有问题就有答案
请问哪里可以接外贸单，本人想去做外贸出口。本人是外行，如果尽快入手这个行业
如今外贸跟10年前完全不同，市场竞争激烈，国外市场不景气，国内原材料价格，人工成本暴涨，外贸公司艰难生存!
外贸行业如何找到性价比高的优质产品或厂家呢
悟空问答:做外贸行业，找到性价比高的优质产品或厂家实际并不难。《一》你开的实体店经常就有很多厂家到你店里来推销，这种就是很好选择性价比高的优质产品或厂家的时候，主动性在你那里，首先有较大的需求市场，不仅內销而且外贸，这是厂家青睐的地方。厂家也会尽全力和你做生意，其次在价格上也会很便宜，在质量上，也会严格要求，不会有假冒伪劣产品给你。《二》在外贸市场上，你也有机会看到同行产品来至某一个厂家的产品，价格、质量、规格等信息，同样也能选择优质厂家，优质货源。《三》把你所耍要的产品信息发到知名网站如百度，淘宝、今日头条、、θθ等虚拟网站上，就有很多厂家慕名而来，与你谈，货比三家，这样优质货源和厂家都来了，由你选择，《四》在你选择优质货源的同时，首先价格要求有点低，厂家有可能把假冒协劣产品混进品质好的货里蒙混过关，所以为了防止这种现象，在谈好数量、质量、价格、规格之后，要么要厂家交点押金给你，要么把货款只付一小部分，等第二次货交之后，把大部分货款再付对方，这样厂家就不会把假冒伪劣产品给你。《五》目前，生产厂家过多，产品数量更多，质量更好，价格更低，款式花样繁多，在产品谈价的时候不要一味要求价格低。这样让厂家没有活路，厂家就会想方设法釆用各式各样欺骗手段来欺骗你，所以货比三家就己经知道底价，侃价要时可而止，不要想厂家亏几个钱卖给你，这是错误的作法。《六》有时间一定要参加全国的大中型展销会，那里商品琳琅满目，会齐了全国的经销商和厂家，要想要什么商品信息，就能找到什么商品信息，什么样的产品，什么样的货源，尽在其中，比在网络中找到优质信价高的产品和厂家容易的多。
做国际贸易需要注意什么
做国际贸易的注意事项如果要详细阐述可以编一本教材，在此仅从几个基本和重要方面做解答：一、进出口资质及进出口业务基本条件1、公司营业执照上要有“货物进出口、技术进出口、代理进出口”等经营范围；2、在所属地商务部门办理《对外贸易经营者备案登记》；3、在省出入境检验检疫局办理“自理报检单位备案登记”；4、在所属地海关办理《海关注册证书》，取得企业海关编码；5、去主管海关电子口岸中心办理法人卡、操作员卡、和读卡器（须工商部门联合审批），电子口岸卡用于进口付税（要与公司开户行签订自动划扣的协议）、打印进出口报关单、打印付税回单等；6、去银行开立外汇结算账户，如果公司外贸业务量较多、金额较大（需要用到信用证、保函等金融工具），选择国际业务水平高的银行，目前中行在国际业务方面做得最好，工行也可以；7、选择一家清关业务水平较好的报关公司，如果涉及到进口免税等情况报关公司的业务能力非常重要。注意：如果公司重要信息发生变化（公司名称、法人代表、经营地址、注册资本等），上述1-6项的证件需要及时办理信息变更。二、签订国际外贸合同的注意事项公司签订国际贸易合同前先尽量调查对方公司的资信，另外注意不要与被美国制裁的国家发生经济交易，比如，如果与签订合同，货款不能通过正常渠道付出或收回。在签订合同时，合同条款要严谨、全面。在此仅说明如下5款核心条款的注意事项：1、付款。（1）进口业务。1）尽量通过谈判降低预付款的比例；2）如果金额较大，最好运用预付款保函的保证预付款的安全，即在合同中规定收到预付款保函后支付预付款；3）如果为建筑工程合同，还需要对方出具履约保函；4）支付质保款时，最好要求对方出具质量保函，以防质保到期前出现质量问题时对方不按约定维修而造成不必要的损失。（2）出口业务。1）对于金额较小的合同尽量要求全款预付，如果因为业务需要确实无法达到了，预付金额最好不低于合同商品的成本价，即使发生了风险，也不至于造成大的损失；2）对于较大金额的业务，规定一个理想的预付比例，剩余货款可通过信用证支付，但必须在合同中明确“开证银行必须为国际一流银行且需卖方同意”，以防发生买方同国外地区商业银行合谋欺诈或银行无理由拒付的情形。在大额国际贸易上，国际上一般采用信用证支付，信用证虽然是一种较为安全的支付，但也存在很多风险点，因此企业务必要求合作银行仔细审核并提出建议（这就是为什么我们需要选择国际业务风控水平较高的银行的原因），最重要的是公司相关人员一定要了解信用证的风险点，毕竟银行只负责审核单据与信用证是否一致，我们需要对信用证每一条款都要研究。信用证风险点在此暂且不深究。2、贸易公司外贸人员了解常用的贸易术语FOB、CIF、CIP等，贸易的选择决定了企业在发货时的义务。比如在FOB下，公司只需要将货物送至指定装货港就行，而在CIF下，还需要代为租赁货船、代为购买保险。3、发货时间根据双方需要规定合理的时间，如果是出口方还可以约定一定的宽限期以免交货延迟支付违约金，如果是进口方需要明确规定逾期罚款比例以免卖方延迟发货。4、争议解决一定要注意发生争议时仲裁地点的选择。对于我们，地点最好在北京或上海，也可以选择，如果还不行可选择新加坡，最好不要选择日内瓦、纽约等我们不方便去的城市。5、不可抗力条款有公司可能会觉得不可抗力条款可有可无，其实不然，这是一个保险条款，如果一旦发生不可抗力事件不会因合同停止履行而产生损失。三、清关及收付汇对于出口，公司要如实申报清关，虽然现在外管局取消了外汇核销，但公司每一笔收汇都要做国际收支申报，其可通过公司出口金额与收汇金额是否一致来判定公司是否违反规定。对于进口，如果符合免税条款，可参照我之前的文章《固定资产投资项目减免税备案流程及注意事项》和《项目免税备案后设备进口清关流程及注意事项》；等值5000元以下的可以快件清关，不需缴纳关税和进口增值税。
国际贸易是做什么的，做国际贸易需要那些条件嗯
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外贸推广有哪几种
我是Dora，从事谷歌SEO超过10年时间，为7-Eleven、微软、腾讯等集团提供Google SEO营销顾问服务。点头像关注，有需要直接留言即可，感谢。外贸的推广和国内的推广虽然在道理上类似，不过因为市场环境和渠道特点不一样，还是有些区别。为了好理解，没必要从细枝末节的渠道上划分，直接看大的推广就好了。谷歌Ads广告；谷歌SEO；社交媒体；分开来一个一个说。1、谷歌Ads广告这不单纯指谷歌Ads广告，而是以谷歌广告为主的一系列按点击付费广告。只是谷歌的份额是最大的，推广的重头戏也肯定是在谷歌上。这类广告简单理解，就是花钱赚钱，要先投入广告成本，拉来流量，然后转化成单。具体的运作原理就是通过广告开户，设置账户里面你要推广的关键词，然后通过给关键词出价，获得在谷歌上的搜索排名，然后有人点击，询盘再到成单。你的广告费用是按照用户搜索点击付费的，点击一次，你就要付对应的钱给谷歌。这类广告的特点是见效快、流量更精准且消费完全可控。意思就是只要你开始投广告，马上就会有流量进来，这个流量是通过你选择的关键词来的，所以比较精准。再一个就是这类广告的投放和不投放，完全在你的控制之下。打开就开始，关闭就停止，可控性很强。当然，这对账户操盘的考验就比较大，毕竟每一次点击都要花钱，如果投放的关键词不对，或者预算分配没做好，那一天几次无效的点击你就要花很多冤枉钱。所以如果想做这类广告，建议还是自己招一个比较有经验的竞价人员来做，不要随便把账户交给外行，那钱基本就打水漂了，水花都看不到一个。之前也见过开了户这么干的，结果每天几百美元花出去什么都没有，这就划不来了。2、谷歌seo先解释seo，seo就是通过技术、内容、关键词等对你自己的网站做优化，提升网站在谷歌里搜索的排名，也能获得流量。国内现在网站seo的效果不是很理想，但是国外和我们的习惯不一样。老外们还是能接受到网站买东西的，所以只要有排名和流量，订单肯定是有的。特点是seo需要一定的时间你才能看到效果，比如同样的一个关键词，通过谷歌Ads广告你可能但是就能获得排名，但是通过seo至少需要3-6个月甚至更长时间。好处就是seo排名你只要做上去了，那不管被人点击1次还是一万次，你都不需要为这些点击单独付钱，从某种意义上讲，这些流量对你都是免费的。seo的主要成本在于网站的开发、维护以及seo人员的工资开支。另一个就是seo的流量有很强的可持续性，排名做上去了，哪怕一段时间你不再继续做seo，这个排名还在，流量也还在。不过seo不适合那种短期的需求，比如你想做一个短期活动，或者你就想做三两个月这个生意，那就不要选seo，活动都结束了排名可能还没上来，那就没必要了。3、社交媒体这是个泛称，国内的社交媒体比如今日头条、抖音这些都是。国外的话facebook、youtube、tiktok这些也都是。以前这类媒体是不大有人花大精力去做的，觉得投入产出不对等，犯不上。不过最近这些年情况出现了很大的逆转。主要是两个原因，一个是社交媒体本身的商业化做得越来越成熟，让那些想通过社交媒体卖货的人不必再像贼一样偷偷发小广告夹带私货了，而是有了成熟的广告投放、大v带货、甚至内容植入可以选择，完全可以光明正大的去在上面做生意。另一个是手机和移动网络的发展，把人们大量的精力和兴趣从PC时代拉到了移动时代。有人玩移动媒体，就有人产出内容，内容越多，平台越活跃，成了良性循环。不管是国内的数据还是国外的数据，主流消费群体对移动端社交媒体的使用量都高得惊人。这并不难理解，看看我们身边多少人整天抱着手机不撒手就知道了。用户在哪，生意就在哪，这个道理太简单了。所以现在不管是做外贸还是做国内生意，这块一定要重视起来。做这一块建议也是组合打法：广告投放+自产内容+网红带货社交媒体的广告基本都是信息流广告，和上面说的谷歌Ads类广告有点区别，这类广告更多的是主动展示给客户的。也就是说，通过在广告后台你设置好广告素材、目标人群、出价之后，平台会根据你的设置把广告主动推给这些人看。那这和关键词搜索广告就完全不一样，关键词搜索一定是我有了类似的需求采取搜索，目的性很强。但是这类广告不是，是我在刷短视频，然后广告自己出来被我看到。看似简单的区别，里面的打法差别就很大。人们刷短视频是为了娱乐，而不是想买一件衣服，这个广告出来要想成交，就一定要解决两个问题。一个是为什么别人要点击进去看，一个是点击了为啥要买？先解决看的问题，广告的素材就一定要通俗易懂且能够快速地调动用户的点击。比如卖衣服，一定要清晰地在有限的几秒钟之内告诉用户你卖的是啥衣服，有啥特点，是不是有折扣。点击进去之后，详情页要给用户一个购买的理由。这个很关键，比如手机，我为什么要买一个新的手机呢？那详情页就要告诉我，这个新的手机玩游戏速度更快、不掉帧、不发热、或者拍照更清晰更适合给女朋友拍出好看的照片。手机的这些功能但凡是用过手机的人其实都知道，但是在这里你需要给他强化具像化的好处，让他觉得他已经拥有了这部手机，且拥有了这些好处（这句话是重点）。社交媒体推广的另一块就是大v带货，这个国内虽然也有，但是价格一般都蛮贵，坑位费动不动几十万的大有人在。这个就不讨论了，说国外，国外的网红市场环境比国内还是要好一些，基本都能接受纯佣带货模式，这对商家来说其实风险不大，完全是CPS合作，卖出去多少给你结算多少钱，对等交易。这个钱就当是拿去做广告了。关于自营内容，这个还是有必要做的。虽然广告、大v能帮你快速获得销量，但是这毕竟都是要花钱的。自己做内容获得的流量和订单不管到什么时候都是你自己的，而且不用给佣金和广告费。不要觉得自己做内容很难，不是所有内容都要做成“李子柒”的，况且老外的思维其实和我们不太一样，他们的文化环境决定了他们的思维模式很简单，非此即彼。拍不出特别精美的，就拍你产品的展示，你厂房的环境多正规，总能找到那些喜欢你调调的用户。对社交类的渠道来说，真实是一切存在的基础逻辑。这就和交朋友一样，一个人长得虽然不好看，但是很真诚，还是很受欢迎的。当然，要是长得好看还真诚，当然交朋友的速度会更快一些，颜值可以影响社交这是肯定的。写在最后：1、不定期分享海外推广流量市场走势、出海推广操盘方法，关注我或私信都可；2、偶尔会写一些SEO职业发展问题，避免走弯路，让SEO新人同学可以活得很好的一些建议；
如何从一个外贸小白成长为外贸高手
1, 学产品。工厂多看多问多请教。2, 学知识。看商桥新外贸。3, 学同行同事。模仿做的好的。4, 少看头条，多联系客户。
外贸新手业务员怎么才能快速成长
外贸新手如何快速成长，这是个好问题。
