周转材料是指建 筑安装施工过程中能多次使用并基本保持其原来实物形态，其价值逐渐转移到施工过程中去但又不构成工程实体的工具性材料，主要包括钢支撑、脚手架、铝模 板、爬架、钢便桥等等；工程机械则顾名思义，主要包括包括叉车、混凝土泵 车、装载机、挖掘机、打桩机、塔式起重机、摊铺机、平地机、压路机、高空作业车等。
有问题就有答案
建筑租赁站经营模式？
建筑行业的租赁市场主要包括周转材料租赁和工程机械租赁。
周转材料是指建 筑安装施工过程中能多次使用并基本保持其原来实物形态，其价值逐渐转移到施工过程中去但又不构成工程实体的工具性材料，主要包括钢支撑、脚手架、铝模 板、爬架、钢便桥等等；工程机械则顾名思义，主要包括包括叉车、混凝土泵 车、装载机、挖掘机、打桩机、塔式起重机、摊铺机、平地机、压路机、高空作业车等。
周转材料和工程机械的租赁服务贯穿整个建筑施工全过程，租赁商主要 通过赚取租金和提供配套服务获取营业收入。
收支基本能保住？
您这个问题考验对宏观经济的判断，钢材属于基建行业，而基建行业则有赖于国家的经济政策，目前今年国家倡导的是新基建，即是以5G建设为核心的新一代信息通讯设施建设，对光纤、基站、关键设备等相关行业有促进作用，从目前的股市5G概念大涨即能看得出来，但是虽然钢材不属于这个领域，但是部分地区，尤其西部地区基建一直是工作之中的重中之重，如果您的钢材店在这些地区，我觉得可以继续经营，不在的话我觉得可以考虑迁到这些地区！
钢铁电商那家好？
产业互联网就是利用互联网技术，通过与传统行业的深度融合，以实现用户更好的体验，从而打造的全新商业模式。
这种更好的体验，归根到底，就是用户可以更少的成本获得更多的回报，可花更少的钱办更多的事，可省出时间去喝茶、陪家人看日出、陪朋友看电影等。所以说，产业互联网并不是什么新鲜事物。它只是利用了互联网技术后的一种商业模式，只是在局部环节中起到了进一步强化的作用。它的核心没变，还是为用户创造价值。
因此，要想做好产业互联网，需要回归用户的需求本质。
一、有没有给用户带来价格上的优惠
以不锈钢行业来说，传统的商业模式基本上是人对人的地推来销售产品。销售的成本势必会体现在产品的销售价格上，并最终转嫁到用户采购成本中。但另一方面，这个居高不下的费用，也正是为产业互联网的发展带来了巨大的空间。所以，在同等采购成本的情况下，产业互联网因销售成本的优势，能带来销售价格的竞争力，对用户的好处，则是实实在在的采购成本下降。同时，平台化的集采模式，也可以带来采购价格的降低，并传递和分享到用户端。
传统的销售渠道是以工厂+贸易商+用户的，而互联网是直接面向用户、去中间化，因此产业互联网的价格优势更为明显。价格是商业的核心，任何一个有生命力的商业模式，大多都有价格优势。譬如，大卖场颠覆百货公司，电商又给大卖场造成了巨大冲击。这些颠覆与冲击的背后，实际上就是以更优惠的价格面向用户，毕竟用户总是希望得到便宜的产品。所以，产业互联网平台，首先须体现价格优势，实实在在地为用户带来实惠。
二、商品的质量有没有绝对的保障
不以产品质量为保障的价格优势等于耍流氓。
产业互联网为用户提供价格上的实惠，但低价是否会出现低质？我的观点是：低价可以，但不能低质，否则，用户早晚识破你。作为一个面向公众的交易平台，商品质量就是生命。不锈钢产品更是如此，除少数产品系民用外，大部分的产品主要应用于工业耐化学腐蚀及耐高压的环境，产品的质量直接影响用户接受度。（石油化工、能源工业等）当产品的质量得不到有效保障时，业内一定会以比传统商业模式快几倍的速度予以传播，让平台无处生存。京东与淘宝的差距越来越小，就是消费者对商品质量认识度的一个佐证。所以说，产业互联网平台要想生存，商品质量是基本要素，经营者也一定得把产品质量放在至高的位置，并通过各种途径与方法，加以管理与保证。
譬如和工厂建立合作关系、与具有良好质量管控的主流厂商紧密合作等、建立严格的质量管理体系、高度重视用户的每一次质量异议及向用户公开承诺等。网上交易，它连接着一种信任。价格在明，而质量在没有实际使用的情况下，则在暗。用户要的是高质+优惠的价格，而不是低价+劣质。如果产业互联网不能以实际行动与结果来保证产品质量，那将会失去用户的信任。当一个产业互联网平台销售的产品，既高质量，同时价格优惠，那么就基本能为用户带来价值，也具备用户心目中的生存权了。
三、相关的服务能不能做到位
与消费互联网相比，产业互联网服务更为关键。在不锈钢产业中，任何单一的产品只是整体系统的一个部份，如果缺少必要的售前、售中与售后服务，那么最好的产品的性价比也会大打折扣，甚至变得毫无意义。如何解决服务的问题，是产业互联网平台的痛点。如果说价格是互联网的天然优势，那么产品质量，只要肯下功夫，也是可以解决的，但要把关联服务做到位，确实是件难事。服务是个性化的，往往也是地域化的。这一点恰恰是互联网运营的难点。
互联网带来了跨地域的便利，但又存在着地域化服务能力不够的问题。
互联网的经营，实际上就是标准化闭环的运营，而标准化又与用户的个性化服务相矛盾。你的矛盾，用户可以理解；你的难处，用户也可以体会；但落实到实际合作时，用户是不会管你这么多，你只有自己想尽办法去解决。
如果说京东走的是互联网+物流的模式，那么，钢狗网要走的是互联网+专业服务。因为京东是消费互联网，个人用户关心购物后的收货体验。而钢狗网面对的是企业级用户，企业用户关心的是整体服务，购买无忧。
相比较于价格与商品质量，对企业用户而言，服务更加重要，服务直接决定着产业互联网的价值与用户满意度。只有在坚持商品高性价比的基础上，同时把服务做好，钢狗网平台才能得到用户的认可，也才能具备基本的用户价值，使商业本质得到体现。
四、能不能促进用户经营效率的全面提升
改革开放30多年，在良好的内外部环境下，绝大多数的企业都能乘着改革开放的东风来实现发展。现在的经济已经到了新常态时代，各行各业的发展环境都有了大的变化，曾经粗放式的发展模式已不可持续，企业经营需要进入精细化发展时代，否则很可能会在竞争中出局。经营效率的提升是精细化管理的核心。现在，管理者越来越重视内部的经营效率，它既可提升市场竞争力，又可优化人力成本，做到少用人，甚至通过整合资源的做到不用人。
还是以不锈钢行业为例，当企业承接了一个项目后，商务人员就开始与各种类型的供应商洽谈，一家家、一轮轮，耗时耗力。
钢狗网平台能够解决耗时耗力的关键问题吗？我觉得是可以的。平台通过整合产业链内的各种厂商，让用户找一家等于找百家，得到一站式与一条龙的服务，让合作简单化、交易简洁化。
当然，产业互联网对用户效率的提升是多方面的，还可以通过互联网促进管理的升级与效率的提升。
不锈钢产业互联网实实在在就是一种商业模式，它需要让用户体验到：价格有优势，质量有保障，服务能到位，效率可提升等需求。说到底，它与五千年前人类的以物易物的商业价值观，一模一样。
钢铁冶炼工艺长流程与短流程？
长流程和短流程是两种典型的钢铁冶炼工艺，其中高炉+转炉、电弧炉分别是长流程和短流程的核心设备。原料上，长流程采用铁矿石和冶金焦冶炼铁水；短流程采用废钢为主要原料。在经济成本上，电弧炉的建设成本较低，吨钢生产的边际成本较高。
1、 长流程、短流程具体工艺介绍
长流程炼钢工艺的源头从铁矿石、原煤开始，高炉和转炉是关键的设备。主要炉料有：原煤、铁矿石、生石灰、废钢、萤石（CaF2）。原煤经过洗煤、配煤后高温干馏，释放出挥发成分后得到冶金焦炭；铁矿石通过研磨磁选成铁精粉，然后以生石灰为溶剂烧结成烧结矿或者加工成球团矿（二者酸碱性不同，按比例使用中和炉内酸碱性）。以上原料加入高炉后冶炼得到碳含量4%以上的液态铁水。高炉铁水经过氧气转炉吹炼配以精炼炉得到合格钢水。钢水经过浇铸连续浇铸或模铸成为钢坯或钢锭，再经过轧制工序最后成为钢材。
短流程炼钢工艺的源头主要是废钢和少量铁水。废钢经简单加工破碎或剪切、打包后装入电弧炉中（避免废钢中有密闭空间引起爆炸），利用石墨电极与废钢之间产生电弧所发生的热量来熔炼废钢，并配以精炼炉完成脱气、调成份、调温度、去夹杂等功能，得到合格钢水，后续轧制工序与长流程基本相同。

2、 长流程、短流程优劣对比
电弧炉炼钢的优点：（1）炉内电弧区温度能精准调控，最高达到3000℃以上，可以冶炼难熔合金原料。（2）炉体维护成本较低，容积较小，可以满足小批量特种钢的生产需要。（3）主要采用废钢为原料，电力为能源，对于厂区所在的环境较为友好。
电弧炉炼钢的缺点：（1）冶炼周期较长，平均出钢时间为50分钟以上。炉体容积较小，不利于大规模批量生产。（2）铁水质量受废钢质量的影响较大。（3）目前国内发电的主要来源是火力。电炉的大规模使用间接对环境造成影响，并且给当地供电造成较大负担。
高炉+转炉炼钢的优点：（1）高炉原料主要采用铁矿石。铁水通过转炉后铁水的纯度较高。（2）高炉容积较大，平均出钢为20分钟左右，适合大批量生产。（3）高炉内的热源主要依靠原料反应放热，无需外部能源接入。
高炉+转炉炼钢的缺点：（1）高炉最高温度只能达到2000℃左右，无法冶炼难熔合金原料。（2）炉体面积大，运营维护成本高，不利于小批量特种钢材的生产。
期间有的大型钢铁厂为什么不停工？
如今之下，很多企业都延长了复工时间，甚至一些工厂，已经不知道何时能复工了。即便是钢铁厂这样连续生产的企业，虽然在春节期间也在生产，延长假期虽然没有明显的影响，但是等正式上班之后发展，很多企业，钢厂都开始停产检修，复产时间待定，一方面是因为的影响，但是上下游企业未能够及时复工，一方面原料供应存在困难，下游方面，施工单位统统延期复工了，钢厂库存马上超标，造成资金回笼困难，停产也是难以避免。
而即便是受影响不是很大的其他省份，也纷纷的限定施工单位的复工日期，对于上下业的影响还是巨大的，在没有钢材出库消耗，一味地生产也将面临巨大的困难，企业损失难以估量。国企也好，私人企业也罢，在这期间可能损失上亿，当然一些企业如果不停发职工工资，很大的可能就要倒闭，即便是贷款发工资，也难以维持。所以2月份，对于大多数企业来说，将是生死存亡的时候。

而对于职工来说，如果企业停了，工资自然就没有保障了，没有保障，房贷也许就还不上了，面对这样的困境，国家困难，个人也同样的困难，我们也为力，很多人其实这个时候也发展了，不是需要我工作，是我们真的非常需要工作，正式工人也好，农民工也罢，如果三五个月，半年没有工作，没有收入，那么结局自然难以想象。
企业发不出工资，那么也将面临倒闭，在这种危难时刻，我们也明白，国家困难，企业也困难，当然，最困难的还是我们个人，我们真的也无法支撑，即便自己想去工作，也没有地方可以去哦。
目前，一些钢铁厂已经开始延期复产了，因为对于原料，销售等渠道无法供给了，自然也就无法生产，加之严重，一旦职工发现被感染，很大概率整个厂区都被封闭，如此一来，雪上加霜，不如直接放假，让大家回家去，一来可以减轻企业风险和负担，拿着保底工资，让企业也能够应对。
中钢协是个什么机构？
中钢协，即钢铁工业协会（英文译名为CHINA IRON & STEEL ASSOCIATION ，缩写为CISA）成立于1999年1月，是由钢铁行业的企业、事业单位、社团组织和个人为会员自愿结成的全国性、行业性社会团体，是非营利性社会组织。
本会现有团体会员单位382家，个人会员109人。理事207人，常务理事51。
本会以党的路线、方针、政策为指导，坚持依靠会员办协会的工作方针，代表会员利益，维护会员的合法权益。努力为会员服务、为行业服务，坚持提供服务、反映诉求，依法依规开展活动，努力发挥在和会员之间的桥梁、纽带作用。加强本会自身建设，培养造就一支高素质、精干的职业化、专业化队伍，努力把本会建设成国内有威信、国际有影响的行业组织。本会以致力于钢铁行业的健康发展和永续繁荣为目标，积极促进钢铁工业的高质量发展，为建设钢铁强国而努力奋斗。
中文名:钢铁工业协会
外文名:CHINA IRON & STEEL ASSOCIATION ，CISA
简称:中钢协
主管单位:全国性、行业性社会团体
登记单位:民政部
属性:非营利性社会组织
社团地址:北京市东四西大街46号
主要成就:冶金科学技术奖
企业管理现代化创新成果:清洁生产环境友好企业，产品开发市场开拓奖，质量金杯奖
别名:钢协
正常机构:民政部
业务主管:国务院国有资产监督管理委员会
登记证号:3476
社会信用代码:51100000500011144C
组织状态:正常
现任领导:陈德荣
类别:社会团体
创办时间:1999年1月
钢材销售如何获得更多客户源？
这个需要有耐心，肯吃苦，能抵抗压力。个人觉得如果一个人一开始没有经验，可以先跟着一群有经验销售学习，点对点的找一些有需求钢材的顾客市场。多看有关钢材市场书籍，了解钢材的特征，如果客户问道钢材的特点，你可以对答如流，这可以有效的帮助你凑成签单。当然，有时候顾客也会看你的实际劳动，假如顾客买了你的产品，你帮他一起卸货或者开车亲自送，搞好关系，或许会成为你的回头客并且给你介绍更多的客户。每个人的努力与付出都成正比，你可以做到更好。
怎么快速获得外贸订单？
推荐几个高效的获客渠道：
一、搜索引擎
都说连谷歌都不会用，还说在做外贸？在互联网高度发达的今天，搜索引擎可谓是网罗了海量客户。
你可以利用关键词，如：行业或产品关键词+importer、行业或产品关键词+buyer、行业或产品关键词+邮箱后缀... ...，再通过谷歌高级搜索指令筛选去掉地区、供应商或其它商业类网站，从而找到自己对口的目标客户。
但人工搜索慢、效率低，再加上很多人不熟悉谷歌搜索指令和搜素原理，所以常常耗费了大量时间也不能找到想要的目标客户。
为了提高效率和搜索客户的精准度，可以借助外贸软件，让你快人N步，快速批量锁定全球精准客户，并深挖老板、采购、CEO等关键决策人的、邮箱、社交账号，轻松获取全球海量商机。
二、海关数据
海关数据来源于真实发生的船运提单信息，数据内容权威完整，包含发货方和收货方的公司以及具体商品信息和数量、价格。
海关数据可以帮您找到有采购行为的买家、同行的客户以及客户的客户，还可以帮您分析客户的采购习惯、采购频次、采购数量、心理价位等，有助于企业快速找到目标客户，并高效转化为订单！
但海关数据本身是不带的，为了更好地帮助大家开发国外客户，一定要选择真正有采购关键人的海关数据。比如苏维智搜，一键就能挖掘老板、采购、高管等关键决策人，让你快速多维度直接触达客户，大大提升获客效率。
三、社交媒体
在国内，、抖音、微博等社交媒体占据了我们的大量时间，而国外Facebook、LinkedIn等正改变着海外用户的社交习惯。
LinkedIn，是全球最大的职业社交网络平台，用户数超6.3亿。目前全球已有3000万家公司加入了领英，其中4000万的领英用户处于决策层。
Facebook是全球最大的社交媒体网络。截止2019年底，facebook每个月的活跃用户量高达24.5亿，每天在Facebook上的搜索次数高达15亿。
因此，利用社交媒体开发客户已经成为外贸企业的必争之地。
现在，通过外贸软件无需加好友，就能深挖客户邮箱，更能帮你打破人脉限制，获得更多同级别甚至高级别账号都不能企及的人脉权限，为外贸人社交媒体开发客户助力加码。
四、地图找客户
全球有很多小买家，比如商铺、门店等等，这些客户不去参展，也很少上B2B平台，甚至网站都没有，搜索引擎都很难找到他们，但有一个地方肯定有他们的信息，那就是地图。
利用外贸软件，可按国家、城市、商圈精准搜索全球客户，无论您是想找规模较大的批发商，还是街头零散的零售商，能帮您准确定位到，真正实现地毯式开发。
三维实景展示，还能帮您进一步判断买家质量和规模，锁定超优质客户！
五、品牌找客户
商标，是企业独一无二的标识。在知识产权发展较早的国家，大部分企业都拥有自己的商标。
如果你有知道商标，但无法联系上的准客户，通过外贸软件可快速找到对口联系人。
当然，你也可以利用产品关键词，快速找到海量拥有自己独立商标的优质客户。
六、黄页找客户
黄页，相当于一个城市/地区的工商企业户口本，几乎世界每一个城市都有，它们记录着不同行业的商业信息。
只要找对、找准国外企业黄页，我们就能快速获得海量目标客户资源，从而对某一个国家的市场进行摸排开发。
建议正在主动开发的外贸人一定要把工具利用起来。毕竟人的精力是有限的，时间尤其宝贵，不要把太多时间花在搜索客户这种机械工作上，而是要想方设法用来分析客户、跟进客户、促成交易，这样客户开发才能做到事半功倍。
