1. 外贸公司接单的有效途径有两种：一是参加展会（国内的广交会，华交会等综合性展会，你们产品的专业性展会，比如家具展，建材展，广告展等等，根据你所做的产品来选择）。二是投资B2B平台或者搜索引擎（比如 环球资源，阿里巴巴，制造网，tradekey,google 等）。自己的套房用作办公室是没问题的，很多小的外贸公司都是在小区里租一套房子作为办公室的，这种现象在义乌是最普遍的。
有问题就有答案
如何运营外贸公司？
1. 外贸公司接单的有效途径有两种：一是参加展会（国内的广交会，华交会等综合性展会，你们产品的专业性展会，比如家具展，建材展，广告展等等，根据你所做的产品来选择）。二是投资B2B平台或者搜索引擎（比如 环球资源，阿里巴巴，制造网，tradekey,google 等）。自己的套房用作办公室是没问题的，很多小的外贸公司都是在小区里租一套房子作为办公室的，这种现象在义乌是最普遍的。
2. 广交会费用根据你选择摊位多少，位置等等来决定的，像你刚开始的外贸公司是没办法自己申请摊位的，只能通过别的公司或者中介来买，目前广交会的标准摊位（3X3米）价格是在5-10万左右，摊位的位置不同价格也不同，参加广交会还有你运输样品费用，食宿费用等主要支出，当然还会有其他的费用。华交会的费用要比广交会便宜很多。能否接到好的客源是跟你的产品，摊位位置，业务员沟通水平等方面有很大关系的。并不是说你去了就一定有客户。
3. 如果你的资金，经验，人员配备方面都准备好了，开外贸公司是不错的选择。但如果你还没准备好，你有产品资源，不用开外贸公司也可以做外贸的，就是工厂的外贸部门，挂靠到别的外贸公司出口，目前大部分小型工厂都是采用这种做的。
4. 投资是有风险的，没投资就没回报。不参加展会，那比较有效的途径就是投资网络平台了，至于效果如何也是跟你的产品 ，投入资金多少，业务员操作水平，沟通技巧有很大关系。如果你只是想通过一些免费的途径只是在网上找，那当然是很难的，天下是没有免费的午餐。
5. 做外贸是需要耐心的，特别是刚开始的新公司，除非是有老客户，不然要在短时间内出很大效果是不可能的，很多外贸公司都是低工资高提成的模式。具体怎么算还要根据你自己产品的利润来定，还要考虑业务员的接受程度，太低了就招不到好的人员了。
6. 并不能单一的说那个网站客源广，只能说选择适合你自己的。目前 环球资源的费用是几万到几十万的年费，阿里巴巴是29800 到十几万的年费，制造网是2万多和3万多的
.tradekey
是2万左右，不同的等级是不同的价格，根据你公司自己的情况来选择。
7. 客人来看厂当然要提前协调好，你也可以说工厂是你们的子公司。客户选择外贸公司就是因为外贸公司能提供全面，专业，快捷的服务，采购的人员也很累的，他们为了减少麻烦，往往会让利给外贸公司来做。比如说当客人要找很多种产品的时候，如果他自己找就得一家一家工厂的找，但是跟外贸公司合作就直接把要求告诉外贸公司，你们就会帮他找好，这样他就省心省力多了。
8.税务上主要是增值税，当然你一般纳税人的税务也得交的。 退税是根据你的产品不同而不同，国家鼓励出口的产品退税就比较高。比如选择纺机产品就是退17%的，退税多少是国家根据出口形势根据不同产品而定的，有时候会进行修改，不是一成不变的。
9. 当然可以了，客户都是找出来的嘛，基本没有那个公司是一开始就有客户的，都是慢慢积累出来的。
10. 希望以上答案对你有帮助
在进出口贸易中配额和许可证是啥？
配额和许可证都是对于从事进出口贸易行为或者业务的限制措施，一般来讲对进出口贸易有限制的是一些特殊领域或者特殊领域的业务、商品。当然，配额和许可证又有不同，配额是对业务或者产品的控制，目的是实现总量控制。当前，许多国家对木材、矿产等大宗商品贸易实行配额制，企业每年需要按照配额开展贸易，比如进口木材超过配额后将不会允许通关。再比如，出口信保业务采用的也是配额制，企业在年初需要预测业务情况购买一定配额的信保，当超过配额后相关业务开展受阻，需要申请增加配额，或者到别的地方购买配额。许可证就比较好理解了，它是一种资质凭证，企业取得了相关业务的许可证才能开展业务，否则是不允许的，比如生鲜食品相关业务资质，这个只要你有资质，往往对数量控制不严，当然具体操作过程中还得看海关的政策。
出口的商品到了国外有哪些流程？
1、出口公司要有外贸出口权。
2、出口商品到国外要报关（有的还需商检或申请其他证书）。
3、一般委托专业的报关行进行申报，准备一套报关单据。
4、报关结束，海关放行之后，货物、就可安排装船、装飞机，正式出运了。
如何进入外贸行业？
做外贸其实也没那么难，开始的时候可能会有些迷茫，在公司坐着可能都不知道自己该做些什么，因为很多人对于外贸工作并没有清晰的认识。那我就简单的说一下怎么开始做外贸吧！说的不对可以指出来哦！
最开始我们可以从一下几个方面开始着手：
1，开始简单的了解所在公司的产品优势，价格（报价和趋势），产品特点（卖点）。
这点很重要，因为接下来的工作都会围绕这个来展开的。很多新人一开始就想着要开发客户，但是越着急开发客户就越开发不到，基本的东西还是要先在掌握的，不然就算把意向客户送给你你都开不了单，这是必然的，所以要先打好基础。尤其是在价格方面，因为很多国家的客户都只注重价格，这个时候如果你们价格没有优势，想要拿下客户就要花费一些心思了，就要在价格方面多一些论证和分析了，当然也需要一点价格谈判方面的策略。策略的制定就看你对产品有没有清晰的认知了。
2.了解公司的实力。
例如，如果公司是外贸公司，支付条件一般是比较宽松的。如果工厂是外贸部，工厂控制资金回报，严格来说，账期通常不会太长。 。但目前的趋势是，国外的大客户倾向于直接与强大的工厂直接连接，以便他们有更多的价格优势和技术交流。所以如果你是在工厂就要充分利用好工厂所有的一切优势，在公司上班就要找出所在公司的优势了，这些都是你和客户谈判的筹码。无论是公司还是工厂本身都有特定的优势，这些具体就要看自己的钻研程度，以及发挥程度了，操作起来还是有很多区别的。
3，外贸流程和基本技能。
英语写作能力，对外贸术语的理解，对外贸易流程的掌握，这些虽不是一朝一夕就能掌握的，但是要从一开始就养成不断积累的习惯，这些知识是要靠日积月累的。尤其是英语不太好的朋友，更要提前练习起来了，尤其要注意口语方面的练习，虽然平时工作邮件的比较多，但是写邮件你还可以查查单词，真的到考验口语的时候可是没有机会让你查单词的，尤其是打的时候，连肢体语言都用不了，这个时候就很考验英语水平了，所以平时练习的时候要尤其注意口语。
以上三点是对关于做外贸如何开始的问题。然后一起探讨一下如何开发客户：
搜索客户
方法有很多，但新人最先要掌握的，也是最重要的方法是最便宜最有效的方法就是Google搜索。 Google+关键字搜索，不同地区需要变换不同语言，不同关键字，图片搜索。然后可以了解一下社交平台，Linkedin和Facebook也可以试着先了解起来。然后还有阿里巴巴等B2B网站，国内行业网站，展商参展商名单等等，其中很多细节都不做过多描述了，每种渠道都有很多，利用好了都是很有用的。新人还是先比较好的掌握一种比较好， 不用贪多。
刚刚说的那些都是线上的，线下的有展会之类的，但是新人不太会用得到，前期主要还是会以线上为主。毕竟很多公司也很少有参加展会的机会。
除谷歌搜索还有谷歌地图搜索客户，谷歌地图相对来说更为精准，搜索客户的信息比较靠得住，当然使用谷歌地图是需要借助工具，有一个工具还是不错不仅可以直接访问使用谷歌地图也可以直接导出信息和一些决策人挖掘与及领英自动加好友等小功能。这个工具可能暂时用到的人也不多，也说明了解到这个新颖开发的的人不多所以存在的开发价值是很大的。
（工具下载地址：http://t.smartsousou.com/w/6A47CD）
客服：18851421961
邮件开发客户
也就是发开发信，开发信其实很简单，对于大部分的新人来说是没有压力的，多看一些模板，模仿着可以先尝试着写几封。只要重点突出，内容简洁，标题再稍微有点吸引力，其实这样也就差不多了。不用太在乎语言是否优美，流畅简单最好。一般来说，外贸初学者需要数百封邮件可能才能获得第一个答复，回复内容可能就是不感兴趣之类的。但还是要坚持发的，开发信有时候还是需要一定的运气和概率的，发的多了才有机会。
手机开发客户
当电子邮件发了很久都没有结果的时候，也可以尝试（公司的固定或Skype）。其实是最快速也是最有效的，只是很多人由于英语水平有限，再加上勇气不足，所以不会去尝试这种。第一次通话对新手来说可能很痛苦，但这是必要的！重要的是要注意，最好提前准备纸和笔，记录一下重点的信息，以免由于紧张挂了之后就什么都忘记了。其次，你必须有信心，轻松和幽默，才能与朋友聊天。而且你的第一次很有可能是打不通的或者找不到你要找的人的。这都很正常，做好心理准备就好。如果是打给只有号码的客户，最好能要到邮箱或者其它，方便以后能长期联系。
利用公司现有的平台
每个公司给员工提供的平台是不一样的，要充分利用这些平台和资源，前期想要自己去开发新的平台是很难的，所以一定要利用好现有的。当然了如果你的同事愿意教你，那就要好好利用好同事这块资源了，很多时候经验是很有用处的，虚心学习，必要的时候一起分享劳动成果也是可行的。大部分同事不愿意教你，不愿意跟你合作也是很正常的，这个也要看开一点，不要因为这个就对这家公司产生什么负面情绪，外贸工作就是这样的，不像其他工作，大家愿意一起分享交流，甚至不遗余力的帮助你，这个做外贸是很难遇到的。
最后是否能做好外贸这份工作，可能就要看你的学习能力以及抗压能力了，能坚持走下去的人应该做的都还不错，刚开始做一件新的工作肯定是充满很多未知和挑战的，但只要坚持瞒过了那道坎，其实后面的路走起来就简单多了，外贸也一样，只是后面的路可能走的也不那么轻松，但付出和回报总是能成正比的，你想要获得的更多，那必然就会比别人走的更加艰辛，但既然选择了，就先努力的做好吧！！
如果在出口业务中需要产地证？
办理原产地证注册须知 1.提供证件： 出示营业执照、组织机构代码证、对外贸易经营者备案登记表正本和复印件，复印件由本局保存留底。 2.在相关业务窗口领取原产地证注册登记表（一式二份，分别由注册企业和本局保存）和普惠制调查记录附件。 关于原产地证注册登记表和普惠制调查记录附件的填写： 原产地证注册登记表第2页，须法人代表本人在相应栏目中签字，签字章无效。单位加盖公章。 第3页，销往国别栏填写产品主要销往的国家。须盖签证用中英文对照章（不带法人签名） 第4页工厂主要加工、生产设备，生产型企业必须填写，进出口公司可不填。 第5页产品清单，要求填写公司出口的主要产品和产品输往国别，证书类别栏填写需要签发的证书（FORM A\ CO\ FORM E\ FORM F\亚太贸易协定原产地证书\中巴自由贸易区原产地证书）。年审记录不必填。 第6页，要求法人代表手签，以及填写公司产地证业务指定办理人员（一位或者一位以上）的个人信息、手签笔迹，须贴彩照。 普惠制调查记录附件，根据注册表中第5页产品清单的内容，填写相应产品所使用的原料和辅料的情况。每个品名填写一张普惠制调查记录附件，附件可复印。其中，计量单位，指即该原料的计量单位；单位用料和单位用料价值，指每一件成品使用该原料的量，和该使用量的价值。附件左下角要求被调查人签字，并加盖公章。给惠国加工标准摘要栏可不填。 以上资料，任何注册产地证的单位均需提供完整。注册费用500元整，必须使用工商银行卡刷卡付费。 出口单位应怎样办理普惠制签证申请手续？ 各地检验检疫机构是我国授权的签发普惠制产地证的唯一的机构，签证手续按《普遍优惠制原产地证明书签证管理办法》办理。 （1）注册登记。 申请普惠制产地证的单位，必须事先持有审批机关批准其经营出口业务的证明批件、营业执照及其他有关文件，向当地检验检疫机构注册登记。从事来料加工、来件装配及补偿贸易的单位还得提交承办对外加工装配业务或补偿贸易的协议，合同付本及本批产品成本明细单等有关文件。检验检疫机构经过审核和调查，对符合注册登记条件的予以注册登记。 （2）逐批申请签证。 申请单位应在货物出运前5天，逐批向检验检疫机构申请签证，提交：A、填制正确、清楚的普惠制产地证电子申请书；B、缮制正确、清楚，并经申请单位手签和加盖公章的普惠制产地证格式A一式三份；C、出口商品商业发票副本一份。D、含有进口成份的产品，还得提交“含进口成份商品成本明细单”一式一份。E、复出口去日本的来料加工产品，还得提交缮制清楚的、经申请单位手签并加盖公章的“日本进口原料的证明”（CERTIFICATE OF MATERIALS IMPORTED FROM JAPAN）一式两份，及来料（或进料）发票副本和装箱单。检验检疫机构接受申请后，认真审核证书各栏内容，必要时派员去生产厂核查，经查无误的，即予签发。 （3）申请更改、后发。 普惠制产地证经检验检疫机构签发后，申请人需更改证书内容的，必须征得检验检疫机构的同意，全数退回原证，填写更改单，提交更改凭证和重新缮制的普惠制产地证一式三份，经检验检疫机构审核后重新签发。 特殊情况下，货物出运时未申请签发普惠制产地证，出运后外商又要求格式A时，申请单位可办理申请手续，但必须向检验检疫机构提交货物确已出运的证明文件，并在普惠制产地证书备注栏内注明“后发”字样。经检验检疫机构审核后，决定能否签发。
农产品进出口贸易公司经营范围？
主要与农业生产经营相关的项目，包括农、林、牧、渔业和农、林、牧、渔服务业，可以兼营与农业产业化相关的农产品加工、销售，农机具销售和维修、农业技术开发和技术转让、广告经营等业务，也可以因地制宜地从事农业观光旅游、果蔬采摘等适宜发展当地农村经济的其他经营活动。
报关员里面的经营单位有哪几种？
报关单中的经营单位
报关单上的经营单位填写有进出口权的，有海关10为编码的公司。出口报关单的话，发货单位可以写实际生产企业。如果生产企业就是实际的申报企业，那么经营单位和发货单位都填写生产企业。如果生产企业没有进出口权，委托的外贸公司出口，则经营单位写外贸公司，发货单位写生产企业。但一般都写外贸公司。没什么大区别。
报关单的理解
进出口货物报关单是指进出口货物收发货人或其代理人，按照海关规定的格式对进出口货物的实际情况做出书面申明，以此要求海关对其货物按适用的海关制度办理通关手续的法律文书。它在对外经济贸易活动中具有十分重要的法律地位。它既是海关监管、征税、统计以及开展稽查和调查的重要依据，又是加工贸易进出口货物核销，以及出口退税和外汇管理的重要凭证，也是海关处理、违规案件，及税务、外汇管理部门查处骗税和套汇犯罪活动的重要证书。
报关单的基本信息
进出口货物报关单是指进出口货物收发货人或其代理人，按照海关规定的格式对进出口货物的实际情况做出书面申明，以此要求海关对其货物按适用的海关制度办理通关手续的法律文书。它在对外经济贸易活动中具有十分重要的法律地位。它既是海关监管、征税、统计以及开展稽查和调查的重要依据，又是加工贸易进出口货物核销，以及出口退税和外汇管理的重要凭证，也是海关处理、违规案件，及税务、外汇管理部门查处骗税和套汇犯罪活动的重要证书。
报关单的填制要求
1.报关单的填制必须真实，要做到两个相符：一是单证相符，即报关单与合同、批文、发票、装箱单等相符;二是单货相符，即报关单中所报内容与实际进出口货物情况相符。 2.不同合同的货物，不能填在同一份报关单上;同一批货物中有不同贸易的货物，也须用不同的报关单向海关申报。 3.一张报关单上如有多种不同商品，应分别填报清楚，但一张报关单上最多不能超过五项海关统计商品编号的货物。 4. 进料加工、来料加工的料、及进口后经批准转内销或作为资产顶进，也应填写进口货物报关单。 5.报关单中填报的项目要准确、齐全。 6.电脑预录入的报关单，其内容必须与原始报关单上的内容完全一致。 7.向海关递交的报关单，事后发现差错，须立即填写报关单更正单，向海关办理更正手续。 8.对于海关放行后的出口货物，由于运输工具配载等原因，全部或部分未能装载上原申报的运输工具的，出口货物发货人应向海关递交《出口货物报关单更改申请》。
报关单的编号意义
每一份报关单都有一个固定的编号，共18位，例如424020090909038703. 其中，1-4位“4240”代表关区，是青岛海关快件监管中心，4227代表青岛大港。全国各大关区有不同的四位数代码;5-8位“2009”代表年份;第9为有两个数字0和1，0代表出口报关单，1代表进口报关单;第10位相对来说是比较固定的，每个海关都不一样。例如青岛海关(4220)，出口报关单第十位是“7”，进口为“2”，青岛黄岛海关(4218)的出口报关单第十位是“6”，进口的是“1”，青岛快件(4240)的进口报关单第十位是“4”，出口的是“9”;第11位代表的是关区四位数编码的最后一位数值，如例子中的“0”与青岛海关快件中心(4240);第12位代表的是年份，如例子中的“9”即代表2009年;最后六位数字没有实际意义，是流水号
做外贸业务怎么开拓市场？
很高兴能够回答这个问题。
关于做外贸业务怎么开拓市场，个人怎么接外贸订单这个问题，个人认为，做外贸业务，可以通过以下渠道来发展客户：
1.可以通过社交媒体Linkedin，Facebook， Twitter，google 搜索等；
2.通过跨境电商网站如亚马逊、阿里巴巴等；
3.可以参加各国内外的各种展会；
4.通过相关行业的海关数据软件来搜索客户。
5.亲自到海外拜访客户。
另外就是必须要具备良好的外语水平，读写流利，口语精通，熟悉相关的国外即时沟通软件，熟悉相关的国际商务礼仪，熟悉出口报关的相关知识。
总之，做外贸业务可以通过以上渠道来开发拓展海外市场，开发、获取订单，维护国外客户。
以上个人意见，仅供参考，希望对这位朋友有所帮助。
