购车的话，可以在懂车帝，汽车之家上看，我一般都是在懂车帝APP上看车，价格方面，报价和4s店报价相差不大。想买车的话，可以先在这两个APP上面看配置，选择适合自己的车型，然后直接去4s店购买理想车型，4s店买裸车就好，不要在4s买装饰，汽配城的价格比4s店便宜好多。
有问题就有答案
网上有什么购车的平台？
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销售新手在没有客户的时候？
哎，老弟啊，作为销售新人，不知道如何开启工作之前，一定得放低自己的姿态，主动主动主动地向公司前辈、业务员请教啊！
当然别人也没有义务来教你，给你传授经验，这个时候你就得靠你个人能力“搞定”了——买烟买酒请吃饭，提包撑伞当小弟
当然前辈传授的经验固然重要，前期工作开展还得需要自己主动学习，磨刀不误砍柴工。
在如何寻找之前，要明确找什么，即我要找的客户究竟长什么样。别说大部分销售不知道，很多公司都对自己的目标客户画像很模糊。那你作为销售新人最直接的就是主动翻阅公司成单案例或合同，（当然也可以问老业务员，不过自己动手会更有帮助）去看公司产品销售排名前三的都是哪几个行业，哪类客户，然后优先深入这几个行业（至少三个）开拓客户，这也就是明确了目标画像。
别小看这一步，这些同行案例，尤其是那些签约大单的客户，在你之后谈客户时有相当大的作用！
此外，去了解了解竞品及竞品客户，这也是你的准客户群。
最常见的做法是伪装成客户角色，打到竞品公司及销售那里，咨询相关产品，调查他们的使用客户群，年采购量等等。
最后，如果你老板没给你渠道，那的确需要自己苦逼地去深入客户活跃的渠道去找。
比如各大互联网平台，百度、阿里巴巴、慧聪、行业网站、论坛、群都是不错的搜索平台。通过加入一些销售群、采购群等和群友交换客户资源。当然，如果你是才入职的公司业务新负责人，销售代表，那上面的苦逼不太适合您。如何快速精确地获得批量销售线索，提高销售团队效能才是你的终极目标。
作为销售老鸟，我只以现在TO B企业获客的主流来分享讨论，就各行各业的to B 公司，目前内部都会配备大数据系统即获客系统来提升企业业绩。你完全可以去打探打探同行或竞品内部是否已经有了，这就拉开大差距了。
其实这类获客系统获取线索的主要思路就是：
①通过大数据技术合法爬取全网信息，（比如上述让业务员去深耕的一系列网站：阿里巴巴、慧聪、垂直行业类、工商注册网站等上千网站企业的完整信息，）你的目标客户群不离十都在其中。其中当然也包含了老板，业务部采购部等重要关键人物的。
②按标签关键词组合查询，或者根据样板客户（同行客户）智能推荐，一步定位到目标客户群。
同时，部分软件的智能推荐还有深度机器学习优化功能，根据找到的线索客户特征，持续优化智能推荐算法，让获取到的线索客户越来越精准。
③将目标客户群的线索数据自动对接到AI语音机器人，自动外呼初步筛选意向客户。
④最后智能推荐给销售团队，由一线销售优先跟进和沟通，直至成单或复购。
系统对咱们销售工作效率的提升无疑是巨大且显著的，直接省去了一线销售去盲目找潜在客户的苦逼工作，也就是把这部分工作交给了系统以及机器人。
老销售直接对接有系统推荐的高意向客户，顺利成单。新手销售可以通过找到的批量线索，主动去打外呼，精进自己的销售能力并积累经验。
以上以上就是抛砖引玉，希望能给各位一点参考，欢迎关注快启，一起讨论交流。
第一次拜访客户说些什么话题比较合适？
每个人都听过似曾相识的故事：一位聪明、极有才华的职场中人，对工作完全失去热情，不再盼望朝九晚五的生活，却被错误的职业路径所羁绊，看不到出路。
大部分人也听过另一类熟悉的故事：一位专业人士毅然放弃自己二十年的职业履历，选择追寻一条完全不同的道路，并因此变得更快乐——例如一位转行写作的律师，或一位创办玩具公司的会计审计官。
今天，许多步入职业中期的专业人士都面临一个迫切的问题：我此刻是否应该改变职业方向？
在过去十年中，进行重大职业转型的人群大规模涌现，这还不包括那些考虑职业转型的人。然而，渴望改变，行动却依旧如故，和敢想敢做，重新寻找自我实现之间是有区别的，而且这种区别可能会出乎你的意料。看看下面的故事：
苏珊·方丹（文中人物均化名）曾是一家大型咨询公司的合伙人和战略部门主管。她毅然决定要与无法实现自我的过去一刀两断。但是这位管理咨询专家并没有想清楚未来的方向。
当一位老客户给她一个顶级战略工作的机会时，她欣然接受了。她已为改变摩拳擦掌，而且这份工作看上去十分诱人，实在不容错过。然而，结果却令她大失所望——虽然这是个极其完美的工作，用她的话说，可以写成一份“完美衔接的后MBA简历”，但它在各个方面都与原先的工作完全相同，根本无法带来她所渴望的改变。就职仅两周后，她就意识到自己犯了一个很大的错误。
哈里斯·罗伯茨是一家大型医疗保健公司的法规部主管。在顶尖商学院进行为期四周的总裁培训课程后，他对改变翘首以待。哈里斯希望承担直接的管理责任，并跃跃欲试，盼望将课堂上学到的尖端理念运用到实践中。
哈里斯的长期导师、公司首席执行官曾承诺，等他回来可以独立管理一个业务部门。但是在哈里斯回公司后，因为一项复杂的产品开发任务，他盼望许久的转变只能被推迟。公司需要他坚守原职。
像以往一样，哈里斯把公司利益放在了第一位。但毫无挑战的工作让他彻底绝望。他决定不再守株待兔。通过公司高层，他为自己创建了一个“辅导网络”，从中获取指导，希望此举能帮助他成长并最终获得总经理的职位。但十八个月后，他发现自己基本在原地踏步。
加里·麦肯锡正值人生转折期，他的个人生活一波三折，工作中也遭遇挫折。从商学院毕业后，这位投资银行家和顾问按常规进入了一家蓝筹股公司工作，等候机会，希望寻找到他“真正的兴趣”。
现在，他决定积极地做一次职业选择。为了不出差错，加里做了所有“正确”的事。他首先咨询了职业心理专家，对方给了他一系列测试，帮助他了解自己的兴趣和价值观。他不断和猎头、朋友及家人交流职业转型的话题，并广泛阅读这一领域的畅销书。
但用加里自己的话说，以上方法无一奏效。加里对可能的行业和公司进行了调研，列出了两个清单：感兴趣的职业方向和已尝试过的工作。但一年后，可行的职业转型方案还是遥不可及。
当我思考这些人和过去几年间几十个研究对象的经历时，有一点显而易见：真正进行方向性的改变知易行难。
这并非因为管理者或专业人士不愿接受改变。恰恰相反，许多人对重塑自我都有过认真严肃的尝试，并不惜冒着工作和个人风险，在此领域花费大量的时间与精力。虽然付出巨大，他们仍陷在错误的职业中，不能实现个人潜能和职业抱负。
许多研究者及职业顾问在察觉这种困境后，将问题归根于人的基本动机：我们惧怕改变，准备不足，不愿做出牺牲。但通过深入研究，我得出一个完全不同的结论：人们遭遇失败，最可能的原因在于他们沿用了完全错误的方法。事实上，正是传统观点让转换职业的人们裹足不前。问题的根源不在于动机，而在于方法。
职业转型的传统路径一般认为，成功进行职业转换的关键在于：制定清晰的行动计划，并用此计划引导行动。通过研究正在进行职业转换的人群（而不是已成功的职业转换者），我发现了一个意外的结论：改变是逆向开始的——行动在先，认识在后。因为职业转换意味着职业身份的重新定义。职业转换的顺序是“先行动——再思考”，因为我们的身份与行为紧密相连，它来自多年的行为积累。要改变这种联系，必须改变行为——这正是传统观念警告我们不该采取的做法。苏珊看似合理的履历升级，哈里斯的人际拓展，加里的精心计划——我把这些转换职业的传统做法称之为“计划+执行”的方法。它的过程如下：首先，尽可能清晰并准确地确定你真正想做的事；然后根据结论，寻找与你的兴趣、经验和技能吻合的工作或领域，向最了解你的亲朋好友寻求建议，并向熟悉市场行情的专家进行咨询；最后，只需执行相应的步骤即可。“计划+执行”的方法认为，改变应该是一步到位的行动，在找到前进方向之前，不应轻举妄动。
这听上去合情合理，万无一失。但是我的研究发现，采用这个方法将带来最具灾难性的结果——那就是没有结果。
作为传统观念的受害者，加里、哈里斯和苏珊的经历都很典型。几乎所有试图弄清下一步职业规划的人都花费了很长时间——大部分职业转型期都长达三年之久。这个过程很少以线性实现，如果前进两步，再退后一步，最后到达的地方往往有惊喜。职业转型的全新路径当我们开始不仅质疑今天所处的工作或组织是否合适，也开始反思自己对未来的设想时，那些曾经的职业搜索就不再奏效了。
但这并不意味着我们只能听天由命，任由不可控因素主导——不论是一场迫使我们重新定义人生重心的生活危机，或一份出乎意料的邀请。在传统方法之外，有一个与其相去甚远的思路和方法。
加里、哈里斯和苏珊及很多我观察到的许多成功实现职业转型的人士，均无一例外地使用过此方法，我将它称为“实验+学习”法。在转型期间，我们“可能的自我”变化无常，唯一能推动改变的方法是将这些可能的身份付诸实践，进行精心尝试，直到具备足够的实战经历，再做出更多决定性选择。
实验+学习职业身份是一个复合概念，它包括：工作类型、人际关系、所在的组织以及职业故事（你如何走到今天、为何从事此份工作）。
因此，重塑职业身份是逐步调整以上所有方面。这是渐进式和试探性的调整，从表面看过程可能无序可循。但事实上，通过实验、发现和调整，这是个非常有条理的过程，对任何寻求职业更新的人来说都适用。“实验+学习”方法认为，对抗不确定性和安于现状的唯一方法，是将未来的可选方案变得更生动、形象、可行。我们的旧身份来自实践。同样，通过精心实验、社交转型和赋予正在经历的变化以意义，就可以在实践层面重新定义这些身份。这三个方面是这种颠覆传统的职业转型路径的核心内容，看似随机且行为无序。精心实验尝试转换职业跑道时最常犯的一个错误，就是迟迟不迈出第一步。
这是个致命的错误，因为发现梦想职业的唯一方法是行动和尝试。大部分人在踏入未知之前会迟疑不决，这不难理解。但是，我们必须勇于尝试这些幻想。否则，它们永远只是幻想。我发现大部分人创造的新职业身份最初只是副业，往往以工作之外的尝试和周末项目得以实现。精心实验指的就是创造这些副业项目。它最大的好处是我们可以在不牺牲现有工作的前提下，有限度地尝试新的专业角色；或避免我们过快跳入一个全新领域。几乎所有我观察的成功转型者，在进入新职业前都已与其进行较长并深入的接触。精心实验的方法有很多种。下定决心要进行多种尝试，苏珊选择了从事原有领域的自由职业工作，并为慈善机构做免费的公众服务以帮助她度过困难期。通过这份工作，她开始结识新朋友，他们将她介绍到可支付薪酬的慈善咨询机构。她开始逐渐深入非营利机构，这是她从未设想过的职业。
不仅如此，她发现自己非常喜欢从事自由职业。今天，她就职于英国最大的一家专注于慈善机构的顾问公司，她说：“我唯一的希望就是自己不会再犯当初的错误——在探索真正想做的工作前就跳槽。”学习新领域的课程、参与培训或考取证书是精心实验的另一种实践方法。在我的研究中，很多人通过管理课程和和休假时间提高新技能。这些假期使人收获良多，帮助我们脱离每日的常规工作，结识新人并参与不同的活动。
社交转型提起自己的公司，想想这样的员工反馈有多普遍：“公司里没有我的榜样。”
步入职业中期，我们不仅希望改变工作本身，更希望我们的职场关系可以变得更有意义、更具启发性。改变社交关系指的是尝试寻找那些帮助我们发现新自我并获得成长的人。根据我的观察，大部分成功完成职业转型的人都获得了他人的指点，或加入新的专业组织作为职业转换的缓冲地带。寻找新工作需要在熟悉的人际圈外构建新的人际网络。通过向外延伸，可以获得新想法和工作机会。
面对变化和不确定性，人们很自然会向熟悉的同事寻求安慰。但当哈里斯转向多年的导师艾尔弗雷德时，他犯了一个典型的错误：对方的过度呵护使他成为一名不自信的学徒，这抑制了他的成长空间。哈里斯能从这种“共生”关系中走出，得益于一位在业内会议上结识的朋友。
这位朋友叫格里，是一家公司的创始人，随后雇用哈里斯成为首席运营官。当时，他因法规问题向哈里斯寻求建议。最终，他们建立起一种非正式的咨询关系。
因为格里，哈里斯找到了一位能看见他具有总经理潜能的人，对方给了他一种亲密无间、互相独立的工作关系：“这与我之前和艾尔弗雷德之间的关系是天壤之别。”哈里斯说，“这不是一种父子式的关系。格里知道我需要学习的领域——与创造性金融及资金筹资有关的内容，但他也需要从我身上学习东西。他不知道怎样运营一家公司，但这是我的专长。他找到我，希望我告诉他发展组织和奠定根基需要做的工作。我觉得自己可以通过格里学到很多，相比我和艾尔弗雷德的关系，这是一种更成熟、更专业的关系。”如果我们希望与过去一刀两断，就必须勇于开拓新的人际关系，这不仅是为了获得工作机会，而是因为，陌生人往往能帮我们看见自己的未来。
赋予意义深陷困惑，不知何去何从的时候，很多人都希望出现一件事澄清所有困惑，将我们的挣扎变成清晰的轨迹。
职业身份尝试的第三步——赋予意义，它的意思是创造改变的契机：为那些瞬时、枯燥的事件赋予特别的意义，将它们编织成关于我们未来的故事。每个成功进行职业转换的人都经历过揭晓的时刻。一位职业转换人士是就职于新兴高科技公司的管理主管，她越来越不满意自己的工作，“有一天，我丈夫突然问我：‘你开心吗？如果开心最好。但你看上去不是很开心。’他的问题让我反思自己到底在做什么。”我们常常以为，类似故事是引发职业转型的起源。但其实这些时刻常是更换职业的结果，而不是原因。
我采访很多人以后，吃惊地发现这种认识仅在经历多种磨难后才会发生，它常出现于职场转折的晚期。这些具有决定意义的时机没有催生改变，而是帮助人们理解早已在发生的改变，赋予其意义。诱因事件不止使我们从常规中惊醒，也是我们改写自己故事的线索。将人生整理成一个有条不紊的故事，是职业转换过程中很微妙却极富挑战性的工作。
在职业转折初期，我们只有一堆凌乱的想法，惴惴不安，也没有任何值得讲述的故事。当我们对很多选择都感兴趣时，就开始担心，既然自己曾选过一份不喜爱的工作，这个自我可能会再次做出错误选择。
因为没有故事可以解释我们必须改变的原因，展示给外界的自我转变缺乏说服力，而我们自己也深感不安与不确定。但是好故事可以通过不断讲述而丰富、完善，即使它还未全部完成。如果将自己所寻找的事物以及旧我与新我之间的连接公之于众，就可以表明自己的动机，从而得到更多外界的支持。
脚下的路大部分人都清楚知道自己想要逃离的处境：单一的、缺乏真实感或乏味透顶的工作、让人麻木的公司政治以及被工作侵占的个人生活。寻找真正匹配的转型方案，如同寻找人生使命一样，绝不是一蹴而就的事。
这个过程需要时间、坚持和艰辛的付出。但是单凭努力是远远不够的，使用恰当的方法并将其付诸实践的技巧不可或缺。这种全新的职业转型路径挑战着常理。它要求我们将时间和精力更多地付诸于行动，而非反思；立刻行动，而不是制定计划。它要我们放弃寻找一个按部就班的计划，而学会接受曲线路径。但这条看似神秘叵测的大马士革之路，却是一条所有人都能通过“行动学习法”（learning-by-doing）找到的道路。这条路的起点就是行动。
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新业务的5个提醒
关于新业务方面，鼓励大家勇于尝试新业务，我们不怕犯错，但有五个提醒。
一是做新业务之前好好研究新对手。
万科想做的业务市场方向，没有一个是任何人都没有想到、没有做过的。物流一堆人在做，销售平台一堆，P2P金融又一堆，垂直领域里送菜送水都一堆。有时候对我们而言是新的东西，但对市场而言不是新东西。但这不代表我们就不做了，我们可以做，但我希望我们在做新业务之前先研究一下市场上新对手是哪些？他们做得怎么样？我发现万科的同事眼界比较窄，所以做了两期培训班，看看人家新企业和业务会有很多的启发，包括传统业务也有很多启发。
二是新方法。
我们按照新方法做新业务，新方法包括哪些？新方法是过去一年半左右时间里慢慢形成的战略规划，战略规划决定我们做不做，不做就不花功夫了。其次研究商业模式，商业模式要设计好的交易结构，交易结构实现各方交易利益最大化才能做好、做持久。还有事业计划书，从现实到未来的推导，还有经营六要素，这些新方法都需要在新业务中体现出来。
对于新方法再提一个要求，学会给新业务设立止损点。什么叫止损点？设定技术指标，如果我们就死掉，我们可以有尊严、有气魄地死掉。一个新业务成功可能性是很低的，但是我们不能不试，怎么试不伤筋动骨？我们事前设定好，到什么条件下就死掉，止损了。比如说投多少钱，投多长时间，花多少精力，观察到什么现象，我们就不做这些业务。
三是新机制。
毫无疑问新机制就是合伙人机制，我认为没机制宁愿不做，这一点我特别清晰。新机制里面我觉得有几点需要提醒。
首先要发挥操作者的积极性。第二点，要学会各种资源为我所用，在适当的时候引入第三方是可以考虑的。我强调现在是机构创业的时代，为什么三马要联合做保险？机构创业时代，帮助你的人越多越容易成功，因为市场容量不那么大，有老大就没了，要做就充分利用各种资源把它做好。机构创业时代要充分利用各种资源为我所用，才能发展壮大。第三点，我们在开展新业务的时候还有很重要的原则，叫共创共享。我希望做新业务的，留出比例来给地产合伙人投，大家来分享。小米的背靠背信任怎么来的？通过机制来完成的。同样，我们的新业务、新机制里，数额大小不重要，关键在于大家能够参与分享、参与共担。
四是新业务希望新人类来干。
新人类来自两个方面，一个方面是完全新的，一方面是脱胎换骨后去做新业务，叫新人类。
对新人类的要求
第一要全情投入。你不能全情投入这个事情，不是充满热情去做肯定做不好，没有工作激情别谈创造。新业务看不清楚，更需要杀出一条血路，找到一个方向，这时候需要全情投入，不是半信半疑。我不主张分管领导分管新业务，未来是不可以有新业务分管领导的。管营销再管新业务是不行的，两者选一个，要么管传统业务，要么管新业务，不要兼。
第二是草根心态。有创业公司遇到投资人来了，要重点接待，也就送了吉野家的盒饭，这是对投资人的最高礼遇。我昨天看一个汇报，说我们准备创立一个新公司，软装128万。我看了以后就说，这个费用作为草根创业来说不应该有，有个办公室就不错了。亚马逊不就是拿门板作为办公桌起来的吗？创业公司是白墙，没有任何装饰，那就是草根创业。你想为自己挣个未来，忘记万科身份，草根创业。为万科增加荣耀，万科因你而荣耀，那是万科的光荣，大家要有草根创业心态。
第三是丝作派。我们现在完全是富二代作派，如果有意从事新业务，大家要草根心态、丝作派。
第四是追求境界。我们对新兴人类的要求，除了丝作派，还要追求境界。这是万科跟人家相区别的地方，我们作派上跟创业者、草根一样，但我们的境界不同，我们是有梦想的公司。你很丝、很草根，但你的梦想是什么？对你来说你得到什么？你开心吗？境界这件事情决定了万科这些创业者跟别的创业者不一样。
最后一个是新生态。新生态是什么？一个生态的形成必然伴随混乱的过程，所以大家对混乱要有准备和适应，我不准备管理混乱，允许混乱一段时间。过去我们需要界限很清晰，你是你的，我是我的，地盘很清楚。生态不是这样的，混乱才会带来新的机会，混乱才会带来生机勃勃，混乱才会带来一个很好的生态系统，混乱是形成生态系统的必然过程。
未来很多业务允许多点尝试，不只是授权某一个地方、某一个点单独尝试，或者垄断尝试，而是可以多点尝试。我们并不知道哪个会胜出，哪个物种更适合在这种环境下长大。但是我们要允许物种的生长，一定阶段以后我们再加以整理。新生态会带来混乱，无论是总部、一线还是区域都要有这个概念，我们将在未来3年之内允许混乱的存在，允许打架的存在。创新业务如果没有，创新几乎不太可能。所以我们需要准备迎接的到来。
做新业务，要找新对手、新方法，用新机制、新人类，做新生态。
推荐四本书
最后是对在座各位的要求和想法。
一是建议大家多学习。多学习是两个方面，一方面是建议你们带头多学习，在你所在地区、所在城市找一些优秀企业来学习，可以是同行，也可以不是同行。如果所在城市没有，每个区域都有案例，去学学别人怎么做的。我们要知道，我们在跟社会优秀企业竞争和对抗，在互联网时代颠覆我们的往往不是我们的同行，而是新冒出来的企业。
二是希望大家多读书，大家习惯看手机，手机阅读很难形成系统思想，多读书还是有用的。我这里再提醒大家读几本书，一是《失控》，我难以想象20年前写的书足以影响10年、20年的未来，当这本书影响我们这么大的时候，我们为什么不好好读呢？这本书很厚，那看另外一本薄的总可以吧？《新经济新规则》。这书把生态的概念拿掉了，只有行业、产业方面的新规则了。总部转型思路和理论基础来自于什么？来自于KK，我们要实践他的思想。
《创新者的窘境》也建议大家读，克里斯坦森写的。作为行业领先企业有很多的困境，困境让我们很多时候难以自拔。我们要看这样的书，告诉我们如何突破自己的困境往前走。
最容易读的书是《CEO说》，拉姆·查兰写的，100多页纸，行距很大、字又很大，核心就是经营六要素。
还有一本书《精简》，这本书更容易读了，核心意思是：我们先发散开来，但最后回过头来要思考抓哪几样东西？
最后希望大家把身体练好。这是很重要的事情，未来的工作量比今天一定会更多、更辛苦，也更复杂，而且会伤和气，因为混乱会产生。混乱产生的时候就会有，劳心、劳身、伤神，所以身体健康是很重要的事情。我希望万科能够给大家创造健康的环境，我们辛苦工作之外能够有一个健康的身心。
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根据销售心理学分析，最容易吸引客户注意力的时间就是在你刚开始与客户接触的10秒钟之内，如果你能够在前10秒钟之内完全吸引客户的注意力，那么你之后的销售过程就会变得十分轻松。所以你最好设计一个在10秒钟之内就能吸引对方的开场白，而这个开场白可以是以提出的一个他们十分感兴趣的问题。
那么如何才能在一开始就抓住客户的心呢？以下有几种常见方法：
1.提及客户目前最关心的问题
每个人都有自己的侧重点和关心点，比如你可以对客户说："听您的朋友提起，您最近最头疼的问题是贷不了款……"等等类似的话。 2.谈到客户和你都熟悉的第三方 两个陌生人之间最容易打开话题的莫过于一个都熟识的人了，你如果不知如何开场，不妨提及一些这样的人物，比如:"您的朋友xx介绍我与您联系，听他说您的情况是这样的……" 3.赞美对方 赞美永远是最好的开场白: "他们说您是这方面的专家，所以我特地来请教一下…… " 4.提及他的竞争对手 竞争对手的情况最容易引起客户的兴趣，你在与客户首次见面时不妨这样说:"我们刚和XX公司/人合作过，他们说……" 5.用数据引起客户的注意 数据是最具说服力的话语: "如果您贷款成功，您的公司就会度过难关……"以上几种方法，销售人员可以交叉着使用，但是前提是要根据实际情况，当然，在与客户交谈的时候，首先一定要以开朗积极的语气向客户打招呼。
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要怎么打开销路？
津昔经验：养好鸡是网上销售的第一步，然后采用鸡蛋、隼公鸡、母鸡、鸡产等品种组合，多种网络销售，一定能打开销售局面。
我是在城市生活的农村人，家里散养过鸡，曾经一周在朋友圈卖出了10000个土鸡蛋，现在网上销售更多，线上商业环境比原来的更好，养好鸡打开局面并不难，干就完了。关注津昔分享更多三农话题。
一、养好鸡是网上销售的前提。
在网上买鸡的消费者，一般是有档次的，非常注意购物品质及体验活动。首先要有好鸡，口感好，新鲜度高，一般来说，放养的土鸡受网上消费者们喜爱。
五年前，我老家就购买了孵化器，一次孵化3600枚鸡蛋，出壳率98%,其中1600枚是给附近村民代孵化的，1.5元一只鸡，出壳就领回家自己养，若代喂养至45日龄再补3元。通过这个模式，自己孵化的鸡只有1元的鸡蛋钱。
小鸡保温养殖45日龄后，室外放养，老鹰、黄鼠狼天敌淘汰一部分脑残病弱的，成品率大约有83%。用大旗杆绑定黄色旗子驱赶老鹰，放大公鸡当警卫首领，防患天敌。
精心管理提高效率，一只鸡每天喂养玉米控制在1.5两，不足的鸡自己到田地山林找吃的。
每天放到山林鸡，天亮就给鸡水喝，用饲料引导上山，去刨堆积树叶里的青草虫子吃等，晚上收回来时喂玉米粒。这样放养鸡不断奔跑健康，肉还真香。
有了好产品，网上销售也就轻松多了。
二、多种产品组合覆盖更多消费者
根据鸡的生命周期及其产品形态，构建适合自己的鸡产品组合。那时老家2000只，体验客户品尝自己吃等除掉外，有1500只成品鸡，一半隼公鸡三月龄立即出售，800只母鸡产蛋高峰三个月后，出售一部分，留了300多只养殖一年鸡。
策划预定卡，先预付200元可得包两只鸡70枚鲜鸡蛋（隼公鸡30元、鸡200元、土鸡蛋70*2元），单品及预付卡组合。
底价销售策略打开朋友圈（现在要玩头条 抖音了），土鸡蛋100元一箱（50枚），预付年卡土鸡蛋一元一个。通过带条件的特价产品，客户尽早品尝。
三、网络销售手段结合
首先是朋友圈宣传，刷存在感。手机拍简单点图，每天发一两次鸡的活动照片，让朋友知道我们在干啥，热心网友指导我们干。选择各个阶段有意义的瞬间拍照下来，比如鸡蛋浮水面、鸡出壳过程等城市人惊喜新鲜感的。
在朋友搞转发等活动，不断扩大朋友圈。
第二是直播养殖过程，累积粉丝。从计划到执行等，养殖鸡过程，每天拍一两次视频，真实讲述养殖乐趣及遇到困难，与粉丝互动，如请粉丝出出主意怎么预防黄鼠狼呢等。粉丝慢慢转化为客户、股东、渠道合作伙伴等，成为真能解决个人无法完成的问题。
第三说说体验销售。协调物业，到城里高档社区做产品体验，比如炖土鸡免费品尝，香气味道吸引人，引导认同我们的办年卡。关注培育好头条号等网络的粉丝，享受土鸡蛋较大折扣优惠。
最后，培养消费者渠道。第一批体验的客户，大多数可转化营销合作伙伴，他们仅做宣传和订单下单，养殖侧承担发货及售后等事宜，顺畅合作城市各个小区。还可与物业、上门收费机构等合作，在城市消费寻找鸡产品推荐管，分享小区拿佣金。
津昔总结：养好了鸡才有后续销售活动，围绕鸡周期组合不同产品形态，采取盆友圈、直播等，甚至到社区促销，好酒也不怕巷子深，走心养好鸡顺利推开城市高端网络市场。
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什么是互联网营销？
1两极分化现象
好的会越来越好，就像有钱人会越来越有钱，穷人拍马也赶不上，一篇相同的软文在拥有几十万粉丝的大号上推送，可以新增粉丝几千人，而在一个新的公众号上推送，能新增2--3个粉丝就已经很不错啦。这就是著名的马太效应，新的公众号一年的努力成功也不见得不得上大号。所以许多企业选择迷尚指尖核裂变营销模式，借助迷尚指尖强大的平台，在短期内，用最低的成本达到最佳营销效果。
2再次进入内容为王的时代
记住，绝对不是粉丝为王，因为粉丝只是果，粉丝的因是内容。好的内容带来裂变式的传播，从而带来粉丝，从而带来客户，最终带来企业的价值。
3粉丝与盈利并存的商业模式才能存活
1、有粉丝没后端盈利模式的平台会死亡或被贱卖。
2、有盈利能力，没粉丝的企业相当于没有客户，照样实现不了盈利。
4裂变营销会成为未来趋势
迷尚指尖通过开机赚钱赚金豆，金豆免费兑换；消费满100元送100兑换券，兑换券免费在迷尚指尖兑换圈中免费兑换自己喜欢的商品，等于一次消费，双倍享受；模式吸引用户争先下载，通过分享、传播获得更多的金豆来吸引户争相传播，从而达到一个用户带动身边N个(裂变)用户的目的。裂变的结果是一生十,十生百，百生千万，企业低成本获得万千粉丝，粉丝可能转化为企业终身客户，从而带来利润。
迷尚指尖凭借强大数据库支撑，用移动互联网技术和云计算，对客户的需求进行深层次挖掘。充分运用互联网思维和大数据的分析方法，更人性化地从消费者习惯、行为、消费层次，地点区域等方面，对消费者进行细致洞察，找到消费群对本地生活服务潜在需求，重塑消费者多元化圈层，能更好实现消费者需求与服务对接，实现本地智能化生活服务，整合碎片资源，以最快速度病毒式吸纳粉丝。唯有好的产品、平台、裂变，才能低成本的扩张、发展。
电商行业职业规划怎么做？
电子商务职业规划书1
一、自我盘点
1.兴趣爱好：比较广泛，主要喜欢运动、音乐、看一些励志书籍、交友、逛街等。
2.优点：学习和适应能力强，勤于思考，做事仔细、认真、塌实和负责，积极主动性强，时间观念强，考虑问题深入而全面，待人友善，乐观向上。曤塘月色论坛
3.缺点：交际能力一般，做事过于执着顽固，有点保守缺乏足够的冒险精神，自信心不够。
4、扬长避短
对喜欢的事要保持激情与活力，投入其中并从中获得经验与教训，不断超越自己;对不得不做的事，要有一份责任心在里面，做好自己的本分，认真负责，细心完成，从而提高自己的能力，最好把不得不做的成我喜欢做的事、善于做的事。在学习和锻炼的过程中，找好平衡点，兼顾学习、工作、与家人、同学、同事的关系，更好地人际交往。扬长避短，善而从之，不善而改之。
5.生活教训：只有走出来的美丽，没有等出来的辉煌。
二、环境分析
1.社会环境分析
在科技发展迅速、全球经济一体化的环境中，我国政治稳定，经济持续稳定发展，对全球经济发展扮演着越来越重要的角色，特别是在加入WTO之后，跨国企业不断涌入市场，促使我国企业不段提高自身竞争力，力争走出国门“国内市场国际化、国际竞争国内化”的新竞争格局已经形成。然而企业之间的竞争归根到底是人才的竞争，这就促使了人才竞争日趋激烈化，于是怎样在社会竞争中处与不败之地，成了当今求职者必须面对和解决的问题。
2.家庭环境分析
我出生在一个偏僻的.山村里，家庭比较贫困，是家中的独女，父母都是朴实的农民，一生以农为主，从小我就梦想有一天可以看看外面的世界，而不是像父母那样一辈子呆在深山里，所以我从没放弃求学的道路，希望可以通过自己的努力撑起全家人的梦想，实现儿时的愿望。
三、专业认知
1、专业介绍
电子商务专业是融计算机科学、市场营销学、管理学、法学和现代物流于一体的新型交叉学科。培养掌握计算机信息技术、市场营销、国际贸易、管理、法律和现代物流的基本理论及基础知识，具有利用网络开展商务活动的能力和利用计算机信息技术、现代物流方法改善企业管理方法，提高企业管理水平能力的创新型复合型电子商务高级专门人才。
2、专业发展
虽然目前还不能预测电子商务交易模式何时能成为主流模式，但电子商务的市场发展潜力是无穷的，因为：一方面，潜在消费者的发展速度惊人;另一方面，电子商务交易额快速增长。据统计，当今世界，除电子商务市场以外，其他任何市场都难有如此高的增长率，因此，其市场前景极为可观。
3、专业要求
(1)基础知识、经济数学、英语、经济法、经济写作等知识
(2)商业企业经营与管理理论知识
(3)计算机基础知识
(4)电子商务概论
(5)计算机网络与网络营销知识
4、就业指南
(1)就业方向
电子商务服务企业、电子商务企业、传统企业、传统行业等
(2)就业岗位
网站运营经理/主管、网站策划/编辑、网站推广等
四、职业规划
大学生投身于电子商务，可以利用电子商务发展的大好时期推动创业步伐和学业，积累创业经验.目前，一些电子商务平台，像淘宝，易趣，阿里巴巴等，均为大学生提供了许多零成本创业的机会，可以享受国家对于大专以上毕业人员各项由自主创业带来的政策优惠。由于电子商务专业工作的特点，许多工作通过网络就能完成，在家里或是其他地方，随时都可以办公，而不像以前那样局限于办公室，在电子商务领域，女性就业不会被歧视，办公的变革为女性的就业提供了更多的机会在进入传统的工商企业中时，由于毕业生具有多学科的综合知识和能力，一般也要比传统的市场营销、经济管理等专业毕业生职业发展好，适应企业能力强。
1.短期规划(大学期间)
目标：继续发挥自己的优点，不断克服自己的缺点，努力学习，尽自己最大的努力拿到大学时期应具备的证书，不断给自己充电，开拓自己的视野，扎实专业知识，关注时事，加强自己的专业认知，为以后的事业打好坚实的基础。
2.中期规划(毕业三到五年)
目标：掌握过硬的专业知识，主动利用各种实践机会来增加自身含金量，向着自己的专业方向寻取一份满意的工作，留在郑州，熟练处理本职务工作，工作业绩在同级同事中居于突出地位;熟悉外资企业运作机制及企业文化，能与公司上层进行无阻碍地沟通。
3.长期规划(工作5年以后)
目标：工作稳定，家庭幸福，通过自己的专业知识和工作经验，做到管理人员的位子，最终成为一家外资企业的电子商务项目经理，并为之而不断奋斗。
4.晚期规划
目标：通过不断加强自身修养和持之以恒地学习，且学习的内容必须聚焦，力争在管理的某个方面成为专家，塑造个人竞争力最终形成知识创新。使自己的职业转型，如担任培训师、管理咨询师、学术专家等职业。
五、改进自身的举措
1.教育培训
在校学习期间，不断补充自己所需要的知识和技能，获取相关职业资格证书;工作期间充分利用学习培训机会并争取更多，不断给自己充电去适应新事物。
2.实践锻炼
养成良好的生活、学习、饮食习惯;锻炼自身的注意力以及做事情时的关注度;加强自身修养，提高自己的交际能力，扩大交际圈，重视同学交际圈、重视和每个人的交往，不论身份贵贱和亲疏程度。
3.讨论交流
在校期间，多和老师、同学、朋友交流讨论一些有实际意义的话题，提高自己的倾听能力和表达能力;工作后，多和同事和上司交流，获得同事支持和上司的肯定。
六、成功标准
个人事业和家庭生活协调发展，27岁左右拥有幸福的家庭，不需要轰轰烈烈，但一定要是平平稳稳，希望每年拥有足够的基金做自己想做的事，尽自己的努力做到随遇而安。
七、对此职业生涯的说明
总体方向不变的前提下，根据时事的变化作出相应的调整，灵活多变，富有弹性，不会因为压力太大导致遭遇过大的挫折。不时得拿出自己的职业生涯的规划书看看来激励下自己，力争各个击破，最终实现人生的理想。
八、结束语
人的一生，七分靠打拼，爱拼才会赢。在大学三年中，一定要按自己规划的那样，持之以恒的坚持下去。我一直相信一句话：天道酬勤。我相信：只要我一直努力，一定会闯出属于自己的一片天地，我的未来不是梦。
电子商务职业规划书2
时光荏苒，光阴如梭。如今在校一年了，当然不能虚度光阴，应该制定自己的人生规划，把握好目标和方向，时时鞭策自己有效完成走向社会前的学习，把握好未来，以时时激励自己奋发前行。当然身为学习电子商务的专业生，更要跟随是当代进步发展潮流。走社会发展之路，跟随时代脚步。以下是生涯规划：
(一)自我规划
我是一个性格外向的学生商务专业生要改编自己的缺点正视自己的优点做事认真负责，一步一个脚印，自信，待人友善、宽容，人际关系良好，考虑问题比较全面，有耐心，正因为性格里有种不安与浮躁，更应该努力正视，自己做事要果断要扬长避短，进一步发展自己的长处与优势，积极加强与人的沟通交流，积极参加各项活动，使自己更加果断，同时努力学好各门学科专业知识。把绊脚石变为垫脚石，面对困境跳出困惑，抓住重点，正所谓鱼和熊掌不可兼得也，在职位上放弃不可兼得的东西
(二)了解电子商务的相关信息
1.：电子商务师职业分为四个等级：电子商务员(国家职业资格四级)助理电子商务师(国家职业资格三级)电子商务师(国家职业资格二级)高级电子商务师(国家职业资格一级)
2.技能：商务师是具有复合型的高素质人才。作为一名合格的电子商务师，要求：
A.掌握熟练的IT技术：如网络协议OSI、TCP/IP，网络与互联设备，E-mail、Telnet、FPT等服务。
B.电子商务台：信息流网络、知识流网络、资金流网络、物流网络、契约网络、电子商务管理：ERP系统管理、SCM供应链管理、CRM客户关系管理。
c.电子商务系统的安全，金融电子化的安全，以及法律保护问题。
3.社会需要的电子商务人才一般可分为三个层次：1.电子商务技术应用型人才，如网络建设、系统管理、Web制作及程序开发等，主要面向各类企业、公司的相关技术岗位;2.一般管理人员，主要是企业和部门中的一般管理与应用人员，其需求量是最庞大的，他们是电子商务的直接应用和受益者，并不关注太多的技术细节，只需知道如何在电子商务环境下开展工作;3.高级管理人才，他们应该具有管理、经济及信息技术等综合专业知识。
(三)电子商务专业规划
据了解，电子商务人才要求：掌握本专业所需的基本理论、专业知识和初步的社会创业知识;具有扎实的互联网应用技术，具有市场营销方面的基本理论和基本知识，掌握网络营销的方法和技巧，具有网上分析和解决营销问题的基本能力，熟练运用计算机及网络应用技术，具有从事商务应用软件的开发和软件系统设计的能力;熟悉网络商务的经济理论、管理理论及其运用，具有提出电子商务解决方案及电子商务网站的开发、建设、管理与维护的能力;具备电子商务实务操作能力，掌握现代物流技术与物流管理的方法和技巧，熟练运用计算机和物流解决方案软件，具有物流方案的策划、建设和运营能力。
系统掌握管理学和电子商务的基本理论和方法;掌握电子商务工作实务操作基本技能;了解电子商务理论和实践的发展动态;了解电子商务的有关法律法规和国家有关政策。
(四)电子商务发展前景
目前，国际电子商务市场已成为发展最快的市场之一，从事电子商务营销的企业已在世界经济领域崭露头角。
21世纪将进入电子商务时代，是社会发展的必然，我们将别无选择地生活在电子商务时代。如何面对电子商务、如何适应数字化生存并积极参与电子商务时代的国际竞争，是涉及到每个人、每个企业、部门及国家发展与生存的重大问题，也是国家管理部门现在应该规划、并促进其发展的战略问题。
目前电子商务发展前景在国际上已经得到迅速发展和实践，将在国际商贸和社会生活中占据主导地位。估计到2000年电子化贸易额将有上千亿美圆的交易量，并形成世界性电子商务环境。国内电子商务的研究逐渐深入，实践上已经有所行动。我国的管理部门应密切国际合作、制定相应法律、法规和技术标准，及时营造良好的电子商务环境;商务部门和应充分认识到电子商务的社会、经济和生活等方面的特点、电子商务活动的方法、以及电子商务的发展和应用表现，促使管理人员熟悉电子商务环境、逐步进入电子商务的活动、进行电子商务管理、最终能参与电子商务时代的国际竞争。
(五)不断调整职业定位
只有讲求实际，合理准确的评估自己，并不断地加以调整，才能合理定位职业方向，才能每天朝着这个方向努力前进。当你进入一个公司多年但并未给公司取得成绩，只有原地踏步，请你记住不要默默无闻，如今的时代不是让你在事业上无私奉献却不想取得成绩的人，当你学会一直往前走你才知道不断调整自己的职位是一件多么值得并且是人生中有价值的事。假如你有自己的事业，然而却发生变化，事业将面临危机甚至会一败涂地。不要变得死板，你更需要的是学会变通，走自己的路让别人说去吧。由此可见，降低期望值，对自己的职业合理定位，并不断地加以调整，致力于能够实现也容易实现的计划，以充分获取收益，并在这些收益的滋润中一步步健康成长。目标低了，就容易成功。一个人有了成就感，就能够培养自信，也能够有良好心境去对待面前的问题。
(六)树立正确职业价值 观
树立正确的择业观，无论高低贵贱，平等对待。有一种理论将个人的价值观分分六大类型：理论的价值观、经济的价值观、审美价值观、宗教价值观、社会价值观和政治价值观。尽管有些人把获得权力帮助他人放在首要位置，但也有人更关注为世界创造美或做学问。可能每个人都有几种自己认为重要的价值观，并形成独特的组合。了解自己的职业价值观，也就明确了自己的职业生涯志向。举个极端的例子，一个非常务实且有极强政治的人，不可能对一个低工资且无法发挥自己领导才能的工作感兴趣。世界首富贝尔盖茨自食其力，没有过不去的坎，我们不可能是一帆风顺的，当然也不能太死板，树立好职业观。
(七)自己设定的初步的目标是：
1.考到高级电子商务师证;
2.达到基本的职业技能标准;
3.定位在一般管理人员，并在工作中累积经验，最终成为高级管理人才。这是我自己写的，希望可以做到、做好!为自己加油!
(八)总结
人的一生，七分靠打拼，爱拼才会赢。在大学生涯中，一定要按自己规划的那样，持之以恒的坚持下去。我一直相信一句话：天道酬勤。我相信：只要我一直努力，一定会闯出属于自己的一片天地，我的未来不是梦，有句话好机会是给准备好的人，也是为敢于尝试有勇气的人准备的，很多时候机会只有一次，为自己职业生涯规划正是准备时机的到来，也许现在的规划是人生中的一次大的转机，我相信我会在平凡的日子里面会出不同的色彩。
做销售3个月没业绩？
我是银兰，目前在深圳做销售，我说说我的看法。
我有4个观点：
1、选择。你无任何销售经验，尽量不要去做类似于软件销售、芯片销售、机械设备销售、保险销售等。一方面这些销售难度很大；二是项目开单本身也很漫长；三是不太利于咱们销售新人的成长，极易让自己最后搞得很崩溃，白辛苦几个月开不了单，没自信。
2、平台。销售新人我不建议加入小公司，因为小公司生存压力很大，它需要你做销售尽快成长起来，尽快开单，它没那么多等待时间给你，有可能你进去后，先两三天熟悉产品，后面就让你跑客户，你还啥都没搞懂，完全没进入状态，就得被催出去直面客户，这样你六神无主迷茫、压力也是相当大的。
3、勤奋。不要迷恋一些销售技巧，而忽略了脚踏实地，你想要开单，手中必须要有数量足够多的客户，我们说的精准客户，其实很多时候，也是从海量客户中挑选出来的，那这些客户从哪里来？可以说是你跑出来的，打打出来的，聊天聊出来的，你做销售不勤奋，吃不了苦，几个月没业绩是再正常不过的事了。
4、定位。客户定位有三大问题，你牢牢记住：A：我的产品能为客户带来什么好处？B：哪些客户需要这个产品？C：需要这个产品的客户中，谁会有能力购买？最后这点相当重要，有时候是首要第一判断标准。打个比方，做房地产的销售高手在接待客户时，稍微轻松的和客户聊几个话题，就大概能判断对方有没有钱买得起手中的楼盘，如果没钱，他们就会很快结束谈话，及时止损，不浪费时间。
你做销售，刚开始3个月没有业绩，这很正常，我见过许许多多的销售高手，他们刚切入销售行业，也不是很快就能开单的，他们也会经历迷茫、犹豫、痛苦、徘徊、无助的时期，尤其是前面几个月。
那么促使他们能在销售这条路上，继续走下去的动力是什么呢？是对自我的不放弃，是拼尽全力放手一搏的勇气、是对客户的执着、也是内心散发出来一种不服输的劲头，首先你不能自己放弃自己，一定要直面困难，积极主动想解决问题的办法，然后尽自己最大的能力去实践，当你突破自己的极限时，也许你就会迎来新生，会看到柳暗花明。
我认为大部分朋友做销售开的第一单，几乎完全没什么技巧可言，靠的就是：执着、勤奋、真诚、勇气、运气。拿我自己来说，我开的第一单靠的就是自己的执着不放弃+有运气成份；我有一位师兄开的第一单，靠的是放手一搏的勇气+诉苦+真诚；我以前的销售总监，刚开始做业务时，也是接近三个月没开单，后来靠他的勤奋+执着+勇气，才保住了饭碗。
所以，反思一下你自己，你如今3个月没业绩，你做到对自己的客户执着了吗？你跑业务是否很勤奋？该你放手一博时，你是否还犹犹豫豫不敢、害怕？如果你不能提升自己的执行力，如果你不能摆脱负能量的情绪，如果你不能小小的勇敢突破一下自己，那么或许任何人都帮不了你，你可能也难于在这条路上走下去啊！
以上内容，不可生搬硬套，希望对您有点启发就好。我是银兰，头条号主要写销售技巧、话术、案例相关的文章，请关注。
