做外贸,开发客户是重中之重,因为有了客户才有订单,有了订单企业才有利润,才能生存发展下去。下面,就来跟大家捋一捋目前外贸开发客户的有哪些。一、B2B平台卖家投入一定的资金(最基础的投入在3万左右)入驻平台,并发布产品。国外客户在平台上搜索产品进而找到相应的卖家,发布询盘。卖家回复询盘,商榷订单,促成合作。但近些年来,平台规则越来越复杂,获客成本不断提高,效果不尽如人意。二、展会常见的展会有广交会、电子展以及各种国外展会等。展会上我们能够直观地展示自己的产品和品牌,也能和客户进行面对面的交流,效果比较直接。但受影响,今年线下展会很多都取消了,后面何时能够恢复还要看全球的防控情况。三、自建站就是建立自己公司的独立网站,这个基本上每个公司都有做,但大多都是用于展示公司形象的。有的企业比较注重引流效果,会结合SEO、谷歌广告一起做。但内容比较复杂,如果不专业,很难做出效果来。四、主动开发主动开发是指利用搜索引擎、海关数据、社交媒体、地图等渠道搜索目标客户,并找到关键决策人的,再根据对客户背景的调查和分析,和客户取得联系,把自己公司的产品主动推荐给客户。主动开发投入低、操作简单、获客速度也比较快。今年2月份外贸论坛上发起的一项调查显示,主动开发已经成为越来越多外贸人的首选。目前,主动开发的渠道主要有:(1)搜索引擎你可以利用关键词,如:行业或产品关键词+importer、行业或产品关键词+buyer、行业或产品关键词+邮箱后缀... ...,再通过谷歌高级搜索指令筛选去掉地区、供应商或其它商业类网站,从而找到自己对口的目标客户。但人工搜索慢、效率低,再加上很多人不熟悉谷歌搜索指令和搜索原理,所以常常耗费了大量时间也不能找到想要的目标客户。为了提高效率和搜索客户的精准度,可以借助外贸软件,让你快人N步,快速批量锁定全球精准客户,并深挖老板、采购、CEO等关键决策人的、邮箱、社交账号,轻松获取全球海量商机。(2)海关数据海关数据来源于真实发生的船运提单信息,数据内容权威完整,包含发货方和收货方的公司以及具体商品信息和数量、价格。海关数据可以帮您找到有采购行为的买家、同行的客户以及客户的客户,还可以帮您分析客户的采购习惯、采购频次、采购数量、心理价位等,有助于企业快速找到目标客户,并高效转化为订单!但海关数据本身是不带的,为了更好地帮助大家开发国外客户,一定要选择真正有采购关键人的海关数据。比如苏维智搜,一键就能挖掘老板、采购、高管等关键决策人,让你快速多维度直接触达客户,大大提升获客效率。(3)社交媒体LinkedIn,是全球最大的职业社交网络平台,用户数超6.3亿。目前全球已有3000万家公司加入了领英,其中4000万的领英用户处于决策层。因此,利用社交媒体开发客户已经成为外贸企业的必争之地。现在,通过外贸软件无需加好友,就能深挖客户邮箱,更能帮你打破人脉限制,获得更多同级别甚至高级别账号都不能企及的人脉权限,为外贸人社交媒体开发客户助力加码。(4)地图找客户全球有很多小买家,比如商铺、门店等等,这些客户不去参展,也很少上B2B平台,甚至网站都没有,搜索引擎都很难找到他们,但有一个地方肯定有他们的信息,那就是地图。利用外贸软件,可按国家、城市、商圈精准搜索全球客户,无论您是想找规模较大的批发商,还是街头零散的零售商,能帮您准确定位到,真正实现地毯式开发。三维实景展示,还能帮您进一步判断买家质量和规模,锁定超优质客户!(5)品牌找客户商标,是企业独一无二的标识。在知识产权发展较早的国家,大部分企业都拥有自己的商标。如果你有知道商标,但无法联系上的准客户,通过外贸软件可快速找到对口联系人。当然,你也可以利用产品关键词,快速找到海量拥有自己独立商标的优质客户。(6)黄页找客户黄页,相当于一个城市/地区的工商企业户口本,几乎世界每一个城市都有,它们记录着不同行业的商业信息。只要找对、找准国外企业黄页,我们就能快速获得海量目标客户资源,从而对某一个国家的市场进行摸排开发。更多经验分享,希望大家一起评论留言交流!
但不知道怎么找客户?
做外贸,开发客户是重中之重,因为有了客户才有订单,有了订单企业才有利润,才能生存发展下去。
下面,就来跟大家捋一捋目前外贸开发客户的有哪些。
一、B2B平台
卖家投入一定的资金(最基础的投入在3万左右)入驻平台,并发布产品。国外客户在平台上搜索产品进而找到相应的卖家,发布询盘。卖家回复询盘,商榷订单,促成合作。
但近些年来,平台规则越来越复杂,获客成本不断提高,效果不尽如人意。
二、展会
常见的展会有广交会、电子展以及各种国外展会等。
展会上我们能够直观地展示自己的产品和品牌,也能和客户进行面对面的交流,效果比较直接。但受影响,今年线下展会很多都取消了,后面何时能够恢复还要看全球的防控情况。
三、自建站
就是建立自己公司的独立网站,这个基本上每个公司都有做,但大多都是用于展示公司形象的。
有的企业比较注重引流效果,会结合SEO、谷歌广告一起做。但内容比较复杂,如果不专业,很难做出效果来。
四、主动开发
主动开发是指利用搜索引擎、海关数据、社交媒体、地图等渠道搜索目标客户,并找到关键决策人的,再根据对客户背景的调查和分析,和客户取得联系,把自己公司的产品主动推荐给客户。
主动开发投入低、操作简单、获客速度也比较快。今年2月份外贸论坛上发起的一项调查显示,主动开发已经成为越来越多外贸人的首选。
目前,主动开发的渠道主要有:
(1)搜索引擎
你可以利用关键词,如:行业或产品关键词+importer、行业或产品关键词+buyer、行业或产品关键词+邮箱后缀... ...,再通过谷歌高级搜索指令筛选去掉地区、供应商或其它商业类网站,从而找到自己对口的目标客户。
但人工搜索慢、效率低,再加上很多人不熟悉谷歌搜索指令和搜索原理,所以常常耗费了大量时间也不能找到想要的目标客户。
为了提高效率和搜索客户的精准度,可以借助外贸软件,让你快人N步,快速批量锁定全球精准客户,并深挖老板、采购、CEO等关键决策人的、邮箱、社交账号,轻松获取全球海量商机。
(2)海关数据
海关数据来源于真实发生的船运提单信息,数据内容权威完整,包含发货方和收货方的公司以及具体商品信息和数量、价格。
海关数据可以帮您找到有采购行为的买家、同行的客户以及客户的客户,还可以帮您分析客户的采购习惯、采购频次、采购数量、心理价位等,有助于企业快速找到目标客户,并高效转化为订单!
但海关数据本身是不带的,为了更好地帮助大家开发国外客户,一定要选择真正有采购关键人的海关数据。比如苏维智搜,一键就能挖掘老板、采购、高管等关键决策人,让你快速多维度直接触达客户,大大提升获客效率。
(3)社交媒体
LinkedIn,是全球最大的职业社交网络平台,用户数超6.3亿。目前全球已有3000万家公司加入了领英,其中4000万的领英用户处于决策层。
因此,利用社交媒体开发客户已经成为外贸企业的必争之地。
现在,通过外贸软件无需加好友,就能深挖客户邮箱,更能帮你打破人脉限制,获得更多同级别甚至高级别账号都不能企及的人脉权限,为外贸人社交媒体开发客户助力加码。
(4)地图找客户
全球有很多小买家,比如商铺、门店等等,这些客户不去参展,也很少上B2B平台,甚至网站都没有,搜索引擎都很难找到他们,但有一个地方肯定有他们的信息,那就是地图。
利用外贸软件,可按国家、城市、商圈精准搜索全球客户,无论您是想找规模较大的批发商,还是街头零散的零售商,能帮您准确定位到,真正实现地毯式开发。
三维实景展示,还能帮您进一步判断买家质量和规模,锁定超优质客户!
(5)品牌找客户
商标,是企业独一无二的标识。在知识产权发展较早的国家,大部分企业都拥有自己的商标。
如果你有知道商标,但无法联系上的准客户,通过外贸软件可快速找到对口联系人。
当然,你也可以利用产品关键词,快速找到海量拥有自己独立商标的优质客户。
(6)黄页找客户
黄页,相当于一个城市/地区的工商企业户口本,几乎世界每一个城市都有,它们记录着不同行业的商业信息。
只要找对、找准国外企业黄页,我们就能快速获得海量目标客户资源,从而对某一个国家的市场进行摸排开发。
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外贸新人怎样快速开发客户?
哈喽大家好给大家介绍下Whatsapp是如何开发客户吧。
不讲废话直接干货。首先你要有WhatsApp账号。一般需要若干个(防止被封号然后客户丢失);一部分账号主要是来和陌生客户打招呼联系的,客户有 意向之后再转到另一个账号上来精准开发。至于如何做私域的转化就是另一个话题了,今天咱们主要谈引流开发。
现在一般有两种方法第一是直接用whatapp;第二种是第三方的管理软件。
先看下Whatsapp怎么添加客户?需要先将客户的手机号保存在手机通讯录中,然后登录WhatsApp就可以添加。如何批量导入到手机通讯录呢,这就需要用到一些工具了,一般是存为vcard或者vcf的格式,然后导入到手机通讯录即可。(建议用苹果手机,格式转换的话有收费的工具比如的就有,免费的话是网易邮箱可以转换).
前提要注意1. 对方也安装WhatsApp;2. 输入的手机号是正确的;3. 如果这个是国际,注意不要使用前缀0。
那么如何搜索到大量的客户手机号呢,目前使用较多的一般有以下方法:
· Facebook群组开发、广告投放等获得的客户信息
· 谷歌搜索客户信息、Skype客户信息栏
· 展会名片或者其他获得的客户名片
· Email 邮箱中为客户提供
· B2B平台的后台询盘信息等
· 地图获客
6大社媒体开发,比如:linkedin,facebook等
下面说说三方的工具吧
一般三方的工具可以短时间获取大量的潜在客户的数据,通过自动筛选的功能自动踢出掉非WhatsApp的。然后导入管理软件来自动和客户做简单沟通。
功能一:地图获客(免费试用私信我)
可以获取到:公司名,地址,网址,邮箱,
搜索到的每一个公司都会有,我们只需要将一键导出,再导入到WhatsApp插件里面,对进行验证,就能给注册过WhatsApp账号的号码发送消息
功能二:获取社交媒体客户名单
搜索:Facebook,Twitter,领英,ins,youtube,Pinterest、Google共12个海外社交平台搜索数据,帮我们获取新客户whatsapp帐号,联系更多国外客户。
功能三:一键加群组,关注群组消息,了解行业动态。
whatsapp群组是一群有着相同行业,相同需求成员的线上沟通群组,类似于我们的群。我们可以使用行业关键词搜索相关行业的whatsapp群组,再点击一键入群,添加到群组里面关注群组消息,了解市场需求。
功能五: 批量验证客户的是否注册whatsapp账号。
通过各种渠道获取到的客户号码,在发whatsapp帐号之前可提前验证客户是否注册了whatsapp帐号,大大提高效率。
功能六:支持图文发送
图片是产品最直观的表达,让客户第一眼知道我们的目的也了解到我们产品,更有利于后续的沟通,特别新增了图片的功能,支持插入图片消息,帮助达到更好的开发效果
外贸人如何利用谷歌地图精准开发客户?
现在用whats APP开发客户了,whats APP客户有20亿,体量巨大,是外贸人联系客户的风口。外贸人应如何抓住whats APP的获客风口。首先要知道为什么WhatsApp用户可以秒回,为什么大家都在开始用WhatsApp开发客户。举个例子,Whats APP就相当于是我们常用的,还有短信的结合,What APP可以像短信一样进行即时通讯。我们只需验证号码是否为WhatsApp用户,即可与客户进行联系。我这里列举几个找客户的。
输入关键词和城市,点击你需要的社交平台,这里有Facebook Twitter linkin Youtube等,点击开始查询即可获取。也可以通过展会名片、Skype Google等有点费时的获取。再说到WhatsApp和类似的动态功能,WhatsApp里发产品动态的效果可以直接对比之前处于风口的的效果。