阿里巴巴外贸平台应该是阿里巴巴国际站吧？我们觉得还可以的，全球最大的B2B电子商务平台，上线的一些功能非常简单、方便。至于阿里巴巴外贸平台好不好做，就看你怎么去运营了，我们是做包装的，运营了一年多的时间，现在每月平均500单询盘，转化率现在能达到60%以上，所以我觉得相比其他的外贸平台还是非常不错的。
有问题就有答案
外贸阿里巴巴平台操作，外贸公司做了几个月的钢管销售？
阿里巴巴外贸平台应该是阿里巴巴国际站吧？我们觉得还可以的，全球最大的B2B电子商务平台，上线的一些功能非常简单、方便。至于阿里巴巴外贸平台好不好做，就看你怎么去运营了，我们是做包装的，运营了一年多的时间，现在每月平均500单询盘，转化率现在能达到60%以上，所以我觉得相比其他的外贸平台还是非常不错的。
阿里巴巴国际站一达通和外贸直通车的区别？
一达通是阿里巴巴菜鸟物流旗下一个外贸出口综合服务平台，不属于国际站，主要是负责代理出口方面的业务。
外贸直通车是属于阿里巴巴国际站里面的一个点击付费排名的付费项目。
两者没啥关系，但是一达通和国际站之间是相通的，国际站上面负责接外国订单，一达通就负责出口服务这笔订单，然后产生的一笔销量数据就会留在国际站，就像淘宝差不多。
1688如何找到外贸客户？
第一种：在阿里巴巴国际站首页搜索查找
第二种：直接打开采购频道：http://sourcing.alibaba.com/，输入产品关键词搜索买家采购信息。
阿里巴巴，最大的网络公司和世界第二大网络公司，是由马云在1999年一手创立企业对企业的网上贸易市场平台。
阿里巴巴外贸直通车？
外贸直通车可以简单理解为一个关键词竞价平台，花钱买关键词位置，做的作用就是让买家在用关键词搜索的时候能第一时间看到
外贸企业如何另寻出路？
郎咸平说过：阿里不死，不富。我其实挺希望他说错了。
阿里外贸自营，这是一个非常不好、且危险的信号。
一：对外贸企业的影响。
对于外贸企业，基本上没有能力与平台竞争，因为它跟平台完全不在一个层次上。
（1）卖家能力有限，平台能力无边。
作为普通卖家，能力是非常有限的，且不说行业间的隔阂，就是一个品类，也涉及到非常多的品牌、规格等，能搞好几个就算不错了。
而对于利润以亿美元计的阿里就不一样了，它可以一个品类养一个团队，这个体量是一般卖家无法抗衡的。
（2）卖家辛苦积累流量，平台可以轻松收割。
作为普通卖家，要自己找货源、自己联系客户，从无到有，摸爬滚打慢慢才能做起来，流量弥足珍贵。而平台掌握所有卖家、所有客户的所有信息，轻松收割。
你的货源可能是考察了几十家公司才能定下来，人家几个数据拉出来就搞定了，你还需要辛苦搞什么市场调研，人家鼠标点几下就OK。
（3）平台成本优势明显。
一般的卖家，客户非常有限，订单才多少、成本能做到多少。而平台可以把某个产品所有客户集合成一个大单，跟厂家的谈判地位立马上升，成本立刻下降，且这个幅度不会小。
二： 阿里自营存在的问题。
阿里作为平台，触手伸向实体交易，作为卖家与平台上其他商家竞争，存在较大的问题：
（1） 交易数据是买家、卖家的，平台不能随意使用。
平台拥有顾客的所有信息，包括采购什么产品、价格、数量、品牌、采购周期等，与其他卖家仅知道自己顾客的信息不同，阿里拥有的是全站顾客不管它从哪个卖家那里买。
平台很容易从成千上万个商品中，找出那些卖家分散无力团结起来抵抗的品类，再从中筛选需求大、复购多、成本低且利润率高的。这次阿里自营选择美容、运动、居家、电子等品类，就有这样的特点。
另外，作为平台，阿里也能快速找出这个品类应该找哪些厂家，因为所有卖家的产品产自哪里、卖的怎么样、退货或售后问题多不多，它也一清二楚。
在这样的情况下，所有的卖家根本无法与阿里自营抗衡。
（2）作为第三方平台，对卖家不能卸磨杀驴。
与京东不同，京东先是自购自销，等市场影响起来后，再开放第三方卖家入驻，等于最初的流量，是京东自己造就的。
而阿里最开始就是邀请的第三方入驻，所有的客户流量，都是商家交易产生的。
在流量产生后，阿里自己进来卖货，就像是你家附近某个门面的房东，看到租客火锅店生意不错，就把店收回来自己搞火锅，这种虽不违法，但显得肮脏龌龊。
（3）阿里自营是资本无序扩张的表现。
去年国家明确提出不能放任资本的无限扩张，阿里年底就开始搞自营，延续了自己一惯的藐视政策的风格。
阿里作为巨头公司，应该去做真正的技术、真正的创新，不能说按华为、亚马逊或马斯克那样来要求，但至少要把对科学、对社会的贡献纳入企业的目标中。
而阿里并不，只会从利润考虑，创造不了真正的技术，就想办法搜刮存量财富，把其他卖家的生意做成自己的生意，正是平台“搜刮存量”的现实案例。
三：外贸企业有没有应对方法。
有人说要稿私域流量，这个对99.99%的卖家而言，是非常不现实的。且不说成本，长期使用平台形成的交易习惯就非常难以改变，等你私域流量出来了，可能客户都跑光了。
也有人说要掌握核心科技、不怕阿里竞争，这怕也是一厢情愿，哪有那么多独一份的技术，在这样竞争中，极少有什么技术能打得过平台。
有效的应对方法，少之又少，但要怎么办，说起来其实挺简单，就是“鸡蛋不能放在一个篮子里”，尽量把渠道拓展开来，至少不能集中在某一个平台。
但，这等于什么也没说，因为你已经没有了机会。
只能说之前交易渠道多样化的卖家，受伤害能稍微小点。这次阿里的动作，也会让更多的人把渠道增加到其他平台上，所以某多、某东有更多的机会抢些外贸交易份额。
外贸网络推广是做阿里巴巴还是谷歌？
外贸网络推广很多，阿里巴巴和谷歌是最常用的两种，今天就来说说两种的优劣。
今天所说的外贸是传统意义上的外贸，B2B的。
阿里巴巴国际站，这个是外贸推广最常用的了，阿里巴巴国际站是阿里集团的第一个产品，也是阿里集团利润非常高的一个产品。1999年，阿里巴巴国际站上线，主要就是帮工厂和外贸公司把产品卖到国外，产品名就叫供应商。刚开始推广时，非常困难，因为那时电脑还不普及，业务员去客户公司推广时没有电脑或者有电脑上不了网，只能把电脑页面画成图片，一张一张展示给客户看。阿里国际站的地推军团是商业史的奇迹，阿里铁军或者叫中供铁军，这支队伍培养出了一大批销售地推大神级人物，现在一大半的互联网公司的CEO或COO都出自这个军团，包括滴滴创始人程维，滴滴的初期投资人，原大众点评COO吕广渝，原美团COO干嘉伟，易到COO冯全林，瓜子二手车首席战略官陈国环，去哪儿COO张强，同程网COO吴志祥，车蚂蚁联合创始人李立恒等等，就是这批人当初拿着1200元的工资，一个工厂一个公司敲门拜访，打造出了阿里铁军，把阿里的供应商产品从一片空白到走出国门。之所以要讲一下这个背景，是因为阿里巴巴国际站和供应商产品团队是互联网界最强的地推天团，没有之一。
如果一家公司要选择外贸推广，而且外贸经验不是很丰富的话，阿里巴巴国际站的供应商是不二之选，现在入门产品“出口通”的价格才29800元。并且，买了阿里这个产品，相当于进入了一个外贸实战大学和训练营，每周都有免费培训，如果你真的想学，几乎每天都可以参加线下培训，还有线上的阿里大学。另外，每个季度阿里都会组织会员企业进行PK比赛，每年还有大区范围的大PK。他们总有办法把你们团队的积极性调动起来。
其实，供应商“出口通”就相当于是在阿里巴巴这个大市场里给你开个店铺，阿里巴巴是个大市场，来逛的客户很多，人流量很大，但同行也很多，竞争很激烈。你要做的是能在阿里巴巴这个市场里脱颖而出，可以再花钱买关键字排名，就相当于把你的店铺开在市场入口的地方。
总之，对于外贸经验不足的公司来说，有个店铺是最好的敲门砖。
谷歌推广。我们熟悉的谷歌推广是基于客户自己的网站的，也就是说要做谷歌推广，你必须先有个网站，然后要做SEO优化，谷歌会通过产品关键词把你的网站推给客户。如果说阿里巴巴是把店铺开在一个叫阿里巴巴的市场里，而谷歌推广就是把你开在路边的店铺推广给客户，或者直接把你带到客户办公室，然后你来搞定客户。
区别很明显，阿里巴巴的优势是他们有个很大的网上市场，就像现实中的批发市场，人流量大，客户多，店铺也多，客户选择的余地大，所以客户愿意来，对客户来说不好的地方是竞争激烈。而谷歌推广就没有这个大市场，而是一个个开在路边的店，吸引客户来的难度相对来说比较大，但好处是竞争强度小，因为客户来到你店铺就只能呆在你店铺，周围没有同行。
其实，对于外贸经验丰富的公司和业务员来说，直接通过谷歌搜索就可以找到客户，主动开发就可以了，就相当于通过谷歌拿到客户，然后上门拜访，不过这个对业务员的业务能力要求非常高，没经验的业务员基本没戏。
总结一下：阿里巴巴国际站比较适合外贸经验不是很丰富的团队，而谷歌推广适合经验丰富的团队和个人。对了，阿里巴巴国际站是不服务SOHO的，客户必须是正规注册的工厂或公司，而谷歌服务所有人，包括个人SOHO。
老板让我上阿里巴巴找客户？
你好，你们是供应商，又注册了普通的会员，要是刚刚才开始做这个平台的外贸，哪有那么容易就找到外贸客户啊，这个是需要时间积累的，分享一下经验： 第一，既然已经是供应商了，那你就要把贵公司的产品发布到阿里外贸平台上，这个发布你应该会吧，一般不会的话就自己摸索，或者上网找教程，或者你可以找一些外贸辅助工具帮助你发布产品，例如阿里外贸推广宝之类的软件。
第二，把产品发布后，就要做产品优化，产品的名称，关键词，图片，店铺的装修等等都要美化一下，这个跟做淘宝一样的道理。第三，做推广，这个就要看你的能力了，除了要去其他网站发布信息，就要多做宣传，或者使用阿里外贸推广宝批量发布产品，覆盖搜索面积，客户就容易找到你的产品。第四，要积极回复询盘，定时发邮件给客户推荐新产品等等。做外贸，要有耐心，不可能在短时间来一下子就有订单的，要积累，希望可以帮助你
外贸阿里巴巴询盘怎样回复？
英文询盘回复的一些技巧：
1、先从回复询盘的格式说起，格式一般分为称呼、正文、敬祝语、落款几个部分。回复询盘的几个原则： • 主动出击，及时回复。• 格式正确，有称呼，有落款。• 鉴于东西方文化的差异建议回答卖家问题直截了当，一般疑问句建议先回答yes或者no，然后再补充自己需要说明的。• 尽量一次性多传达自己的意思，以免来回沟通错过了商机 。• 语言简洁准确，避免出现语法和拼写的错误。
2、阿里巴巴询盘回复架构一般分为以下几个部分： 1）未付款询盘回复：这一环节是一个卖家第一次接触买家，有几个注意事项和大家分享一下： 第一主动出击，当买家下单后应及时主动与买家联系，联系内容可以按照先后顺序包括为打招呼，对产品进一步的介绍，并告知请付款以及时查看库存备货，尽快发货。下面一个不错的回复： Dear Tracey,We see that you have already placed an order from my store. The bag you orderd is one of the best selling products from my store and it is made of high quality leather. But the order seems unpaid. If there’s anything I can help with the price or size…Please feel free to contact me. When the payment is finish, I can stock up the item and get it ready for shipping. ThanksBest Regards GranceXXX CO.,LTDTel:XXXXXXXXFax:XXXXXXXXWebsite:www.XXX.COM2）大量订购询问价格，大量订单询盘买家若是赶上采购季节应该是很有诚意的买家，对他们的回复要详尽一些，内容一般包括样品的价格，采购量和相应的价格，这个报价建议是包括运费的，给买家感觉是给他的一个优惠。 Dear Luis,Thanks for your inquiry, and we really want to do more business with you, and I think it is the best way to place an sample order which is 45 usd shipping included, If 100 pieces in one order the price we can offer you is pretty much the bulk price which is FOB39.5 usd/piece. If you have any idea, Please let us know, and we will try our best to help you. Looking forward to your
reply.Regards
XXX CO.,LTDTel:XXXXXXXXFax:XXXXXXXXWebsite:www.XXX.COM
