抓住客户的心理：首先你要知道这个客户是哪个国家的，像欧美的客户订单价格不会是很低，他们的质量要求比较高，所以你在和客户交谈时一定刚开始不能把价格压的很低，一定要问清楚他们要的产品质量在哪个位置，根据他们的要求你再去报价。要是碰到一些国家的客户没有质量要求的，那么你就一定要注意您的报价，因为他们大部分是要求低价。还有就是看看客户对这个产品是不是很急，如果是很急的订单，只要您的报价差不多他就或许会给您订单
有问题就有答案
试用期外贸新人如何快速成交？
抓住客户的心理：首先你要知道这个客户是哪个国家的，像欧美的客户订单价格不会是很低，他们的质量要求比较高，所以你在和客户交谈时一定刚开始不能把价格压的很低，一定要问清楚他们要的产品质量在哪个位置，根据他们的要求你再去报价。要是碰到一些国家的客户没有质量要求的，那么你就一定要注意您的报价，因为他们大部分是要求低价。还有就是看看客户对这个产品是不是很急，如果是很急的订单，只要您的报价差不多他就或许会给您订单
小工厂如何开发外贸市场？
(1)摆展来广交会看展的一般是大公司，拿到的资源、面临的竞争都会很多，有机会的话，要多和展会上的客户做互动，因为展会过后，过段时间他就对你的产品没有多大印象了。(2)上平台等留言先挂平台，再做站。询盘一定要早回，24小时之内是一定要回复的。客户会对回的快的人有较大印象，不要忘记各个国家的行业网站。(3)开发开发客户最常用的就是邮件开发，但好多邮件都石沉大海，在这种情况下，可以试试开发。开发要注意的是，一定要准备充足，可以提前列个提纲，语言一定要自信、轻松、适度的幽默跟朋友一样聊天更好。
首先要知道国内有哪些家比较突出的竞争对手，提供给客人他们提供不了的。小工厂采购成本以及生产成本都比大公司要高，做经济型的机器比不过他们，所以我推荐主攻专业机型，但是成单几率高，当然少不了抢走其他公司流失的客户。物流货代是你出口过程中一个很重要的环节，直接涉及到货物的时效，通关问题，还有更重要的价格优势，并且如果你能够知道自己产品出口的报关、商检、海运、关税等相关费用，你就可以计算出进口商的成本。那么当客户跟你砍价时，你可以和客户计算你的成本，你也可以分析出客户之前购买产品的大概进口价格。
请问从什么开始做起？
自己有货源想做外贸也要详细分析，外贸业务不是有货源就能够做的，有货源只是商业贸易的一个条件，货源是否是外贸客户需要的？货源有没有价格优势?有没有质量优势？有没有技术优势?都是需要全面考虑的，拜网络发达所赐，外国人现在也学会网上比价了，经常拿着订单到处询价，另外还要看经营者自己是否具备外贸常识，有没有外贸结算的渠道?有没有判断外贸风险的能力?如果是新手，有货源可以联系国内专业的外贸公司，让他们来帮忙出口操作，避免自己的风险，把外贸生意转变成国内贸易来做是起步阶段必经的路线!
我想向您咨询一些外贸经验？
你要静下心来，找到不同方法开发客户，做好记录以便于后续跟进
自己有货源没有公司怎么开始做外贸呢？
第一，外贸生意有代报关公司，第二，可以去阿里巴巴，速卖通。第三，可以做独立站。现在国际物流也很方便的，包括跨境支付也很安全。客户在这么多跨境平台是不缺的。主要打铁还得自身硬。你的产品得深耕。国际品牌有没有注册，美国，欧盟的产品认证。很多公司现在都主攻外贸的，方向是对的，注意细节，注意投入产出比。努力成为专业的供应链提供者。
不知道如何跟客户谈价格？
无论对于外贸还是内贸，价格是贸易环节中非常重要，又是无法回避的一个因素，尤其是跟客人之间的价格谈判。通常原因就是因为买卖双方的信息不对称，还有就是如今甲方乙方的谈判地位的不同，主要就是这些因素让很多新手最怕跟客人谈论价格问题。
宝叔从事营销工作20多年，也带过销售团队，深知新手的心路历程。最大的一个坎儿，就是面对客人的砍价，更是让新人心神不定，无所适从。经常进入一个两难境地，最终不是把订单做亏或者就是维持极低极低的利润，又怕失去客户又担心公司不支持，最可悲的结果是鸡飞蛋打，既失去订单，又失去客人的信任，甚至最终失去客户。
成功接触到目标客人后，下一步做什么?
就是询价与报价，还有一轮一轮的价格谈判，这是没有办法回避的问题。国内工厂目前产能严重过剩，在无法拉动内需的情况下，只能靠外貌输出，老外现在已经很精明了，经常货比三家，那最低价格你，还要要求质量，所以这就要求你要提前了解同行业产品质量和价格，做到胸中有数，做好成本核算后制定一个最低毛利限度，也就是是说，谈到这个价格即使失去客户你也不会后悔了，总不能做亏本生意吧。
以上分享供给参考，更多关于贸易谈判价格管理方面的问题，我们可以保持继续沟通。
新人和SOHO该如何开发外贸客户？
分享一些找客户的方法：1、如果你不只是做一个工厂或单纯的一种产品(那样你也做不大)，那么就别回避你是个TRADER。千万别耍小聪明尽力在客户面前隐藏你的角色。正视它，坦荡地。毕竟TRADER在世界范围的国际贸易中不是你首创的概念，客户都是在这个行当里摸爬滚打多年的人，任何行业都有一定的模式和游戏规则，那么只要让客户了解了你存在的价值和作用，他会喜欢你这个角色的。别千方百计地回避它，又怕客户看工厂了，又怕别人知道你没有公司了，等等，都是些鸡鸣狗盗的把戏，自己未做贼，可让人感觉尽象贼做的事儿，这样能让别人相信你吗？
2、找一个免费又比较有效果的B2B网站，现在国内外这种类型的网站也比较多，alibaba效果不错，只可惜10万元的价格不是每个公司都能承受的，一些免费的大型网站效果也是不错的,例如我最初做是在半年前，选了几个平台发布了产品信息，陆续收到过十几封寻盘，最终做了一个单子，赚了3000多RMB，利润不算多，但对我起了很好的鼓舞。
这个平台效果不错，大家在平时应该多收集一些好的平台，广撒网，才能捕到鱼。
3、抓住最核心的东西。如抓住商标印刷和使用的授权，客户指定的技术设计方案等，至少是这一类的。剩下的只是不重要的东西，其实你大可不必付货款给工厂。一定要突破没有钱就什么也干不成的固有观念，太极拳中有一句话叫做借力打力，其实“借势”是商业中很高级的一种学问。能不能借来势也是你综合能力的体现。比如上月的广交会，一个新客户在第一次和我做生意的时候，就先预付我5700美金的现金。绝不是撒谎，虽然我现在已经不用再SOHO了，虽然我的业务已经步入正规了。
4、深入分析国外客户跟国内供应商做生意最担心的是什么。打蛇还要打七寸呢！然后有针对性地采取措施，这才是你这个角色存在的意义。
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7、大家都知道商品有品牌吧，其实个人也有品牌。树立你自己的品牌(注意不是商标)，在买卖双方之间用你自己的品牌去感染对方，让对方为你的人格魅力所折服，他们也就不会过多地跟你讲条件了。
8、注意：外贸的真正精髓：你不是对缝的，你是一个营销的角色。这里面有本质的区别，我不会告诉你更多，自己悟吧。你和客户也不是供应关系，而是一条供应链中不同的两个环节罢了。好客户都是进口商，而批发商、零售商都不算是好客户，订单量小而且不稳定。而进口商在链中还有下游。
9、一旦你觉得在这个行业中确实摸不出门道来，别丧气，勇敢地放弃，换个行业。其实经历了这么多，我唯一的感受就是：想嬴很容易，难的是试着输一把。放弃有时真的是一种境界，并不是每个人都能够坦然面对放弃的，尤其是当你不得不放弃一些东西的时候。
请教如何自己接单？
很多人都这样做的，叫飞单。首先你要熟悉产品，接到单子后就找厂家，然后签合同。跟你在工厂做的操作没有什么区别的。主要风险问题，要小心行事。
