1.具备一定的英语基础。做外贸虽然对英语水平要求不是很高，但是英语越好越得心应手，学得也快，信心也足些。毕竟英语是外贸人使用的基本语言，跟外国客户交流的桥梁，也是我们认识产品，发布产品，介绍产品的工具。
有问题就有答案
外贸开发信周几发送？
国外人比较喜欢享受生活，所以要选择工作日发送！
如何从一个外贸小白成长为外贸高手？
一个外贸小白要变成外贸高手是需要一个时间的累积，具体应该掌握以下几点。
1.具备一定的英语基础。做外贸虽然对英语水平要求不是很高，但是英语越好越得心应手，学得也快，信心也足些。毕竟英语是外贸人使用的基本语言，跟外国客户交流的桥梁，也是我们认识产品，发布产品，介绍产品的工具。
2.掌握平台的技巧，学习平台的规则。毕竟绝大多数的朋友做外贸都是依赖平台，例如阿里巴巴，环球资源，亚马逊，速卖通等等。学习平台的规则也算是入门的基础了，不然踩到地雷都不知道。然后得掌握平台的技巧，要求。比如产品发布有啥要求，哪些是能发的，哪些词是不能用的，怎么让产品排名靠前，怎么抓取客户的眼球。
3.做生意，得善于谈判和沟通。一个订单往往是需要经过双方多次协商，然后达成共识才有的结果。得知道客户的需求，他是想要哪种产品呢，是想做logo吗？怎么报价，客户能接受的价格是多少？都是需要多沟通，善于谈判才能搞定的，特别是针对大订单。
4.谦虚做人，虚心学习。谦虚总是不会错的，也能给人留下一个好的印象，不要装女神，也不要装大爷。只有多向经验丰富的同事，同行取经，才能成长得快，才能交到更多的朋友，才能成为传说中的高手。
给自己一年时间，无论是做平台还是展会，无论是做手机配件还是配件手机，明年的今天你还能荣升为最有战斗力的高手，那就要反思了，朋友！！！
怎么成为外贸公司的供应商？
一. 平台的建设 平台的建设主要有以下几点： 1. 确定股东的投资额和股东的投资比例。暂定注册资本为50W，先交60%。H,L,我共同出资。 2. 公司中英文名称的确定，办公地点的确定和租用。办公选一交通方便的写字楼，面积先不要太大，约80-100平米，月租金在2K以内。 3. 行政机关的注册、登记。包括工商、税务、海关、外汇局、商检局完成相关手续的办理；整个流程办理结束大概2，3个月时间。 4. 公司网站的建立，样品收集，样品图册制作，产品目录报价单制作。 5. 参加外贸行业协会，成为会员。 有利于困难顺利解决；另外，加入中小企业协会等才能申请的补贴。 二. 公司定位、主营产品、营销策略 1． 公司宗旨 看一下天时，地利，人和。天时方面现在外贸竞争激烈，升值，已大不如几年前好做；地利，厦门不如珠三角和长三角，所以我们只有一个选择人和。先是我们股东要和，要精诚团结，然后还要跟供应商和，跟客户和。合作，共赢是我们的宗旨。 2． 公司定位 公司刚开始我们在产品的开发和价格上不会有什么优势，这就要求以服务和产品的质量来取得客户的认可。 3． 产品分析 TOYS, MASSAGER,MOULD，UF TOILET SEAT COVER,有工厂合作，可以拿到好的价格。产品熟悉，做起来会顺些。先这些都推一下，产品推的过程中再看哪个比较好做，再突出重点产品，把不好推的舍弃掉。 4． 营销策略 刚开始主要靠网络营销，B2B专业网站和专业搜索网站，以后再参加一些展会。 三. 公司的架构 刚开始时为节约成本就两个部门，业务部和产品部。外贸部负责找客户，产品部负责找工厂。HL找客户，我找工厂。随公司的业务成长以后再根据具体情况增设行政，品管，财务，开发等部门。 账务方面：一个股东管会计，一个股东管出纳，一个股东管审批。 四. 费用预测 前期投入： 1． 公司注册费用 4000 2． 网站建设费用 3000 3． B2B会员费用 20000 4． 办公用品费用 20000 笔记本电脑两台林黄各一（共12000）,台式电脑一台(3000),打印传真机（2000），其他办公用品（2000） 5． 其他杂项 10000 共计：56000 每月费用： 1． 办公室租金和水电费： 2200 2． 人员工资： 4800（股东每人每人每月1600发，林黄的业务提成另外再算） 3． 财务费用： 300 4． 交通费用： 500 5． 手机费用： 300（每人每月报100） 6． 费用： 500 7． 杂项开支： 1000 共计：9600
有哪些专业的外贸营销技巧？
做外贸，开发国外客户的方法有很多，各种渠道以及方法我往期文章中都有解说，通过网络寻找客户已经是很普遍很流行的方法，今天介绍一下外贸人中最经典且最重要的能够贯穿始终的开发客户外贸开发信！
Ⅰ.开发信的特点
首先这种开发客户模式分两种，一种是以量取胜；一种以质取胜，如果是刚进入外贸市场的企业，或者soho创业者，在各种资源短缺的情况下，开发信是作为渡过生存阶段的第一明智选择。
1）见效快 俗话说：一封邮件发出去，就是一个希望发出去，这也说明开发信模式的见效有多快。要达到好的效果，要么把量提上去，要么锁定优质客户，咬死不放手，提高质量。
2）对资源成本要求低 精于开发信模式可以做到对资源零依赖，任何一个人都可以去利用开发信去做。
3）指向性很强 你想开发哪个市场就可以开发哪个市场，你想换产品也没关系，灵活多变，指向性非常强。
4）容易与各种工具融合借力 以前业务员都手动去完成这一工作，有效也非常的累。现在为了提高成功率，可以和各种工具结合起来，下面会提到。
外贸谈：外贸业务员的必备技能，如何写好邮件开发信？
Ⅱ.开发信的操作
1）开发信以系统的形式发送 单封开发信成功的几率实在是很小，这里要循序渐进的有目的性的发出去,你的最终目的是取得联系，但是不能把最终目的放到一封邮件里面，那样目的性太强，而且也不能一口吃个大胖子。需要把最终目的肢解下来一个个放到每封邮件里去即每封邮件都有自己一个小目的，让客户慢慢的接受我们。一般我如此排布我的目的：
1. 告诉客户我们一直在关注你们公司以及我们的服务
2. 真诚的自我介绍自己的工厂及公司实力及特色
3. 介绍我们在客户当地市场的成功操作案例
4. 介绍自己对客户公司的认知及产品特点及市场见解，并可以问客户这样的见解是否正确，请指教并给予建议
5. 针对客户的特点及特色真诚推荐可能适合他并且他可能会感兴趣的产品，并详细介绍卖点
6. 告知客户我们会持续提供的服务，引导客户关注公司的博客更新及SNS企业页面；如果客户也有这种账号，及时给予点赞然后告知客户
7. 如客户仍然未回，打个过去问客户问下具体情况，确保邮箱是否没错，并且可以真诚问客户对于我们的意见。
8. 针对此事仍然未回的客户，也无效，直接划为C类客户，然后一礼拜一次的企业网站内容更新时发给他就可以。期间，关注客户SNS和网站，发现重大更新，也可以发邮件过去问候一下。
9. 如果历经两个月还没有回，告知客户已经发了很多邮件了，如果还不回就不再打扰，客户如果对我们有意思，可以联系我们。对这种僵尸客户，没必要浪费时间，应该把时间花到更多有效的客户上去。但是也要给客户台阶，万一哪天回头了呢。
产品各不一样，这里只分享下思路，具体邮件措辞就自己去写了。
2）以量取胜 顾名思义就是广撒网，以获取邮箱为直接目的，但是最痛苦的地方就是那么多邮件一封一封发真的很痛苦，我之前一直是不欣赏这种方法的，没办法，懒人就想轻松一些，后来发现通过一些软件可以直接搜寻需要的目标客户邮箱，并且直接邮件，看上去效率要高很多，所以觉得一下子是豁然开朗，让这个以量取胜的方法也进化成一神技了。
我从14年开始用这种客户开发系统，通过系统寻找目标客户，挖掘其邮箱，在用内置的渠道，来自动发送邮件，第一年 拿下的样品单就不少于300个！ 可想而知开发的客户质量。
外贸软件搜索的客户资料来源于Google等世界各大通用搜索引擎，全球200多国家引擎以及各种行业协会数据库、与行业网站，客户质量很高。在外贸软件界面上输入客户的关键词，通过外贸软件的搜索功能能找到不少有质量的潜在目标客户的信息，在搜索过程中，所以搜索结果就取决于我们的搜索条件和限定条件，只要条件输入恰当，目标客户信息就会精准。
而软件呢毕竟是工具，是要为人所用的，希望大家能省去我当年的摸索之路，更便捷的使用软件发挥它的效用，也希望能和大家交流，互通有无，一起进步!
工具分享给大家，希望可以帮助到你们，注册账号就可以免费使用：https://t.smartsousou.com/q/6A47CD
青岛盈实外贸可靠吗？
盈实外贸系统还是可以的。1、抄作没那么繁琐，对外贸新手来讲上手比较快。
2、现在就是用外贸开发信开发客户的是比较普遍的，未来也是一种发展趋势。
3、该开发系统也有外贸业务员做售后协助的，不明白可以很好的给你解答。
小工厂如何获得外贸订单？
小工厂也有小工厂的生存空间和生存。
小工厂的优点为： 流程简单、反应快、运转效率高。
根据我多年外贸经验，小工厂订单来源有如下几种
1.承接国内贸易公司订单
小工厂因为人员、设备、产能、曝光率等因素，可能没有太多的机会被外商关注到，自己本身也并不熟悉外贸流程。那么不妨先从和外贸公司合作开始。贸易公司一般有专业的业务人员和系统化流程。
你只需配合好外贸公司控制好产品质量，按期交货就可以。
2.帮大型客户做来料加工
小工厂因为产能问题，资金占用方面优势并不大。那么可以帮一些外企驻国内办事处或者大型外贸工厂做一些来料加工的订单。
即客户提供原材料和工艺，你帮他加工。这种至少不会让工人处于闲置状态。
一般这种加工的订单数量都不会很小，所以一定要注重产品质量，将风险控制到最低。
3.参加交易会
做外贸，在办公室呆着是等不到订单的，必须要走出去，去交易会上参展，了解客户需求和市场动态，也增加自己的曝光率。
目前广交会含金量并不高，建议去一些国外展。国家对中小企业参展都是有资金补贴的，所以不妨利用好这个优势。
4.同时入驻跨境电商
现在很多外贸企业都电商实体齐头并进。而跨境电商是近几年的风口行业，很多跨境电商并不在意你的工厂规模是大还是小，主要看你的产品是否优质，如果是优质的产品，加上优质的运用，那你一定会有 不错的收获。
再大的公司，也是从小公司发展起来的。祝你好运！
做外贸和跨境电商的你对email？
你好，感谢邀请，我是做外贸的，所以就从外贸的角度发表一下看法。
首先，我觉得邮件营销是有作用的，而且是个很好的宣传和开发的工具，但是要看针对的目标群体是谁。
我们在开发客户时，经常会在客户网站的留言下面发现订阅按钮，尤其大公司，有自己的品牌的。有的是默认订阅，要是不能取消，有的是可以选择订阅。但是只要留言了，这些公司都会发营销邮件，固定更新产品，等等。
如果我是他们的客户，并且他们的营销邮件内容很有吸引力，那么我肯定会关注，并且默认继续接收的。我相信很多客户有这样的心理，并且有的已经成交。
而且，做外贸的肯定发现了，几乎所有的B2B平台都在用邮件营销，尤其印度的某平台，除了邮件轰炸，也会立刻打跟进。
当然这不能作为开发客户的主要工具，甚至只能算是成功率比较低的工具，但是这个对于公司形象的树立有很大的帮助。很多国际站都做了这个营销，我觉得本来客户开发就是概率低的事情，那么有这么一个功能，可以提升企业形象，还是对开发客户很有帮助的。
不过要结合使用，不能一味地任其发展，不自己跟进。一旦有了客户邮箱，除了默认发送的邮件营销，业务员也要立刻跟进，否则很有可能会被客户拉黑。
以上针对的是内部列表。
外部列表，个人感觉没太有必要，尤其对于外贸。因为，努力开发一个客户都有可能被拒绝，何况批量发送广告，你可能不知道你自己已经把目标客户不知不觉地得罪了。
综上所述，邮件营销可用，但是要付出努力好好利用内部列表，不要任由其自生自灭，不小心得罪了真正的客户。
我是"小G外贸源"，认可的话可以关注我。一起开拓外贸精英之路。
外贸SOHO如何规划市场开发？
假设公司实力、产品质量、产品价格、推广投入等都差不多，我们仅从外贸业务员的能力和实际操作出发，分为几个主要的维度：产品知识、沟通能力、外贸知识、搜客户、客户营销，来分析为什么做不好外贸。详见下表。
不同的时期，各项能力指标的重要性不同。贸易背景转换了，但是传统的外贸思维还占据主流，这是最根本的“做不好外贸”的原因。
传统外贸时代。成交订单主要依赖什么？获客能力，即"搜客户"。典型的代表就是阿里平台，给你带来客户询单；海关数据，给你直接的客户信息；谷歌搜索、邮件，撒网式的找客户。跟进以“邮件跟进”为主。我们不是说传统外贸渠道不好，任何方法、任何渠道用到极致就是绝招。在传统外贸渠道里面融入新外贸思维的代表比如外吐司"阿里营销冠军"的课程火爆大江南北，赚的盆满钵满名利双收。
新外贸时代。"客户营销"的代表为社媒营销加即时沟通。这种注重个人能力、低成本的营销，具有普适性。社媒营销的主要渠道如领英，FACEBOOK，视频网站等，各自根据产品和目标客户群体的不同特点有所侧重；经营好你的独立网站与社媒门户，所有的其他渠道都往自己的站点引流；在客户需要的时候出现，即时沟通的快人一步；这是相比老的外贸渠道能获得更多订单的原因。我们不否认传统渠道的必要性，但是更强调主动营销的重要性。
逛遍各大论坛，最多的问题还是诸如：该不该建独立网站，如何搜索客户，阿里平台效果怎样等等；这样提问的同行们大部分思路还没转变过来。再强调一遍，新外贸时代，缺的不是客户，是订单。如何在合适的时间出现在客户面前获得订单，利用社媒营销几乎是不二之选。
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