回看历史，我们不难发现，不管是发达国家还是发展家，每隔一个阶段就会爆发一次经济危机。，这是经济发展的规律。但每一次经济危机后，带来的都是高速增长的经济。
有问题就有答案
外贸公司的出路和未来在哪里？
作为外贸人，永远不要担忧外贸前景。
为什么外贸人不用过于堪忧呢？
1. 就是从闭关锁国的教训中走过来的，经济全球化发展是必然趋势
3.贸易战，经济没有被击垮，那就说明没有输
4.目前还没有哪一个国家，能完全代替“制造大国”地位
的确目前很多外贸企业面临获客难、利润低、成本高等问题。但这并不代表整个外贸行业已经是下坡路。
回看历史，我们不难发现，不管是发达国家还是发展家，每隔一个阶段就会爆发一次经济危机。，这是经济发展的规律。但每一次经济危机后，带来的都是高速增长的经济。
外贸经济也是一样，眼下的困难只是是暂时的。
那作为外贸人，我们如何结合时代发展形势来运营自己的企业呢？
1.确认自己所属的行业，是否仍然是朝阳行业
简单地说，就是你出口的产品，是否仍然走上坡路。市场对产品的需求是不断变化的，这意味着我们不可能盯住某一领域产品。
比如纺织品在十年前就是很不错的出口产品，因为原材料便宜，劳动力密集。很多欧美国家向采购。
但近些年，随着环保要求高，东南亚竞争，以及欧美本土制造业的崛起，纺织品出口优势不再如从前。那么我建议可以考虑转型，从事其它竞争性较大的产品。
市场不是一成不变的，所以我们的思维也要跟着变化。
2.结合现有资源，运营跨境电商
跨境电商是近些年的风口行业。
马云也在刚过去的APEC会议上提到：过去,我们讲的全球化,主要讲的是E-Commerce,未来,我们所有企业讲的是E-Business。过去的贸易是按集装箱计算的,未来可能是按包裹计算的。过去的贸易是B2C,未来的贸易可能是C2B。过去是Made In China、Made In America,未来可能是Made In Internet。
当下炙手可热的亚马逊、速卖通、虾皮、WISH 都是不错的选择，还有更多的电商平台在崛起。因为外贸工厂本身有货源优势，所以转型会更有优势。
我身边很多的外贸企业，目前都是实体贸易和跨境电商同时运营。
3.数字经济贸易的运用
这一领域，目前尚未被运用，但终究会会被实践。
诚如马云所说，过去的贸易是石油驱动, 未来的贸易可能是数据驱动。未来看一个地方经济的发展,已经不是看用电量,而是看它用的数据量是多少。
因为数字经济,二十年以后,世界上的大都市都可能不是今天的大都市。过去的人们选择在水边居住,所以人口集聚在水陆交通发达的地方,而未来人们会选择数据便利的地方去住。
因此，关于数字经济贸易的运用及发展，我们拭目以待。
综上所述，不要因为一时的经济不经济，就否定整个外贸行业。有市场就有需求，根据时代发展特点，不断调整自己的策略，方可处于不败之地。
但不知道怎么找客户？
做外贸，开发客户是重中之重，因为有了客户才有订单，有了订单企业才有利润，才能生存发展下去。
下面，就来跟大家捋一捋目前外贸开发客户的有哪些。
一、B2B平台
卖家投入一定的资金（最基础的投入在3万左右）入驻平台，并发布产品。国外客户在平台上搜索产品进而找到相应的卖家，发布询盘。卖家回复询盘，商榷订单，促成合作。
但近些年来，平台规则越来越复杂，获客成本不断提高，效果不尽如人意。
二、展会
常见的展会有广交会、电子展以及各种国外展会等。
展会上我们能够直观地展示自己的产品和品牌，也能和客户进行面对面的交流，效果比较直接。但受影响，今年线下展会很多都取消了，后面何时能够恢复还要看全球的防控情况。
三、自建站
就是建立自己公司的独立网站，这个基本上每个公司都有做，但大多都是用于展示公司形象的。
有的企业比较注重引流效果，会结合SEO、谷歌广告一起做。但内容比较复杂，如果不专业，很难做出效果来。
四、主动开发
主动开发是指利用搜索引擎、海关数据、社交媒体、地图等渠道搜索目标客户，并找到关键决策人的，再根据对客户背景的调查和分析，和客户取得联系，把自己公司的产品主动推荐给客户。
主动开发投入低、操作简单、获客速度也比较快。今年2月份外贸论坛上发起的一项调查显示，主动开发已经成为越来越多外贸人的首选。
目前，主动开发的渠道主要有：
（1）搜索引擎
你可以利用关键词，如：行业或产品关键词+importer、行业或产品关键词+buyer、行业或产品关键词+邮箱后缀... ...，再通过谷歌高级搜索指令筛选去掉地区、供应商或其它商业类网站，从而找到自己对口的目标客户。
但人工搜索慢、效率低，再加上很多人不熟悉谷歌搜索指令和搜索原理，所以常常耗费了大量时间也不能找到想要的目标客户。
为了提高效率和搜索客户的精准度，可以借助外贸软件，让你快人N步，快速批量锁定全球精准客户，并深挖老板、采购、CEO等关键决策人的、邮箱、社交账号，轻松获取全球海量商机。
（2）海关数据
海关数据来源于真实发生的船运提单信息，数据内容权威完整，包含发货方和收货方的公司以及具体商品信息和数量、价格。
海关数据可以帮您找到有采购行为的买家、同行的客户以及客户的客户，还可以帮您分析客户的采购习惯、采购频次、采购数量、心理价位等，有助于企业快速找到目标客户，并高效转化为订单！
但海关数据本身是不带的，为了更好地帮助大家开发国外客户，一定要选择真正有采购关键人的海关数据。比如苏维智搜，一键就能挖掘老板、采购、高管等关键决策人，让你快速多维度直接触达客户，大大提升获客效率。
（3）社交媒体
LinkedIn，是全球最大的职业社交网络平台，用户数超6.3亿。目前全球已有3000万家公司加入了领英，其中4000万的领英用户处于决策层。
因此，利用社交媒体开发客户已经成为外贸企业的必争之地。
现在，通过外贸软件无需加好友，就能深挖客户邮箱，更能帮你打破人脉限制，获得更多同级别甚至高级别账号都不能企及的人脉权限，为外贸人社交媒体开发客户助力加码。
（4）地图找客户
全球有很多小买家，比如商铺、门店等等，这些客户不去参展，也很少上B2B平台，甚至网站都没有，搜索引擎都很难找到他们，但有一个地方肯定有他们的信息，那就是地图。
利用外贸软件，可按国家、城市、商圈精准搜索全球客户，无论您是想找规模较大的批发商，还是街头零散的零售商，能帮您准确定位到，真正实现地毯式开发。
三维实景展示，还能帮您进一步判断买家质量和规模，锁定超优质客户！
（5）品牌找客户
商标，是企业独一无二的标识。在知识产权发展较早的国家，大部分企业都拥有自己的商标。
如果你有知道商标，但无法联系上的准客户，通过外贸软件可快速找到对口联系人。
当然，你也可以利用产品关键词，快速找到海量拥有自己独立商标的优质客户。
（6）黄页找客户
黄页，相当于一个城市/地区的工商企业户口本，几乎世界每一个城市都有，它们记录着不同行业的商业信息。
只要找对、找准国外企业黄页，我们就能快速获得海量目标客户资源，从而对某一个国家的市场进行摸排开发。
更多经验分享，希望大家一起评论留言交流！
海南将要成为全球最大的自由贸易港？
友友你好？很荣幸能回答你的问题！我认为国家在海南建设全球最大的自由贸易港，普通百姓肯定会和各类人才一样受欢迎！
因为建设这样一个大项目，需要各行各业的参与，需要五花百门的人才，所以普通百姓也肯定需要，就像多年前建设深圳特区一样，举国上下三百六十五行，行行都有参与，工人，农民，军人都有用武之地，普通人照样可以为海南自由贸易港的建设添砖加瓦，置于干什么好？到时你可以根据你自己的喜好，特长和市场的需求，认真分析后在作选择，总而言之:这要你想去，能去，就肯定有你的用武之地！
海南建设自由贸易港是举全国之力，各种各样的人才和普通民工都是不可确少的主力军，海南一定会欢迎你，需要你！！我的回答完毕，谢谢
预计年净利润120万左右？
审题来看有两个关键点，一是初创期企业，二是外贸公司（轻资产行业），三是利润相对固定。
首先了解下:企业估值都有哪些方法?
一.相对估值法
相对估值法包括的方法很多，可以分为以下几类:
1.市盈率法
公司价值＝市盈率x未来12个月公司净利润
（其中市盈率参考同等行业的上市公司，不是一个绝对值，需要根据实际情况调节）
2.市净率法
企业价值＝股东权益账面价值x市净率
3.市销率法
企业价值＝企业年收入x市销率
4.市现率法
企业价值＝现金流x市现率
其中市盈率法、市现率法都要求企业盈利较为稳定。
二.绝对估值法
绝对估值法又称现金流贴现法。它是指假定企业的价值来源于未来某一段时间内流入企业现金的总和，那么将这一段时间内每笔现金流加总即为企业的价值。
三.资产重置法
在现有条件下重新购置一套公司现有资产所需要的资金成本即为企业的价值。
四.破产清算法
假定企业破产，那么将企业的业务资源和资产打包出售，出售的价格即为企业的价值。
以上就是现有的常用的企业估值方法，其实还有很多细节就不展开讲了。
总结建议
其实估值方法不是绝对的，每种方法代入相同的企业所计算出来的价值也不是绝对的，加上您的企业是初创小型轻资产企业，以上方法不一定适合您。
不止您的企业，现在很多被投资企业和投资方之间对于企业的估值都是一场拉锯战，都是经过多次谈判商洽的结果。
我的建议是商量着来，比如:您创立企业时实际投入120万元，现在纯利润稳定在120万/年，那么分成120股，每一股账面价值一元，每股再加上您的“劳动付出＋企业未来发展潜力”＝N，那么现在入股每股的价值＝1元＋N。
我是中年老刘，每天与您分享财经干货，欢迎转发评论交流。
一个女孩子如果想从事外贸工作？
谢邀请
其实没有什么工作是好做的。但只要我们努力做专，做精，总能最好的！
那我们来聊一下，女孩子如何做外贸！
顾名思义就是和外国人做生意，挣外国人的钱！
那我们需要具备什么条件呢？
首先我们来看一下，如何做外贸
做外贸我们最先要做的就是找客户，不管什么行业，找到目标客户都是不容易的，找到目标群体还要通过专业知识，公司实力，经典话术，完美案例等等来达成合作意向！
那我们可以在网上发布信息和参加相应展会，网上发布信息成本低，效果低，参加展会成本高，效果也好！当然还有一些其他的渠道！这就要看你个人实力建立自己的渠道了！
网上我们最好去国外的网络上发布信息，这样找来的大部分是国外的企业，我们也可以注册国外的email地址信息等，让外国友人感到亲切友好有诚意！当然国内的网站也不要放弃！
展会就更重要了，外国人尤其注重礼仪，所以着装方面一定要注意，穿女性职业装！去网上多看一些国外人的穿做搭配，给人一种专业的感觉！
找到意向客户剩下的就是靠你的销售技术手段达成合作了！
以上就有一些需要做的准备和注意事项等！
有不同看法的可以留言谈论！点赞，谢谢！
开办报废车拆解公司需要什么手续？
开办报废车拆解公司需要办理营业执照和报废汽车回收许可证。 根据《报废汽车回收管理办法》第七条 报废汽车回收企业除应当符合有关法律、行政法规规定的设立企业的条件外，还应当具备下列条件：
(一)注册资本不低于50万元，依照税法规定为一般纳税人；
(二)拆解场地面积不低于5000平方米；
(三)具备必要的拆解设备和消防设施；
(四)年回收拆解能力不低于500辆；
(五)正式从业人员不少于20人，其中专业技术人员不少于5人；
(六)没有出售报废汽车、报废"五大总成"、拼装车等违法经营行为记录；
(七)符合国家规定的环境保护标准。 设立报废汽车回收企业，还应当符合国家经济贸易委员会关于报废汽车回收行业统一规划、合理布局的要求。
人去外国可以合法的开中医馆嘛？
外国的概念太宽泛，除了之外的地方都叫外国。不同的国家政策不一样，但是总体来说中医在外国普遍只是被当作替代医学疗法的一种。最普遍被接受并且可能有执照的就是针灸师，美国、新西兰都有专门的针灸师执照，新西兰还有针对针灸师的移民政策。美国人也有他们的草药师，中草药在那儿叫herb，只是我们从国内倒不是什么中草药都可以带过来，会有一些限制。虽然美国人非常喜欢中医，50个州中有46个州以及特区让针灸行医合法化，针灸师人数已经超越4.5万人，还有3万多家中医诊所及十几所中医药大学，但是每个州的要求也不一样，有的要求考“中医基础、针灸、西医”三门即可，有的还要求再考“中药”（包括单味药和方剂学）。
所以基本上国外的中医得比国内的中西医结合的要求再高点，也比较还原中医本质，就是说国外更需要全科医生，最受欢迎的中医治疗手段就是“艾灸、拔罐、刮痧、针灸”等等，简单说就是都得会。同样在欧洲也有不少人开了中医馆，启蒙自中医的彭策尔学院遍布德国、奥地利、瑞士等25个国家，培养了包括医生、自然疗法师、理疗师等在内的超过6.5万名学员，足迹遍布全世界。甚至也会建立太极疗养中心。应该说只要找对路，还是可以有不同的渠道受惠于中医的。
最后以美国为例，要获得针灸执照，需如下要求：
第一，有足够的学分，足够的实习时数，足够的病人人数
第二，考过CNT，Cleen Needle Tech
第三，去NCCAOM的网站考试
第四，去各自所在州的Medical Board申请执照。
另外，要保证一直持有有效的针灸师执照，每年要参加继续教育Continue Education，再去本州的Board交钱更新。
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做进出口贸易需要哪些条件资质和所必须的证件呢？
以下是我整理的资质和所需证件清单，希望对你有帮助：
1）经营范围类资质：
l 营业执照的经营范围中有“货物进出口，代理进出口，技术进出口等”，
如果是自营产品的进出口，则需要在营业范围中明示相应的产品经营资质。
2）进出口贸易相关资质及证明
l 《对外贸易经营者备案登记表》
l 《海关报关单位注册登记证书》
l 东方电子口岸法人卡与操作员卡
l 《出入境检验检疫报检企业备案表》
l 开户行开立外币账户
l 外汇管理局办理《货物贸易外汇管理网上业务开通》
l 当地外汇管理局办理新加入名录企业报到。
3）特殊特种资质
对于一些产品，则需要按照要求获取相应许可证后方可办理进出口手续。
l 特殊商品的《进口许可证》
l 两用物项和技术进出口许可证
l 特殊商品的《出口许可证》
l 纺织品临时出口许可证
l 濒危物种允许进口/出口许可证
l 港澳OPA纺织品证明
l 精神药物进（出）口许可证
l 黄金及其制品进出口准许证或批件
l 药品进出口许可证
l 密码产品和设备进口许可证
l 新旧机电产品自动进口许可证
l 固体废物进口许可证
l 进出口农药登记证明
l 麻醉药品进出口许可证
l 关税配额证明
l 加工贸易自动进口许可证
l 加工贸易出口许可证
l 边境小额贸易出口许可证
以上回答，若有不清晰或不了解的地方，也欢迎评论或私信，我好继续补充。
作者：@外贸老兵陆阳，做外贸行业18年，累计负责超过3000笔外贸交易，多家公司特邀外贸顾问，希望把经验分享给大家，帮你搞定那些外贸上搞不定的事儿。
