但是，贸易公司有贸易公司的优势，贸易公司比较灵活，产品多，客户能有更多的选择，要知道，国外客户的采购基本不会只要一种产品，而是多种，这个时候工厂就没有这种优势，工厂本身没有的，大多也不会帮客户搞定，外贸公司就能帮客户解决各种问题，当然，价格上肯定是会高点，但是客户要去工厂订货，基本也是大批量的那种，小批量的可能工厂不会供货，这个时候贸易公司也是有优势的，而且还能帮客户找货。别问我怎么知道的，因为我现在就在做，哈哈哈。
有问题就有答案
我想做出口贸易怎么做，自己没有工厂？
我就没工厂，在做外贸。
工厂有工厂的优势，工厂的唯一优势就是价格便宜，或者是工厂自家的品牌，那客户就没有得选择了。
但是，贸易公司有贸易公司的优势，贸易公司比较灵活，产品多，客户能有更多的选择，要知道，国外客户的采购基本不会只要一种产品，而是多种，这个时候工厂就没有这种优势，工厂本身没有的，大多也不会帮客户搞定，外贸公司就能帮客户解决各种问题，当然，价格上肯定是会高点，但是客户要去工厂订货，基本也是大批量的那种，小批量的可能工厂不会供货，这个时候贸易公司也是有优势的，而且还能帮客户找货。别问我怎么知道的，因为我现在就在做，哈哈哈。
如何接到外贸订单？
做了这么多年外贸，总结了6种最实用的开发客户方法，分享给大家：
1、参加国际性展会
▲广交会是国际范围内数一数二的交易会
尤其是比较大型的展会是找客户的非常好的方法，很多大的国外厂商都会参展，在展会上找到的客户，相对比较可靠且信任度高。举个我们行业的例子，我们公司会参加广交会，一年2次。还会参加国际行业展会，比如迪拜BIG5展之类的，客户非常精准。
优点：能和客户进行直面的交流和沟通，当下签单的机会比较大，这样就省去了电销、走访、客户跟踪等开发步骤，节约了时间成本。
缺点：客户在展会上货比三家，优点缺点也都摆在这里了，客户随便看看就能找到同类产品的好坏，所以必须练就自身过硬的质量。
2、通过客户来找客户
很多客户在交流的过程中会提供一些其他的人脉引荐，利用这些机会，就可以找到更多的客户，当然是需要一定的基础。
优点: 通过客户介绍的客户，相对来说，比较精准，容易成交。
缺点：需要一定的人脉关系，维护成本较高，并且数量有限，机会成本较高。
3、搜索引擎等进行搜索
比如Google，可以找到有相关产品需求的客户网站和展示页，从里面可以找到客户的，通过与之沟通找到客户。
优点：用的最多的外贸推广途径应该就属谷歌了，谷歌他本身就是国外的搜索引擎，外国人基本都是通过谷歌去搜索相关信息，就像国内的百度一样，当你打开百度，随便搜索一个和你行业产品有关的关键词，看看展示页上的广告，也就能猜出个大概。
缺点：不适用于所有行业，一般会上谷歌搜索产品源的客户基本都是企业采购商，此类需求产品都相对比较专业、冷门、高端（机械钢材、珠宝钻石），建议先找一个推广平台了解一下。另外谷歌需要，时不时就会出现失败的现象；谷歌搜索到的客户重复率、无效率也很高。
4，海关的数据
是非常官方且有效的，可以通过国内或者国外的海关数据库查到相关的公司信息，这些数据有收费和免费的。
优点：精准获客，能够非常精准的获取客户的资料信息，便于开发
缺点：海关数据一般都是半年以前或者多年前的旧数据，所以，客户的时效性就比较差。
5、B2B平台找客户
优点：大家第一个想到的就是阿里巴巴，而且门槛低，对中小企业比较友好，b2b推广模式给人的感觉就是：平台就在这，资源就在这，剩下的就看你用什么方法去吸引客户注意了。
缺点：大大小小的公司全都往里挤，都想在这里面碰运气，进来的人越多，竞争就越大，门槛越低，询盘的质量也就越低，都是相对的，加上阿里巴巴大多都是中小企业，你再怎么砸钱做广告也砸不过大企业，成本高，效率低。
所以，还有一种就是你可以关注一些行业性B2B网站，比如我们公司做家居建材，我们除了阿里，还重点使用一个叫BuildMost的平台，这个平台是专门服务建材和家具的，因此我们可以在这里找到很多国外客户的信息和询盘。避免了在阿里巴巴挤堆竞争。
6、自建站
优点：①灵活自由 ②自建站可以根据自己的需求定制开发，满足企业发展需求
缺点：需要大量的专业技术人员不断的优化，推广。并且需要运营和维护，所以成本不低。
以上是主要六种，当然还有其他例如国外社交媒体等等。
希望答案对你有帮助~
请问有人做外贸吗？
实际上做生意只要持之以恒，以人的勤劳，聪明，诚信，再加上产品的市场前景好，品质保障，及时沟通，外贸订单不会少的。但有些外贸业务员，特别是外贸新人和国外客户谈付款时太急于拿到订单，置风险于不顾，对客户的付款太容易妥协，往往会以更有利于客户的付款作为筹码，促成客户下单，殊不知这样的带来的风险往往会影响你的生意。风险发生时，损失巨大。业务员承担不了责任，很多企业，工厂老板会要求业务员如果款未到直接发货，万一款收不回来就要承担该票货物货值一半的损失或者提成比例损失这样的赔偿。这样一来，会打击业务员的工作热情和积极性，同时工厂大笔资金无法收拢，无法发展甚至倒闭。
各种悲催的故事，我想每天都在发生。主要的原因在于，外贸业务员没有原则和底限。付款应该尽量掌控主动权，可以适当的妥协，但是一定要坚持必要的底线，避免后期收不回货款的风险。如果妥协了，以后的合作会比现在的谈判痛苦百倍。
我们去查一查数字会发现有上千亿的呆账，60%属于国有企业，40%属于私营企业。这都是由于预防风险大意，在实际操作过程中造成的。
那么我们首先来来讲下第一个问题：国际贸易下的主要付款。
一，大额外贸收款：包括L/C,T/T,D/P,D/A,O/A.（由于目前极少工厂或者企业会愿意采用D/P,D/A, O/A付款，故不做论述）。
1，T/T英文TelegraphicTransfer中文翻译过来就是电汇。也叫做BANKWIRETRANSFER即银行汇款。 目前企业，工厂T/T为最主流付款之一，对于买卖双方也是比较正规的公对公付款。国外客户利用T/T给我们付款的时候一般会产生两个费用。一个是客户银行汇款时产生的费用，一个是客户汇款时候产生的费用。客户银行汇款时候产生的费用也就是银行手续费，通常会由受益方承担，客户汇款时产生的费用通常客户会承担。每次汇款手续费大概20-50$不等，平均为30$，一般2-3天到款，具体根据境外距离不同，是否经过中转行到款时间不一。
2，L/C英文LetterofCredit. 中文翻译过来就是信用证。作为国际贸易三大付款之一，实际操作过程中比较少的企业和工厂会愿意采用此付款。虽然表面上看是比较安全的，但操作繁琐，容易出错，必须符合“单单一致，单证一致”，特别是信用证条款里面“软条款”特别容易造成钱财两空的悲剧。然而，国际大买家，大订单都往往喜好用L/C进行付款。对国内而言，有一定实力的外贸公司往往比较灵活，愿意接受此付款。
二，中，小额外贸收款：
1,银行汇款类：T/T,西联，金（moneygram）。 这里主要讲下西联汇款。西联汇款英文WesternUnion.是目前除了T/T, 国内企业，工厂另外一个普遍喜欢的付款。它的特点是：安全，快速，方便。受益人/授课人无需承担任何风险和手续费用；西联汇款代理网点遍布200个多国家和地区，合作银行有邮政储蓄银行、农业银行、光大银行、浙江稠州商业银行、吉林银行、哈尔滨银行、福建海峡银行、烟台银行、温州银行、徽商银行、上海浦东发展银行和建设银行合作； 受益人只要凭着个人居民身份证和客户提供的汇款水单信息就能在所在网点收取款项，一般当天就能收款。 西联汇款一般针对的是中小额外贸汇款，会有一定的汇款额度限制，一般为9000$. 因为不属于公对公汇款，最终是以个人名义收款，所以无常出口退税。需要注意的一点是给国外客户提供汇款信息的时候一定要确保姓名（英文）的顺序，这点至关重要。
2,网上支付类：Paypal,money bookers,googlecheckout. 这里主要讲下Paypal。中文习惯叫做贝宝（不是宝贝，哈哈），是目前国外零售B2C网站（EBAY, AMAZON）最流行通用的付款之一。这种支付非常符合国外买家特别是自用，家用消费类客户的习惯。PAYPAL 也具有安全，快速，方便的优势。Paypal注册操作也很简单，PayPal可以保证信息的安全，可以在线付款，而不用将银行卡或银行帐户的详细信息透露给他人。 但对于目前国内企业，工厂使用的并不多。一方面Paypal手续费非常昂贵，一般为4-5%也就是说国外客户给你汇100$需要4-5美金的手续费；其次，对于卖方资金也并不安全，因为在一定条件允许下买方是有条件申请退款，卖方有可能遭受钱财两空的悲剧。
然后讲讲第二个问题：我们结合国际贸易术语讲讲FOB，CIF/CFR条款下可能存在的风险。
1：在FOB条款下会存在哪些风险？
目前，国外买家对行情也越来越清楚，也越来越愿意采用FOB条款和卖家成交。因为FOB条款下，出口商的成本就更清晰；客户指定货代容易获得货物控制权；同时对中间海运费也有了更清晰了解。 FOB条款下主要存在的风险是指定货代和客户相勾结，无单放货。这种可能性非常大。如果你货发了，你等于失去了货物控制权，提单只是一张心里防线纸而已。客户只要用好的银行信誉签一个保函，支付海运费就能提到货。 对于出口商来讲，货一旦发出，款未能收齐的情况下，我们就处于被动的一方只能痛苦的催款，没有其他好的办法，因为手上没有其他的砝码。
2，在CIF/CFR条件下会存在哪些风险？
其实对于我们出口商来讲，能做CIF/CFR是件很幸福的事情。因为CIF条款下是相对保险的，我们能控制货运输中的货物控制权。 但也存在风险。当你发货了，你将面临30%-70%的尾款和海运费两失的风险。如果是老客户，可能风险会小一点，因为你对他的情况比较了解。但现实是，有些事情完全无法预知，无法控制。最常见的是客户资金缺乏，破产无法完成货款的兑现。如果货到目的港船滞港了，而客户迟迟没有付尾款给你，你这时候卖给另外一个客户那就意味着亏本，甚至根本找不到人的货，即使你以50%折扣出售。 有些同学可能说采用出船东提单(Master B/L)，但也是治标不治本的方法。如果船期很长时才有用，如果船期短的话根本无法控制。如果货物到港，客户不提货，不付余款，你会陷入被动。不提货的时候，你只能被动等待，滞港时费用高的让你心慌，生怕哪天海关会拍卖你的货物。
最后说说第三个问题，那么对于我们出口商来讲，相对基本安全的付款有哪些？
CIF:
100%T/TINADVANCE
30%T/TDEPOSIT,70%T/TBEFORESHIPMENT
50%T/TDEPOSIT,50%T/TIN3DAYSAGAINSTB/LCOPY
30%T/TDEPOSIT,70%T/TIN3DAYSAGAINSTB/LCOPY
FOB:
100%T/TINADVANCE 30%DEPOSIT,
70%BEFORESHIPMENT 30%DEPOSIT,
70%AGAINSTB/LCONFIRMATIONDOCUMENTS 30%DEPOSIT,
70%AFTERINSPECTION 30%DEPOSIT,70%AFTERSEEINGCONTAINERLOADEDPICTURES
EXW;
30%DEPOSIT,70%AFTERINSPECTIONS
50%DEPOSIT,50%BEFOREDELIVERY
30%DEPOSIT,70%BEFOREDELIVERY
然而，我们回归现实，现在的国际贸形势是不容乐观的，制造业的优势已经不是很明显；传统的B2B平台可以说是已经日薄西山；最大的进出口广交会这两年也走下坡路；参加国外展会成本太高，企业往往入不敷出。环境如此不佳的情况下，外贸接单相当不易。如果只是因为付款做不成生意，真的挺可惜的。
那么如何在谈判中赢得更有利的付款，赢得相对安全的付款呢。下面是我个人总结的一些具体的方法。
1）价格引诱法： 简单来讲就是把付款和价格放在一起，弱化付款。之前曾经说过，付款和价格，两者都可以相互利用。谈价格遇到困难时，可以尝试适当给出更好的付款来吸引客户。 谈付款的时候，有时候为了获得理想的付款，也可以价格上进行一定让步来吸引客户。 这种方法是一种“裸”的公平互换。（如果我能接受你的付款，你能为我做些什么呢？--给你更好的价格！） Payment by 100% T/T,the prices USD1000/PC Payment by 30%T/T DEPOSIT,70%T/T BEFORESHIPMENT the prices USD1020/PC Paymentby30%T/TDEPOSIT,70%T/TIN3DAYSAGAINSTB/LCOPY,the prices will be USD1060/PC
2）装困难，博同情，哭穷法 比方说你们新建一个厂房，需要资金投入新生产，购置设备，技术改造等。资金相对比较紧张，为了回融资金，公司对T/T的客户有优惠政策，价格也有折扣。
3）大客户法。客户不肯让步的时候，摆事实，你直接把你行业比较大的采购商跟你们合作的合同发给他。告诉他，这么大量的客户，我们付款也是100%T/T。 你量这么小，价格还低，还有什么不放心的吗？
4）原材料上涨法。有点类似哭穷法，有些行业产品，每周甚至每天价格变动都相当的大，比如说金属。抓住这点，你就可以告诉客户，由于价格上涨，价格会上涨。如果你现在T/T付款，我们维持现在的价格。
5）货期提前法，也就是交货期法。 意思是观察客户要货急缓，相应的给付款。 比如：客户S, 打来看中你们T产品，交货期很急只有10天，但是付款为L/C。按照正常流程，开立到收到信用证都要3~4天，加上生产周期，装运，而且工厂也有其他的订单生产，交货期肯定来不及。如果你让他付款为T/T，你去老板那里申请下，优先安排生产，满足客户S的交货期。那么他接受的概率就会大很多了。
6）循循善诱法。总之就是晓之以理，动之以情。大家都知道，第一次合作总不会很容易的。客户想要L/C，想要70%尾款见提单付款，可能是出于安全的考虑，同样，我们也怕货款两空。所以，把这些道理好好跟客户讲清楚，也许会有点帮助。
7）刺激客户法。有些客户特别的爱吹嘘，总说自己如何有钱，公司如何大，如何有实力。你逼急了，刺激他是不是因为没钱才一定要做L/C，70%尾款件提单付款 ,这样做也不失为一个方法。
8）公司的规定 说了那么多，感动天感动地，还是感动不了你。对不起，我也尽力了，没办法了，这个是公司的规定。我也就一打工的，我也不能违规操作，否则抗不住BOSS的怒火。 这样把，我把情况报告给领导，Let me report this to our boss to make one last effort,OK? 如果领导能给予方便，那当然皆大欢喜。如果不行，我也没办法，你自己再考虑一下啊。
综上所述，因为经济不稳定，外贸业务员在实际操作过程中千万不能大意，一定要有预防风险的意识，并找到合理，合适的方法和客户谈判找到彼此都接受的相对安全的付款，才能在未来的发展中独占鳌头，屹立不倒。
选什么产品比较好？
很高兴回答你的问题，我的建议如下：
第一.在自己熟悉的供应链里找出热销品，然后升级创新：做外贸出口，如果你是有自己的工厂或者是熟悉供应链，做自己熟悉的产品，这样你才更有竞争力。自己品类里面的热销品，可以到海外INS，Pinterest, 亚马逊排行榜，YOUTUBE, Ebay 等等网站上找销量最多，好评最多，最多FOLLOWERS的产品锁定。正常情况，要在原产品上进行创新和改造，如果你没有创新的能力，要不你把成本降低又保证质量也可以。
第二，找突起且新出新产品：这种要讲求速度，如果你发现最近网上有一爆款突然火起来，也马上进货上架。
第三，至于你提到的选什么产品，一般每个人都是根据自己的资源来选品。或者你也可以去购买一些国外平台网站的销售大数据，然后确定自己的选品。没有人可以告诉具体选中哪个品类，而且热销品类各网站都有公开的，你自己可以去看去调研，而且热销的品类都是有很多大的厂家或大卖在做，你就看你没有那个能力把他做下来。随便来告诉哪个产品好也不负责的。
希望的我回答能帮助到你。我是外贸大Maggie, 一个正在努力奋斗的外贸人。谢谢！
大佬们可否建议我从什么岗位入手？
我们公司从事产品出口30余年，外贸，是我们每天都在进行的日常工作。我的建议是：先从外贸跟单做起。在跟单过程中，要注意从下方面不断积累和总结：
1、熟悉外贸业务流程。
你在大学里学的商务英语，外贸商务知识你必定学过。但是，那是纯理论知识。跟单的过程，其实是一个很好地将理论与实践相结合的摸索过程。从接到业务经理转达的订单开始，你负责安排衔接好生产计划、包装要求、租船订舱、发货报关、提单收款等等，这些只有通过实际操作去掌握，是做外贸的最基本的技能。
2、熟悉产品和生产工艺流程。
外贸，就是将产品销到国外去，也是一种销售。要做好销售，你必须懂自己的产品。即：应用领域？怎么生产出来的？关键质量要求是什么？产品的特点和优势是什么？
而跟单的过程，正好给了你一个很好地了解自己产品的机会。要主动地往生产一线跑，向技术人员和车间人员请教。
3、提高英语交流能力。
你学的是商务英语，但不代表你就有很强的与国外客户沟通的能力。我们招收过英语8级的毕业生，但是，在实际与客户交谈过程中，她英语听力、口语都并不流利。而且，不懂所销售产品方面的专业词汇，交流时就常常卡壳儿。
因此，跟单的过程中，你要注意日常用英文来进行思考、记录，并将这些刻进你的记忆。如果有机会参与业务沟通交流，那多听、多学、多记，语境，是你提高英语表达水平的最好机会。
4、学习了解客户需求。
无论是外贸还是国内销售，了解客户需求，是所有工作当中的重中之重。这是做好销售的前提，否则，无的放矢，产品、销售策略都做不到适销对路，怎么能赢得更多的客户？
你是想做外贸的，跟单是一个暂时练手的过程。在这个过程中，你就要确立“客户驱动”理念，一切工作都围绕研究、满足客户需求做，你才能先成为一个合格的跟单、未来成长为一个优秀的外贸员。
祝你早日实现梦想！
我是MaxMina，一位资深职场管理者。希望我的建议能对你有所帮助！
有哪些出口贸易？
机电产品、汽车、手机、服装、玩具等7大类劳动密集型产品，原油、天然气和铜等大宗商品。对主要贸易伙伴进出口全面增长，与“一带一路”沿线国家进出口增势良好。我国与“一带一路”沿线国家的贸易合作潜力正在持续释放，成为拉动我国外贸发展的新动力。
要找哪些部门办理哪些手续？
你们公司有出口权吗？如果有，并且贵司有单证工作人员的话就按以下操作 1.按交期订船，并且等有进仓通知之后把报关需要的单证资料寄给货运公司，让他们代理报关。
需要是资料为：核销单，出口报关委托书，出口报关单（一般贸易），报关时需要用的商业发票，装箱单，报关单，发票箱单需要盖好公司的签名章或者公章。
另寄4张空白盖章纸一起给货代。
2.找生产那个设备的工厂，让他们找报检员去报检。
木箱不需要做报检，但是需要做熏蒸。
具体的报检怎么报，要贵司和加工厂协商，问他们需要什么资料。
一般报检的话就提供商业发票，装箱单，合同（可以造假，只要数量和发票，箱单上的一致就OK了），报检委托书。
3.等拿到商检，就传真给货代，再按照商检上的HS编码，单价，报关就OK了。
外高桥的话先报关再进港，洋山港的话要先进港再报关。
洋山港一般都是欧洲航线。
这些问货代都可以知道的。
如果贵司没有进出口权利的话，就直接找个有进出口权的公司代理下就OK了。
但是现在外管局有新规定，客人把钱打过来的话必须直接打到找的那家代理出口的公司名下，然后再经手转给贵司，不能直接把钱打到贵司名下。
人怎么去越南做生意？
人怎么去越南做生意，很简单，准备好护照、签证、钱，就可以开始了。不过，在来越南之前一定要先考察好越南市场，以及你准备从事的行业。
就小鱼看法，目前越南投资有以下几个投资点：
一、投资建厂，做出口贸易。
越南与其他国家之间签署了16个自由贸易协定（FTA），尤其是与欧盟、日本、韩国等发达国家之间均签署了FTA。享受很多国家的关税优惠政策，这也是最近几年越多的企业在越南建厂的原因。二、投资房地产。
越南最近两年经济发展迅速，特别是一线城市，而房地产投资正处于火热程度。从越南目前的房地产类型上看，未来较有投资价值的，集中在两类地产：一类是中低端房地产，可考虑长线投资;另一类则是功能性地产，通常用作民宿出租。三、投资股市。从2016年1月的675点，到2018年初的2000点，越南股指完成了2年间上涨196%的壮举；2019年以来，越南胡志明证券交易所的基准VN指数已经累计上涨了12%
4、餐饮、娱乐行业。
越南人普遍超前消费，且年轻人群体较多，存钱意识薄弱，追求娱乐、旅游、购物等。越南的咖啡馆、海鲜店、酒吧非常多，就目前越南的发展来看，餐饮娱乐行业还有很大投资空间。5、电商行业，移动购物是一大趋势。
越南作为东南亚电子商务发现的新晋明星，可谓紧随我们国内。其中的一项调查数据局显示，在越南每130个人中就有100人拥有两部手机。
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