个人的几点建议：一、做好市场调研，了解自己信贷抵押产品的在同业中的优势在哪，还有市场需求点，比如利率、期限、审批时限、还款、担保物类型等等，宣传中突出自己产品的优势，同时适时调整抵押产品要素，做到“你有我有，你无我有”；?二、现在信贷产品已不是稀缺资源，传统的以产品为主导的营销已被关系营销所替代，打感情牌，贴合客户关系，维护好现有客户，让老客户去帮自己宣传，以老客户带新客户，不失为好的营销。现在贷款渠道众多，对客户来说往往不缺乏融资途径，而且现在抵押贷款产品都比较类似，为什么我们感觉有的金融机构比自己的利率高，这不好那不好，客户还选择呢？-需要我们思考；?三、扩大信贷抵押产品的宣传、咨询、受理途径，除了扫街宣传外，可以通过电视、广播、出租车广告，互联网等扩大宣传，还可以建立公众号，开通建立信贷产品咨询、受理小程序，方便获取潜在客户，同时可以缩短贷款时间，提升客户满意度。?四、多渠道获取企业通讯录，同时既然是抵押贷款，辖区内的抵押信息也是不可或缺的，例如房产信息，信息获取后做好数据分析，便于开展后续的营销，当然信息搜集要合法。?五、挖掘现有其它产品客户资源，宣传推送抵押信贷产品，例如定期开展综合性的理财沙龙。?六、与机构，各类协会或者大型企业开展合作，融入其开展的金融宣传、采购会等，宣传信贷抵押产品。
有问题就有答案
信贷抵押行业怎么找客户？
个人的几点建议：一、做好市场调研，了解自己信贷抵押产品的在同业中的优势在哪，还有市场需求点，比如利率、期限、审批时限、还款、担保物类型等等，宣传中突出自己产品的优势，同时适时调整抵押产品要素，做到“你有我有，你无我有”；?二、现在信贷产品已不是稀缺资源，传统的以产品为主导的营销已被关系营销所替代，打感情牌，贴合客户关系，维护好现有客户，让老客户去帮自己宣传，以老客户带新客户，不失为好的营销。现在贷款渠道众多，对客户来说往往不缺乏融资途径，而且现在抵押贷款产品都比较类似，为什么我们感觉有的金融机构比自己的利率高，这不好那不好，客户还选择呢？-需要我们思考；?三、扩大信贷抵押产品的宣传、咨询、受理途径，除了扫街宣传外，可以通过电视、广播、出租车广告，互联网等扩大宣传，还可以建立公众号，开通建立信贷产品咨询、受理小程序，方便获取潜在客户，同时可以缩短贷款时间，提升客户满意度。?四、多渠道获取企业通讯录，同时既然是抵押贷款，辖区内的抵押信息也是不可或缺的，例如房产信息，信息获取后做好数据分析，便于开展后续的营销，当然信息搜集要合法。?五、挖掘现有其它产品客户资源，宣传推送抵押信贷产品，例如定期开展综合性的理财沙龙。?六、与机构，各类协会或者大型企业开展合作，融入其开展的金融宣传、采购会等，宣传信贷抵押产品。
各大银行和贷款公司还在拼命放贷？
借贷逾期对于银行是可以接受的，而贷款放不出却是万万不能的？
我们觉得的借贷逾期那么多，只是一种表面现象。因为逾期的人都是比较困难的，他们容易通过互联网来倾诉，在互联网放大功能的现代，会给我们一种好多借贷逾期的感觉，其实在银行方面，逾期的还是少数。因为但凡能还得起利息，银行都可以通过续贷，展期等让贷款不死，真正到了逾期的，相对于银行总量来说，就少的多了。纵观全国银行，国有大行、主要股份制银行的披露不良率也就1.5%左右，这不良率是完全可以接受的。
但贷款放不出去，这才是银行当下最要命的事情。首先，贷款是银行利润的主要来源，贷款少了就意味着收入少了，而存款利息是费用，在当今经济背景下，现在各行存款普遍增加，特别是储蓄存款，利息支出大幅增加，一减一增之间经营效益就下降。其次，原来银行贷款的一个重要支柱是个人按揭贷款，现在房市这样子，贷款不仅放不出去，甚至还有提前还贷，银行个人按揭贷款总量不升反降。最后，贷款增加对逾期贷款也是有冲释作用，贷款放不出去，总量增加不了，逾期如果再增加，那不良率就上升，进一步吞噬利润，那就更要命了。
所以银行不拼命放贷款，就要自己没命了！
银行个贷经理如何开发贷款客户？
这个问题很好，我是实体经济守望者，选择回答。
银行个贷经理如何开发贷款客户，大家怎么看，个人都有哪些推广方法？
我认为分不同的情况：
一、个人经营性贷款。
可以拜访一些当地大型批发市场或商场老板洽谈合作，由市场或商场管理层召集商户们开会宣传贷款政策及优势。
二、个人信贷类贷款。
可以和一些当地国企及大型私企洽谈，由这些单位的管理层向其员工宣传。
三、个人房产按揭类贷款。
可以把当地房地产开发商信息搜集齐全，然后想办法约见这些开发商老总们，向其介绍自己银行的优势。
就回答这些，感谢您的阅读。
我是实体经济守望者，关注我，有更多创业知识与您分享！
房产中介到哪个平台发布房源比较好？
现在的房市，随着时代的变化，由原来的在电线杆上墙上贴广告宣传，到现在的实体店铺和网络线上房产app多重宣传，从局部影响到广泛传播，从受众来看，从原来的少数渗透到现在的大众获得，这是能让房产获得更多的客户来选购房屋的一种宣传，人们对房产的关注，也触使很网络公司开发线上房产app，现在大众所熟知的有：幸福里、贝壳找房、房天下、搜房网、58同城、安居客、悟空找房、房多多等诸多网站。不知你在那个城市，就以我所知做些解读，以下是对各个网站的一点分析：
幸福里
是一款：新上房产网，公司以：二手房租房新房，轻松找房，就上幸福里！为宗旨。大量房源，可以智能识别真假，帮你避开购房陷阱。实时精选房产资讯、房价走势判断，帮助你找准买房时机。有（地图找房功能）结合户型、面积、价格筛选，先选好位置，再选好房子。可以下载使用，值得推荐。
贝壳找房
贝壳找房是链家网打造的线上平台，该平台包含二手房、新房、租赁、家装等业务内，定位于技术驱动的品质居住服务平台，开放优质资源和线上能力，聚合和赋能全行业的服务者，打造品质居住服务生态，以“真房源真价格”，为公司宗旨，并且首开VR网上线上看房，足不出户，看房选房，为消费者提供包括二手房、新房、租赁等居住服务。业主客户可以下载关注自己的房子和喜欢的小区房子的近况。真实承现！现在在一二三线，全面推广值得信赖的网站。推荐使用！
房天下
房天下是目前全球最大的房地产家居网络平台，一直引领新房、二手房、租房、家居、房地产研究等领域的互联网创新，在PC及移动领域均处于领先的地位。 根据DCCI第三方数据显示，2014年PC平台用户浏览量和独立访客数始终领先，位居第一。用户量不错。
58同城
综合网站，有房产模块，大众接触度高，受众群比较广泛，很受大家的欢迎，特点是，海量房源，有中介公司合作的发布房源，有个人发布房源，每天的点击量较广，易于传播。
安居客
安居客是58旗下的线上专属房产网站，房产特点是，个人发布房源，可以直接对接中介方的经纪人，专属服务，针对专业！一般在一二线城市使用者较多。推荐可以使用！
对于不同区域的房产网站，也有所不同的倾向，就以上的使用的情况来看，现大家还是习惯于：58、安居客、贝壳找房、的使用，以及幸福里、房天下的使用关注，各有特点，58受众广，安居客线上对接专属，贝壳找房：提供真实房源，真实价格，业主可自行评论和关注自己的房产的进程，并且有线上VR看房的创新视野；幸福里的专注推广，信息的智能辩别真伪房源真实；房天下的，大量用户，以及对新房的房源信息展示。都是自身优势，当然各有优势和不足，但看你的个人需要，择优使用。感谢头条，谢谢能参与。
为什么感觉银行客户经理找不到普惠客户？
银行要看你资质，单位担保，程序很繁琐。而贷款中介这边虽然利率高，但他操作简单，容易贷出来。银行需要的是具有稳定收入，有还款能力的客户，不是所有的普惠人员都可以成为他的客户。贷款中介这边就不怕了，你还不了，利滚利，他更开心，总是拖着不还，就打你家里，实在没辙就找法院执行你。
信贷经理的获客渠道多吗？
信贷经理的获客渠道多少主要取决于自己的勤奋度，所谓精诚所至金石为开.
现实获取：
1.跑商铺店面
2.发放小广告
3.打营销
4.房地产中介
5.和银行等金融单位获同行也来往
网上获取：
1.、、微博等聊天工具
2.信息类网站：如58同城、赶集网、百姓网
3.线上广告
4.房地产网站
怎么去找客户？
首先非常感谢在这里能为你解答这个问题，让我带领你们一起走进这个问题，现在让我们一起探讨一下。
对于房产中介而言，很多时候找客户比找房源更具有难度，尤其是房产中介新人们都会遇到不知道哪里找客户的问题，这里给整理了几种常见的线上和线下找客户的方法渠道：
1：发端口房源。在全国各大房产网站和地方房产网等网络房产端口发布房源信息是最直接有效的，因为客户群体特征非常集中，而且是客户看到房源后主动找过来的，意向度较高。
2：投网络广告。在搜索引擎投放关键词等广告，一旦用户搜索到你的目标楼盘信息，就会优先显示附带你广告的页面，从而获取客户线索。这个渠道比较适合有做一手房新房业务的中介公司，因为楼盘房源比较固定和精准。
3：守门店客户。门店上门客也是一大优质客源，一般而言，不打算买房的客户是不会去门店询价的，谁会吃饱了撑的，没事找事呢？这部分优质客源也要牢牢接住，要时常用余光瞟下门口是否有客户出现，第一时间抢接上门客。
4：小区驻守。平常多深耕小区，经常出入小区看房，设点助手小区，很容易就会碰到刚好要在附近租房、买房的客户，只要你够专业，就不愁拿不下。
5：新盘驻点。新开盘楼盘通过铺天盖地的广告宣传，很容易带来人流，而只要在开发商划线外截住这波人，那就是算你的带客上门，一旦成交就可以创造业绩。
6：其他网络渠道。利用社交软件自带功能附近的人、附近的房产小程序、直播、短视频中的宣传。你会发现很多人的ID非常有意思，头像也很有特色，这些都是营销的一种渠道，可以多尝试，从而发现最适合自己的独特方法。
请问房产中介人获客什么样的话术最有效？
销售在当今社会变得多种多样。而电销成为成本最低，效率高等特点成为中介最常用的销售。
不管哪种销售都离不开跟客户，那么我就简单说一下我自己的心得：
一、话术流程。
1、开场白（相当关键一步，决定着客户是否愿意听下去而不是直接给你挂掉）
2、挖需求（找寻出客户是否有购买意愿，是不需要还是暂时不需要还是需要）
3、解异议（我相信做销售都有一套成熟的解决异议的方案不做赘述）
4、求邀约（能进行到这一步说明客户是有意向了解或者购买，不要在里过多的赘述，直接邀约 比你多说10分钟有效果
成交4步法 缺一不可
1、认可人（销售就是卖自己，客户对你没好感基本没戏）
2、认可产品（不认可产品你说得天花乱坠都觉得你在骗）
3、认可价格（让客户认清产品价值，或者打折降价，这都是让客户认可价格的手段）
4、认可时间（客户是现在需要，还是下个月需要，还是明年需要，或者放大痛点让客户变成现在需 要，这也是让客户认可时间的收手段）
总结： 不管什么东西，要想成交这4步缺一不可，在没成交之前可对照这4步看自己哪里出了问题。
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