2020年由于的原因，全球线下经济萎靡，线上流量激增。这时候入局跨境电商还值不值得做？好不好做？怎么做？下面让我来一一讲解。值不值得做？
有问题就有答案
亚马逊平台现在还能做吗？
2020年由于的原因，全球线下经济萎靡，线上流量激增。这时候入局跨境电商还值不值得做？好不好做？怎么做？下面让我来一一讲解。
值不值得做？
回答是肯定的，2020可以说是命运多舛的一年。2019年做得所有规划，在2020年都不作数。之下，跨境电商在外界来看遭受重创，实际上却是迎来了新机遇。线上流量的激增，“宅”经济兴起，导致海外电商也开始蓬勃发展，线上订单成交额激增，虽然爆发期国内电商遭遇“有单发不出”的窘境，但随着时间的推移，也逐渐回归正轨。
再看国外互联网巨头Facebook等，纷纷推出新产品或新功能，争夺海外电商市场。由此也可以看出，2020年不仅仅是危机四伏的一年，也是充满机遇的一年，可以说是新手电商布局的最佳时刻。
好不好做？
随着互联网科技的不断发展，电商行业的不断壮大，但是国内电商行业的爆棚已经满足不了大部分卖家的胃口，遂将目光瞄向了国外市场，这也促成了跨境电商的兴起，但这已经是几年前的事儿了。
2020年海外电商其实还是不想国内电商这么饱和，机会还是存在很多，所以相对来说竞争还不是很激烈，因此做起来相对国内还是容易很多。
怎么做？
1、选择平台
1）亚马逊：虽说亚马逊是世界上最大的电子商务平台，但是同时它也是最繁琐的平台，平台规则繁琐，卖家权限越来越少，难以分析客户数据，精准营销，而且前期需要大量的资金垫付，优点是拥有成熟的仓储系统，卖家无需担心仓储及物流，可全心全意去选品和运营店铺。
2）shopify：也就是跨境电商人常说的独立站或自建站，好处就是建站简单，且能拥有自己的平台，规则随便定，而且可以账户顾客的一手资料，有利于之后的精准营销，但是独立站就是电商购物网站，没有像亚马逊这样的平台流量加持，前期需要通过在Facebook这样的社交媒体或者其他平台投放广告来为自己的店铺引流，广告成本较大，但是收益可观。
3）速卖通：它是阿里抢占海外电商市场的利器，侧重点比较偏向于新兴市场，例如：俄罗斯、越南等，而且不需要囤货，可以直接在供应商下单发货，虽说省去了仓储费用，但是物流成本和前期和供应商下单的成本也是很高的。
ebay和wish和速卖通差不多，就是主打市场不是新兴市场而已。
4）ebay：对于eBay的理解，基本上可以等同于国内的淘宝。对于从事国际零售的外贸人来说，eBay的潜力还是巨大的，因为ebay的核心市场在美国和欧洲，是比较成熟的市场。相对于亚马逊，eBay的开店手续不是特别麻烦。不过，eBay有一个很需要重视的问题：规则严重偏向于买家。如果产品售后问题严重的话，很容易出现问题。
5）wish：Wish是新兴的基于App的跨境电商平台，主要靠价廉物美吸引客户，在美国市场有非常高的人气，核心品类包括服装、饰品、手机、礼品等，大部分都是从发货。
2、选品
跨境电商的核心就是产品的竞争，谁的产品更能捕获海外顾客的喜欢，谁就有可能爆单。
1）选品的参考因素：
a、看价格段:
价格不要选择太低的,不要跟成本价太接近,可以在成本价的基础上,将卖价调至中高档,这样就会有相对比较高的利润。
并且产品最好有多SKU (即有多种档次价格不同) , 同时注意,自己要卖的产品要和你参考的宝贝存在一定的差异化。
这样做的好处是,由于蓝海类产品买家对其价格不是很了解,市场价格不透明,所以是有利润空间和溢价空间的。
b、看销量:
你输入关键词的销量如果越低,那么你抢占该市场就越简单,但是也不要太低, 一般两三百销量是最合适的,这样你平均每天只需要有10几单,排名就可以上去。
c、看利润:
首先分析你参考的同行利润大概在多少,然后判断自己可以做到怎样一个排名,利润在多少,在算出利润的基础上再减去10%一20%的推广 费、快递费等,就是你大概可以得到的净利润,在你接受的范围内就可以做。
2）应该选哪些产品：
a、大众化产品
类别无外乎就是男女服饰、家用电器、家居产品、母婴儿童产品、鞋包、3C电子产品、户外运动准备这些大的品类，细分下去具体卖什么，还是需要根据目标市场和季节具体选择产品。但是，这种类别竞争比较激烈，前期花费高，而且比较费时费力。
因为市面上类似的产品太多了，各类电商平台的相关产品一抓一大把，而且产品大都雷同，就看谁花钱多能获得更多的曝光，谁就可以大卖。
b、蓝海产品
需求大:首先，蓝海类产品常年处于供不应求的状态,市场需求比较大,特别是一些夏季，冬季的刚需产品竞争小:但是市场上的卖家相对较少。竞争压力相对较小投入小:无论是时间,还是金钱上的投入都相对较小要求低:对于卖家的运营水平要求低, 一般来说，只要选择对了产品，只需要具备好基本的运营能力就能赚到钱
3、推广
在这个注意力奇缺的时代，你不卖力吆喝，怎么能让人知道你的存在？跨境电商常见的引流就是在Facebook和Google上投放广告来获取流量。
1）Google
Google新智能购物活动的商业平台可以不必熟悉先进的广告设置，就可以轻松设置投放广告。
2）Facebook
Facebook有着超20亿月活的庞大用户群体，会根据用户日常的行为习惯为店铺精准定位用户群体，并投放广告为店铺引流，最后，超高的流量同时也会为店铺带来品牌曝光，这也是Facebook平台吸引新老电商卖家很重要的优势。
对于资金不多的人是做亚马逊好还是速卖通好？
速卖通吧，押金还给退
亚马逊无货源可以在手上开店吗？
可以开店。
1、没有货源当然可以注册亚马逊店铺，现在做亚马逊的，没有几个自有货源的。
2、至于从哪个站点开始，这就要看你选择什么样的产品了。
有些产品适合欧洲站，有些产品适合美国站。
3、没有什么资金，确实有点难办。
因为随着FBA发货逐渐占据亚马逊卖家的主流，亚马逊越来越趋向于重资产操作。
2020年底了才开始做亚马逊晚不晚？
不建议做！原因主要有以下几点。
第一点：从行业周期上来看，已经属于衰退期了，现在进入存活的概率很小。
每个行业的发展都可以大概分为：萌牙周期、发展周期、成熟周期和衰退周期。而最容易赚钱的时期是发展周期，亚马逊成立于1995年，到现在已经发展了25年了，最容易成功的发展周期很显然已经过去了，现在已经是衰退期，现在进入很容易成为接盘侠而被割韭菜！
第二点：不符合我国国情，占领不了市场！
我国现在并且将长期处于社会主义初级阶段，这一国情就决定了我国的市场！以目前我国人们的消费水平来说，还是比较低的，亚马逊的商品对于国内大部分人来说，价格还是很贵的，这也是淘宝，京东，拼多多等国内电商做的比较好的原因，说白了大家现在最注重的还是价格！所以亚马逊不符合我国国情，占领不了市场！
第三点：启动资金太少！
这个不多说，现在无论哪个行业进去没个几万块是很难周转过来的，1-2万的启动资金不用折腾就用完了，周转起来很困难，所以很难发现起来。
2020年个人做亚马逊需要多少启动资金？
2020年亚马逊各项启动资金需要多少？
让我们先用简易的思维导图给自己一个清晰的概念：
开一家店铺的成本
不同城市费用略有差异，以深圳为例
1. 注册公司（领取执照）
这里基本就是和开户费用（根据自身情况前期也可不开户）。
约600-800，不同银行开户收费不同约1K左右。
可选择自己注册也可选择中介公司，费用差不多。
少数选择注册国外公司的，费用根据实际情况计算
2. 代理记账
大部分初创公司不设会计，自己跑这些手续又太浪费精力，一般选择和第三方服务机构合作，每月报税。小规模公司注册公司加做账的费用基本在每年2K左右。如果需要开增值税发票的需要6-7k
新手注意：与第三方注册公司合作时，问清楚是否含有公司章和银行开户费用，是否可以将做好的账目给你看。尽量选择正规公司，否则如果账目没做好可能被纳入经营异常，跑工商和税务解除异常十分麻烦。
3.场地
各地政策不同，过去深圳可以花钱挂靠地址，但今年开始查的较严。如果必须租办公场地，1-2人可以选择联合办公的工位，根据地点和设施不同，每个工位价格在每月800-1500左右。
4. 电脑及网络
再次认真强调，需要使用没有注册过亚马逊卖家账号的电脑及IP。
如果不想单扯网线，前期也可以使用无线网卡（华为的就可以）登陆后台。
电脑费用：0（旧的）-4K（小米等）-1W以上（苹果等）
网卡费用：以米粉卡为例，每年420元（流量每天800M）-1140元（流量不限）
5. 收款工具（用于亚马逊的回款）
目前亚马逊主流收款工具是以下3种，最常见的是第3种：
（1）美国银行账户
适合已注册美国公司的，费用比较高；
（2）银行账户
目前个人开户比较困难，由于大量个人账户用于接收境外的商业款项，导致各银行严控严查内地个人开户。公司开户需先注册公司，费用在几千，周期在一个月以上；
（3）第三方合作商
大陆公司一般选择亚马逊第三方合作商。例如Payoneer，World First卡,Pingpong，连连支付等。申请账号免费，但是收款扣手续费，费率约1%左右。可以从AMZ123网址中了解适合自己的合作商，也可以短平快地直接和相关销售人员沟通。
6. UPC/EAN码（用于上传产品）
可以通过以下官方网站获取相关信息和购买：http://www.barcodestalk.com
如果想通过淘宝购买需要注意甄别，别买太便宜的，有可能是生成器生成的，到时候产品传不上去，毕竟一个UPC也就1元左右。
7. 平台月租
不同国家站点的月租略有不同：
美国：月租39.99刀/月；
欧洲：月租25 英镑/月；
日本：月租4900日元/月；
注：如果你有渠道获取靠谱的营业执照（未注册过亚马逊），则可省去本节里注册公司及场地方面的大额成本。但需要时刻关注公司是否在正常运营状态。
运营产品的成本（浮动成本）
1. 样品采购
一般选定一个产品前，会选择3家以上的供应商发送样品，根据你的选品情况来计算样品采购成本；
2. 产品采购
根据运营计划分阶段确定产品采购数量（选定的厂家可以免样品费），来计算产品采购成本。
例如：选择一款采购价至少20元的产品，样品选择5家工厂，确定一家工厂首批进货数量200个：
产品成本=20*5+20*200=4100元
3. 物流
目前FBA配送基本是亚马逊标配，既是主流又相对自发货复杂。所以物流方面只将FBA拓展来讲。
物流总的来说包含两段：一段是国内寄出的头程运输，即从工厂寄到亚马逊仓库；另一段是FBA配送，即从亚马逊仓库配送到消费者手中
国内寄出的部分根据不同物流公司按重量或体积计算，FBA部分参考以下：
FBA配送费用包含订单处理费、取件及包装费、首重和续重费，按件收取。下面链接为亚马逊官方网址的2019年最新收费明细，里面包含了所有产品的尺寸物流配送收费明细，自己根据所选产品进行查询：https://amzn.to/2WHwnWn（有买家账号的同学可以登陆链接查看，暂时没注册的可以看下方截图）
4. 销售佣金
佣金根据产品品类不同收取不同比例的金额，一般为 8%-15%。政策经常会有调整，大家可以通过最新的收费标准进行计算。2019年最新销售佣金收取标准去搜一下 （有买家账号的同学可以登陆链接查看，暂时没注册的可以看下方截图）
5. 仓储
仓储费包括月度仓储费和长期仓储费。
月度仓储费在每月7日到15日之间收取，会根据商品尺寸分段和月份而变化；长期库存仓储费为月度仓储费之外的收费项目，会在产品长期滞留亚马逊仓库，达到一定天数后收取。自 2019 年 2 月 15 日起，在亚马逊仓库存放了 181 至 365 天的商品将不再需要支付长期仓储费。在仓库存放超过 365 天的商品仍须支付长期仓储费。
以下为最新的仓储费计算链接（有买家账号的同学可以登陆链接查看，暂时没注册的可以看下方截图）
6. 退货处理
当客户发起退货时产生的费用，基本包括你的产品成本，FBA配送费，还有头程运输费，具体需要根据销售的品类进行核算。一般我们在选品时会将质量作为硬指标，所以这部分费用可做到心中有数，暂且不计算在内。
7. 移除订单
当需要让亚马逊退还或弃置，储存在亚马逊仓库的呆滞库存时收取的费用，费用包括销毁和移除。
销毁费用：标准尺寸0.15刀/个 大尺寸0.3刀/个
移除费用：标准尺寸0.5刀/个 大尺寸0.6刀/个
8. 站内推广
站内推广的成本要依托于你的运营计划，用多少项目就花多少钱，如果前期不太懂，就记住至少需要打广告和打折扣，可以先把这部分费用核算进去。
（1）广告
根据自己运营计划开启广告，不同站点不同品类竞争程度不同，费用基本没有固定标准。竞争越激烈的产品，广告费用越高，运营前期比运营后期烧的要猛一些。具体广告打法属于运营中级阶段，后面详细讲解，这里只说成本。以我自己的2款产品给你们参考：一款是15刀左右的低单价产品，另一款是25刀的产品。美国站前期平均每天烧50刀左右，后期订单稳定每天30刀左右。
（2）秒杀
秒杀分为LD，BD,和BOTD
LD：单个产品平时申请150美金一次，旺季申请费用是300-500美金一次。
BD：免费的BD需要通过客户经理申报；如果需要运作，通过服务商申报要收取一定的费用
BOTD：免费，但需要有亚马逊官方或客户经理的邀请
（3）Giveaway
大意就是个活动，一次抽几个产品，就算几个产品的运营成本。
（4）早期评论人计划
单个产品申请费用是60美金，最多可以获取5个review。
（5）Coupon
Coupon是显示在前台显眼位置的折扣标记，设置需要扣费用。新品在推广期间设置一定的折扣活动很有效。从出来这个功能开始，我的每款产品都会设置。
（6）测评
操作与否，数量多少，根据自己实际情况而定。
9.站外推广
站内玩儿溜了，有了一定利润以后可以着手从站外引流，这里面包括Facebook发帖，博客推广，海外专业论坛发帖等站外推广费用。前期可以忽略不计。
10.商标注册
目前亚马逊并没有强制要求卖家做品牌备案，但亚马逊一直推广的就是品牌卖家，品牌备案对卖家具有保护作用。大家如果经济条件允许，可以在店铺起步时注册商标，完成品牌备案。如果经济情况一般，可以在后期根据运营情况再做考虑。由于商标是地域性保护的，美国商标只在美国受保护，欧盟的商标只在欧盟受到保护，这个可以找代理公司代办。
另外，过去几年深圳的公司和有深圳户口的个人，在注册商标时，美国商标补贴5000元，欧盟商标补贴10000元。最近是否有变化大家有需要可以查询一下。如果养一个品牌不错的商标，后续也可以加价转售。
11.VAT税务
目前只是欧洲站的5国需要VAT税号，前段时间很多卖家的美国站也收到了税务收费问题，但是还没具体落实下来，后续很可能会出新的方案。
VAT注册需要找靠谱的第三方服务机构，大家可以多找几家用心辨别。注册账号费用在4-8K之间。关于VAT其他问题这里不再展开。
人员成本
1. 一人创业
大部分亚马逊人都是从自己或夫妻店开始的，这部分费用可以忽略不计，或换算成如果上班赚工资会有多少的沉没成本。
2.多人合伙
多人合伙一般在运营的中后期。好处是可以均摊风险，缺点是稀释利润。这里只提示一点，合作前期尽量将合作，特别是利润分配确认清楚。
3. 雇人运营
雇佣员工基本是在公司有了稳定的盈利模式以后考虑的，运营人员根据能力高低，收入差距也比较大，底薪在5-10K，提成5K-2W。
最后，分享一下亿数通粉丝的案例给大家做参考。
该粉丝是准备工作做了1年的萌新小白，那时都是通过自学，在2017年初才一个人正式开店。靠着3万元起步，运营了一款10美金左右的低价产品。从亏损到回本，再到稳定销量产生少量盈利，用了大概4个月的时间。然后复制模式开发第二款第三款产品。这里面有过直接宣布失败的选品，也有过死掉的产品。更经历过踩到大坑而损失惨重，夜夜难眠。但是选定行业坚持下来非常重要。到目前为止，我每个店铺的产品都不多，从低单价产品到慢慢上升到中高单价产品，一直遵循亚马逊轻店铺重产品的原则。将产品选择好，质量把控好，做精品运营。
PS：专业销售计划和个人销售计划准备资金不同，下面将二者的分别做一下详细说明：
先上一张亚马逊的官方解释：
除此之外，还有一些其他功能区别：
1.黄金购物车功能：
专业销售计划：可以通过完美的客户指标和具有竞争力的价格来抢获黄金购物车，提高销量
个人销售计划：不具备抢获购物车的功能，不能成为特色卖家
2.亚马逊促销计划和广告功能：
专业销售计划：可以通过创建促销计划和礼品服务，广告来增添销量与店铺流量
个人销售计划：不能创建促销计划等细节服务
3.特色卖家权限不同：
专业销售计划：可以通过好的店铺表现成为亚马逊特色卖家，增加店铺的曝光机会和转化率
个人销售计划：没有争取获得亚马逊特色卖家的权限
4.批量上传功能和后台数据报告功能：
专业销售计划：SKU比较多的时候，可以通过后台批量上传功能来上传产品批量表，可以在后台查看订单数据报告
个人销售计划：有批量上传功能，只能通过单个添加来上传产品，没有订单数据报告
5.可发布产品类目不同：
专业销售计划：可选择产品类目较多
个人销售计划：可发布的产品类目非常有限，相比专业卖家
6. FBA服务不同：
专业销售计划：有资格申请使用FBA服务，使用亚马逊物流时效比较快，流量也是有倾斜的
个人销售计划：订单自发货，时效问题影响转化率
7.运费设置不同：
专业销售计划：可以自己设置自发货运费
个人销售计划：只能用亚马逊的标准运费模版
8.有无亚马逊商城功能：
专业销售计划：提供亚马逊商城NWS服务，可以更好的展现自己的产品和品牌
个人销售计划：暂时没有提供
9. 有无亚马逊销售指导：
专业销售计划：提供亚马逊销售指导服务，有招商经理一年的自然年扶持。
个人销售计划：无法提供
10. 账号安全性不同：
专业销售计划：安全性高，封店率低，有官方培训支持，能参加秒杀，有招商经理提报BD等秒杀活动
个人销售计划：安全性低，封店率＞56%（官方数据），无客户经理，无培训和活动支持
以上基本列出了2020年做亚马逊各项所需要的启动资金，希望对各位小伙伴们未来开店有帮助。
亚马逊无货源运营需要注意哪些？
本回答自作者小马（mahuanlovedd），如须转载请联系作者，如果喜欢，可以转发分享给好友，大家有更多跨境电商的问题欢迎留言评论，我来解答。
什么叫做无货源模式
无货源并不是说你手上啥都没有，空手套白狼，这样理解当然是不对的，换个思维，无货源的“无”意思是不需要你去囤货，你当然也要去选品，但是选完品之后不需要你去找厂家谈价囤货，你所选的产品来源店铺就是你的货源仓，这就是无货源模式的“货源”，你的货源来自哪里？来自国内外各大电商平台店铺，他们就是你的货源仓。
无货源模式怎么运做
选品铺货—买家拍货—卖家去产品来源店下订单—订完发往中转—中转站验货，二次精美包装—运往国外买家手中—完成交易。
举个例子大家更好理解，买家Rose在亚马逊选中你店铺的一个包包之后，你看到订单，通过后台系统这个包包的货源链接，找到相应的所在其他电商平台的店铺，你再去拍下这个包包，下单送往某个中转站，中转站收到你的订单之后，会帮你验收订单信息是否准确，包包是否完好，验收完毕再次进行精美包装，发往国外Rose所填地址，最后在相应的时间内Rose小姐就会高兴的收到她喜爱的包包啦。
无货源模式有利润嘛
存在即是合理，既然大家都在玩这种新的玩法，那肯定是有利润的，第一亚马逊平台本身就是高单价的平台，客单价本身就远高于国内平台客单价，第二亚马逊无货源模式主要都是针对欧美发达国家，由于汇率差的存在，一个1000的包包，在国外通过汇率的转换也是相应价格就会提高3-5倍，利润也可想而知，第三系统智能定价会根据物流，国外产品环境，相应帮你定一个既适合市场也会有盈利的定价，确保卖家的利润。
亚马逊开店要多少本钱？
亚马逊开店的主要投资在于选择货源，组建小型团队，以及商店运营和推广的成本。一般是5000到6000的一个月固定成本。亚马逊可以做无货源模式，不需要囤货、不需要自己发货等一些东西，投入的资金比较低，风险也比较小。注册美国公司也有很多代理机构费用大概是5000到6000不等，（公司年审+报税4000一年）。亚马逊全球开店有专业卖家和个人卖家两种，是亚马逊的两大账户类型，可根据个人或公司情况进行选择。收费标准也是不一样的：专业：费用=销售佣金+月租金。个人：费用=销售佣金+按件收费。此外，亚马逊还有欧洲、北美、日本三大站点，每个站点不同，费用的收取也是不同的。扩展资料：葛道远表示，亚马逊将选出全球最受欢迎的网购产品，并把它们直接进口到。他说：“当消费者在网上下单时，他们不仅会买到真正的海外产品，通常还可以在三天内收到货物。”葛道远没有透露亚马逊区跨境电商业务的具体数额，但是他表示，这个数值自去年11月以来迅猛增长。11月，亚马逊区推出了亚马逊全球购服务，消费者可以直接在网购平台购买美国亚马逊的商品，将来这一服务还将拓展至亚马逊其他地区网站。
可以做电商吗？
由于互联网的发展以及淘宝、京东等线上零售巨头的冲击，如今想要通过实体店赚钱已经越来越难，干实业首先需要房屋地段成本，其次需要员工人力成本，仅这两项就需要不下于10万元的本钱。
虽然没有不下本钱的生意，但成本过高会加大创业的风险，因此钱不多的创业者会更倾向做电商开网店减少成本。但在入行之前很多人也会质疑，电商行业发展这么久，不下血本还能赚钱吗？
业内有种说法认为，现阶段电商已经进入红利衰退期，过去不花钱就赚钱的好日子已经过去了，没有5万元以上的本钱，开网店根本不现实。这种观点印证了不论是创业干实体还是做电商，赚钱前都要先花钱，但说法却过于夸张。
电商之所以更受中小创业者的青睐，正是由于它在创业源头就极大的缩减入行成本，在囤货、发货、店面、人工等环节最大限度减少非必要开支。以网上交易取代高昂的地段租金费用，以低廉的物流成本扩大交易范围，在时间、空间距离上提高交易灵活度，同时减少对于人脉资源的依赖，以上三项加起来便能缩减近50%的初期创业成本。
在缩减上述创业成本以后，创业者还要面临一个更为严峻的问题：如今国内电商平台以及商家数量众多，产品同质化严重，为了提高销量多数商家会大打价格战，甚至有店铺不惜赔本来宣传人气，提升店铺销量。国内市场已经趋于饱和，赚钱越来越难，在艰难的销售环境中，创业者一旦步入价格战中，赚钱便成为奢望。
因此对于后半场进入的商家来说，扩宽销售渠道便显得更为迫切，跨境电商作为近年崛起的新兴电商模式，面向海外市场的零售链条为国内商家扩宽了销售渠道。如果创业者能入驻到优质的跨境电商平台中，便可以顺利杀出一条血路，避免深陷价格战的赔本模式中，当前全球主导跨境电商的平台如eBay、乐天、STARDAY以及亚马逊等在跨境电商领域都有较为全面的发展。
