有。深圳外贸”位于深圳市罗湖区文锦渡出入境边防检查站办公大楼八楼紧靠文锦渡口岸，与特区仅一河之隔，距罗湖火车
有问题就有答案
深圳市罗湖区有外贸区吗？
有。深圳外贸”位于深圳市罗湖区文锦渡出入境边防检查站办公大楼八楼紧靠文锦渡口岸，与特区仅一河之隔，距罗湖火车
站5公里，距市中心500米，距长途汽车站500米，周边环境幽静、安全、温馨。面积大约2000平方米；办公区域严格按照外贸企业的
要求统一设计，包括局域网、宽带接入、会议室、洽谈室、样品间、隔断式办公区域、独立线路等。同时“深圳外贸”还
今年汇率会破8吗？
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短期来看不可能，目前处于相对平衡的状态。
01
在投资理财这个领域，基本上可以分成两种思维模式，少部分的人始终对趋势存在警觉，相对来说思维比较灵活，能够提前预判趋势可能反转，或者至少在出现反转之后，可以接受现实。
大部分的人在一开始的时候不知不觉，到了中后期才对趋势后知后觉，一旦他们觉得这个趋势已经形成了，他们就会固定的认为这个趋势还会继续下去。
前些年，我们的汇率一直都在向上涨，一开始也是很多人不太留意，等到大家都开始注意的时候，又开始不断的强化这种惯性思维，不断的有人判断可能破6，可能达到5，甚至觉得不远的将来，能够达到1:1。
其实在前几年，随着我们的经济增速下滑，尤其是贸易顺差减少，财说得明白就提出汇率有可能反向，并且有可能影响房价。只是当时很多人不以为然。
02
结果现在我们回头来看，最终我们的汇率没有升破6，反而刚开始下跌的时候，出现了急速的下跌，当然一开始汇率下跌的时候，很多人觉得只是调整，坚定的认为汇率还会上涨，但是经历了这两三年之后，很多人又认为汇率还会进一步下跌，现在只不过是破7，有人就觉得未来还会破8。
其实我们想一下，当初为什么汇率会上升，就能够判断未来的汇率会不会继续下行。
越来越值钱，是因为全世界都需要，所以过去的汇率会上涨，而这一个对的需求主要是来自于贸易，不会莫名其妙的就需要。
随着我们的改革开放，大量的出口，造成了巨额的贸易顺差，简单的说就是我们卖出的东西多，买入的东西少，卖的东西越多，我们收回来的外汇就越多，但是我们需要买的东西没那么多，手上的外汇不可能全部用掉，所以就要向央行换汇。
这就造成了一个巨大的对的需求，因为对有需求，就会越来越值钱，刚好碰上美国刻意的让自己货币贬值，这样一对冲我们就涨上来了。
现在的情况是贸易顺差减少了，但是短期来看也不可能出现贸易逆差，所以目前汇率应该是相对平衡的状态。
“财说得明白”，这里用简单的语言，把理财的东西说得清楚明白。已经发表的文章，包括房产，基金，银行理财，黄金等，有些热文已经收录在菜单里，请你关注，在后台查看菜单。
传统制造业转型的困难点在哪里？
制造的主要竞争对手是自己，对于过去的自己的超越就是成功
制造的勇气和信心
曾经有企业找到我，说他们的品牌想当第一No.1，我颇感疑惑，一个初创的中小微企业怎么能当第一？于是我问，他们是想当现在的第一还是想当未来的第一？回答是当下的第一。实话实说，我真的没有办法。于是，企业家们找到各种各样的理由，比如说他们是第一个做某某产品的，应该算细分领域的第一，比如说他们是第一个提出独特定位的，应该算定位市场的第一，比如说他们是第一个做此功能的，应该算该功能市场的第一品牌。当然，我觉得也对，有第一的雄心，才可能成为第一。后来有人把这样的第一算做一种全新的定位理论，进行传播，很多企业争相效仿。
联想到当下的经济，尤其是以制造为基础的实体经济，境况并不算差，但由于受到贸易战的影响，很多人心理上有些恐慌，甚至产生莫名的恐惧。细细想来，既然贸易战已经打响了，你还能肯求对方恩惠你点什么吗？再怎么可怜，事情终究要自己扛。既然如此，那又惧怕什么呢？
联想到中小企业勇当第一的思维，尽管这些中小企业根本就不是第一，甚至连第一的毛都摸不着，不过企业家是有信心的，他们坚信已经做出了一个第一，未来一定会成为真正的第一。其实，第一毕竟只有一个，大可不必为此劳心费力，但对于企业家的信心，却颇令人敬畏。
为什么当初初创时有勇气做第一，现在发展壮大了，却没有勇气面对暂时的经济困难呢？因此，面对来自经济界企业界的种种言论，是否可以说：制造的主要竞争对手不是别人而是自己，对于过去的自己的超越，才是制造真正的进步与发展，任何的妄自菲薄和自暴自弃都不可取。
危机时往往会诞生奇迹
很多人会记得上世纪末1998年的亚洲金融危机，1997年7月2日，亚洲金融风暴席卷泰国，泰铢贬值。不久，这场风暴扫过了马来西亚、新加坡、日本和韩国、等地。打破了亚洲经济急速发展的景象。亚洲一些经济大国的经济开始萧条。
就是在这样的金融风暴刚刚渐弱1999年，杭州的马云老师创立了阿里巴巴公司，当时的阿里巴巴甚至都称不上为一家公司，比我们当下的任何一家中小微企业都小。如今，20年即将将过去，阿里巴巴已经发展成为世界上最具影响力和发展前景的科技公司，涉足民生的各个领域，几乎每一个人的生活当中都离不开阿里巴巴。
阿里巴巴集团公布2018财年第四季度（2018年1月1日~3月31日）财报及2018财年业绩。财报显示2018财年，阿里巴巴集团收入2502.66亿元，同比增长58%，创下IPO以来最高增速。核心电商业务收入2140.20亿元。天猫持续增加市场份额并扩2C市场领导地位，实物GMV与去年同期相比增长45%。3月份，零售平台的移动月度活跃用户达到6.17亿，较2017年3月增长1.1亿。
而当年意气风发的阿里巴巴创始人马云也即将功成身退，9月10日教师节当天，阿里巴巴集团创始人马云发出题为“教师节快乐”的宣布：一年后的阿里巴巴20周年之际，即2019年9月10日，他将不再担任集团董事局，届时由现任集团CEO张勇接任。
再来看看世界最大的科技公司苹果公司，1996年底，苹果仍然在困境中苦苦挣扎。1996年12月17日，全球各大计算机报刊几乎都在头版刊出了“苹果收购Next，乔布斯重回苹果”的消息。而第一代苹果手机是于2007年发布，它配有3.5英寸的电容触摸屏，拥有圆形铝制机身、塑料“屁股”，物理按键更少。iPhone真正的“亮点”是它的软件。即便是在刚刚起步的阶段，iOS也与其他智能手机的操作系统截然不同。它基于WebKit浏览器，与其他设备上的选择相比乐趣更多，而且这种手机允许多点触屏的手势也有效地改变了人们期望与智能手机互动的。
美国的乔布斯曾经被视为企业家中的神，如今已经逝去，却真正改变了世界。而即将退休的企业家马云在这期间也是如神一般的存在，他虽然未能像乔布斯一样改变了世界，却改变了的商业格局，电子商务、支付以及很多与人们日常相关的生活，也都在不知不觉地因他而发生着改变。
如果还有企业家为当下企业所面临的困难郁闷不堪时，那请你想想当初乔布斯接下的苹果的烂摊子，请你想想马云怀着梦想四处奔波的场景，越是在困难的时候，越会诞生伟大的企业，越是在困难的时候，越会诞生伟大的奇迹。
这些奇迹的背后，往往就是企业家的精神，乔布斯马云甚至都没有竞争对手，他们唯一要做的，就是不断超越过去的自己，便成就了如今的巨头企业集团。
制造的对手就是曾经的自己
经历了将近40年的快速发展，制造为主的实体经济取得了非凡的成就，无论是国有企业，还是合资企业和民营企业，甚至是一些个体式作坊，都为制造获得世界尊重做出了突出的贡献。
然而，世界经济风云突变，曾经忽略制造业等实体经济的欧美国家开始意识到制造业对于国民经济发展的重要性，在提出制造2025计划之后，随之欧美日相继提出工业4.0、先进制造业的振兴制造业的国家级战略目标，美国更是通过贸易战来阻止竞争对手的发展。
面对如此国际经济局势，经济本身也迎来的重要的调整期，以投资和出口拉动的经济增长模式需要改变，进而转化为以制造实体经济和消费拉动的经济增长模式。同时，房地产泡沫，金融资本市场维持稳定，等问题也非常棘手。
面对如此国内外经济环境，制造业等实体经济应该怎么办？
首先，需要稳定心态，理性面对。既然面对这样的经济局势，就想想10年前20年前的企业，当初怎么度过难关的？有些企业甚至20年前10年前还不存在。只有把企业运营的心态稳定好了，利用当下的调整期做好管理、技术、研发、品牌和市场工作，练好内功，风暴过后必有彩虹。
其次，企业必须有信心跟自己的过去比。现在在实体经济企业当中，有一种比较浮躁的心态，这种心态直接导致“制造无用论”和“制造论”，认为从事制造业的实体经济跟互联网经济没法比，跟新型创业公司无法比，跟资本市场上市公司无法比，甚至连跟拆迁启炒房团也无法比。这是一种急功近利的表现。的确有像摩拜一样的创业公司，两三年创始人就可以巨额资金，也有像今日头条一样的互联网公司估值百亿，更有无数的炒房团身家数亿。然而，既然选择了制造的实体经济，就要耐受得住制造业的苦，坚持与自己的过去比，不断提升不断发展，实体经济的未来光明一片。
再次，实体经济学会融合互联网经济。未来不知道还有没有传统制造业，至少目前很多传统制造企业积极地融合互联网和物联网，全方位地实施制造业的各个环节的变革，从项目立项到进入市场消费者消费，全部离不开互联网和物联网。马化腾曾经说过，未来不再会区分互联网经济和实体经济，二者的深度融合，将为制造实体经济带来无限商机。
最后，实体经济要勇于创新。打江山容易，守江山难。如今的制造实体经济缺少勇于创新的精神，尤其是在产品创新和市场创新方面，一是不舍得投入资金开展研发，二是不舍得投入资金打造品牌开发市场，相比于十年前，企业似乎略显谨慎。
苹果最大的竞争对手就是自己的反思
苹果公司有一句名言，就是苹果最大的竞争对手就是自己，的确从IPhone1推出之后，苹果总是以超越自己的上一代产品而感到骄傲和自豪，而其它包括三星、华为等公司始终未能超越苹果，因此，从这个角度上来讲，苹果的最大竞争对手就是自己，只要超越自己就会持续建立竞争力。然而，从今年第二季度，多家研究机构发布报告，华为的全球智能手机出货量超越苹果，首次跻身全球第二。这也是七年以来，三星和苹果独占全球智能手机排行前两位的格局首次被打破。但苹果真正的对手并不是华为，而是它自己。失去创新基因的苹果，开始拥抱新的价格策略——“越卖越少，越卖越贵”。
就连苹果这样的顶级科技公司都会面临着超越自己的难题，那请问，我们制造的实体经济企业，又有多少企业能够真正超越了昨天的自己呢？试想，如果一家公司不断地超越昨天的自己，这家企业没有理由不做大、不做强。
为什么近几年日本的制造业渐渐没落了？
如果有人认为日本制造业没落了，那我想说这个认知判断大错特错。虽然在过去30年当中，给人们的感觉是日本制造业走向没落，事实则是日本制造业在过去30年经历了艰难的转型升级，与我们制造业当下做的事情一样，而日本制造业几乎可以宣布转型升级成功。
上世纪80、90年代，日本的家电在，日本的汽车在美国，绝对是王一样的存在
年龄稍稍大一点的人都知道，在上世纪80、90年代，日本制造可谓风靡全球，尤其是日本家电和汽车产业，更是倍受全球消费者的推崇。当时，由于汽车需求能力较弱，日本汽车尚未大量进入市场，但彼时，日本汽车在美国、欧洲市场已经成为与德国、美国汽车比肩的中坚力量。因此，最令人印象深刻的便是日本家电品牌和产品，从录音机到彩电，从冰箱到洗衣机，日本的松下、东芝、日立、三洋、索尼、爱华、夏普等品牌，几乎每一个品牌在消费者当中都是大名鼎鼎，当时的年轻人如果能够拥有一款三洋、爱华随身听，就像10年前拥有一款iPhone手机。
然而，时过境迁，当下日本家用电器不再独领风骚，韩国家电、家电品牌的迅速崛起，使得家电市场竞争形成三足鼎立的局面，现在的海尔、格力、美的、长虹、海信等家电品牌已经成为世界级的家电品牌，绝大多数家电品牌是世界排名第一的品牌，绝大多数的家电企业是其所处领域的世界第一。
接下来，我们就发现，似乎日本制造在家电、电子制造等领域里沉没了，在全球个人PC电脑领域，没有了日本企业的身影，联想则位列全球销量第一，在全球智能手机制造领域，同样也没有了日本企业的身影，的华为、韩国的三星、美国的苹果成为世界智能手机三巨头，同时，的小米、OPPO、vivo等品牌也位居出货量世界前列。
日本制造在过去30年里到底经历了什么？日本制造业真的落寞了吗？
其实，日本制造业并没有没落，只是日本制造业在过去30年里经历了痛苦的转型升级。上世纪90年代，日本人意识到制造业的转型升级的重要性，开始寻求制造业高质量发展。恰好时逢日本对于美国贸易迎来巨大的顺差，美国当时对于这个巨大的贸易逆差感到非常恐惧，日本也意识到其制造业的优势必须由中低端制造业向高端制造业发展，于是包括日本、美国、德国、英国、法国在内的五国签订了《广场协议》，一方面日本期待通过日元对于美元的升值，提升其在世界经济中的地位，另一方面也倒逼日本制造业企业转型升级，步入高质量发展阶段。
正是在此期间，日本开始在电子制造领域崭露头角，然而由于美国的极力打压，使得日本芯片半导体产业差点被美国打残，不过即便如此，日本在芯片半导体制造原材料和设备方面仍然处于世界顶级水平。
当时，西方五国希望通过《广场协议》的签订，使得日元对美元升值，以减少日本商品出口到美国，增加日本从美国商品的进口，减少日本对美国的贸易顺差。然而，在日元升值的背景下，日本出口企业面临非常大的竞争压力，但是我们不得不佩服日本企业压缩成本的能力，日本各大出口企业开始进行全方位的成本管理，压缩生产成本，同时，日本企业开始进行自动化改造，以减少人工成本的支出，并提高企业的生产效率。很多人可能不知道，《广场协议》在签订之后的几年时间里，不但没有缩小日本对于美国的贸易顺差，日本对美国贸易顺差反而继续增加。
而就是在这段时间里，日本企业意识到，如果继续做B2C的产品，将无法改变日本之间的贸易结构，这将促使美国对日本经济下狠手。于是，日本改变了其经济策略。除了汽车之外的广泛领域，日本企业把更多的精力投入到B2B领域，并且将B2C制造工厂向海外转移，这会给日本经济带来三个利好：一是日本在过去30年当中培育起与本土GDP相当的海外“经济体”，表面上日本经济萎缩或停步不前，但实质上日本经济规模实质上是扩大了；二是日本企业掌握很多制造业领域的核心技术和关键零部件，可以获取大量的超额利润；三是原来面对消费者市场的终端商品出自日本制造，但由于日本企业投资海外建厂，使得这些日本制造转化为“其他制造”，同样出口到美国，但却不会增加日美贸易顺差。
就这样，我们以前耳熟能详的日本著名品牌松下、东芝、索尼、夏普等，再也很少出现在我们的视线里。但其实这些公司不但没有倒闭关门，反而仍然活得相当滋润。
举例来说，我们都公认韩国是全球半导体强国，可是在日韩贸易争端时，日本加强对韩国出口管制的光刻胶、蚀刻气体、氟化聚酰亚胺的三种材料，韩国当时就没了脾气，要知道，包括上述三种原材料在内的韩国半导体制造的80%的材料、设备来自日本制造。
另外再举一个例子，虽然日本智能手机品牌在当下手机市场毫无名气可言，然而，日本企业却是智能手机零部件的主要核心供应商，比如CMOS传感器、屏幕、Wifi模块、微型储能陶瓷电容器、精密连接器、硬盘及驱动器、视频编码器芯片等等。可以说，在苹果、三星、华为、小米、OPPO等拼命吆喝卖手机时，日本手机核心零部件供应商却能够靠此躺着赚钱。
综述
虽然人们常说，日本经历了失去的30年，但日本国家与其他国家不同，其本身就是岛国，地理空间有限，尤其国内还经历高达28%的65岁以上老龄人口的限制，劳动力极为短缺。另外，日本还要受制于美国的各个领域的管控。可以说，这样一个国家想要发展经济困难重重。因此，日本便在上世纪90年代后，痛定思痛，进行了一次艰难的经济变革：
一、在劳动力短缺、地理空间受限的情况下，投资海外，在日本之外发展出相当于本土GDP规模的日本经济力量。
二、把有限的力量投入到能够带来高投入产出的领域，这促进了日本关键核心技术领域里面取得长足发展。
三、在严重依赖出口市场的情况下，日本企业尽量把日本制造变成海外市场的必须品，减少在消费品领域里面的国际竞争，减少日本与欧美中等国家的贸易摩擦。
由此可见，日本确实是一个能够在困难面前发展的国家，不可小觑！
如果企业遭受到其他国家的排斥？
近几十年来，各方面都处在高速发展的时期，一些国内企业突飞猛进，企业规模不断扩大，到了近几年，国内的市场已经不足以让这些企业更进一步了，为了寻求新的增长点，企业的国际化已经成了任何一家大型企业的唯一选择。
然而这个过程是艰辛和不易的，不仅仅要面临在转型和走出国门的过程中时有可能发生的危机，最重要的还是受到外国本土企业的和打压，更重要的是外国的干预和设计。
像华为，和阿里巴巴，近期都有新闻报出放弃美国市场，个人觉得，并不是干不过美国的企业，而是被人刻意排挤，作为一个人，看到此类报道，是十分气愤的！任何一个企业再大，也大不过！
短期内，的优秀企业在某些国家受到打压而暂时放弃，不过我相信随着不断发展壮大，迟早有一天会带领着这些企业真正的走向国际，走向全世界的每一个角落。
外贸企业转型跨境电商有哪些？
途径一：直接给跨境电商卖家合作供货。
这种是传统外贸工厂切入跨境电商最简单最直接的，与工厂传统的客户不同，跨境电商卖家在备货规律，产品质量、包装、采购灵活性、产品优化及售后反应速度等各方面都有着与工厂传统的客户不同的特点和要求。要真正配合好卖家，工厂要想与优质卖家建立长期稳定的合作关系，必须在产品开发、柔性生产、库存模式等各方面按跨境零售商的特点相应的适应性调整，才能很好地满足合作伙伴的需求。但是，以这种切入跨境电商，工厂仍旧很难改变挣加工费的角色命运。
途径二：跨境电商自建团队经营自主品牌。
事实证明采用这一来切入跨境B2C业务成功案例确实是凤毛麟角，因为自建团队拓展跨境B2C业务成功几率很低，主要原因在以下几个方面：
1、发展重心还在B2B。
涉足跨境B2C业务更多考虑的是进行一种尝试，往往只是新增一个部门，而不会真正把它放在整个工厂发展的战略选择这一高度。事实上，要想成功运营跨境B2C，除了运营团队自身能力经验外，更需要整个公司在产品规划、产品开发、生产计划、备货计划、团队管理、风险控制和资金准备等等各方面进行配套完善。这对于已经习惯以OEM模式生产经营的传统外贸工厂来说，确实需要下很大决心和冒很大风险进行相应的变革，真正能做到这一点的工厂少之又少。
2、团队经验缺乏。
跨境电商真正兴起就只有短短2、3年的时间，行业的人才沉淀非常少，企业没有团队，人难招，如何有效组织和留住这些人才对企业来说也是一个很棘手的问题。
3、产品市场能力问题。
虽然很多工厂在产品的设计开发能力、核心技术能力、生产能力及品控能力等各方面都很优秀，但其实很多工厂在产品的自主开发方面是非常薄弱的，很多老板其实不是真的懂产品、懂市场。
4、投入和风险问题。
跨境电商B2C的投入产出模式及风险控制，与工厂传统的OEM经营截然不同。以往工厂为客户定制加工产品，每一笔账都能算得清清楚楚，投入多少，利润空间多少，什么时候回款等等，基本能够做到心里有数。但跨境电商B2C的投入和风险却很难做出相对准确的预算。比如新开发一个产品推向市场，研发开模具、安排生产备货、发物流、做海外仓、做推广等等，投入一大堆费用，但是很可能最后还是没能卖起量，而以失败告终，前期所有投入的人力、物力、财力都会打水漂。这种市场风险，对于订单思维的工厂老板来说，可能在一时间难以接受，一旦遇到问题，有可能就会半途而废。
途径三：寻找专业的服务商进行店铺或账号代运营。
针对代运营这种模式，程学松表示，代运营是工厂把账号或店铺全权交给服务商打理，工厂在代运营过程中主要解决产品开发、生产备货及售后保障等问题，销售端和品牌推广端由服务商的销售运营团队负责，通常服务商会对代运营应实现的目标进行锁定。
途径四：联合运营。
据程学松介绍，以联合投入，风险共担，专业分工，共创品牌，收益共享的联合运营模式是另一模式。从战略角度、成本角度、风险控制角度等各方面来看，联合运营模式切入跨境B2C对于工厂来说是一个比较好的选择，能够真正把双方的利益紧密在一起，与合作伙伴形成优势互补，紧密协作，真正产生1+1>2的合作价值。
此外，对于试图转型或已经开始转型跨境电商B2C的企业，程学松建议，首先，无论工厂是想自建团队还是找服务商合作，老板都应该紧跟时代节奏转变思维、专研学习跨境电商的系统知识。通过学习和研究，真正了解跨境电商的市场特点和平台特点以及了解基本的运营方法节奏；其次，他认为企业应该客观评估自身优劣势，选择一条适合自己的切入路径；最后，传统外贸企业要紧跟市场需求变动，要从市场角度出发把握好产品。
值得注意的是，2017年9月26-28日即将举行的CCEE厦门雨果网跨境电商选品大会（点击“报名链接”）不仅有国内最优质工厂参与，主流跨境电商招商团队，千万至破亿不同等级专业卖家，代运营服务、资本等也将在场助力传统制造及外贸公司转型升级。
如何做好外贸？
2022年如何做好外贸，我来从政策和现实情况两方面入手，给大家做一个全面的解答。
2021年在各种不确定因素的影响下，外贸人依旧凭借的强大的韧性和实力创造了新的进出口成绩，去年的进出口总值创纪录的在一年内突破5万亿、6万亿美元两大台阶，达到了历史高点6.05万亿美元。
在2021年的成绩和经验的加持下，今年外贸行业会迎来新的增长和突破吗？国家了哪些政策针对性帮扶外贸业的发展？哪里是外贸人新的沃土？外贸人又应该在哪些地方下功夫呢？下面我们就来从政策出发，针对性地分析一下。
一、政策出手“稳外贸”目前来看，2022年外贸企业除了继续应对防控直接影响外，还要应对持续影响对传统供应链冲击的影响。总的来看，在去年6.05万亿美元规模、30%高速增长的基数之上，今年外贸稳增长的困难和压力并存。
当前外贸的不确定因素至少有三：一是今年仍在肆虐，且变异毒株层出不穷，防疫形势依然严峻；二是美联储货币政策转向，外贸需求可能下滑；三是全球大宗商品价格高居不下，出口利润下降。
基于当今的现实情况，国家相关部门已经先一步出手，制定了新的“稳外贸”的政策。商务部对外贸易司司长李兴乾在发言时表示，2022年是“外贸巩固提升年”，商务部将实施四项行动：
1.跨周期调节稳外贸行动。充分释放政策效应，进一步提升出口信用保险作用，切实抓好外贸领域信贷投放，增强企业应对汇率风险能力。进一步提高贸易便利化水平，切实为企业纾困解难。
2.市场多元化行动。充分发挥贸易畅通工作组作用，用好已经商签的自贸协定，办好广交会、进博会、服贸会等重大展会，指导企业巩固传统市场、开拓新兴市场。
3.外贸供应链畅通行动。培育好国家加工贸易产业园、进口贸易促进创新示范区、外贸转型升级基地等各类平台和载体，持续推进物流畅通、结算畅通。
4.外贸创新提质行动。发挥好跨境电商、海外仓等新业态、新模式带动作用，建设好全球贸易数字化领航区，促进绿色贸易健康发展。
二、精准发力有方向1.RCEP成员国将是新的增长点
RCEP如期生效，自贸区的正式建成，意味着全球约三分之一的经济体量将形成一体化大市场。这是外贸行业宝贵的市场机遇。90%以上的货物贸易将最终实现零关税，这一规定蕴含着巨大的贸易创造力，是2022年稳外贸的重要抓手。庞大的东亚+东南亚+澳新市场正式打破关税壁垒，在新的贸易规则和关税减让的加持下，我国在东盟地区、日韩地区和澳新地区的进出口业务将会获得极大的发力空间。
加上东盟超越美国、欧盟成为我国的第一大贸易伙伴，东盟各国将会成为外贸人的兵家必争之地。各位外贸人如果想要先人一步，更快打开东盟及其他RCEP成员的市场，可以利用格兰德查全球，细致了解各国企业的真实信息和情况，为开拓市场提前打好基础。
2.以Tik Tok为首的短视频营销要跟上
Tik Tok作为国内应用拓展全球市场的最成功案例之一，其力推的短视频/直播带货在期间极大助力了电商等新产业的快速发展。可以预见的是，直播与短视频带货都将在未来成为势不可挡的流量入口。在如今亚马逊频繁封号的背景下，商家与流量都需要一个开放的公共平台，Tik Tok就是一个绝佳的平台。
另外，短视频+直播带货的模式在国内已经有着较为完整且成熟的借鉴模式，对于国内的外贸人而言，出众所周知的传统获客渠道，Tik Tok大有成为下一个C端商家的福地之势！所以，国内的外贸人要积极的去利用Tik Tok平台，开发其获客和销售的潜力，更多途径地进行品牌的运作。
3.社交媒体依旧是重点获客渠道
社媒拓客最大的好处就是有针对性地进行客户开发，能够花费较少的时间，精准找到正确的采购决策人，让外贸人不再“大海捞针”。高效率、低成本、易操作是众所周知的特点。全球排名靠前的社交媒体平台Facebook、Twitter、Pinterest、Instagram、YouTube等，都值得外贸人去做针对性的开发。各软件的市场定位不同，用户群体也各不相同，不同行业的外贸人需要根据自身情况进行选择。
4.主动获客不能停，老客翻单要重视
无论是哪个细分品类的外贸人，主动开发新客户都是必须增加的事项。不仅是因为国外的持续，海外地推、参展受影响，更重要的是线上广告的获客成本持续增加。这势必对外贸人的询盘转化造成重大的压力。所以今年，外贸人更要以小博大，主动开发不仅能够主动干预保证客户的质量，还能有效降低获客成本。
对于想要主动拓客的外贸人而言，格兰德找客户可以称得上是利器，附带的千万级精准海外采购商名单，可以让外贸人越过“大海捞针”式的信息搜集，直接进入开发阶段，大大提升主动拓客的质量和效率。
此外，还要大力挖掘老客户的更多可能性，要知道在新客户开发难度升高的情况下，对于老客户的跟进和二次开发就显得尤为重要。要知道，维护老客户的成本其实比开发新客户要低得多，所以外贸人在引导老客户翻单上一定要持续发力。
国家政策发力加上外贸人的持续开拓，相信2022年的外贸行业定能在稳中求进，继续“乘风破浪”创造新的成绩！
原文内容见：2022是外贸大年？外贸行业前景如何，外贸人应该如何发力？
传统外贸模式及其局限性？
传统企业外贸模式的局限性主要有以下几个方面：
1.产品本身：主要部分的外贸产品仍然集中在中低档，产品的附加值不高。
2.成本：本土劳动力成本上升，而东南亚国家因劳动力成本相对较低对传统企业造成很大压力。
3.品牌化：在产品品牌塑造，推广等方面力度不够，代工是很多传统工厂的主流。随着全球经济持续低迷，工厂订单利润率极低。
因此，在当前外贸形势下，传统企业亟待转型升级，只有这样才能承受住外贸所面临的严峻考验。
