公司需要配置资源，外贸业务员不同于国内业务员，国内开发客户，找到意向客户后可以很方便的上门拜访，而海外客户由于地域的关系无法完成上门拜访，海外获客渠道无非就是B2B平台，展会，独立站营销，等渠道，剩下的问题就是效率的问题，实际上海外业务实际上80%是属于电子商务模式。如果公司不配置资源，那么大部分业务人员都不能很快的获得客户，单靠自主开发效率很低。突破方法
有问题就有答案
外贸业务员长时间无询盘？
公司需要配置资源，外贸业务员不同于国内业务员，国内开发客户，找到意向客户后可以很方便的上门拜访，而海外客户由于地域的关系无法完成上门拜访，海外获客渠道无非就是B2B平台，展会，独立站营销，等渠道，剩下的问题就是效率的问题，实际上海外业务实际上80%是属于电子商务模式。如果公司不配置资源，那么大部分业务人员都不能很快的获得客户，单靠自主开发效率很低。
突破方法
1，公司至少需要一个B2B平台
2, 公司的外贸网站必须要建立起来
3,核心要有懂外贸互联网运营的人才
以上这3点可以很快帮你拿到订单
外贸客户说谢谢怎么回复？
回复说不用感谢，作为我们的外贸客户，你是我们守护的财神，只要以后给我们多多的订单，相信我们之间的合作一定会更加的诚信。
外贸中有什么适合整理客户订单进度的软件或者客户端？
外贸软件提供的功能，其范围可大可小。只需要小范围的功能的企业，其实干脆使用LibreOffice的calc最方便；要求涵盖大范围功能的企业，可能迟早要投资ERP。
如果业务简单、低营业额，却买ERP的话，有可能因为相关(例如IT人员)以及后续(例如机房设备)的IT费用而造成亏损。
如果企业的出口商品是自己的工厂所生产的，那么，信息系统一定要同时纳入外贸作业和工厂作业，而且，外贸业务与工厂业务比较起来，佔公司整体业务的比重较低。
结论：
选用软件时，宜说明企业的全部业务范围。
当然，如果要我无基推荐软件的话，我的答案只有一个，就是接受量身订作、可云租用、可买断、中英文随时切换的[terarows.com]ERP。
做外贸怎样找客户？
做外贸找国外客户的主要有展会、B2B平台、建站推广、线上主动开发四种。
一、B2B平台
国外客户在平台上搜索产品进而找到相应的卖家，发布询盘。卖家回复询盘，商榷订单，促成合作。
但近些年来，平台费用越来越高，基础投入也基本在3万左右。
二、展会
展会是最直接的获客渠道，我们能够直观地展示自己的产品和品牌，也能和客户进行面对面的交流。但受影响，今年线下展会很多都取消了，后面何时能够恢复还要看全球的防控情况。
三、自建站
就是建立自己公司的独立网站，这个基本上每个公司都有做，但大多都是用于展示公司形象的。
有的企业比较注重引流效果，会结合SEO、谷歌广告一起做。但内容比较复杂，如果不专业，很难做出效果来。
四、线上主动开发
主动开发是指利用搜索引擎、海关数据、社交媒体、地图等渠道搜索目标客户，并找到关键决策人的，再根据对客户背景的调查和分析，和客户取得联系，把自己公司的产品主动推荐给客户。
主动开发投入低、操作简单、获客速度也比较快，是最适合个人开发国外客户的。
目前，主动开发的渠道主要有：
（1）搜索引擎
你可以利用关键词，如：行业或产品关键词+importer、行业或产品关键词+buyer、行业或产品关键词+邮箱后缀... ...，再通过谷歌高级搜索指令筛选去掉地区、供应商或其它商业类网站，从而找到自己对口的目标客户。
但人工搜索慢、效率低，再加上很多人不熟悉谷歌搜索指令和搜索原理，所以常常耗费了大量时间也不能找到想要的目标客户。
为了提高效率和搜索客户的精准度，可以借助外贸软件，快速批量锁定全球精准客户，并深挖老板、采购、CEO等关键决策人的、邮箱、社交账号，轻松获取全球海量商机。
（2）海关数据
海关数据来源于真实发生的船运提单信息，数据内容权威完整，包含发货方和收货方的公司以及具体商品信息和数量、价格。
海关数据可以帮你找到有采购行为的买家、同行的客户以及客户的客户，还可以帮您分析客户的采购习惯、采购频次、采购数量、心理价位等，有助于企业快速找到目标客户，并高效转化为订单！
但海关数据本身是不带的，为了更好地帮助大家开发国外客户，一定要选择真正有采购关键人的海关数据。比如苏维智搜，一键就能挖掘老板、采购、高管等关键决策人，让你快速多维度直接触达客户，大大提升获客效率。
（3）社交媒体
LinkedIn，是全球最大的职业社交网络平台，用户数超6.3亿。目前全球已有3000万家公司加入了领英，其中4000万的领英用户处于决策层。
因此，利用领英开发客户已经成为外贸企业的必争之地。
现在，通过外贸软件无需加好友，就能深挖客户邮箱，更能帮你打破人脉限制，获得更多同级别甚至高级别账号都不能企及的人脉权限，为外贸人社交媒体开发客户助力加码。
（4）地图找客户
全球有很多小买家，比如商铺、门店等等，这些客户不去参展，也很少上B2B平台，甚至网站都没有，搜索引擎都很难找到他们，但有一个地方肯定有他们的信息，那就是地图。
利用外贸软件，可按国家、城市、商圈精准搜索全球客户，无论您是想找规模较大的批发商，还是街头零散的零售商，能帮您准确定位到，真正实现地毯式开发。
三维实景展示，还能帮您进一步判断买家质量和规模，锁定超优质客户！
（5）品牌找客户
商标，是企业独一无二的标识。在知识产权发展较早的国家，大部分企业都拥有自己的商标。
如果你有知道商标，但无法联系上的准客户，通过外贸软件可快速找到对口联系人。
当然，你也可以利用产品关键词，快速找到海量拥有自己独立商标的优质客户。
（6）黄页找客户
黄页，相当于一个城市/地区的工商企业户口本，几乎世界每一个城市都有，它们记录着不同行业的商业信息。
只要找对、找准国外企业黄页，我们就能快速获得海量目标客户资源，从而对某一个国家的市场进行摸排开发。
外贸店的东西是不是真的？
可以从外贸店的吊牌或者标签上判断是否是真的：
1.看挂牌或者是标签：如果是出口转内销的产品，一般挂牌和标签都是当地国的语言，比如英语，意大利语，日语之类的。
2.看标签是否被剪掉：有些品牌比较大的东西，为了避免侵权问题，在出口转内销的时候一般都要求把设计客户品牌的东西剪掉。另外如果你判断是真的也要看一下衣服质量是否有问题，外贸店可以拿到这些外贸产品一般是由于如下原因：1.确实因为一些原因，国外客户取消订单。国内供应商只能在国内进行销售，这些产品质量没有问题。2.给客户做货的时候多做了几百件，这是尾单，这些产品质量也没有问题。
3.有一点点小问题的残次品，这种产品自己一定要耐心看看，很可能有效问题。认真判断吧，只要觉得东西没问题，也不要可以追求品牌。
小工厂找订单怎么找？
1、让亲戚朋友介绍其身边的人来选择
要找订单肯定先要从身边的朋友、同行关系中去开拓，比如同行的工厂可能接到了比较大的单子自己做不了，只要平时关系可以，品质和时效性有保证肯定有合作的机会。
2、通过网络来展示自己的商品获取订单
注册一些外贸B2B平台，发布产品，等待客户询盘
3.承接一些大工厂的外包订单
现实中不乏一些大工厂，外贸订单很多、订单量很大，单凭自己的生产能力是无法按时完成交期的，他们经常会把生产外包出去一部分，这就是很多小工厂赖以生存的机会。
干香菇出口流程？
干香菇做法出口流程
食材准备：
干香菇10朵
胡萝卜半根
尖椒2根
里脊肉100克
葱末姜末少许
食用油、料酒、生抽、蚝油、糖、盐
做法：
1、里脊肉100克左右切片后，加入少许盐，一小勺料酒，抓匀腌制五分钟。
2、香菇切片，胡萝卜去皮切片，尖椒去梗洗净切段，用一大勺蚝油、2大勺生抽和少许糖混合，加入小半碗温水，搅拌均匀做成调味汁，再准备少许水淀粉。
3、炒锅内放入适量食用油，烧热后倒入肉片，快速翻炒至变色，就倒入葱末姜末爆香。
4、接着放入香菇片，倒入事先做好的调味汁，炒匀后先焖个2分钟，干香菇析出的水分不多，焖一小会儿让菜肴更醇香。
5、接着倒入胡萝卜片和尖椒段，炒2分钟的时间，这里尝尝味道酌情放盐或糖。
如果时间到了，锅中还有些许汤汁，这时候勾芡就很适宜，汤汁凝固一些，菜肴色泽更亮些，看着很是诱人。
6、脱水晒干的香菇，香气更浓，所以冬季里做馅料、炒炖菜都适合放一些，瞬间就让美食的下饭指数提升了不少。
2020年外贸企业没订单？
没办法，开源节流，等待结束！
1：开源
试着给其他外贸公司供货，有的外贸公司做跨境电商的，还会有些单子再走；要是产品可以内销就转内销，转不了试着做些别的产品，再不行也实在没办法了
2：节流
，无奈之举也是为了活下去而已
