跨境电商是跨境贸易电子商务的简称，是电子商务发展过程中一种较为高级的形态，指的是不同国家或地区的交易主体(生产企业、贸易企业、个人等)，通过互联网以及电子商务平台完成商品交易活动，通过线上支付媒介实现支付结算并由跨境物流妥投商品的一种国际性商业活动。 跨境贸易电子商务一般包括海外市场开拓、进出口通关、国际货币结算、国际货运代理、货物保险索赔等内容。
有问题就有答案
什么是跨境电商？
一、跨境电商的定义
跨境电商是跨境贸易电子商务的简称，是电子商务发展过程中一种较为高级的形态，指的是不同国家或地区的交易主体(生产企业、贸易企业、个人等)，通过互联网以及电子商务平台完成商品交易活动，通过线上支付媒介实现支付结算并由跨境物流妥投商品的一种国际性商业活动。 跨境贸易电子商务一般包括海外市场开拓、进出口通关、国际货币结算、国际货运代理、货物保险索赔等内容。
二、跨境电商的特征
跨境电商是互联网时代的产物,与传统的出口贸易相比，跨境电子商务将使商家直接面对全世界200多个国家和地区的商家和消费者,市场潜力巨大,想象空间广阔。
与境内电子商务相比,跨境电子商务更为复杂,它涉及的环节较多,完成交易的时间较长,还蕴藏着不可控的风险。这更需要企业负责人以及跨境电子商务的相关从业者提高自身技能,预防和避免不必要的损失。
跨境电商出口模式主要有商家对商家(B2B)、商家对个人(B2C)、个人对个人(C2C)、生产厂家对个人(M2C)等。由此可见，跨境电商的商业模式更加灵活多样，更加适合多批次、小批量、多层次、差异化、个性化的新型外贸订单。
在跨境电商刚兴起的时候,其主要参与者为小微企业、个体商户及网商。2013年以后，很多外贸公司、传统工厂和品牌商也参与进来,跨境电商开始逐渐走向专业化和规模化的道路。
在“一带一路”的背景下，相关的政策性红利也不断释放，跨境电南有望形成一个巨大的经济生态链，带动国内的制造业、外贸业、运输业等产业同转型开级。
目前，我国的跨境电商活跃的区域主要还是以美国、英国、德国、法国等成熟市场为主，正在向俄罗斯巴西.印度等消费需求旺盛的新兴市场推进.东南亚、拉丁美洲、中东和非洲等地区也有一些的跨境商家在进行布局。
三、跨境电商的意义
对于传统的外贸型企业而言,原有的商业模式面临着诸多问题,比如市场订单不足、价值链低端、买卖双方信息不畅、订单完成周期长、双方沟通成本高等,这些问题制约了企业做大做强,跨境电商在一定程度上可以帮助企业解决这些问题。
跨境电商不但具有压缩中间环节、重塑贸易、提高企业利润、防止企业产能过剩、为企业发展提供帮助等优点，还能够帮助的企业提高国际竞争力、打造国际性品牌、提高国际话语权。具体来说,跨境电商拥有以下几方面的重要意义。
1.重塑贸易，提高企业利润
跨境电商是对传统大型贸易模式和零售模式的颠覆,它将打破传统外贸模式下出口商、进口商、批发商、分销商甚至是零售商的垄断地位，使出口贸易的供应链更加扁平化。这可以有效减少国际贸易的中间环节，以及相应的商品流通成本,实现从工厂发货到消费者收货的最短路径,提高企业利润。
2.助力中小企业，参与全球贸易
跨境电商降低了中小企业进入国际市场的门槛，对中小企业的成长有很大帮助，尤其是专注于“小而美”的企业。跨境电商让中小企业可以借助跨境电子商务平台,与大企业同台竞技,将产品以在线零售或者小额批发的卖给海外的客户。
因此,对于中小企业而言,出口跨境电商是“互联网+”趋势下不能错过的风口和机遇。只是这里的“互联网+”,不是一种简单的加，也不是一种盲目的加，而是对整个产业的再造，对于整个行业的深挖，需要有拿得出手的产品，才能有漂亮的成绩。
3.维持业绩增长，推动外贸转型
跨境电商可以让传统企业与终端消费者建立密切的联系，保持信息的畅通，有效推动传统企业的转型升级,在及时掌握市场趋势和动态的情况下,走向自主研发、自主设计、自主销售、自主品牌创建的路径,增加产品附加值,增强产品竞争力,从而实现企业的可持续发展。
另外,商家必须意识到，跨境电商，“电”只是渠道，“商”才是核心，只有把好海外市场的“脉”,找到目标客户群的核心痛点,做到有的放矢,开发出有针对性的产品,才能转型成功。
4.变革贸易格局,实现跨越发展
跨境电商有可能让诞生出一-批被世界认可的国际化品牌,实现我国对外贸易的跨越式发展,变革国际贸易的固有格局,让企业在国际市场上拥有更多的话语权和定价权,从而引领国际贸易，主导对外合作
学电子商务需要哪些基础？
农民朋友们辛苦了，
为了祖国的繁荣昌盛默默耕耘着。
愿意了解村网通的人，
一定是一个有缘的人。
能读懂村网通的人，
一定是一个有福的人。
能走进村网通的人，
一定是一个有智慧的人。
能为村网通平台付出的人，
一定有担当，有使命，爱人，爱己，胸中有大爱的人。
遇到村网通，感恩给你信息的人！
读懂村网通，感恩自己！
拥有村网通，财富已经来临！
祝愿大家紧跟村网通成就不平凡的你，改变家族命运从现在开始！
怎么才能做好一个业务员？
我是保险梦语，但从不说梦话。
首先，必须感谢题主的邀请。这是我悟空问答历史上第一次被邀请回答，截图留念。
接到邀请后，我其实挺纠结的，看我的自我介绍，大家都知道我其实不是销售，和题主希望跑业务的同事提供见解的初衷不一致。认真思考，并结合我那仅有的2周代理人见习经历，日常和各位销售职同事的接触，我觉得我可以从一个内勤、客服的角度给予一些不成熟的小想法，希望对题主有些帮助。
作为内勤、后援，我们喜欢什么样的业务员？如何做到？
在保险公司服务9年，我接触过很多位MDRT（顶级保险业务员），发现这群业务员有以下共同点：够专业、守规矩、善沟通、能变通。
够专业
保险是一个专业的领域，优秀保险业务员不仅业绩好、销售合规、服务优质。
不仅要精通各种保险产品的保障责任，根据客户的实际情况规划保险产品而不是什么佣金高卖什么。同时，也需要精通各种保险规则（保全、理赔、增值服务），以便能立时为客户提供专业解答。要做到专业，需要业务员投入大量时间学习和提高。
守规矩
优秀的保险业务员需要谨记各种监管要求和公司规则，销售合规，自觉树立行业、公司和自身的良好形象。
在规矩面前，永远不缺诱惑，如何守住自身，需要很大的毅力。任何时候都要明白合规销售是红线，永远不要越雷池一步。
善沟通&能变通
保险业务员在日常销售和服务过程中，会遇到客户提出特异性要求或者困难。如何既不违反法律、法规、和公司内控规则，又能实现客户特异性要求或解决客户的问题？
保险业务员通过沟通，拆解客户需求，寻找到合适的解决方案。有的时候，直线出击无法解决客户问题，变通一下，曲线也许能救国。
保险业务员需通过优秀的语言能力让客户接受变通的解决方案或接受无法满足其诉求的现实。
变通能力和沟通能力不是一蹴而就的，不仅需要保险业务员的高情商，也需要他在日常中不断复盘日常工作中的失败案例，并从中提高。
最后，特别提醒题主，保险业务员是一个压力特别大的职业，强大的抗压能力也必不可少呦。
做销售需要学历吗？
目前国内做销售比较有代表性的就是阿里的铁军。
但不得不说这个团队里的人学历并不高。其实做销售和你学历高低没多大关系。因为销售需要的很多技能跟学历并不挂勾。比如说你要不怕被拒绝，要勤拜访，做好计划。
阿里的贺学友 李立恒都是销售高手，贺学友出过一本书《销售铁军》，非常不错，里面讲解了平凡人怎么做非凡事。当然这本书你不需要买，因为有一张思维导图已经全部概括了。
这张思维导图内容非常丰富,对于做销售和地推的人来讲也非常有用。这本书也被称为销售小白到高手的蜕变之路。
现在李立恒和贺学友也有很多音视频培训资料，讲得也非常实用。对很多做销售的人帮助很大。
这张思维导图也有高清版的，需要的可以私信我
国际贸易专业应学些什么技能？
做贸易的人要懂很多，但是针对国际贸易专业来讲，可以重点掌握如下几点： 英语，交流的工具，必须能拿下；再有就是外贸的常识，例如，流程，制单，贸易术语，国际通行的条例，还有什么冲裁等法律的东西，还有国际结算等等，要想了解，找一本大学国际贸易课本看看，就知道要了解哪些具体知识了。
再有就是灵活的软件，比如说良好的交流能力，谈判技巧，搜索技巧，个国家的风俗等等，要学的东西很多很多的。
运动员需要会英语吗？
学习英语不仅对于运动员，对于我们所有人其实都非常有必要。目的是便于交流沟通。
英语是当今世界上主要的国际通用语言这一，也是世界上最广泛使用的语言。据1986年的统计，世界上以英语为母语的人近4亿，差不多每十个人中就有一个人讲英语。英国、美国、加拿大、澳大利亚、新西兰等国家的人都讲英语。世界上约有20国家把英语作为官方语言或第二语言使用，共计约有8亿人。也就是说，世界上差不多每五个人中有一个人至少在一定程度上懂英语。若加了世界各国中小学生学习英语的人数，懂英语的人就更多了。
那么学习英语的重要性我们到底了解多少？目前，自从过后，大家就更能体会到英语对我们广泛性。大街上随便抓一个人都可能会说一两句英语。其实，语言就是这样，觉得有趣的时候，拼命地想知道每句话是怎么说的，英语同样是如此。举个例子，现在有一些运动员，跑得飞快，可是就是偏偏不会说英语，那么，即使他将来能参加，在的赛场上得了第一名，台上的奥委会叫他上来领奖，他也不一定能听懂了，只会在那里傻傻的站着，那样，不仅他自己尴尬，同样丢失的是一个国家的脸面。我想他自己也一定会后悔当年没有好好学习英语。简单不能简单的例子，反应出英语对我们的重要性真的很强，也许有人会说，我也站不上什么领奖台啊，那么当你走到街上的时候，一个老外像你问路，你都无法解答，那样丢的又是什么呢？
学习英语，学会国际性的一种语言，才能和各国的人们交流，我们学习英语并不是要舍弃汉语，而是要发展我们的经济和贸易。扩大我们和西方文化的交流。
学习英语吧！使我们的国家更加强大。更加繁荣。
市场营销专业就业前景怎样？
根据您的问题，可以猜测您是在选择学校的学习专业吧？
市场营销专业的就业前景是不错的，因为企业要生存要发展，都离不开市场营销。创业=卖货。
所以这个专业的就业率还是很高的，这一点您可以打开任何一个招聘网站，上面招聘销售和业务员的大把把的。
但就业好，就一定好吗？这个答案就不一定了。
我来给您做如下的分析：
1，虽然市场营销的就业前景好，就业率高，招聘信息大把把的，但您有没有发现一个问题，那就是就业门槛也低，您看招聘销售或业务员的，那有什么学历，专业上的要求？只要是个人，基本都要。进来以后都是靠业绩说话，所以对专业，学历要求不高。这样的话，求职是容易点。可是您在学校学了好几年的市场营销，结果和没有读的人站在同一起跑线上，您不觉得吃亏吗？
2，我们选择专业，一定要选择有护城河的专业。比如您学习的专业是电气自动化，那么您毕业后可以从事电气自动化方面的工作，如果您不喜欢这个工作，您是不是也可以选择市场营销的工作，做个销售或业务员？这两者没有，您是不是就比别人多了一个选择？读市场营销专业的同学，想从事电气自动化专业的工作，那根本就不可能，除非他重新学习。
3，这个专业看起来有点专业，但是专业面又有点广。因为市场营销包含了很多的子专业，如策划，广告，营销等等。现在这个社会是一个全面竞争的时代。什么都会等于什么都不会！我们选择专业，一定要专注度的专业，学策划就做策划，学广告就做广告。
只有聚焦某个行业，才能有更好的发展。因为少就是多。
别人不会的，您会！
别人会的，您更优秀！
别人优秀了，您更有特色！
只有这样，才能在这个竞争激烈的时代，比别人更出色，更成功，也更容易出人头地！
好的，以上建议供您参考，祝您好运！
有什么渠道能推广出去？
题主你好，如何在预算有限的情况下去传播推广品牌是很多从业者共有的问题。针对这个问题，我们冷芸时尚圈曾经进行过相似类型的深入讨论，现将资深业内人士的经验干货分享给你。希望对你有帮助。
庄主Jackie，毕业于中央圣马丁艺术系，曾在英国ZARA、赫基国际、VOGUE（意大利）实习与工作。拥有5年市场策划与商品企划工作经验。现阶段主要为多个时尚杂志平台供稿和私营服装企业咨询师工作。
一、预算（免费和付费）
在我们进行品牌传播布局时，一个现实的问题摆在我们眼前：该如何确定传播预算？这一点很重要，一旦判断有误，必然会使品牌陷入万劫不复的怪圈。核定传播预算通常会有4种结论，其中1种无奈、2种不靠谱，最后只有1种最正确。
当然，有结论必定有方法，我会将此区分为“免费”预算和“付费”预算两方面。其中官方宣传、社群、粉丝等属于免费宣传渠道，是可以自主处理的；而口碑、明星、媒体还有户外商场渠道属于不能直接操盘的渠道，也可归为“付费”宣传渠道。
首先我们来看免费宣传渠道。对于中小企业来说，实现品牌宣传，最好的方案自然是可以不用花钱就能做到，或者是尽可能用很少的钱去做。但某种角度来看，“免费”往往是最昂贵的预算，因为免费往往意味你要去不断试错，这时需要花费的是时间成本。
虽然在可控的成本下去试错是可以的，但你要做的是通过前期的试错来确立一定的方法和方向，而不是一味的付出时间成本。我刚入这行的时候，我的领导就一直鼓励我去试错，他告诉我，要想知道一个渠道是否有效，至少要测试3次以上，才可以得出大概的结果。
为了判断自己的预算是否合理，我们可以把预算分割为两块，即便是免费的渠道我们也需要做预算。在这一阶段，我们可以把测试列为确定预算的前期准备和提案依据。在计算免费推广的预算时，我们需要提前测试才能给出提案和建议，预算免费就是最终测试后的结果。
（图片由庄主自制）
投入产出比应该在什么数值才是合理的？单拿电商行业来说，UV一般能达到100%，但是转化率却极低，因为跳转过去的IP不一定能被留住。我做得最好一次是整合渠道，转化率接近80%；但最低时只有1%转化率。也就是当有100个UV时，只有1个人最终会买单。
品牌在通过一般的免费宣传渠道时通常不会有业绩考核，而通过付费渠道进行推广时则大不一样，业绩考核可以成为我们评价渠道有效性的一项参考指标，我们在做素材的时候也会有代码跟踪，相应的公司推广人员也会有记录销售数据。
这样我们就可以及时了解到通过不同渠道进行推广所获得的实际效果。通常，在行之有效的品牌宣传之后，品牌除了能获得线上成交量的提升之外，在线下店铺中也会有粉丝拿着图片或有目的性的购买相应商品。我们可以在小红书上进行推广的新款包装SK-II为例。
（图片来源于SK-II会员）
SK-II作为较为成熟的品牌，经常会和其他品牌或者IP进行跨界合作。这些合作采取不同的，有的会付一定的授权费用，有的则是双方一起互利，我把这种推广归为“免费预算的最高境界”。
因为这种双方互利的合作模式能确保双方品牌在一定销售量上的提升，是一种保险做法。所以在选择合作方的时候，我们通常会先了解对方公司或者IP的CRM体系，以确保合作对方符合我们需求。
近些年来有很多品牌都很乐意做跨界合作，因为跨界合作有意思、有内容、并且因为合作双方各自都有一定的粉丝基数，能直接带来消费，保证了一定程度的最低消费。
(图片由庄主自制）
二、品牌定位（带给消费者的形象）
当下品牌和商品不尽相同，品牌代表的是一种形象，一类生活。当消费者进入到这种生活状态的时候，马上就可以联想到某品牌，每个品牌都有自己的个性，品牌的这些个性源于它明确的定位。
FREE PEOPLE（下文以FP代替）是少有的可以抓住每一代年轻人的品牌。80 后、90后、00后在20多岁的时候通常都会被这个品牌吸引，很多客户是跟它一起长大，有一些甚至已经结婚生子，所以很多人对这个品牌有认同感。
如果我们和FP合作，那我们会先调查它的整体消费人群、消费习惯、人群接触环境、消费水平等是否与我们品牌的调性相符或互补。
(以上五图由庄主自制）
按照TA们的性格特点再做大概划分：
(以上两图均由庄主自制）
（图片由庄主自制，素材图来源于FP）
（图片由庄主自制，素材图来源于FP）
1. 竞争品牌
服装企业除了需要了解自身，还要了解竞争者，这样才能制定有效的传播营销计划。企业必须经常将产品、价格、渠道和促销与其接近的对手进行比较，这样才有利于企业和品牌的长期发展，如果自己受到竞争者攻击也能有较好的计划B，有及时做好防卫的能力。
FP的竞争对手可以以PAUL&JOE（下文以PJ代替）为例，以下是PJ的资料卡和PJ的作品。
（资料由庄主自制）
（图片来源于PAUL&JOE）
（图片来源于FREE PEOPLE）
通过以上来自不同品牌两张图的对比FP，我们看到PAUL&JOE是具有浓郁的法国风情的品牌，专为迎合自我而设计，体现快乐、轻盈、大胆、品位、优雅和坚定。复古主义风格的外观设计让人仿佛回到了童年时代。
而FP是URBAN OUTFITTERS家销量比较好的品牌，其风格和PJ类似，但PJ的服装平均比FP的服装贵1-2k左右，个别产品落差更大。所以买FP的消费者不一定买的起PJ，买PJ的则具备消费FP的实力，可以说FP价格更低的PJ, FP也正是以这个切入点进行自身市场定位的。
（定位框架由庄主自制）
（FREE PEOPLE市场定位由庄主自制）
FP成功的关键在于及时关注这一代人喜欢什么，并且一直坚持自己品牌的方向和定位，坚持这一点，在跟随时代的同时坚持自我，企业才能走得更长远。
三、传播目的营销
在整个架构中，仅做好产品是不够的，想要产品真正落地于市场中，首先确定好传播目的——营销。我们要提前分析消费受众、内容、渠道、认清自己想要得的顾客和受众。
（传播目的框架由庄主自制）
目前从传播角度来说，传播目的可以从五个维度进行解说：受众、内容、渠道、谁来传播、效果如何、最终得出传播目的。
在明确传播目的后，我们的第二步是确定传播内容。传播内容中，产品必不可少，与此同时，产品还会带有自己的LOGO或者形象代言人或者其他彰显能我们某个特殊的服务，比如包装及包装的颜色。
（色卡源自PANTONE）
NOME一个是风格类似于名创优品的品牌，它同时也出售服装，其品牌店铺的装修颜色也是接近于这种颜色。NOME主打高品质的家居生活，所以选择以这种接近经典Tiffany蓝的颜色展现自己的市场定位。在找准定位后，这个品牌在传播内容上也加入了一点“小心机”，即每次传播素材都是以这个颜色为主，展开一系列创意设计。
虽然NOME是后起之秀，但在传播方面的整体视觉风格和SLOGAN基本一致。比名创优品更“高级”同时结合无印良品的装修风格，给人以整洁干净的感觉。品牌出色的传播，少不了LOGO的点缀，这方面NOME做得也很出色。
近些年来陆续有很多品牌选择升级原本的LOGO形象，也是为了显示出新的主张力，提高自己的品牌传播效率。我们可以对比一下以下几组品牌升级前后的LOGO：
1.回力
2.巴宝莉
3.ZARA
LOGO带给消费者的是最直接的视觉冲击，是消费者对品牌的第一印象。从这些品牌LOGO的变化中我们可以观察到，随着后期定位和消费人群在变化，品牌在视觉传播方面也需要做出新的调整来顺应改变。
四、传播规划（可持续性、可延展性）
传播规划也叫节奏。若以年为一个周期，年度目标是什么？分几个阶段？各阶段诉求是什么？日常传播怎么安排，产品力输出？品牌形象积累？对标竞品是谁？节点热点传播等问题所体现的其实都是节奏的组合和安排。
与此同时“整个年度需要CAMPAIGN传播吗？大概几次？规模大小？针对哪类消费群体？”等也都是统筹者最终要考虑的问题。
以女装品牌OCHIRLY（欧时力）为例，在小资还未普及的时代，欧时力的用户主要是28岁以上的女性用户居多。现在为了迎合市场的年轻化，OCHIRLY也逐渐增加了更具品质的少女感设计。以（由创意摄影师Michal Pudelka掌镜的）OCHIRLY 2020春夏系列宣传片为例。
2020年春夏系列
主题：有机诗歌
拍摄概念：超自然空间
创意摄影师：Michal Pudelka
系列模特：贺聪HeCong 、Sarah Grace Wallerstedt
关键词：反重力、悬浮
可以感受到产品、logo、环境
（图片来源于欧时力）
2019年秋冬，这位摄影师也邀约参与了很多顶级杂志和奢侈品服装的拍摄，所以这组大牌也很有高级时装拍摄的风格。有芸友提到在Michal Pudelka所拍摄的这组作品中，所运用的是基于文化语境内容的合作。什么是文化语境？
文化语境是制造需求的环境，参考《JIMMY CHOO2018年早秋系列》、《2019 LV春夏男装系列》、《李宁2019年春夏大秀》感受一下他们的设计作品和针对这块做出的传播内容。这种设计的目的也许是创作者意在描述和模拟一个女性用户身穿该品牌应有的外在环境或心中意境所出，营造一个十分美好的消费者人设。
虽然欧时力已经是国内发展多年的、成熟的女装品牌，但坦率地说，欧时力的门店管理，尤其是在加盟商的陈列方面仍需加强，如位于广州正佳广场的旗舰店，既然是旗舰店，完全可以突出品牌风格和店铺优势，以有特色的陈列为主。
现阶段新品宣发已经进入了和媒体、艺人深度合作的阶段，以下是2019年12月24日欧时力在北京举办的新品预览会（公关活动）时邀请的媒体名单列表(具体以实际到场为准），从这个名单我们可以了解到品牌在定位上有意打破现状，定位时尚。
（图片来源于ELLE\VOGUE\芭莎\嘉人）
OCHIRLY2020年春夏|主题“有机诗歌”的传播渠道分析（只看互联网渠道）上我们也可以了解品牌借力新媒体渠道的必然趋势：
（框架由庄主自制）
在传播规划中，OCHIRLY以产品为核心做出以下渠道分布和时间规划：
（图片由庄主自制）
（图片由庄主自制）
另外明星的时装周和机场街拍也是很好的推广，这种方法能够吸引并反馈品牌消费群体。在与艺人的合作上，OCHIRLY在2019年曾多次与张天爱进行合作，如以下这组拍摄主要是与杂志社合作，OCHIRLY作为主要服装赞助商与杂志社合作，为张天爱提供了服装赞助。
（图片来源于OK!精彩）
（图片来源于OK!精彩）
除了与杂志社的合作，明星的街拍也是一种很好的宣传，论街拍爆款实力最强的艺人当属杨幂、迪丽热巴、AB等一线流量明星。一般来说，如果品牌和艺人有过合作或者艺人拍摄时有服装需求，该品牌都会进行赞助，对方提供图片给予品牌方，品牌通常可以进行平台推广，但艺人方面不会发文推送，这种合作纯属友情合作。
这种也可归结为免费推广，但成效较低，所以并不具备强大销售力和凝聚力，需要长时间层层叠加才可以形成板块和模式。大部分的合作都是付费宣传，就如MISS SIXTY是赫基旗下管理的品牌，迪丽热巴是他们形象大使，当然这属于付费宣传。
关于艺人部门，大多数品牌还是愿意和杂志社（媒体）签约合作，因为这样既有内容，又能有输出渠道，可谓是一举两得。
媒体提前给定拍摄选题，然后品牌方开会讨论、确定选题、进入执行等准备工作。媒体的选题通常是提前1年规划，但总是会随着当时热点修改或者新增，但大方向和目的基本不变。媒体每年的选题都会拿给合作方进行查看，以方便品牌方进行选择。
五、执行时间轴
六、人员配备与工作配合
七、预估效果与复盘重要性
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