有问题就有答案
我想做亚马逊跨境电商？
亚马逊全球开店其实很简单。
关于开店
可以是个人卖家，也可以是企业卖家。不同卖家开放的站点不同，目前个人卖家注册通过率较低。
准备：企业营业执照、法人身份证正反面、双币信用卡、手机、邮箱、一个宽带，都要干净的，历史上没有用这些信息注册过亚马逊。
注册店铺本身是不收取任何费用的，但是亚马逊有店租，专业账号每个月：39.99美金。
注册后，即可全球开店，把产品卖到亚马逊已经开通的国家。
需要软性条件也不复杂，懂英语翻译工具（百度翻译、谷歌翻译）就好。不像国内电商，美工、设计、推广、自媒体、打包、发货、客服、参加活动要样样通。
亚马逊在这些上都相对简单很多。
难点在于：
1、对选品的把握：产品选的好，基本成功了80%，剩下的很多事情就交给亚马逊了。
2、对仓储（物流）的把握：多少货在本地仓，多少货在海运上，多少货在FBA仓。尤其是在节日前，比如圣诞节前。
3、对运营节奏的把握：过程中会涉及到配合DEAL站、FACEBOOK等。
4、资金的准备：
关于费用
前期费用
1）店租
2）测评：测评费+产品成本+运费
3）备货费用
4）物流头程费用
后期费用——有了销售后，才需要支付的费用，或者是需要加大推广
1）FBA费用：也就是亚马逊帮你进行分拣、入仓、出仓、配送等一系列服务的费用。亚马逊开店，你的产品只要发送给亚马逊就可以了，以后的打包发货都是他们负责。
2）产品佣金：也就是每当你卖出一件产品，亚马逊要从你的销售收入中抽取的比例。目前，基本上美国站大部分类目的佣金是售价的15%，还有个别类目的佣金会有不同。
3）仓储费用：就是你的货物存储在亚马逊仓库中，你要按月支付给亚马逊的储存费用，这个是按照货物的重量和体积收取。
4）推广费用：你在推广过程中产生的费用，如PPC推广，站外等。
没有营业执照怎么注册亚马逊？
没有营业执照不能注册亚马逊。
亚马逊的入驻条件及资格如下:
1、需提供营业执照，不接受个体经营。
2、准备一张国际通用双币信用卡（visa或万事达卡）。
3、 提供营业用专门的。
4、提供营业者个人基本信息，包括注册电子邮件、店铺名称）。
5、一张可跨国使用收款卡。
6、验证资料，个人身份证正反面照片加上营业执照照片或扫描件。
除了银行电汇还有啥低成本资金回国的？
有个操作不合法，但是很好用。开个当地银行卡账号，绑定你的商店账号，回款直接到你的账户下，开通网银，跟当地的华人餐厅、快递公司，企业主换钱，你的当地币给他，他。妥妥的，他们也要现金来换给游客或者其他人。
哪些关于亚马逊跨境电商方面的新手知识你需要知道？
你了解亚马逊吗？哪些关于亚马逊跨境电商方面的新手知识你需要知道？
很多新手卖家在成为亚马逊卖家后会感到迷茫，不知道亚马逊怎么做，需要从哪些方面入手。其实，新卖家在入驻亚马逊之前，要清楚如何做亚马逊，怎样做亚马逊会更好，最重要的是店铺定位，以及如何通过亚马逊为消费者提供高品质的产品、高水准的服务，这是卖家需要思考的。
亚马逊新卖家在运营店铺时，涉及内容有很多，包括选择自建或者跟卖、运营资金、选品、listing优化、品牌备案、站内外广告、中差评处理等等。当然，在新卖家运营店铺前，需要了解亚马逊平台的相关规则，在未来遇到问题时，能及时找出问题所在并及时解决。一、亚马逊账号类型与注册流程①账号类型：亚马逊新卖家需要了解亚马逊的个人卖家账号和专业卖家账号，这是解决亚马逊怎么做过程中的一个环节，主要的区别在于账号的权限和费用不相同，其中，专业卖家账号可以通过相关指标和价格抢占购物车，而个人卖家则没有。②账号注册：亚马逊对开放的全球站点有11个，包括近期刚刚上线的亚马逊澳大利亚站，新卖家在开通站点账号后即可将产品在相应站点销售。注册流程请参考网上相关文章，这里不作赘述。③注意事项：亚马逊规定每位卖家只能拥有一个账号，若新卖家想拥有多个账号，一定要注意保持账号注册信息和注册环境（即电脑网络、硬件等等）的独立性，避免出现账号关联。
二、新卖家初期运营亚马逊怎么做？主要做哪些工作？ 新卖家在亚马逊初期运营店铺时，每天需要进行例行监控的指标有订单数量、小红旗、邮件、流量、feedback、review、跟卖信息、关键词搜索排名变化等等。 这里选择几个主要方面。①选品：亚马逊新卖家初期，需要投入一定的时间和精力选择选品，选品对于新卖家后期的运营是很重要。选品的时候需要观察产品的市场容量，数据是支撑一切的基础，在选品时，不妨借助一些工具来让你的选品更加轻松准确，如Amzhelper的数据选品，可以让你获得产品更加直观的数据。②listing：亚马逊新卖家需要展示产品的优点和卖点，优化产品的标题、关键词、描述和图片等等。③review：新卖家需要每天了解review、跟卖、流量、产品关键词搜索排名的变化。④跟卖：亚马逊是允许跟卖的，但是新卖家如果有注册品牌，就需要关注自己的产品是否被跟卖，在发现跟卖时，及时做相应的处理。⑤关键词排名：新卖家通过产品关键词的排名的变化，了解流量和销量的情况。⑥FBA：新卖家在亚马逊销售产品时，根据自己的情况选择是否使用FBA配送。⑦差评：亚马逊新卖家在面对差评时，需要了解客户留差评的原因，再与客户取得联系，以诚恳友好的态度帮客户解决问题。⑧站内广告：对于亚马逊怎么做广告投放，这需要亚马逊新卖家根据具体情况投放站内广告，提升产品的曝光率和点击率。
三、亚马逊新卖家后期运营方向如何？亚马逊新卖家在后期运营店铺时，需要观察竞争对手、分析与优化PPC效果、处理售后邮件、跟进运营流程等等。因此，亚马逊新卖家在运营初期考虑亚马逊怎么做时，需要做好日常运营工作，选择适合自己且有市场潜力的产品进行销售，并展示产品的卖点，在优化好listing的基础上，适当投放站内广告，提升产品的曝光量和转化率，尽量处理好出现的中差评。亚马逊卖家账号被暂停，不过这次亚马逊卖家账号被暂停，原因也是hin奇怪，原因既然是因为卖家泄露了买家的信息。这简直是比窦娥还要冤屈啊，哪个亚马逊卖家都知道，买家的信息要是被泄露了，自己的账号就挂了，再说，泄露买家的信息，对自己有什么好处呢？一点好处都没有坏处还一堆的事情，亚马逊卖家为什么要做！针对这种情况呢，有可能是亚马逊卖家送货的货代泄露了买家的信息，这就叫做或从天上降。一半这样子，都是第一次合作的货代，亚马逊卖家下次找货代千万不要找他们家就是了。或者是亚马逊卖家的账号被盗过，尤其是旺季的时候，由于亚马逊卖家的不小心点击了一些邮件里的链接，导致黑客盗取了自己买家的信息，导致卖家自己要背锅。还或者，就是亚马逊的同行恶意竞争，向亚马逊投诉的；还有就是买家自己想要从卖家那里得到好处，从而说被亚马逊卖家泄露了自己的信息。面对这种情况，亚马逊卖家就去找亚马逊绩效团队，开始写申诉邮件，据理力争，保证自己绝对没有泄露买家的信息，然后，从刚才的角度分析，到底是哪一种原因，导致亚马逊买家的信息被泄露了。再然后，向亚马逊保证自己将会杜绝这种情况的发生。写一份详细的整改计划，即使原因不在于卖家。总之，亚马逊卖家的言辞要恳切，一定要让亚马逊看到卖家的诚意。才可以把自己的亚马逊卖家账号赎回来。
希望以上文章可以给那些正在做亚马逊跨境的朋友还有那些现在想进军亚马逊的小白同学一点帮助。有什么不懂的问题可以问我，很高兴为你解答。
跨境电商认证需要什么？
一、亚马逊
入驻要求
1.已经拥有境内或境外注册商标（R标）或正在申请/有意愿申请境外注册商标的卖家（只对注册国有效）；
2. 公司营业执照彩色照片或扫描件（要高清完整，照片缺角缺边都不行）；
3.法人身份证彩色照片（正反面放在同一个文档里）；
4.付款信用卡（国内双币信用卡，首选VISA；要确认开通了销售国币种的支付功能，比如开通美国站就要用能支付美金的信用卡）；
5.收款账号（海外银行账户或第三方收款比如Lianlian，iPayLinks，Oneway，PingPong，World First，Payoneer等）。
二、ebay
入驻要求
1.工商税务信息，无异常的注册企业；
2.申请账号需通过eBay卖家账号认证且连结到已认证的PayPal账号;
3.准备一张双币信用卡(VISA、MasterCaed)，信用卡开通网上银行方便日后操作；
4.最好在跨国认证之后，再进行销售；
5.跨国认证需要的资料：身份证资料、个人近照、地址证明资料(地址证明要和注册地址一致)；
6.使用hotmail、gmail、163等国际通用的邮箱作为注册邮箱，以确保顺利接受来自ebay及海外买家的邮件。
三、速卖通
入驻要求
1.企业：账号需完成速卖通企业认证，（接受个体工商户的入驻申请）。一个通过企业认证的会员仅能拥有六个可出售商品的速卖通账户（速卖通账户所指为主账户）（特殊情况除外）；2017年1月1日起，平台关闭个人账户转为企业账户的申请入口，所有新账户必须以企业身份注册认证。一家企业在一个经营大类下可经营店铺数量限6家。
2.品牌： 2017年所有类目开始实行商标化。部分类目除外（具体以产品发布页面为准）。 2017年1月1日开始，新发产品“品牌属性”必须选择商标； 速卖通接受商标注册证或商标受理通知书的品牌开店申请（特殊情况除外），品牌资质要求：每个类目下对品牌的资质要求不相同，提供商标注册证书或商标受理通知书或品牌授权书为主，部分品牌提供全链路进货发票也可以。
四、wish
入驻要求
1.个人和企业属于一个实体，一个实体只能注册一个店铺，严禁重复注册，多开的店铺会被关闭；
2.sku要求：150个/店铺。
五、Shopee
入驻要求
国内大陆或者企业营业执照、个体户营业执照
店铺近三个月的订单流水或资金流水截图（只需提供总体数据，无需精细）
需开通首站是马来或者是菲律宾站点的，目前正在运营其他跨境电商平台及产品数量一定要达到100款以上
法人身份证正反面
注意：提交的资料的电子档可以是扫描件或者照片，请确保所有信息完整、清晰、真实、有效，且文件必须在有效期内。
六、lazada
入驻要求
1、企业营业执照；企业支付宝；
2、需要有payponeer卡，同时必须要以企业形式注册p卡，在入驻lazada时收到的第二封邮件会有p卡注册的通道；
3、卖家必须要有一定的电商销售经验，如在amazon、速卖通、wish、ebay等有开店经验；
4、平台对于产品有一定的要求，例如3C消费电子产品--手机、平板、相机、智能穿戴设备等属于禁售产品，同时禁售产品包括：液体产品、***、情趣用品、食品、药品等。
七、Meesho
入驻要求
1.营业执照；
2.签字盖章的银行账户信息：银行名，账号，持有人，SWIFT , 银行地址
八、Allegro
入驻要求
1.企业入驻，需提供大陆营业执照或BR营业执照；
九、VOVA
入驻要求：
1.企业营业执照；
2.跨境经验（其它平台销量截图）；
3.500美金店铺保证金。
1十、Noon
入驻要求
1.埃及站
需要有埃及本地营业执照
物流配送：卖家自行负责埃及货运及清关
需要有埃及现货，暂无SKU数量要求
2.阿联酋沙特站
大陆/企业身份
2年以上电商平台运营经验，团队人数10人以上
物流配送
1-所有上线产品在订单产生后，均可3天内到货平台的深圳仓库
2-在销售1个月后，愿意把热销产品发到迪拜/沙特的FBN海外仓 （发货到平台的深圳仓库即可，国际段+最后一公里由平台负责）
客单价：希望在10USD以上
SKU要求
1-重点品类SKU：5000个常备货SKU
2-对跨境行业内知名的品牌没有SKU要求
卖家可以入驻的跨境电商出口平台？
现在主流的还有bellabuy，专攻女性细分市场；壹零客，lazada的挑战者，专攻东南亚市场；linio，拉美最大的b2c平台；etsy，卖手工艺品，卖情怀，利润超高，但卖工厂货会被关店；另外还有国内的敦煌，兰亭集势，阿里巴巴国际站等，跨境平台特别多多的，主要还是要选择自己最适合的。
最强的当然还是亚马逊，速卖通，ebay，这个毫无疑问，市场大，但竞争也大。新兴平台体量小，但竞争也小，这些都需要自己把握斟酌。
至于入驻，主流的几个平台教程网上到处都是，相对新兴的一般在国内都会有招商经理，你主动去联系他们，他们整天盼着你去找他们呢。
新手在亚马逊做跨境电商？
以亚马逊美国站（只针对专业卖家，采用FBA发货）为例，和大家讲解具体的费用投入问题。
1、公司注册费用
如果全程都是自己去注册的话，费用基本就只是来回的交通费，还有之后的费用。如果交给代理公司负责，在深圳注册的话，费用大概在1500左右不等。
2、办公场地费用
如果你选择在家办公，就省去了办公室的租金。但随着业务的发展，你可能需要有足够的空间去堆放货物，或者是招聘新员工，那么你就得每月支付一笔办公室租金。
3、办公设备费用
如果你有现成的干净的（之前没有注册登录过其它亚马逊卖家后台）电脑，那么就可以直接用。如果没有，那就需要购买一台新的电脑。另外还有路由器、网络以及打印机、打印纸等采购费用。
4、公司代记账费用
公司注册下来，如果你没有专门的财务人员，做账这块就需要专业的代理公司来协助处理。具体的费用也会根据你注册的是小微公司还是一般纳税人公司而有所区别，这笔费用也是每年都必须支出的。
5、员工成本
如果是你自己一个人做，最好每月也给自己发一定的工资。如果你还需要请其他员工，那么员工成本也是投入的一部分。
6、产品采购成本
从你开始采购样品，到你最后选择其中的某几款开始卖，中间就会产生采购成本。这个的投入需要看你采购产品数量的多少、单价的高低而定。
7、FBA头程运费
头程运费是指从国内发去美国亚马逊FBA仓库的费用，这与你发送货物的重量或体积，以及你采用的发货（快递、空派或海运）有关。当然，也与你选择的货代公司所给的报价有关。
8、亚马逊店铺月租费
美国站的月租费是每月39.99美金，这笔费用从你注册为专业卖家开始就需要支付的，不管你运营情况如何，这也是一笔固定支出。
9、亚马逊销售佣金
卖家在平台销售产品，每销售一件，亚马逊都会从中收取一定比例的佣金。而比例的多少也跟产品品类有关，一般是在8%-15%之间不等。
10、亚马逊FBA处理费
你的货物销售出去之后，将由亚马逊仓库工作人员为你分拣、打包、运输，这个过程也是需要支付费用的，具体与你产品的重量、尺寸有关。在亚马逊后台也有详细的帮助页面可以查询具体的算法。
11、亚马逊退货管理费
当买家对产品不满意，其中一部分会选择退货。那么中间也会产生退货费用，亚马逊会根据具体的规则去收取。比如服装类产品的退货，所产生的来回运费都需要卖家承担，另外还要承担20%的佣金费用（亚马逊会返还80%的佣金给到卖家）。
12、亚马逊FBA仓储费用
卖家的货物堆放在亚马逊仓库，亚马逊也会根据货物重量、尺寸以及堆放时间的长短来收取一定的仓储费。卖家们应该加快仓储的周转，这样就能省下不少费用。
13、广告费用
你可以选择投放站外广告，也可以投放亚马逊站内广告，中间产生的费用属于营销推广费。产品竞争大，需要的广告费用就越高，但预算费用的多少是自己可以把控的。
14、回款费用
这笔费用是指从美国亚马逊收款后转回国内银行卡的费用，因为国内银行账号不能直接收取美金，需要通过第三方（连连支付、派安盈等）来进行转换，而转化的过程中第三方就会收取一定比例的手续费，不同平台的费率也会有区别。
15、商标注册费用
随着平台越来越规范，更多的卖家也会选择注册自己的品牌。如果通过第三方服务机构注册，也就会产生对应的注册服务费，注册美国商标目前都在三千元以上了。
16、其它费用
除了上面所罗列的之外，还有其它很多杂七杂八的费用，比如购买纸箱、胶带、美工刀、拖车等，也会是一笔不固定的成本。
备注：运营一个亚马逊店铺，其实就相当于开了一家公司，需要卖家们详细计算其中的投入与产出，毕竟这就是一门生意，我们最终的目的就是挣钱。
上面所罗列的费用还不够齐全，运营过程中也许还会产生其它的支出，比如做欧洲站还会有VAT费用等。但卖家们也不要被这么多的投入项吓到，记住一个简单的公式：收入-成本=利润。具体需要投入的成本我们能够控制，那么只要我们想办法提高收入就行。
想要了解更多的亚马逊跨境电商信息，可以私信联系我。
新手做亚马逊需要注意什么？
上面这张图是亚马逊account health,平时一定要养成看account health的习惯，因为只要有警告记录，账号半年内都有挂的风险，所以一旦账号收到警告，一定要引起高度重视，采取相应的行动，最大可能避免账号被关。
下面我总结了亚马逊账号的50个注意点，给大家参考。
一、店铺被封的最常见类型有哪些？
a绩效问题（ODR,Late dispatch rate,Cancellation rate,valad tracking rate）,
b操纵评论，操纵销量（（直评，测评），点赞，索评信，或者站内信补偿客户索要好评，删除review,塞小卡片，被同行用赶跟买空等等）
c禁品
d滥用变体
e 销量激增
f侵权（涉嫌侵权，品牌方投诉侵权）
g真实性问题（inauthentic）
h关联问题
i二手货问题
二、如何避免绩效问题？
a真实的产品和产品的描述，图片等一些细节要一致，不能货不对板
b加强包装，非常重要
c改善物流，一定要跟踪号及时填、入，可跟踪
d 客服要专业，加强培训
Late dispatch rate
a ERP发货后立即检查后台有没有真实发货，填入跟踪号等等
Cancellation rate
a保持库存充足
b 不能自己随意取消订单，一般都是客户提出取消，再取消
Valid tracking rate
a尽量使用亚马逊官方物流
b点发货后必须填入真实跟踪号
三、如何避免操纵评论，操纵销量？
a不要
b多学习，关键词，广告打法提升销量，多测试，不断调整策略
c 如果对手用买空软件买空你库存，搞你，这个还真没法避免，要么出来约个茶聊聊
四、如何避免禁品？
a多研读后台禁品政策，不要明知道是禁品，还卖，这个没什么好说的
五、如何避免滥用变体？
a 仔细研读后台滥用变体政策，不要强搞变体，就这么简单
六、如何避免销量激增？
a 新号一般都会遇到，因为没有feedback，这是亚马逊的常规审核
b 如果是老账号，之前很久没卖，然后又开始卖，一样会遇到，这是系统触发
c 有订单一定要按时发货，跟踪号及时跟踪， 不然很容易店铺进不去，直接被判为欺诈，救的几率很低
七、如何避免产品侵权？
商标：上产品前一定要去商标网查询，整个listing的细节，有没有被注册商标
版权：不要盗图，不要抄袭别人描述，不要卖一些动漫，与影视有关的产品
专利：专利很难防，这么说吧，亚马逊上的爆款基本都是有专利的，也可以自查。
八、如何避免真实性问题
a,不要卖仿品，像NBA,NIKE，NFL等等一些大牌
b,产品包装一定要好，没办法，老外一看到包装烂的，很喜欢投诉假货
c,产品详情页，标题，图片等等，一定不能用别人的商标。
九、如何避免关联问题
简单粗暴，最原始的方法，肯定不会关联，新公司，新IP，新的信用卡，新的收款号，新网线。
十、如何避免二手货问题
a加强包装，内外包装
b提高产品质量
c 加强打包人员培训
十一、给亚马逊新手的建议
不要一上来就全球开店，亚马逊这个系统其实很坑的，一死基本全死，比如侵权，激增关联等等，活了还不一定全活，每个站点都要单独申诉，还是老实点，先做好一个站点，美洲开了，先做好美国就行，比如定个小目标，美国能做到一个月5000美金销售额，前提是有盈利，慢慢再加目标。
十二、关联死因，请自查原因。
a关联到自己几年前冻结的账号。
b跟卖了自己其中一个挂掉的店铺的链接
c一个站点因为二审，导致其他站点关联！
d一个站点涉及到欺诈导致其他站点关联！
e强关联，ip，邮箱，信用卡，
f误封
十三、产品信息
一定要备份，目前侵权更难了，大部分都是涉嫌加上品牌方混合侵权。
十四、自发货建议
物流系统对接erp系统自动同步更新跟踪号才行，物流要选择亚马逊认可的物流，最好产品重量低于2kg,选择的物流，这样基本不会有欺诈进不去店铺这种问题。
十五、关于真实性问题（inauthentic）最全面总结
1.不真实投诉，买家投诉假货或者留言说假货
①.大部分是产品有问题，你跟卖了别人的链接，卖的实际产品跟链接的不完全一样。
②.还有大部分产品确实没什么问题，但是有的买家拿到产品明明只有一点瑕疵但是老外就喜欢说假货。
2. 真实性调查（亚马逊机器扫的，一般是隔天就挂账号）
①.通常出现在新账号，主要防止你卖假货 - 账号的行为和本身不健康
②.跟卖别人或者用了不是自己的品牌
③.没要求你写POA，只让你提供证书或者授权书和发票
申述要点：
1.有时候要承认是假货
2. 有时候不能承认是假货，要去给亚马逊分析是什么其他问题导致客户投诉假货
3.没提前开发票很难，如果有要授权书而你又没有的话，就更难
如何避免：
1.发票要常备，提前开好
2.不要随意使用别人的商标或者跟卖有注册品牌的ASIN，最好上架前去商标网查询。
十六、操作动作
不要随便修改亚马逊账号的任何信息，这是做亚马逊的大忌，要修改也得提前给亚马逊打好招呼，不然有的你气受。
十七、真实性调查的案子
只能补开真的发票去试，遇到好的审核人员，还真让你通过，运气占大部分。
十八、侵权
亚马逊店铺只要上架了侵权的产品，特别是明显大牌类的，比如NBA，NFL，Gucci，漫威，Nike等等，迟早会挂店铺的，只是时间问题
十九、遇到亚马逊侵权（真侵权）被下架listing怎么办？
1，第一时间删除listing
2，全面排查账号，有侵权嫌疑的listing全部删除
3，第一时间联系投诉人道歉认错
这样做只是为了降低店铺被关的风险，但是并不能测底解决店铺被关的可能性！如果你店铺
1，再来投诉
2，亚马逊查你账号有污点记录。
那么你账号就更大可能性的被关！污点记录半年后才会消失，如果半年内没来投诉或者亚马逊没查你账号，那么恭喜你，你很幸运！
二十、发票invoice要点
1.品名写中文2.规格型号最好填asin，不填也有通过的3，数量大于卖出的数量，尽量多写点 4，单价自己定，金额不要超过10000，5，发票上的信息一定要与自己的后台信息一致！（包括公司名，地址，，全部用中文）6，开户行，没有的话，可以不写7，日期开当日。
二十一、常见的关联要素
1. IP地址：亚马逊通过IP来判断一个卖家主体是否进行多账户运营，需要注意的是同一条宽带所显示的外部IP是相同的，所以如果各位想多账号运营，就需要对IP进行区分
2. 浏览器指纹
亚马逊可以收集你的系统字体，操作系统版本，打字，打字速度等浏览器无害数据来判断是不是同一个主体操作。
3. Cookies：可以记录你的用户ID，密码，网页浏览记录，每个网页停留时间等信息。
4. 邮件图片或Flash：在邮件中，如果所加载图片或Flash对象，那么是能读到卖家主体的IP地址的。
5. 账户信息：姓名，邮箱，地址，，密码，信用卡等都是不能相同的。
6. 收款账号，不能相同。
7. 网卡。
8. 路由器。
9.产品：如果是多个账号销售相同的产品，一般多个账号销售同一个产品的比例不要超过30%，超了就被判定关联的风险。
二十二、赶跟卖
买空软件不安全，双方店铺可能都会挂掉，亚马逊现在严查这块了。大家注意。
二十三、产品发票
是一定要备着的，必须建一个产品的发票文件夹，特别是旺季，亚马逊验证产品真实性非常频繁，我做过亚马逊的，非常清楚这点，有些只是验证产品真实性，有些就是账号直接真实性挂掉了，之前做亚马逊，只要挂掉账号，每天晚上睡不着，不知道自己怎么挺过来的，大家一定要挺住
二十四、涉嫌侵权
目前亚马逊更坑了，现在是有后台业绩通知，但是没有给出标题了，所以你一定要备好产品信息，不然这种案子很难救，得知道具体侵权什么才行。
二十五、,联邦法院
很多客户的美国站都被联邦法院告了，资金冻结，账号没有冻结，不和解钱是出不来的，强开也没用，别傻傻的继续卖，及时止损，这种一般就是放弃，除非这个账号值得去和解，包括两个费用，自己请美国律师费用加上谈判的和解费用，一般要上万。
二十六、关联建议
如果有单站点关联挂的，最好别的站点不要卖，先，美洲欧洲都是的，有客户已经掉进坑里，想想还可以卖，德国去年就关联死了，其他站点继续卖，结果今年全站关联，钱也可能出不来了。注意。有个原则，要关联，肯定会全站关联的，因为是一套资料，只是时间问题，亚马逊系统抓取没那么灵敏。
二十七、别以为自己注册了美国商标，就可以在亚马逊所有站点去上这个品牌的产品，一样会遭遇真实性调查。
二十八、别以为自己注册了个品牌，就可以高枕无忧了，产品商标侵权可能比较少，但是专利侵权一样会遇到
二十九、别以为自己注册了个品牌，就不会遇到二手货问题，产品瑕疵多，包装没做好，一样会遇到
三十、二审
最近总有人问我，二审咋搞，改咋弄啊，这么说吧，基本没有服务商做二审账号申诉的，只有做账单的服务商，做的账单通过率只有百分之30，即便你是真的资料，通过率也不高，运气占了很大成分，和你遇到的审核人员都是有关系的，这也是为嘛二审账号那么贵的原因之一。二审英文说法是BAP审核，之前只是美国站有这个玩意，现在基本是所有站点都需要，就是水电煤气账单及网络账单，账单上要有地址，这个地址要和后台公司地址一致。
三十一、KYC
最近有不少朋友遇到亚马逊欧洲站kyc审核通过了，good news...，但是后台却还是不能卖的情况。遇到这种，不要慌，这个只是亚马逊系统反应太慢，出现有bug，该怎么做呢，可以将带店铺名kyc通过邮件和亚马逊后台冻结状态英文界面截图发给cn-seller-verification-enquiry@amazon.co.uk这个审核团队就可以了，可以这么说，kyc团队你们好，我们已经收到kyc通过邮件，但是我们店铺后台还是冻结状态，请查看附件，可以帮助我们解决这个问题吗？非常感谢。一般1-3天就可以恢复了。
三十二、操纵评论，操纵销量。
账号这么死的原因有哪些呢，，和客户沟通不当，索好评，删除产品差评，同行买空你库存，跟卖，取消单过多，一段时间内销量猛增等等都可能被抓到。只能怪亚马逊的系统太灵敏，一旦销量有点不正常，就会被系统盯上，即便自己没有真正的违规。亚马逊首先会来警告，警告次数多了，亚马逊就会关店，让你写计划整改。很多亚马逊卖家冤啊，确实没有违规，你让我写计划，我该咋写。做亚马逊，心脏一定要大，加油吧！
三十三、亚马逊店铺被锁住原因
a买家号被锁定导致卖家号被锁
b 点击过钓鱼邮件，请认准亚马逊官方邮箱
c修改店铺的任何信息，ip频繁变动，频繁修改密码等等
d系统错误，清空浏览器cookies试试
e被盗
f亚马逊误判，过2-3天登陆看看
三十四、 真实性调查
产品图片，标题，5点描述，详细描述，关键词，店铺名等都不能用别人的商标。不然都会被真实性调查！！！真实性调查需要文件验证，没文件没救。一定要注意了！
三十五、 72小时预警
亚马逊打过来的，不接！！！接了，一定要按时提交计划，这是对账号最有利的动作，亚马逊目前真的相对比较人性化了！！！大家一定要这么去做，珍惜账号！
三十六、 商标侵权
平时要养成查商标的习惯，产品信息是一定不能用别人商标的。
三十七、 版权侵权
图片，产品详情细节都要原创最好，不要卖一些动漫，游戏类型的产品，基本是不会有版权问题的
三十八、专利侵权
这个是最难防的，只能慢慢积累经验，多总结，也可以多查查专利网等等
三十九、 注册IP各个行业的人都去做亚马逊了，全名狂欢爆单的时代。目前只要有个爆款出来，一天时间红利基本就没了。发现爆款赶紧注册知识产权去。
四十、二次侵权亚马逊对于二次侵权非常严格了，特别是三个月不到，又侵权，可能就没有机会申诉了，不会回复。要注意。和二次禁品，二次差不多。
四十一、同行的厮杀
亚马逊上，每天都在上演被同行用跟买空库存，导致店铺挂掉的故事，最近特别多，跟卖的和被跟卖的，都想把对方店铺弄死，不是你死就是我亡，最后两败俱伤收场。这几天有不少的客户遇到了这个烦恼，大家都想开点吧，大家都得养家糊口，成年人的世界不容易，做生意就是有竞争的，亚马逊允许跟卖，卖家竞争就更容易了，最后受益的是客户，而亚马逊对于客户体验是最重要的，这达到了亚马逊的目的。为了彻底摆脱跟卖的烦恼，你就去注册品牌，去备案，去参加透明计划
，去参加0计划等等，大家还是看淡点，云淡风轻。做人还是开心最重要啊
四十二、违禁品
亚马逊违禁品只有一次机会认错，刚回来的账号过几天又违禁就是死刑了，大家小心。
四十三、赶跟卖
赶跟卖治标不治本，治本就去注册品牌，参加透明计划，0计划等等。这也是未来的趋势。
四十四、系统bug
目前账号挂，基本是所有站点一起挂，包括侵权，假货，或者是滥用排名。但是账号恢复呢，不一定同时恢复，我估计很多卖家朋友自己也遇到了这种情况，我最近也遇到了不少，这就是亚马逊系统bug本身导致的。从我申诉角度来看，亚马逊就不应该把所有站点连在一起，对卖家来说确实也方便，但是也方便了亚马逊卖家朋友的所有站点，如果你是产品同步上传的，共用库存，很大可能站点都会死掉。运气好的，申诉一个站点，其他站点也开了，运气不好的，每个站点都要单独申诉。我建议是每个站点最好卖不一样的东西，也不要同步上传。
四十五跟踪号
给那些后面手动更改跟踪号的亚马逊卖家老板提个醒，这种，第二太费时间苦了员工，第三，风险很大，很容易被判为欺诈，店铺登录不进去等等。
四十六、 亚马逊政策
平时没事多让员工读读亚马逊政策，这是很多人平时不会看的
四十七、 如何保持心态平和
我都是尽自己最大努力去救每个亚马逊账号的，有时候付出坚持了，账号确实过了！有时候付出坚持了，账号没有过！不得不放弃！因为真的特别难，我和客户都没有任何抱怨。经历过之后心态就会变得很平和！共勉！
四十八、 KYC
kyc一旦判为死刑，翻案的几率非常低，里面的钱也没了，谨慎提交
四十九、跟踪号
erp，物流系统整个模式如果有问题，不能实现同步更新上传跟踪号，这个问题很大，要引起高度重视，亚马逊严查跟踪号，不能发货几天了，填的个假的跟踪号，后面再填入真实跟踪号，不然你店铺登录不进去了，到时候就晚了，钱也没了
五十、做亚马逊也算是投资
做亚马逊必须学会分散投资，和投资基金和股票差不多，赌徒的心态。比如多店铺运营的不要卖同样的产品，又比如你一个自己看好的asin第一次发FBA 50个卖完了，第二次准备发100个过去又卖完了，第三次心大了，发200个过去，结果链接死了，因为产品缺陷，二手或者是假货等等，这是说下，即便自己有注册品牌还是会遭遇二手等问题的，总之做亚马逊心态真的要强大！
