跨境电商公司多久可以注册好，首先我们要知道几个问题，我们注册跨境电商公司的目的是为了赚钱，那么如果找一个对跨境电商行业有税收优惠减免的地区来注册跨境电商公司就显得非常有必要了。
有问题就有答案
做跨境电商的公司多久能注册？
跨境电商公司多久可以注册好，首先我们要知道几个问题，我们注册跨境电商公司的目的是为了赚钱，那么如果找一个对跨境电商行业有税收优惠减免的地区来注册跨境电商公司就显得非常有必要了。
坐标：深圳前海自贸区，这个是我国改革开放著名的蛇口自贸区，在贸易方面优惠政策一直是全国都著名的税收洼地，其中今天我们要讲的跨境电商行业就属于前海自贸区的优惠政策之中，直接享受企业所得减免10%的优惠政策，按照15%收，如果年利润是200W就直接少缴了20W，想想都开心。
那么在前海自贸区注册跨境电商公司是什么流程呢？
1、公司名称：一般准备3到5个防止不能通过后还有备用的，提高通过率。
2、确定股东结构（法人独资还是有多个股东）
3、注册资本：前海这边注册资本最低填500w，但是不需要实际出资到位，出一元-几万都行。
4、注册地址：前海这边统一挂靠到提供的商务秘书公司，这个是免费挂靠的，只需要提供深圳的房屋租赁凭证（没有的我司可提供解决方案）。
5、经营范围：经营网上贸易、进出口业务等，更多可找前海百科咨询。
跨境电商公司注册的实际大概多久呢，按照我的注册经验，一般在5-10个工作日左右就可以出执照了，这个相比于其他地区来说还是比较快的呢。
如果有进出口业务的话，还需要办理进出口权才能正常经营。
进出口权限备案：
(1)对外贸易经营备案
(2)检验检疫局备案
(3)海关备案
(4)电子口岸备案
如何进入外贸行业？
做外贸其实也没那么难，开始的时候可能会有些迷茫，在公司坐着可能都不知道自己该做些什么，因为很多人对于外贸工作并没有清晰的认识。那我就简单的说一下怎么开始做外贸吧！说的不对可以指出来哦！
最开始我们可以从一下几个方面开始着手：
1，开始简单的了解所在公司的产品优势，价格（报价和趋势），产品特点（卖点）。
这点很重要，因为接下来的工作都会围绕这个来展开的。很多新人一开始就想着要开发客户，但是越着急开发客户就越开发不到，基本的东西还是要先在掌握的，不然就算把意向客户送给你你都开不了单，这是必然的，所以要先打好基础。尤其是在价格方面，因为很多国家的客户都只注重价格，这个时候如果你们价格没有优势，想要拿下客户就要花费一些心思了，就要在价格方面多一些论证和分析了，当然也需要一点价格谈判方面的策略。策略的制定就看你对产品有没有清晰的认知了。
2.了解公司的实力。
例如，如果公司是外贸公司，支付条件一般是比较宽松的。如果工厂是外贸部，工厂控制资金回报，严格来说，账期通常不会太长。 。但目前的趋势是，国外的大客户倾向于直接与强大的工厂直接连接，以便他们有更多的价格优势和技术交流。所以如果你是在工厂就要充分利用好工厂所有的一切优势，在公司上班就要找出所在公司的优势了，这些都是你和客户谈判的筹码。无论是公司还是工厂本身都有特定的优势，这些具体就要看自己的钻研程度，以及发挥程度了，操作起来还是有很多区别的。
3，外贸流程和基本技能。
英语写作能力，对外贸术语的理解，对外贸易流程的掌握，这些虽不是一朝一夕就能掌握的，但是要从一开始就养成不断积累的习惯，这些知识是要靠日积月累的。尤其是英语不太好的朋友，更要提前练习起来了，尤其要注意口语方面的练习，虽然平时工作邮件的比较多，但是写邮件你还可以查查单词，真的到考验口语的时候可是没有机会让你查单词的，尤其是打的时候，连肢体语言都用不了，这个时候就很考验英语水平了，所以平时练习的时候要尤其注意口语。
以上三点是对关于做外贸如何开始的问题。然后一起探讨一下如何开发客户：
搜索客户
方法有很多，但新人最先要掌握的，也是最重要的方法是最便宜最有效的方法就是Google搜索。 Google+关键字搜索，不同地区需要变换不同语言，不同关键字，图片搜索。然后可以了解一下社交平台，Linkedin和Facebook也可以试着先了解起来。然后还有阿里巴巴等B2B网站，国内行业网站，展商参展商名单等等，其中很多细节都不做过多描述了，每种渠道都有很多，利用好了都是很有用的。新人还是先比较好的掌握一种比较好， 不用贪多。
刚刚说的那些都是线上的，线下的有展会之类的，但是新人不太会用得到，前期主要还是会以线上为主。毕竟很多公司也很少有参加展会的机会。
除谷歌搜索还有谷歌地图搜索客户，谷歌地图相对来说更为精准，搜索客户的信息比较靠得住，当然使用谷歌地图是需要借助工具，有一个工具还是不错不仅可以直接访问使用谷歌地图也可以直接导出信息和一些决策人挖掘与及领英自动加好友等小功能。这个工具可能暂时用到的人也不多，也说明了解到这个新颖开发的的人不多所以存在的开发价值是很大的。
（工具下载地址：http://t.smartsousou.com/w/6A47CD）
客服：18851421961
邮件开发客户
也就是发开发信，开发信其实很简单，对于大部分的新人来说是没有压力的，多看一些模板，模仿着可以先尝试着写几封。只要重点突出，内容简洁，标题再稍微有点吸引力，其实这样也就差不多了。不用太在乎语言是否优美，流畅简单最好。一般来说，外贸初学者需要数百封邮件可能才能获得第一个答复，回复内容可能就是不感兴趣之类的。但还是要坚持发的，开发信有时候还是需要一定的运气和概率的，发的多了才有机会。
手机开发客户
当电子邮件发了很久都没有结果的时候，也可以尝试（公司的固定或Skype）。其实是最快速也是最有效的，只是很多人由于英语水平有限，再加上勇气不足，所以不会去尝试这种。第一次通话对新手来说可能很痛苦，但这是必要的！重要的是要注意，最好提前准备纸和笔，记录一下重点的信息，以免由于紧张挂了之后就什么都忘记了。其次，你必须有信心，轻松和幽默，才能与朋友聊天。而且你的第一次很有可能是打不通的或者找不到你要找的人的。这都很正常，做好心理准备就好。如果是打给只有号码的客户，最好能要到邮箱或者其它，方便以后能长期联系。
利用公司现有的平台
每个公司给员工提供的平台是不一样的，要充分利用这些平台和资源，前期想要自己去开发新的平台是很难的，所以一定要利用好现有的。当然了如果你的同事愿意教你，那就要好好利用好同事这块资源了，很多时候经验是很有用处的，虚心学习，必要的时候一起分享劳动成果也是可行的。大部分同事不愿意教你，不愿意跟你合作也是很正常的，这个也要看开一点，不要因为这个就对这家公司产生什么负面情绪，外贸工作就是这样的，不像其他工作，大家愿意一起分享交流，甚至不遗余力的帮助你，这个做外贸是很难遇到的。
最后是否能做好外贸这份工作，可能就要看你的学习能力以及抗压能力了，能坚持走下去的人应该做的都还不错，刚开始做一件新的工作肯定是充满很多未知和挑战的，但只要坚持瞒过了那道坎，其实后面的路走起来就简单多了，外贸也一样，只是后面的路可能走的也不那么轻松，但付出和回报总是能成正比的，你想要获得的更多，那必然就会比别人走的更加艰辛，但既然选择了，就先努力的做好吧！！
为什么要有贸易？
贸易可以发挥各方各地的比较优势。就是俗话说的，取彼之长补己之短。
人类历史上大多数战争都是为了获取自己稀缺的物资或商品。贸易是替代这种暴力血腥的方法的更好。
我有一个思想，你有一个思想，我们交流后，每个人都有了两个思想。可以更形象地表现贸易的精彩与美妙。
贸易从广义上看，所有商品交易都可以叫做贸易。通常说的贸易是侠义上的贸易，即国际贸易。比如你的专长是做小笼包，他的专长是裁缝，山西是产煤大省，河南是产粮大省，………，每个人，每个地区都有自己的特色专长，这样一来互通有无，所有居民的生活就可以以最低的价格享受最优质的服务和商品体验。
在国际上，全球范围内，各国也是各有特色，如俄罗斯石油丰富，电子商务发达，美国高科技核心技术多，……。通过贸易，互通有无，充分发挥比较优势，可以让各种资源在全球范围内得到最优配置，最大限度地提高各种生产要素的利用效率。
贸易过程中，各国会使用“关税、配额、禁令”等调控进出口的数量。贸易壁垒也基本是由这三种技术手段来实现的。
设置贸易壁垒可以在一定程度上保护国内特定行业的利润及该行业的就业成绩，但对下游企业的市场竞争和居民生活水平、成本都会有不利的影响。
同时对有潜力有希望前途的行业的发展会造成先天性的漠视和剥夺。因为设置壁垒保护起来的行业、企业，无非就是走到室外立即死的温室花。
如果把这些温室所消耗的资源用来发展和扶持更有希望的潜力行业、朝阳行业，不管是对本国经济体系的强健还是对民生的改善都是更有利的。
贸易，就是交流，就是互补，就是你中有我，我中有你。全球化的自由、充分贸易可以有效限制大范围武装的发生，可以让世界各国更团结，世界和平更有保障！
筹备开一家教育培训机构？
做教育培训机构就是开一家公司，最重要的不是钱，而是人才，说直接点就是你有没有组建团队、管理团队、带领团队的能力。开学校硬件性的东西 so easy ，花钱就能解决，但是有些问题是花钱解决不了的，在教育培训行业一路走来的酸甜苦辣此刻在我的心里汹涌澎湃如浪潮，在此回答这个问题，给大家做一分享。
这个回答内容我思考了半个月，结合自己在教育培训行业工作和创业接近10年的感悟，希望大家认真阅读，字字句句皆是本人的肺腑之言。
开一家培训机构，首先需要从大处着眼，小处着手。考虑自身的行业管理素质、资金实力，其次要考虑到校区的运营。麻雀虽小，五脏俱全。当你做一家培训机构， 这个和做一家公司是一模一样的。在宏观层面做思考，首先你要思考你打算做一个什么样品牌的教育培训机构。如下图所示：
其次在办学宏观层面一定要思考方向问题，方向选错了，再多努力也是白费。教育行业现在逐渐越来越成熟和细分。请不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰，如果宏观战略失误，投资多少钱基本都是打水漂，连个波纹也看不见。
当你把以上宏观层面问题想明白了，也就是说你解决了战略层面的问题，那么现在就要解决战术层面的问题。
现在需要明白这些知识：选址、消防、装修、工商教委审批。这些东西都是客观流程，就是花钱的事情，至于在当地自己搞或者节约时间找代办公司就能搞定。
千万不能随随便便开业，开业前要做很多筹备工作，每一步非常重要。装修一定要和招聘培训员工同步进行，开业前一定要至少做一个月的市场预热活动（课程预售、创始会员优惠名额招募）。
今天我重点分享的不止这些，我重点分享一下你筹备阶段需要思考的六个关键点。我先分享一下我做的这张图：我给教育培训行业很多朋友分享过自己的这个运营闭环理论：招生是钱， 教学是命，服务是根，续班是本，口碑是品牌，介绍是裂变
简单的背后是极致的浓缩，这个图看似简单，每一个环节背后都是庞大的系统性工作。我在每一次培训讲课的时候一再强调“系统”这个关键词，因为系统是校区运营铁打的营盘。
很多时候看到一些校长和教育投资人想法很好，做得也辛苦，就是没有实现想要的结果。其原因在于用“开环”而不是“闭环”的去做事。严格的依赖系统去实现目标，就是用闭环的，不依赖系统，就是开环的。所有创办成功的培训学校都实现了商业模式的闭环，较少依赖运气；而大部分失败的培训学校都没有实现商业模式的闭环，偶然性很大。绝大多数的教育投资人都希望赚更多的钱，但只有极少数人能真正意识到自己其实要做的是构建培训学校运营商业闭环，不断迭代升级，所以能持续赚大钱的教育投资者是极少数。
现在我分享一下筹备开一家教育培训机构需要注意的6大关键点，搞清楚此6大关键点，相当于你避开了6个很大的坑。
6个关键点分别是：
①加盟还是自创品牌（借力）
② 选址（地利）
③ 招生宣传（市场推广）
④招聘（人力资源）
⑤课程产品定位 （教学研发）
⑥财务问题（预收款管理）
在这里把这6大关键点逐一分析如下：
① 加盟品牌 or 自创品牌加盟本质上是一个门槛非常高的生意
这个可以酌情分阶段性运作，加盟的合约期一般是3—5年。如果你想加盟的话，希望你三思而后行。需要课程体系的话现在这个特别多，加盟主要是想借力别人的品牌和经营管理经验支持。
加盟是一个生意，本质上和其它生意没什么不同，都需要加盟者发挥自身的资源优势来解决问题，不是拿到品牌授权坐享其成的。千万不要以为加盟一个品牌就可以当甩手掌柜了。
做生意就是一种资源变现的，加盟者只是品牌在地方上的一个渠道，没有资源，没有经验加盟都是缴智商税，失败率非常之大。
建议你去加盟网站上搜索查看，充斥着大量的教育加盟品牌，常见的关键词如下：零经验 、保姆式扶持 、轻松做老板、一年回本、教育创业致富...... 我想说的是谁信这些谁傻X，如果这个教育项目这么简单易复制，这么赚钱，人家为啥要把赚钱机会让给你呀。加盟成功率80%在教育投资人自身，打铁需要自身硬。
所有的加盟优势90%都有忽悠成分，一个加盟者首先要看你自身的资源优势，不是所谓加盟品牌的优势，因为加盟品牌，只要掏钱几乎谁都能拿到，所以这东西不能算优势。
加盟本质上是一个门槛非常高的生意，一个没有资源，没有资金，没有行业专业知识的人懵懵懂懂用自己那点血汗钱来加盟，最后赔的，非常愚蠢。
加盟这个行业鱼龙混杂，稂莠不齐。以前做判断需要拿着放大镜，现在需要拿着显微镜，一不小心就看走眼 。
你思考一下 学大、新东方、学而思 那么厉害 为什么没有拓展到三四线城市 ，还包括你们的区县。因为教育的核心是老师和教学产品 ， 老师是最核心的。教育行业是人力密集型的一个行业，而且更有趣的是这是一个既重视过程体验又重视教育结果输出的行业，更奇葩的教育行业的产品属于虚拟，客户和用户是分离状态。这些特点决定了教育行业是一个非常重的服务行业，教营是核心，品牌口碑建设是关键。教育培训行业是一个长尾的市场，前5头部公司的市场份额目前也仅仅占5%左右，这说明了教育行业市场格局是“大市场，小作坊”。
所以一旦选择加盟的话要衡量自身的资源优势，我见过很多品牌加盟校在地方上做到一定规模基本上都成地方军阀割据自立，脱离总部，改旗易帜了。有点商业头脑的教育投资人最后做自己的品牌，反过来又去做招商加盟。这个现象在教育行业已经屡见不鲜了，据我所知目前国内教育行业好几个连锁教育品牌就是这种关系。
教育培训加盟这个行业在国内发展了20来年，目前标准化运营还不是特别成熟。强如教育巨头新东方早年也尝试过加盟，后来也是浅尝辄止。
在教育这个“慢”行业，加盟模式的好处是以极低的成本实现快速规模化。在投入相当的情况下，加盟模式的扩张效率往往能够高于直营数倍。但管理与品控的高难度，却也带来了大量问题。
教育行业发展至今，“直营创收，加盟圈地”已经成为被许多教育品牌验证过的发展模式。而对于加盟者来说，在缺少行业资源与运营经验的情况下，加盟是一个降低门槛、提高成功率的可行方案。总部对场地选择、销售、课程内容，运营管理以及教师培训等方面的指导，对一家新建的加盟店能否顺利起步影响巨大。从具体的合作上看，不同的品牌间也存在细微的差别。目前，市面上主流的教育加盟合约可以被粗略的划分为买卖关系与上下级关系。
买卖关系：加盟商以加盟费的形式购买品牌使用权，以及对应的“管理+教学+营销标准化解决方案”。品牌方不对加盟店的运营管理做过多约束，且不参与分成；上下级关系：除提供品牌使用权和解决方案外，品牌方还会对加盟店进行持股或对营收分红，而这一模式也对品牌方所提供的“管理服务”提出了更高的要求。加盟模式走到今天，仍有很多局限性。加盟一个成熟的品牌，在创业初期的确能对招生、宣传起到一定的正面作用。但由于教育行业的门槛较低，品牌商提供给加盟商的支持实际非常有限，甚至很多情况下变为了单纯“卖牌子”。可快速扩张的加盟模式，更适合产品而非服务。如餐饮、零售等行业的产品质量由品牌方控制，有着强大统一标准的供应链，加盟者本质上只是渠道商。但教培行业更重服务，而服务的核心是教师，过低的标准化程度，必然导致质量的参差不齐。
建校初期需付出大量固定成本，招生不畅会极大地影响加盟店的现金流状况。对加盟店的经营辅助过少，几乎是教育加盟的普遍现象。许多投资失败的加盟商都认为，品牌方的支持不足，让加盟店始终处于自生自灭的状态。
教育加盟负面事件频发：高速扩张是一把双刃剑。一入加盟深似海，从此总部是路人。忠告一句：如果你懂运营管理 ，只需要找个好产品体系，真的没有必要去花加盟费这个冤枉钱。如果你不懂运营管理，你一个外行花加盟费就当缴纳学费了。
同时这个还和地域有一定关系，一二线城市家长重视品牌也重视师资教学。三四线家长对品牌漠不关心，相比而言更看重师资教学和性价比。这就是很多地头蛇机构在地方上做的风生水起的原因，很多大品牌去了地方不受待见，出现强龙难压地头蛇的情况。
现在很多加盟总部只给你一个品牌授权没有什么实际意义，如果你身处三四线地区对于你的发展实际上没有什么帮助，有时候可以说是华而不实。
不管加盟什么样的教育培训机构，一定要去总部实地考察，看资质，一定要选择直营校不少于10——20所的培训品牌，一定要看看总部直营校的真实财务数据，一定要去三四家已经加盟的校区走访一遍，谨小慎微。现在很多教育加盟项目没有实体直营校，卖品牌授权来圈钱，后期没有任何实际运营支持，这个需要万分小心。加盟有风险，投资须谨慎。
为了更快的扩张以及增强市场影响力，现在市面上绝大多数教育培训品牌是接受加盟的。对于教育投资者来说，你只需要支付加盟费，就能拥有品牌的使用权，包括课程体系，教材，师资培训以及宣传资料等。当然这一套下来价格不菲，根据品牌的价值，从十万到百万级别的都有，包含的内容也千差万别。有些机构为了吸引加盟，给出的加盟费门槛很低，但是后期的管理支持，师资培训，宣传物料等都是需要再额外花钱的。所以在签订加盟合同的时候一定要问清楚，所支付的费用到底包含了哪些内容，估算一下后期还需要多少投入。
很多品牌刚做加盟时间不久，没有足够的加盟输出经验，给到的加盟支持很有限，经常出现交加盟费后就不管了，之前各种美好的承诺和宣传基本落空，有的支持方案假大空不落地，最终还得靠投资人自己。所以我们经常遇到加盟商和品牌方开撕的事情，在现实中这种情况经常发生。
自营品牌相对比较省钱，但是不省事。如果自己决定创立一个品牌，那你同样也要衡量自身资源，制作CIS系统，用什么教材，如何搭建教研体系，如何设计课程，如何包装产品，商标广告的设计等都非常费心。每一项都需要花大量的时间成本和人力成本，这些七七八八加起来费用超过加盟费也是常有的事。自营的费用不好估算，丰俭由人。
② 选 址
对于线下机构，主要生源都来源于周边3—5公里根据项目不同，对地址要求也不一样。例如早教少儿英语类的一般都集中在商场，大型社区。课外辅导托班都集中在中小学幼儿园附近。选址非常重要，需要做好充分的市场调查，调查周边的社区、学校、商业、交通。现在国家政策明文规定不允许在3层以上楼层办学，办学面积不得小于300平方米（有些地方要求是500平方米），消防必须合格。只有这样后期才有申请办学许可证的资格。选址也决定运营成本，如果选在一个人气不错的商场，入驻费和房租肯定都不会太低，相对后期宣传起来会更容易，因为商场本身自带人流量，来咨询的人也会多，品牌传播速度会更快。如果选在小社区周边或者人气很一般的商业体，房租会相对便宜，但是后期的市场宣传会非常吃力，可能需要花额外的费用去做市场宣传。另外别去脑补招商会或新闻里报道的教育培训市场份额有多少万亿，就算一桌满汉全席，你也就只有一个胃。对于做线下机构的你，主要生源都来源于周边3—5公里。
③ 招 聘
教育机构的招聘必须全年常态化，注重人才梯队建设
招聘是一项比招生难N倍的事情，千万不要以为招聘很简单，发一个招聘简介，有大批人来面试。如果你没有在行业内的一些人脉积累，招到优秀且合适的员工概率非常小。有行业经验的boss还可以通过同事朋友介绍吸引来一些人，没有的只能靠社会招聘。社会招聘成功率相对低。我之前认识一个投资人，一个月内面试了三四十个人，但是最终没有一个留下来的，当时他心里有多绝望不用说你应该也能猜到吧。
教育行业是人力密集型的行业，这一特点决定了对人的依赖性，一所学校能否高速发展，始于在筹备期能否组建一支有战斗力的团队。所以开业筹备期 招聘>招生，组建团队，培训团队是重中之重。
常见四种有效招聘渠道：
①熟人介绍
②网络招聘（智联、58、Boss直聘或当地人才网）
③校园招聘
④猎头or中介
教育机构的招聘必须全年常态化，必须每个月都有人来面试，这一点必须给负责招聘邀约人员下指标。什么时候可以不用招聘了呢？除非你想金盆洗手， 不打算经营了，那么你可以停止招聘。特别是课程顾问和市场团队 超编10—30%很有必要，因为这两个岗位流动大、培养速度慢。必须在这这两个岗位上形成动态平衡，严格考核标准，优胜劣汰。教育培训学校永远不怕人多，只怕没有绩效混日子的人多。
招聘是非常重要且很专业的事情，现在的基层工作群体是90后，再过四五年是00后为主，管理和70、80后大不一样，你面试的流程、面试的谈话技巧，薪酬体系、员工培训，员工管理...... 你都需要缜密的考虑，尽可能将其流程标准化化。
④ 市 场 招 生
市场是修路行为，费用一定要花在刀刃上，时时刻刻思考ROI
前期筹备的差不多的时候，就可以开始招生宣传了。依靠传统的招生例如发宣，直接打陌生招生越来越困难。在很多城市已经开始禁止在学校门口发宣传了，城管管制，每到放学的时候会有保安在学校门口管制。对销售也开始管制，我有同事告诉我有大机构已经取消了营销这条销售渠道，转向线上营销和地铁广告。但是小机构哪有那么多钱做百度推广、去烧网络广告啊，一条最普通的公众号广告随随便便也要四五千了，有没有效果还没法预测。
因为市场竞争越来越激烈，对招生团队的要求也越来越高，需要招生主管因地因时制定市场推广和销售活动方案。这对人的要求就更高了。
培训学校本质上就是一个公司，一个公司应该有他的市场部，不然和外界是断档了，你的教学产品和服务不能快速的传递到目标客户群体中去，缺乏生源的后果很严重，校区的运营将难以为继，濒临倒闭或者跑路。
现在我谈谈自己关于校区的市场营销推广一点点思考，我自己本身就在校区工作过6年，其中4年做销售，2年做市场，我以前跟随公司启动过20多家新校区，对于新校区的市场拓展我是非常熟悉的，我的观点如下：
线上:
1.一年之内的初创校区，请把精力放线下；
2.如果有投入，就量力而行做个当地朋友圈或者抖音视频广告，注册个公众号日常维护各种家长社群转发传播就OK，算是整体的品牌传播配套；
3.在某个区域，有一两家校区的，做好SEO就可以了，没必要投竞价烧钱；
4.需要做产出的话，好好的琢磨透当地百度贴吧、朋友圈、社群营销，免费实用、简单、有效、低成本，高产出！
线下:
有不少投资人和校长朋友在问初创学校怎么招生的，一般我都会告诉他“做好方圆3～5公里地推”。手上没货的时候，渠道合作就是零；产品没验证过的话，品牌宣传也是零。
初创校区少去碰电梯广告和户外广告，烧钱，短时间内根本看不到产出，那个事情是有一定客户基数可以做。很多大品牌机构做各种户外广告，以品牌露出为最终目的，初创机构应该是每一分钱投入都要计算产出，创造现金流，先“小米加步枪”蚕食市场。
目前教育机构招生的主流 ：地推 、社群 、异业合作渠道
刚刚起步的教育机构基本都会选择地推，因为这是积累种子客户成本低，见效最快的。校区有一定规模之后地推也必不可少，刷品牌存在感最好的。
市场费用一定要花在刀刃上，开源节流，时时刻刻思考ROI。
⑤ 课 程 产 品 市 场 定 位
没有明确定位的课程产品=地摊货
一定要做地区客户需求分析和调研，不要盲目的设置课程。选定课程之后，做区域竞品分析，一定要给自己的机构和课程有一个很好的定位。教育市场那么大，你不可能什么都做，把所有客户都当作你的菜，这真的不太现实。市场那么大，弱水三千，只取一瓢饮即可。
现在我用洗发水品类举例，请仔细思考：
每一个品牌的洗发水都有一个自己清晰的市场定位，同理我们培训机构的课程产品也是一样的。
有些教育项目目标客户群体其实根本没有宣传的那么广。比如早教一般宣传的是0-6岁，但是真正学员大多集中在1.5岁到2.5岁，3岁后小朋友上幼儿园了基本上就没有时间继续上早教了，都去学英语画画跳舞乐高去了。还有少儿英语一般宣传的是3-12岁，其实学员大多是集中在3-9岁年龄段，上小学三四年级了都改学应试补习类的，即使学英语也会学和教材同步的课程，而不是少儿英语类偏重兴趣，口语类的。还有一些素质教育类课程，学员年龄均集中在3—9岁，10岁以上孩子除非个人兴趣特别浓厚或者以后打算走艺术专业道路， 一般才会坚持继续学美术、钢琴、舞蹈...... 90%基本会在10岁以后放弃素质教育，选择文化课学习培训。咱们的国情决定了普通家庭孩子学素质教育的出路没有学好文化课考大学出路广。高考是大多数家庭孩子的一个龙门，很多家庭孩子准备努力跳过去。
⑥ 财 务 问 题 （预收款管理）
预收账款是负债，等同于向家长的无息借款
财务是很多投资人忽视的部分，你一定不会相信现在很多机构连账都不清楚。绝大多数人看好这个行业是因为现金流好，都只看到家长报名时总课程价是几千上万，旺季的时候校区每个月能收好几十万，但是那些都只是预收账款。在财务里，预收账款是负债。在学生没有把课上完之前，那都不能算是真正的收入。在培训行业，真正的收入来自耗课（课消），而不是收了家长多少钱，家长交的这些钱你需要服务半年甚至一年，好不容易报了名不按时来上课你也没办法，后面如果家长要退费你还得把钱乖乖退给人家。教育培训现金流是很好，但是如果不懂怎么样利用现金流，放在手里的预收款也是不断贬值的。
今天我分享了一个发生在自己身边血淋淋的现实例子，当年我和朋友一起做的培训机构最后朋友跑路了，关于这情况我曾经有所预料，但是没有想到后果如此严重。那时候我们赶上了风口，刚刚走上社会没经验的大学生在地方上办学第一年流水做了100万，150平的校区，一个暑假班收30万。那时候平生以来第一次见这么多钱，内心有点膨胀了。那时我和朋友脑子里根本就没有什么运营管理、团队打造、课消…… 这些概念。那时候我只是隐隐约约感觉到我们那里做得还不对，具体也说不出一个一二三，那时候没有一个明确概念。
随着办学的继续推进，第二年我坚持做全职市场团队打造，那时候在三四线城市简直是所向披靡，我觉得市场和营销可以解决很多问题。随后我们隐藏的问题也来了，因为都是兼职老师，我们管理不善，引起一部分家长退费。这时候我才意识到，进到校区账上的钱如果没有及时上完课，后期教学服务跟不上，钱给家长是可以退回去。前期的预收费只是暂时在校区账上留存，还不是真正意义上属于校区的营收。意识到这一点之后 我和朋友为这事情讨论了一周多，他拒绝使用全职老师，大搞特搞兼职名师。因此三个月以后我主动退出了。
我走的时候对他说了句: 竖子不足与谋! 可能那时候我们都比较年青气盛，彼此的合作创业也非常草莽，当时我们的校区连工商注册都没有。
2018年初，朋友给我打，说算算账发现一年流水有不少钱，可是自己兜里就是没有钱。他这个时候才意识到课消的问题，向我借钱给老师发工资。我拒绝了，因为我意识到这是一个无底洞。最后的结局是朋友跑路了，这一事件也上了我们当地新闻和电视台。
培训机构的财务真的是一门大学问，课消【确认营收】非常关键。
总 结
市场永远是内行赚外行钱，仅在信息不对称下才有利益空间去操作凡事盛极必衰，教育培训机构同样也是具有生命周期的。校区每一段时期的经营方向要有所调整。
教育培训行业开始容易结束难，很多机构招生不理想，继续坚持下去很难有突破，想关门都关不起。因为预收款都花光了，而课还没有上完，即使关门也无力承担退费款项，只能选择跑路。这几年从新闻上看到培训机构老板跑路的消息也越来越多，比如最近韦博英语倒闭跑路事件，大批学员退费无门。每个来做教育培训的人，都是有一些教育情怀的人，如果不是走投无路，没有人会选此下策。政策高压之下，运营成本上涨，管理不善，招生不畅很容易出现这种情况。
当你在办学过程中，你遇到的问题肯定不仅只有上面这些，比如合伙人的离开，核心员工的流失，家长的投诉，消防问题，办学资质，被竞争对手恶意诋毁或者举报等等，这一切都需要强大的内心去面对。
那既然这么麻烦，是不是不值得去尝试呢？
也不是！做教育培训这行，成就感是特别高的。你一定要重视自己的口碑，重视教学效果外化。当孩子进步的时候，家长满意支持的时候，内心非常的惬意，感觉自己在行善布道。教育培训的投资回报周期一般在1—2年，度过初期草莽阶段，步入正轨，收益相对来说在20%左右没有任何问题。
投资有风险，开培训机构需谨慎。市场竞争越来越激烈，对精细化运营和管理要求越来越高。在行业里历练过，特别是在大机构做到高管以及其他行业有丰富管理经验的创业者进来成功率相对都比较高，那些什么都不了解，有点闲钱头脑一热冲进来的外行人大多数都在煎熬着。
很多行业外看赏心悦目，内看满目疮痍。想做好某个行业，重要的两个词是“沉淀”和“认知”，市场规律永远是内行人赚外行人的钱，只有在信息不对称下才有更多利益空间去操作。
回答到此终结，以上就是我对筹备开一家教育培训机构的一些思考，更多的是个人的亲身经历和体会，希望可以帮助到想进入教育培训行业发展的朋友，如有不恰当之处还望海涵。
个人外贸创业怎么样？
首先，我非常欣赏你的创业的勇气。有机会就要大胆的去试试，去闯闯。
其次，关于外贸创业，我至今做外贸已有6年，算是有点心得，我总结了58条外贸创业的心得。希望对你有帮助：
关于独立站
1.做独立站，要做营销型的网站，不要想着做宣传型的网站。所谓营销型的网站，核心就是有没有引流、吸睛、反馈的三要素设计。
2.做独立站，核心要抓住两点：第一，客户怎么才能看到你的网站，这就是推广的问题。第二，客户为什么要停下来浏览你的网站，也就是你的网站能给客户带来什么价值。
3.外包建站的公司，如何筛选？给你三条选择的标准：第一，99%的建站公司只会做品牌宣传型的网站，不会做营销型的网站，因为他们根本都不懂营销。第二，要选择专门聚焦外贸领域的建站公司，国内的很多建站公司只会做国内网站。除了英语不好之外，更重要的是做国内站的建站公司不懂老外的想法。第三，建站和推广是紧密相关的，要找对推广也有经验和团队的建站公司。这样的标准筛选下来，能做的公司少的可怜。
关于客户开发
4.客户开发要经过6道关卡：找到目标客户＞找到负责人＞找到负责人＞发出一封不至于被当垃圾邮件处理的邮件＞发出一封负责人会点开看的邮件＞发出一封负责人会回复你的邮件。以上6个卡过了，你的开发工作才真正开始。
5.第一封开发信禁忌：长篇大论；附件有压缩包、文档和图片；正文有网址；自说自话。
6.第一封开发信应该：言简意赅；点到为止；解释理由；表示感谢。
7.写开发信的前提：尽可能全面的搜集客户的背景信息，负责人的信息，预判客户的需求和痛点。
8.写开发信常见的误区：用公司邮箱满天撒网；侥幸心理，；没有步骤和循序渐进的计划，妄图一封邮件就搞定。客户不回就不跟进了，不能坚持。目的性太强。
关于代运营
9.代运营公司的商业模式就是不断的开发更多的客户，每个运营负责多家店铺的数据，这就注定了它无法深入了解你的行业。
10.不要养成SD，刷信保的坏习惯。
11.如果你刚开始做电商平台，要么招一个精通运营的来负责；要么找代运营带你上路，但是你要求他教会你的人；要么找个行业高手指导你。
12.代运营的小二往往对平台的变化和规则比较熟悉，但是容易陷入技术依赖，譬如让你拼命开直通车，买顶展，容易看到数据变化的表层原因，但是无法看到行业和客户需求变化的深层次原因。
关于收款
13.最好的收款，依次是：现金＞西联、moneygram＞TT＞信保＞信用证＞PayPal
14.尽可能地提高首付款的比例，全款最好，其次73、64、55、46开。
15.不要看到客户给你发张银行流水就以为客户付款了，一定要查实真正到了你账上，然后才能安排发货。
16.如果你的账上莫名其妙收到了一笔款，不要以为是天上掉馅饼，绝对是陷阱。
17.客户用信用卡和PayPal付的款，要小心，客户是可以要求撤回的。
18.不要轻易替客户给第三方公司付款，如果确有需要，一定要有凭证和证明文件。
19.做外贸，美元是标准结算货币，如果能用结算那是最好，如果客户提出用本国货币如澳元、奈拉等结算，不要听他的，那是玩的汇率的把戏，你坚持美元结算就好。
如果大家有什么需要直接问我的，可以在这里咨询我：
做电商的超哥
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关于货代
20.初创型的公司不需要和大的物流公司合作。因为这些公司都是根据你的出货量给折扣的。刚开始你的业务量不大，拿不到好的折扣。所以最好的办法是和有实力的货代公司合作。货代都是大的物流公司的中介和代理。
21.每个货代都有自己的优势线路，优势渠道和价格。所以当你询价的时候，别忘了货比三家。
22.要学会借力，譬如在发货这块，涉及报关、清关、退税、单证、港口装运、保险、包装、运输等，初创型的公司不需要详细了解这些，你找个合适的货代，这些他都可以全部帮你搞定。
23.多数货代公司也都是中小型企业，大，专业度参差不齐，所以和货代公司的业务员沟通要有聊天记录和文字凭证。避免沟通不清楚导致费用核算不足。我曾经遇到有个货代的业务员，由于不专业，导致少算了费用，而我们已经据此报给了客户费用，后来客户提货后，大的物流公司需要加收货代的钱，货代公司就找我们要。我们当然不可能再找客户要钱。因为这是货代公司自己的问题，结果货代公司的业务员就来我这里耍赖，最后合作崩溃。
关于创业
24.创业的第一要务是探索一条适应客户、市场又区别对手的商业模式。
25.如果你只是把线下的商业模式照搬到线上，那不是创业，而是复制。线上和线下是不同的规则体系，所以复制注定失败。
26.有线下实体店的企业，创业做线上，往往没有优势，反而是包袱和纠结：线下积累的客户一个单就几十万，线上客户可能就几千，你压根看不上。这样的企业，不适合创业，除非你能改变思维。
27.长期看，B类业务的趋势必然是小批量多频次，如果你能率先据此建立柔性的供应链，那么你更有机会赢得未来。
关于合伙
28.一山难容二虎，一个公司只能有一个老大。
29.合伙的目的是各取所长，互惠互利，创业型的公司老大最好是面向市场和运营的。
30.式创业很多都是因为误会而相识，因为了解而分开。
31.互补式的合作是最合适的，合作之前一定要探讨好彼此的优势是什么。
32.夫妻合伙弊端太多，应该坚决避免。如果确有必要，必须明确分工，而且要有明确的拍板人。
很多夫妻制的外贸企业，往往老婆比较激情和感性，老公比较保守和理性，其实谁都没有错，重要的是二者要平衡好：作为老婆，做决策时候要在理性分析的基础上做，否则容易被割韭菜；作为老公，做决策时要在科学分析的基础上兼顾老婆的热情，提升自己的激情，然后做决策。一味的坚持己见不是观点独到，而是固执，冥顽不灵，会成为创业的绊脚石。
33.夫妻制的外贸企业，我建议一定要有一个能全面负责大局，视野开阔的人。另外一个负责一小块业务就可以了。权力的配比应该是9:1或8:2，其他比例都会带来矛盾。
34.夫妻制的企业做大后，容易形成两个帮派，一个是老公家的一帮，一个是老婆家的一帮，亲戚各拥一主，内耗就是这么产生的。
关于招聘
35.招聘是个技术活儿，更是个费时间的活儿。能招专业的人事来做招聘，尽量让人事来做吧。
36.外贸企业做招聘，容易想的直觉就是再招几个业务员，但是其实做招聘，首先要想的是围绕你企业的商业模式搭建相关的部门和岗位，然后确定招聘的顺序。做招聘计划，其实是给企业做查缺补漏的过程。
37.负责人事的员工，既要有形象，更要有专业度，还要对公司有认可度。
38.人事是老板与其他部门的连接器，老板要经常和人事多沟通，会有极大的收获。
39.所有的规划和决策最终靠人去执行，老板要格外重视人事的工作，尤其是思想工作，所以大的企业都有行政总裁之岗。
关于团队
40.创业型的公司，最需要学习的是老板而不是员工。不要抱怨员工为什么那么笨，为什么不爱学习。你会了，带领员工照着干就完了。
41.一个企业要搭建梯队型的人才队伍，全部是老员工，或者全部是新员工，这样的企业都会出问题。
42.5人以上的公司，老板就要注意培养中层管理人员了，拉开员工之间的身份差距。
43.老板要注意润滑部门与部门，团队与团队间的协作关系。否则容易降低工作效率。
44.团队需要磨合，更需要用心打造。打造成功一个，再去复制团队，就容易很多。
关于管理
45.对于创业型公司而言，满两年了，一定要签劳动合同，买社保。如果这些都还没有到位，问题就比较大了。
46.5人以内的公司可以靠人治，5人以上的公司必须要有制度了。
47.中小规模的公司，老板的格局、处事风格、喜好决定公司氛围和企业文化。
48.管理能力是一项特别重要的能力，中小企业老板对管理往往会：忽视管理，看轻管理。
49.对于老板而言，最重要的能力是管理能力，而不是开拓业务的能力。
50.管理必须以身作则，要求员工准时，而你开个会却迟到拖延，何以服众？
51.跟教育孩子一样，你能搞定大单不是本事，你能教会员工搞定大单，让员工获得成长、报酬、荣誉，这才是本事。
52.不要抱怨员工能力弱、纪律涣散、磨洋工，要思考你的管理漏洞在哪里，你的绩效与目标管理建立了没有。
关于战略
53未来不可知，面对不确定性未来的最好办法不是拥抱变化，而是主动创造变化。
54.大企业要有战略，中小企业更要有战略。中小企业的战略就是思考如何构建有竞争力的商业模式。
55.战略与老板的格局、视野、理想紧密相关。
56.战略包括对差异化优势的定位、对趋势的研判、对困难的接纳与包容、对竞争壁垒的构建，战略决定成败。
57.战略的核心是思考为什么这么干，其次才是干什么、怎么干。
最后一条
58.人人皆有认知局限，我所说的有可能都是错的。
如何制作网站？
这个问题网络上非常多，
免费搭建自己的网站，或者说：花费非常少的钱来搭建自己的个人网站，非常简单容易，之前都有写过好几篇教程了，想看相关教程，可以到文章末尾查阅，都吧怎么完整，本文看完之后，相信你可以做一个属于自己的独立网站了。
一定要认真看到最后哦，有惊喜。
1、注册网站域名（网站地址、网址…）
2、开通网站主机（网站空间、服务器…）
3、设置网站域名解析和网站主机绑定
4、安装建站程序（网站源码、网站程序…）
5、完善网站内容（网站的图片、文字…）
认真按照这5个步骤操作，你就能以最快速度学会自己做网站了！
诺伊网希望帮助你轻松、简单1天学会自己做网站，让你不再被骗钱！
第一步骤：注册网站的域名
什么叫网站域名？
简单来说网站域名就是网络地址，通常我们简称“网址”，就是当我们要访问一个网站的时候输入的一个网络地址，这个网络地址就叫网站域名。
举个例子吧，比如如诺伊网的网站域名是www.nuobg.com，你在浏览器输入这个网站域名就可以访问诺伊网这个网站了。
再比如我们经常使用的悟空问答的网站域名是www.wukong.com，那么你要访问腾讯的网站就可以在浏览器输入这个网络地址进行访问。
网站域名是你自己做网站的基础，没有网站域名就无法让别人在互联网问到你的网站。因此网站域名在互联网上也是唯一的，就像www.baidu.com，已经被百度公司注册了，我们就注册不了这个网站域名了，只能注册还没有被注册的网站域名。
第一步骤：注册域名
网站域名的组成是很简单的，一个前缀+一个后缀，前缀一般用跟网站有关联的英文字母，后缀一般用【.com】，比如百度的网站是前缀（baidu）+后缀（.com）组成baidu.com，跟百度公司产生关联，而如诺伊网的域名是用前缀（nuobg）+后缀（.com）组成nuobg.com，也是因为需要域名跟网站的主题产生关联。
第二步骤：开通网站的主机（网站空间）
什么叫网站的主机？
一个网站包含有图片、文字等信息，这些文件内容需要有一个地方用来存放，那么用来存放网站内容的地方就叫网站存放的空间，简称网站空间。
那为什么又叫网站主机呢？因为这个网站的图片、文字等信息是存放在一台可以365天*24小时不间断运行的主机里面的，所以网站存放的空间专业点的说法就叫网站主机。
虚拟主机
那为什么要存放在网站主机里面呢？因为网站的主机是365天*24小时不间断运行的，网站的图片、文字等信息存放在网站主机的作用就是可以让用户365天*24小时不间断访问到你的网站，随时随地看到你网站上面的图片、信息资料。
所以，一个网站域名和一个网站主机是一一对应的，是建立网站必备的两个东东！
讲到这里呢，我们就遇到一个很头痛的问题了，建站需要用到的网站域名和网站主机在哪里注册和开通？
其实，我们要解决的问题不是在哪里注册网站域名和开通网站主机，而要解决的问题是在哪里注册网站域名和开通网站主机好？
鉴于这个问题导致非常多的网友加我的的来询问，我在这里给个参考答案给大家吧：
在哪里注册网站域名和开通网站主机好？
这个问题在诺伊网刚开始学习建网站的时候也很头痛，我当时也不懂得在哪里注册网站域名和开通网站主机好，也是人云亦云，试了这家不行换那家，花了好多冤枉钱，但是也学到了很多经验。
直到入了行，成为了“砖家”、“叫兽”，首先推荐聚网志成虚拟主机，先用主机，不要直接备案，简单方便快捷。
聚网志成的好处：网站可以进行在线解压缩、在线文件操作，甚至直接在线修改源代码都是可以的。
对于在哪里注册网站域名和开通网站主机好这个问题，我的参考答案就给到这里吧。
第三步骤：域名解析和主机绑定：
一开始，网站域名和网站主机是分别独立的，第三步我们需要将域名和网站主机关联起来，业内术语叫：解析、绑定。对于域名，需要进行解析，对于虚拟主机，需要绑定域名。
到了这一步，接下来的都是实际操作部分了，不操作过一遍，你是学不会建站的，所以呢，为了更加方便讲解，我就拿聚网志成提供的网站域名和网站主机举例说明吧：
先从注册网站域名开始，诺伊网这里以注册英文.com域名为例来讲解，为什么是英文.com域名？
因为：
英文.com域名是最早使用，也是众多国家和行业中最受欢迎的，也是使用最广泛的网站域名，而且
我们看看百度的www.baidu.com域名
我们再看看腾讯的www..com域名
这些这么的网站都用英文.com域名，那么我们也用英文.com域名就对了
然后是开通网站主机，诺伊网这里以港台主机tw000为例来讲解，为什么是港台主机？
因为：
港台主机特别适合外贸公司及急于开通网站的客户使用，采用国内机房、机房及机房进行集群架构，在大陆及日本、欧美等地访问都非常快；同时有效解决国内南北互联的问题，电信网通的客户都有100K~200K左右的下载速度！
新一代全新架构，数据存放在国内机房：上传快、数据更安全、更稳定；出口采用、、韩国等路由，方便快捷、即买即用、安全可靠!
最方便的地方是不用进行网站备案，可以马上开通马上就能用来搭建网站，是个人网站的首选主机，而且个人备案限制非常多，备案很难通过，就算通过后被查到一样会注销备案。
当然，具备企业资质的网站，可以优先考虑国内的主机，备案时间根据地区政策不同，在半个月到一个月不等。
不知道网站备案的朋友请阅读这篇文章《史上最全网站建设备案和不备案的一些疑惑问题大全？》
什么是域名解析？
解析通俗的来说，就是一个翻译过程。网站的存在地址其实是IP地址，但是互联网上面的网站非常多，我们是无法记住这么多ip地址的，这样就引进了域名的概念，为的就是方便用户记忆和管理。
像诺伊网的网站域名是www.nuobg.com，但实际上诺伊网的IP地址是一串数字：221.231.140.199，所有的网站主机都有一串数字，但是网友们是记不住这么长的IP地址的，但是域名是可以方便记忆的，
像诺伊网的网站域名就是【诺伊网】的拼音前个汉字的拼音和博客是谐音组合【nuobg】+【.com】，这样就很方便，当你要访问网站的时候直接输入【nuobg.com】就可以了，所以就有了自定义的域名地址，解析就可以让用户访问网址的时候可以访问到主机上的文件（网站内容），当然对于网站主机，就需要绑定网站域名，这样网站域名和网站主机就关联在一起了，网站才能正常被网友访问。
完成了这个步骤，就可以开始用这个网站域名和网站主机建设网站了。
第四步骤：安装建站程序：
建站程序是什么？
建站程序是一套功能强大的、方便的、简单的、可以不受专业限制、学历限制，能上网、会打字就能自己建网站的好东西。
以前我们自己建网站的门槛是非常高的，你要懂什么代码，要懂什么网页设计，要懂什么颜色搭配等知识，你才能自己建一个网站，以前手工建的网站，功能简单，而且实现效果也不好，而建站程序拥有强大的产品展示平台，支持产品任意分类，产品可附带任意图片，同时具有详细的产品说明能力等等。
如果你不知道应该选择什么建站程序开始进行练习建网站，那么诺伊网建议你使用zblog，毕竟诺伊网自己也用的是zblog，知名网站站长卢松松、牟长青、月光博客都用的是zblog；当然也非常推荐wordpress。适合自己的才是最好的，不要听别人人云亦云。推荐看看之前我写的关于zblog的【教程】手把手教你如何快速搭建博客个人网站赚钱
zblog建站程序
第五步骤：完善网站内容：
通过前面四步的学习操作，这个时候一个网站已经搭建成功了。 那么你是否发现网站的界面效果是默认的？其实所有的建站程序搭建的网站，在最开始安装完成的时候，界面都是一样的。
如何使自己的网站跟别人的不一样？ 这里就用到网站的主题（网站模板）了，主题就相当于网站的衣服，改变了网站的界面效果，但是不影响网站的本质。就像皮肤一样，改变的是界面效果。
你想要建什么网站？想建个人博客？企业网站？资讯类网站？ 都没问题，只要换个主题就可以了：
如果觉得自己这样做网站太复杂，诺伊网推荐你使用成品网站，只需要把网站网址、网站名称、图片、文字等换成自己的内容就可以了！
什么是成品网站？
成品网站是通过对各行各业网站的细分研究，由专业人员经过精心策划、设计和制作，做好大量现成网站，让你可以直观地看到网站的完整效果，所见即所得、网站上线快、升级维护方便、性价比高…
成品网站
每个成品网站的设计风格、栏目布局规划、测试内容都参照该行业的实际网站需求和案例来进行制作，使之更接近行业用户的最终需求。
每一款成品网站都提供在线演示，让你全面了解网站的设计和功能。
推荐理由：
超级简单，直接选好在线演示的网站，然后将网站的文字、产品图片等替换成自己的就可以了，当然，你也可以对网站进行其它的修改、设计等，每个成品网站都配有功能强大的建站系统程序和管理后台。
注意：每个大分类下还有小分类，每张图片点击进去都可以查看网站建好后的效果，你选好后告诉我，我帮你做出来，然后把网站网址、网站名称、图片、文字等换成自己的内容就可以了。
网站做好后，会有一个网站管理后台给你，你可以用帐号和密码登录，以便你以后对网站进行图片、文字等内容的管理，比如随意修改布局、横幅、编辑内容，图片、文字、颜色等，想怎么改就怎么改。
小结：
成品网站购买前可以看到购买后的实际演示效果，不用自己搭建网站，非常方便，替换内容即可使用，无需懂代码，轻松修改电脑网站、手机网站、网站，随意修改布局、横幅、编辑内容，图片、文字、颜色等，想怎么改就怎么改！
关于定制网站
如果你仍然对以上：自己建的网站或者购买的成品网站都不满意，OK，你还可以选择定制网站。
当然定制网站价格略贵，毕竟耗时费力。
你只需要告诉诺伊网你的网站内容、要求、需要什么功能等，最好附上参考网站的地址，诺伊网收到后将在第一时间评估该网站的功能、技术难度等并尽快给你报价，请耐心等待客服的回复，谢谢！
但是定制网站的价格一般都比较高哦，具体根据你需要建的网站的功能和要求不同来定价的，所以要考虑清楚哦！
最后：凡是能够认真看到这里还不会的朋友，想做自己博客，或者做企业站的朋友，不会安装的，感觉很难的，可以先去聚网志成主机商网注册个用户名，然后用支付宝充值之后（够买域名和主机的款），直接联系客服免费帮你安装zblog、wrodpress、dedecms、discuz等等相关网站系统。
没合伙人就做不起来吗？
其实合伙这件事，我个人认为：
首先的条件人品一定要绝对好，这是最基本的条件，也是必须的条件，你们要有一定的互补优势，这才是合伙的前提。
合伙合的是什么?
合的是共创，合的是共享，合的是共担。
何为共创：共同的去一起去创业。
何为共享：共同的去享受，创业成功的成果。
何为共担：共同的去承担创业的风险。
在合伙之前，一定要搞清楚合伙的目的：
千万不要以为我们是彼此的好朋友，兄弟，亲戚 ，就直接开干，做之前，分钱机制也没有设置好。
合伙的模式也没有，只是先走一步看一步，特别是那些合伙就合伙，你还五五分，到头来，一定会大动干戈，最后伤的是自己。
在合伙之前，一定要慎重而行，要先把规则做好;
至于合伙，你一定要清楚，你想解决的是什么问题：
是钱的问题，还是互补的问题，这一点非常的重要。
不过不管是怎样的合伙，我个人建议如果可以，尽量的让合伙人去投钱，毕竟交钱才能交心。
所以一直没办理税务登记证？
注册了商贸公司,一直没有营业 所以一直没办理税务登记证。是会受到影响的。《税收征收管理法》规定，从事生产、经营的纳税人领取工商营业执照（含临时工商营业执照）的，应当自领取工商营业执照之日起30日内申报办理设立税务登记，税务机关核发税务登记证及副本。商业贸易是指专门从事商品收购、调运、储存和销售等经济活动的部门。在我国，一般对内称商业，对外称贸易。商业贸易是商品交换的表现形式，是联系工业和农业、城市和乡村、生产和消费之间的桥梁。商业与贸易是人类在长期生产、生活过程中产生的一种社会活动形式。它是指通过买卖，使货物得以流通的一类经济活动。 商业贸易的起源可以追溯到人类社会发展的最初阶段——原始社会。 第一次社会大分工后，形成了最初的商业，交易是物物之间的交换。第二次社会大分工导致生产专业化程度日益提高，出现了以交换为目的的商品生产和商人，标志着早期商业贸易活动的社会化。
