上海七浦路不错，常熟的衣服超级多，你去四号桥看看，那里面外贸的衣服很多的，但是需要你耐心的淘，里面有的店铺的衣服是限量的，所以你可能很幸运的不用被撞衫，然后有的衣服是原单货，还有的是大牌厂里拿出来的，剪了标的，我以前买过一件HM的短袖，就是剪标，质量非常好。至于杭州我没去过，这些只是我的个人意见，你看看吧。
有问题就有答案
是去上海七浦好还是去常熟服装批发城好？
上海七浦路不错，常熟的衣服超级多，你去四号桥看看，那里面外贸的衣服很多的，但是需要你耐心的淘，里面有的店铺的衣服是限量的，所以你可能很幸运的不用被撞衫，然后有的衣服是原单货，还有的是大牌厂里拿出来的，剪了标的，我以前买过一件HM的短袖，就是剪标，质量非常好。至于杭州我没去过，这些只是我的个人意见，你看看吧。
常熟哪个镇服装厂好？
常熟这边的话，潮牌，运动的货源的话就要来范家巷南北村，桑园新村，陆家角附近。这几个地方都是比较集中的，俗称外贸村。主要做的潮牌有冠军，bape，aape，supreme，stussy，palace，wtaps，vans，nike，Adidas，福神，off white，boy london，克罗心等等，这边的档口五花八门的，男装，女装，帽子配饰，莆田鞋子什么都有，一般都是下午2-6点营业，早上去的话很冷清，基本上除了女装档口其他都不开门。
这边说是说外贸村，其实真正的外贸和原单很少，基本上都是做货仿货，好几年之前这边确实是做外贸的多的，只不过近几年做潮牌，做仿货的赚的钱多，所以就越来越多的人开档口做仿货，复刻了，毕竟真正的外贸货，原单少之又少，货源还不稳定。至于质量，在我看来，常熟只是个中低端的市场，其实很多衣服质量都是参差不齐的，有很多都是质量也不怎么样，这里不是没有做得好的衣服，只是相对比较少，有的档口做的衣服还是不错的。至于哪家的好坏，这个得在这边市场混一段时间拿货拿多了，哪家东西做的怎样自然心里有数。外贸村这一两年档口开多了很多，多出来少说几百个大大小小的档口，见到别人开档口赚到钱了，很多赚了点钱的代发个个都跑去开档口，档口越来越多竞争也大了，为了降低成本，也就只能降低面料，质量，所以很多做出来的衣服质量都不过关， 特别是这一两年，很多档口都喜欢找些网红，模特拍些古着，串标那些图，很多学生看着模特图好看都愿意掏钱买衣服，至于质量，钱赚到了就行，很多做代发的也不会理会质量好不好，反正都是不退货的，经常有档口能做出一些爆款供不应求，抢货甚至打架也常有的事。
像我们一般拿货也就拿那几十家质量、供货比较稳的档口，始终认为，卖衣服无论款式怎样，保证质量是最基本的。
潮牌货源江苏潮牌怎么找？
我来回答这个问题估计你要高兴了哈哈，潮牌货源看你的定义目前这类货源在江苏那肯定得看江苏苏州常熟，那么你要找到潮牌还得去一个叫外贸村的地方，很多同行知道外贸村但是他们不知道潮牌，和一些国潮货源在那边，由于前一阵市场整顿目前国潮在外贸村主要聚集在老交通停车厂前面的巷子那一边，那边白天开门不多基本要到下午三点多往后，那边主要是一些自主设计仿制品类潮牌居多，其他潮牌货源江苏暂时其他地区没有有也是分布很散那种。。。国潮潮牌广州地区要比我们江苏这边更有氛围一些建议那边多跑跑
拉夏贝尔海澜之家Guccidw等等都特别便宜？
统一讲，这种都属于尾货。与去年和前年的为主，当年的不要想。
我是专业做杭州当季尾货的，比较了解。
拉夏贝尔、海澜之家这类的可以相信80%，因为他们库存量太大了，HM.zara.古驰这样的就不要信了，99.9%的是假的。
现在市面上有很多仿尾单，就是质量还可以，故意给你剪个标，就说是某某牌子的尾单，但是利润不低，如果你们作为消费者来说是看不到衣服，到底多少钱成本的。
拉夏贝尔现在是连年亏损，关店无数，他家的库存特别多，都是打给尾货商了，你说的这种情况也存在，但是一般普遍都是款式比较老，大多都是基本款或者阵年老款。
我在16年的时候去过常熟的外贸村，那边有几家做美特斯邦威、以纯、海澜之家这类的库存货，但是已经不流行了，款很老，价格倒是便宜。
现在新款尾货的价格都比较低，性价比远远超过那些什么品牌的。在我们杭州有很多人做新款的尾货，就是批发市场还正在发的，可以半价拿货，认准渠道，现在很多做直播的都是做这种新款尾货吸粉，市场价50%拿货，卖价是市场批发价，怎么能不火？
散客怎么去批发市场拿货？
一直以来，有不少朋友都有吐槽：我们这边都是做服装行入门的，有没有一些行业术语可以让别人听不出来自己是新手呢？日常开店的术语有哪些？拿货的术语又有哪些？
今天，就来简单给大家讲一下这个服装批发市场进货跟清货的门道术语都有哪些。一、涉及的基本术语：
1
、混批。可不可以选码选色，就是可不可以混批。
2
、拿货。一般都是单款不限色拿两件以上，这叫拿货。
3
、打包。全码全色五件以上这是打包，均码的就别问人家打包了。
4
、点货。卖家此款剩余全收。
5
、兜货。一般指卖家的库存尾货滞销产品或者上新了，之前的款的存货，拿货
价
>
打包
>
点货
>
兜货，底货，泡货，叫法可能各地不太一样不过卖货的都会懂。
还有去档口谈的时候基本都会问你在哪卖，
告诉他们在哪里开店摆摊什么的
就行了，尤其像小编这样做库存尾货的老板都很喜欢摆地摊的，因为我们有量。
还有专业的不会说这款那款怎么拿，
我们说版，
这版不是这款，
记住一句话
就可以暴露你是不是新手。
还有你有量就别怕杀价，
我们地摊的模式他们批发档口也同样，
这个版赚回
本了，他们
30
来的版，你有本事
15
块钱就点回来，甚至更少，这就是网购所不
具备的，但是前提要有量，不说了，这里的水说不完的深，说多了又有人后台骂
我。
二、爆款
今天教你怎么去批发市场进货，清库存，首先认个概念，什么叫爆款，当地
批发市场走一遭，
卖的版最多的，
家家都有的，
就是今年的爆款。
找一家店杀价，
这是探听衣服低价的好办法，
年年做爆款季季做爆款，
你要想在合理价格范围内
拿货，先多跑市场，好的爆款不会只是一家再卖，爆款都会有抄版，所谓抄版就
是其他工厂生产的仿照原工厂的山寨货，
由于省去了设计和改款了面料，
价格上
绝对会便宜非常多，
但是材质上可能会有区别但是版型是一样的，
这样的抄版非
常适合甩货和特卖，有人买一件
120
，到你这一问一看一样一样的，才
29
，客
户怎么想？这点也是经验，所以还是写出来给大家分享。
三、基本行情
还有档口会问的这色拿几手，
这意思是这个版的这个色的全码一样一件是一
手，两件就是两手，不过现在做地摊多数都会选择均码的，避免大量的囤货，个
人感觉不是什么东西均码的都好。
带码的更好一点。
具体就不说了，
感觉说不完，
小编满腹经纶怎么可能说的完，今天只说新手用的上的。
如果只是拿货，
上面那样多走走，
如果是清货还有两点：
第一点爆版想点货
要晚点，
人家不会货刚来就点给你，
因为有一段档口热销期，
你要把这个时间差
缩到最短，
当然没什么比和一个中型的档口建立好关系更快捷的方法了，
小编现
在就是有很多这样的老板给我供货，
货进进出出，
都是几句话，
但是为了这
些，我做各个批发市场之间努力了几年，才摸到了现在的人脉。
四、建立维系关系
你打算合作的档口老板一定要值得你建立关系并维系，那些斤斤计较的服装人，
做事情畏首畏尾，
发货量都没你清的量大，
或者只顾自己吃独食，
实在没办法了，
才找你的，
长期合作也没什么意思，
没事去的时候多去和他们聊聊。
问他清不清，
多少钱，
你是常客他不会跟你弄虚的，
你感觉价格行就直接拿了，
让人家多赚点，
日后更好相见。
传统的很多大版的
T
恤
100
左右的报价，
我们点货是
15-20
点到的。
正常批
是
40
多，杀价的时候只要他笑了，就是有空间或者这个价格可以，所以你不用
着急问他行不行，办完你的事，你该走就走，他会问你还拿不拿了，告诉他下次
在说，
记住这时候你是顾客，
一定要有逆向思维和双重思维，
有一个共赢的说口。
他跟你唠那些天南海北没用的时候。
你就直接揭穿他就好了，
在他面前一定要比
他还内行，
这样他会更爱和你做生意，
也会本分的跟你做生意，
毕竟人家天天在
档口，
你有什么不懂的完全还可以去问问他，
这样对你在别人家拿东西也非常有
帮助。
很多老板会乐意去向你曝别人的底，
那些一本正的档口就直接否了吧，
他们
不会点货给你，
这些人要么是新手，
要么就是那种不会做生意的人，
要别人主动
喊你做是能耐，当然你要多去逛批发，混个脸熟，他们记人能力很强的，会主动
喊你的，
你在市场多逛，
看看版有相中的就跟他谈，
还有想去兜货的要主动去问
人家把握好时间，
如果你看上谁家的版了，
下次去的时候这个版被下了，
你就可
以去问他兜货，问问有没有老版，去年的版，之前的版，多逛多看多学，进货清
货是服装生意的必经之路，我在写东西，旁边在打包冬装，一直和我聊天，今天
写的有点乱，上面是写了在改，改了在补的，对付看吧，肯定对新手有帮助。
如果新手菜鸟进来做服装，真的一窍不通，一头雾水，看什么都头痛，你就
干脆找一家规模中小生意比较火的档口，
你可以一直做他家的版，
他死不了，
你
更死不了，你们还可以一同成长，互相见证，你也不会感觉矮人一头，相比那些
成型的大档口，
人家也没心思在你身上，
也不会多看你一眼，
对你的帮助几乎是
0
，事无绝对，小编说的都是普遍现象。很多人来小编这里进货，
说实话，
做的不好的比做的好的多，
但是能坚持下
来的，
现在都赚钱，
三天打鱼，
两天晒网的，
最多进两次货，
然后就没有然后了。
另外还有哪些专用术语呢？请接下来继续往下看
1
、一批
一级服装批发商。通常是总代或省代，直接从工厂拿货。
2
、二批
从一级批发商处炒货回来转手批发出去的商人。3
、齐色齐码
以一款衣服为例，从最小码到最大码，是“齐码”
；而这款衣服的所有颜色，都
拿齐了，就是“齐色”
。
“齐色齐码”就是这款衣服的所数和所有颜色都拿。
注意：这里是乘法关系，比如某款衣服有
S/M/L
这
3
个码，有米
/
灰
/
深灰
3
个
色，如果各拿
1
件，就是
3x3=9
件。
4
、
一手
齐码，各
1
件。
5
、
打包
齐色齐码，各
5
件。
6
、混批
能够与其它商品一同批发的，
什么样子什么类型的货都拿，
凑满一个数量或总价。
7
、杂款
杂款和整款服装大多就库存服装而言，
所谓杂款服装，
普通指在一种或几种面料
下有多种款式的服装，且色不齐、码不齐，而整款服装是在一种款式下，有众多
数量的相同款式的服装。
8
、整单
单就是订单的意义，整单就是整个订单的意义。
9
、库存
就是由于某种缘由，
产品做好之后没有发，
形成成品积压在公司里，
就叫作库存，
有可能是尾货。
10
、整单的库存
就是一个或几个整个残缺订单的库存。意义是有没有大批量的一致款色的库存，
而不是乱七八糟的一些杂款。
11
、跨季换货
跨季度换货，
比如说拿春夏季卖不掉的货跟上家换秋冬季的新货，
拿秋冬季卖不
掉的货跟上家换春夏季的新货。
12
、散货
也可以说是大路货。
更准确一些，
相对于品牌专卖而言，
散货还可以包括组合经
营的品牌，而且所经营的品牌并非一定是加盟性质的。
13
、贴牌
制衣厂生产衣服，贴上别人的品牌，叫贴牌；很多大路货没有唛和吊牌，经销商。
自己拿唛和吊牌放上去，
也叫贴牌；
经销商把衣服上别的唛和吊牌去掉，
换上自
己的，也叫贴牌。
14
、外贸服装跟单货
工厂仿照外贸原单货做出来的衣服就叫作跟单货。
有的跟单货在面辅料和做工方
面与原单货完全一致。
15
、外贸服装原单货
就是工厂生产的外贸服装的正品及其尾货。
16
、外贸货
一般都是指的在国内通过非正常的货物渠道销售国外的服装，
被海关或者相关部
门抓到是要扣货滴。
17
、尾货
卖剩的货和工厂出货剩下的货，
统称尾货。
下架货也是尾货的一种。
尾货一般不
单卖，都是整包，甚至整车出。
18
、下架货
就是从货架上撤下的商品，有要处理的或者已经卖完了。
19
、版和版型
版只是一个样子，即一个款式，由设计师设计出来；打版师把设计变为现实，具
体的尺寸由他来掌握，打版出来的效果就是版型。
20
、版和款式
一般行内人士称为版，
行外人士称为款式。
版只是服装的样子，
主要指设计上和
面辅料使用上的不同，
而款式除了设计和面辅料元素外，
对花色、
颜色的表达也
更为明确一些。
21
、爆版
指比较好卖的、畅销的版，在市场上走的量很大。
22
、补货与补单
补货是指换季上新货之后的后续进货，
包括补好销的旧版货和上新版货。
补单一
般是一批跟工厂下单做好销的旧版货。
23
、大路货
主要是指中低档的，
不走加盟，
走批发路线的服装产品。
大部分大路货没有注册
商标。
24
、档口
准确一点是指一个个间隔开来的摊位、
柜台。
但在广东这边，
一间间的店铺也有
很多人习惯称之为档口。
25
、吊牌
挂在衣服上面的纸牌或铁皮牌子之类的玩意，
内容有企业以及品牌、
服装的信息，
如品牌的注册号、合格证、价格、条形码、品质承诺及退换条件等，有的还有形
象代言人。
26
、吊牌价
吊牌上面的价格，
有的是出厂就有，
有的是经销商贴上去的。
品牌商出货给代理，
通常以吊牌价的
N
折计算，而到达门店，即以吊牌价出售。
27
、仿版俗称抄版
就是拿别人卖的款式，自己找设计模仿出来，下单生产出来销售。
28
、仿牌
盗用或模仿别人的商标。按其货品与原品牌接近的程度，一般分为精仿、、
中仿和低仿，与之相对应的说法是超
A
货、
A
货、
B
货、
C
货等。
29
、唛
也叫唛头，
有主唛、
码唛、
袖唛、
洗水唛之分。
主唛般缝在后领中间，
也有贴的，
有衣服的中文名或字母或
LOGO
，
码唛有的跟主唛合二为一，
有的缝在主唛旁边，
有的缝在衣服腰唛部位置；袖唛，顾名思义，就是缝在袖口旁边，内容跟主唛一
样；洗水唛一般缝在腰部，厂家用来标注服装的款式货号、面辅料成分、规格尺
寸以及执行标准、安全类别、洗涤标准，等等。
30
、窜货
是指没有控货的炒货，
简单来讲，
就是
A
城市的货流向了
B
城市，
但价格要低于
B
城市。控货是指控制货品的市场流向，防止某个区域内出现两个以上经销商，
避免相互压价等恶性竞争。
31
、扣点
主要是指商场对专柜营业额的提成的百分比。
32
、撞款
即大家卖一样的货。
撞款经常会因为彼此价格不一，
造成价高者顾客的流失，
极
容易引起相互间压价的恶性竞争。
33
、散客
离市场近的，到批发商那一次只拿几件的那种卖家，他离市场近没有必要多拿，
不用备货。
34
、炒货
低买高卖的行为，自己不生产和设计。除了厂家和一批，其它的都是炒货。
做服装生意的人都懂，
每年总有那么几个月的淡季和旺季。
服装生意大多是
以气候的变化为导向的，
大部分换季的时候销量都不会太好，
所以要研究的透彻，
就能很好的针对季节，
做好应对的方法。
今天小编来给大家讲讲一年十二月份的
销售方法。
（个人观点，欢迎补充学习。
）
一月：服装冬装鼎盛季节，属疯狂旺季，具体日期在元旦假期、双休日。此
时气候严寒，冬装买价高、利润高。
二月：服装冬装最鼎盛的季节，属疯狂旺季。具体日期在春节前后、元宵佳
节、国际情人节、双休日。此时天气依旧较冷，冬装买价高、利润高。
三月：服装换季季节
,
冬装开始甩货，春装陆续批量上市，属标准旺季，具
体日期在节、双休日。此时天气冷暖交替温度过度，适合冬装甩货，春装上
市。
四月：
服装春装销售季节。
属标准旺季，
具体日期在双休日，
此时天气温和，
冷暖适中，春装热销中。
五月：服装春夏装过度交替季节，属标准旺季，具体日期在五一长假期间、
双休日。此时天气气温逐渐偏热，春装下市，夏装开始上市，夏装热销，春装甩
货。
六月：服装夏装销售季节，属标准淡季，具体销售日期在儿童节，双休日，
此时天气气温偏热
,
夏装热销，跑量大，但价格低
,
利润少。
七月：
服装夏装滞销季节，
属疯狂淡季；
具体销售日期在双休日、
傍晚时分。
此时天气异常炎热，夏装销售基本停滞不前，建议促销。
八月：
服装夏装滞销季节，
属疯狂淡季，
具体销售日期在双休日、
傍晚时分。
此时天气异常闷热，
夏装销售完全滞销，
秋装少量上市，
开始大量夏装清库甩货，
建议低价促销。
九月：服装夏秋装过度季节，也是淡季过度旺季的季节，属尴尬淡季，具体
销售日期在双休日、
傍晚时分、
九月中下旬。
此时天气开始降温，
日夜温差较大，
风大。夏装清库，秋装全面上市。
此时消费者多有持币观望心态，
故人多成交低。
此时各位应当心态平稳，
不
焦不躁，积极调整好店内的货品和陈列
,
准备迎接旺季。
十月：服装秋装销售季节，属疯狂旺季，具体销售日期在国庆长假期间、双
休日。此时气温适中，日夜温差大，秋装全面热销。此时国庆的到来也宣布了服
装旺季正式开幕。
消费者疯狂购物期集中在国庆长假，人多，成交量高，但秋装价格适中，利
润适中，故需配合促销来最大限度加大成交量，充分利用国庆来跑量。
十月的销售旺季主要集中在国庆七天长假，
长假过后由于消费者地心理疲劳，
还会出现一段销售低谷
(
约维持
15
天左右
)
，所以希望各店主充分利用起国庆长
假做销售，以便能平安地度过剩下的
15
天低谷。
十一月：服装秋冬平稳过度季节，属标准旺季，具体销售日期在双休日、傍
晚时分。此时气温逐渐降低，秋装甩货下市，冬装稳步上市。秋装甩货热销，冬
装陆续上市，价格高，利润大。
十二月：服装冬装全面上市季节，属疯狂旺季，具体销售日期在平安夜、圣
诞节、双休日。此时天气寒冷，冬装卖价高，利润大，节日期间配合促销提升冬
装成交量。
戎美服饰怎么起来的？
电商平台的崛起，近十年的时间里，各种服装品牌都在拥抱线上，以单品牌多品种的淘宝品牌，在互联网造物节的推波助澜下，获得了很大的成功，尤其以淘宝和天猫品牌为盛，如韩都衣舍、日禾戎美、茵曼、裂帛、七格格等。
传统女装品牌以及国际大牌在淘宝天猫以及自身的网店上，都有不错的销量，在不同的电商平台，如小红书、唯品会、京东、拼多多等，都会有自己的成长空间，分析其成功的关键，还是在于抓住了互联网和电商崛起以及用户消费升级迭代的秘诀。
服装行业，从细分门类来说，有女装、男装、中老年、童装等等，还有以用户年龄段的少女、职场、OL、清新等风格，还有以时间段的春秋款、夏装、冬款、羽绒服、运动款等，在众多的分类里，高端多样量价，都是服装厂商们成功的起点，在不同门类的强者，基本上也是这个服装行业的霸主，如运动品牌的耐克和阿迪达斯，国内的李宁与361度等，男装里的海澜之家和杉杉等。
从服装行业的特征来说，多品类高库存是必然的结果，传统的线下门店模式，也是定义了传统的逛街和商业形式，从产品、价格、渠道、促销的传统4P模式的炉火纯青，到消费者、成本、便利、沟通的互联4C模式，线下和线上的转化与互动，也是现在电商品牌成功的关键。
从山东的韩都衣舍的多品种小批量少尾单的形式，以及自建生产线、供应链以及销售渠道的，重资产的道路不顺畅。青岛的红领集团做定制化西服和衬衣，主打一人一单的定制模式，上门量体以及门店信息采集的，打开了定制化的蓝海。江苏的日禾戎美，以日系尾单起家，做高端品质女装，以常熟的纺织工业为基础，逐步发展成为淘宝品牌创业板第一股。
经营模式和股权结构以及资本之路，都是为了在自身领域里扩展版图，以营利为目的公司企业，对自身的管理以及产品和服务的管控，是已知的品牌成长的关键。在互联网时代以及移动互联网大潮下，算法的威力在逐步显现，数字化的用户画像刻画，需求的上万要素点积累，和云计算的技术加持，对于服装产品和服务的迭代升级起到关键的作用。
服装行业，从设计端到制造端到供应链到销售端，完整的价值体系也是运营的关键，自主设计、部分代工、完全代工、自主自制、成本领先的供应链，以及自营的电商品牌店，品质化和成本化的经营，使得电商服装品牌得以成长，现在直播、带货、主播的个人自带流量，其自身和群体的流量优势，给服装品牌代言和成长，起到了关键的作用。
高品质、高性价比、核心消费群体复购、纯线上运营、轻资产、与电商品牌的深度合作，都是电商品牌取得成功的关键所在，高毛利润和高经营利润率，也是服装汽车持续快速高质量发展的关键。服装行业的核心竞争力不外乎设计、品质、成本，归结到底还是用户价值的满足。
上新、少量、多款、快速，渠道成本低、线上门店时空不限，都是电商服装品牌经营的关键，但不是所有的成功都是必然，其设计能力、把握趋势、控制成本、提升品质、控制存货、尾单甩货等等，也是经营的关键，产品和服务的运营以用户为本，满足消费者的多样化需求，是根本所在。
服装行业的魔咒在款式和库存的博弈，快跑的存货模式和预售的订单模式，在直播和短视频，以及明星主播流量加持下，发展为零库存，也是有可能的。
成本、品质，技术与材料，在供给升级和消费降级的2020年，更为关键。
摆地摊的货源去哪里找？
“职入龙门”观点：国家大力扶持的地摊经济，确实是靠政策春风成为创业资金低的朋友首选项目！甚至很多搞招商加盟公司也借机煽风点火，打出‘打工十年不如摆摊三年的‘诱惑’口号！刺激和撩拨着所有被收入和前程压抑的职场人、中年或毕业失业者们！仿佛摆地摊已经成为下一个创造财富神话的风口，这里遍地可以捡到黄金，只要你砸钱进货，分分钟就能改变命运！
在这里，我不必须要给过于激动的朋友泼盆冷水！虽然行行出状元，但，都是基于专业素养决定的！所以，摆摊有风险，进货需谨慎！
因为摆地摊看似门槛低，实则却是打工者向老板思维转变的过程、也是考验从业者智商、情商、商业敏感度的专业项目！你想在众人‘淘金热’的浪潮中脱颖而出，必须扎实做好每一步功课！而重中之重的就是：保持货源的渠道和品质稳定！
眼下关于介绍进货渠道的介绍很多，这里就不再赘述！我想和大家分享的是：如何在进货渠道中找到可靠且能长久合作的供货商或厂家！
这点是保障你在练摊江湖中有一定竞争壁垒和有机会做成长久稳定收益的关键！
当然，如果你只暂时体验一下，那可以忽略我的建议！但如果你的生活别无他选，创业资金有限且抗风险能力低，那请仔细看完我对进货渠道选择的3点干货建议：
一、 目标不清晰，即使在进货也等于浪费时间！
现在只要你想做女人和孩子的生意，阿里巴巴批发网基本能满足你的进货需求。
虽然，在马云爸爸的运筹帷幄下，阿里巴巴批发网已经成功帮助全球很多中小企业！但，这些成绩似乎和我们无关。因为你打开阿里巴巴网站，会被铺天盖地的货物和诱人的广告词砸晕！
你会瞬间失去主张！一会觉得饰品不错、一会又觉得箱包不错、一会觉得户外用品不错、一会又觉得健身服饰不错……
总之，你会发现你的大量时间都浪费着漫无目的的瞎逛当中。
如同亲身走在义务国际小饰品城一样，转的腰酸腿疼，还一样撑门面的‘硬货’都没拿到。
甚至你逛几天都毫无收获！
因为你发现厂家发布的产品图片，样貌质朴到令人发指！完全没有淘宝/天猫店的产品光鲜亮丽。尽管你知道产品都一样，就是无法忍受素颜的样子。
【对策】前面说到，摆地摊是智商、情商和商业敏感度的专业项目。所以，我们必须在有清晰练摊目标后，再寻找合适的进货渠道和厂家！
而且，练摊目标一定要结合自身优势。包括：兴趣爱好、学识积累甚至人脉渠道等等。
举例：人人都说汉服文化是年轻人服饰新选择。于是你一个五大三粗的壮汉就想摆摊卖汉服！一头扎进阿里巴巴批发网半天选不出合适产品！好不容易选品成功，生意开张！却发现汉服并没有图片上漂亮，挂在简陋的衣架上，仿佛十元一斤的‘打包货’！你在摊子上苦守一个月，一件没卖出！
当你实在不忍货物砸到手里时，便鼓足勇气穿上汉服向年轻人推销，大家却分分钟觉得你是有异装癖的女装大佬，纷纷把你当变态，你这生意还咋做？
可见找准目标和定位的人就是能赚钱，而你选错目标就是赔钱，不服气也没用。
建议：
A 先确定目标人群再选择进货渠道！比如：你要做女人生意，就选阿里巴巴！要做电脑配件生意，就要亲自去深圳华强北商城……
B 明确目标客户的真实需求，才能在多如牛毛的厂家和货品中找到适合你的产品！
比如：你有购买女装经验，那你就可以考虑卖女装！在阿里巴巴网站选品就会效率更高！
二、 初次试水，去大平台进货的起批量不够怎么办？
由于初次摆地摊基本处于调研当地消费者需求阶段，所以每种货品的铺货量不大！
这时，在阿里进货就会受到起批量和资金限制！尽管马云打出可赊账的贴心支持政策，却依然无法满足地摊新手的新货需求。
【对策】选择一件起批厂家或同一厂家的淘宝/天猫店铺。
现在很多厂家都支持一件起批，但由于起批量小，所以拿货价自然增加。当然无法满足精打细算的初级练摊者需求。所以，最好的办法就是选同时在阿里和淘宝开店的厂家。
有人可能问，一个厂家竟然在马云的两家商铺砸钱，这是有钱烧的吗？
当然不是！人家不是人傻钱多！而是满足不同客户需求而已！
阿里巴巴批发网是B2B模式，致力于搭建厂家与大中型采购商的桥梁，而淘宝则是B2C模式，主要针对散客或小型批发者。
为了给中大型采购商足够高的利润空间，所以，厂家阿里店才会设置起批门槛，而且拿货量越大返利政策越优惠！即便给你提供一件起批服务，也主要是针对大中型批发商的拿样服务。这个价格与零售价格差不多。会屏蔽掉很多成交额小的订单！这样锁定大客户后的单笔成交量就会很高！当然，被‘拒之门外’的散客或小批发商，成家也不会真正放弃，会顺势推到厂家开的淘宝店里消费。无形中又截流了顾客源，可谓一举双得。
比如：你在阿里巴巴厂家店看到某件衣服起批量3件起才有优惠价格，而厂家的淘宝店一件也能达到3件起的批发价，这就是在给小批发商提供利润空间。
所以，这个方法是比较适合启动资金少、先试水了解消费者需求的初级练摊者选择的！
三、 在正规进货渠道中巧妙区分李逵和李鬼！
不要以为入驻大平台的所有厂家都是遵纪守法的‘好学生’！如果是这样，阿里的管理政策和处罚条例就不会一再升级了！因为很多企业老板只是想拿阿里‘国际化金字招牌’做掩护，做着扰乱市场秩序、坑害消费者的勾当！这样他们才能光明正大敛财！
所以，当也有可能出现浑水摸鱼的商业败落时，就需要初级练摊者具备‘闯荡江湖’的基本常识了！这样你才能识别优质合作者，才不会被套路掉辛苦积攒的创业资金！亦或是从花呗、信用卡借的‘信用’！
A 在阿里巴巴批发网上请选择有‘诚信通’合作资质的厂家，而且最好在3年以上都有良好记录！
阿里集团设立诚信通资质是不仅需要厂家缴纳年费，还需要对厂家合法资质以及遵守阿里商城管理条例的诚意度进行评估的！
一般是一年1688元、两年：3376元……
当然，厂家加入阿里诚信通后也有平台的各种流量扶持、以及商城活动优先推荐等服务提供。比如：店铺会有‘诚信通源头厂家’或‘实力商家等’认证标识。
马云之所以推出诚信通服务，主要有2点目的：一是率先在电商领域设立诚信监管机制，打造可靠交易的品牌形象；另一方面是优选有资质和缴费能力的企业，可以更大限度制约他们履行对客户的优质服务！
所以，做为初级连滩者，我们必须选择阿里平台的‘好学生’，这样售货服务和长期合作都有一定的保证！
切记：
不要在没有加入诚信通的企业进货！
这些相当于无证经营的‘李鬼企业’！产品和服务都没有保障！就算厂家答应给你处理货物质量问题，也会拖到猴年马月。人家家大业大拖得起，你这小本买卖拖不起！最后你只能忍气吞声、不了了之！
所以，遇到他们售后不积极时，一定要第一时间联系阿里客服，沟通或制裁他们！
与这类企业交易一定要谨慎！
不管他如何说服你加，银行转账啥的！你都要坚持在店铺下单，走支付宝账户。不要随便往企业指定的银行账户转钱，防止钱货两空。
B 在淘宝选择双蓝冠以上商家！
虽然有人顾虑店铺的信用等级是刷出来的，但这个也很好分辨！你要看他家的评论内容是否有真实使用体验，就能一辩真伪！你自然对这家产品和服务有一个理性判断。
举例：
这家评论虽然有202条，多数都是赞美之词，一看就是花几块钱购买的！但仔细翻阅却看到两条真实评价：
一条是关于产品质量的。线头和瑕疵很多。
一条是关于客服服务态度的差评。
注意：如果你选择进货的店家有这样的差评，你就要小心了！因为你在他家进货也会遇到同样问题！而且你会把这个问题传递给你的顾客！到时候，你如何向客人解释？如何给他们提供售后？这些都依赖于你拿货商家的售后服务意识和产品质量。
所以，不要盲目选货，要认真看评价、仔细和店铺客服沟通才能最后做出砸钱进货的决定哦！否则，你会自砸招牌，很难再当地立足哦！
而且，很多淘宝店铺也要交押金，用以约束商家对客户的服务和产品质量。所以，大家可以在仔细辨别后，选择合适店铺进货。
注意：如果在阿里开店且有多年诚信通经验的厂家，对于淘宝店的信用等级可以适当放宽筛选标准！只要厂家质量有保证，你就可以放心在他家淘宝店拿货。
小窍门：拿货前多和店家客服沟通！仔细看产品介绍！特别是女装拿货，尺码、颜色和款式都特别多。哪种有货，哪种没货，要及时与客服沟通清楚。
特别是面料是否有掉色、起球、掉毛等‘质量’问题，要提前问好，做足功课。不知道的不要随便在销售时瞎打包票。万一筐瓢，消费者找你理论或赔钱，都对生意有影响。
一旦遇到店家客服不作为或有夸大产品功效行为，导致你遭到消费者投诉，你要第一时间联系淘宝客服，帮你沟通和维护合法权益。
“职入龙门”最后总结一下：
不同进货渠道的‘门道儿’还有很多，这里不一一赘述了！
请大家秉持一个原则：目标明确的进货是保障利润翻倍的基础。去任台进货都要提前对该平台的特点和游戏规则研究清晰，这样才能借助平台优势，保障自己利益最大化！
大家对于进货渠道有哪些好方法呢？欢迎在评论区留言分享！
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常熟外贸村做批发的门面租金大概多少钱一个月？
租金1年交一次，商城西路南的是路家角，主销做货，门面基本没有，转让费10-20万，看店铺面积大小，房租3-6万，北面是范家村，房租2-4万，主可以销原单和做货，生意量不及对面的一半。
生意每家不同，好的天天打包，不好的天天没有生意，
