相信每个外贸人都遇到过客户迟迟不打款的情况，从客户确认下单到客户这段时间，每个外贸业务员都是煎熬的，谁都不想煮熟的鸭子飞了，但是总会有客户迟迟都不打款，面对国外客户，如何催款最有效？
有问题就有答案
外贸业务员如何灵活的对客户进行催款？
相信每个外贸人都遇到过客户迟迟不打款的情况，从客户确认下单到客户这段时间，每个外贸业务员都是煎熬的，谁都不想煮熟的鸭子飞了，但是总会有客户迟迟都不打款，面对国外客户，如何催款最有效？
一、分析客户为什么迟迟不付款
一般来说，从客户确定合同到打款应该不会超过一周，除非中途出了什么不可控的因素，遇到这种情况大部分客户会给你回复，如果超过一周客户既没有打款也没有任何回复，那么我们可以去催一催客户。在催促客户之前我们首先要分析客户为什么迟迟不打款，这样才能够针对不同的情况给出不同的解决方案，达到催款效果最大化。
1、汇率波动导致客户的利益受损，遇到这样情况客户自然会想要等到一个合适的机会打款，这样能保证他的利益最大化。所以我强调外贸业务员要随时关注汇率相关新闻。一旦出现汇率问题，那就耐心等待，与客户保持联系。
2、客户只是一个代理公司，他们也需要拿到钱款之后才能打给你。这也是没有办法解决的事情，遇到这种事你除了等没有其他办法。因为客户也是给人家做事没有决定权，这类单也比较容易流失。
3、客户找到了他认为更适合的供应商，这个适合也许是方方面面的，也许与这个国家的客户合作更省时省钱，你在不断开发新客户的同时客户也在不断开发新供应商，做生意就是这样的。遇到这种情况你只能拼实力了，你们公司的价格竞争力、综合实力等都比不上人家，你就算喊破喉咙也没人管。
4、经济环境不好时候客户容易出现问题。就好像现在希腊经济全面崩盘，我之前联络的希腊客户都没个影了，在他们国家经济波动时期，资金周转困难也很正常。这种情况还是要耐心等，你除了理解客户也没办法。不过这个时候如果你能够鼓励客户、耐心等待，通常客户对你印象会很好，以后经济好转自然想到和你合作。
5、这个可能是最让人无奈的原因了，外国客户真的很爱度假，从来不给你只会一声。你催了一个月客户也没有任何回应，你急得团团转以为这单没希望了，客户突然出现并且告诉你他度假去了。简直是太坑了。
客户迟迟不付款一般来说都是这5大原因，通过和客户的交流一般能大致清楚客户是为什么迟迟不付款。除了等待客户，我们也不是什么都不做的，还是要适当给客户施加一点压力。面对国外客户，如何催款最有效？
二、适当给客户施加一点压力
外贸业务员认为我们处在劣势地位，我们是求着客户给我们一个订单，客户就是天不能得罪。但是反过来想想客户找到满意的供应商
外贸客户迟迟不下单该怎么催？
要看客户对你的态度怎么样。
如果之前客户就表现的犹豫不决的，那么你再细致的介绍一下你们的项目，委婉的问一下请问您还有什么问题吗？如果他不回话，可能合作的可能性就不是很大了。
如果之前客户合作意向表现的比较明确的话，你可以问一下，x总，您看我们什么时候签单呢，希望我们合作愉快。
切记不要不分时间地点的催单，会让客户很烦。
服装加工厂的业务员如何去找订单？
1. 请业内朋友介绍是首选。
2. 去主要生产地去找厂家，特别是大型厂家，一般都有外发单。
3.外贸公司：你具有质量和交货及时的优势的话，可以直接 找外贸公司 。说明（1）寻找客户，也就是专门从事服装业务的人员（给你提供订单的人），因为你的服装加工厂位于服装商贸城，属于服装聚集地，那里的潜在客户应该比较多，最好是周围有很多同行，这样你可以从他们那里拉到客户。不过前提是你生产的服装质量好，价格合理，服务周到，最好有自己的特色（也就是同行没有的或比不上的）。（2）一旦他们成为你的客户，就要和他们处好关系，最好让他们成为你的忠实客户，以后一旦他们有其他服装业务，再到你这里来加工。（总之，在巩固老客户的同时扩充新客户，不断壮大你的客户群，这样你的订单就源源不断了。）（3）自己培养业务员，这个必须公司有一定经济实力，培养一批年轻的业务员，自己跑订单，自己生产，利润更高一些。
如何找到外国客户？
外贸企业最重要的工作就是找客户、找线索。有的业务员很忙，但是都在瞎折腾，大量时间都浪费在搜来搜去。
我一般使用五威数据，查询客户线索。能够查询到上千条的客户线索。比如，可以几分钟查询到：伦敦的全部餐厅或者最大的100家餐厅、美国的全部服装进口商、韩国的医疗物资供应商、日本年度营收1000万美元以上的建筑企业，等等。
提交查询后，会获得一个excel的客户列表。按照这个列表，去发开发信、领英去找，就可以了。这个比自己搜索、去论坛找，速度快很多。一方面，业务员能专注于做业务，另外，也能让外贸公司更容易做销售管理，直接把线索分配下去就可以了。外贸员可以把搜来搜去的时间省出来，用来多联络业务。
想要收集客源应该在哪里找？
谢邀，身为自媒体从业者很适合解答。
我建议双关齐下：抖音引流+社群；
刚看了不少热心网友围观解答。但遗憾的是不落地。有人讲要有价格优势、产品优势、但如今国内高度饱和的大红海市场。缺的不是产品不是流量而是关注力！
也有人说通过网络，方向是对了但没有具体的运营指导。
只讲干活的小干君，为你答疑解惑。
建议您三个优先：
一、短视频优先：
网络的信息平台很多，但不要想着用公众号社区论坛一类的图文平台。你不得不承认，人都越来越懒了，短视频才是王道。
你想想，30秒视频就能把1000字软文内容高度概括。你还会花几分钟去阅读吗？
二、抖音优先：稳坐短视频头把交椅，日活用户3亿人，全民综合性平台。企业蓝V业务还有更多特权，变现多样灵活。
三、社群优先：
这里要敲黑板划重点了，请记住：你不会导流建立私域流量，抖音再多粉丝也不是你的
你不去维护裂变用户，没有老带新良性循环。只会进入一锤子买卖的怪圈！
更多干货分享，点赞关注我，看后有收获。
如何取得国外客户信任？
本人曾经在外资企业呆过三年，根据本人的观察及实践，做好下面几点基本上就可取得国外客户的信任。
1，重合同
国外的客户是非常看重合同的，相对来讲他们的契约精神还是不错的，比方说合同谈到的是用A材料，如果因为某些原因用了B材料，哪怕B材料无论哪方面都比A材料好，国外的客户依然会不高兴，甚至会向你索赔。除非在使用B材料之前， 你事先同对方沟通好。
2，守信用
同国外客户做生意，一定不要轻易承诺，做不到就不要说，说到就要做到。
3，多送国外客户一些应景的小礼物，不需要很多钱，但他们会相当开心。
上面三点就是我以往同国外客户打交道的经验，如何您觉得也是这样的话，就关注我并点个赞吧！
如何向老客户催款？
悟空问答:
这样向老客户催款:
生意场上欠帐是常事，可就是有的老板他向你欠帐的时候，把你叫爷爷，可是叫他还帐的时候，可非得把他叫″祖宗″，这样的人太多了，实际避免这种现象应该早就有所防备，先是少欠一点帐，看这种人讲不讲信誉，如果不讲信誉的人，是不论欠帐多少，都不讲信誉，这叫赖皮或″护头″，按理说，这种人每一次可以让利1%-2%叫他拿现金进货，不欠帐，他要货与否，看他有无现金，无现金，坚决不欠帐，以后照样给现金，这样就成了习惯。或者按5%欠帐给他，因为5%是批发利润中的一部分，如果无钱还就打算这次生意不赚钱，所以这是对付欠帐的人的一种方法；催款方法之一，紧缺货物到了，如果他不还钱，就只给一部分，就说货少，顾客多，一个人照顾一点，他要货多，就叫他多还点钱，就把钱收回来了。二，欠帐人还继续在进货，可以逐步缩小欠帐数额的办法回笼资金。三，以换老总为名，要结算，或银行还款为由，这样也不得罪欠款人把钱催回来。四，如果欠款批发价比给现金的批发价差别有2%左右，这样欠帐他就还钱不再欠帐了。
外贸业务员的未来发展方向是什么？
谢邀请！
外贸人的职业生涯。
好像不止一次有人问：当外贸有没有入错行了？妹纸，谁说得准你嫁得好不好呀？
我又不是神棍。
二，三十年职涯，混得如何要看天时地利人和。我唯一能告诉你的是──外贸兴国。
你的劳动是神圣的。建桥拆桥的ＧＤＰ不能跟你苦逼跟踪得来的那批出口货产生的ＧＤＰ混为一谈。因为你的连夜加班，工厂才有足够的订单，去保障民工在春节时有钱为在家两老添点什么的。
夸张了？的确有点。但又何妨？
ＭBA教授说，最能策动员工的，不是金钱，而是＂使命感＂。
听来有点扯但管理学说的确如是说，而我亦相信是有其道理的。我自己便是一个好例子了。总觉得人生在世要做点什么的，老了才有故事说给娃儿听。少年择业，没有任何标准答案，都是靠自己摸索的。但反正要做要苦逼，倒不如让自己相信自己工作的价值，看到头上的一片蓝天。
好了回到起点－－大学。大部份我认识的外贸员都有一个共通点－英文专业。那就是说穿了，除了英文之外，啥也没学。（其实我到现在还不明白，四年大学，只学英文，这个安排合理吗？）
让我来猜猜你的故事：中学的时侯家人以入＂外国语中学＂为荣，大学时死去活来就去背些文法句子结构啥的。累得半死，活动没参加也没好好谈恋爱，就为了拿个二甲荣誉毕业。结果出来找工作时才发现那张纸其实没什么用。拚爹，拚关系比什么都重要。本来想投某５００强的发现原来不是你去选它，而是它去选择你。几次投职没有回音于是心灰意冷就入了某某外贸公司──因为工作要求说要懂英文...而恰巧我会，所以就去了。我猜对了多少？
好了，入了职为发现自己真的很渺小。别说工作必须的新知识，就连很有自信的英文，也原来只学会了皮毛。跟老外打个好像天要掉下来一样。工作有困难，全公司上下就没一人能提点一下。不是不懂，就是不教。幸好网上除了之外原来还有毅冰老师，解答了不少困难。几个月后，客户总算有一个半个了，工作环境也熟悉了。时光消逝不再是菜鸟了可是却不知路漫漫如何走下去。
好了，以上基本上是我所了解的主流情况。不用急着说你不是这样。反正不是重点。以下我们看看路，外贸人的路，可以如何走下去。
从大方向看，一般就两个选择（当然，你可以选择突然出家当和尚或相夫教子去。这里我是说职业生涯）：
Ａ：行业专家
Ｂ：销售专家
而从职业方向看，又可以有以下几个可能性：
１． 海外市场总监
２． ＳＯＨＯ
３． 当采购
４． 其他
成为行业专家,这是最自然不过的事。每年每月都在做同一样的事，几年下来你一定对你的行业有充分的了解。
你该上知客户市场形态（如美国市场要有什么认证，或谁是德国市场的零售老大...之类）;
下懂供应链细节（如某电池的主要产地在深圳和常洲两地，各有什么特点。了解自己供应的成本，懂得报价）。
既会点行业相关技术（例如表面处理的选择与工序），也熟知行业大部份专有名词的中英说法。
具备这些外在条件后，再加上正确心态，你已经大概叫得上＂专业＂二字了。老板开始离不开你，客户开始依赖，信任你。你的自信心也大起来，这算是一个阶段。你已经是＂行业专家＂了。
可是，人多了选择，反而会变得复杂。你开始会想，得死去活来为了谁？自己？公司？于是开始反思投入与回报问题。
聪明的老板看出你的心思了。他开始考虑，要你，还是防你。到了某个临界点，你们就得正面沟通一下。你开天杀价，他落地还钱。好不容易大家找到共识，又变回生死之交了。老板正愁有兵无将，你来得正好。于是就给你找个小办公室，印一张新名片，给你几个菜鸟和一两个和你差不多同期进公司但表现一般的老鸟。你就上吧！
以上是最佳劳模的理想出路。碰到野心不大的工作狂真是外贸老板之福。可是总有不甘寂寞的人，愿意折腾去过另一种生活。
SOHO
常碰到年青人问这个：我毕业后转了几份工作，会太多吗？HR专家回答说：小朋友，乖啊，好好用功别四处跑啊。老板们都不爱这样的孩子啊～
事实上，作为老板，我也很同意。看到这种同学总会有点戒心。怕浪费时间在小Ｐ孩身上教了东西就跑了。
可是，回顾一下自己的路，我不就是因为经历过不同的工作，才练成今天的我吗？在我那年头，”Management Trainee”是一个很多毕业生争入的工作。大公司招一些＂尖子＂（我看大公司，特别是银行，更多是拚爹）回去然后在不同部门打杂，目的就是为了吸收不同的经验。当年我就自我安慰说我如果多打几份工不就一样了吗？
关于多转工是不是好事这一点，我没有答案，也相信没人能给你答案，除了你自己。多打不同的工，对外贸人更直接的好处，是多接触新产品和客户。你虽然没有专注的行业(Industry)，却有专注的销售职业(Career)。
想想以下几点：
1卖不同产品会有不同技巧。溶汇贯通，学以致用，十年八年后你会很厉害。2就算公司如何防你，你一定会有机会接触客户的。好好善用ＳＮＳ，和客人保持关系，几年下来，那些都是你创业的资本。3很多客户是买多种产品的。举例：我买门锁同时也买水龙头。由于生产配套不尽相同所以一般不会在同一供货商找到（就算真有，我也会怀疑它的成本效率）。我在公司产品的同时，可能也会需要其他的。多行业，多产品供应的业务员，就算你没有直接去卖，也一定是对你客户的一种额外价值！4要注意你跟公司所签的合同。偷客，抢客等行为我是绝不认同的，应以法律为底线。
SOHO讲求单兵能力。你必须同时是行业专家和销售大王。你的定位也很重要。你可以跟工厂合作（必须关系够铁），拿着工厂的名片去见客；你也可以表明中间人的立场，在中间提供真正有价值的服务赚取提成。
SOHO时间自由，可攻可守，但有两个先决条件：你必须是精英，也必须先解决你的生计问题。你自己看着办吧。
我一直认为，SOHO间是有很大的合作空间的。不同的专家加起来力量很大。有机会谈谈如何合作抱团之类。
采购
前阵子看到一热帖，说某一外贸女如何变身成为客人。貌似大家都对此很感兴趣。事实上也的确是不错的－有什么比有人愿意花钱请你去当客人要好呢？
我每次跟人说我当采购，而且是500强采购，大慨有三分一的人会说这是难得的肥缺。每次我都觉得有口难言。不是哥的节操如何好，而是不合经济原则。今天就等我趁机解释一下。这八个字：小庙不进，大庙不收。尽在不言中。
老外对在华采购员的要求我可以说是非常了解。以下我列举一下的关键词：
忠心，执行力，观察力，报告能力，语言能力。
有看到专业要求吗？没有！会谈判，会检厂，会产品，会管项目固然更好，但这都不是必须的，特别是小公司，没多少钱，几个吊Ｃ老外就花得起钱请个小妹跟跟单而已。所以，我相信这种跟单小妹的市场需求是很大的。有志者可考虑往这方向走走。
怎样走？得先找对公司。５个人左右的外国贸易公司是很好的目标。他们在有两三个供货商，自己管不来，时差，英文等等都是很基本又实在的问题。有个人在这边跑跑，报告一下情况，老外来时有人安排一下行程，做做翻译，何乐而不为？方法也不怎么特别。平时也不用怎样对待，就跟正常客人一样，保持应有的礼貌与尊重。跟这类公司负责管的人保持一定关系，日久见人心，有心的客户会观察你的为人，对你有信心了后，将来有招聘打算时能想起你，你就算是成功了。
作为这行业的老手，我必须提醒各位，采购不是一个太值得年青人加入的行业。最主要原因是大部份公司对采购这一专业的认知和定位问题。
国内企业小舅子管采购就更不用说了，就在国外，采购在大多数公司会被定位为＂成本中心＂(Cost center)而不是盈利中心(profit center)。简单点说，采购在公司内是陪跑的。把事业部门(business unit)侍候得好好的，就是你最大的责任了。对于这个的看法应该是因人而异吧。反正对我来说这是没趣的。
其实采购能做的事可以有很多，管好公司的成本低线，引入高效优质供货商可其重要！今日，网商百花齐放，可惜就没几人真心关心这个重要的纲位。希望有朝一日采购这专业能有更多人了解，尊重。希望再过十年后谈起采购人们不再只觉得是个肥缺。
其他？
当然有其他。业务猿的可能性是很大的。给你打打鸡血──大部份的CEO都是业务员出身的。熟知自身企业的强项优劣，跟客户也得最近，外部资源强大....都是很好的条件。何必限制自己的可能性呢？这里我就不举例了。
一句老话，年青人不要怕吃亏，好事自然会找的。
彩蛋：
在外贸充电站对话框内发送关键词『成长经历』
