有问题就有答案
跨境电商是割韭菜吗？
你好！很高兴回答，
跨境电商的广告是什么意思？加盟跨境电商又是什么意思？你理解了就知道是不是割韭菜！
首先我们要知道什么是跨境电商，说简单点，就是在海外开网店，做零售和批发的生意， 常见的跨境电商平台 亚马逊 阿里国际 虾皮 lazada 独立站 tk等等 还
首先国内根本是没有各类跨境电商平台发布的广告加盟！ 这些平台不需要加盟，只需要一些相关资料申请入驻开通而已，个别平台需要费用，比如亚马逊的月租，阿里国际的年费。
你看到的广告更多是一些服务商统称为卖课程培训，或者帮你开店提供代运营，货源这些，说难听点，就是一群割韭菜的！具体的割韭菜的操作都是差不多！各个平台发广告，什么无押金，无货源，每天几个小时，坐着等订单！只要你留了信息，就是有所谓的什么经理来联系你，可能就是一个初中没毕业的业务员！然后加呼啦呼啦的发消息，发数据，发图片，其实大部分都假的p的！
那谁又说了，他们有合同，保证能有收益。那他为什么自己不做呢？然后呢？ 他还是能回答自己不做的原因。而且能回答的你满意！
合同收你个万儿八千的！ 比国内网店割的便宜！
然后等钱交了，最多一天你就后悔，这时候没办法了！人家开始帮你操作了！
遇到良心的收你一次钱，给你开个店，教点你百度都能学到的知识，遇到狠的套着在收你一笔！
网店早就过了投机倒把的年代，当然也有大神级的！人家可能做网店十几年的经验！这里不多说！
回到正题跨境电商就拿亚马逊来说吧，平台月租39美金好像！一年3-4千，你想着不多啊，但是 货钱，仓库钱，佣金，配送费，广告钱，手续费。这可都美金。 吓
阿里国际站 ，阿里巴巴旗下的没区别，光入驻收你个2 - 12万，你不冲流量，就没意思了！这玩意也是无底洞！手续费，佣金，物流费，
独立站，你可以理解为就是国内的网店商城，自己搭建网站，这玩意没流量，你要花钱引流，好比你做抖音带货，请个李佳琪这样的网红来给你引流！你算算多少钱？
虾皮这些懒得说了！没啥区别！
就是一个字，贵！
现在都是一些贸易，工厂，企业，有资金的人能玩的起来跨境电商 就那100个老板，能做起来能有20个不错了！做不起来的无非就三点，运营没能力，资金没能力，产品没能力，
这三个你具备吗？
总结来说，你自己做，没有资金，没有运营人才，没有产品，以及产品的优势，没有就算了，有的话先准备个50w起步吧！
至于哪些教你上课，给你开店，提供货源代运营的别想了，你以为签合同就行了？看多少人被割了？那个没合同。有用吗？ 你报警？不好意思这属于民事纠纷，拿着合同去当地告他？退一万步，你告赢了，退你一部分，但是维权之路，一般人想着就算了！！！这也是国内这些割韭的公司为什么一直不怕咯！
韭菜割不净，春风吹又生！
跨境电商创业的重要性？
跨境电子商务对企业来说，极大地拓宽了进入国际市场的路径，大大促进了多边资源的优化配置与企业间的互利共赢；也促进了相关的发展；为的对外开放水平起到一定的作用。跨境电子商务是促进产业结构升级的新动力。
跨境电子商务不仅冲破了国家间的障碍，使国际贸易走向无国界贸易，同时它也正在引起世界经济贸易的巨大变革。
跨境电子商务作为推动经济一体化、贸易全球化的技术基础，具有非常重要的战略意义
这就是跨境电商对经济的重要性！
现在跨境电商行业真的是蓝海一片吗？
亚马逊无货源模式袭来！新手入门这三个你知道了吗？
在往常电子信息飞速开展的时期，电商行业的开展异常的疾速，自从2003年淘宝形式的新起至今，行内人都分明国内电商市场曾经渐渐趋于饱和，招致了许多电商卖家将下一个投资目的放到了跨境电商这一片电商的蓝海当中，而其中最炽热的平台也就是全球首富杰夫.贝佐斯，1995年成立的亚马逊，亚马逊往常占领了全球电商市场51%的市场份额，2018年销售额也打破了万亿，而如今的亚马逊跨境电商大致分为精品和无货源两种模式，大多数运营者会选择本钱风险较低的无货源模式，那么新手在刚进入该种形式时应该留意些什么了，这里和大家分享三点经历。
一、店铺注册亚马逊的店铺注册需求的材料包括有限公司的营业执照，法人身份证，双币信誉卡（visa卡等），邮箱，手机号等，这些材料都是必需的，在注册时会被平台自动保管，且每一套材料在每一个个站点只能注册一个运营店铺（亚马逊全球一共有15个站点掩盖65个国度），注册的话有两种一种是自己注册（外语请求较高），一种是专业的ERP系统对接注册，本人注册的话没有ERP系统支持，首先经过率较低（低于55%）其次注册流程比拟复杂，且不能玩铺货形式（个人形式上架商品需每件商品交纳0.99美圆的费用相当于钱6.8元左右，若铺货数量大则本钱大大增加），ERP系统对接注册经过率为90%以上且最快当天经过。（能玩铺货模式，只需交纳店铺月租费39.9美圆）。
二、上架产品信息真实度当商品停止亚马逊无货源形式铺货时，上架的商品信息包括图片描绘等要与实物完整相同，不能呈现太大的偏向，亚马逊的运营理念是一切从客户动身kyc（Know your customer），十分的注重客户体验，若由于产品展示信息等，呈现诈骗客户的行为，平台会给与店铺很严厉的处分，所以在整个无货源模式中需求不时地优化选品，才干得到更好的客户体验，从而带来更多的销售订单。
三、侵权问题（十分重要）亚马逊十分注重学问产权问题，在国内跟卖现象很严重招致了国内电商市场的紊乱度比拟高，侵权问题是比拟严重的，在国外的话，特别是在亚马逊平台上这一块异常的严厉，毕竟要思索到客户体验的相关问题，所以在选品的时分一定要留意所选品牌能否，与国际大牌和国内大牌有联系，在采集时需对商标、LOGO等在亚马逊上查询能否进行备案，核实相关产品信息，防止这样的状况产生。以上就是运营一年多的小灰灰的分享，希望对大家有协助，有什么疑问能够私信或评论，小编都会一 一解答！
什么是电子商务？
首先，电子商务是利用电脑的技术和网络通讯技术配合而进行的一种商务活动。
现在对于电子商务的概念，各国、学者、企业界人士，对电子商务根据不同的的角度和程度，给出了很多很多的定义。但是，却要明白，电子商务不等同于商务电子化。
电子商务，包括电子货币交换、供应链管理、电子交易市场、网络营销、在线事务处理、电子数据交换（EDI）、存货管理和自动数据收集系统。在此过程中，利用到的信息技术包括：互联网、外联网、电子邮件、数据库、电子目录和移动。 首先将电子商务划分为广义和狭义的电子商务。
人们一般理解的电子商务是指狭义上的电子商务。简单来说，就是指利用 Internet网络从事商务的活动。
电子商务有构成要素的四个要素：
商城、消费者、产品、物流。
这四个要素可以理解为下面两种结合提供基础。
⒈买卖：各大网络平台为消费者提供着质优价廉的商品，从而吸引消费者购买的同时，促进更多商家的入驻。
⒉合作：与物流建立合作关系，为消费者的购买行为能否到达提供最终保障，这是电子商务运营的硬性条件之一。
电子商务的形成与交易离不开以下四方面的关系：
一、交易平台。如淘宝，天猫。
二、平台经营者。如淘宝、天猫平台的运营人员。
三、站内经营者。如驻入淘宝、天猫的商家。
四、支付系统。如支付宝。
电子商务他的存在价值，就是让面向的消费者通过网络，在网上购物、网上支付、网上办公，节省了客户与企业的时间以及空间，大大提高了效率。
跨境电商靠谱吗？
大家好，我是亚马逊知识分享者Simon，说到跨境电商靠不靠谱，归根到底还是要想想自己适不适合跨境行业，如果你不太清楚，那先看看我对亚马逊选品的一些分析，也许你能找到答案呢。
亚马逊选品的进化阶段
野蛮期（2012-2015）：这个时阶段Amazon对于卖家来说，是一个新兴平台。第一批入驻的卖家，成了第一波吃螃蟹的人。那时候选品方法极其简单，完全凭个人感觉，在国内平台拿几件货，去卖，卖好了再慢慢增加订货量。这个阶段的选品成功率是极低的，很多都在10%以下。但由于不用压货，资金的风险是极低的，可以快速的筛选出热销款，很多人的财富滚雪球一样，急速膨胀。“拿个几万，干一年买车买房”的神话，很多都产生于这个阶段。
成长期（2016-2017）：这个阶段Amazon上，卖家数量成指数级别的增长。经过几年的沉淀，选品上逐渐有了一些参考标准，使得亚马逊选品有了规律可循。核心类目的竞争加剧，压货情况日渐严重，让一些卖家，逐渐开始意识到选品的重要性，精细化选品的概念形成。好的选品可以节省大量的试错成本，也为公司赢得更多的先机，抢先占领类目“坑位”，积累Review，形成“先发优势”。这个阶段，一些优秀的选品工具开始出现，根据工具抓取的数据，可以大幅度提高选品的成功率。
成熟期（2018-至今）：从2018年以后，Amazon平台已经成熟，平台流量更多的向优质，性价比高的产品倾斜。“产品为王，价格为后”已经从口号变成了现实，从这个时间往后，留给资金少，经验少的菜鸟的生存空间十分的小了。这也就意味着Amazon已经成为了一个重资产的平台。打造一个Listing开始需要压大量的货，要精心的准备图片，描述；前期要砸更多的推广费提升Sell Rank（前期的站内广告Acos很可能超过50%）。试错成本相比之前已不可同日而语，这就使得选品分析变得极为重要。
选品首先要看的是自身定位，到底是贸易商，还是工厂。这两种卖家由于自身所能调动的资源不同，选品的策略还是很不一样的。贸易商根据自己资金能承受的范围，以及对于某些类目的敏感，往往可以比较自由的选择产品；工厂大部分会选择自己已经有的，或者具备生产能力的产品。选品一定要致力于打造爆款，一条爆款listing带来的利润空间，甚至能超过十条普通listing。亚马逊从2018年开始，往后只会越来越重视产品，要想在这个平台上生存下去，踏实做好产品是最根本的制胜之道，而做产品就一定要做优势明显的产品。简单来说，贸易商就是“啥好卖，卖啥”，工厂就是“能做好啥，卖啥”。
贸易商选品贸易商性质的公司，优势在于能比较自由的选择产品，不用局限于某些类目之下，选品上更具灵活性。缺点是对于产品的质量把控能力弱，产品升级改款困难。贸易商应着力于以下几个维度，进行选品分析：
1.市场容量。首先从主关键词入手，其次是用小类TOP100入手。目前市场上有很多非常成熟的软件，可以借助他们完成这些数据的采集。示例图来自于Junglescout数据采集分析。可以非常快速准确的得到小类的平均销量，以此可以大致推断出整体市场容量的规模。市场容量越大，则说明该类产品在亚马逊上越热。
2.竞争度。尽量选择竞争适中的产品和类目，太热或者太冷的类目都尽量不要触碰。竞争度可以通过查看同类目下，卖家整体Review数量以及评分，整体链接的质量（图片和A+是否精美，卖点展示是否到位），是否有亚马逊自营，发FBA卖家数量，以及是否有新卖家入小类等指标去综合衡量。一般来说，小类中买家评论动辄上万，200个以下评论的卖家在小类中几乎不存在，且整体链接质量很高，这样的类目就是所谓的“红海”类目，没有相当大的实力最好避开这些类目。
3.利润核算。选品一个很重要的部分就是计算产品的利润空间，有经验的运营会对于各个部分的费用有一个比较精准的估算（大致包括：生产成本，头程运费，尾程运费，仓储费，平台佣金，亚马逊仓库操作费（发FBA情况），站内CPC广告费用，退货成本）。图示是FBA费用计算器，可以大致计算出发FBA的产品，FBA仓储的整体成本（仅仅覆盖平台佣金以及亚马逊的操作费用）。这里面有一个关键点，是产品的包装尺寸及重量，亚马逊的操作费用是根据尺寸重量，分等级收费的，一定要尽量将尺寸和重量做到最优，卡在合适的等级里面。
4.产品售价。产品应该选择价格在20-70美金之间的产品（针对做美国站的卖家）。货值太低的产品，会让你后续运营推广非常吃力，货值太高的产品则意味着压货的资金更多。
5.产品是否存在专利。比较简单的方法是，用产品关键词去谷歌专利搜索查询；另外可以从供应商那里询问产品的价格以及起订量，一般价格偏高，起订量较大的，很可能就存在专利；再者，可以通过分析产品的市场容量，以及卖家的数量综合判断，一般来说市场容量比较大，但是卖的人，或者跟卖的人少，则有较大可能存在专利。可以进一步去专利网站核实，美国商标查询网，欧盟商标查询，美国专利查询，欧盟专利查询 等。当然，目前有一些亚马逊的服务商可以协助查询产品专利的情况，可以很高效的查询到产品专利情况。
6.类目是否需要审核。亚马逊上部分类目是需要申请销售权限的。判断是否需要类目审核，可以去尝试跟卖一下同类卖家，如果可以则证明是不需要类目审核的。
7.产品季节性。有一些产品只在一年中的某个时间有需求，对于这些产品要慎重考虑，这类产品投入产出比往往是比较高的。大部分人选品时会避开这类产品。
8。产品差异化。目前亚马逊平台上卖家数量已经比较饱和了，你想卖的产品，很大概率是有其他卖家已经开始做了。如果我们想要做同类的产品，一定要在资源允许的范围内，做改进。切入点可以是这些产品目前存在的痛点（这些信息可以从同类卖家Listing中的Review中筛选到），尝试跟供应商沟通，解决掉这些痛点，这样的产品上去，就会避开价格战，形成比较良性的竞争，卖出量和利润的可能性更大。
实力工厂选品工厂选品，相对来说简单一点。大部分工厂做亚马逊平台，是为了给自己的产品拓宽销售渠道。也就是说，工厂选择的产品，往往是自己已经有的，或者具备生产能力的产品。这些产品往往集中在一个或者几个类目中，只要吃透这几个类目就可以了。工厂做亚马逊，不同于做国内的平台，需要有所转变。
1.思维转变：在亚马逊上销售的产品，首先在质量上要过关，其次性价比要高。不同于在国内的平台上卖货，亚马逊上产品的生产成本占到销售价格的比重非常小（很多占比在20%以下），也就是说国内产品卖得不好，大不了低价甩货，资金还是能部分回笼的，但是亚马逊不同，我见过不少卖家，前期选品没有做好，清货完后，根本就没有资金回笼，真正是血本无归。归纳来说，就是”能做好啥，卖啥”。
2.模式转变：很多工厂对于生产的技术环节比较重视，但是忽视细节。例如产品的包装（产品标签是否规范），包装尺寸，品牌等。要做好亚马逊，就要在细节上处理到位，如果不到位，产品已经出货的情况下，每增加一项操作就会多一次费用，得不偿失。
3.产品差异化：工厂在做产品差异化时具备先天优势，由于熟悉且能把控生产环节，差异化的效率是很高的，要做的就是挖掘出产品当前存在的痛点，然后将痛点解决的就好了。
归纳总结七分选品，三分运营
立足小类，争取爆款
跨境电商的现状是什么？
本文核心数据：跨境电商行业交易规模、跨境电商行业渗透率、跨境电商上市公司市值
跨境电商进入3.0阶段
回顾电商行业发展历程可以发现，跨境电商是从传统外贸发展到外贸电商，在进一步发展成为跨境电商的，跨境电商发展至今，也不过二三十年的时间，借助于互联网技术的快速提升，跨境电商呈现出爆发式增长。总体来看，大致可将跨境电商的发展历程划分为三个阶段：
2021年交易规模有望突破14万亿元
受影响，线下消费受到抑制，为线上消费带来了全球性的机遇。与此同时，国家政策的支持，促进了跨境电商快速发展。2020年跨境电商市场规模达12.5万亿元，较2019年的10.5万亿元同比增长19.04%。2021上半年跨境电商市场规模6.05万亿元，预计2021年市场规模将达14.6万亿元。
2020年我国跨境电商交易总额占进出口总值占比稳步提升，传统外贸线上化的趋势愈加明显。2020年跨境电商交易额占我国货物贸易进出口总值的38.86%，相比2019年33.29%提升5.57%。
近年来，跨境电商出口规模不断扩大，2020年我国跨境电商出口额占跨境电商进出口总额的66.27%。
上市公司总市值大幅增长
2021上半年10家跨境电商上市公司总市值1010.57亿元，占电商上市公司总市值的0.96%。相较于2020上半年7家跨境电商上市公司总市值278.42亿元，同比增长262.96%。其中，安克创新以市值679.93亿元排名第一，占跨境电商上市公司总市值的67.28%。
—— 以上数据参考前瞻产业研究院《跨境电商行业发展前景预测与投资战略规划分析报告》
跨境电商怎么做？
2019半年小结，血淋淋的跨境电商创业现实
把2019年最近半年自己跨境电商经验，和其他成功卖家交流，自己圈子里辅导的观察的卖家，
算是一个总结，
给大家一个参考，看看自己的跨境电商之路如何走。
首先，
在我看来做跨境电商的有几类人，
1.之前在做，做了几年跨境电商的卖家，现在还在继续做的。
2.新进入的跨境电商卖家
3.还在观望的，准备进入到跨境电商行业的卖家。
对于第一类老卖家，
其实没有什么多说的，
到了这个时间点，很多人做得很疲了，
业务已经早已经没有爆发式增长，
只能说，
我和各位一样，
如果还准备继续做跨境电商，要在模式，成本，选品，运营各个方向提升。
对于各位新卖家来说，
跨境电商也不是一些人宣传的一样，
进来就有钱赚，是暴利项目，
和我们国家很多其他项目一样，
也是一个竞争激烈的项目。
做平台电商，
他和其他项目一样，也已经到了拼资源拼资本的阶段，
就像你去开个社区便利店，社区水果店，商场奶茶店，
你要面对的是各路大资本的强烈竞争，
你有多少钱，多少投入，多少资源，
你只能做多大的生意，
你开个社区便利店，
你赚钱的天花板其实已经恒定，
就是你夫妻两口子加上可能来帮你忙的父母的工资，
仅此而已，
如果你勤劳一点，早上4,5点钟起来去菜场进货，
可能收入会多一些，
但是，这是拿命换来的，
天花板还是那么高。
如果你在开水果店，饭店，烧烤摊，情况都是如此，
这是目前社会的一个真实缩影。
那种开一个水果店，守着一个小区一年赚几十万的年代对于大多数人早已经过去了，
这种情况也存在，
总有一些忽然入住很高，竞争对手还没有跟过来，大资本连锁店也还没有来，房东还没有来得及涨价的小区，
有这样的机会，
但是是极少的例子。
跨境电商也是如此，
你在平台做卖家，
其实天花板也是这么的高。
我这两年时间观察的大量新进入的卖家，
在平台卖货模式已经进入到瓶颈之后，
绝大多数卖家的天花板其实都已经在那里了。
第一个天花板，
出单。
出单之后就是第二个天花板，
如何每个月卖几千美单之后就是第二个天花板，
如何每个月卖几千美金，
实现每个月几千美金之后，
个人卖家的第三个天花板就在每个月20000美金的销售，
很难突破。
看起来很沮丧，
但是是血淋淋的事实。
有的朋友可能会说，
我认识，我身边有几万几十万美金销量的个人卖家啊，
最后可能都成长为团队了。
你不知道的其实是背后的资源。
前几天我们群里有个大佬说的这句话点醒了我，
（这位大佬是速卖通一个类目的TOP卖家）
有人问，个人卖家如何在目前市场环境之下迅速成长，
他回答了一句，拼资源，
没有资源抱大腿。
一针见血。
如果你是靠搬砖，
其实大部分人的天花板就是在20000美金的月销量，
如果你抱上了大腿，
你才可以突破这个天花板。
抱大腿有哪些呢？
1.找到独家的，不是独家至少卖的人少的货源，而且这个产品要在迅速的上升期，所以，你要去抱工厂的大腿。我们都想抱这种工厂的大腿，但是这种工厂的资源现在越来越少了。
2.抱做得好的卖家的大腿，之前我说过，点醒你也许就是一句话，卖家经验的总结都是很长时间的积累，花费了大量精力和金钱，要抱这类人的大腿。
以上都是作为平台卖家来说，
其实平台格局已定，
有的朋友可能会去想，
大的平台格局定了，
我去找新的平台新的市场。
这么想其实是naive了。
在你找平台的过程中其实是一路的坑，
就比如说我之前分享的，
一些平台，根本没有访客，就说个故事，就可以吸引一群卖家往里面去跳。
网站还有10%的访客是卖家，
不出单，或者几个月出几单是自然的，
这种平台用两双手都数不过来，
因为太多太多的卖家想找个出路了，
所以给了他们这个机会。
回过头来看四大平台加上Shopee，
又会发现一个血淋淋的事实，
运营了几个月，
不仅没有钱赚，
还要为了拉流量赔本卖，赔本打广告。
我也一直在想，
为什么这么多卖家如飞蛾扑火般的往平台扑过来，
纵使几个月一年不赚钱，
后来明白了，总结了一下，
1.幸存者偏差，我们都认为自己是那1%幸存的王者。
2.相对于去开个便利店，开个奶茶店，开个饭店，在跨境电商平台开个店来说风险其实算小了，投产比还高，有一个几千几万块钱博一把年赚几十万的机会，虽然这种成功概率越来越小，但是比起线下传统行业的投产比，在平台做卖家其实投产比又算高了。
所以这么多卖家进来，
拦都拦不住。
上面就是作为跨境电商平台卖家2019年最真实的状况。
当你真正了解这中间的之后你才会知道怎么去选择。
跨境电商的行业发展该何去何从？
2020年的开年使得今年是不平凡的一年，面对着物流、供应链、复工难、海外买家失去信心等各方面问题，卖家们应当如何调整营销策略以应对？卖家们的广告账户应当作出怎样的调整？受影响之下 2020 年的跨境电商市场趋势又将如何变化？
根据商务部数据，截至2020年2月20日，我国经各种贸易进口的口罩数量已超过12亿只，进口防护服超过1300万套。其中，59个跨境电商综合试验区的跨境电商平台和企业累计进口口罩超过5000万只，进口防护服近100万套。
在此次抗击的全球物资采购及运输环节中，跨境电商的全球供应链及物流可以说发挥了举足轻重的作用。
阿里巴巴设立10亿元医疗物资供给专项基金，迅速展开医疗防护物资的全球采购。菜鸟网路联合多家跨境电商物流合作伙伴，第一时间展开捐赠物资的全球免费运输行动，完成了多个架次的防疫物资跨境运输包机。
跨境电商行业在积极参与抗击一线的同时，整个行业的上下游及周边产业链也在这次中面临着巨大的变革。
当前，给全球市场带来的撼动正在进行，全面限制的情况下，给的生产工厂、卖家的出口贸易带来了较大的挑战。首当其冲的是物流。近期，飞书深诺集团发布系列报告《跨境电商战“疫”指南》显示，受影响，各国航空公司/海运公司均了暂停中外主要航线的措施：
空运方面，北美航司暂停到3、4月份，停飞时间较长；欧洲航司大部分暂停到3月底，英国航空暂停到4月中旬；亚洲、中东、非洲等地区部分航司暂停到3月底，部分航司未明确停飞截止日期；澳新航司暂停到3月底。
航运方面，将直接导致停运客机腹舱的物流运输受到限制，严重影响跨境物流的时效性。同时，停运客机也会对跨境贸易人员的出国考察行程造成影响。
海运方面，美国、新加坡、巴西等国并未要求强制隔离，但要增加对人、船、车的各种检疫流程，这势必延长船舶车辆的停靠时间，影响跨境电商的发货时效，可能导致买家批量退货的现象；部分国家政策相对严格，如越南、菲律宾、马来西亚、澳大利亚、科威特等国要求船舶隔离或暂停接收有风险的船舶，对跨境电商的影响将更大。
将加速线下贸易线上化进程
给线下各种贸易活动带来巨大影响，尤其是展览展会活动。在线下获客场景短期内受阻的情况下，大量进出口企业势必会向线上寻求探索和突破，这将进一步加速传统贸易向跨境电商方向转型。
之下，跨境电商的整体产业链虽然遭受了一定冲击和影响，但从长远看，的贸易数字化进程将会被加速。我们已经看到各种线上平台招商会、卖家培训会、产品对接会等。线下商业模式的线上化，可能会在此次过后迎来新一轮爆发。
