现在世界经济大环境不好，特别是中美贸易战，这两年的外贸出口供应商反应普遍不是太乐观，都相对求稳；部分工厂如果大部分是做美线的市场的话，压力会更大，因为很多美线客人由于关税增长原因订单量都会变少，明年的采购计划要么减少数量要么计划延后；至于做什么行业什么产品，贸易属于非常传统的行业，跟现在新型高科技企业和互联网IT企业的增长势头没有办法比的，现在应该很难说什么产品出口形势比较好，哪个行业面临的竞争抛开大环境之外都还是很竞争激烈的，如果你要自己做老板那就要选自己最熟悉最有把握的行业，把你的资源最大化利用那就是相对可以把控的；如何是找一份工作，那还是看机遇和你的专业积累了，当然做本专业会相对容易一些；总之，不管形势好不好，做企业就是要赚钱，上班的也还是要追求稳定收入，大环境无论如何，还是那么多人还在这每行每业继续拼搏奋斗，这不就是人生美妙的一部分.
有问题就有答案
外贸出口哪个行业好做一点？
现在世界经济大环境不好，特别是中美贸易战，这两年的外贸出口供应商反应普遍不是太乐观，都相对求稳；部分工厂如果大部分是做美线的市场的话，压力会更大，因为很多美线客人由于关税增长原因订单量都会变少，明年的采购计划要么减少数量要么计划延后；至于做什么行业什么产品，贸易属于非常传统的行业，跟现在新型高科技企业和互联网IT企业的增长势头没有办法比的，现在应该很难说什么产品出口形势比较好，哪个行业面临的竞争抛开大环境之外都还是很竞争激烈的，如果你要自己做老板那就要选自己最熟悉最有把握的行业，把你的资源最大化利用那就是相对可以把控的；如何是找一份工作，那还是看机遇和你的专业积累了，当然做本专业会相对容易一些；总之，不管形势好不好，做企业就是要赚钱，上班的也还是要追求稳定收入，大环境无论如何，还是那么多人还在这每行每业继续拼搏奋斗，这不就是人生美妙的一部分.
为什么外贸公司总是在招业务员？
为什么外贸公司总是在招业务员？
我以个人的经历来分享一下公司总是在招业务员的原因：
待遇问题a.）工资没有按照之前面试约定的发放——少发。公司借口业务员能力没有达到预期期望，所以工资少发。
b.)没有约定好的奖金公司。借口接的订单不赚钱，没有办法发奖金，谁又知道这是不是借口呢？
c.)社保 没有按照约定好的缴纳
d.)休息 由原来的双休改为了一天半或单休
e.)工资不能如期发放，总是延迟。
f.) 谈加薪，一直谈不拢。自己觉得工作强度比之前大了，公司却觉得跟之前差不多，不同意加薪。
管理制度a.)太苛刻，请假半个小时扣工资
b.)太混乱，没有系统的规章制度。
c.)死板，工作气氛紧张
无前途，无希望公司不能提供满足个人发展的平台供应商不配合公司货款付的不及时，供应商配合业务员，样品或大货进度处于被动状态。加班强度大晚上总是加班，把人当机器使。客户总是投诉问题得不到合理的解决，一直存在，难于跟进维护客户。欢迎关注“外贸知识一点通” 分享外贸知识，干货。
怎么样才能成为一名合格的外贸业务员？
信仔来从工作细节和大家说一说一个合格业务员应该做好哪些方面吧。
1.收到客户询盘，是否当天或第二天就给客户回复？即使没法马上报价或者回答客户的疑惑，是否也及时回复邮件，告诉对方“邮件已收到，大约什么时候可以回复他”？这个信号，往往是非常重要的。
2.发出去的邮件，是否有完整的签名，包括自己的名字、公司、、手机、地址等？因为很多时候，客户有紧急事情要联系你，但是邮件你没回，他翻了最近跟你往来的邮件，都没有找到，这是个很郁闷的事情。当然你可以说，你给过他名片，但是别人真的就能完好保留你的名片，在需要的时候马上就能找到？未必，为什么不给客户更便利些呢？
3.回复客户的邮件，是否能做到，回复该回复的人，抄送该抄送的人，密送该密送的人？
4.写的每封邮件，是否都在发送前检查过拼写、语法、段落、字体，以及标点？
5.给客户写开发信，或者展会邀请函，是否能做到一对一发送，而不是抄送或者密送？
6.有紧急事情跟客户通，通话完后，是否立刻跟进邮件，把里讨论的东西用Email复述一遍给客户确认？
7.给客户的邮件里，如果有图片附件，是否做到给每张图片做好压缩处理，控制文件大小，并重命名？比如IMAGE1256这样的文件名是绝对不可以出现的，这表示你相机里拍摄过的第1256张图片，对于客户根本没有任何意义，以后看到这封邮件，都需要点开附件，才知道图片是什么，会浪费客户很多时间。假设这张图片拍的是你这个订单出货时，集装箱拖柜的箱封号，那就可以重命名成“loading supervision- seal number”，就一目了然。客户如果要把图片另存到电脑中，也不需要浪费时间重命名了。
8.给客户的报价单，是否文件名含有充分的信息，便于客户存档？假设给客户报一款太阳能灯KJ235的价格，自己的公司名是ABC Trading，那报价单的excel文件就可以这样命名“Quotation sheet for solarlight(KJ235)- ABC Trading.xls”，这和上一条同理。
9.给客户寄文件发票等纸张类东西，是否用塑料袋包好，再装进信封或快递袋，以免客户一撕开，就不小心撕破了？另外，塑料袋是否打孔，以免胀气？而且小孩子如果一不小心把塑料袋套在头上，还有窒息的危险。
10.跟客户签订的合同，是否在每一页都有签字和盖章？而不仅仅在最后一页的签名处签字盖章？
11.节假日给客户发祝福或者电子贺卡前，是否有确认过客户的背景、国籍、宗教之类信息，确信不会马屁拍在马腿上，起反效果？比如说，英国人是过圣诞节的，但是你的某个潜在英国客户可能是犹太移民，他恰好是不过圣诞节的，如果你给他电子贺卡，跟他说Merry Christmas，要是客户本身脾气不好，说不定就直接不跟你合作了。
对于做销售，细节不是绝对的，但缺少这些也是万万不能的。很多人说，细节决定成败，是有一定道理的。所谓两强相争勇者胜，两勇相争智者胜，那两智相争呢？就看谁在细节上把握得更好，让客户觉得你更专业。
最后要提醒的是，外贸获客成单是一个长线的过程，所以有许多地方都需要注意，大家还是要多从细节入手，用产品和服务打动客户。
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如何做好一家贸易公司？
做好一家贸易公司，其实不算是太难，主要注意以下几个方面:
1）你要有好的配合工厂，不仅产品质量能保证，还要保证交货期以及产品包装，最好有一定的OEM或者ODM能力；
2）有一个可以展示产品的贸易平台，自己建立网站或者是B2B的付费平台，都需要一定的成本，相对来说自己建立网站一般在RMB2000左右（代码+域名+空间），贸易平台的话1万-2万不等。如果你针对的是国外零售性质的客人或者是个人，你可以注册一些B2C平台，同类型的有EBAY或者DHGATE
3）一定的英语沟通能力及外贸常识，懂得运用MSN, YAHOO, SKYPE等等即时沟通软件
4）自己是厂商的话，需要良好的管理以及配合，接外单很多时候你需要大力支持客人，小单做好了，才有可能接到大单，不要小单不做净想着大单，这种想法是很不现实的。现在的客人大部分都有自己固定的供货商，没有或者转单的一般都比较零散。尤其是在核算成本要比较在行，不要报价报不出，又怕这个怕那个的。说实话现在的客人都不是，都懂得去货比三家。除非你的产品特别新颖，你说你怕别人仿造不愿意发产品资料，人家还不定乐意帮你推产品的。
5）好的合作+耐性+毅力+高效及负责的工作态度+可以黑白颠倒的作息时间
是外贸好做还是内贸好做？
1.从业务流程上来说，做外贸比做内贸更容易，只需要谈单，发样，跟单。一个个大单就谈成了，销售利润客观。2010年至今，许多外贸企业利用双喜软件外贸搜索与开发系统，搜索开发出一批又一国外客户，进一步打开了全球商机的大门。
而做内贸市场则复杂得多，需要经销，渠道层级铺货才能开始第一步，各种政策，内部竞争激烈，在国内电子商务成熟饱和的今天，跨境B2B贸易仍然有很大的发展潜力。其中双喜外贸软件主动式开发（邮件+社交平台）双重开发的，是业务员较为有效的开发模式。
2.从消费能力上讲，国外同与全球60亿人口市场，购买力等和需求一定程度上大于国内的购买力。
3.国家政策优惠，贸易退税， 很多企业都是靠这个赚钱。
总体来说，做外贸要比做内贸销售要好。
电子商务可以干什么？
现在读的电子商务专业大部分学生提出，不知道自己将来可以从事哪些工作，对于自己的就业前景一片迷惘，找不到在电子商务行业自己喜欢的方向，没有明确的岗位群，但是，在电子商务行业对岗位还没有进行过认真的细分，只是对人才进行了区分，一般来说，电子商务人才分为技术型人才、商务型人才和综合管理型人才，根据调查、综合结果，我们在以上三类人才基础上对就业岗位进行进一步细分，并对不同岗位做了简要介绍：
(一)技术类人才岗位方向细分：
1、电子商务平台设计(代表性岗位：网站策划/编辑人员)：主要从事电子商务平台规划、网络编程、电子商务平台安全设计等工作。
2、电子商务网站设计(代表性岗位：网站设计/开发人员)：主要从事电子商务网页设计、数据库建设、程序设计、站点管理与技术维护等工作;
3、电子商务平台美术设计(代表性岗位：网站美工人员)：主要从事平台颜色处理、文字处理、图像处理、视频处理等工作。
(二)商务类人才岗位方向细分：
1、企业网络营销业务(代表性岗位：网络营销人员)：主要是利用网站为企业开拓网上业务、网络品牌管理、客户服务等工作。
2、网上国际贸易(代表性岗位：外贸电子商务人员)：利用网络平台开发国际市场，进行国际贸易。
3、新型网络服务商的内容服务(代表性岗位：网站运营人员/主管)：频道规划、信息管理、频道推广、客户管理等。
4、电子商务支持系统的推广(代表性岗位：网站推广人员)：负责销售电子商务系统和提供电子商务支持服务、客户管理等。
5、电子商务创业：借助电子商务这个平台，利用虚拟市场提品和服务又可以直接为虚拟市场提供服务。
(三)综合管理人才岗位方向细分：
1、电子商务平台综合管理(代表性岗位：电子商务项目经理)：这类人才要求既对计算机、网络和社会经济都有深刻的认识，而且又具备项目管理能力。
2、企业电子商务综合管理(代表性岗位：电子商务部门经理)：主要从事企业电子商务整体规划、建设、运营和管理等工作。
通过以上显示，电子商务行业对人才的综合性提出了很高的要求。比如说技术型人才，它包含了程序设计、网络技术、网站设计、美术设计、安全、系统规划等知识，又要求了解商务流程，顾客心理和客户服务等。技术型人才要求有扎实的计算机根底，但考虑到最终设计的系统是为解决企业的管理和业务服务，又需要分析企业的客户需求，所以该类人才还应该对企业的流程，管理需求以及消费者心理有一定了解，而这将成为电子商务人才的特色所在。商务型人才在传统商业活动中都有雏形，不同之处在于他们是网络虚拟市场的使用者和服务者，一方面要求他们是管理和营销的高手，同时也熟悉网络虚拟市场下新的经济规律;另一方面也要求他们必须掌握网络和电子商务平台的基本操作。综合管理人才则难以直接从学校培养，而是市场磨练的主物。
就业岗位对电子商务专业学生的能力要求
根据社会所需人才来确定电子商务专业学生所具备的能力，对本专业的学生来说，是就好业的一切前提，那么就必须知道电子商务专业到底须具备哪些能力和知识，在电子商务人才类型及岗位分析的基础上，我们可以从以下四个层次来分析电子商务岗位所必须具备的能力要求：
第一层，电子商务建立在网络硬件层的基础上。在这一层次需要了解一般计算机、服务器、交换器、路由器及其它网络设备的功能，知道有关企业网络产品的性能，如思科;懂得路由协议，TCP/IP协议等，熟悉局域网知识，网络设计、安装、维护和管理的能力。这一层次，思科的CCNA、CCNP、CCIE认证在业内具有权威性。一般来讲，电子商务课程体系涉及这一层次的东西较少。
第二层，电子商务实施的软件平台。在这一层次涉及服务器端操作系统，数据库、安全、电子商务系统的选择，安装、调试和维护。比如微软的Windows操作平台上，服务器操作系统目前有server2003;数据库有SQL server;电子商务应用有commerce server、content management Server;安全保证有ISAserver等等。在这一层次，微软的诸多认证如MCSE、MCAD、MCSD、MCSA、
MCDBA等无疑对知识的掌握有帮助。但也不是电子商务专业学习的重点，和电子商务实施平系较大的岗位有网站开发等。
第三层，电子商务应用层。在这一层次，涉及商业逻辑，网站产品的设计、开发，比如界面设计，可能就需要涉及html、css、xml、脚本语言方面的知识，以及Dreamweaver，Photoshop等网页设计和图象处理方面的技能;或网络应用程序的开发。在这一层，在某些学校，部分对技术有兴趣的同学有可能达到。网页设计和图像处理方面的技能，或网络应用程序的开发。这个层次主要负责网站WEB页面的开发与后台的技术支持;能够满足运作层对技术层的要求;精通ASP/PHP/CGI 3种开发工具的一种，能够独立开发后台;精通SQL SERVER、ACCESS能够独立完成数据库的开发。有1年开发经验;能够读懂
常用于JSP的代码，并且能够编写基本的JSP程序;精通HTML语言，完全能手写HTML代码。在这一层，在某些学校，部分对技术有兴趣的同学有可能达到。像网站策划、网站编辑、网站开发等岗位都和这个层次有很大关联。
第四层，电子商务运营，管理层，在这一层次，涉及各类商务支持人员，如客户服务，市场、贸易、物流和销售等诸多方面。熟悉网络营销常用方法，具有电子商务全程运营管理的经验;能够制定网站短中长期发展计划执行与监督;
能够整体网站及频道的运营、市场推广、广告与增值产品的经营与销售;熟悉网络，网络营销和办公软件;负责公司产品在网络上的推广;对网络营销感兴趣，并能很好的掌握电子商务及网络发展的各种理念。这个层次适合的岗位有网站运营经理/主管、网站推广、外贸电子商务、网络推销员等。
从上面电子商务实施的层次性，对我们电子商务专业到底具备哪些能力，应该有所了解，学生不仅要求学校及培训机构开设这方面的课程，在确定好自己就业方向后，更应该通过自身努力去学习和实践以上知识与技能。另外， 电子商务的人才培养工作的师资组成应是一个综合体，师资引进来自于一线电子商务企业的操作人员或是具备电子商务师等资格的电子商务从业人员，这些老师其中一部分必须懂得工业、商业、流通、外贸、消费领域等的商业贸易的模式，能够在精确的成本效益分析基础上评价电子贸易时机，知道如何签订支持电子商务的贸易合同;了解如何建立支持电子商务的财务会计构建;做到同时精通企业管理和通晓技术。另一部分要熟悉、掌握计算机技术，了解构建销售和服务的电子商务系统，懂得如何评价各种电子商务工具。只有这样一个综合体，才能与时俱进，确保电子商务教育与电子商务的实际发展同步，把握电子商务的最新发展动态，有利于造就大批适应未来电子商务应用的人才。
通过分析表明：在电子商务当前形势大好，人才急剧缺乏的情况下，电子商务专业学生只要认真做好与社会的对接、找准今后就业方向、明确自己的学习目标，从现在开始，通过自身的努力去学习和实践工作岗位上的知识与技能，就会大大提高自己的就业能力与就业竞争力，实现更好更快的就业。
国家为什么要设立自由贸易区？
根据商务部对加快全球自贸区战略的解读，当前，全球范围内自由贸易区的数量不断增加，涵盖议题快速拓展，自由化水平显著提高。我国经济发展进入新常态，外贸发展机遇和挑战并存，引进来、“走出去”正面临新的发展形势。加快实施自由贸易区战略是我国适应经济全球化新趋势的客观要求，是全面深化改革、构建开放型经济新体制的必然选择。
知名海外投资专家郑晓军教授日前接受国内记者的专就也提到在当前，在全球和区域经济治理格局中，发达经济体试图通过TPP、TTIP和欧日自贸区等自贸区谈判，推进某些大国为主导的经济一体化进程，获得新的全球竞争优势。对而言，产生的最大影响将是国内企业对外出口更加困难，如纺织服装贸易、汽车零部件等领域将面临冲击，除了因为关税因素而造成价格上没有优势以外，还会受到更严重的法律和社会歧视，因为TPP不仅仅是贸易关税协定，而是涵盖关税、投资、竞争政策、技术贸易壁垒、食品安全、知识产权、采购、绿色增长和劳工保护等多个领域。要想更好地维护国家利益、培育新的国际竞争优势，就必须适应经济全球化和区域经济一体化的趋势，加快实施自贸区战略。加快推进知识产权保护、环境保护、电子商务、竞争政策、采购等新议题谈判。加快推进促进公平贸易和可持续发展领域的新议题规则制定，才可能争取到更多话语权。
企业要走出去，必须寻求到海外去设立真正的世界自由贸易园区。以“加勒比自由贸易区”(由安提瓜和巴布达发起,加勒比共同体成员国参与建设的自由贸易商业园区)为例，在自由贸易的五大要素（货物贸易、服务贸易、资金、投资、企业）中，货物贸易完全没有关税、服务贸易完全自由、资金流动和外汇兑换完全不受限制、直接投资没有负面清单、企业和个人税收还全免。加勒比自由贸易区的成功建设，相当于我们在加勒比海建立了桥头堡和根据地，企业只要过去做产业就行了。
保税仓能做什么？
各种保税仓的功能不尽相同，比如保税区、保税物流中心、出口加工区， 有一些有入区退税功能，有一些没有入区退税功能。
就拿深圳出口加工区来讲：
1.入区退税，国内货物进入保税区，办理出口报关手续，即可享受退税，无需完成实际离境。
2.保税仓储功能。 国外货物进入保税区仓库，关税豁免， 可以在保税区仓库进行货物分拣、包装、贴标等简单增值服务。
3.保税加工， 保税区内设立很多来料加工贸易企业， 原材料从国外进入保税区（享受免税进口），在出口加工区内加工之后再把成品出到国外。 如果产品需要内销的话需要交纳进口关税和增值税。
4.保税维修。原产出口的货物因产品质量问题需要返修的，可以退运到深圳出口加工区进行产品检测、维修、更换零件更换包装等。免税。
5.红酒、食品进口报关，仓储，贴标。 国外进口的食品类先进入保税区仓库仓储，享受暂免交税的政策， 可以在保税区仓库贴中文标签。 根据国内市场需求分批征税进口， 这样可以减轻国内企业一次性征税的资金压力。
