在当前这个情况下去做外贸业务员难度是比较大。首先是由于目前来看世界范围之内经济状况由于受到影响而普遍变得不太景气,这个时候去进行外贸生意难度很大。同时,在做外贸的时候,由于要跟世界各地人员打交道,英语水平要求很高呢!
有问题就有答案
做外贸业务员难度大吗?
在当前这个情况下去做外贸业务员难度是比较大。首先是由于目前来看世界范围之内经济状况由于受到影响而普遍变得不太景气,这个时候去进行外贸生意难度很大。同时,在做外贸的时候,由于要跟世界各地人员打交道,英语水平要求很高呢!
有人知道国际货运代理公司的业务员是干什么的吗?
在国际货运公司已经工作两年,个人觉得物流是一个比较有前景的行业,如果你想从事货代业务员的工作,首先我建议你不要选择传统货代公司,选择一个互联网+货代企业是比较重要的,在这样一个公司更利于你的职业发展。
在专业方面,了解海运、空运整个操作流程及各流程注意事项是最重要的,这样能在一定程度上避免一些问题;对一些贸易术语、航线划分也要有一定的了解。
正常情况货代公司都会有前期培训,在培训中会将专业知识一一讲解。
个人觉得要从事货代业务员的工作,与人沟通的能力也是很重要的。希望以上内容对你有所帮助吧,有时间也可以看看福步论坛上的内容。
我这一年外贸新人考虑先换行业做一年其他销售?
你好,很高兴回答你的问题
我从事跨境电商10年,跟你也算是同行了,面对今年不平凡的外部环境,国外货币贬值,订单减少,这个环境大家都不可避免的受影响,你现在考虑换行业做其他销售,我认为你做其他行业的销售还是从零开始,你对其他行业又不了解,你又要花费很长的时间成本,我认为这不是一个好的策略,我给你的建议是:1.快速的对你的职场进行资源盘点,分析自己具备的价值和技能,价值的高低决定了你未来的谈判筹码
2.利用当前的业余时间,整理你的行业知识,利用互联网工具进行价值输出,今天跟一位宽带维修师傅聊天,他现在每天处理客户反应网速慢的问题太多了,原因就是大家聚集在网上的时间多了,说明大家聚集在互联网的时间增多了
3.人无远虑必有近忧,你当下面对没出路的困境,都是之前没准备的结果从现在开始,我们要利用业余的时间,给自己增加技能和价值,举个例子,我身边的一位朋友,他从事跨境电商,业余时间学习短视频写文章,积累了不错的粉丝,他经常跟我说的一句话就是,机会是留给提前做好储备的人
职场无小事,储备资源走对路,希望我的回答对你有所帮助
想做互联网推广?
以下纯属个人观点,仅供参考!
作为一个从事外贸6年的我是很高兴能回答你这个问题!网络推广我分为两大类,一类付费B2B平台推广,另一类免费推广!
首先说说付费B2B平台推广。付费B2B平台目前市场上主流的知名有三个,为阿里巴巴国际站,制造,环球资源,也有不少其他的付费平台如环球广贸贸易通,外贸旺站。这些平台都是先花钱入驻平台后自己发布更新产品,然后运营一下,国外客户有需求并且能够找到你的店铺的话会给你发送询盘,当然这些付费平台其实后期还是要通过花钱去搞首页排名的!
其次说说免费平台推广。免费平台这里分为免费的B2B平台(比如ecvv,ev21,tradekey以及世界各个国家的黄页平台,可以参考龙之向导这个网站有非常齐全的免费平台和世界黄页)。另外一种免费就是流行的社交平台,博客blog(谷歌博客可以给你的推广引来很多流量,多写些原创的文章对比一下自己唱的关键词和添加一些外部链接),Facebook(脸书相信大家都是知道的,社交软件,潜在客户很大,可以发送产品引来流量,当然这个也有付费的),linkedin(领英也是一个非常不错的推广社交平台,世界的公司几乎都会有自己的领英,通过领英你会找到很多意向和目标客户并且找到相关目标公司相关负责人的邮箱和),Twitter(推特也是国外用户名超多的社交推广平台,你的潜在客户百分百也会在这里找到,多发布相关产品信息),Insgram(这个也是国外很火的社交软件,也是绝佳的推广平台)。好了,我就主推我这6年外贸用的网络推广,当然还有很多很多,自己可以酌情选择!
总结上述,网络推广还是很多很多的,希望能够帮到你,谢谢!
外贸业务员工作流程?
1. 整理报价:针对不同客户询盘,提供相关报价资料。其中,对于出口产品的报价主要包括:产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输、产品的材质等内容。所有正式报价单需打印出来,并由经理签字存档。2. 处理样品:制作详细样品单,向工厂索取样品,以免工厂错误打样。收到样品之后,应核对样品尺寸,质量和照片,确保寄出的样品同报价吻合,可以按照其生产。另,针对有的工厂的样品费用问题同工厂和客户协商。并针对寄样费用,同客户协商,协商不了的情况下,汇报上级,达成解决之道。寄样需记录相关寄件信息,以便及时追踪和后查。3. 订货(签约):贸易双方就报价达成意向后,买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商,双方协商认可后,需要签订《购货合同》。在签订《购货合同》过程中,主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算、索赔、仲裁等内容进行商谈,并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。合同需由业务和经理审批,填入“出口合同审核表(订单跟踪表)”,尽可能将各种预计费用都列明。通常情况下,签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效,双方各保存一份。
4. 收取订金或信用证:4.1:如果是L/C付款的客户,通常是在交货期前1个月确认L/C已经收到,收到L/C后应业务员和单证员分别审查信用证,检查是否存在错误,交货期能否保障,及其它可能的问题,如有问题应立即请客人改证。4.2:如果是T/T付款的客户,要确认定金已经到账。
5. 下国内生产定单:在收到信用证或预付款的前提下,开始进行备货。根据订单制定生产计划单,经过审批后,下达到生产部进行生产。如需要,应同时下条码贴纸的生产单给工厂,此类印刷品应要求工厂提供倍品,并确保扫读OK,以免影响出货。
6. 追踪和验货:在备货过程中,生产部同步进行生产进度汇报,对生产完的产品进行入库登记,以便业务人员掌握整个订单的生产进度。一般在交货期前一周,通知公司验货员验货。如客户指定人员检验。一般要在交货期两周前与验货人联系,预约验货时间,确保在交货期前安排好时间。确定后将验货时间通知工厂。注:每次新产品出货,需有大货样品留底。
7. 租船订舱:7.1.在备货的同时,如果本票业务不为客户指定货代,则向货运代理公司询价,确定本次出运的货代公司。7.2、在货物全部生产、包装完毕后,生产部制作装箱单,业务人员根据报来的装箱单,结合合同及信用证货物明细描述,开列出仓通知单。通常在开船一周前可拿到定仓纸。7.3、单证储运部门根据出仓通知单、工厂制的装箱单、信用证统一缮制全套的出运单据。出运单据包括出口货物明细单、出口货物报关单、商业发票、装箱单。7.4、单证储运部门先将出口货物明细单传真给货代公司进行配船订舱,确认配船和费用后,准备全套报关单据(出口货物明细单、报关委托书、出口货物报关单、商业发票、装箱单、出口收汇核销单等)寄到货代公司用于报关、出运;7.5、在货代公司确认配船和费用后,收到货代公司送货通知单(要求在指定日期前将货物运至指定仓库)。
8. 报检:国家法定商检产品需拿到商检证书。一般应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条。货物经检验合格,附报检委托书、外销合同、信用证复印件、商业发票、装箱单、纸箱证等单据取得商检局出具换证凭单,寄到货代公司用于报关。
9. 申领核销单:单证人员凭出口货物明细单在本公司申领核销单。
10. 出口报关:在拖柜同时将报关所需资料交给合作报关行,委托出口报关及做商检通关换单。通常要给报关留出两天时间(船截关前)。10.1单证部门拿到核销单后,将货代公司报关所需的报关委托书、出口货物报关单、出口收汇核销单、商业发票、装箱单、外销合同用快件寄出。联系并确认货代公司收到上述单据。10.2公司负责商检的人员将商检换证凭单寄给货代公司,货代公司凭收到的商检换证凭单,到出入境检验检疫局换取出境货物通关单。10.3公司根据货代公司的送货通知按时将货物送到货代公司指定的仓库。报关通过后,货代公司安排集装箱拖货至船公司指定的码头。
11. 收款:11.1.准备文件:督促船公司尽快出提单样板及运费帐单。仔细核对样本无误后,向船公司书面确认提单内容。如果提单需客人确认的,要先传真提单样板给客人,得到确认后再要求船公司出正本。并同时准备其他相关文件(商业发票/一般原产地证/装箱单等)。11.2. 交单:采用L/C收汇的,应在规定的交单时间内,备齐全部单证,并严格审单,确保没有错误,才交银行议付。采用T/T收汇的,在取得提单后马上传真提单给客人付款,确认受到余款后再将提单正本及其它文件寄给客人。
12.核销退税:一般在报关之日起90天内核销,核销后公司方可到税务局申报退税。
13.业务登记/存档:每单出口业务在完成后要及时做登记,包括电脑登记及书面登记,便于以后查询,统计等。
14.售后问题的处理:因出口产品供货方原因产生的出口产品错发/漏发/质量不合格导致客户提出质量、数量索赔的,业务人员应及时处理。
注:以上业务处理事宜:1/2/3/4/5/6/12/13/14,并应同单证报关人员紧密配合工作,处理好相关交接工作,以免产生问题。
外贸业务员收入一般有多少?
外贸业务员业务员的话,一般收入七八千
外贸业务员转行做程序员?
作为一名IT行业的从业者,同时也是一名教育工作者,我来回答一下这个问题。
首先,对于19年毕业的大学生来说,在职场发展方向上可以有很多选择,如果自身对于编程比较感兴趣,那么选择进入IT行业从事程序员岗位是完全可以的,从当前IT行业的发展趋势来看,未来在产业互联网时代,程序员岗位的人才需求量依然会比较大。
在当前的云计算、大数据和人工智能时代背景下,要想从事程序员岗位,需要做好三件事,其一是注重新技术的学习;其二是注重动手实践能力的培养;其三是注重知识结构的合理性。
当前IT行业正处在结构调整的过程中,这个过程对于程序员也有了新的要求,简单地说,这些新要求主要体现在两个方面,其一是应用级程序员全栈化,其二是研发级程序员行业化。
所谓的应用级程序员就是基于各种平台做开发的“非算法程序员”,比如常见的Web开发、移动端开发、前端开发等都可以看成是应用级开发。在云计算逐渐落地应用的大背景下,应用级程序员要想提升自身的岗位竞争力,一定要注重拓展自身的能力边界,这个过程要借助于云计算和大数据平台来实现。从这个角度来看,掌握云计算和大数据知识还是比较重要的。
所谓的研发级程序员,通常指的是具备一定创新能力的研发人员,在产业互联网时代,大量的研发级程序员将从事各种平台研发,包括云计算平台、大数据平台、物联网平台和人工智能平台等等,这些平台正逐渐向行业领域深入,所以研发级程序员要行业化,这样会具有更强的岗位竞争力。
我从事互联网行业多年,目前也在带计算机专业的研究生,主要的研究方向集中在大数据和人工智能领域,我会陆续写一些关于互联网技术方面的文章,感兴趣的朋友可以关注我,相信一定会有所收获。
如果有互联网、大数据、人工智能等方面的问题,或者是考研方面的问题,都可以在评论区留言,或者私信我!
如何管控业务员带不走业务或飞单?
首先我觉得成立一个外贸公司,先要把一些大客户资源。包括一些关系,抓到自己手上面。这个是第一点,比较重要,这也是你的核心竞争力。
第二个,我们有时候担心下面的员工把我们的单带走。我觉得可以换一种思维来操作。我们是不是可以把几个重要的业务员发展成长期的合伙人,让他跟公司的利益绑在一起,那么就不存在他带走业务,也可以提高他们的积极性。
其实有这样子的问题,主要是要解决自己的一个思维问题。我们开办公司最主要的就是要解决一个事情,就是你不是单打独斗。需要解决一个分钱的能力,把钱分好。这个才是比较重要的。钱如果没有分得好,下面的员工可能就不会满意,然后可能就会跳槽到其他更好,更适合自己发展的地方去了。所以我们首先要提升自己的格局。这样子才能够让下面的员工跟我们在一起。最好是跟公司的利益在一起,跟你能长期的发展下去。
另外还有一个注意的是。就是控制好我们的渠道,以及我们的工作坊。保证供方形成一个。最大的优势让我们的产品跟服务有一个最大的优势。产品和渠道在我们手中,那就是我们的核心竞争力,不至于被外人带走。
上面的这种是将员工发展成自己公司股东的,还有另外一种。就是可以把客户也发展成自己公司的股东,绑定成为一个利益共同体。合作共赢是最重要的,特别是跟大客户的一个合作共赢,有时候我们发展一个大型的客户。我们就可以搞定一大帮人。
总结一下,上面是分享的几个个思路,大家可以针对性的参考一下,当然像外贸行业有一些它的特殊性,有些不能适用,大家可以关注一下,希望我们在找寻更好的思路和方法。