首先我们要明白，做外贸流程很长，是各个团队协作共行，生产、销售、跨境物流、收款、清关退税各个环节缺一不可。
有问题就有答案
开发外贸客户的免费平台是什么，口罩工厂如何找外贸订单？
小工厂想拿外贸订单最重要的三件事：人脉、资源、运营。
下面一一来说明。
1/ 人脉
做外贸这行，人脉积累很重要。
首先我们要明白，做外贸流程很长，是各个团队协作共行，生产、销售、跨境物流、收款、清关退税各个环节缺一不可。
所以做外贸不止要积累客户人脉，有能力的业务员，靠谱的货代，做事细致的单证等，都是需要积累的人脉。
做外贸公司的，还要重点做好供应链管理，这次突然的特别反映出这一点，现在出现了短暂的有货就有订单的情况，你的供应链能比别人早恢复一天，就早赚一天的钱。
工厂自己做外贸公司的，要积累靠谱的上游材料供应商，开工了没有原材料也是白搭。
其次，我们还需要积累行业人脉。
做外贸是一个跟人沟通的工作，人情经营是非常有必要的。
拿我自己举例，业内朋友介绍的订单占了大概10%。
特别是那些本来是朋友客户开发新产品的，有了朋友的信任背书，沟通起来效率高多了。
做外贸忌憋在家里闷头做，出去看看多交朋友多沟通，一则拓展圈子，二则更能深入了解你所在的行业。
2/ 资源
这里的资源特指客户资源。
大工厂经过多年积累，已经有很多稳定的客源，对于大工厂来说，维护老客户花费的时间多过于开发新客户的时间。且大工厂产能高，产量大，更愿意接大单子。
这就是小工厂的切入点。
我们的人员、产量没有大工厂多，但我们船小好调头，开发新客户的时间比大工厂多。
前面的文章也写了在哪些渠道可以不花钱找到客户资源，
主要是可以通过贸管家、阿里巴巴等B2B平台，google搜索，企业黄页网、展会官网等渠道找客户，这里不详述，感兴趣的可以找之前的文章看看。
我们现在体量还小，想要做大，就要比别人肯下更多苦功夫，
找客户的方法，执行起来都是很枯燥的，而且不是今天做了明天就有效果，
可只有用对方法并坚持下去，才能有成效。
3/ 运营
这里说的运营主要指SNS平台的运营。
怎么让你的买家看到你？这是每个做外贸的人都在思考的问题。
如果你注册了B2B平台，那就做好橱窗展示，做好官网页面，把自己当成客户来看，
你现在的网页、橱窗会吸引你发询盘吗？解决了客户的初始顾虑了吗？能取得客户的初步信任吗？
说回SNS平台，我现在也经常在FACEBOOK、领英上找客户，一样的逻辑，客户也会在这些SNS平台上搜索供应商。如果客户找到了你的公司，一定也会在搜索引擎上搜索名字查找相关信息，这时也会看到你在SNS平台上发布的信息。
运营SNS平台不是单纯的把产品PO上去，重要的是让客户在看的时候对你的产品、你的公司产生信赖感。
举个例子，现在疫期很多海外买家因为供应链断了在找新的供应商，大部分企业还没正式复工，但有些小工厂已经开始复工了，这时候你应该在SNS上发什么？可以发你们的员工在流水线上带着口罩，间隔一定距离有序工作的照片，一是告诉客户你们已经复工，可以出货；二是告诉客户你们做好了良好的防疫措施，打消他们的顾虑。
SNS平台的运营是需要长期积累的，虽说结果是第一重要的，但不要因为结果没有马上体现就放弃了有效的方法。
每一个做外贸的大工厂都是从小工厂开始做起，
捷径可能有但真的不多，勤奋虽然就但真的有用，
比起每天想着什么时候才能做成外贸大单，发展成大厂，
执行每天能做的事，更重要。
贸管家
那他们用什么即时通讯软件呢？
既然题主问的是即时通讯软件，那就首先介绍一下国外社交app排行榜：
1、Facebook：“脸书”戏称“非死不可”美国的一个社交网络服务网站 ，于2004年2月4日上线，于2012年3月6日发布Windows版的桌面聊天软件Facebook Messenger（飞书信）用于即时通讯。主要创始人为美国人马克·扎克伯格。Facebook是世界排名领先的照片分享站点，截至2013年11月每天上传约3.5亿张照片。截至2012年5月，Facebook拥有约25亿用户。
主要功能类似于国内的“”，个人感觉非常不好用，可能是操作习惯的问题。
2、Twitter：推特是一家美国社交网络及微博客服务的网站，是全球互联网问量最大的十个网站之一，由杰克·多西在2006年3月创办并在当年7月启动。是一个广受欢迎的社交网络及微博客服务的网站，允许用户将自己的最新动态和想法以移动中的短信息形式（推文）发布（发推），可绑定IM即时通讯软件。
主要功能类似于国内的“微博”，界面设计比较简约。
3、Kakao Talk：2010年3月上线的KaKao出自一个创业团队，创始人背景雄厚。十多年前创立韩国最大游戏平台Hangame，后来担任韩国最大互联网集团NHN的CEO，KaKao则是他离职后推出的产品。KaKao总注册用户数6200万。每日信息发送数量是韩国三大运营商短信总数的三倍。在韩国智能手机55%的市场渗透率中，95%是KaKao的用户。值得一提的是腾讯是其第2大股东。
主要功能类似于国内的“”，没有实际使用过，不做过多评价。
4、Skype：一家全球性互联网，它通过在全世界范围内向客户提供免费的高品质通话服务，正在逐渐改变电信业。Skype是网络即时语音沟通工具。具备IM所需的其他功能，比如视频聊天、多人语音会议、多人聊天、传送文件、文字聊天等功能。它可以免费高清晰的与其他用户语音对话，也可以拨打国内国际，无论固定、移动、均可直接拨打，并且可以实现调用转移、短信发送等功能。
5、LinkedIn： 领英创建于 2002 年，致力于向全球职场人士提供沟通平台，并协助他们事半功倍，发挥所长。作为全球最大的职业社交网站，LinkedIn 会员人数在世界范围内已超过 3 亿，每个《财富》世界500强公司均有高管加入。
6、Line：LINE是韩国互联网集团NHN的日本子公司NHN Japan推出的一款即时通讯软件。虽然是一个起步较晚的通讯应用，2011年6月才正式推向市场，但全球注册用户超过4亿。LINE对用户吸引力最大的即"聊天表情贴图"。超过250种的表情贴图让用户在使用Line时多了一个有趣的心情传达工具。其中LINE官方设计可爱且特色鲜明的馒头人、可妮兔、布朗熊和詹姆士饱受好评，也让这四个卡通形象成为连接LINE其它产品的重要元素。
7、tuenti：让人颇为费解的是，Tuenti至今仍然是一个相对封闭的结构，网站只有西班牙语版本，且只有获得邀请的有限用户才能注册，用户需要精选密切接入的范围，也就是只接受那些来自真实网络世界的最好朋友，但这丝毫不能阻止用户的热情，2008年Tuenti的用户数增长了7.7倍，达到了565万。
8、whatsapp：瓦次艾普，facebook旗下的一款及时通讯软件，能用于安卓、苹果以及塞班等各类系统的腾讯社交软件。只需要运用手机号码注册，就能体验瓦次艾普非常舒适的聊天服务。
9、Adopte un mec：法国的本土社交软件。热门程度如同国内的，各类服务偏向于女性用户，粉红色的界面，可爱的设计，几乎就不给直男癌患者们任何喘息的空间，但是法国群众显然很吃这一套，毕竟抓住女人就抓住了赧然，也就抓住了全世界。
10、Instagram：照片墙允许用户在任何环境下抓拍下自己的生活记忆，选择图片的滤镜样式，一键分享至Instagram、Facebook、Twitter、Flickr、Tumblr、foursquare或者新浪微博平台上。不仅仅是拍照，作为一款轻量级但十分有趣的App，Instagram 在移动端融入了很多社会化元素，包括好友关系的建立、回复、分享和收藏等，这是Instagram 作为服务存在而非应用存在最大的价值。
【好了，先介绍这些，如果想要了解更多请看各个国家通讯软件活跃度的一组数据】
美国TOP10通讯软件
英国TOP10通讯软件
日本TOP12通讯软件（第12名是）
韩国TOP10通讯软件
印度TOP10通讯软件
到底有没有正规的外汇平台了？
其实正规的外汇平台还是有的，但是并不是国内的平台交易商，而是很多都是国外的代理商，要知道我国并没有开放外汇保证金交易这一块，所以很多人在听到如果是国内的平台，可以直接选择无视了，但是我国的银行也是有外汇交易可以选择的，一般正确的流程是这样的。
外汇交易银行柜理
1、客户在柜台领取个人外汇买卖申请书或委托书，按表中要求填写完毕(一般填写买卖外币种类、金额、认可的牌价并签字)，连同本人身份证、存折或现金交柜台经办员审核清点。
2、经办员审核无误，(如为存单将做全额支取或部分支取操作，并打印交易水单)将外汇买卖证实书或确认单，交客户确认，成交汇率即以该确认单上的汇率为准。
3、客户确认后签字，即为成交，成交后该笔交易不得撤消。
4、经复核员复核无误后，经办员将确认书、身份证和客户的存折或现金交给客户。
如果投资者是想要外汇保证金交易的情况下，自然是会选择这些国外的代理商，虽说貌似有很多让投资者们挑花了眼，不过需要注意的一方还是自己的资金安全问题，所以选择正规的平台尤为的重要，一定要注意看平台是否受到全球知名权威机构的监管，例如美国NFA、新西兰FSP、英国FSA等等，如有其中两个监管的话，其实力也是受到肯定的，例如巨汇ggfx等。
而这样的平台一般开户的流程是这样的，希望初学者们不要错过，也不要记错这样的步骤。
外汇交易平台开户流程
1、投资者提交开户申请资料，根据平台交易商的要求，投资者需要填写开立账户的相关申请信息。
2、提供开户证明文件，因为OTC中交易双方都是通过网络等通讯来进行交易，所以在开立账户时投资者需要向平台商提供真实有效的证明文件，如身份证信息、银行卡信息、电子邮件账号等。
3、投资者申请开户并提交有限信息后，平台商会审核信息，并通过电子邮件的形式告知申请人。
4、客服审核通过后，投资者通过查收电子邮箱，可获得交易账号，之后投资者便可向此交易账户内注入资金，注入金额度要超过平台商的最低入金限制。
5、资金到账后，平台商会再次通过电子邮件的发送通知函，此时投资者只需登录真实交易平台即可进行外汇交易了。
投资者们在投资交易的过程中一定要注意把控风险，也要调整好自己的心态面对决策所带来的任何结果，不管是赢还是损，都不能直接不主观的去攻击外汇，毕竟外汇本身是真实存在没有问题的。最后希望每个投资者都能够在投资交易中如鱼得水，从中获得自己想要的。
（以上源自经验分享，图侵删）
你知道的众筹平台有哪些？
目前国内知名的产品众筹平台有以下5个：
1、京东众筹
京东众筹就不用小编过多的介绍了，发展至今，京东众筹已经成为众筹行业中较大的众筹平台了，业务主要涵盖产品众筹、公益众筹、股权众筹、债权众筹四大块。其中主打产品众筹，主要是出资人对众筹项目进行投资，获得产品或服务。
2、苏宁众筹
苏宁众筹是一个结合线上平台和线下实体店同步开展众筹业务的平台，其业务主要涵盖六大领域，分别是科技、设计、公益、农业、文化、娱乐等。苏宁众筹全国拥有1600多家实体店，开展的线下实物众筹能为产品获取第一手用户信息，也有利于产品进行固件优化升级等改良。
3、淘宝众筹
淘宝大家都比较熟悉使用了，但对于淘宝众筹可能就比较陌生一点，淘宝众筹是阿里旗下唯一众筹平台，业务主要涵盖科技、生活、设计、乐活等，通过众筹的面向全网消费者筹资，完成项目方案的最终落地，并以商品回报的回馈筹资者的众筹平台。
4、摩点众筹
摩点众筹是北京一家专注于文化创意的众筹社区，西游记音乐会、魁拔4大电影、大众软件、慰安妇纪录片《二十二》都是出自摩点。摩点也在2018年吸收合并了微博众筹，成为微博官方独家众筹平台。
5、小米众筹
小米众筹平台的信息还是相当全面的，除了项目简介及产品介绍之外，还有项目进度，团队介绍及众筹介绍等信息。让用户可以更好的了解想要众筹的产品。如果想要众筹该款产品的话，那么只要点击产品介绍下面的支持项目按钮，这时就会弹出类似下订单的界面，我们按照操作提示，最终完成支付，就完成了此次众筹。
国内企业级saas软件平台有哪些推荐？
SaaS的企业管理软件挺多的，但是收费大多比较昂贵。不过平台如果要做得好一定要做开源。
开源是SaaS的未来方向！
自荐自家 SaaS 项目研发管理工具——无忧·企业在线文档。主要解决企业内部文档编辑、知识沉
淀、知识协同等痛点。支持SaaS模式与PaaS模式，满足不同场景需求。中小企业的朋友们如果
有感兴趣的可以了解试用一下。
产品介绍：
这是一款支持开源（提供100%源代码）、私有化部署（并支持SaaS模式与PaaS模式）、支持
二次开发的企业在线文档。
开源地址：https://gitee.com/software-minister/jvs-knowledge-ui
企业文档定位与公司级产品，核心特色是：
私有化部署：提供容器化部署方案，支持公有云、私有云的多种模式
代码开源，目前开源的代码在gitee、github等代码托管平台开源，项目名称
扩展性强，底层采用spring cloud 的基础框架，可以扩展海量并发，并且目前除了知识库，开发团队正在构建私有化的视频会议、邮件管理、任务管理等应用
支持多种模式：支持多租户（SaaS），也支持单租户（PaaS）模式，后端自主控制
产品功能介绍：
便捷操作：像书架一样的知识库的目录及大纲功能，让多篇文档结构化，形成一本本像书一样清晰易读的知识库，方便知识创作及沉淀。文章内容编辑时刻上手，无需培训。
完善的权限体系：组织、部门、菜单、角色、等权限体系，更加适合于企业管理
高效协同，支持团队管理，提供所有者、管理者、成员、普通游客等多种角色控制信息分享范围
办公的核心在于清晰丰富的表达（支持多种文档：在线文档、在线表格、在线脑图、在线流程图、画图等等）便捷的信息传递（可以通过权限控制、分享机制进行信息传递）如图：
简单好操作的文本编辑器
功能丰富的在线表格
清晰极简的脑图编辑
方便的全站快捷搜索
多种文档应用扩展
有效的信息回溯机制（提供搜索引擎进行查找，支持内容查找）
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无忧文档目前版本1.3，下一个版本更新，会逐渐调整以下功能：
支持多人在线同时协同编辑优化画图功能文档知识库分享模板管理接入WPS如果你有功能需求，欢迎留言提出来，我们将酌情考虑添加。如果还有其他的疑问，可以私信
demo环境：http://knowledge.bctools.cn/
开源地址：https://gitee.com/software-minister/jvs-knowledge-ui
做哪个产品的外贸出口赚钱？
你是想做哪种形式的外贸？传统外贸OR跨境电商？
传统外贸：是B2B
记住你的买家同样也是商人，并不是最终消费者。商人关心的永远是利润。假如一个低品质的产品比它同类的高品质产品利润空间大的话，国际批发商会更乐意选择前者并努力去推销它。毕竟质优价高是基本常例，高品质产品，利润高、资金占用量大可市场相对较窄、订量小。国际商人会根据他当地市场的接收程度在品质和价格间寻求短暂的平衡点。市场的构成则通常是金字塔或橄榄形的，在实际的外贸中，中等或中下等品质反倒是主流。是初入行者，资金不多，行情不熟，中间及大路货反倒是比较易于上手的选择，等发展到站稳根基寻求突破的阶段，从竞争与抢占市场的角度再考虑高端产品不迟。
现在实体店和工厂的生意也越来不好做，B2B出口业务也大不如前，导致很多传统外贸企业转型，而跨境电商这个行业却凭借其灵活性和对世界各地消费者需求的无限满足而优势凸显。
跨境电商：B2C居多
国家层面上的一些政策支持和对新兴市场的重视和培养，都为跨境电商行业的快速发展的引擎。我国现在已经有超过5000家的电子商务平台企业，还有不止20万家的外贸企业借助这些电商平台发展跨境外贸交易。电子商务平台带来的是中间贸易环节的缩减，从而使得国内电商企业与境外客户的交易成本大幅降低，缩短了交易流程和运营周期，加快了资金周转速度。这一切大形势的发展都对跨境电商有利，也为跨境电商从业者和创业者提供了足够大的机遇。
1、跨境电商需要面对的是更广阔的消费群体，而且国内外的消费习惯，对商品的喜好，价格的定制都是有不一样的区别。
2、跨境电商意味着，我们对商品的要求更加严格，严格的不光是质量上标准，更多的时候也是对我们自身能力的考验。
综上：想创业的话，我倒可以稍稍说几点。1，不管你打算卖什么东西，你都得熟悉，就算不熟悉你也一定要学习，一定要达到业内人的水平，不能一张嘴都是外行话，否则你什么都卖不好。2，最好选择容易出口的，或者海关流程简单的，越简单越好，这一点对初期创业者很重要。3，最好技术性强。原因很简单，利润高，作为中间商容易存活。利润低的产品在这个市场开放的时代，是不会给中间商空间的。4，最好是必需品。必需品不一定就只原材料，还包括很多工业配件，生活用品等，他们中有不少符合第2，3项的。5，为将来转型计，商品的生产最好无污染，易投入(当然这也是相对的)。6，个人感觉，偏门的商品往往活得较为容易，这就算个经验吧。
像matlab这样被国外垄断的软件有多少？
哈工大MATLAB被禁用
6月6日，根据哈工大学生透露，美国著名工科数据处理软件MATLAB被禁用，即使正版软件也会跳出激活通知。
普通老百姓对他不太了解，相信都是第一次听说有这个软件。
MATLAB是美国MathWorks在1984年推出的商用数学软件，经过十几年的发展，MATLAB已经超越了普通数学软件，成为理工科专业必不可少的工具。用于算法开发、数据可视化、数据分析以及数值计算的高级技术计算语言和交互式环境。通俗点说该软件是要收费的，只要数学方面的问题都可以用它来做，所以它的应用领域非常广。
这个软件太强大了，现在基本所有的车企自动驾驶算法都是用这个软件进行开发的。
这与美国对华为的打击如出一辙！使用美国设备的企业将不允许给华为做芯片代工，且不说台积电不能为华为代工，就算是中芯国际，都在科创板的招股说明书里清楚说明无法给华为做芯片代工。而更可怕的是华为将无法使用美国的软件进行芯片设计，这才是更要命的！要知道EDA软件正是联接芯片设计与代工厂的桥梁。
现在是matlab不能用，之后还可能有更多，。之前委内瑞拉连PS都被禁用了。
有机械类大学生表示，还没毕业，电脑上已经装好能用的就已经有autoCAD ,SW, UG,EDEM,ANSYS...而且还有几款是全英软件……也深知其重要性，如果全部禁用，不敢想。
还有Solidworks UG CATIA ProE Inventor这些画图的，国内的感觉做的也不多。
有人说，以前没软件，不都是手绘图嘛！说的没错，但是，难道你想回到算盘时代吗？
既然不给用了，可以自己开发类似的仿真软件吗？
开发仿真软件有多难，难在哪里？
那就让我们看看清华大学冯升华博士怎么说。冯升华，清华大学精密仪器系博士，佛罗里达工业工程博士后，现任达索系统区技术总监。
鼎鼎大名的达索软件，歼20，运20都是这款软件设计出来的。还有核电的设计研发都用到。
问题1：您认为国内未来会有类似达索系统的工业软件吗？
冯升华：短期来看国内很难出现类似的工业软件，我认为有两个鸿沟较难逾越。
第一，从产品本身来说，达索系统软件的发展积累了多年的工业发展经验，比如基于达索系统进行的飞机研发积累了航空行业的经验。达索系统软件在产品迭代的过程中积累了多年的经验，这些经验的积累短时间是很难逾越的。
第二，达索系统软件并购了多家各领域的优秀软件，软件的性能得到了不断优化。国内类似的工业软件公司很难去并购国外的公司，自己开发成本又比较高，行业发展环境也一般，因此短时间很难出现类似达索系统的工业软件。
问题2：达索系统在构建三维平台的过程中的技术难点是什么？
冯升华：第一个核心难点是处理大模型的能力，比如说建造一架飞机需要600万个零件，怎样打开这样一个超大规模的产品是第一个要解决的难点。
第二个难点是如何实现模型的精准性，涉及力学、化学、电磁学、控制学、热学、流体学等多学科的知识，里面有很多技术壁垒。比如利用达索系统进行抗震性计算、隧道开挖的安全性计算、对手机跌落的计算等，每一个算法都可能涉及专利壁垒。
软件开发易，算法和数据才是核心！难！
举个例子，你如果是做铁路的，应该知道，金属疲劳这个概念。ANSYS基础材料库，有常用材料的完整疲劳曲线。这是钱堆出来的。ANSYS除了，还卖数据库，数据库更贵。
在工程软件领域，能写代码只是基本条件，没有专业知识很难理解要实现什么怎么实现，特别是在创造的初期。这样的复合型人才光靠给钱是解决不了的，得花钱花时间培养。
主要是行业专家和软件开发者一起才能做出这些软件！！
需要的不是软件工程师，而是具有专业背景的软件开发工程师，在行业软件开发中专业技术深度比软件开发速度更重要。你就是阿里巴巴华为那些人拉过来让他们搞一个ansys、abaqus他们也只能干瞪眼。
奋发图强，知耻而后勇，迎难而上
matlab是最复杂的软件之一，我承认，也很难做，尤其是专业模块，需要懂软件和专业知识的人一起做，但是matlab的内容本质是专业知识的数学化，这些专业知识并不是无法理解的，可以解析专业知识，就能用数学表达。
危机危机，有危险就有机遇，如果真的全面封锁，国家层面出手，会艰难一段时间，但是也只是阵痛，巨全国之力开发，也不是没有可能成功，所以，天要下雨，娘要嫁人，随他去吧，该来的总会来，你也躲不了，长痛不如短痛，大不了从零开始，独立自主求生存！
受美国管制的高校名单：一、北京市：北京航空航天大学，大学二、湖南省：国防科技大学，湖南大学三、黑龙江省：哈尔滨工业大学，哈尔滨工程大学四、陕西省：西北工业大学，西安交通大学五、四川省：电子科技大学，四川大学六、上海市：同济大学七、广东省：广东工业大学八、江西省：南昌大学
最好的B2B平台有哪些？
B2B平台有很多，但是在不同的领域和不同的领域，有着不同的行业平台，根据目前我们对行业平台的研究与看法，以下平台还是不错的：
1、阿里巴巴
阿里巴巴 创立于1999年，树立了B2B网站的标准规范，且最先启用免费模式，让会员大量进来之后收取费用。但阿里巴巴目前门槛相对较高。且注册会员绝大多数为供应商，买家资源很少，只有约22万买家注册用户。
2、环球资源网
创立于1971年，是老牌的多渠道B2B外贸网站，核心业务是通过一系列媒体促进进出口贸易。但是国内贸易却重视不够，这是其一大弱点。
3、慧聪网
领先的B2B电子商务平台，帮助所有企业做成生意!依托网络平台及先进的搜索技术，为中小企业搭建诚信的供需平台、提供全方位的商务资讯服务。
4、中农网
深圳市中农网有限公司简称“中农网”创建于2010年。为国内农产品垂直电商平台领域标杆企业，并在多个农产品垂直领域各自积累了丰富的行业经验。中农网主要运营着农产品信息、B2B、B2C互联网业务，通过为客户提供专业有效的信息流、丰富可靠的商流、安全及时的资金流、快捷简便的物流等服务，帮助数千家行业优秀企业实现了供应、交易、采购价值最大化，并成为规范运作、高效服务而受人尊敬的供应链服务商。
5、卓钢链
卓钢链是卓尔智联控股，联合西本新干线和专业经营团队三方合力打造的国内一流黑色大宗商品B2B交易平台。依托卓尔智能交易生态圈的强大资源优势，打造标准化交易产品，构建集智能交易、供应链服务、数据资讯、仓储物联和智慧物流于一体的综合平台。
