有问题就有答案
回国连用英语自我介绍都不会？
这个问题一定会让人想到“出国无用论”，但答主个人认为，能否学成归来，主观能动性有时比客观规律性更为重要。虽然我们都知道，出国读书能为学子提供一个更好的语言环境，但是在国外读书的学生语言水平不见得就一定好！就像题中描述的一样，在澳洲读完研究生之后回国竟不会用英语进行自我介绍。答主认为这与澳洲无关，与出国读书无关，而是与当事人个人有关。首先，纵使一个陌生的国度为当事人提供了一个良好的语言范围，但澳洲华人抱团，如果当事人只与华人交往，那么在澳洲只讲中文并不是一件难事。虽然有人会说，当时留学生申请学校的时候都通过语言考试了啊。但考试这东西，本身就与临阵磨枪和幸运程度有一定关联。而且常言道，“语言犹如逆水行舟，不进则退”是有一定道理的。其次，当事者个人应为这一结果负主责。学成归来者不计其数，搜虎的张朝阳、百度的李彦宏、网通的田溯宁、爱康网的张黎刚以及SOHO的张欣...学有所成的海外学子比比皆是。即便是人们再嘴硬声称“读书无用论”、“出国无用论”，但有时却不得不承认其阅历、胆识、想异于常人，眼光也较常人长远。因此，不能学有所成的主要原因应该是当事人个人没有付出努力，毕竟所有奇迹其实都是有迹可循的。总而言之，留学生千千万，出类拔萃寥寥无几。若想学有所成，还是需要个人多付出努力。不喜勿喷，以上~:-D
（表情包自网络，侵删）
有什么优缺点？
跨境电商平台，不能盲目选，首先要理清楚自己的定位，产品，市场，然后选择平台去入驻，国内首推阿里的速卖通。
商务部统计数据显示，目前各类跨境电商平台企业已超过5000家，通过平台开展跨境电商的外贸企业逾20万家。具代表性的数阿里巴巴、环球资源、兰事集势和焦点科技（制造网）。
跨境电商如何分类呢？
以产业终端用户类型分类
1、B2B，代表性企业有敦煌网、制造网、阿里巴巴国际站、环球资源网。
2、B2C，代表性企业有亚马逊、速卖通、Wish、易宝( Deal extreme)、兰亭集劳、米兰网、大龙网。
3、C2C，代表性企业有速卖通、eBay等。
下面主要分析B2C的平台
新手友好-速卖通 Aliexpress
新手卖家，可选定一个平台进行单点突破，发展起来后再考虑多平台运营。为了打开销路、获得更多曝光机会，很多跨境卖家往往会选择广撒网的。不过，对于资源有限的卖家或者初级卖家而言，这似乎不太现实。初级卖家往往有这样一个简单的想法，认为只要在主流的跨境电商平台全部开店，机会最大，收益也会最大。其实，专注永远比广撒网更有效率，因为初级卖家的经验、资源、精力很有限。
速卖通平台适合初级卖家，尤其是其产品特点符合新兴市场的卖家，产品性价比较高，有供应链优势，寻求价格优势的卖家，最好是供应商直接拿货销售。
品牌主导-亚马逊 Amazon
作为全球电子商务鼻祖，亚马逊对于整个世界的影响力是巨大的。外贸人最先接触到的出口跨境电商平台也是亚马逊，其主要市场在美国和加拿大。
如果你是做产品、做品牌的，想要直接销售给可以，那么可以使用亚马逊平台，亚马逊对入驻门槛比较高，只要你有商标，产品品质保证，拥有一个良好的目标市场，那么通过亚马逊去进军跨境电商市场无疑是最好的。
选择做亚马逊，最好有比较好的供应商合作资源。供应商品质需要非常稳定，最好有很强的研发能力。另外，建议准备入行的新手接受专业培训，多了解开店政策和知识。亚马逊店铺，流量是关键。亚马逊流量主要分内部流量和外部流量两类，类似于国内的淘宝。同时，应注重SNS社区的营销，通过软文等营销
类似国内的淘宝-eBay
作为国际零售跨境电商平台，eBay就像是国内的淘宝。与亚马逊相比，eBay的店铺操作也不复杂，开店免费、门槛低，需要的手续和东西比较多，但是平台规则对买卖双方有失偏颇，比较倾向买家。eBay操作比较简单，投入不大，适合有一定外贸资源的人做。开店是免费的，但上架产品会收取一定费用，刚开始要通过拍卖积累信誉，出订单的周期相对较长。如果遇到投诉是最麻烦的事情，所以质量一定要过关。
移动端平台-Wish
Wish主要的基于App的跨境电商平台，主要特点是物美价廉，有点像拼多多。很多产品，像珠宝、手机、服装等都从发货。虽然价格低廉，但是配合Wish独特的推荐，产品的质量也得到了保证。它可以利用智能性的推送技术，直接为每一位买家推送喜欢的产品，采用精准营销的，吸引了大量客户。 对于中小卖家来说，Wish的成功让大家明白移动互联网的真正潜力，现在速卖通，亚马逊等平台也纷纷推出了移动端APP。不过，Wish更偏向于信任客户，所以卖家在退货纠纷中较吃亏。
个人适合转行做跨境电商吗？
1. 个人SOHO现在很普遍，Small Office at Home，SOHO的形式很多样。
2. 跨境电商首先是选品，就是选择什么产品开始，有没有可靠的产品很重要，曾经有人靠着手指陀螺半年发家，后入场的一地鸡毛，各大平台限售。
3. 跨境电商选择平台很重要，除亚马逊，EBAY，速卖通之外还有一些不同地区或是专门领域的跨境电商平台，如东南亚的Shopee，手工艺品的Esty。
4. 可以考虑独立站运营，结合跨境电商平台走“全渠道，整合营销”的路子。
5. 还可以走Drop Shipping或是Affiliate经营的模式。
综上所述，要学的太多了。
现在想去亚马逊做跨境电商？
做电商第一件事当然是要选择平台了，平台的高度决定你店铺的宽度。
选择一个好的平台至关重要，这篇回答主要是讲讲各个电商平台的优缺点！
一.亚马逊
作为全球最大的电商平台，是当之无愧的流量王者！在全球网站流量排行榜上，亚马逊是唯一一个进入前十的购物网站，全球排名第六！
大家可能对第六没什么概念，换个说法:2018年双十一当天，淘宝成交额2315亿，即便如此，全球流量排名中，淘宝才排弟十二位。亚马逊流量之大可见一斑！
优点： 1. 卖家少、买家多、竞争低。全球卖家数量 300 万，全球活跃用户 4 个亿，覆盖 65 个国家。
2. 全球购物平台亚马逊平均客单价最高，均客单价超 17 美元，利润高。
3. 物流优势，亚马逊专用物流，全球 123 大运营中心将商品配送全球 185 个国家地区。
4. 亚马逊的流量比较大，全球站点多，适合走精细化路线。
5.入驻门槛低，无论你是个人还是企业都可以入住，只需要每个月给39.99美金的佣金，没有其他费用！
缺点： 1. 亚马逊由于竞争激烈，入驻亚马逊的商家越来越多，导致新入驻的卖家需要花费比较大的支出为产品进行测评与广告，需要一定的资金。
2. 亚马逊需要使用FBA配送，同时也能获得购物车。意味着你需要囤货，囤货是有一定风险的，一旦出现问题，或者选品不正确都有可能给店铺带来毁灭性的影响。
3. 亚马逊的审查比较严格，对货品的把控比较严。
二.Wish
Wish是新兴的基于App的跨境电商平台，主要靠价廉物美吸引客户，在美国市场有非常高的人气，核心品类包括服装、饰品、手机、礼品等，大部分都是从发货。又称为国际版的拼多多！
优点：Wish的出单速度比较快，不需要太多的运营技巧，上传商品比较简单，容易入手。
缺点：1. 平台频繁改动规则，让人喘不过气。
2. 账号注册通过率低，而且从2018年开始新入驻的卖家需要支付2000美元的注册费。约合一万多。
3. 平台的客单价比较低，需要上传大量的SKU。
三.eBay
eBay（EBAY，中文电子湾、亿贝、易贝）是一个管理可让全球民众上网买卖物品的线上拍卖及购物网站。ebay于1995年9月4日由Pierre Omidyar以Auctionweb的名称创立于加利福尼亚州圣荷西。人们可以在ebay上通过网络出售商品。
优点:1. 只要物品不违反法律或是在eBay的禁止贩售清单之内，即可以在eBay刊登贩售。
2. 门槛低、收款比较方便、卖家多、风险小。
缺点：1. 利润低，靠走量。
2. 海外物流耗时长，费用高。
3. 平台规则严格，对时效性要求高。
四.全球速卖通
全球速卖通 （英文名：AliExpress）正式上线于2010年4月 ，是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的在线交易平台，被广大卖家称为“国际版淘宝”。全球速卖通面向海外买家，通过支付宝国际账户进行担保交易，并使用国际快递发货。是全球第三大英文在线购物网站。
优点：1. 阿里巴巴旗下的平台，流量大。
2. 平台主要针对俄罗斯、巴西、土耳其、东欧。
3. 运营类似于淘宝。
缺点：1. 排名没有保障，阿里广告需要大量烧钱。
2. 客户含金量不高，客单价低。
3. 入驻费用高。
五.Shopee
Shopee是一个备受女性用户青睐的移动电商平台，女装、配饰、美妆、母婴、家居装饰、流行鞋包等依然是主要品类。随着男性用户及不同消费需求的增加，Shopee在向3C数码，男装，户外用品等全品类拓展。
优点：1.东南亚及最大电平台，面向东南亚蓝海市场，跨业务发展迅猛。
2.专注移动端市场，顺应东南亚电商移动化趋势。
3.全方位的跨境电商解决方案，享受平台优惠的政策扶持。
4.母公司SEA为东南亚最大的互联网公司，雄厚的资金、技术及人才支持。
缺点:1.流量少，购买转化率低。这点对小电商来说几乎是致命的。
2.当初Shopee并没有自己的支付和物流系统，这不仅仅给买家卖家带来很多不便与风险，同时个人认为Shopee也少了收入来源；
3.过低的入驻门槛也让这里的卖家有些良莠不齐。
先说这些吧，希望可以对题主有帮助！公众号会更新关于电商货源，运营，物流等知识！
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分享更多电商知识！
跨境电商常用国家语言？
看你做的是哪个市场，做哪个国家的市场用当地的语言，常用的有英语，日语，韩语，德语，俄语等
跨境电商新手如何入手？
近年来，跨境电子商务发展迅速，这个行业在全球潮流中越来越受欢迎，说起来很多朋友可能不知道，跨境电商这个行业与传统电商发展一致在2011年，为什么当时绝大多数人都选择了传统电商？其根本原因还是物流问题，语言问题，其实国际物流并没有想象中的那么昂贵，只是大多数卖家不敢想罢了，直至今日，那些早期进入跨境的大手们，早已混得风生水起，而一部分传统卖家还在为项目而找出路，下面我将为大家详细剖析，如何从个人角度进行跨境电子商务。
一，找到自己的定位
例如，在选择跨境平台的同时，建议做美洲与欧洲站，其利润率相对较大，但难度稍微有点高，因为这些地方经济发达，拥有相对较强的购买力，当然，一些公司也可以选择具有相对较大潜力的非洲和印度站。
二，熟悉平台规则
选择平台后，您需要完全了解平台的规则，熟悉规则的深度，很大程度上决定了你是否可以运营这个平台，就像游戏熟悉游戏规则一样，你可以去各种外贸论坛，网站学习，你也可以找一个专业的老师好好学习，最后，运用各种学习理论，通过后台的具体操作实践慢慢掌握。
三，选择产品，有几种方法可以选择产品：
1，使用平台的前端搜索关键词，结合相关工具，可以看到货架总数，竞争对手，销量，从而确定其产品的方向;
2，通过浏览一些国外购物网站，了解网站的热门项产品，可以为自己的选择提供参考;
3，通过国外社交媒体，如facebook，Twitter， Tumblr等热销产品，就像以前的指尖陀螺一样，
4，通过搜索平台的大卖家，比如你想做一个产品类别，通过关键词研究搜索店铺，我们可以了解爆炸产品标题，关键词，市场定位，市场活动等的有效信息。
快递，收款，运营，这些之前说过，就不一一细说了，做跨境电商最好可以找一个合伙人，一个人有太多的方面需要考虑，并且每天的工作比较枯燥乏味，找一个合伙人不仅省力许多，两人一边工作一边聊天，可以为工作氛围增添几分色彩。
跨境电商是什么？
我是Dora，从事谷歌SEO超过10年时间，为7-Eleven、微软、腾讯等集团提供Google SEO营销顾问服务。点头像关注，有需要直接留言即可，感谢。
这是个从宏观角度看的问题，就和怎么开始做生意一样。没有办法通过一个回答或者一篇文章就完全把每个细节都讲清楚。
况且这应该也不是看到这个问题的大家需要的，大家需要的是一个可行的思路以及一些常见的“坑”，虽然个人做了十几年，也只能算是外贸的半个过来人，就说一下自己遇到的一些状况和经验，各位感兴趣的看看做个参考就是了。
文章会按照从进入外贸行业，到后面运营的时间思路来写，这样方便处在不同阶段的人分段阅读。
一、外贸开始之前
刚打算进入外贸这一行，首先需要解决几个问题，也是经常会遇到坑的地方。
选品&主推地域
之所以把选品和选地域放在一起说，是因为这中间涉及两个不同的情况，没办法彻底分开。
做外贸的公司会有两种，一种是自己本身有工厂，以前可能是主做国内市场，或者是有固定的客户来源。现在做外贸只是想把生意做到海外去，那这种情况下其实是不存在选品问题的，因为你要做的暂时只能是现有的产品。
那这个时候第一步要考虑的就是主推地域的问题，要看一下你的产品在哪个市场卖得比较好。是美国、还是英国，还是东南亚？
做外贸一定是有一个圈定的范围，这涉及到后面所有的营销和预算怎么分配，外贸不等于把产品卖到国外，而是把产品具体的卖到哪个地方。
另一种情况是外贸公司本身不是厂家，只是想把国内的东西卖到海外，中间赚差价。这种一般是贸易类公司，那就涉及到选品的问题。
两个地方要注意，一个是开始的时候不建议选择过多不同的品类，很少有公司一下子就能做成亚马逊那样的综合平台。况且就算是亚马逊，刚开始的时候也是卖书起家的。
很多人会说选品要选哪些最火，最容易卖的东西。这么说对，也不全对。选产品就意味着选供应商，最火的产品当然好卖这个谁都知道，但是能不能找到一家合适靠谱的供应商，这不是看看数据就能找到的。
所以建议选品的时候要把重点放在选供应商上，按照自己心里预估的品类去找几个供应商，重点考量诚信、产品质量和出货能力上。然后根据这些品质确定你要做的主要地域。
销售
这里的销售，和国内不一样，老外对品牌自建的电商独立站还是有很大的信任度的，不一定非要选择入住亚马逊这类的电商平台。
那么从大的范围上看，你能选的无非是三种：独立站、电商平台、独立站+电商平台。
这三种组合模式都没问题，主要看现在公司处于什么情况。以及对外贸业务的期待有多大、预算有多少？
独立站的好处是控制权完全在你手里，除了当地的法律法规，网站怎么设计、怎么改动没有任何人可以管你。
缺点是独立站的流量完全需要你自己搞定，没有自身的启动流量池，完全冷启动。
电商平台的好处是平台本身会有流量，并且电商平台的客户更加精准，意向度更强。这个道理也很简单，在谷歌上搜索的人未必都想买东西，但是去亚马逊搜索的人通常已经有了明确的购买意向。
不过电商平台也有局限性，就是你要完全遵守他的规则，跟着他走。亚马逊封店已经不是什么新闻了，这就是电商平台最明显的局限。
另一个就是电商只是给商家提供了一个卖货的场地，但是这个场地里面的人并不会归商家所有。也就是说即使这个人从一个商家那里买了东西，商家也无法绑定这个顾客。
因为顾客的信任是对平台的，而不是具体的商家，今天可以在我这里买东西，明天也可以去你那里。
关于物流的问题
这是做外贸不能避免的一个部分，物流的选择也有很多，可以自己走出海物流，也可以选择亚马逊FBA这样的，也有海外仓。
这个怎么选主要是看成本，哪个对你来说更划算就选哪个，没有很多要说的。
不过除非自己公司有专门搞物流的人，不然建议自己去跑物流，中间清关会很麻烦。
二、外贸开始之后
好了，解决上面的问题，你就拥有了一个可以触达海外客户的店铺了，下面要做的就是怎么让人进来买东西，开始赚钱。
流量从哪里来，要怎么做？
流量的来源主要是三个方面：seo、Ads广告、社交媒体、店铺。
其实更科学的是分类不应该把店铺单独拿出来，店铺也归属于seo和广告投放。不过为了不让大家迷糊，还是单独拿出来说，让大家知道这个逻辑就行了。
SEO：什么是seo就不解释了，既然都做到这一步了，这个概念肯定都是知道的。
就说一下自己对seo的看法，首先，谷歌seo是有效的，可以吸引很多流量，且性价比很合适。其次，seo需要时间，不管是专业或者不专业的人去做，都需要时间，这个时间根据行业不同，大概是三到六个月。
那就是说，如果你想把全部精力寄托在seo上，这段时间你很可能面临没生意的状况。但是这个时间投资后续的回报很大。
Ads广告：Ads广告是谷歌的竞价广告，和seo不同，是通过直接付钱竞价排名，所以只要开始投钱，马上关键词就有排名，就有流量。
用户在谷歌上每一次点击你都要付钱给谷歌，但是这种流量属于钱停效果停，不投钱了，但是所有流量全断。
社交媒体：这个还是值得关注的，facebook、YouTube、tiktok都是。这类渠道的特点是流量巨大，但是需要你花一定的心思才能拿到。
尤其是随着手机的网速越来越快，这块的市场会越来越大，一定要重点布局去做。同样，这也需要时间。
店铺：现在已经过了开个店铺就有生意的年代了，店铺的优化要好好做。比如在亚马逊上卖衣服，这意味着你要和成千上万的商家竞争，不做好店铺优化是没用的。
客服要怎么对接？
之前也说过这个问题，很多传统企业的客服都不适合做电商的销售。态度问题，互联网流量最大的特点就是缺乏耐心，三十秒不回复人就跑了。
比较合理的团队配置是划分出几个客服专门配给互联网营销团队，统一领导调配，互相配合，不要把客服和运营团队分开。
见过很多传统的客服，业务能力确实很强，但是完全不配合线上营销部门，各自占山为王的。这样做对于企业来说虽然可以避免一家独大，但是内耗严重。
帝王之术很多时候其实真的不适合小企业。
写在最后：
1、不定期分享海外推广流量市场走势、出海推广操盘方法，关注我或私信都可；
2、偶尔会写一些SEO职业发展问题，避免走弯路，让SEO新人同学可以活得很好的一些建议；
跨境电商专升本考什么？
电子商务专升本需要考英语、计算机基础，专业课，文科综合，高数。分为文科和理科，文科需要考文科综合、英语、计算机基础及一门专业课，理科需要考高数、英语、计算机基础及一门专业课。报考不同学校，专业课不同，具体可以查看各学校的网站。
