有问题就有答案
EBITDA和毛利率有什么不一样？
毛利率（gross profit margin）是毛利与销售收入（或营业收入）的百分比，其中毛利是收入和与收入相对应的营业成本之间的差额， 用公式表示：毛利率＝毛利/营业收入×100%＝（营业收入－营业成本）/营业收入×100% 是指企业实现净利润与销售收入的对比关系，用以衡量企业在一定时期的销售收入获取的能力， 该指标费用能够取得多少营业利润。
销售净利率=(净利润/销售收入)×100% 两者的区别实质是毛利润与净利润的区别：毛利润=主营业务收入－主营业务成本净利润=毛利率－费用－所得税 商业企业商品销售收入减去商品原进价后的余额。净利的对称，又称商品进销差价。因其尚未减去商品流通费和税金，还不是净利，故称毛利。净资产收益率又称股东权益收益率，是净利润与平均股东权益的百分比。该指标反映股东权益的收益水平，指标值越高，说明投资带来的收益越高。净资产收益率是公司税后利润除以净资产得到的百分比率，用以衡量公司运用自有资本的效率。分子不同,分母不同,所以二者不好直接比较 EBITDA是一种利润衡量指标。目前国内的会计准则和上市公司财报披露指引虽然没有强制规定上市公司必须披露EBITDA值，但根据公司财务报表中的数据和信息，投资者和分析员可以很容易计算出公司的EBITDA值。营业利润、所得税和利息支出这三项会在损益表和财务附注中出现，折旧和摊销两项通常在财务报表附注或者现金流量表中可以找到。计算EBITDA的捷径是先找到营业利润这项， 不过，和境外公司披露的营业利润（通常也称做EBIT－息税前利润）不同，国内公司的营业利润是剪掉财务费用后的，所以要先把财务费用加回营业利润后，再把折旧和摊销两项费用加回去，就可以得出EBITDA了。
请问现在热播的电视剧安家为什么房屋中介是按照百分比收取服务费？
首先呢，我先来说说什么是“中介服务费”？
大家知道房产经纪人的行业定义首先是“服务业”，属于“房地产服务业”，再往下细分就是“房地产中介服务业”，因此准确来讲，我们简称的“中介费”应该叫“中介服务费”。
我们经常遇到客户说“你们不就是“提供个信息”吗？ 怎么能收这么多中介费”，其实这个说法是非常片面的。 客户看到的只是表面上收取的费用，背后的付出是没有人知道的。
每当夜深来临时，如果你在路上遇到一两个甚至一群人穿着统一白衬衣黑西裤职业装，拖着疲惫身躯，脸色有些憔悴，像刚下班的样子，那他很有可能就是做二手房中介的！
不要惊讶他为什么这么晚才下班，因为他们的工作时间是早上八点多到晚上九点，甚至十点十一点，下班后回到住处，一般都已经夜深。 而这个时候，他们可能连普通的晚饭都还没吃…… 如果在炎热的夏天，你在路上看到有晒得黝黑的人，在滂沱大雨的街道，又或者在高楼大厦之间奔走，汗流浃背也不停下。 他很有可能就是做二手房中介的！ 请不要惊讶，他的工作就是带客户看房，直到客户选到合适的房子为止。
虽然说很多时候客户都在拒绝，但是他也一定会热情地为他们约房子，带他们看房子。 他还没有吃早餐……午饭和晚饭错过时间那是经常的事情…… 就是这样一名房产经纪人，在这个行业里，残酷的竞争经常上演，压力大，工作时间长，完全没有私人时间，但为了坚守一份理想，为了生活，他们还是会继续坚持！
每当有客户说，你们挣钱太容易了！ 他们也只能意味深长的回答： “您对我们不了解！ ”然后也露出微笑。 在买卖二手房的过程中，房产经纪人投入了大量的时间和精力，准备房源资料、联络挂盘的业主，协调各方的时间，再带看不少于5个房源以上，事后要做带看记录，分析买家的基本情况，再提出更符合现实的购买建议。
在交易的过程中，卖家肯定想让自己的物业卖出最高的价位，而买家一定希望自己购买的物业价格最低。 对于买家和卖家之间的期望差异，这就需要经纪人从中巧妙斡旋，罗列必要的历史成交数据，并结合最新的市场资讯，做全面的专业分析和说服，再加上晓之以情动之以理等等。 才可能让双方的期望值逐渐接近，最终完成买卖交易。
所以在一套物业的交易过程中，经纪公司提供了场地、物业信息、信用和商誉来协助经纪人完成物业交易，然后经纪人是通过代表客户(包括买家和卖家)收集筛选信息、协同双方的需求匹配、并通过公司平台提供的系统全面房产资讯、依赖自身专业的谈判技能，来促成物业买卖交易得以完成。 房产中介在交易的过程中，真的付出了太多的努力。 中介费，他们受之无愧。 客户应该尊重他们的劳动成果！
那么，为什么说中介按百分比收呢！
如果你是房主，你的房子卖400万，有个小房子100万，请问哪个房子的客户多？能买得起400万房子的人多还是100万的人多呢？肯定是后者。我认可一句话，大多数时候你的房子能不能卖出去，一方面取决于房子对应的客户面大还是小，还有很大的一部分取决于经纪人向不向客户推荐。
第二个方面，如果你是经纪人，有两套房子，一套400万，一套100万，来了十个客户，有九个只能买的起100万的房子，还有一个能买得起400万的。这里面涉及到一个问题，叫做带看率，除去专业水平销售能力不谈，很多时候说一个房子好不好卖说的就是带看率，我要带看多少组客户才能成交。那100万那个房子，我找了十个客户去看最终成交了。你这个400万的房子我也要找客户，可是对应的客户群体很少，那问题来了，如果100和400万的房子你都挣一样的钱。你还会去费心去推荐或者去为400万的房子找客户么？
河南漯河出现一例确诊病例是什么原因？
这是今天全国新增的唯一一个本土确诊病例，所以大家都比较关注。卫健委的数据显示，28日0点至24点全国新增44例输入病例，一例确诊病例。对于输入病例，目前国家的集中隔离政策，已经完全覆盖入境人员，所以大多的输入性病例都是在隔离期间发现的，不会造成新的传播风险，但本土确诊病例还是让人紧张的。
河南漯河确诊病例
其实这名漯河确诊病例是一名59岁的保洁阿姨，在之前与已经确诊的平顶山市无症状感染者张某某在曾经三次在一个餐桌上吃饭，所以河南漯河这名新增病例的的流行病学源头应该就是平顶山市的无症状感染者张某某。
我们以为对病毒的认知已经很全面了，但病毒总是在我们志得意满的时候给我们上一课。平顶山的张某某是一名抗疫一线的医务工作者，一直没有任何症状，是3月25日，郏县医院对参与防控的一线医务人员进行健康体检时才发现为无症状感染者。而一同被发现的无症状感染者还有同一所医院的周某，和刘某，而刘某之前有武汉出行史，回到家乡后进行了14天隔离后才返回医院。而且漯河市在王某确诊的后的2个小时左右，同时收到了来自平顶山市郏县疾控中心发来的协查密切接触者的公函。
所以可以推断河南新增确诊的王某的病毒来院是：
武汉→刘某（无症状）→张某（无症状）→王某（河南新增）
这起新增确诊病例是很难预料的， 毕竟我们没有对所有国民进行核酸检测，无症状感染者这样特殊的病例确实很难发现。不过在不幸中我们看到了确诊的王某某在一整天的工作中始终佩戴口罩，而且和周围人没有密切接触，也避免了病毒的传播，送王某某去医院的儿子核酸检测也呈阴性，目前追述到王某的密切接触者共20余人都在进行医学隔离。
这起新增病例给我们目前的防控带来的考验
对于病毒的了解仍然在不断的加深，目前对于无症状感染者我们只能通过核算检测来判断，但我国人口基数太过庞大，没办法全民检测，在我看来也没有这个必要，只要所有人能像新增确诊的王某某，做好个人防护，不但是在保护自己，也是在保护周围的人。
孤立的时间不足以改变我们目前的防控正则，也没必要再次进行封闭或限行。相信目前的防控体系足以应对零星的新增病例，只要大家再坚持坚持，外出或工作期间做好个人防护，就能够阻断病毒的传播。
我也希望大家不要过度解读在这起无症状感染者的事件，因为无症状感染者在所有患者中毕竟少见，不能因为可能存在难以发现的无症状感染者，就扰乱我们的正常生活。相信国家，相信我们的防控手段，我们一定会胜利的。
如何建立一份完善的亚马逊薪酬制度？
亚马逊的运营人员奖罚，酬薪制度
一，提成制度方案
1.以销售额算
例：保底的销售额业绩2W美金，超过的部分按销售额的百分比算，
$2W-$5W：0.8%, $5W-$10W: 1%, $10W-$15W:1.5%,
$15W-$20W:2% , $20W-$30W: 2.5% , $30W-$50W: 3%
2.以单品的纯利润算，按数量统计
例，当月单个站点单品销售数量0-100个部分，无提成。
101-300个数量之间，按纯利润的8%。
301-1000个数量之间 ，按纯利润的10%。
1001-2000个数量之间 ，按纯利润的15%
2001-3000个数量之间，按纯利润的20%
注意：纯利润为单个产品本月的总销售额减去该产品的总支出费用后的金额
1.当月的秒杀费用150美金需在销售额中扣除
2.当月的数量不算提成内，应在总成本中扣除
3.退货退款的产品数量不算在提成内，在总支出中扣除
3.合伙人制分红，3：7分
例，按纯利润分，投入少部分资金，至少有2年的亚马逊运营经验。
二，惩罚制度
1.店铺违规操作被系统限制，冻结，停止销售，无法申诉。
2.账号销售额连续3个月下降10%。
3.店铺冗余商品
4.广告费用支出超标
5.低价，A-Z投诉，侵权，listing下架，违规操作，店铺绩效不达标低于90%，擅自设定参加平台
活动的折扣导致产品亏损销售。
6.销售人员私自开设并操作亚马逊账号，销售公司同类型产品，与公司进行恶性竞争。
三，奖励制度
1.单品单个站点日销量过100单。
2.单品月销量破1000个，2000个，3000个等，不同阶段奖励。
3.销售额比上月上涨30%。
4.单个站点连续3个月销售额持续复合增值超过30%。
5.移除review，
6.新同事入职新账户三个月内销售业绩突破2万美金。
7.老员工带新人奖励，并提取新人转正后所运营账户的连续三个月的销售额1%作为奖励。8.新员工
入职三个月内，评选最佳进步奖。
8.年终奖按销售人员的单个站点年度总销售额的百分比计算 。
运营一个天猫店铺？
本文有三个部分：做天猫会产生的费用、最容易亏钱的3种操作和2个建议。
在2019年，我身边有三个做天猫店的。结合现在全做没了。来看看他们是怎么操作的吧。
A:做服装的，他定位是大学生情侣装，运营的工资是23000元，美工15000元，两个客服，一个摄影，一个美工助理，他们运营的思路就是：视觉做到极致，做出差异化，对视频、直播、抖音等一概不看好，甚至强烈建议老板把原有的直播团队解散，说要把视觉做好之后再开始做推广，而他的的推广就是直能车+SD，结果6个月没看到任何效果，一直在亏，前天我们见面，他说亏了360万，仓库还有60多万的货压着。
B: 做户外用品，自己有工厂，莫名其妙的把天猫给申请下来了，自己要盯生产，工厂里又留不住人，实际上是招不到人。挑选了6个产品，花了2万多拍了一组图片，直接上架就开始烧直通车，每天控制在1000元以类，再抖音拍拍，微淘搞搞，一个月不亏也不赚。如果算是3个人的抖音团队，那这三个人的工资是亏的。但是，现在他还在撑着，也不知道是亏是赚，后来还没有聚。
C: 做五金的，自己有工厂，是出口的那种。听朋友说现在做电商很赚钱，于是就去申请了天猫、京东，店上线了，产品还没有准备好。眼看时间越来越紧，就挑了10个产品，做了一批图传上去，匆匆忙忙就把店给激活了。然后说再准备产品，因为老板的重心是线下实体加盟店，根本没精力管线上，结果就再也没有结果了。
这是我2019年我看到的活生生的做天猫的三个例子。这也也是当前电商创业浪潮中最典型的三类从群：砸钱型、瞎搞型和幻想型。看到这里，我们想你应该有所认识，现在运营天猫，钱多就用儿多的玩法，没钱也有没钱的玩法。
一个天猫团队，到底要花多少钱，并没有标准，很难界定，特别是人员工资方面，偏远山区和沿海一线城市，就相差很大。还有就是快递费也会有很大的相差。结合我这么多年在电商领域折腾的实际经历，分析一下天猫店所需要主要的人员和岗位吧。希望对你有所启发：
从理论上讲，工厂的产品要通过网络卖给消费者，这一路需要经历至少6个大的环节。1 摄影+2美工+3运营+4客服+5打包+6快递
这六个环节里面除了快递以外，其他的五个环节都可以由工厂自己解决，而快递只需要单纯的给快递费就可以了。我们沿着这个思路来分析，大家就更能明白了：
三 运营：之所以先讲运营，是因为一个店铺能不能成，运营是关键，而整个电商部门都得听他调配，假如你老板不懂，那么只要招一个得力的运营，然后把整个部门交给他，他来全部搭建起，并保证这个部门高效运转，这样的人，目前也是要15000+以上。
运营要负责整个店铺的策划、定位、营销策划、中长期工作计划、工作安排等，有点一人之下万人之上的地位。它才是最关键的岗位。招人的时候一定要认真把关。
一 摄影：主要负责产品的拍摄，它可能会涉及到模特使用、场景实拍、静物摆拍。如果是公司自己搭建团队。那么接下来的费用就多到你怀疑人生了
1场地： 需要有独立的摄影办公室，根据产品的大小而定，有的可能要十来个平方，有的可能三四十个平方，取决于拍摄。想要效果要好，并且会拍你物模特，那至少要3米高的空间；
2相机：目前电商企业的主流机型佳能5D4，6D2系列，尼康的D850\D750系列系列，一套相机大约在20000左右。现在往往要拍视频，拍产品细节，所以，要配一个标准镜头、微距镜头，而这些也是在四五千左右。
3灯光：用单反就需要用到专业的亲光到，至少配三只，而摄影和视频的是单独使用的，所以需要6只灯，假如你想效果好一点的，要兼顾拍摄人物，那么每只灯大约在800元左右。
4首批道具：然后就是放相机的防潮箱、三解架、稳定器、背景布、反光伞等杂七杂八的摄影道具，保守估计要准备10000元了。
光摄影这里保守一点算，预计60000万。然后就是配摄影师，一般在12000左右的摄影师是可以把工作搞定了。
但是，有水平的摄影作品，没办法一个人完成，往往要给他1-2个人随时用的，特别是你对视觉有要求，希望有各种灯光，各种阴影的时候，需要有人帮忙。拍视频的人就更多了。
摄影最痛心的是道具，很多道具看起来没多少钱，但常期反复使用，其实很花钱的。
二 美工：再的摄影，都需要后期。有的后期摄影师自己搞定，而有的摄影需要美工的来完成，除非你的产品单一，数量少，那么一个美工可以搞定，一但产品量大，产新快，那么可能就是2个、3个的美工了。
不谈视觉创意，只做图片处理，平常说的网店美工，要配上摄影师那工资也是在10000+以上，假如给他配个助理打打下手，这个人的工资也是在5000+
在我看来，如果你不是把视觉放在第一拉，那么在7000+的美工的，做图速度快就可以了。现在竞争力不在视觉上面了。
美工的电脑，目前上来说，9000元一台就可以用了。
如果要做直播，需要有摄影头、灯光、电脑，这里的电脑也要五六千了，灯光也贵，保守点10000元。
四客服：假如你的产品没有什么特别明显的优势，新店，新团队，前期没必要招客服，这个取决运营的计划。比如我们前面说的工公司，他们运营是要把视觉做到极致，所以前期是没什么事的，客服可以晚一步再招。考虑到公司统一管理和团队氛围，很多人往往会一起招来。这里的工资大约在5000+，基本实行：底薪+提成制。
产品不错，流量少的时候，一个客服搞定，后期订单多了再慢慢增加吧。
五打包：这里我们把打包发货、售后安排一个人就可以了，大约也在5000左右的工资，要根据实际工作量而定。
那么以上这些，如果每一个岗位一个人，那么一个月的工资也要5万左右，假如配2个人那可能就逼近十万了。保守点估计，一般一个新店，产品不多，也没有什么经验，只是想试试水的这种创业者来说，请个运营，用别人的图片。那么只要开运营 的工资，其他活就自己辛苦搞一下了，一步一步来吧。
所以，在运营团队的拍摄器材上，至少要准备15万，你才能动得了。假如，我是说假如，假如你不想这么高调，就随便拍拍照片然后上传上去，先试试水，那么就用手机就可以了。摄影设备全部不用买，团队也不用建，有10000元就可以开干了。
上面这15万可以省钱的几种
1 摄影外包给别人，通过拼拍的去拍图，这个就很省了，就算拍模特，那也是按小时算的，几百块钱一个小时；
2 美工外包给其他人，主图、详情，根据产品和要求，从几十到几千也是不等的，不管怎么算，都比自己养人要划算。最大的弊端就是不方便沟通，工作不及时。
3 客服、打包、售后这些岗位先不要，自己辛苦搞起来，等订单多了再招人。
除了这些团队工资以外，费用最大的还有三大块：
第一：天猫店申请付费用，这个是没有标准的，可以自己在天猫网页上免费申请。也可以找第三方团队帮忙，有的可能几千块钱，有的可能10几万，或者更多。文章开头的分享的做户外用品的，是找第三方申请的，费用就是98000元。所以，看你的运气了，实在不想付钱，就自己申请，把资料准备好，后台提交就可以了，省钱。
我的建议是多找几家，多对比对比，然后再决定找谁合作。
第二：营销推广费用，现在做天猫做电商，最大的成本就是注量，因为流量不精准，但又不得不花钱买，天猫店一开，每天花直通车就可能就是1000+，有的可能是上万，而新店，可能根本没有订单。这个就看运营的水平了。还要确保转化率，人为的补单，很多小钱累积起来，大到你怀疑人生。
第三：后期库存压货，天猫店开起来容易，但后期现货资金链才是生命存亡的关键。很多人都是被这个后期的资金链给弄死的。一但开始上架产品，你就要备产品，同一个产品不同的尺寸、型号，都要备货，可能100个，300个，甚至更多。不但要花钱屯货，还要仓库、管理等，一系列的费用就随之而来。在天猫上产生的交易又不能马上提现，这里有一个“冻洁”周期，越算越吓人了。
最后，我们再来看另一笔费用，就是保证金和服务费。先谈保证金，这个是给消费者看的，简单的理解就是，假如你有一天你店铺违规了，这个钱可以弥补消费的损失。所以， 这个钱越多越好，从2万开始，有的店铺的保证金就是几十万甚至上百万，这个钱放在里面是不能动的，除非你不想开店，才能退得出来。
再就是服务费，每年有的5万有的6万，有些类目不一样，如果你达到了天猫的标准，这个钱是可以退的。
现在开店其实很容易了，但后期的费用是源源不断的加大，如果你开了店不尽快产生订单，不能卖货，那么这个店永远在亏钱。假如你的运营不得力，也是在亏钱。现在分析一下最容易亏钱的三种操作：
第一：运营思路大错特错
前面我们说过，运营决定了天猫店铺的生死大权，但是它并不完全是对的。“运营”这个岗位很简单，但这人很复杂，水分很深。要是从来没有接触过电商的人，很容易上当的。我以前老板就说过一句话，他说“运营就是骗了这家再骗那一家”，虽然说得有点偏激，但不无道理。
每个类目的玩法不一样，所以当一个运营辞职去了另一个类目的时候，他所面临的东西就是全新的，等于没有机会，如果他的心态不放低，不虚心，不去研究数据，那么他给出的方案几乎是瞎扯。
文章前面所的A企业就是那样，店铺开了不到半年，找了三个运营。第一个运营是女的，她主张先选款，直接找市面上卖得好的先做起来，然后再自己生产，但是她在选款的时候，自己没把握好，不到２个月就辞职了，第二个运营主张用直通车先把店铺流量做起来，第三个运营主张做视觉，要把视觉做到极致。
我不是评判他们好与坏，只是客观的分析事实，提醒大家在招运营的时候，不要只听他一面之词，在把握不准的情况下，不要任由他作主，老板自己要有决定权。
第二：找第三方合作
有些人做天猫，喜欢找第三方合作，社会上也有一些第三方机会做得很厉害的，但是，如果是一个新店，找第三方合作的人，基本上可以看得出来这个企业没多少钱，对电商一点也不懂。所以，这种企业找第三方合作，基本上就是亏钱的。因为你不知道如何跟他们沟通，不知道如何考核他们。新店找第三方操作，一定要谨慎哟。
第三：自己瞎折腾
自学成才，这是真的，但这是一个浮躁的社会，你能不能静下心来去研究那些数据，去分析各个竞店，去研究排名，去研究转化，去研究直通车，去研究超级推荐。如果没有这个心情，你瞎折腾几乎不会有结果的，表面上看，好象很努力，但实际上一分钱没赚。
说了这么多，好象都是负面的，其实，我也不想，但现在竞争真的很大，看到好多人亏到连家都不敢回，我就想再多说几句，再给大家2个建议：
第一：在有想法之前，先分析数据，看看自己的产品是不是具备开天猫店的条件。
现在开店竞争大，但资源丰富，可以通过各种工具获得相对准备的数据，从天猫现有的店铺中，可以看到这个产品每个月在上面能卖多少，有多少卖家，消费者最关心什么等等，有了这些数据，我们就可以结合自己的产品，一起分析分析，看看自己的产品到底能不能开天猫，如果开了，那么每个月能做多少，得出一个结果。
之前，我们老板打算上一个钻头，卖得最好的那家，一个月就1000多单，用他的话说，撑死每个月也就30万，并且是要把排名做到第一，一直稳住，所以全年都要做维护，思考之后，就没有再上了。
想做天猫，前期最好是分析一个数据，圈类的人常说，一个好的运营不但能做爆款，还能预测爆款。找个运营先把把脉，很有必要哟。
第二：天猫店下来之后，不要激活。而是再分析数据，将图片、关键词、标题、营销计划全部做好之后再激活上传
天猫和自媒体一样，新号都有流量扶持期，三个月。千万不要把店激活后来再去做图片做数据。
你开始提交申请，店铺通过审核后，不要急着激活，而是要着手准备图片、视频，关键词库、标题、营销计划等这些事情，这些事情全部做好了，再激活店铺，上架产品，只有这样，我们才能把三个月的流量扶持期用起来。
先后逻辑错了，一来浪费了流量，二来做的东西可能完全不符合平台要求，等于是白费。
总结：现在开天猫， 很费钱，但也有机会，特别是今年，电商将会出现新的爆发期。我们要作，就要用数据化的眼光来做，分析数据，然后得出结论，而不是盲目的操作。方法大于努力！
好了，今天跟大家分享得有点啰嗦，感谢你花这么长时间阅读到这里，谢谢支持！我是淘宝美工，有需要学习P图的，可以在我的专栏观看视频教程哟。
跨境电商新卖家应该怎样定价？
https://www.toutiao.com/i6846942117319672328/
正确定价产品很重要！商家经常会遇到这些问题，特别是现在市场比以往任何时候都更具竞争力。在Amazon上，有十分之九的消费者使用价格检查产品，因此很容易理解为什么正确定价的重要性。
此文希望为您提供帮助，带您逐步了解您需要考虑的主要事项，为您提供一些有用的公式，并揭示一些有趣的定价心理学技巧，以使您在竞争中脱颖而出。
以下是我们六个步骤的概述：
1. 保证价格利润
2. 了解市场
3. 计算成本
4. 批发与零售
5. 钩住客户
6. 持续的做价格测试
现在，让我们开始吧。
1.保证利润
从这里开始，因为它是定价产品的最重要技巧。始终确保您设置的价格能够支付您的费用，否则您将亏损经营，这很无聊。
这是您继续前进并开始为产品定价时要记住的黄金法则。
您可能会认为我们正在陈述显而易见的事实，但您需要考虑到：往往卖家很容易陷入竞争者的价格战当中。如果您无力维持业务运转，那么以比市场上任何其他公司便宜的价格出售产品是没有意义的。
我们将尽快向您展示如何计算成本，但是首先是一些竞争对手研究的时候了。
2.了解市场
无论是销售化妆品等实体产品，还是下载产品等数字产品，您都必须了解客户的期望，以便确定价格。您想要的最后一件事是" 多少钱！！"在您的产品页面中回显。感受市场的最好方法是戴上侦探帽，然后窥探。
查看竞争对手的价格，并记下您发现的价格范围。最便宜的价格是多少？除非您的产品独特到足以物有所值，否则您不太可能将价格设置为高于最高价格标签。
您还可以邀请朋友，家人和同事为您进行调查。他们愿意为自己的产品或类似产品支付多少费用？根据价格，他们最有可能选择哪个竞争对手？这应该使您对人们期望支付的费用有一个现实的想法。
Top Tip：我们都知道人们喜欢讨价还价，但是您知道您不应该为产品定价太低吗？人们想知道他们得到的价值为他们的钱-超级便宜的价格可以让客户怀疑，导致他们相信你的产品是平庸。
尽管Dollar Tree价格低廉，但并不以销售高质量产品而闻名。客户通常愿意为更好的价值付出更多！
尽管这是我们的第一步，但这不是一次性的事情。您应该经常关注市场和竞争。如果竞争对手进行大规模销售，您需要了解它。如果弹出一个新品牌，则应查看其价格，并确定是否需要更改自己的策略。
认为自己是个超级间谍，保持警惕是关键！
3.计算成本
现在我们进入有趣的部分。
确定产品价格的最简单方法是成本加价定价，也称为加价定价。这意味着计算出制造产品的总成本，然后增加加价百分比。
加价百分比基本上是您要在产品上赚取多少利润-20％至50％是行业标准。
该公式如下所示：
产品总成本+加价百分比=最终产品价格
您可能现在有一些疑问，但请不要担心–我们将分解这个方程式。
Tip：标记定价非常简单，因此是一种流行的定价策略。包括零售商，批发商和制造商在内的各种企业都在使用它。
总计花费
您产品的总成本由几个不同的因素组成。如果您购买要转售的产品，请考虑为每件商品支付多少费用。否则，您需要添加以下内容：
材料成本：您产品的材料多少成本，劳动力成本：您是否支付其他人生产产品的费用？您自己建造它们吗？确保将人工成本考虑在内！间接费用由两部分组成：第一是固定费用，不变，例如租金，薪水，保险，法律费用等。第二是可变费用，每个月不同，例如账单，包装，营销等
Top tip：计算可变费用可能很棘手，因为它们每月都会变化。尝试估算每年的总数，并根据此数量使用平均值。
百分比加价
利润是产品成本与产品售价之间的差额。简而言之，加价就是创造利润的基础。
通常表示为百分比。50％通常是标准金额，但是根据您所在行业的不同，企业之间的差异也很大。
让我们举个例子。如果您发现产品的总成本为15美元，并且想要加价50％，则需要进行以下计算：15美元x 0.5 = 7.50美元。这意味着您要在产品成本上加价7.50美元。
因此，按照上面显示的方程式，您的总销售成本将如下所示：
产品总成本+加价％=最终产品价格$ 15 + $ 7.50 = $ 22.50
成本加价定价有很多好处：简单，容易证明最终总额合理，而且非常一致。但是，它没有考虑竞争或市场趋势，这意味着您最终可能会获得过高的价格。
这就是你的研究的用武之地，你可能需要量身定制你的价格把竞争品牌的考虑，并保持你的价格对客户的吸引力。
4.批发与零售
如果您要卖给其他分销商，则可以使用成本加成定价法来确定批发价。如果您要卖给精品店，画廊或商店，那么这就是您将要使用的售价–任何将您的产品卖给客户的人。
但是，如果您是直接向客户出售产品（例如大多数小型企业和小型卖方），则需要计算零售价。
您的零售价是客户将在商店和在线上为您的产品支付的价格–这是最终价格，并且将高于批发价。
如果您不喜欢加价定价，这是计算批发价和零售价的另一种简单方法：
（人工成本+材料成本）x 2 =批发价
然后，只需将批发价格加倍即可计算出零售价格：
批发价x 2 =零售价
这是计算批发价和零售价的一种非常简单的方法。您还可以选择其他令人难以置信的方程式，其中一些比其他方程式复杂得多。与往常一样，值得尝试一些方法并找到适合您业务的方法，并且不要忘记将市场价格和竞争因素纳入您的结果之中。
5.吸引客户
为您的产品找到合适的价格很重要。您需要负担成本，获利并与竞争对手保持同步。但是最后一个重要因素是：您的客户！
第一条规则是不要混淆，分散或压倒客户。始终保持价格清晰，整洁且易于处理。困惑的购物者不会花很多钱。
Superdry的主页以其销售标语吸引了您的注意力，并清楚地表明您可以节省多少。
幸运的是，交易有一些技巧，您可以利用一些巧妙的心理动作。
魅力定价
您是否曾经想过，为什么大多数价格都定为.99美分而不是四舍五入呢？嗯，这是有原因的：人们通常更注意左侧数字，而不是小数点后的数字。因此，9.99美元看上去比10美元好得多！
这称为" 魅力定价"，是大多数卖家使用的久经考验的方法。千万不要错过、修改任何定价，使它们的价格降低1美分。
▶100法则
如果您混合使用价格高于或低于$ 100的产品，那么此方便的提示可能会有用。
" 100条规则"建议，如果您要对价格低于100美元的商品进行销售，则应将其显示为百分比折扣。而如果您要对价格超过$ 100的商品进行销售，则应以美元显示节省额。
这是一个例子：
· 一件商品满$ 80可享受" 25％优惠"。
· 售价395美元的商品"减价98.75美元"。
您实际上并没有从产品中获得任何额外的收益，无论是用数字还是百分比表示，客户都在节省完全相同的金钱。但是客户感觉自己在储蓄更多，因此更有可能购买。神奇吧？
▶邮费
增加产品价格以包含运输成本可能很诱人–这样，您可以提供"免费"运输以吸引客户。
这可能是一个成功的策略，但是如果您发现它不起作用，则可能是考虑"分拆"您的成本。与其合并运输，不然将成本分开，因此产品价格似乎更低。
例如：$ 12 + $ 2.99运费，而不是$ 14.99 +免费送货。
如果您要在eBay等平台上以在线出价进行销售，这可能是一种特别有用的策略。
▶炫耀您最昂贵的物品
这会吓跑我的顾客吗？
不会！实际上，它已被建议作为您可以使用的最有效的心理策略之一。有几种方法可以将其付诸实践。
一种选择是将价格相差很大的两种相似产品并排放置。
您可能会惊讶地发现人们被更昂贵的选择所吸引，因为它的更高价格承诺更高的质量水平。
如果您不认为客户会采用这种策略，那么还有另一种方法可以使昂贵的产品为您服务。只需将它们放在您的网站上，或者将您的产品从最昂贵的到最便宜的显示出来。
这样，您的客户便会牢记这个高价标签，并将他们看到的所有后续价格都与此基准进行比较。结果？您其余的产品看起来很有价值！
▶利用活动，折扣和特惠
"买一送一"是活动的始祖，但现在有点疲软了。可以让您的交易更具创意 ：提供半价商品，为客户下次购买时节省的资金，甚至是解锁独家产品或销售的机会。
参加诸如黑色星期五和网络星期一之类的大型销售活动，并在诸如母亲节，父亲节，圣诞节之类的时间提供有针对性的销售，您就会明白。您甚至可以通过这种想法获得创造力：如果您出售宠物用品，为什么不为国家金毛寻回日进行销售？（顺便说一下，这是每年的2月3日。）
如果您无力进行全店销售，为什么不在特定时间为目标群体提供折扣？例如，星期二可以是学生折扣日，星期四可以是养老金折扣，周末可以提供家庭优惠。
寻找适合您业务的利基市场，并为客户提供诱人的东西。
▶始终清晰的展示价格
这只是个好习惯，但如果要进行销售，则应始终在新销售价格旁边显示原始价格。如果您多次打折该产品，请显示每个划掉的旧价格，并清楚显示当前价格。
在Mango Outlet的此示例中，您可以看到销售价格已多次打折。显示每个阶段可帮助客户感觉自己在节省更多！
这样可以确保您的定价是透明的，并向客户显示他们获得了多少一笔优惠。
使原始价格大于折后价格也可能是有效的。从视觉上看，这使客户认为他们可以节省更多，并更有可能单击"购买"按钮。
6.持续性的继续测试！
计算完费用并尝试了我们上面概述的一些心理策略后，请不要停止。您可以更改价格，价格不会一成不变。不断测试它们，不要忘记收集客户反馈！
以及一般的调整和测试，以下是一些您可能想考虑更改价格的示例：
▶引入新产品时
当您推出新产品时，不要害怕使它们比旧产品贵一点。如果可以承受的话，您甚至可以降低现有产品的价格：这可以使它们对客户更具吸引力，同时为闪亮的新产品增加更多价值！
▶随着产品成本的增加
如果出于任何原因您的生产成本增加了，请确保进行数学计算，以确保您的售价仍能覆盖您的支出。
您可能已经允许了一些回旋余地，但是如果您的加价或利润空间有点紧，那么掌握进出的钱就显得尤为重要。请记住，关键是您的企业要盈利！
如果您的产品已经非常昂贵，请考虑如何精简并节省成本。
▶由于对市场的外部影响
如果价格上涨或下跌，或者新的竞争对手不断涌入，则明智的做法是调整价格，以确保它们保持相关性和竞争力。
很难在吸引人的价格之间取得平衡，同时仍在向客户暗示价值，但如果您不关注市场，这将是不可能的。
7.如何为产品定价：最后的想法
产品定价可能令人望而生畏，特别是在您刚入门时。但这不是必须的。从竞争对手的研究开始，进行计算，然后使价格对客户具有吸引力，并且没有理由不应该使销售激增。
随着业务的发展以及您对定价产品的信心也增强，您可能会开始寻找自己的技巧，窍门和内幕专业知识来添加到此列表中。但是目前，这篇文章在这里可以帮助您入门。
在您开始之前，这里有一些关键词值得从本文中摘取：
您必须始终确保价格能负担您的费用。最重要的是，这就是您的产品定价的全部。您的定价将受到所选行业市场以及与您共享该空间的其他企业的影响。使您的价格保持最新并具有竞争力！每个人的定价都不同。我们知道这听起来像个傻瓜，但这是真的。适用于您的方法不适用于其他人，因此请确保您的定价策略适合您的业务。
此文为您设定了正确的产品定价几个要点。这不是随机的猜测，也不是魔术，希望通过这篇文章，让定价不会像您最初想到的那样难。
你认为越南的经济情况怎么样？
东方大国是1978年开始经济变革的。而现在世界学习东方大国的国家有很多，但第一个学习和模范东方大国的就是越南的，越南是在1986开始革新开放的，迄今也是30年，他既是东方大国的最早的学生，也是最好学生。虽然他不承认。
应该说，越南有一个先天的优势条件，那就是南越。在1975统一以后，大量的南越精英阶层返回美国，在越南1986年革新开放以后，他们从新在越南投资和建厂，给越南带来第一桶金。越南见革新开放有所效果，就进一步学习东方大国，凡是东方大国经济措施只要实行以后，越南换个名。立即就在越南实行，比东方大国自己的都落实和执行到底。可以说，东方大国是摸着石头过河，越南是摸着东方大国过河，几乎发展策略都是跟东方大国一摸一样，如股份制公司，合资公司，农业包产到户，以及发行基金和股票市场。历经越南三十年苦心经营，目前GDP大概相当于东方大国1986年的水平。根据越南自己的计划，他要在2030年实现10000美元目标，基本实现工业化，现代化。（应该说很难实现）。2018年越南GDP总量约为2425亿美元，人均约为2540美元（大约16520）排名世界第47位。和广西自治区差不多。目前越南普通工人平均工资1600元，工资相当于东方大国2006年水平。已经属于高工资了。
越南现在农业发达，如此小国居然是世界第三大稻米出口大国，而革新开放前越南是粮食进口国，现在的越南有着大量的劳动密集型企业企业（东方大国人工成本上升）一些低端产业（如纺织。制鞋，）发展迅速，当然现在的越南的极其严重，由于国家曾经30余年，而且由于美籍越人投资基本限于越南南方，国家也有迹象，虽然越南竭力维护国家统一，但目前看效果吧并不理想，而且越南由于土地私有化，国家征地问题，由于地方和投资商勾结严重地伤害了土地拥有者的利益，导致国家征地不断。关系十分紧张。而在地缘政治上，由于和东方大国有过，再加上南海问题，越南不可能和东方大国恢复旧好，而且由于越南在历史上对周边国家的侵略，越南在东南亚国家里不太招人喜欢，在东盟内的话语权不如印尼和新加坡，也就是说并不高。
但现在的越南的发展已经到达瓶颈了，也就是说后劲不足，无法实现自身的经济转型。毕竟有自己的国情，不可能处处学东方大国，而这些年这所以发展快，就是因为他起点太低但一旦到了一定的台阶再发展就困难了。而且现在越南贫富差距师傅巨大，基础设施很很差。电力和交通尤为落后，改进效果和前景并不明朗，越南国土面积大约33万平方公里，排名世界第65位。人口8000万左右。现在的越南已经和180个国家建立外交关系，跟近200个国家和地区保持经贸关系，并于2007年加入WTO，越南自然资源不错。是世界最大的胡椒、咖啡，腰果出口国。应该说，越南的未来发展的好坏取决于美国和东方大国，美国决定越南的政治，东方大国决定越南的经济，换言之这两个国家博弈决定着越南前途，当然还有越南领导的执政能力。越南最好参照物就是韩国。具有可比性。
我是清水空流，历史的守望者。期待你的关注和点评
visa国内取现手续费？
招行信用卡境外提现(含港、澳、台)：收费标准为提现金额的3%，最低收取美元3元/笔或30元/笔。
建行信用卡境外取现(含港、澳、台)：通过VISA或MASTERCARD取现手续费为取现金额的百分之三，最低3美元。通过银联取现手续费为12元+取现金额的百分之一，其中百分之一的部分最低2元。利息每日为取现金额的万分之五。
交行信用卡境外取现(含港、澳、台)：境外通过银联取现，按交易金额的1%加上12元收取，最低15元。境外通过VISA/MASTER收取交易金额的1%，最低每笔5美元。
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兴业信用卡境外取现(含港、澳、台)：兴业银行对境外信用卡取现收取的费用包括服务费普卡 RMB
1450元/笔，手续费取现金额的2%，最低RMB20元/笔,或USD2元/笔。白金卡、金卡免收服务费。
中信信用卡境外取现(含港、澳、台)：境内外取现手续费按提现金额的2%收取、最低20元。
