对于刚开始进入外贸行业的新人和想转行进入外贸的人的说，如果没有师傅和很好的领导带领，经常会不知如何下手，觉得做外贸特别难。下面认真看，好好学，教你完美度过新手期。外贸的工作内容一句话就是把公司的产品卖给老外。这里面有3个关键的问题，产品，如何卖，老外。刚进入公司，别急着做其他事。产品，产品，产品，重要的事情说3遍。短时间内对公司的产品有个很熟悉的了解，这个时间大概是一周到2周的时间。要到什么程度呢？你要能熟练地使用你们的产品。你要知道你们产品的生产流程。你要知道你们产品的交期一般是多久。你要知道你们产品的材质，属性，功能，体积，重量，包装，装箱数量，海关编码。你要知道你们产品的目标群体，什么人会使用它，会买它。你要知道你们产品的目标市场，在哪个地区最受欢迎。你要知道你们产品的最大卖点。价格？外观？功能？还是其他的。你要知道你们产品的缺点是什么，不足是什么。你要知道你们产品的竞品有哪些，国内竞品公司的价格，国外竞品公司的价格。你要知道你们产品的行业老大，。目前的市场大概有多少家做这个产品的公司。你要知道你们产品是走快递多，还是走柜多。通过一至2周的学习，基本上会对公司产品了解个大概，对你们的行业也会有个比较浅显的了解。接下来就是如何卖的问题。首先，通过B2B卖，这是每个新手必须掌握的技能。做外贸的公司一般都会有自己的B2B平台，比如阿里国际，或者环球资源，或者made-in-china。新人来到公司一般会分配到一个平台的子账号，你就可以在后台上传产品，让客户找到你。关于这点，讲得会特别多。你要尽量使你的发布的产品使更多的人看到，就是曝光高。然后使看到的人又点击你发布的产品，就是点击率。最后客户点击了你的产品给你发询盘，就是转化率。要做到这一切的基础就是发布高质量的产品，宁缺毋滥的那种。产品图，要完全根据平台的要求来发布。产品属性，尽量地编写多点，详细的。详情页，尽量有自己的模板，图文并茂，字体搭配得当。（关于发布产品，这里只能说个大概，产品发布细节会在后面的文章详细说明。）在B2B平台上最好成单的就是RFQ，一定要重视每一个RFQ，认真的看清客户的需求，认真报价。（关于报价这里不多说，学问很大，后面会有单独的文章说明）报价完RFQ后会找到客户的，可以单独联系客户。 在B2B上接单一般就是，获得询盘，RFQ主动出击，阿里旺旺在线客户主动咨询者几种情况。其次，通过展会和公司分配的资源卖，除非你的运气特别好，刚去公司就有机会去参加展会，如广交会，环球资源展这种展会是很容易现场就能接单的。在展会上了解客户的需求，拿到客户的名片，这种是最简单直接接到订单的。回来后就发邮件，报价。（关于展会后面有文章详细说明）。不过一般新人是没有机会参加公司展会的。刚去公司，领导会给一些以前联系过的客户，但是没有下单的客户。或者发过样品就没有下单的客户，或者下过一次订单后就迟迟没有反单的客户。这种我们统称为潜在客户，这些客户对于新人尽快破蛋是最直接的最快的。首先想进一切办法添加SKYPE，WHASPP，linkedin。然后邮件轰炸，尽量取得回复，实在不行就。一般来说新人来到公司都会有价格的支持，那些拿不下的客户很大很大的一个原因就是价格谈不拢，他对你们公司的产品应该很熟悉了解了，但是可能别人家的比你便宜，这个时候最好的办法就是价格诱导，直接抛出最低价诱使客户下单，这种情况成交的几率很大。第二种，就是聊，使劲的聊，拼命的聊，无时无刻的聊。只要不使客户厌烦，只要客户愿意回复就一直找他聊。人和动物的区别就是人很有感情。聊出感情了，还怕客户不下单？作为新人以上2种是最好的办法，因为你是新人，没有那么多技巧，没有那么专业，更没有对行业的深耕，只有靠一腔热血，激情取胜。才能尽快出单，走出试用期。最后，通过自己主动开发客户卖，这种类似捞针的，不做就不会有效果，做了就可能有效果。就是在谷歌上直接搜索目标客户，直接搜你产品的英文，找到卖这种产品的网站，找到邮箱，不停地发开发信。还有就是广交会名录，海关数据，外贸邦这种网站上面的数据，都能找得到海量的邮箱。然后开发信，找到客户去卖产品。对于新手，不推荐这种，但是可以尝试。老外，就是所谓的客户，你要把他当做财神，你才能卖给他东西。如果客户那么好搞定，肯定轮不到是新人的你，你要是深入挖掘客户，客户需要什么，客户是经销商？贸易商？做亚马逊的？商超？还是品牌商？不同的客户，用不同的对待。你要知道，客户为什么没有下单，是产品原因，产品不好，还是价格原因，价格谈不拢，还是交期，付款等等原因。关于这点，学问很大，总结成一句就是知己知彼，百战不殆。由于篇幅原因，很多细节的东西只能在后面的文章单独写出来，这里只是写了个新手入门的轮廓，能尽快上道，知道外贸是怎么一回事。修行靠自己。祝看完文章的人都能尽快出单，出大单。
有问题就有答案
在家怎么自己做外贸？
在家里的话，可以注册外贸的官方网站，然后在网站上进行交易
没有经验没有人带？
对于刚开始进入外贸行业的新人和想转行进入外贸的人的说，如果没有师傅和很好的领导带领，经常会不知如何下手，觉得做外贸特别难。下面认真看，好好学，教你完美度过新手期。外贸的工作内容一句话就是把公司的产品卖给老外。这里面有3个关键的问题，产品，如何卖，老外。刚进入公司，别急着做其他事。产品，产品，产品，重要的事情说3遍。短时间内对公司的产品有个很熟悉的了解，这个时间大概是一周到2周的时间。要到什么程度呢？
你要能熟练地使用你们的产品。你要知道你们产品的生产流程。你要知道你们产品的交期一般是多久。你要知道你们产品的材质，属性，功能，体积，重量，包装，装箱数量，海关编码。你要知道你们产品的目标群体，什么人会使用它，会买它。你要知道你们产品的目标市场，在哪个地区最受欢迎。你要知道你们产品的最大卖点。价格？外观？功能？还是其他的。你要知道你们产品的缺点是什么，不足是什么。你要知道你们产品的竞品有哪些，国内竞品公司的价格，国外竞品公司的价格。你要知道你们产品的行业老大，。目前的市场大概有多少家做这个产品的公司。你要知道你们产品是走快递多，还是走柜多。通过一至2周的学习，基本上会对公司产品了解个大概，对你们的行业也会有个比较浅显的了解。接下来就是如何卖的问题。
首先，通过B2B卖，这是每个新手必须掌握的技能。做外贸的公司一般都会有自己的B2B平台，比如阿里国际，或者环球资源，或者made-in-china。新人来到公司一般会分配到一个平台的子账号，你就可以在后台上传产品，让客户找到你。关于这点，讲得会特别多。你要尽量使你的发布的产品使更多的人看到，就是曝光高。然后使看到的人又点击你发布的产品，就是点击率。最后客户点击了你的产品给你发询盘，就是转化率。要做到这一切的基础就是发布高质量的产品，宁缺毋滥的那种。产品图，要完全根据平台的要求来发布。产品属性，尽量地编写多点，详细的。详情页，尽量有自己的模板，图文并茂，字体搭配得当。（关于发布产品，这里只能说个大概，产品发布细节会在后面的文章详细说明。）在B2B平台上最好成单的就是RFQ，一定要重视每一个RFQ，认真的看清客户的需求，认真报价。（关于报价这里不多说，学问很大，后面会有单独的文章说明）报价完RFQ后会找到客户的，可以单独联系客户。 在B2B上接单一般就是，获得询盘，RFQ主动出击，阿里旺旺在线客户主动咨询者几种情况。
其次，通过展会和公司分配的资源卖，除非你的运气特别好，刚去公司就有机会去参加展会，如广交会，环球资源展这种展会是很容易现场就能接单的。在展会上了解客户的需求，拿到客户的名片，这种是最简单直接接到订单的。回来后就发邮件，报价。（关于展会后面有文章详细说明）。不过一般新人是没有机会参加公司展会的。刚去公司，领导会给一些以前联系过的客户，但是没有下单的客户。或者发过样品就没有下单的客户，或者下过一次订单后就迟迟没有反单的客户。这种我们统称为潜在客户，这些客户对于新人尽快破蛋是最直接的最快的。首先想进一切办法添加SKYPE，WHASPP，linkedin。然后邮件轰炸，尽量取得回复，实在不行就。一般来说新人来到公司都会有价格的支持，那些拿不下的客户很大很大的一个原因就是价格谈不拢，他对你们公司的产品应该很熟悉了解了，但是可能别人家的比你便宜，这个时候最好的办法就是价格诱导，直接抛出最低价诱使客户下单，这种情况成交的几率很大。第二种，就是聊，使劲的聊，拼命的聊，无时无刻的聊。只要不使客户厌烦，只要客户愿意回复就一直找他聊。人和动物的区别就是人很有感情。聊出感情了，还怕客户不下单？作为新人以上2种是最好的办法，因为你是新人，没有那么多技巧，没有那么专业，更没有对行业的深耕，只有靠一腔热血，激情取胜。才能尽快出单，走出试用期。
最后，通过自己主动开发客户卖，这种类似捞针的，不做就不会有效果，做了就可能有效果。就是在谷歌上直接搜索目标客户，直接搜你产品的英文，找到卖这种产品的网站，找到邮箱，不停地发开发信。还有就是广交会名录，海关数据，外贸邦这种网站上面的数据，都能找得到海量的邮箱。然后开发信，找到客户去卖产品。对于新手，不推荐这种，但是可以尝试。
老外，就是所谓的客户，你要把他当做财神，你才能卖给他东西。如果客户那么好搞定，肯定轮不到是新人的你，你要是深入挖掘客户，客户需要什么，客户是经销商？贸易商？做亚马逊的？商超？还是品牌商？不同的客户，用不同的对待。你要知道，客户为什么没有下单，是产品原因，产品不好，还是价格原因，价格谈不拢，还是交期，付款等等原因。关于这点，学问很大，总结成一句就是知己知彼，百战不殆。
由于篇幅原因，很多细节的东西只能在后面的文章单独写出来，这里只是写了个新手入门的轮廓，能尽快上道，知道外贸是怎么一回事。修行靠自己。祝看完文章的人都能尽快出单，出大单。
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做外贸往国外发货怎么发？
其实作为卖家来说，
发货的有自发货和海外仓发货。
今天我们就来跟大家说说自发货的这些知识。
关于海外仓和FBA，以后再说。
目前主流的速卖通，wish，ebay，独立站，各大平台，包括亚马逊的自发货，
都是卖家从国内采购好，然后包装好，发出去。
目前国内的主要跨境电商渠道是
中邮小包，E邮宝和其他外邮小包，例如新加坡小包，
如何注册贸易公司？
个人注册贸易公司,要看你注册什么类型.一般的有限责任公司要3万元以上资本(审计完后可以动用),另找一个亲友作挂名股东,出资1%或者10%的. 因为股东要求两人以上. 要有办公地的房租合同.民居不能注册. 普通的贸易公司（股东人数在两个以上五十个以下）最低注册资本为三万元，一人有限责任公司（只有一名自然人股东）最低注册资本为十万元，有进出口权的公司最低注册资本为三百万元。
注册程序:由全体股东指定的代表或者共同委托的代理人向公司登记机关申请名称预先核准；(如果注册有进出口权的贸易公司，先凭名称预先核准通知书去经贸委审批)凭名称预先核准通知书去办理采矿许可证，凭名称预先核准通知书到银行开户，然后到会计师事务所进行验资，由会计师事务所出具验资报告后，带上全体股东指定代表或者共同委托代理人的证明、企业名称预先核准通知书、验资报告（如果注册有进出口权的贸易公司再带上经贸委审批的文件或许可证）、股东会决议（选举法宝代表人的决议）、股东身份证、公司章程、营业场所证明材料、许可证、房屋租赁协议到工商局办理注册登记。然后到税务局办理税务登记证，到质监局办理机构代码证。
小企业如何做外贸？
小企业做外贸就要突破，绝不能学传统的营销。比如大企业有钱参展、做竞价，小企业就玩不起啦。如果做外贸，本人推荐谷歌和Facebook两个平台，因为这两个平台都有较大免费的流量，而且成本较低。
Google：
Google占据了全球超过91%的搜索流量，在搜索市场上占了绝对地位。搜索引擎作为目前最重要的流量入口之一，假如在上面能够展示自己的产品信息，那绝对会给品牌带来巨量的曝光和流量，因此很多国内企业进行海外推广，第一个想到的就是Google的搜索引擎。谷歌SEM花费高效果快；SEO时间比较长成本低，上去之后排名稳定。预算高选择SEM，或者也可以SEM和SEO结合操作。
不过SEO和SEM同时开始关键词布局。前期的关键词调研可以一起做，通过Google Keywords Planner, Google Trends来选择目标关键词。选择的关键词需要有一定流量，但也不能太宽泛，一般月均搜索量大于500的词会比较合适。
FACEBOOK:
Facebook是当下最大的社交媒体，对歪果仁而言，Facebook就和我们国内的一样，每天都要使用。因此很多国内的外贸业务员就选择在Facebook寻找开发客户。
在Facebook上也可以用关键词搜索客户，加入群组、小组，很多来进行营销。具体的可以关注我的头条账号来了解一下。里面很多干货文章能帮助到大家。
广告：
中小外贸企业做最多的是Google AdWords（关键词广告）和 Facebook News Feed（信息流广告）。大部分的中小外贸企业都选择从这两个上手，循序渐进。
利用好这两个平台，小企业想做好外贸不难的~
个人在义乌怎么做外贸？
首先得做市场调研，同时要了解世界经济，掌握政策走向，应广交朋友搭建人脉资源，喵准经济发展态势，找准进入外贸行业入门道道，扎实稳步推进。从小做起积沙成塔以图自强。
怎么做外贸平台入驻？
1）内贸商家入驻：企业执照+法人手持身份证正反照片+主营内贸电商平台链接和近期流水（只能首开站点）
2）跨境商家入驻：企业执照+法人手持身份证正反照片+主营外贸电商平台链接和近期流水（只能首开马来或者菲律宾站点）
3）品牌商家入驻：开店要求同上，可首开站点+马来站点，但是需要国内流水达到700-800万。
不懂外语怎么做外贸？
不懂外语做外贸是很困难的，不过外贸用语比较简单，可以自己学习一下
