有问题就有答案
个人做跨境电商还赚钱吗？
我们首先要明确的是做任何行业都可以赚到钱！就看你怎么做？如何避开巨头的竞争？
一、综合性的电商平台竞争格局稳固，形成寡头垄断之势，并向纵深快速发展！避免与巨头赛跑！
综合性的电商平台已经没有机会，国内被阿里、京东、拼多多所垄断！小的平台只是在做差异化，无力与头部企业竞争。而且现在阿里和京东都在做海淘，而且是各自集团的重要板块！避开与巨头的竞争，是首先要考虑的！
二、跨境电商业务要与全球多个国家的各个环节打交道，体现出差异化、高门槛的行业特征！
虽然跨境电商市场已经成为红海，但还没有出现阿里和京东等几大巨头瓜分天下的局面。跨境电商发展早期走的是信息不对称、人口红利、低价策略的野蛮生长之路，进入门槛较低、轻资产容易在早期形成规模，但是后期不可避免的进入到用户体验的竞争！
比如谁也不想买一罐奶粉，等一个多月的时间！为了解决这些痛点，深耕供应链和服务是未来的一个方向。只有绑定上游供应商，争取定价权，建立自己的库存，拥有可靠的物流通路及清关，才能解决跨境电商的痛点！这些苦活、累活是大平台不愿意做、不可能做的，因此存在创业者进入的机会！
三、避开巨头，做差异化的市场、小而美的市场！
虽然目前跨境电商最大的品类是奶粉和纸尿裤，这些爆款大单品，各大平台都在砸大资金来做，普通创业者没有赚钱的机会！相反各个国家有各个国家特色和优势产品，国情，习俗，供应链都不尽相同。从某个市场或单一品类入手，再围绕这个点做业务延伸是一个创业很好的选择！
比如小红书就是抓住了那些追求国外新奇特产品的一类人群！
比如，我的一个朋友在做英国铅笔，这一级细分的领域，每个月也够全家的开销！
最后想说的是，跨境电商是一个大市场，聚焦巨头不愿意涉足的小单品、小而美、差异化的领域，满足消费者个性化的需求，打通供应链，才是赚钱的机会！
我是金晓生，一名投行老兵，欢迎关注！了解更多创业知识！
跨境通旗下自营品牌？
ZAFUL
跨境通旗下自营品牌是ZAFUL。
ZAFUL作为跨境通独立运营的自有品牌后，拥有更自主的运营、更独立的体系、更灵活的管理。加上ZAFUL已获得海外市场认可，拥有成功、成熟的体系和打法，其后续发展充满期待。
跨境通为什么还有人买？
因为有些东西只有国外有，所以还有人买
现在的跨境电商好做吗？
跨境电商我认为今年上半年很难，除非去年就已经在海外仓存了很多货。以最大市场美国为例，亚马逊员工要么在家隔离，要么，新品很难上架。另外由于的影响，空运基本停滞，运费飙升，大多数卖家选择了走海运渠道，运输时间严重加长。
下半年看国外回复速度，如果控制的好，会硬来报复性的消费，因此现在好好选品，早点走海运发到海外仓。现在不备好货，到时候就只能看着别人赚钱了。
危中有机，静等风来！祝大家苦尽甘来，财源广进！
2022年通货膨胀的情况下有二百万如何投资利益最大化？
通货膨胀率，一般要综合这样三种指数，生产者价格指数、消费者价格指数以及零售商品价格指数（国内一般使用GDP折算指数）。
生产者价格指数，主要体现生产资料价格的变化。
消费者价格指数，主要反映消费者支付一篮子商品和劳务的价格变化。
零售商品价格指数，是不包括服务业的一些零售商品价格调查。
消费者价格指数，还是跟我们生活最贴近的。根据国家统计局数据，2021年11月消费者价格指数同比增长2.3%。食品烟酒类增长1.7%，但是一些季节性的产品价格同比增长很大，现在上涨30%，蛋类上涨17%，而猪肉则出现了32%的下降。
总体来说，如果我们比较通货膨胀还是非常难的。
有200万元该如何投资呢？如果这200万元仅仅是用来消费，说实话有些太奢侈了。我们还是根据未来的目的选择方向吧。
如果是为了养老，那么肯定要选择职工基本养老保险。养老金待遇是多缴多得、长缴多得，其有关待遇水平跟社会平均工资绑定，养老保险个人账户记账利率近年来也在6%~8%以上，应对通货膨胀足够了。
如果直接是想通过投资，获得利益最大化的，大概率还得通过投资股票或者股票类基金、偏股类基金，才能获得较好的收益。收益和安全性是一对冤家，收益率越高，安全性越低。投资这些高收益的产品，还是会有一定的亏本概率的。
至于究竟哪些值得投资，从基金板块角度上来讲，主要还是高景气行业，比如说受益于“碳中和”的新能源，长期稳定不变的军工，未来大有发展前途的半导体。不过，2021年有几个板块下降的比较惨，比如说银行、房地产，消费、医药等等。这些行业毕竟是支柱产业，不可能垮掉消失的，长期来看还是较有投资价值。
至于想知道内幕消息，市场的行动总是比我们个人快，散户就甭想了。与其考虑这些迟到的消息，还不如学习学习心理学呢。
山西跨境通是做什么的？
山西跨境通指的是一个做跨境服务的电商平台，类似的平台有很多。
山西跨境通主要经营的商品包括服装、服饰、婴幼儿用品、3C电子产品、化妆品、箱包等六大类，定位在中高端。现已经有CK、Coach、Burberry等多个境外品牌入驻这个平台，商户都经海关备案，没有买到假货的风险。每件产品都明码标价，关税和物流费用也一目了然。这些奢侈品的价格可能会比国内专柜便宜30%左右。
跨境电商靠谱吗？
大家好，我是亚马逊知识分享者Simon，说到跨境电商靠不靠谱，归根到底还是要想想自己适不适合跨境行业，如果你不太清楚，那先看看我对亚马逊选品的一些分析，也许你能找到答案呢。
亚马逊选品的进化阶段
野蛮期（2012-2015）：这个时阶段Amazon对于卖家来说，是一个新兴平台。第一批入驻的卖家，成了第一波吃螃蟹的人。那时候选品方法极其简单，完全凭个人感觉，在国内平台拿几件货，去卖，卖好了再慢慢增加订货量。这个阶段的选品成功率是极低的，很多都在10%以下。但由于不用压货，资金的风险是极低的，可以快速的筛选出热销款，很多人的财富滚雪球一样，急速膨胀。“拿个几万，干一年买车买房”的神话，很多都产生于这个阶段。
成长期（2016-2017）：这个阶段Amazon上，卖家数量成指数级别的增长。经过几年的沉淀，选品上逐渐有了一些参考标准，使得亚马逊选品有了规律可循。核心类目的竞争加剧，压货情况日渐严重，让一些卖家，逐渐开始意识到选品的重要性，精细化选品的概念形成。好的选品可以节省大量的试错成本，也为公司赢得更多的先机，抢先占领类目“坑位”，积累Review，形成“先发优势”。这个阶段，一些优秀的选品工具开始出现，根据工具抓取的数据，可以大幅度提高选品的成功率。
成熟期（2018-至今）：从2018年以后，Amazon平台已经成熟，平台流量更多的向优质，性价比高的产品倾斜。“产品为王，价格为后”已经从口号变成了现实，从这个时间往后，留给资金少，经验少的菜鸟的生存空间十分的小了。这也就意味着Amazon已经成为了一个重资产的平台。打造一个Listing开始需要压大量的货，要精心的准备图片，描述；前期要砸更多的推广费提升Sell Rank（前期的站内广告Acos很可能超过50%）。试错成本相比之前已不可同日而语，这就使得选品分析变得极为重要。
选品首先要看的是自身定位，到底是贸易商，还是工厂。这两种卖家由于自身所能调动的资源不同，选品的策略还是很不一样的。贸易商根据自己资金能承受的范围，以及对于某些类目的敏感，往往可以比较自由的选择产品；工厂大部分会选择自己已经有的，或者具备生产能力的产品。选品一定要致力于打造爆款，一条爆款listing带来的利润空间，甚至能超过十条普通listing。亚马逊从2018年开始，往后只会越来越重视产品，要想在这个平台上生存下去，踏实做好产品是最根本的制胜之道，而做产品就一定要做优势明显的产品。简单来说，贸易商就是“啥好卖，卖啥”，工厂就是“能做好啥，卖啥”。
贸易商选品贸易商性质的公司，优势在于能比较自由的选择产品，不用局限于某些类目之下，选品上更具灵活性。缺点是对于产品的质量把控能力弱，产品升级改款困难。贸易商应着力于以下几个维度，进行选品分析：
1.市场容量。首先从主关键词入手，其次是用小类TOP100入手。目前市场上有很多非常成熟的软件，可以借助他们完成这些数据的采集。示例图来自于Junglescout数据采集分析。可以非常快速准确的得到小类的平均销量，以此可以大致推断出整体市场容量的规模。市场容量越大，则说明该类产品在亚马逊上越热。
2.竞争度。尽量选择竞争适中的产品和类目，太热或者太冷的类目都尽量不要触碰。竞争度可以通过查看同类目下，卖家整体Review数量以及评分，整体链接的质量（图片和A+是否精美，卖点展示是否到位），是否有亚马逊自营，发FBA卖家数量，以及是否有新卖家入小类等指标去综合衡量。一般来说，小类中买家评论动辄上万，200个以下评论的卖家在小类中几乎不存在，且整体链接质量很高，这样的类目就是所谓的“红海”类目，没有相当大的实力最好避开这些类目。
3.利润核算。选品一个很重要的部分就是计算产品的利润空间，有经验的运营会对于各个部分的费用有一个比较精准的估算（大致包括：生产成本，头程运费，尾程运费，仓储费，平台佣金，亚马逊仓库操作费（发FBA情况），站内CPC广告费用，退货成本）。图示是FBA费用计算器，可以大致计算出发FBA的产品，FBA仓储的整体成本（仅仅覆盖平台佣金以及亚马逊的操作费用）。这里面有一个关键点，是产品的包装尺寸及重量，亚马逊的操作费用是根据尺寸重量，分等级收费的，一定要尽量将尺寸和重量做到最优，卡在合适的等级里面。
4.产品售价。产品应该选择价格在20-70美金之间的产品（针对做美国站的卖家）。货值太低的产品，会让你后续运营推广非常吃力，货值太高的产品则意味着压货的资金更多。
5.产品是否存在专利。比较简单的方法是，用产品关键词去谷歌专利搜索查询；另外可以从供应商那里询问产品的价格以及起订量，一般价格偏高，起订量较大的，很可能就存在专利；再者，可以通过分析产品的市场容量，以及卖家的数量综合判断，一般来说市场容量比较大，但是卖的人，或者跟卖的人少，则有较大可能存在专利。可以进一步去专利网站核实，美国商标查询网，欧盟商标查询，美国专利查询，欧盟专利查询 等。当然，目前有一些亚马逊的服务商可以协助查询产品专利的情况，可以很高效的查询到产品专利情况。
6.类目是否需要审核。亚马逊上部分类目是需要申请销售权限的。判断是否需要类目审核，可以去尝试跟卖一下同类卖家，如果可以则证明是不需要类目审核的。
7.产品季节性。有一些产品只在一年中的某个时间有需求，对于这些产品要慎重考虑，这类产品投入产出比往往是比较高的。大部分人选品时会避开这类产品。
8。产品差异化。目前亚马逊平台上卖家数量已经比较饱和了，你想卖的产品，很大概率是有其他卖家已经开始做了。如果我们想要做同类的产品，一定要在资源允许的范围内，做改进。切入点可以是这些产品目前存在的痛点（这些信息可以从同类卖家Listing中的Review中筛选到），尝试跟供应商沟通，解决掉这些痛点，这样的产品上去，就会避开价格战，形成比较良性的竞争，卖出量和利润的可能性更大。
实力工厂选品工厂选品，相对来说简单一点。大部分工厂做亚马逊平台，是为了给自己的产品拓宽销售渠道。也就是说，工厂选择的产品，往往是自己已经有的，或者具备生产能力的产品。这些产品往往集中在一个或者几个类目中，只要吃透这几个类目就可以了。工厂做亚马逊，不同于做国内的平台，需要有所转变。
1.思维转变：在亚马逊上销售的产品，首先在质量上要过关，其次性价比要高。不同于在国内的平台上卖货，亚马逊上产品的生产成本占到销售价格的比重非常小（很多占比在20%以下），也就是说国内产品卖得不好，大不了低价甩货，资金还是能部分回笼的，但是亚马逊不同，我见过不少卖家，前期选品没有做好，清货完后，根本就没有资金回笼，真正是血本无归。归纳来说，就是”能做好啥，卖啥”。
2.模式转变：很多工厂对于生产的技术环节比较重视，但是忽视细节。例如产品的包装（产品标签是否规范），包装尺寸，品牌等。要做好亚马逊，就要在细节上处理到位，如果不到位，产品已经出货的情况下，每增加一项操作就会多一次费用，得不偿失。
3.产品差异化：工厂在做产品差异化时具备先天优势，由于熟悉且能把控生产环节，差异化的效率是很高的，要做的就是挖掘出产品当前存在的痛点，然后将痛点解决的就好了。
归纳总结七分选品，三分运营
立足小类，争取爆款
5年之后迈瑞医疗会是一家4000亿市值以上的公司吗？
如何看公司未来收入和市值空间？复盘了迈瑞医疗30年来的成长四阶段，经历2009~2015年的逆风蓄势与伺机而动，公司依靠“创新+并购+国际化”实现三大产线技术和产品的升级以及渠道的完善，成功在2016年以后实现王者归来，2016~2019年收入CAGR=22.4%，净利润CAGR=43%，而且我们认为伴随国内的进口替代加速、企业全球竞争力的提升以及提升公司的品牌和渠道，公司这一阶段的高增长有望继续延续较长时间。
2003~2019年公司收入增长了35倍，净利润增长了46倍，历史已经见证迈瑞医疗的成功。基于公司“创新+并购+国际化”的基因特质，参照全球巨头的发展路径，认为公司未来的空间需要站在全球视角去分析，监护仪、呼吸机、麻醉机、灯床塔、除颤仪、血球、生化、超声等主要产品均已做到国产第一，未来有望向全球第一冲刺，公司具备将这种成长路径复制到化学发光、凝血、兽用、硬镜、呼吸机等业务的能力。从两个角度来看公司未来收入端的潜力：
1）各业务线可及市场规模千亿美元以上，随着份额提升，公司2030年三大产线和新业务总合计有望支撑公司150亿美元的收入空间；
2）公司将在5~10年内挤进全球器械20强，预计2025年和2030年对应收入中值分别为71亿美元和152亿美元。从市值空间看，考虑到公司远高于全球巨头的盈利能力和成长能力，预计百亿美元收入有望支撑迈瑞万亿市值，而这有望在5~10年兑现。
生命信息与支持：龙头典范，全球市占率稳步提升。2019年公司生命信息与支持产线收入63.4亿元（+21.4%），2015-2019年CAGR=18.9%，其中监护仪和麻醉机在2019年全球市占率分别为15%和11%，而呼吸机、除颤仪、灯床塔的份额不足5%。
1）短期看，2020年受损的麻醉机、灯床塔、除颤仪、硬镜等业务有望在逐年恢复，同时后时代的医疗新基建有望带来持续增长机遇，根据我们测算，国内医疗新基建方案将为监护仪、呼吸机等产品市场带来约百亿增量，按份额预计将为公司带来约50亿收入，有望在未来2~3年逐渐体现。海外市场的医疗补短板将在疫苗接种后逐渐落地，有望为公司2022年以后带来较多的监护线订单，因此短期看该产线仍有望在高基数下实现稳健的增长。
2）长期看，凭借“精品打磨+推陈出新+极强的性价比优势+成功走通的海外销售渠道+期间品牌力提升”，后续各产品全球市占率有望持续增长，并与其他业务线的产品形成协同效应。
体外诊断：稳扎稳打，终成增长引擎。在过去20年血球、生化和化学发光等不同阶段国产替代的浪潮中，公司都成功抓住机遇成为国产IVD的龙头企业，2006~2019年，公司IVD业务收入从4.4亿元增长到58.1亿元，年复合增速22%，尤其2016~2019年随着化学发光业务高增长，IVD板块逐渐成为公司增长引擎。
1）在血液细胞分析市场，公司产品齐全，五分类分析仪技术领先，市场份额持续提升，2019年预计国内市占率1/3，位居第二，全球份额10%，位居第三，未来有望直追希森美康。
2）在化学发光领域，与竞争对手相比，公司推出化学发光检测的时间相对较晚，
但增速一直领跑行业，主要因为公司①全IVD产线布局，不同检测项目间具备协同作用；②发光试剂检测领域布局合理，贴近临床刚需，无明显短板；③渠道布局完善，医院覆盖率高，仪器装机增长快。我们预计未来几年，公司化学发光将后来居上成为国产第一。
3）在生化领域，公司市场份额约10%，仅次于贝克曼和罗氏，位居国产第一，凭借公司发力高端高速的生化仪器以及不断完善生化检测试剂，我们预计未来公司市占率将稳步增长。2020年下公司IVD产线的仪器装机仍稳步增加，试剂产出或短暂承压，预计2021年开始随着试剂放量，IVD产线将重回增长引擎的位置。
医学影像：聚焦超声，向超高端突破。公司该产线主要包括超声诊断系统和数字X射线成像系统，其中彩超为核心，收入占比约85%。2015-2019年，医学影像业务收入从22.3亿元增长到40.4亿元，复合增速16%。2019年公司超声业务全球市占率约7~8%，国内市占率约18%，通过立足中低端（DC系列），发力高端（昆仑系列），向超高端突破（在研），公司有望在超高端的心脏彩超领域成为国内首家突破GE、飞利浦垄断的国产企业。2020年因影响业务招标采购受到负面影响，2021年有望恢复增长。
未雨绸缪，前瞻布局兽用器械、微创外科、骨科等新增长点。
1）兽用器械：优势复刻，进军潜力市场。宠物消费市场规模高速增长，其中宠物医疗市场属于不受医保影响的刚需行业，公司凭借人用产品优势，在国内外发力兽用监护、兽用IVD、兽用超声等产品，参考全球兽用器械领导者——IDEXX实验室的发展。
2）微创外科：聚焦硬镜，荧光内窥镜推出在即。2019年全球硬镜市场56.9亿美元，其中白光硬镜44亿美元，荧光硬镜13亿美元，荧光硬镜凭借宽光谱成像优势逐渐拓宽临床范围，预计2024年荧光硬镜将占市场的一半份额以上。2019年国内硬镜市场为65.3亿元，预计2019~2024年将以11%的复合增速增长至110亿元，其中2019年荧光硬镜市场规模为1.1亿元，刚为起步阶段，未来几年有望以接近100%的复合增速爆发式增长，预计2024年市场规模为35.2亿元，占我国硬镜市场比重达32%。
3）骨科耗材：打磨产品，迎接后集采时代。2019年，我国骨科植入医疗器械市场达308亿元，同比增长19.4%；2015-2019年均复合增速约17%，处于快速增长阶段。基于我国庞大的人口基数、社会老龄化进程加速和医疗需求的不断上涨，我国骨科手术量预计仍将保持较高增速。相比海外，关节类、脊柱类份额提升具空间，如每千人关节植入手术0.4例，美国为3.3例，德国为4.9例，预计未来关节植入手术量有10倍以上空间。公司2012年收购德骼拜尔（现武汉迈瑞），目前仍在打磨产品，将来有望在后集采时代通过渠道优势发力骨科市场，创造新的增长点欢迎关注【财经基本面】头条号，这里会持续给大家更新好文，欢迎大家评论转发收藏点赞，谢谢！
