现在出口企业的状况都不是很好过，我合作的工厂告诉我最近都没什么订单可做，让我多下点单给他们。的确，外贸越来越难做，大一点的客户都有稳定的供应商，你想开发新客户真是要使出吃奶的劲才行。大多数出口企业都是靠老客户在维持，你若想SOHO，就得首先问自己客户开发的能力如何，因为SOHO能不能从公司带出客户先不说，即使带出客户，你想发展壮大也必须开发新客户。第二，你得问自己有没有一定的供应商资源。一个好的供应商可以开发客户事半功倍。相反，一个差的供应商会让你开发客户的心血白流。第三，你得问自己是不是一个自控能力强的人，SOHO意味着足够的自由，同时也容易让人迷失。没人约束的情况下，你是否能专心开发客户而不是去玩游戏或看电视剧；还有，你是否能耐得住寂寞。SOHO基本没什么社交圈子，在月高风黑的夜晚自己独自一人在家在电脑面前发着邮件，长时间的一个人生活容易让人抑郁。第四：你有多少存款可以支持自己在一年内没有收入。
有问题就有答案
外贸SOHO前途如何？
外贸SOHO前途如何？
这个问题其实也是很大，因人而异的东西，做的好的很多，也有做不下去的。
现在出口企业的状况都不是很好过，我合作的工厂告诉我最近都没什么订单可做，让我多下点单给他们。的确，外贸越来越难做，大一点的客户都有稳定的供应商，你想开发新客户真是要使出吃奶的劲才行。大多数出口企业都是靠老客户在维持，你若想SOHO，就得首先问自己客户开发的能力如何，因为SOHO能不能从公司带出客户先不说，即使带出客户，你想发展壮大也必须开发新客户。第二，你得问自己有没有一定的供应商资源。一个好的供应商可以开发客户事半功倍。相反，一个差的供应商会让你开发客户的心血白流。第三，你得问自己是不是一个自控能力强的人，SOHO意味着足够的自由，同时也容易让人迷失。没人约束的情况下，你是否能专心开发客户而不是去玩游戏或看电视剧；还有，你是否能耐得住寂寞。SOHO基本没什么社交圈子，在月高风黑的夜晚自己独自一人在家在电脑面前发着邮件，长时间的一个人生活容易让人抑郁。第四：你有多少存款可以支持自己在一年内没有收入。
急不入财门，做SOHO刚开始一般都是很苦的，不可能一下就飞黄腾达。有没有前途得因人而异，再好的行业也有人饿死，再差的行业也有人发达。SOHO做的好的人，年入百万以上吧。做的一般的人也至少有一二十万，不过可能是在你熬了3，5年之后的结果了。
我2014年5月13号开始SOHO，前半年业绩只有1W2美金，利润6000RMB； 2015年做到现在业绩已经有15W美金，利润只有5W RMB，而且自己每个月要花至少3，4千，刨去发销，基本持平，相当于我这一年多白干。你可以说没前途，因为没赚到钱；也可以说有前途，因为未来可以预期赚更多钱，但未来的是都在画大饼让自己坚持下去。
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2015/10/25
最近刚成交了两个新客户，简称客户C和D. 客户D第一次合作就有14W多美金，大概90W RMB.
客户C跟踪了一年，终于做成了一个柜，货值$10600。由于供应商报错价格，这一单我赔了$300。但我还是很开心。下面先讲C的部分邮件来往记录。
10/9/14
Tracy,
Thank you for your phone call today. I willsend you drawings for any projects we have coming up for you to providepricing.
由于LZ主要做美国市场，因此以前经常给客户打。我的经验是一个至少抵10封邮件。因为打完，再发邮件给客户，客户的回复率至少是80%。
现在记得好像是当时打给他，无人接听，但是我有留言简单介绍自己公司。
客户的回复说明留言起了作用，但是合作意向还不是很强烈。因为我有很多说有项目再联系的客人后来都没了音信。
10/29/14
Tracy,
I’m working on shop drawings for a coupleof projects. I will send you drawings to quote once I am finished.
之前有说我是做建材的，其实不是很准确，我是做石材的工程项目，主要涉及到公寓和酒店石材台面板的部分。做工程台面都需要CAD图纸来报价，一般一个工程的报价都需要两三个小时，而且工程项目的容错率很低，规格很多，一个尺寸的错误就可能导致工程的延期。因而做这一行的都需要很专业，所以供应商的选择相当重要。之前只所以选择石材的工程台面作为自己将来的发展方向，一是因为它的排他性，不是什么小作坊都能做的，因为它还是需要一点技术含量的。需要技术含量的东西往往附加值高，这样就避免了打价格战。二是当时选择了美国市场作为自己重点开发的对象。其实石材的种类很多，选择细分产业，细分市场作为切入点很重要。
10/30/14
Tracy,
Please quote the attached drawings and letme know how many containers this will be.
I will also need pricing for an ovalundermount china bowl. The bowl type is listed on each vanity drawing.
Let me know if you have any questions.
这次C有留下自己的。
而且有提供图纸让我报价，说明他对我的信任增加了一点。
10/31/14
Tracy,
Thank you very much. I forgot to tell youthat I require screw threads epoxied into the bottom of the kitchen sink tops. Pleaselet me know if you are able to do this.
报价出去之后没有消息。
11/21/14
I am sorry to tell you that I will not beusing you for the Street project. I’ve already selected a fabricator for thatproject.
I would like for you to price up thisproject. I need everything except for the stainless steel sinks, those are justin the drawings for your reference.
Let me know how many containers this orderwill require.
离上次报价20天后告诉我上个项目选择了别人来做。但说的非常客气，而且给我了再一次报价的机会。这说明我的上次报价应该在他的可接受范围之内（因为没有说我的价格高），但他可能只是用我的报价来比较价格。但我的信仰是每一次报价后都是一次机会，不管客人是出于何种目的，只要他给机会你报价，你都应该重视和珍惜。上面有提到，我们的一个项目的报价需要很长时间。在我多次找几家公司询价后，很多家公司都不搭理我了。而我当然也不会考虑和他们合作，但有一家始终坚持不懈的给我报价，我最终选择了这家公司长期合作。
11/24/14
Tracy,
Would you be able to add the following topsto this order? If we need to increase container size from 2 20’ to 1 20’ and 140’ that is ok!
Also, we would need to include china bowlsthat were on the shop drawings on this order.
Please prepare a quote that reflects all ofthis.
11/25/14
Tracy,
Send the PI for this order. I will arrangepayment.
We do not need you to attach the china bowlfor this order. Please take special care in packaging these bowls so they donot break.
当我收到客户这封邮件的时候，我热泪盈眶。当时刚SOHO六个月，除了第一个月和客户A做的第一单赚的6000 RMB之外，没有任何收入。六个月花了大概两万，马上又要回家过年。当时的处境真的是很难。金钱的压力是一方面，最重要的是在这个订单之前，SOHO的信心已经开始动摇，开始怀疑自己的能力。不知道前路在何方。而这个订单无疑于雪中送碳。当时三个柜可以挣$3000多美金，大概两万RMB。当时的感觉是终于苦尽甘来了，也感到了除了金钱之外的成就感。可是，好事多磨。。。
12/1/14
Tracy,
I did get your PI. Unfortunately, I had toorder this project last week. With the Thanksgiving holiday, last Wednesday wasthe last day that I could wire before I started to fall behind on my schedule.
So I wired this order to another supplier.I’ll ask you to quote again in the future though.
之前做的一单是找代理收汇，而这一单我是直接和贸易公司合作，所以打算用他们的账户收款。由于种种原因，他们在两天之后才发来合同。当时觉得迟到一天没关系，没想到客人感恩节放假两天，而他的项目有很急，就这样和他插肩而过。当时心在滴血，这么长时间的努力就白费了，两万块就这么没了。要说我有什么特质来做SOHO的话，那就是乐观了。
以下是我当时在笔记本写的话：
尽管最终没有获得预想的订单，但我收获了很多：
a. 证明我完全有获得订单的能力，只是缺乏一点经验和运气。
正如昨天算命先生所说，运气来的时候，什么也挡不住；运气没到的时候，我们只能做好自己，急也没用。
b. 我远比自己想象的强大。我以为我会沉浸在其中不能自拔，但反而却能释然：塞翁失马焉知非福。心中有希望，而又能经受得住挫折的打击，成功不是迟早的事吗？
做生意有点挫折这没什么，一定要有抗击打的能力，整理好思想，继续前行。
个人认为写日记对情绪的宣泄很有帮助。还有一个就是散步对思考也很有用。还记得那天晚上我一个人在海边走，想着这个订单的经验教训。一方面是缺点运气，最重要的是我没有公司账户，而当时我还没有固定的供应商，换个供应商就需要换个账号，这很不方便。而且需要花很多时间跟客人解释。在当时的经济环境下，我毅然决然的花了7000RMB搞定了离岸公司和账户。事实证明，当时的决定非常正确。2014年对我来说，没有太好的记忆。
1/22/15
Tracey,
Please price the attached drawings. I willneed you to provide pricing for the undermount china bowls as well.
I do not need this entire order processedbefore CNY. I would need the following:
36 A Unit Kitchen tops and vanity tops
12 D Unit kitchen tops and vanity tops
I will give you the exact drawing numbersif I decide to award you the project.
I plan to wire this tomorrow to avoid anymore delays.
Let me know if you have any questions.
上次订单没做成让我心疼不已。这次C的询价让我又燃起了希望。
但是我很快注意到C拼错了我的名字，而且我的名字和他正文字体的颜色不一样。这说明这封报价他可能发给了很多人，他需要比较价格。SOHO，同时也可以看作采购，因为我们经常需要向别人询价。我一封询价以前会发给至少三个供应商比较价格，而且每封询价的内容都是一样的，除了名字。我有时也会和C犯同样的错误，把供应商的名字打错。通过这封邮件我对C的认识加深了。C可能属于价格敏感性客户，如果在以后的报价之中价格有绝对的优势，我有很大的可能拿到订单。
4/21/15
C,
This is Tracy just left a messeage andcalled your company.
It's a pity to find that your email ishacked. Hope you can fix it very soon.
If you have any projects need prcing, wewill be very willing to help you out.
Thanks
Tracy
上封报价之后，三个月没有消息。一方面可能是春节的缘故，更重要的是我的跟踪做的真的很差。三个月才想起来跟踪，很多有价值的客户都是这样被我跟丢的。说到底是时间规划的问题，当你的客户有几百个的时候，怎么样才能做到定时跟踪呢？一是规划。二是执行力。而这两样我都很欠缺。也是阻碍我发展的重大障碍。
5/25/15
Please quote the following 3 attachments.These are ready to order this week. I will be asking the fabricator I choose topackage the tops by building which will be 4-8 units worth of kitchens andvanity tops per building. I’m not sure if this will affect your pricing or not.
I intend to award all 3 projects to thesame fabricator. Please let me know if you have any questions.
收到这封报价的时候还是很高兴的，三个项目大概7个柜$71000, 想着这单能够赚一笔。
5/25/15
We haven't decided to give this to you yet.Can you please send a picture of the fall you would use and include standardoval bowls in your pricing ?
Sent from my LG G2, an AT&T 4G LTEsmartphone
C这次用手机回复让我有些意外。我吸取了上次教训，直接发PI给他。
5/28/15
Tracy,
Thank you for the pictures. What is yourlead time to fabricate these 3 projects?
问生产时间，让我觉得很有希望。
5/28/15
Tracy you're coming in 3-4 thousand higherthan 2 other suppliers I use frequently.
Sent from my LG G2, an AT&T 4G LTEsmartphone
最终的结果又让我学到了很多。我报价$71000, 他告诉我高了$3000-4000。
我当时将这封询价发给了三个供应商，一个供应商当天回复就是上次合同发晚的供应商称之为Y，一个是工厂称之为Z也是当天回复。还有一个当时和我正在合作的供应商称之为X。我一般会在24小时内报价给客户，因为我知道询价的时效性很强。因为上次Y的报价很有优势，比别的供应商便宜至少5%。我想这是上次C准备和我合作的原因。所以我对Y的价格很有信心，在比较了Y和Z的价格之后，在Y的价格的基础上，加了大概5%，也就是大概$3500。
但是我忽略了很重要的一点，这次报价的颜色和上次不一样。第二天当我收到X的报价的时候，我吃了一惊，X的价格比Y便宜了5%.我悟出了以下：
a. 不同厂家在不同颜色的产品上有自己的价格优势，原因可能是他们在某种颜色能够买到比较便宜的原材料。这同时说明只要找到有价格优势的厂家，我们就有更大的机会拿到订单。也说明，在石材行业还是有机会的，关键是怎么去找。
b. 我自己不会核算成本，太依赖于供应商的报价，这使我太被动，不知道自己的低价是多少。
c. 我还是太贪心。其实我完全可以用Y的价格去报（因为真正做的时候价格还是可以和厂家谈的），这样和C的供应商价格几乎一致。也许我还有一丝机会。但是如果我用X的价格加上3%，这样我比C的供应商便宜2%，我的机会更大。其实开发新客户，价格真的很重要，你所说的服务和质量他在和你合作之前完全感觉不到，只有价格是最直观的体现。也给了客户一个理由去换供应商。
d. C告诉我他有两个稳定供应商。其实我早就知道。在开发客户之前，我都会做足够的背景调查。通过海关数据，我了解到他和两家供应商合作了有四五年。在这四五年中，偶尔会有一些新的供应商。但主要是那两家。这说明他不排斥新供应商，但新供应商往往达不到他的要求，可能是他对质量的要求比较高。同时我再次注意到了他的采购量，每个月的采购量都稳定在4-5个柜。这进一步坚定了我开发C的信心。我决定在以后的报价中降低自己的价格，甚至不惜成本来拿到他的第一个订单。这样他才有机会体验我的质量和服务。我对自己的质量和服务很有信心，我相信一定有返单，那个时候才是赚钱的时候。这个项目最终让C的两个供应商中的一个做了，虽然有点可惜，但我知道以后还有机会
8/13/15
C,
Just left a message on your phone.
The RMB devalued almost 3 percent recently.
Right now we can give you 5 percentdiscount for your projects.
Waiting for your projects.
Tracy
上个订单过去了两个月，我发了一份跟踪信。
8/13/15
Tracy,
What do you mean by RMB? Does that refer tothe exchange rate?
事实证明跟踪还是很有效，最重要的是给他留下印象，这样他才会在有订单的时候想起来你。
9/17/15
Tracy,
This project is ready to order. Pleaseprovide pricing according to the drawings and let me know if you have anyquestions. Below are a few things we ask you to include in your pricing.
1) We will need anchor holes for kitchen and vanity sink cut outs. We wouldalso like pricing for a standard oval vanity bowl similar to the attached. Wewill supply our own stainless steel sinks.
2) We also ask that you package these tops by building. So I will providepacking instructions with drawing numbers for how these tops need to bearranged by crate. It does not matter how many crates you use only that theyare separated by building.
3) Please provide pictures of the material you plan to use so we can besure you are pricing the correct color that we need.
4) Let us know how many containers this order will require.
I look forward to seeing your pricing.
很高兴他想起了我
9/18/15
Tracy,
Some of the Tiger Skin White I’ve receivedis from quarries that are located close to the sea and they’ve come with greenstains from seaweed on them.
It is very important that if we choose touse you on this project you are able to provide quality materials. If you needto revise your pricing please do so.
石材同一个矿可能颜色都不同，他需要某种特殊的虎皮白。有点难找。我通过整理和他的邮件，注意到他主要采购两种颜色：一个是G648，一个是虎皮白。这两种国产花岗岩都比较便宜，便宜的东西往往利润很低。但工程项目往往用比较便宜的材料，这也是我以后发展的瓶颈，利润上不去。他说如果有必要的话，可以更改价格，因为他就是那种带海草颜色的虎皮白。我的理解是只要我能找到他想要的颜色，价格可以适当提高。因为我打交道的当地美国人不喜欢讨价还价，你的价格高了，他会和别人做，但是他会告诉你，他的来玩邮件恰好说明了这一点。所以我将报价提高了$1500.
9/18/15
If you have something that is very similarI would consider it instead of Tiger White. It would need to be very closethough. I would not consider New Mountain White, Salt & Pepper etc.
可能前期工程他已经用了那种特殊的虎皮白，所以这次的颜色必须保持一致。
9/22/15
Tracy,
I am interested in working with yourcompany, but on this project you are about $3,000 high.
I have other projects in different colorsthat I will ask you to quote in the next few weeks.
Do you supply faucets as well? Weoccasionally purchase faucets for some of our projects and would like to knowif you provide them as well.
他告诉有兴趣和我们公司合作，但我的价格又高了$3000.不知道这是第几次他说我的价格高了，而且他不是唯一的客户说我的价格高的。因为价格的原因，至少有五个客户直接告诉我的价格比他们的供应商高了5%左右，我也因此失去了这些客户的信任。要知道要想客户给机会你报价本身就是很不容易的，这种机会抓不住真是很打击士气的。对这个问题我进行了深入的反思。我现在主要的供应商是X，是一家有外贸部门的工厂。我们合作了15W美金，他们的服务和质量都没得说。客户的反馈都很好。但他们的价格恰恰高出了5%。
工厂Z是我以后重点发展的供应商，价格比X便宜5%，生产设施一流，我带了几个客户去参观，都赞不绝口。但质量未知，一是没合作过，二是如果合作我需要请跟单和质检，我对质量控制信心不是很足。我的第一个订单1W美金有找三家工厂做，当时条件所限，没有请质检。一是数量比较少，二是当时三个工厂都说他们很熟悉美国单，质量不用担心，我抱着一丝侥幸，相信他们。结果到美国后，大理石破了很多，三家工厂的货都受到我的客人A的质量投诉，从此我再也不敢轻易相信工厂。而且现在我做的工程项目，更复杂，我的底气还不足。
工厂Z属于比较大的厂，他们的服务态度不尽人意。前期有找他们报过几次价，开始还比较积极。后来有时就以忙为借口推脱。其实我也能理解，前面说到我们的报价需要3-4个小时，频繁的询价容易让他们失去耐心。但供应商X对我的询价总是很重视。这样一对比，心里就对Z不太满意。这个项目也有发给z报价，结果她直接回复，给你原材料价格，你自己算。
当时第一反应是很生气，心想我要是会算还来找你？本来想发发怒气，好在控制住了自己，回了句明白了。这个时候我意识到做生意不能怄气，和Z闹翻对我没什么好处，因为以后我还可以带客户去参观他们的厂，还可以找他们报价。他们对我来说还很有价值，应该好好利用。冷静下来之后,我觉得Z说的话刺激到了我，为什么我自己不能报价呢？以前我总是给自己找借口，一是我看不懂CAD图，二是我不知道加工费用。三是有别人给我报价，我自己懒得去尝试。那一天我决定自己尝试一下，先找Z要了加工费用，她发给了我。（事实说明控制自己的脾气很重要。）二是认真仔细的去看CAD图，静下心来发现其实一点都不难。因此我花了大约四个小时完成了人生中的一个自己做的报价，事后觉得很累，但是很有成就感。
后来我将自己算的价格和X的一对比，不离十。我很高兴，从此以后我只要知道原材料的价格就可以自已核算成本了。这为我以后比较供应商的价格和供应商谈价格提供了有利的条件。
以后的趋势是找Z这种没有外贸部门的工厂，因为能控制成本。最近刚做了一个新客户D，金额由14W多美金，大概90W RMB，如果和Z做，我大概可以赚10W RMB,和X做，我大概能赚6W RMB。而且客人参观过Z的工厂，印象很好。那时客人D告诉我已经准备付定金了。因此我第一时间找到Z，说上次参观过你们工厂的D准备下单了，我们正在等他们付定金。我把图纸发给Z，结果Z告诉我说这个项目规格太大，而且这种材料不好做，他们领导决定放弃这单。我当时的感觉是上百万的生意都可以推掉，我也实在无话可说。像Z这种大厂，现在10月正是她们忙的时候，她们不缺订单，因而她们觉得无所谓。但我给X做，质量有保证，只是少赚一点。之所以先找Z，一是可以多赚钱。二是可以给自己一个独自和工厂合作的机会，也是以后发展的趋势。但现在仔细想想，拿这单来实验，太冒险了。如果出了质量问题，丢了客户，得不偿失。所以现在时机还未成熟。应该和工厂先尝试一些小单，从一两个柜开始做起，从简单的项目开始做，这样试错成本才不会那么高。
9/28/15
Tracy,
Can you please quote the attached drawings?
I will need the following along with yourpricing:
1) How many containers for this order?
2) Approximate fabrication time?
3) Include porcelain china bowls in your pricing
一个星期后得到C的询价
9/29/15
Tracy,
I’ve attached some cleaner drawingsfor you to reference, as well as packaging instructions. It doesn’t matter howmany crates you do per buildings, just that you mark on the package whatbuilding the tops belong with.
Below is the wire confirmation, wewired 50% of the total. I’ve also attached a picture of the fall color weexpect you to use to make sure we are on the same page.
Also, do you provide slots or insertsfor steel clips on kitchen tops only? We do not require any on vanity bowls.
Let me know if you have any questionsabout this order. We look forward to seeing your product.
Amount: $5,300
IMAD: 20150928G1B7201C000121
OMAD: 20150928B6B7001C00829409281533FT03
第二天收到一半的定金；
这个项目有找三家报价，结果刚开始X的报价只有$9200.
我当时喜出望外，因为一直和X合作，对X比较放心，所以当天立刻付定金给X。后来想想不对劲，X的报价怎么比别人低那么多，仔细一核对她的报价，结果少报了图纸最后一页。马上打给X，结果她说自己也意识到少报了数量。我当时想，没事，我大不了少赚点。我让她改了价格再发过来。结果价格变成了$10900。我当时就很生气，问为什么高这么多，她告诉我有些厚度也报错了。其实我这个人还是很好说话的，我说那没事，能不能便宜$300,这一单我大不了不赚钱。没想到她们竟然不同意。合作了15W美金，自己报错价格，$300都不便宜。当时我非常生气，因为另一个供应商给我的价格只有$10,000.我可以至少赚$600,到现在还赔$300。定金已付，没有什么办法了。我跟X说，我希望我的供应商眼光能放长远一点，不要为了眼前的芝麻而舍弃未来的西瓜。这一单，我赔钱，但我还是很开心，因为经历这么多曲折，这个订单终于拿下来了。而且我有信心未来可以从这个客户赚更多的钱。要找到和你有一样战略思想的合作伙伴何其难也。
2015/10/25 02：39
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Tracy的名字来源于偶像麦迪，所以本人是男性，26岁，狮子座，O型血。
2016/2/22 11：20
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2017/3/20
离上次更新已经一年了，觉得有必要在这个帖子记录自己的SOHO心路历程。2014/5/3开始SOHO, 第一年业绩$150,000, 第二年业绩$250,000, 第三年业绩$500,000。曾经听说过某石材业务员年销售额超过1000W美金的，此等人才我辈实在是望尘莫及。之所以没去福步发帖是因为现在FOB的风气已经大不如前，看上面的帖子很容易浮躁。在福步上有人说自己利润200%，有人说自己一年SOHO随便几百万，真假难辨，但容易影响我们脚踏实地的信念。
什么时候开始SOHO最合适？
如果是现在的我来回答，一定会建议：
有一定的工作经验有一定的客户资源和供应商资源有一定的经济基础
我是怎么开始SOHO的：
大学的国际贸易专业是我自己选的，第一份工作就职于深圳某著名车企的海外事业部，但是只干了三个月就辞职了。辞职的原因是因为是不想再浑浑噩噩生活，不想像一个机器人一样没有灵魂随波逐流。在大学两个月的石材外贸公司的实习经历影响了我的一生，那时只有一个想法就是做外贸。我是一个者，我相信冥冥之中自有天意，所以我做决定往往随心所欲而不会考虑现实。
厦门是最有名的石材外贸出口城市，我在厦门某石材贸易公司工作过6个月，但未开一单，自我感觉十分失败，因为自认为自己有做外贸的天赋和热情，一般的人三个月就开单了。公司虽然没给我任何压力，但我知道到了必须改变的时刻。
客户的来源：
1.社交营销（linkedin，facebook）、短视频营销（youtube）
首先推荐的就是社交营销这块的，因为社交营销是少有的可以做到一对多的营销方法，而且社交账号都是需要经营的，慢慢的培养起来，后期效果会越来越好，所以我最推荐的一种开发客户的方法，只要长期坚持去操作，效果就会慢慢显现。
linkedin 是很多人很喜欢的一种客户开发，而且我认为应该是最适合开发B端客户的社交平台，因为这上面的到公司是比较多的，也就是大的采购商非常多，当然能不能开发下来，这个就看你自己的实力了。
Facebook 群组很有用的，找到你们产品的专业群组，进去打广告。还有就是 Facebook 可以搜索很多客户，搜索一个就会出来很多类似的客户，方便你全面开发客户，不漏过一个客户。
短视频营销，youtube就是非常典型的，视频的影响力还是很不错的，然后各个国家地区的短视频网站也不太一样，像抖音海外版以前在某些国家也是霸主级地位，流量非常不错。当然要做这个肯定要回短视频的基本操作，剪辑啥的。
2.搜索引擎开发客户
常用的搜索引擎一般就是Google，Bing，Yahoo这些，这些最基本的语法要会，
site：可以限制你搜索范围的域名.
inurl：用于搜索网页上包含的URL，这个语法对寻找网页上的搜索，帮助之类的很有用.
intext: 只搜索网页<body>部分中包含的文字(也就是忽略了标题、URL等的文字)
intitle: 查包含关键词的页面，一般用于社工别人的webshell密码
filetype：搜索文件的后缀或者扩展名
intitle：限制你搜索的网页标题.
link: 可以得到一个所有包含了某个指定URL的页面列表.
这些基本的东西要会，不会可以去好好学习一下，网上教程也挺多的。
搜索引擎开发客户是外贸业务员开发客户的必修课，最好是能精通，因为这个东西在你的整个外贸生涯里面都是用得上的东西。
关键词搜索组合一般采用：
产品关键词+ importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/邮箱后缀/公司名称后缀/……;高级设置中排除掉China公司，然后进行分析、筛选，就能找到国外目标采购商。
3.谷歌地图开发（地址：4m.cn/pOyvH）
谷歌地图开发客户，其实一直都有很多人在用，很多外贸公司在国外都有自己的驻点，派业务出去做地推，其实说白了就是看着地图然后一家一家去上门拜访，虽然是非常传统的开发客户的，但是还是非常有效的，这种属于投入了一定有产出的，就是比较依赖业务员。
当然如果不想去地推的话，就可以尝试下谷歌地图的软件开发，这个可以直接定位到客户，可查看到客户的实景，是非常精准的一种开发客户的了，而且投资也很小，性价比也是非常高的，可以看到海关数据判断客户情况，算是一种不错的精准营销的平台了。
服务外包产业是干什么？
服务外包产业是现代高端服务业的重要组成部分，具有信息技术承载度高、附加值大、资源消耗低、环境污染少、吸纳就业（特别是大学生就业）能力强、国际化水平高等特点。当前，以服务外包、服务贸易以及高端制造业和技术研发环节转移为主要特征的新一轮世界产业结构调整正在兴起，为我国发展面向国际市场的现代服务业带来新的机遇。牢牢把握这一机遇，大力承接国际（离岸）服务外包业务，有利于转变对外贸易增长，扩大知识密集型服务产品出口；有利于优化外商投资结构，提高利用外资质量和水平，
服务外包产业(英文，Service outsourcing industry)，是基于在经济发展的带动下，企业为了更好的发展，将其非核心的业务外包出去，利用外部最优秀的专业化团队来承接其业务，从而使其专注核心业务，达到降V低成本、提高效率、增强企业核心竞争力和对环境应变能力。进而催生一批以服务外包而快速发展的企业的产业。
服务外包内容
信息技术外包(ITO) 系统操作服务：银行数据、信用卡数据、各类保险数据、保险理赔数据、医疗/体检数据、税务数据、法 律数据（包括信息）的处理及整合 系统应用服务：信息工程及流程设计、管理信息系统服务、远程维护等 基础技术服务：承接技术研发、软件开发设计、基础技术或基础管理平台整合或管理整合等
业务流程外包服务（BPO) 企业内部管理服务：为客户企业提供企业各类内部管理服务，包括后勤服务、人力资源服务、工资福利服务、会计服务、财务中心、数据中心及其他内部管理服务等 企业业务运作服务：为客户企业提供技术研发服务、销售及批发服务、产品售后服务（售后指导、维修服务）及其他业务流程环节的服务等 供应链管理服务：为客户企业提供采购、运输、仓库/库存整体方案服务等
知识流程外包（KPO)，是服务外包的高端部分。 它们都是基于IT技术的服务外包，ITO强调技术，更多涉及成本和服务，BPO更强调业务流程，解决的是有关业务的效果和运营的效益问题。BPO往往涉及若干业务准则并常常要接触客户，因此意义和影响更重大。不仅IT行业需BPO，而且BPO的每项业务都离不开IT业务的支持，从而产生IT外包机会。 2、信息技术研发服务外包
什么是跨境平台？
跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。
实际上，跨境电商就相当于是国外的淘宝，可分为进口，出口两个模式，能把国内的东西卖出去也可以把国外的东西买进来，而这期间所产生的利润要比国内普通电商要高许多。
为什么有人说广交会是乃至全球最大的创新创业平台？
进出口商品交易会（英文：The China Import and Export Fair）即广州交易会，简称广交会，英文名为Canton Fair。创办于1957年春季，每年春秋两季在广州举办，由商务部和广东省联合主办，对外贸易中心承办。是目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会采购商最多且分布国别地区最广、成交效果最好的综合性国际贸易盛会，被誉为“第一展” 。自2007年4月第101届起，广交会由出口商品交易会更名为进出口商品交易会，由单一出口平台变为进出口双向交易平台。
广交会历经62年发展，加强了与世界的贸易往来，是企业开拓国际市场的优质平台，是我国外贸发展战略的引导示范基地。已成为外贸第一促进平台，是外贸的晴雨表和风向标，是对外开放的窗口、缩影和标志。截至第123届，广交会累计出口成交约13237亿美元，累计到会境外采购商约842万人次。目前，每届广交会展览规模达118.5万平方米，境内外参展企业近2.5万家，210多个国家和地区的约20万名境外采购商与会。
广交会贸易灵活多样，除传统的看样成交外，还举办网上交易会(VirtualExpo，Online Exhibition)。广交会以出口贸易为主，也做进口生意，还可以开展多种形式的经济技术合作与交流，以及商检、保险、运输、广告、咨询等业务活动。
广交会展馆座落于广州琶洲岛，总建筑面积110万平方米，室内展厅总面积33.8万平方米，室外展场面积4.36万平方米。
阿里巴巴的一达通和信保有什么区别？
一、性质不同 1、一达通：阿里巴巴一达通是阿里巴巴旗下外贸综合服务平台。 2、信保：诚信保障金服务（诚保服务）是阿里巴巴卖家为保障交易安全和售后质量对买家做出的一种服务承诺。 二、好处 1、一达通：通过线上化操作及建立有效的信用数据系...
有哪些免费的外贸平台？
免费的B2B也是比较多的，对于没有预算的外贸soho还是不错的，肯定是没有付费的效果好，只要你有时间，多找些外贸B2B发布信息，量够大的话，一个月询盘也是比较可观的，几十封询盘肯定没问题。如果有预算，就不要花太多精力在发布产品上，应该把让第三方服务公司花时间帮你推广，你应该把时间用在处理询盘和转化订单上。
免费平台的有EC21、ECVV，www.made-in-china.com，可以注册免费的，整体流量比较少，询盘质量还是不错的。
www.businesswithcn.com可以免费注册，新的外贸平台，一个月四五封高质量询盘，免费的已经很不错了。谷歌的排名和收录增长比较快。
www.asianproducts.com
www.importers.com 美欧洲地区流量很大,可以免费注册ID。
www.fuzing.com美国使用多。
www.commerce.com.tw网站,国外的浏览量很大。
www.ttnet.net网站,如果出口，这个网站不错。
www.tpage.com
http://trade.indiamart.com/ 印度网站,印度人占了大多数。最近成长也是较快的，谷歌收录和排名不错，有助于你产品推广优化，可以提升网站收录。
还是那句话，有钱不要浪费精力和时间发布产品，让别人替你去做，你把精力用在结果上（询盘转化订单）。外贸这块，真正把营销做好，那就要做全网布局，先得有外贸网站，谷歌优化，谷歌竞价，付费B2B（虽然现在很多效果不好，预算充足可以保留），社交fb，linkedin，ins，pin，youtube等，免费平台等等，这些让第三方做。手码不易，给个赞，欢迎私信交流。
国际贸易电商平台主要是做什么？
国际贸易是不同国家之间商品和服务的流通。包括国家之间各种不同的贸易，跨境电商属于国际贸易的一部分。相对应的概念是国内贸易，国内贸易是国家范围内商品和服务的流通。跨境电商是不同国家之间通过电子商务平台进行的商品和服务流通。属于国际贸易的一部分。电子商务是指在线上网络平台进行的订单和款项交易，在线上或者线下发货或者提供服务。电子商务包含了跨境电商和国内电商。现在电子商务是一种贸易趋势，因为便利性和高效率性得到很多人的喜爱。
跨境电商极大丰富了国外消费者对不同产品的需求。
国外很多国家的经济增长点主要是在自然资源和重工业，而轻工业和服务业不发达，通过跨境电商可以把过剩的轻工产品和服务产品销售到国外。
跨境电商增进了产品和服务高效流通，在全球经济一体化的大环境下会起到非常重要的作用。国际贸易的增强，电子商务和跨境电商的便利，会充分调动全球各种资源的流通。使得整个世界的经济变得更加繁荣。
做外贸有哪几种途径？
现在做外贸的途径挺多的。比如阿里巴巴亚马逊了还有就是自建站等等。
做外贸的8种方法
平台电商独立站展会海关数据邮件开发地推SNS营销获客线下开店
第一就是平台电商 在第三方的B2B电商平台上开店。
流量比较大的电商平台主要有三个：
阿里国际站
制造网
环球资源网
第二是独立站
就是自己做一个独立的营销型网站。
第三种：展会
展会有两种：一种是国内展：最知名的就是广交会了。第二种是国外展
第四种：海关数据
国际贸易与国内贸易最大的一个不同点就是需要经过海关这一关。商品出口需要经过国内出口海关的检查，到了客户国家，需要经过客户所在国进口海关的检查。海关检查的信息包括客户的信息，货品的信息等。这些信息有很多国家的海关是对外公开的。
第五种：邮件开发
邮件开发，重点就是拿到目标客户目标人物的精准邮箱。直接写开发信。
如何拿到客户的邮件呢？需要结合google搜索、SNS等渠道来找。
多数情况下，你很难一下子就拿到目标客户目标人物的精准邮箱，所以需要，做概率。
所以要想玩好这个方法，需要注意两点：
第一，要注意的技巧。
第二，开发信的写作技巧。一封有说服力的开发信才是获得客户反馈的关键。这个就跟陌生拜访或者陌拜一样，需要有比较高的语言艺术。
第六种：地推
地推，就是通过各种方法拿到客户的后，跟客户约好，直接到目的地国家去当面拜访。以前做外贸，很多人习惯了客户来找我们。现在外贸竞争激烈了，如果你能够主动出击，直接上门去拜访客户，客户是不是觉得很惊喜。
第七种：SNS营销获客
facebook、Pinterest、Instagram、Twitter、YouTube等社交平台。注意SNS营销活动和用SNS渠道找客户是两种不同的技巧和玩法！一个是客户来找你，一个是你去找客户！
第八种：线下开店
外贸线下开店，在广州的三元里商圈，火车站商圈，有大量面向外贸的商铺出租。这是由于广交会和与非洲国家独特的外交关系，带来的商业红利。火车站商圈，经常会有俄罗斯、南美、中东地区的客户。三元里商圈，主要是非洲客户为主，尤其是尼日利亚客户。
