然后你要找清楚，自己的资金实力，是多平台发展还是入门小资金创业起步，找准自己的定位，面向的国家方向，比如中东有中东的平台，速卖通在西班牙，俄罗斯凶一点，亚马逊欧美，利润，客户都会高质量一点，虾皮和lazada东南亚的多一点。
有问题就有答案
跨境电商平台入门完整教程？
跨境电商平台入门，
首先你要清楚，自己做什么平台，哪个平台，
当下主流，亚马逊，Eaby,速卖通，wish，虾皮，lazada，敦煌，还有些其他各国的平台。
然后你要找清楚，自己的资金实力，是多平台发展还是入门小资金创业起步，找准自己的定位，面向的国家方向，比如中东有中东的平台，速卖通在西班牙，俄罗斯凶一点，亚马逊欧美，利润，客户都会高质量一点，虾皮和lazada东南亚的多一点。
各个平台具体的操作入门，雨果网上的基本教程都有，你可以一个人慢慢看，了解各个平台的入住门槛，基本操作，抱有一颗学习的心，慢慢上手。
等你摸熟了几个平台后，稍微赚钱后，可以布局独立站，海外仓，自建品牌自建销售渠道，按照大卖shein的模式开始慢慢做大。
总结，入坑请加油，高质量的国货还需我们多多努力，再创佳绩
跨境电商是什么？
我是Dora，从事谷歌SEO超过10年时间，为7-Eleven、微软、腾讯等集团提供Google SEO营销顾问服务。点头像关注，有需要直接留言即可，感谢。
这是个从宏观角度看的问题，就和怎么开始做生意一样。没有办法通过一个回答或者一篇文章就完全把每个细节都讲清楚。
况且这应该也不是看到这个问题的大家需要的，大家需要的是一个可行的思路以及一些常见的“坑”，虽然个人做了十几年，也只能算是外贸的半个过来人，就说一下自己遇到的一些状况和经验，各位感兴趣的看看做个参考就是了。
文章会按照从进入外贸行业，到后面运营的时间思路来写，这样方便处在不同阶段的人分段阅读。
一、外贸开始之前
刚打算进入外贸这一行，首先需要解决几个问题，也是经常会遇到坑的地方。
选品&主推地域
之所以把选品和选地域放在一起说，是因为这中间涉及两个不同的情况，没办法彻底分开。
做外贸的公司会有两种，一种是自己本身有工厂，以前可能是主做国内市场，或者是有固定的客户来源。现在做外贸只是想把生意做到海外去，那这种情况下其实是不存在选品问题的，因为你要做的暂时只能是现有的产品。
那这个时候第一步要考虑的就是主推地域的问题，要看一下你的产品在哪个市场卖得比较好。是美国、还是英国，还是东南亚？
做外贸一定是有一个圈定的范围，这涉及到后面所有的营销和预算怎么分配，外贸不等于把产品卖到国外，而是把产品具体的卖到哪个地方。
另一种情况是外贸公司本身不是厂家，只是想把国内的东西卖到海外，中间赚差价。这种一般是贸易类公司，那就涉及到选品的问题。
两个地方要注意，一个是开始的时候不建议选择过多不同的品类，很少有公司一下子就能做成亚马逊那样的综合平台。况且就算是亚马逊，刚开始的时候也是卖书起家的。
很多人会说选品要选哪些最火，最容易卖的东西。这么说对，也不全对。选产品就意味着选供应商，最火的产品当然好卖这个谁都知道，但是能不能找到一家合适靠谱的供应商，这不是看看数据就能找到的。
所以建议选品的时候要把重点放在选供应商上，按照自己心里预估的品类去找几个供应商，重点考量诚信、产品质量和出货能力上。然后根据这些品质确定你要做的主要地域。
销售的选择
这里的销售指的就是销售平台的选择，和国内不一样，老外对品牌自建的电商独立站还是有很大的信任度的，不一定非要选择入住亚马逊这类的电商平台。
那么从大的范围上看，你能选的无非是三种：独立站、电商平台、独立站+电商平台。
这三种组合模式都没问题，主要看现在公司处于什么情况。以及对外贸业务的期待有多大、预算有多少？
独立站的好处是控制权完全在你手里，除了当地的法律法规，网站怎么设计、怎么改动没有任何人可以管你。
缺点是独立站的流量完全需要你自己搞定，没有自身的启动流量池，完全冷启动。
电商平台的好处是平台本身会有流量，并且电商平台的客户更加精准，意向度更强。这个道理也很简单，在谷歌上搜索的人未必都想买东西，但是去亚马逊搜索的人通常已经有了明确的购买意向。
不过电商平台也有局限性，就是你要完全遵守他的规则，跟着他走。亚马逊封店已经不是什么新闻了，这就是电商平台最明显的局限。
另一个就是电商只是给商家提供了一个卖货的场地，但是这个场地里面的人并不会归商家所有。也就是说即使这个人从一个商家那里买了东西，商家也无法绑定这个顾客。
因为顾客的信任是对平台的，而不是具体的商家，今天可以在我这里买东西，明天也可以去你那里。
关于物流的问题
这是做外贸不能避免的一个部分，物流的选择也有很多，可以自己走出海物流，也可以选择亚马逊FBA这样的，也有海外仓。
这个怎么选主要是看成本，哪个对你来说更划算就选哪个，没有很多要说的。
不过除非自己公司有专门搞物流的人，不然建议自己去跑物流，中间清关会很麻烦。
二、外贸开始之后
好了，解决上面的问题，你就拥有了一个可以触达海外客户的店铺了，下面要做的就是怎么让人进来买东西，开始赚钱。
流量从哪里来，要怎么做？
流量的来源主要是三个方面：seo、Ads广告、社交媒体、店铺。
其实更科学的是分类不应该把店铺单独拿出来，店铺也归属于seo和广告投放。不过为了不让大家迷糊，还是单独拿出来说，让大家知道这个逻辑就行了。
SEO：什么是seo就不解释了，既然都做到这一步了，这个概念肯定都是知道的。
就说一下自己对seo的看法，首先，谷歌seo是有效的，可以吸引很多流量，且性价比很合适。其次，seo需要时间，不管是专业或者不专业的人去做，都需要时间，这个时间根据行业不同，大概是三到六个月。
那就是说，如果你想把全部精力寄托在seo上，这段时间你很可能面临没生意的状况。但是这个时间投资后续的回报很大。
Ads广告：Ads广告是谷歌的竞价广告，和seo不同，是通过直接付钱竞价排名，所以只要开始投钱，马上关键词就有排名，就有流量。
用户在谷歌上每一次点击你都要付钱给谷歌，但是这种流量属于钱停效果停，不投钱了，但是所有流量全断。
社交媒体：这个还是值得关注的，facebook、YouTube、tiktok都是。这类渠道的特点是流量巨大，但是需要你花一定的心思才能拿到。
尤其是随着手机的网速越来越快，这块的市场会越来越大，一定要重点布局去做。同样，这也需要时间。
店铺：现在已经过了开个店铺就有生意的年代了，店铺的优化要好好做。比如在亚马逊上卖衣服，这意味着你要和成千上万的商家竞争，不做好店铺优化是没用的。
客服要怎么对接？
之前也说过这个问题，很多传统企业的客服都不适合做电商的销售。态度问题，互联网流量最大的特点就是缺乏耐心，三十秒不回复人就跑了。
比较合理的团队配置是划分出几个客服专门配给互联网营销团队，统一领导调配，互相配合，不要把客服和运营团队分开。
见过很多传统的客服，业务能力确实很强，但是完全不配合线上营销部门，各自占山为王的。这样做对于企业来说虽然可以避免一家独大，但是内耗严重。
帝王之术很多时候其实真的不适合小企业。
写在最后：
1、不定期分享海外推广流量市场走势、出海推广操盘方法，关注我或私信都可；
2、偶尔会写一些SEO职业发展问题，避免走弯路，让SEO新人同学可以活得很好的一些建议；
跨境电商怎么办理护照？
在办理护照业务时一定要说明自己是商务出行，是谈生意签合同的。
由于期间限制不必要的，非必须的出国，所以限制了很多人的护照业务的办理；但是商务出国没有限制，所以在办理护照时，最好带上相关的合同，邀请人的信函等等资料去办理。
跨境电商需要自己垫付吗？
跨境电商现在是很火的行业。比较挣钱的一个行业。当然了，投资也是比较大的。因为发货周期比较长，一般在一个月左右。所以这个前期的话肯定是要进行垫付的。等客户签收了。还有需要一点时间资金才会到账。在这之间。是需要我们进行垫付资金的。也就是要有资金周转。
跨境电商好做吗？
跨境电商创业的几个小问题
1 跨境电商是什么？
2 跨境电商不会外语能做吗？
3 跨境电商行业的盈利点？
因为自己走了不少弯路
所以想更多的把自己一些微不足道的
小经验 小心得 小总结 分享给有缘分看到这篇文章的朋友们
若是有不对之处，还望多多指点
多多交流，一起学习，一起进步。
一
什么是跨境电商:
因为制造是全世界出名的
国外很多国家，特别是一些小国家
他们是不具备制造能力的
就算具备制造能力 可他们的制造成本人工费用资源是很贵的
生产出来的产品，自然是很贵的
他们相比生产出来的同样的产品，价格根本不具优势 美国就是
所以说他们大多都从进口回去
国外买家把的产品
通过的供应商，进口回去
整个的过程简单来说就叫跨境电商
最简单明了的解释
跨境行业分为 两种
跨境批发 跨境零售
阿里巴巴国际站平台是跨境批发
阿里巴巴国际站平台每年入驻费用
是29800元 每年一交
可以进入阿里巴巴官方网站咨询
亚马逊 ebay wish 速卖通………
这些零售平台
入驻费用比阿里国际站低一些
一万多不等 ……………………
阿里国际站平台目前是针对国外的
小批发商为主，例如国外开商店的
国外的公司礼品订制
国外的一些网店卖家
……………………………………………
他们会在阿里国际站批发进口回去
然后在自己的销售渠道去零售或者
再进行批发的分销出去
而亚马逊 ebay 速卖通是直接卖给
国外个人C端客户
阿里国际站平台走的是量
平时单子不像零售平台那么多
但是每一单成交的个数是要比零售
多很多的，比如帽子
我的一客户询价时就直接问1000顶什么价钱？ 500顶什么价钱？
就像国内零售平台淘宝 天猫 拼多多
和国内的批发平台 1688一样
……………………………………
说了这些希望对于一些小白朋友
能够对于跨境了解一二
其实了解它不难 但是想从事这个行业 并且做好它 是不容易的
虽不容易 但是还是有很大机会的
目前跨境行业还有很大的机会
还没有像淘宝天猫一样差不多处于饱和状态 红利期虽过，但是增长空间
以及前景还是很大很大的
毕竟跨境面对的是除以外的全世界的买家 所以说 无需多言了吧
二
不会外语可以做跨境电商吗？
答案是可以的
当然了，有外语基础，肯定是很好的。
跨境平台和国外买家交流的窗口都会有实时翻译软件。
简单来讲，你直接输入汉语
它就自动翻译成外语了
当然有时这些翻译软件所翻译出来的内容，和你所想表达的
真实意思是有差别的
这个还需要你去认真检查
这样一来工作效率可能会慢一点
但是我相信只要你用心去做
用心去学 通过后期的不断努力学习是可以弥补一些的 要用心
三
跨境电商盈利点:
跨境零售平台 亚马逊 速卖通 ebay
主要盈利还是赚产品的进货卖货差价
零售的价格是翻几倍的
利润空间大一些 订单量走起来
销售额是很吓人的
跨境零售平台我知道的就这些
所以不多做解释。
而我们贸易公司所做的阿里巴巴国际站平台 再次我还是可以多说两句的
国际站的盈利基本上就三点
1
货物进价与售价之间的差价利润
这是主要的 （像废话一样）
2
运费也可以赚
运费分两种收费标准
体积重（长宽高除以5000所得数）
和货物本身的实际重量
两者那个数值大货代公司会就取那个
比如说一单货发到美国的运费是200 大概是45美金(这里指跨境批发 阿里国际站)
你告诉客人可以说50或者55美金
但是多报给客人5美金 10美金的
对于美国客户 他们一般不会太在乎
就像你吃顿饭45块钱的饭一样
付钱时你也不会多在意多付5块钱
（这里说的 客人是不知道实际运费多少的）
但是你多收5美金，换算成的话 就是三十多块钱了
这个几十美金只是举个例子
大多数运费都是很贵的
不止几十美金
3
还有隐形一个赚钱的途径
就是汇率差
一般的外贸公司在换算汇率这块
一般都是按照6.5去算
有的外贸公司甚至按照6去算
（1美金=6.86）
当时听朋友这么说时
我挺惊讶的，只能说这公司太黑了
按照6.5或者6去计算的话无形中
最后到你手上时客人还是多付了钱的
等钱到你账户上时 银行是按照
正常的汇率 也就是6.8…给你结算的
所以汇率这块算的低 你肯定多赚
这是潜在的隐形赚钱
一单两单没感觉，单子多了
那是不得了的事情………………
好啦 今天就说这么多
总而言之 现在跨境行业机会很大
有兴趣的朋友 多了解 多学习
早进入 别犹豫 别总是观察
做任何事情要付出实际行动
正能量面对每天黎明的太阳
加油?????????
新手如何开启跨境电商创业？
可以明确地告诉大家：一个人也是可以操作亚马逊无货源跨境电商模式的，无货源模式操作是非常简单的，只需要电脑操作就可以了。
首先，有朋友可能就要问了，我们做无货源模式，那货源从哪里来？
全网都是你的货源，像淘宝、京东、1688、速卖通等，上面采集商品，进行编辑修改，然后在上传到亚马逊店铺即可。当有国外顾客下单后，你只需要从原地址采购相同的商品，发往你合作的中转仓或者物流就可以了。把国内市场性价比高的产品卖到高消费的发达国家，利润要远远高于国内电商平台。
具体操作步骤：把国内1688，淘宝，京东，天猫等电商平台商品，利用ERP管理系统采集，一键翻译，通过加价上传到亚马逊店铺销售。比如：淘宝的一件衣服50元，放亚马逊平台可以卖40-50€，或者50英镑，中间的汇率差就是我们的利润。
亚马逊店铺如何注册呢？
注册有两种，一种是个人进行注册，这种注册通过率会比较低；另外一种是招商经理进行注册，就是通过全球开店下的链接去进行注册，这种注册通过率会比较高，一般注册都是会通过的，不过在审核时间上会有一些长而已。
注册店铺所需资料：法人身份证、VISA双币信用卡、公司营业执照、手机和邮箱。
店铺注册下来之后，如何去进行店铺运营和操作呢？
亚马逊操作和国内的电商平台不一样，不能拿着国内电商的运营去操作亚马逊店铺，否则在操作运营上就会非常的麻烦。想要让店铺更好的去发展，就需要在运营店铺之前，好好的去了解一下这个模式，只有对这个模式足够的熟悉，对平台上的规则也相对比较了解，那么在运营上就避免了很多技术上的问题发生，也可以有效的防止店铺违规的现象多有发生。
操作亚马逊店铺的话，前期就需要做铺货模式，就是在亚马逊店铺里进行大量的铺货，通过不断的采集上架，每天在店铺上架的产品数量都有一个稳定而又多的数额，这样就能够保证店铺的流量不断的提升。等到店铺发展到一定的阶段，也就是稳定时期。卖家就可以考虑去操作精品模式了，也就是精细化运营，将店铺里那些销量好的产品进行修饰美化之后，上架到店铺里进行销售，利润也会有大幅度的提升。
个人做跨境电商好做吗？
前期新手去操作的话会比较困难，但是没有困难的项目都不是能够长久的项目，如果是捡钱模式，那么你可以回去好好睡觉了，任何一个项目都是需要先天的付出和努力的，再者说亚马逊平台是一个比较公平的平台，不仅对卖家和买家都是公平的！其次就没有恶意竞争的关系，不存在引流，只要你的产品足够硬，不管你的店铺怎么样都会给你一定的流量扶持，这就是优势之分。
中小卖家在摸索亚马逊的过程中，遇到很多各式各样的问题，对很多问题的答案都是一知半解，走了很多弯路之后还是没有真正摸懂亚马逊的规则，想要成功，与其摸着石头过河，不如学习成功之人的道路，建议很多中小卖家可以参加一些跨境电商培训，从中了解亚马逊跨境电商联合运营的基本规则，跟着规则走，才能走得更长走得更远！
但又是个小白无从下手？
其实亚马孙跨境电商模式和咱们平常的淘宝差不多，主要就是淘宝是咱们国内的平台，亚马逊是针对全世界各地的人，市场更大，利润更高。总言之，电商行业，与其在杀的一片血红的国内平台上竞争，不如扩大视野， 面向全球，向更广阔，利润更高，趋势更明显的国际市场出发，。就像二三十年前村镇经济体内，你在镇上开个店做实体生意就能成养家致富，突然互联网经济冲击， 市场一下子面向了全国，你的竞争对手多了，用守旧的方法经营，注定是要被淘汰的新手直接去做FBM（自发货）
不扯花里胡哨的原理，直接给你可操作的方法。
首先FBM就是通过你的选品，然后以铺货的形式，把大量的商品上传到你的店铺中。
无需囤货，有人从你的店铺下单之后，再从1688等货源网站去采购，然后走国际物流，发到客户手中。
相当于赚取信息差价以及汇率差价，拿我做的欧洲站来说，1欧元 = 7.9rmb。
看图。
在国外，用十几块钱买个耳钉不贵吧。在国内，用十几块钱买个耳钉也不算贵吧？
16英镑是多少？126.4
这件产品寄到亚马逊的本钱试多少？ 产品11.52，国际物流25，一共是36.52
获利80+ 像这样的订单，举目皆是。
做过亚马逊的都知道，亚马逊的获利比比较高的，假定你一单均匀赚80元。
在除开特殊情况的本钱，比如退货补发等。
5000块钱你只需要每个月出单80+单，相当于每天出2-3单，我认为非常简略。再来看操作方法：
1. 你需要去注册一个亚马逊店铺。亚马逊需公司注册，所以你准备营业执照，个体与公司均可。同时准备好注册所需的其他资料，visa境外信用卡，身份证，国际收款账号等。
2. 选品。选品是十分重要的环节。我之前傻傻上货不知道选品，白干两个月！所以选品直接决定你后续店铺是否能够出单以及获利，以我阅历来说现在家具用品、宠物用品、情趣用品都很好卖。当然具体怎么选品，必定仍是要花精力来学习一下。终究我们是赚钱，不是捡钱。
3. 上传产品。需搜集所需的品类产品，然后编辑产品信息，上传到亚马逊。有许多推销erp软件的，我发现相当一部分都是在夸张宣传，不要信赖。
4. 处理订单。出单后 - 找同款货源采购 - 发国际物流到目的地。 国际物流能够选择云途、燕文等等，都是性价比比较高的。
5. 回款：客户收到货后（现在物流专线10天多能够到），7天内没有异议的，钱到账，over新手要做的话，还是需要多注意的。
不会英语应该怎样入行？
本文来自作者小马（mahuanlovedd），如须转载请联系作者。
不会外语做跨境电商可以考虑从无货源模式开始着手，通过ERP系统自带的语言翻译模块，基本可以不需要会外语就可以轻松入手跨境电商。下面详细分享一下如何小白如何通过ERP系统去做跨境电商。
1，小白不会熟练上架产品
由于是刚接触跨境电商，再加上亚马逊平台本身也是基于重产品轻店铺的运营机制，为的就是最大限度的服务消费者，所以上架更多的精美产品就显得尤为重要了，但是很多小白上架产品确实是非常的不熟悉，每天选品上架，不懂语言的还要借助翻译工具，起早贪黑的也上架不了多少货，理想情况下一天上个20多个，差一点的可能就10来个产品，产品少获得的流量当然也少了，订单=（产品+流量）*转化率，可想而知你得订单当然就少了。
ERP系统无货源模式能够帮你解决的问题之一就是一键采集产品信息，自动将产品信息翻译成你想要出口国家的语言，与产品图片一起自动上架到你的店铺。这样一来你每天起早贪黑才能上架10-20个产品，一下子就可以借助ERP系统上架200-300条产品，就是质的变化，每天增长这么多，那一个月下来呢？可以想想，有了产品信息的增加，流量自然也就增加了，伴随着自然而然来的就是订单。
2，小白没有稳定的货源
稳定的货源是售前以及售后服务的保证，产品都没有你说你该如何去上架产品，刚开始做跨境电商，小白们肯定也不会有那么多的货源资源，再加的订单不多，即使有货源，那也没有价格上的优势，所以也就望而却步，看着别的卖家在跨境蓝海赚的彭满钵满，自己却还在为货源而苦恼，不知道如何入手。
无货源模式的玩法，就是从跨境电商的源头货源衍生出的新的跨境玩法，你根本就不用担心没有货源，为什么这么说？因为在无货源模式里面，国内各大电商平台都是你的货源仓，ERP系统采集的产品信息就是直接从各大平台电商里面去采集产品信息，一键翻译产品信息上架到亚马逊店铺，有订单之后直接通过原始采集途径再去原平台去拍的产品就好，小白们要做的就只是从各大电商平台去挑选你想要上架的产品链接，通过ERP系统一键上传就好，解决了无货源的烦恼。
3，小白资金少，没有资金去囤货
无货源模式直接解决了没有货源的问题，小白不再需要去进货囤货，那直接带来的优势就是不需要过多的资金，更是解决了资金不够的压力。
4，小白不懂得选品，产品带不来转化率
万事开头难，刚开始做跨境的小白都有一个苦恼，那就是明明我上架了产品，但是总是不见有订单呀，一天两天没订单，心态还好，时间一长，那刚开始创业的激情就没了，火热的心情别冷冰的市场泼了一波又一波的冷水之后，很多小白都会心生退意。
无货源模式基本的理念就是先铺货后精品，由于可以做到一键导入上架产品，上架产品效率变高了，再加上不需要自己先囤货再去上架产品，所以就可以一定程度上形成海量的产品优势，先把货铺出去在通过市场的检验验证哪些产品是精品，先把流量走起来，自然订单也就来了，在通过市场的验证去淘汰次品，一步步优化精品。
5，小白不懂跨境物流
起步阶段，没有合作过的物流，当然在货运成本上没有优势，再加上跨境物流当中路途遥远，不同境内境外的政策也不同，难免有时候会遇到一些物流上的头疼的问题，从来导致物流不及时，订单退回等等情况，带来不必要的损失。
无货源模式要想玩起来，当然就少不了中转站的建立，从各大平台采集来的货源信息，人家不可能直接给你发到国外，那就需要一个中转的地方，先将产品发往中转站，再由中转站帮你验货之后，再二次精美包装发往国外客户手中，有了中转站的帮助，小白们也不需要自己亲手去发货，只需要通过ERP后台订单物流管理系统去及时跟踪产品物流情况就好了。
