内容简介：书通俗易懂,切合实际,适合外经贸中等专业学校的学生使用,同时也适用于从事外经贸工作的同志自学时用。其特点是将讲授外贸英语与讲授外贸业务知识有机地结合在一起,使您在学习英语口语的同时熟悉外贸报价、投保、签合同,以及技术贸易和补偿贸易等。
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外贸知识学习——书籍推荐
1、《英语口语》
内容简介：书通俗易懂,切合实际,适合外经贸中等专业学校的学生使用,同时也适用于从事外经贸工作的同志自学时用。其特点是将讲授外贸英语与讲授外贸业务知识有机地结合在一起,使您在学习英语口语的同时熟悉外贸报价、投保、签合同,以及技术贸易和补偿贸易等。
2、《外贸英语函电》（第三版）
本书主要介绍随着世界经济一体化的推进，我国在国际经济活动中的地位不断提高，我们的时代与社会对从事国际商务活动的复合型人才的需求日益迫切，这对国际商务英语教学无疑提出了越来越高的要求。
3、《英语实务》
本书主要涉及外贸实务的基本知识，包括进出口业务常识及目前世界各国所广泛使用的贸易形式。全书采用英汉对照的形式，简明易懂，材料紧跟时代。
4、《 十天搞定外贸函电》(毅冰著)立足外贸人实际需求编写，区别于传统意义的学院派函电，将外贸工作中可能发生的数百种情况，归纳为十天学习。100篇*简单、地道的英文函电，让你有效告别传统函电；灵活运用*新KISS原则，快速进入老外的思维模式：秘而不宣的外贸知识点无私分享，助你提高订单成交率。
5、《JACT谈判手记：JAC和他的外贸故事》
这是一本很实在的外贸书，深入分析如何确立谈判整体思路与执行路线，帮助外贸新人有针对性地进行深度谈判。a、深入分析如何确立谈判整体思路与执行路线，帮助外贸新人有针对性地进行深度谈判。b 邮件、面谈、展会等不同场景360°展现谈判的独特方法、节奏，分享突破瓶颈的秘诀，剖析失败的症结，助你成为谈判高手，应对复杂形势。c、超强读心术，让你第一时间读懂客户的行为和心理，快速成交订单。
外贸验货QC是干什么的？
外贸验货QC就是验货，品控管理。外贸QC最基本要求：
1、熟悉公司产品：各型号产品部件，相关用料的材质，以及工艺,和结构。
2、及时沟通：与跟单员进行沟通，必须时刻清楚现有订单数量。
3、了解生产进度：紧跟厂家沟通了解生产进度。（如:半成品配件，半成品套袋之前，方可进行检验，及早发现问题，避免损失）。
4、安排查货行程：根据生产进度及时安排查货行程(必须熟悉各厂家作息时间,途经路线,与车程时间.根据产品数量,产品进度,厂家规模,信誉,态度及各方面综合素质来安排)QC工作范围：企业生产过程和产品质量控制。与其他外贸业务相关部门的业务处理。协助外贸业务员进行磋商谈判（报价，打样）理赔索赔，争端解决，仲裁诉讼等业务处理。
我们该和客户磨吗？
谈谈判有僵局，假如说你想要改变呢？请问你要考虑你的回旋余地，到底在哪里？如果真的是很僵硬啊，就是可以暂时不谈了，我要是不解决问题的，你为什么还要谈呢？峰回路转呢，往往是这个换一种去谈事儿。
正题咱谈不了了，咱可以谈一谈个人的兴趣爱好啊，包括国际上的一些十局上的一些事儿，啊啊，真生的一些笑料哇啊，这样来讲的话题一转，他可能我们的情趣儿啊，这个紧张的气氛呢都会迎刃而解。
这个不能勉强啊，勉强做的事情一定是做不来的。
也不能太着急啊，如果这件事情当下解决不了啊，可以各自不易啊，放一个阶段再去想。
记住，是你的永远跑不掉，不是你的强求也得不到。
如何判断客户的痛点？
真正的演说家古罗马有一位雄辩家觉得自己能够在演说领域里出类拔萃，于是就在《论演说家》一书称，演说家是旷世奇才，能够上通天文下知地理，以此衬托自己的演说家身份。但我认为，他的这些论述是站不住脚的，虽然他是演说方面的权威人物，而且我很敬重他，但我还是要对此发表自己的看法，我相信我的看法更符合实际。我认为，一个人只要能就任何话题进行正确的推理，
并优雅地表达出自己的观点，就算是一名演说家。我从没听说过几何、代数、化学反应或解剖学实验能够成为演说的对象，所以我认为一个人即使不通晓这些知识，仍然可以成为一名出色的演说家，因为在演说中的话题多是常识性的话题。随想随写，就先说这些吧，我想这些应该有助于你成为一名优秀的演说家，但愿我的心血没有白费。如果你也能像我这样关心你一样去关心自己的前途的话，
我就会倍感欣慰了。再见！56.做一位高明的谈判专家谈判的技巧不仅仅会在谈判案上用到，而且在生活中许多情况下都会用到，要想成为一位高明的谈判专家就应该在生活中去锻炼自己，时刻提高自己的谈判能力。努力学习谈判技巧我的思虑良多，都是为了你。每想到你的前途将是一片光明，我就会感到喜悦。我对于你的教育其实只有两个目标，看到你日益接近这些目标，
我相信你完全可以达到目标，而这两个目标就是你能够进人议会和从事外交事务。为此，我让你多学习，积累了众多的知识，并培养你早接触社会，如果在议会中没有一席之地，那是难以做成大事的。但是，在你走向成功的路途中口才十分重要，好的口才能帮你赢得好的声誉，加上高明的外交手段，你才能在未来的工作中所向披靡。为了实现这些目标，
你学习了多种语言，并具有丰富的知识和谈判技巧，我希望你能明确地知道自己的目标，并牢记于心，以此来指导自己努力的方向。比如说，想要进议会，就要学会说话的技巧，仅仅是口齿清晰、合乎逻辑是不行的，还应该说得极好，不仅要文雅，还应该雄辩。所以，在目常谈话中就要刻苦学习自然、准确、纯正优雅的语言风格，要注意措辞得当，并经常阅读雄辩家的著作
外贸谈判中对于同行的诋毁？
如果也要骂回去的话，那跟他们有什么区别？眼见为实，让客户亲眼看看你们公司和工厂，用实力来说话。
以质量和信誉赢得客户的信赖。而不是靠诋毁谩骂赢得订单
如何正确使用新概念英语New？
从年少时初识新概念英语，结下不解之缘，到如今自己也成为了英语老师。转眼二十多年过去了，如今我已是一名奋战在一线教学岗位上14年的高校英语教师了。《新概念英语》在我们这代人眼中始终是难以替代的经典英语学习教材。它陪伴着我走过了那些学习英语的日子，如今仍然陪伴着我的孩子和学生们在英语学习的道路上稳步前行……
众所周知，《新概念英语》分成经典版和青少版。经典版新概念，也就是我们熟知的老版新概念是由Alexander先生编写的，而青少版新概念则是由他的太太兼事业合作伙伴Julia Alexander 领衔编写的，可谓一脉相承，各有千秋。所以无论是0基础的小学生，还是工作之后把英语忘光光的人，新概念英语都是短期内提升英语水平的经典首选教材之一。因为总有一款适合你！
两个系列的教材我都教授过，如何正确使用《新概念》提高英语水平，我来说说我是怎样陪伴自己的孩子和我的学生们学习新概念的。
这是经典版《新概念》第一册。个人认为，最理想的安排是在小学五年级暑假结束前学完第一册144课。初中二年级学完第二册96课。这样打下了良好的基础之后，起码在应试为主的教学环境下，孩子的英语成绩不会令你发愁。但是，我要强调的是，不管是我自己的孩子，还是我的学生们，我对他们的要求是: 我学好了新概念，而不是我学过新概念。因为囫囵吞枣地学完，和认真细致地学好学透，绝对是两个不同的概念。
经典版的新概念是一本非常科学、非常经典的教材，双数课总是对单数课中经典语法、句型的复习。我倾向于把这本书分成三个部分: 第一部分1-30课。这个部分学习的主要内容是: 1.关于音标、发音的学习；2. 关于一些词类的掌握，例如名词、形容词、介词、冠词等等。第二部分31-98课。这个部分学习的主要内容是: 1. 时态: 一般现在时、一般过去时、一般将来时、现在进行时、现在完成时等五大时态；2. 词类的扩充；3. 句子的组织。因为我们掌握了大量单词之后，要把它们组合成一个个的句子，用于表达、用于交流。这个阶段也是最为重要的。第三部分99-144课。这个部分主要的学习内容是: 1. 从句。包括宾语从句、定语从句、时间状语从句、条件状语从句。中考英语关于从句的考查也正是重点考查这三类从句。2. 被动语态。
当然，经典版新概念教材也有它的硬伤。因为经典，所以内容难免有些陈旧了，不够吸引当下孩子的眼球。而且是黑白印刷的，配套的视频也不是特别精美。
而《新概念青少版》教材是彩色印刷的，无论是课本和配套的动画都非常精美。年龄小的孩子会比较喜欢青少版的风格，比如我儿子。他在二年级时我就开始系统地教他新概念。最开始我是选择经典版新概念教他，因为我对经典版有着天然的好感，但是实际授课时，我发现他对黑白的课文似乎提不起太大的兴趣。在我看来，学习英语，兴趣是最重要的，否则无异于折磨。所以几次课后，我果断给他换成了青少版新概念。明显发现他对花花绿绿的教材，和夸张的动画更感兴趣。这也是青少版的一个优点，更符合儿童的认知和审美。所以，我想说的是，还在纠结经典版和青少版的家长们，其实大可不必纠结了。如今网课那么多，你可以给孩子各上一个单元，看看他对哪种教材感兴趣就选择哪种好了。因为无论是经典版还是青少版，最后在语法体系上都会殊途同归，最终在《新概念第二册》汇合(青少版叫做4a4b5a5b，只有一篇课文改动了，其他都和经典版一样，但是重新录制了更为美观的配套视频和更加全面的听说读写练习)。
讲到学英语，我总会不自觉地罗里吧嗦一大堆。言归正传吧！下面我说说我领着儿子学习的方法，大家随意参考下好了。说得不对不好的地方请多多包含。我的做法是: 1. 每周给他精讲2-4课，根据他的时间和学习内容的难易程度灵活安排。2. 课文的精讲绝不仅仅是单纯地带他朗读课文和单词，而是要抓住本课的核心语法点和经典句型给予充分讲解，并围绕这些知识点设计不同种类型的练习加以操练，比如: 玩单词游戏，要求他用指定句型造句，或者给他一个场景，要求他用本课学的句型和我进行简单的对话等等。有时我也会故意在做的时候犯一个小错误，不经意间提醒他找出来，并帮我纠正，每当这时，他总会自信心爆棚，觉得他已经完胜妈妈，可开心了！对学习英语也更加有兴趣了。(课文的精讲对不是专业教师的爸爸妈妈来说，可能有点难度。但是如今资讯那么发达，总会找到合适的资源的。我也有很多新概念的资料，需要的朋友们也可以关注我，我分享给你们。) 3. 单数课的课文是要求他必须会背的，其实只要精讲的时候学透了，课文也很容易就背熟了。孩子的潜力是无穷的！4. 每一课的单词一定要会读会默写！学过的句型要会运用，也就是造句、对话。这点很重要。除了新概念的单词外，我还会要求孩子看或者是听一些绘本。现在很多电子绘本还设计了闯关游戏，孩子非常喜欢，比如蛋糕英语、伴鱼绘本等。我们每天基本是早上一个绘本、晚上一个绘本。娱乐的同时也积累了词汇量。5. 学新概念，配套的练习题也要完成。检验知识有没有学透彻的最好方法之一就是做练习。6. 让孩子充当小老师。我儿子有一个从小陪伴他的公仔玩具，他视之为亲弟弟。每天睡觉前，我们的游戏就是让儿子把这段时间他学会的英语单词教给。有时候他一人分饰两角，又当老师又扮演，有时候我扮演回答小老师提出的问题。这个游戏他乐此不疲。
不知不觉说了这许多，好累！哈哈！愿爸爸妈妈们在孩子的英语学习之路上，都能找到适合他们的方法。
提高英语水平有什么好的建议？
我是美式英语口语达人！
“很轻松英语”创始人，头条英语领域作者，头条73000粉丝号“会听懂英语的狗”原创作者。
曾在北美工作生活10年，前财富500强跨国公司高管，擅长英语指导和职业方向推荐，拥有上千条相关秘籍，已经有近3000名学生受益于“很轻松英语”的独特英语学习方法，并已经培养出多名进入世界名校的学生。
我的理念：用正确的学习英语，不要死背单词，死扣语法，建立英语语感，开口说英语，轻松学英语。
欢迎和我交流！
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我有很多粉丝也经常问到，关于在外贸行业怎样快速的学好外贸英语。他们中有一些人英语不好，会影响到他们的工作，有时候还错失订单，很苦恼。
在做外贸行业里的英语不好的话，的确会阻碍业务的，跟国外客户的沟通有困难，也同时能让公司的产品和公司形象会受到一定的影响，因此学好外贸英语是必须的。
其实外贸英语是不难的，因为它所涉及到的一些专用的术语和词汇也不是特别多，你只要是能够把你本行业的一些特别的术语，能够掌握好，就有很多可以套用的句子，来跟客户，不管是在口头上还是在邮件中的沟通，都应该是很容易的。
具体需要这样做：
首先你要做一个比较准确的一个学习计划，要根据现在目前的水平，是你的听力不好，还是你的书写方面有问题，还是说你听你看不懂客人写的邮件，针对你最弱的那个方面去做一个改善。如果你的听力。如果你的听力不好的话，你可以先进行听力方面的练习，我建议你可以去一些机构去，报一些外贸英语的班来提高你的英语听力和口语，这些比较有针对性的课程，能够带你迅速的进入你专业所必需的那些句子，所以你会非常直接的，非常有方向性的去提高这一方面的英语。
其次，那就是可以在网上去买一些外贸英语方面有关的书籍，进行自我学习，让我可以推荐一本书给你，是叫做《让外贸邮件说话》，里面有挺多邮件，可以学习英语，而且可以学习。
最后，就是可以去参加一些英语角，在你所在的城市，如果有英语角，您可以去参加，在那里练习英语。不一定会有比较专业的针对外贸方面的，但是你可以在那里去结交一些朋友，还有就是有可能去结交一些老外朋友，这样子的话，他们可以带着你去学习英语，让你提高英语的兴趣也可以，带来一些新的方向。
希望以上的一些建议对你有所帮助，然后。如果你有英语学习方面的问题，欢迎你和我沟通，我乐意为你解答。
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怎样看待珠海航展上首次展出的外贸反舰弹道导弹？
万众瞩目的第12届珠海航展明天（6号）就要开幕了。作为最大的航空航天展会，最引人关注的无疑是歼20、运20、歼10等这样的飞机，但是珠海航展上的地面装备、各型导弹也琳琅满目，使得珠海航展更像是一个防务展。而在琳琅满目的防务装备中，由航天科工集团研发的CM-401外贸反舰弹道导弹无疑是明星展品。
根据展会现场的照片来看，CM-401反舰弹道导弹有车载岸基和舰载两个系列，采用双联装发射装置。
从一枚模型弹可以看出，该型导弹末端采用雷达来进行末端的制导。
根据厂商在展会现场布置的产品说明材料来看，该型导弹采用临近空间弹道，全程高超音速飞行，末端俯冲天顶攻击，最高速度6马赫，平均速度4马赫，最大射程290公里（最高速度6马赫的情况下最大射程才290公里，大家心里明白就好）。
说起反舰弹道导弹，在这一领域我们是世界上唯一的玩家。经过十几年潜心研发，成功研制了东风21D、东风26两型反舰导弹导弹。东风21D的有效射程1500公里，而东风26的射程在5000公里左右。作为潜心打造的两款以反航母为主要作战目标的撒手锏武器，东风21D和东风26可能会改变未来海战规则。
由于美俄在中程弹道导弹方面自废武功，成为该领域唯一的玩家。正所谓闷声发大财，东风26使得第二岛链以内不再是美国航母战斗群的安全之所。
在把反舰弹道导弹玩熟练之前，世界上的反舰导弹都是飞航式的，全程在大气层中飞行，跟飞机突防一个路数。
世界上第一种使用的反舰导弹---苏联KS-1型反舰导弹，基本上就是一架米格15无人机。
飞航式反舰导弹自上个世纪50年代发轫，经过半个多世纪的发展，在与反导手段的螺旋对抗中，已经越来越力不从心，因为飞航式反舰导弹全程在大气层内飞行，速度慢是硬伤。即便是各国目前普遍在研发2-3马赫的超音速反舰导弹，但是突防效果还是不理想。
1130炮这样的高速近防炮可以有效拦截2马赫突防的反舰导弹。而且超音速反舰导弹为了获得较高的射程，需要使用较高的突防高度，留给标准3、红旗9这样的远程导弹很充裕的拦截窗口。
在飞航式反舰导弹的路子越走越窄之际，作为世界上反舰作战压力最大的，只能另辟蹊径。人以自己独特的，深刻领悟“天下武功、唯快不破”的古老智慧，运用自己最拿手的，发展出了反舰弹道导弹这条路子。与全程在大气层内飞行的飞航式反舰导弹相比，反舰弹道导弹由于大部分时间在大气层外或者临近空间飞行，空气阻力更小，因此获得了更快的飞行速度和更远的射程。
而且，反舰弹道导弹还可以利用再入大气层时产生的密度差形成更加诡异的桑格尔弹道或者钱学森弹道（大体效果就像用石片在水面上打水漂），进一步提高拦截难度。像东风26这样的高端货，最高突防速度超过10马赫，末端速度也在4马赫以上，而且突防线路鬼神莫测。
当然，反舰弹道导弹的发展需要解决一系列难题，比如超高速下对弹体的精确控制、末端的目标锁定与机动，等等等等。但是依靠在导弹弹道方面的深厚功力一一克服，终于取得成功。而以我工系统一贯的作风，在突破一种高精尖技术后，立马就会将其白菜化。射程5000公里的中远程反舰弹道导弹都能搞定，300公里以下的反舰弹道导弹吃着火锅唱着歌就能做出了。
在CM-401亮相本届珠海航展之后，媒体都给它冠以“世界首款外贸反舰弹道导弹”的名号，但是这样说显然低估我工部门的努力，世界上首款外贸反舰弹道导弹是下面这个东东：
看到巴基斯坦空军枭龙战机挂载的这枚导弹了吧，学名叫：CM-400AKG超音速反舰导弹，号称射程400公里，妥妥的空射反舰弹道导弹，几年前就已经出口巴基斯坦，跟着巴方参加了好几次航展了。
所以当普京在今年的国情咨文中隆重推出所谓的全球首款空射反舰弹道导弹时，笔者哑然失笑。我兔都玩剩下的玩意了，毛熊还自嗨的不行，吹也不好好打个草稿。当然，匕首导弹的突防速度和最大射程要好于我们卖给巴铁的CM-400，但是那毕竟是外贸产品嘛，如果我们亮出挂载轰6K上的那个大家伙，毛熊的下巴会砸到脚面。
就是个示意图，大家不要当真，就当没看见好了。
为反舰弹道导弹吹了半天，笔者要认真的说一个观点：反舰弹道导弹虽然是个好东西，但是想把它用好是很难的。连胡赛武装这样的游击队都能用对地弹道导弹，但是能玩转反舰弹道导弹的国家不超过一巴掌。因为对于反舰作战来说，更重要的是拥有对敌方舰艇的情报、监视和侦查（ISR）能力，而且还要有高层级、一体化的指挥控制系统，这个才是实施反舰作战的核心。现在的航母、驱逐舰等主战舰艇都有完善的电子对抗能力以及最高30节以上的航速，在茫茫大洋上能否牢牢的抓住他们才是最见功夫的环节。1981年，美国的艾森豪威尔航母战斗群抵近苏联科拉半岛，苏联动用半个国家的军事资源也没有准确锁定它的位置。而在1996年的危机中尝尽强敌航母战斗群带来的侮辱后，不遗余力的打造了一个庞大的反航母系统，反舰弹道导弹只是其中很小的一部分内容。而在ISR环节所做的努力，由于更多隐在幕后，不为一般军迷看重。
这二十年来，构建了以卫星、预警机、侦察机、电子侦察船、核潜艇等一系列手段的完整的ISR体系，使得美国海上编队的行踪被放在了眼皮子底下。你以为发射了数十枚海洋观测卫星真的就是检测全球气候变暖的？！
所以，脱离了这个庞大而复杂的体系，所谓的反舰弹道导弹也就成了无的之矢，没什么大用处。可当今世界，能构建如此体系的国家能有几个呢？
别急，亲！我们能提供，只要一点小钱钱！
在本届珠海航展上，电科带来了反导作战、空间攻防、战区联合作战、远洋作战、全球监视及打击“五大作战预警体系”，为用户提供了探测感知整体解决方案，实现陆海空天四维一体，看到全球每个角落；多远融合、综合集成，实现信息火力一体化；探干一体、体系对抗，实现战场单项透明......
电科在珠海航展上一口气推出了400多项产品，包括上图的新一代防空雷达。
珠海航展上还有琳琅满目、种类齐全的地面装备。
目前的中工，已经到了可以给一个中等国家定制完整防务体系的地步，海陆空天应有尽有，只要你想要，只要你能掏点小钱钱......
