既然你选择了从事保险行业，首先不要把保险销售搞复杂化了，许多同行经常讲保险行业是特殊行业，销售的不是传统普通产品，我对这样讲是及其不认同的！
有问题就有答案
保险员有什么找客户？
既然你选择了从事保险行业，首先不要把保险销售搞复杂化了，许多同行经常讲保险行业是特殊行业，销售的不是传统普通产品，我对这样讲是及其不认同的！
保险产品就是一种大众客户有需求的普通产品！与你平时购买的锅碗瓢盆，家具，家电住房，汽车等日用品并无区别。
有需求就会有产品，就会产生销售！需求在哪里？你的客户就在哪里？
你想想一下，谁需要购买车险？
谁需要购买团体险？
谁需要购买价格便宜，条款简单的学生险或者卡单保险？
哪里需要办理建工险？
哪里需要雇主责任险？
哪里必须办理产品责任险？
人寿保险就更不用说了，有一句行业内老话说的好：看见身边的人在动，就是看到你的客户在动！人在哪里？你的客户就在哪里！
至于找保险客户的，与其他任何行业一样，你要先熟悉你的产品，首先成为一个内行，至少要弄明白你的产品优势劣势，如果自己暂时想不明白，可以求教行业前辈，师傅，同行，同事甚至是你的客户，都是你的好老师！
现代社会，不论你是从事任何一个行业，包括保险行业，都首先要广而告之，让身边的朋友知道你在从事保险行业，给他们持续的提供你的价值，当他们有保险方面需求自然会来找你。当然，这一部分客户即使成交，也远远达不到你的考核要求或者说自己的收入目标。还需要你每一天进行大量的主顾开拓。
你身边的亲朋好友缘故市场是你的基础，大家认可你的专业，你的服务，不但会成为你的客户还会帮你进行转介绍客户；除此之外你每天还会接触到大量的社会各行各业人士。例如：乘通工具遇到的；吃饭时遇到的老板服务员；购物买菜或者小区附近的小超市人员；如果有孩子，陪孩子玩耍或者上下学接送孩子时遇到的其他家长；小区里遇到的邻居……
除去现实当中能够接触到的每一位人，在网络也可以大展拳脚，，，各大网络平台，论坛，贴吧，空间，甚至各种群，群……都是你的战场！
遇到问题，真诚虚心求教，诚信经营，不忽悠你的客户，遵守行业最大诚信原则，将客户按照对保险的认可程度，需求程度划分类别，每天做好拜访计划，无论是否成交，每日总结复盘。做好下步计划，相信你自己一定行！
希望可以帮到你，朋友！有缘再沟通保险话题！
现在做销售酒业？
首先非常感谢被邀请回答这个问题。酒类文化呀是悠久文化历史其中的一部分。无酒不成席。这是老传统，每逢春节家庭聚会呀。都会拿点酒出来助兴。
现在是互联网的时代。我们做酒的销售业务啊。不可能说跟以前一样开一个店。然后坐在店里面等客户，现在需要的是人脉。需要的是朋友圈儿。需要的是把我们的广告给打出去。其实现在的市场上各种各样的酒不计其数。我们首先要认准我们的这个品牌，认准我们这个酒的价值所在。然后呢？跟朋友聚会的时候啊，带上几瓶适当的推销一下。然后呢？跟朋友打个招呼，让他们有聚会呀。有朋友喝酒的时候适当做个介绍。现在我的朋友基本上聚会呀，都会在车后备箱备上几瓶酒。这个并不是说我们的酒多好。而是不愿意现在的酒店这个酒水收费太高。高的离谱。就是我们的每一分钱都是我们辛苦挣得，我们明知道这瓶酒的价格是80甚至100。但在。饭店里边儿这瓶酒的价格就是两百。甚至300。。另外一个就是自己带的酒啊，喝习惯之后。就是特别能喝。有平常我们喝可以喝半斤的，我们现在喝个七两。现在喝1斤。其实我们每次在聚会的时候啊。喝到后半场的时候，那个酒啊，喝的特别多。嗯，现在的人呢，由于生活。和工作的压力特别大。所以基本上。平时聚会比较多。尤其是周末节假日，嗯，没什么事就会约上五六个七八个朋友一起聚聚。只要聚会肯定少不了酒。因为不喝酒的话，心情不在，然后总感觉少点什么。我们基本上每个人呐，在聚会之前都会准备一箱酒在后备箱里边儿。然后呢，每个人都拿出来两瓶，大家相互品尝品尝。讨论一下这个酒到底怎么样？其实很多时候，我们其实并不是在在品尝这个酒到底怎么样，而是喝的是一份心情，一分友情，一份感觉。
酒文化在非常悠久。所以我们只要坚持下去。有稳定的朋友圈，用心去做这个事情，一定会把这个事情做好。要找对方法，找对人，找对它的价值位置。针对不同阶层的人推荐不同，价位的酒。朋友兄弟之间喝的是心情。不在乎酒的好坏贵贱。老板啊，生意人之间喝的是品味。他们喝的是酒的价格。其实说白了，不管再好的酒，喝多了都会吐。都会难受。做生意有时候需要随缘。在合适的地点，合适的场景做合适的生意。不能一味的为了销售而去销售。多交朋友，广交朋友。生意自然而然就来了。销售做到一定程度，做的是一种境界。你别看他每天都在吹牛，每天都在瞎忙活。但其实他是在坚定的做一件事情。而且把它做到极致。
怎样让老客户主动转介绍？
首先，什么是老客户。我所认为的老客户至少是有过一次消费的客户，而这部分客户为何要在同一家公司进行二次消费，一般都会有以下几种原因。
第一、该单位或该单位内销售的服务质量很高。
其实在现代社会，很多企业生存压力过大的第一原因是因为客户的选择过多，要想让同一个客户进行二次消费的难度就会很大。良好的服务态度是客户选择合作的重要因素。
这其中最突出的就是海底捞，海底捞所属的餐饮行业，竞争要比很多行业大许多，尤其是火锅，再怎么做其实都很难做出新意，而客户选择持续去海底捞消费的原因无非就是因为他的服务，高的服务质量不仅为他们赢得了口碑，也赚了不少新老客户。
当然，餐饮属快销品，与设备、房产等慢销品不同。慢销品其实更需要一个高质量的服务，毕竟大部分的慢销品价格都不太低。
第二、技术过硬/专业能力很强。
在与客户交流过程中，销售要比技术更具有专业性。
技术人员主要用于实践和应用，但针对性很强。而销售，除了了解所售产品的性能、操作、优缺点等，甚至需要了解整个行业的所需和走向。
例如义齿加工，设备销售需要知道工厂所设的部门、每台设备用于哪个部门，工厂人员的操作流程、设备使用的耗材、出现问题所对应的的原因和解决方法以及最新行业设备的出现等等，只有明确的知道这些行业知识，才能在与客户交谈过程中不至于卡壳。
你总不能在客户问一个问题后，你现找人问再照搬给客户，不仅会浪费彼此的时间，也会让客户觉得你不够专业，不能为他们很好的解决问题，甚至可能会在交易达成后翻脸不认人等等。
第三、售后服务到位。
这是很多上游厂家一直在做却一直做不好的一件事。
其实这种情况在我们生活中也普遍存在。在购买过程中，销售会着重提到他们良好的售后服务，我们也会因为他们所提的售后服务买单，但是，在真正购买后出现问题时，大家就会相互推卸责任，销售说要上报厂家、厂家说需要排单处理等等，而在遇上这种只会推卸责任的销售时，我们基本都不会在他家进行二次消费，自然也就不属于老客户，也更不会推荐别人去他家消费。
所以，即使只是经销商或是企业销售，也要做好积极售后服务。
第四、连接性/粘性很强。
我们公司有一名销售在这一点就做的非常好。他对于他所服务过的所有客户都会不定时聊天和送礼。
先说聊天，我的加了很多的销售人员，基本上所有的销售都会不定期给我发送一条信息，要么是问我咨询过的产品还买吗，要么就是又出了新设备像我推荐，再或者就是复制粘贴的节日问候语，没有新意不说，还让我觉得反感颇多。
但是我们公司那位销售人员，他对每一个服务过的客户都有不同的话术，我所知道大概说两种。
第一种，会为了客户专门写一篇文案，文案有的是写员工，有的是写老板、有的是写公司，美其名曰让客户帮忙点评一下。试想想，有人专门花时间为自己家公司费心写了一篇文案，还很谦虚来找你点评，你难道有理由拒绝这样的请求吗？
第二种，广告设计，不是为自己公司或设备做广告，而是为客户做广告，客户的主营业务是什么，客户的公司类型是什么、客户公司的优点有哪些等等，这些都会被他认真做成广告发给客户，并告诉客户是自己为他们做的，让他们提提意见什么的，大部分客户都会欣然接受，并且运用他所设计的广告。
说完聊天再说送礼。之前有不少销售人员送过来的礼物，基本上都是包装精美，但是在我看来都是为了让我们持续消费，或是我们已经消费过且为他们所产生的利润足够，有种华而不实的感觉，而且基本都是在节假日送来，更多的像是公司统一准备的。
但是，我们公司那位销售他会不定期的为客户送上一些特产，即使是从未合作或是很久未合作的客户他也会送去，而且他所送的东西都不贵，自己本身花费就不多，客户也不会拒绝，相反的，还会把他当成朋友，而非销售。长久下来，基本所有收过他礼物的东西也会时常惦记他给他寄点特产什么的，也会产生很多的订单。
第五、唯一性。大部分企业都很难做到说在本区域内有且只有自己一家是经营某一项。即使是这样，现在物流行业的发展也足够让客户去选择区域外的销售，最好的办法就是有一个自己的特点或是自己所在的公司较为全面，让客户第一时间就能想到自己。
大概先说这些，只要能够做好这几点，不仅会产生更多的老客户，新客户也会不少。
钢管业务员如何去找客户？
市场是跑不出来的，不是通过一个就能成交的。还有就是大部分有需求的不锈钢管的厂家都是有固定的合作商的，你想把客户挖过你的名下，你就得带的样品去找工厂的负责人或者采购部的人，你要以相同的质量更优惠的价格去谈，不要怕拒绝，多请吃饭多喝酒，单都是酒桌上谈下来的。说个很现实的话，以相同的质量更优惠的价格去谈的同时，也要对相关负责相应的回扣，这样的单才能慢慢成交的。
新入职销售业务员如何寻找潜在客户开发客户？
【1】首先你得理清你的思路，净水机将要卖给谁？怎么卖？顾客能得到什么？你怎么推销？怎么获得转介绍？这都是你需要考虑的。其一净水机传递的是一种健康，现在的人又这么注重健康，每个家庭都是你的潜在资源，而你的销售手段决定顾客了顾客的购买量。这就看你销售的是一线品牌还是不知名品牌，对于知名品牌，顾客的信赖度较高，对于不知名品牌这就得你下功夫介绍了。【2】（1）怎样寻找顾客，对于老销售员应该知道，卖产品都是淡旺季，在春夏两季属旺季，秋冬两季属淡季，在旺季时可以在小区外边摆个桌子，给顾客做产品展示，重点是两人搭配，一个产品展示，另一个做介绍，讲活动，登记；而淡季，由于天气缘故，可以拜访老顾客，提前约定好时间，，了解净水机使用后的效果，听顾客的反馈意见，给予合理性建议，最后问顾客身边的人有没有需要安装净水机的，如果没有可以留一张名片留一份日常保养资料，告诉顾客需要服务随时；（2）陌生拜访，当你从老顾客家出来后，你可以去拜访对门，这种办法也是销售人员经常用的办法，拜访老顾客，发掘新顾客都不耽误，也许当下顾客不会立即购买，但是过后他一定会问你的老顾客的，这也是为什么要给老顾客留名片和资料的原因。
希望能够帮到你！
保险业务员如何解决获客难的问题？
感谢邀请。
提出这个问题，除了保险业务以外，其它各行各业都一样会面临获客难问题（垄断业除外）。那如何解决这个问题？让钞票大把大把进入口袋？
解决问题前先得清楚明白一件事情：保险业务——属于被动业务，而非主动业务。
大致意思：不是购买方哭着喊着要买，不是生活必须项，而是可选项。我可以选择买，也可以选择不买，就算我要买，也不一定得在你这儿买。
既然不是必须项，那肯定面临业务开展起来难度就比较大，是否深入分析过呢？
分析什么？先分析你的定位。
如果把客户分为三类，就像金字塔，上中下三层。
金字塔上层：职场、商海精英，钱多年纪大，了解保险懂健康之道。所占人群总数少。
金字塔中层：社会中流砥柱，有钱忙于工作，了解保险重要性，所占人群较多。
金字塔下层：刚解决温饱问题，忙于向中层靠拢。每天起早贪黑努力着，对保险较排斥，毕竟不是必须品，所占人群数量最庞大。
作为保险业，选哪个层次的人最适合推销？
上层：很难联系上或见面，除非主动找到你，也不一定得你亲自接待。
中层：人数一般，容易联系上，成功率较高。
下层：人数庞大，一听是保险敬而远之，成功率较低。
所以，定位比较清晰了，社会中流砥柱这一类，有钱，忙，而且懂保险。
有了定位，如何做呢？
说了半天都只是铺垫，得讲点实际的。
思考这些社会中层人员在哪里？找到他，和他交流，直到完成业绩。
关于见面的基础礼仪，着装，沟通技巧这些，已有网友回答过这方面的问题，在此就不多说，这里重点讲如何找到、精准获取你的客户。
好的，思索一下，什么是中层？这些人在哪里？
1.写字楼里的经理？
2.工厂里的主管？
3.生意场上的小老板？
4.圈子里的大小神？
5.......
广撒网靠电销、转介绍而能成功的几率不太大，还得另辟蹊径想办法。拟个计划，一条条的去落实吧。
比如：
收集所在地写字楼信息、汇总。计划多少时间完成扫楼，记录下每栋楼里的公司名称，曾拜访过多少家，反馈如何，多少人有意向，多少人喜欢什么，关心什么、互留......
再或者，通过朋友渠道获得附近工厂里的管理人员，先沟通沟通，尝试约谈，以朋友交往，说不定某一天会主动联系你要求办理，还介绍很多同事参与......
方法多种多样，就不说得太细。有时候掌握一条线，就足以牵出很多业务来源，自行琢磨。
只要肯做，肯用心去做，获客难这个问题只能挡住那些缺乏思考者，却不能阻拦你前进的脚步。
谢谢。
2019年外贸业务员？
本人从事外贸行业，因公司的品牌知名度较高，国内市场成熟，如何开发海外客户，从下面几个入手。
1.广交会
这种可以说是客户来源量最大的一种，每年的4月份和10月份都会在广州举办广交会，各个国家的采购商都会来这里寻找供应商，高端品牌也会在现场展现出自己的海外新品，很多客户都会寻找合作。
2.与海外知名品牌谈合作
像是我们公司有品牌效应在，业务员主动去了日本知名企业，我们公司帮它代工生产，相互传授工艺，互利互惠。
3.客户主动联系
这种情况发生的还是比较多的，如果一个客户想要与我们谈合作，我们还是要去评判一下该客户公司的实力与背景，财务，市场，渠道，公司知名度是否能和我们合作。
4.在当地市场找合作
如果业务负责的海外市场，渠道还没有成熟，品牌效应不够大，我曾经的同事就拿着我们公司的样品，挨个经销商拜访，寻求合作，当然这种方法也是比较辛苦的。
最后，还要叮嘱题主一句，选择客户的时候要评判客户公司的背景，它对产品的熟悉度，安装，售后服务，技术知识是否成熟，避免贵司的品牌因为这些服务问题处理不当，在国外市场留下不好的印象，尤其是像日本和韩国，的品牌一旦出了质量问题，在他们的国家，会被媒体无限放大和抹黑。
外贸新人怎样快速开发客户？
哈喽大家好给大家介绍下Whatsapp是如何开发客户吧。
不讲废话直接干货。首先你要有WhatsApp账号。一般需要若干个（防止被封号然后客户丢失）；一部分账号主要是来和陌生客户打招呼联系的，客户有 意向之后再转到另一个账号上来精准开发。至于如何做私域的转化就是另一个话题了，今天咱们主要谈引流开发。
现在一般有两种方法第一是直接用whatapp；第二种是第三方的管理软件。
先看下Whatsapp怎么添加客户？需要先将客户的手机号保存在手机通讯录中，然后登录WhatsApp就可以添加。如何批量导入到手机通讯录呢，这就需要用到一些工具了，一般是存为vcard或者vcf的格式，然后导入到手机通讯录即可。（建议用苹果手机，格式转换的话有收费的工具比如的就有，免费的话是网易邮箱可以转换).
前提要注意1. 对方也安装WhatsApp；2. 输入的手机号是正确的；3. 如果这个是国际，注意不要使用前缀0。
那么如何搜索到大量的客户手机号呢，目前使用较多的一般有以下方法：
· Facebook群组开发、广告投放等获得的客户信息
· 谷歌搜索客户信息、Skype客户信息栏
· 展会名片或者其他获得的客户名片
· Email 邮箱中为客户提供
· B2B平台的后台询盘信息等
· 地图获客
6大社媒体开发，比如：linkedin,facebook等
下面说说三方的工具吧
一般三方的工具可以短时间获取大量的潜在客户的数据，通过自动筛选的功能自动踢出掉非WhatsApp的。然后导入管理软件来自动和客户做简单沟通。
功能一：地图获客（免费试用私信我）
可以获取到：公司名，地址，网址，邮箱，
搜索到的每一个公司都会有，我们只需要将一键导出，再导入到WhatsApp插件里面，对进行验证，就能给注册过WhatsApp账号的号码发送消息
功能二：获取社交媒体客户名单
搜索：Facebook，Twitter，领英，ins，youtube，Pinterest、Google共12个海外社交平台搜索数据，帮我们获取新客户whatsapp帐号，联系更多国外客户。
功能三：一键加群组，关注群组消息，了解行业动态。
whatsapp群组是一群有着相同行业，相同需求成员的线上沟通群组，类似于我们的群。我们可以使用行业关键词搜索相关行业的whatsapp群组，再点击一键入群，添加到群组里面关注群组消息，了解市场需求。
功能五: 批量验证客户的是否注册whatsapp账号。
通过各种渠道获取到的客户号码，在发whatsapp帐号之前可提前验证客户是否注册了whatsapp帐号，大大提高效率。
功能六：支持图文发送
图片是产品最直观的表达，让客户第一眼知道我们的目的也了解到我们产品，更有利于后续的沟通，特别新增了图片的功能，支持插入图片消息，帮助达到更好的开发效果
