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有问题就有答案
外贸业务如何开发客户，怎么发展外贸客户？
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图灵搜 - 开发全球跨境小B客户
】地图精准地位：通过谷歌地图导航，全球范围内定位买家市场区域。
电子围栏：可以选择100米到50公里半径范围买家。建议选50公里。
关键词设置：不限行业搜索，不同地区用官方语言搜索结果更加精准。
搜索数据包括：买家公司名称、网址、地址、。社交媒体包含Linkedin,Facebook,Youtube,Twitter,Instragram,Pinterest
邮件地址有效性：自动验证客户邮箱地址有效性，降低退信率，提高邮件到达率和询盘率。
决策人挖掘搜索：通过公司名称、网址、或关联邮箱，找出CEO、经理、老板的。
识别海关数据：搜索买家过程中，自动辩别是否是海关数据。可查看交易记录。分析买家质量。点击红色标记，可查看年度汇总数据，如想得知更具体交易数据，移步海关数据查询系统。根据公司名称查询
360度实景图查看:通过分析买家实体规模，分析买家质量,及周边市场的分析。
Linkedin群控:领英平台全球有6亿多人脉，能够准确找到联系人，可以同时管理多个领英。
领英智能加好友:突破领英自身搜索次数限制，智能添加系统推荐人脉。领英精准加好友:通过API同步领英条件，精准添加人脉。
领英分组管理:对好友可以有序化分组管理，方便查询和跟进客户。
领英消息:批量自定义消息，支持称呼，附件，定时发送。
领英资料管理:系统在领英规则内，自动完成好友资料下载。whatsapp营销:通过获取买家的，进行验证是否是whatsapp号码，进行消息推送。
whatsapp群组搜索:设置关键字，在全球的搜索引擎中，自动搜索匹配的群组。
whatsapp群组账号提取:对已加入的群组，进行好友账号的提取。
whatsapp账号验证:可导入图灵搜搜索到的，或者已有。使用API在线验证whatsapp是否存在。
whatsapp:导入验证完成的whatsapp账号，设置消息，进行。
地图多任务:多线程技术同步搜索，地图上多个地点买家
数据导出:支持TXT, EXCEL,本地数据库格式。
通信录导出:对搜索到的买家，导出通信录格式，加载到手机，可以取得对方的whatsapp系统数据备份/还原:系统重装前，建议备份文件,并支持一键还原。
系统本地保存/本地打开:搜索的当前结果，如果想下一-次再查看，可以点本地保存，下次再导入就可以。
系统内置实用工具:谷歌翻译，邮件地址分割与合并。
Smat搜索:大数据萃取搜索引擎中，与关键词匹配的买家网址。超线程爬虫原理，取得买家。
快速开发国外客户，建议使用谷歌地图客户开发→【「链接」
】
怎么快速获得外贸订单？
推荐几个高效的获客渠道：
一、搜索引擎
都说连谷歌都不会用，还说在做外贸？在互联网高度发达的今天，搜索引擎可谓是网罗了海量客户。
你可以利用关键词，如：行业或产品关键词+importer、行业或产品关键词+buyer、行业或产品关键词+邮箱后缀... ...，再通过谷歌高级搜索指令筛选去掉地区、供应商或其它商业类网站，从而找到自己对口的目标客户。
但人工搜索慢、效率低，再加上很多人不熟悉谷歌搜索指令和搜素原理，所以常常耗费了大量时间也不能找到想要的目标客户。
为了提高效率和搜索客户的精准度，可以借助外贸软件，让你快人N步，快速批量锁定全球精准客户，并深挖老板、采购、CEO等关键决策人的、邮箱、社交账号，轻松获取全球海量商机。
二、海关数据
海关数据来源于真实发生的船运提单信息，数据内容权威完整，包含发货方和收货方的公司以及具体商品信息和数量、价格。
海关数据可以帮您找到有采购行为的买家、同行的客户以及客户的客户，还可以帮您分析客户的采购习惯、采购频次、采购数量、心理价位等，有助于企业快速找到目标客户，并高效转化为订单！
但海关数据本身是不带的，为了更好地帮助大家开发国外客户，一定要选择真正有采购关键人的海关数据。比如苏维智搜，一键就能挖掘老板、采购、高管等关键决策人，让你快速多维度直接触达客户，大大提升获客效率。
三、社交媒体
在国内，、抖音、微博等社交媒体占据了我们的大量时间，而国外Facebook、LinkedIn等正改变着海外用户的社交习惯。
LinkedIn，是全球最大的职业社交网络平台，用户数超6.3亿。目前全球已有3000万家公司加入了领英，其中4000万的领英用户处于决策层。
Facebook是全球最大的社交媒体网络。截止2019年底，facebook每个月的活跃用户量高达24.5亿，每天在Facebook上的搜索次数高达15亿。
因此，利用社交媒体开发客户已经成为外贸企业的必争之地。
现在，通过外贸软件无需加好友，就能深挖客户邮箱，更能帮你打破人脉限制，获得更多同级别甚至高级别账号都不能企及的人脉权限，为外贸人社交媒体开发客户助力加码。
四、地图找客户
全球有很多小买家，比如商铺、门店等等，这些客户不去参展，也很少上B2B平台，甚至网站都没有，搜索引擎都很难找到他们，但有一个地方肯定有他们的信息，那就是地图。
利用外贸软件，可按国家、城市、商圈精准搜索全球客户，无论您是想找规模较大的批发商，还是街头零散的零售商，能帮您准确定位到，真正实现地毯式开发。
三维实景展示，还能帮您进一步判断买家质量和规模，锁定超优质客户！
五、品牌找客户
商标，是企业独一无二的标识。在知识产权发展较早的国家，大部分企业都拥有自己的商标。
如果你有知道商标，但无法联系上的准客户，通过外贸软件可快速找到对口联系人。
当然，你也可以利用产品关键词，快速找到海量拥有自己独立商标的优质客户。
六、黄页找客户
黄页，相当于一个城市/地区的工商企业户口本，几乎世界每一个城市都有，它们记录着不同行业的商业信息。
只要找对、找准国外企业黄页，我们就能快速获得海量目标客户资源，从而对某一个国家的市场进行摸排开发。
建议正在主动开发的外贸人一定要把工具利用起来。毕竟人的精力是有限的，时间尤其宝贵，不要把太多时间花在搜索客户这种机械工作上，而是要想方设法用来分析客户、跟进客户、促成交易，这样客户开发才能做到事半功倍。
有没有做轴承外贸的？
自从金融危机以来，全球经济不景气的状况大家都有目共睹。
给一些厂家或商家，尤其是以前那些大部分都是外贸业务的厂家或商家带来了很大的影响
就我们自身感觉而言：
此时，做为一个厂家就是要减少开支，降低库存，不能再一味的注重于国外贸易
在国内开辟销售市场，并将此“喘息”之机，做好自身品牌的宣传工作，为将来经济复苏后的销售最好准备
做为外贸商家来说，在经济不景气，客户订单少的情况下，继续做好顾客工作，并不断开发新客户资源
金融危机虽然给全球经济带来了很大的影响，但将来毕竟也会给一些厂商带来客观的收益，这是一次很好的市场
重新洗牌的过程，优胜劣态，保存好自己的实力，经济终会有复苏的一天，我们共同期待。
外贸小白为何开发不到客户？
我正好在负责外贸的工作，我是从小白开始的，分享几点经验供大家参考：
1、专业程度：做外贸，因为国外客户基本都是未成蒙面的，这个时候你吸引住客户的就是你的业务专业程度，一个人乐意和你聊，是因为你能吸引他，这个时候你的外贸语言一定要使用专业的术语，对你的产品一定能介绍的非常清楚，包括功能、性能。
2、业务跟踪：所有邮件的回复一定要及时跟踪，没有跟踪的销售是不会有结果的。
3、渠道建立：外贸的资源第一步都是网络渠道发现的，要及时更新网站、阿里巴巴国际投入一些广告、留意国内外专业的展会等等。
外贸公社开发客户效果如何？
外贸公社所属公司上海双击是06年成立的，09年和商务部合作。现在平台上的数据主要来自于国内外大型展会，国内外优秀的B2B平台，对接采购平台、包括海关等。
外贸公社通过多个渠道整合与收集，和外贸公社合作，相当于花最少的钱，在最短的时间内拿到最精确和数量最多的国外客户。
外贸客户开发的最好时间是什么时候？
是在年终岁尾之时，因为在年终岁尾之时，可以针对外贸客户进行一次整体的售后服务咨询回访，在征集满意率的同时，就专项产品，展开对外贸客户的开发
应届毕业生如何选择外贸公司进入外贸行业？
谢邀！
什么样的外贸的公司才算好公司？
相信很多转行、跳槽或者刚毕业求职的外贸人在选择外贸公司上感到十分头疼，不知道怎样的外贸公司才算是一家好的外贸公司，才能够让自己快速地学习成长。事实上，判断一家公司是否值得待下去是有几个标准可以参考的。
01. 有付费B2B平台
免费的平台不能说是好平台 ，好的资源总是要收费的，这就是商品社会的特性。虽然有些处于成长期的平台会给予免费特权，或者一些成熟的付费平台也有一些可以免费使用的资源，前者还可以用一用，后者就是些不痛不痒的资源，没有多大意义。公司如果没有一个B2B付费平台或者没有付费意愿的话，业务员开发客户的难度会非常大。付费的平台有很多，有综合性的，也有行业性的。
而事实上很多外贸公司是没有付费平台的，面试的时候有些坑爹的公司根本不明说，甚至提也不提。所以我们面试前要了解公司行业的主要平台是哪几个，到面试时主动问问HR公司使用的平台是什么以及是否付费，也许对方会觉得你还是对行业有点见识。毕竟，会提合适的问题也是面试技巧之一。
付费平台的会员级别有三六九等以及竞价排名机制，影响着国外采购商搜索时的排名，当然了，竞价排名就是用钱砸，一般小公司能够买个会员已经不错了，财大气粗的公司不仅会购买付费平台的高级会员，还会购买排名，能进这样的公司当然最好。
02. 有机会参加国内外展会
不同的公司对于展会的看法各不相同，现在一部分公司非常嫌弃展会，但其实展会是个很重要的平台，特别是对新手而言。
新手在刚开始做业务时，前期大多数都是迷惘的，这过程说到底是没有客户就没有自信和动力，即不想花费时间浪费在大海捞针的开发信，也不想一天到晚地发布产品信息，想做点事却不知道做什么，总觉得一天下来发现什么都没做，什么收获都没有。
那么去各大展会接触客户，搜集客户资源，是个不错的锻炼机会。能不能挖掘到客户并不好说，但是就锻炼提升英语口语和不怯场的能力还是很有帮助的，同时展会的忙碌能够让新业务员获得一定的自信和坚持的动力。因此，面试的时候最好问问公司对于展会的态度以及会不会给予新业务员参展的机会。
03. 有新的外贸客户开发渠道
前面提到的付费B2B平台和参加展会都是传统的外贸客户开发渠道，由于这些年外贸的高速发展，同行竞争越来越激烈，国外买家也越来越精明，活跃在B2B平台上的客户以中间商居多，压价比价严重，客户质量不高。而展会由于自身时间和区域覆盖上的诸多局限性，并不能作为一个常态性的新客户开发渠道，所以越来越多的外贸公司会放弃或者削减在这两个渠道上的投入。
那么随着互联网信息的透明化，外贸大环境的革新，好的外贸企业需要有对营销手段的敏感性。比如现在非常倡导的主动出击去寻找客户，开发客户，推广营销产品，同时契合传统的付费B2B平台和展会去做信用背书和实力体现。
插入一句题外话：我之前有分享很多不同渠道的主动式外贸客户开发方法，都是自己的实战总结经验，可以在外贸充电站对话框分别发送关键词：『谷歌』、『领英』、『脸书』、『推特』，学习更多不一样的客户开发思路和方法。
如果每天都能获得稳定新客户询盘，这对业务员来说是莫大的帮助，这会让业务员学会以“主动”为轴心，这样的一家公司业务团队氛围和积极性也一定不会差。
04. 有一个好的提成标准
行业不同，产品不同，提成也就不同，需要看产品的利润率才能说这个提成标准是否合格。一般来说，按照销售额，有千分一至百分之三；按利润，有百分三十到百分五十之间，有些外贸公司也有六十的，这主要是因为业务员抓着客户不放线，公司有意提供平台和展位留人拿分点，但往往弊大于利，不太多见，能力是让你提分配的底气。
目前，工厂看销售额，外贸公司按利润比较普遍，但还是需要说明，产品不同，利润不同，点数就有差异。
外贸公司克扣工资和提成其实并不少见，面试的时候谈好提成，以及算法，如果真的运气不好遇到没下限的公司还是早撤为妙，这样的公司是不会有好发展的。
05. 有开发新客户和维护老客户的权力
这其实是不需要拿出来说的，标准的外贸业务员职责就是开发新客户和维护老客户，但总有公司爱搞事，面试时说好的外贸业务员，实际到时候就给你一个外贸跟单的位置，只让你做些拍照、检查、单据联系及各种协助装柜等杂事。
没有开发客户的权利就没有提成可拿，还值得做下去吗？
06. 学习工作氛围良好
没经验的小白做外贸最好有带队，能避免很多弯路。所以建议面试时一定不能忘记问公司有没有老外贸，做了多少年，目前销售额等问题。
另外，有一个有魄力有原则的老板也是很重要的，一个老板的素质决定一家公司能走多远。面试的时候可以问问HR，对公司氛围的看法，老板对公司氛围的营造做了什么努力之类的问题。
总的来说，以上六个标准，全部符合的公司实在太少，能够符合其中3-4项就值得你做下去。虽然就业是个紧急的任务，但是寻找和选择还是要冷静，个人的情况和素质能否与公司匹配也需要衡量。
另外，长远来讲，也许小城市没有很大发展的空间，但能稳定提高学习经验能力才是关键，如果对自身的发展有空间或裨益，还是可以学习积累到一定程度再出大城市闯荡，有些行业并不是城市越大就能学到越多东西。
在外贸充电站对话框内分别发送『谷歌』、『领英』、『脸书』、『推特』回顾更多客户开发方法，发送『书籍』下载分享的外贸书籍，发送『管理表格』下载分享的外贸表格，分别发送『报价单』、『价格谈判』、『外贸新人』、『自我提升』、『开发信』、『找邮箱』、『诈骗警醒』、『讨价还价』、『销售思维』、『市场定位』、『工具』、『展会』学习更多相应内容
外贸企业如何寻找内销转型之路？
铜阀门企业许多优秀的外贸企业转型做国内市场，80%的企业都不成功（不仅仅阀门企业其他外贸型企业如服装、家电、建材等，大体差不多），这个现象很有趣，值得研究。其实外贸型企业转型做国内市场，失败不外乎下面一些原因：
1、市场脱节外贸型企业，一般是订单式生产，按照客户需求安排计划，所以企业不用担心市场消费者或者客户销售的产品，只把生产的合格产品给到客户即可。但是转型做国内市场时，没有经过市场的洗礼，没有养成主动迎合市场、消费者的企业氛围，还是按照原来的企业模式运营，以为只做好生产就好，造成严重的市场脱节。所以说：船大不好掉头，也就是这个道理。
2、缺乏人才外贸型企业在制造方面优势明显，但熟悉国门市场的人才匮乏，企业老板一拍脑袋，觉得别人能做好，自己也可以上马，其实，企业内部相应的技术、服务、销售、产品等人才储备都没有完善，何谈开拓国内市场。
3、缺拳头产品打开国内市场其实核心是产品、产品、产品。核心的产品是打开国内市场的一把钥匙。首先有核心产品，市场和消费者接受以后，再逐步完善企业产品线。很多企业是一哄而上，在家开发很多新产品，推到市场，不适销对路，结果可想而知。
4、魄力不够13亿多人口，内需强劲，做好国内市场和品牌推广是一项长期和系统的工作，很多企业仓促上马，遇到阻力，马上就停止了，而不是调查原因，分析对策，整个项目就终止运营，这不就是马云所说的：“死在成功的路上”吗？这种现象比较突出，这样是很多外贸型企业失败的主要原因：魄力不够、害怕失败。
5、急功近利外贸型企业，主要和外商或者国内企业贴牌生产，企业是做生意的心态，一种买卖关系；但是做国内市场，却不能以这种买卖心态来做市场，需要长远眼光来运营品牌，不断提升产品质量和服务，满足市场需求。“十年树木、百年树人”，这种急功近利的心态来做国内市场，失败是必然的。
凡此种种，铜阀门企业外贸做得风生水起，在内贸却惨淡经营，也恰恰印证了制造未来的发展还有很多需要完善的地方。当然，对于外贸型企业来说，制造是自身的核心优势，如果能放下身段，研究市场、研究客户、研究产品，国内市场还是大有发展前景的。祝大家好运。
