传统平台是阿里巴巴,制造,环球资源,但是现在已经越来越全网化,智能化了,17-18有一个新平台是被市场看好的,就是AI全网通,他是N+1模式,也就是把官网嫁接到国外十三个平台之上,包括3个搜索引擎和10个社交媒体,B2B越来越饱和的状况之下,大家都开始了开发蓝海领域,因此也越来越重要,目前在所有平台之中,是全球唯一一采用人工智能来做外贸的,比起海关数据,和展会,成本都低很多.
有问题就有答案
阿里巴巴国际站外贸直通车还没有用可以退款吗？
如果已经开通了，是退不回来了。
感觉被坑了吧
除了阿里巴巴还有什么好的外贸平台么？
传统平台是阿里巴巴,制造,环球资源,但是现在已经越来越全网化,智能化了,17-18有一个新平台是被市场看好的,就是AI全网通,他是N+1模式,也就是把官网嫁接到国外十三个平台之上,包括3个搜索引擎和10个社交媒体,B2B越来越饱和的状况之下,大家都开始了开发蓝海领域,因此也越来越重要,目前在所有平台之中,是全球唯一一采用人工智能来做外贸的,比起海关数据,和展会,成本都低很多.
外贸公司是不是越来越没有优势了？
谈谈我的看法！
我开了阿里平台，马上第五年了！
个人感觉做阿里，不管是工厂还是贸易公司，其实都是有些帮助的，因为阿里巴巴是一种渠道，只要你用心努力，还是会有一定的回报。
目前很多买家是80，90后，很多从事电商零售行业，跟传统的批发开店相比，做电商的客户小而灵货，更多时候，他们不介意工厂，贸易，只希望交期和服务好一些。
所以我做贸易，恰恰对接这些客户。这样就还是有点生意，当然小生意，賺点小钱，养家糊口！
加油！
我是外贸丹尼，外贸8年！
还有什么好的外贸平台么？
3月份是阿里巴巴每年的新贸节，3月份就要结束了，旺季还是那个旺季，但是阿里巴巴已经不再是以前那个阿里巴巴了。
阿里巴巴作为国内最大的外贸平台，近一年频繁爆料越來越多。总是有相关的业务员在问：阿里为何和以前不一样了？还值得我们投入这么多的时间和精力成本吗？
如果你也有这样的疑惑，这篇文章帮您理清思路！
一、阿里国际站把很多商家逼上绝路了吗？
来源网络平台截图
阿里巴巴的优势自不必说，相比分析优势而言，明确其劣势有助于我们做最精准的打算。大概整理了6条，大家普遍观点一致的。
国际站会员扎堆，竞争激烈。排名没有保障，谁花钱多谁排前面，一年花费少说大几万到十万以上，ROI难统计英文站采购商良莠不齐，客户的含金量不高，大多数是海外华裔和东南亚中东采购商，在欧洲和美国没什么知名度，主要靠广告询盘量相比其他网站会比较多。但是，很多都是无效的询盘。客人回复率比较低，其采用采购商询盘机制，可能造成仅要报价或产品信息的客户比较多。价格战很严重：由于买家同时跟几家供应商发询盘，这些供应商的产品和质量不一，所以很多供应商会通过压低价格来获得订单。
当然，阿里依然是国内最大的外贸B2B平台，为了做小修小补的运营优化，获得更多有效询盘和客户沟通。
长期来讲，依赖单一平台，对公司来讲收益不成比例，且安全边际太高；对外贸业务员来讲，能力发展受限，技能得不到锻炼，只会接询盘，没有别的技能，失业风险会慢慢上升。
二、做外贸必备的市场思维
不管是公司还是业务员个人，都应该放大自己的格局，从多重市场思维的角度去反思怎么做外贸。其实做外贸不外乎下面几个问题：
我的潜在客户在哪里？（除了B2B平台）
我如何在有限的时间内高效地触达他们并且触达的尽可能多？
我该向我的潜在客户展现什么信息来获得初始兴趣，建立信任和沟通？
这几个问题，第一个问题背后是渠道，第二个问题背后是工具和运营方法，第三个问题背后是营销和销售信息呈现。
从这几个问题出发，我做了下面的这个思维导图，涵盖了不同渠道的营销体系。很明显，阿里巴巴平台只是其中的一个渠道，除了阿里巴巴，还有很多渠道选择，关键是掌握不同渠道的运营方法和工具有效使用。
知道了这么一个外贸营销体系以后，我们可以逐一去分析不同渠道的玩法的细节。很多时候，细节决定一切。
1.比如，谷歌搜索开发客户这个渠道。
谷歌搜索的终极目的是找到客户的，主要是邮箱。所以这样可以延伸关键词。可以是产品+buy, (产品+trade, + importer, +supplier, wholer saler, dealer ) + email邮箱也有不同啊，可以把email 换成 hotmail, gmail, aol, 或者yahoo 等通用邮箱。
那想要搜当地的客户的邮箱呢？用当地的域名后缀+产品+email. 德国网站的末尾是.de, 法国是.fr, 澳大利亚是.au .模板是 .de+产品+email; .fr+产品+email; 注意前面有“.” 哦。
然后最基本的谷歌语法要会：
site：可以限制你搜索范围的域名.
inurl：用于搜索网页上包含的URL，这个语法对寻找网页上的搜索，帮助之类的很有用.
intext: 只搜索网页<body>部分中包含的文字(也就是忽略了标题、URL等的文字)
intitle: 查包含关键词的页面，一般用于社工别人的webshell密码
filetype：搜索文件的后缀或者扩展名
intitle：限制你搜索的网页标题.
link: 可以得到一个所有包含了某个指定URL的页面列表.
这些对熟悉谷歌开发客户的业务员来说是基本功，但依然有很多人对基本技术了解不足，何谈开发客户。
2.在比如谷歌旗下的谷歌地图开发（地址：4m.cn/pOyvH）
最基本的要懂得谷歌地图开发客户的原理是什么，为什么可以可以开发到优质客户。
要想获取谷歌公司的标注，必须通过企业邮箱，负责人，网站等企业资质进行谷歌公司验证。并且要填写相关产品，行业，网站，以及具体功能描述。所以我们就可以通过关键词，然后去批量搜索到很多相同类型的采购商。
谷歌地图开发客户，其实一直都有很多人在用，很多外贸公司在国外都有自己的驻点，派业务出去做地推，其实说白了就是看着地图然后一家一家去上门拜访，虽然是非常传统的开发客户的，但是还是非常有效的，这种属于投入了一定有产出的，就是比较依赖业务员。
当然如果不想去地推的话，就可以尝试下上面的谷歌地图的软件开发，这个可以直接定位到客户，可查看到客户的实景，是非常精准的一种开发客户的了，而且投资也很小，性价比也是非常高的，可以看到海关数据判断客户情况，算是一种不错的精准营销的平台了。
开发客户的途径确实有很多，比如现在非常流行的社交营销，whatsapp营销等等，都是可以找到很多的精准采购商的，这个时候就需要你自己多去学习，去适应开发客户的一个潮流，你能跟得上国外客户的步伐，还怕开发到不到客户吗？
大部分客户开发做得好的外贸公司，都是多条腿走路，不会过于依赖一个途径去开发客户，所以客户开发途径还是要多了解，紧跟潮流，这样开发客户才会事半功倍，可以节约大量的时间成本以及人力物力财力成本。
做阿里外贸赚钱吗？
做阿里外贸真的很赚钱，只是很多人不知道这个行业，自从亚马逊华南五虎，很多大卖家上亿资金被冻结，这个消息一下商量头条，这才让很多普通大众看到了外贸赚钱的巨大商机。其实真正好赚钱的，是藏得更深的B2B外贸行业，这个行业有大量隐形富豪，10个做B2B外贸，9个是富豪。这是外贸圈流行的一句话。而做B2B外贸最好的平台就是阿里巴巴国际站，懂得运营阿里巴巴国际站赚钱等同于探囊取物。
制造网和阿里巴巴哪个外贸平台好？
很高兴回答你的问题
判断一个平台的好坏，我们首先看的就是它的流量，简单来说，就是每天有多少人来看你的平台，上这个网站的人越多，说明这个网站知名度越高，那在这个网站上做推广的话效果就会越好。
阿里巴巴
优点:
全球第一的B2B平台：访问量高! 因为人多，大家都知道阿里巴巴。
缺点:
会员混杂，不仅有的供应商，还有国外的供应商。访问cn.alibaba.com 和 china.alibaba的居多（诚信通会员），达80％以上。阿里价格是5万基本会员费起步，但基本上排在很后面，要想排在很前面要花每个关键词3-9万不等的价格。制造网
优点:
起步早，是国内最早的BTB，而且专业做海外，从96年到现在的十二年在海外积累了400万国际买家，域名独特好记，制造，已经深深在老外心里扎根。是一个专业的B2B平台：上面所有的供应信息全部来自于China Suppliers; 保证国内供应商利益。访问www.made-in-china.com 的高达83％以上，国外买家浏览率非常高。价格适中，效果不错。
缺点:
国内知名度比不过阿里，因为只做海外，我们主要是扩大在海外的知名度，同时我们也在国内参展打广告。
综上所述:
阿里巴巴适合国内，制造网适合国外。
老板让我上阿里巴巴找客户？
你好，你们是供应商，又注册了普通的会员，要是刚刚才开始做这个平台的外贸，哪有那么容易就找到外贸客户啊，这个是需要时间积累的，分享一下经验： 第一，既然已经是供应商了，那你就要把贵公司的产品发布到阿里外贸平台上，这个发布你应该会吧，一般不会的话就自己摸索，或者上网找教程，或者你可以找一些外贸辅助工具帮助你发布产品，例如阿里外贸推广宝之类的软件。
第二，把产品发布后，就要做产品优化，产品的名称，关键词，图片，店铺的装修等等都要美化一下，这个跟做淘宝一样的道理。第三，做推广，这个就要看你的能力了，除了要去其他网站发布信息，就要多做宣传，或者使用阿里外贸推广宝批量发布产品，覆盖搜索面积，客户就容易找到你的产品。第四，要积极回复询盘，定时发邮件给客户推荐新产品等等。做外贸，要有耐心，不可能在短时间来一下子就有订单的，要积累，希望可以帮助你
阿里巴巴国际站外贸面试知识？
你好，外贸面试通常首先汉语自我介绍，然后根据简历问几个问题，还有一个英语口语自我介绍或者公司人员跟面试者口语对话，还会有一份英语笔试一般是邮件回复比如交期延误客户投诉，价格高，售后处理这些，还会问过去是否有外贸经验，业绩如何。
