1）：传统的B2B平台，阿里系，made in China,全球资源网，如果您公司有雄厚的资金，都做了吧；
有问题就有答案
个人想做外贸怎么做，客户资源都是在哪里找的？
您好，19年外贸老鸟给你支招如下：
1）：传统的B2B平台，阿里系，made in China,全球资源网，如果您公司有雄厚的资金，都做了吧；
2）：国际展会，是外贸获得客户的最主要的来源，当然价格不菲；
3）：各种社交媒体软件，FACEBOOK,INSTANGRAM,PINTEREST,尝试一下
4）：国外的相关杂志；
5）：由于后，各种在线展会，费用低廉点相对的，也是可以考虑的，祝好！
外贸行业怎么样？
说实在，作为一个做了约10年老外贸，说点自己的看法，其实现在任何行业基本都是充分竞争的，而且现在国际环境不太好，对企业外贸会有一些影响，当然，如果一个人想做外贸的话，其实还是有机会的。
首先，个人还是建议选择B端，也就是批发，虽然现在跨境电商C端零售很火热，但是那都是表象，大多数搞C端基本赔钱。 截图是我刚最近看的李开复老师的分享，我的这些年经历经验判断，还是觉得B端空间更大。
其次，选择一个朝阳行业，而不是夕阳行业，比如鞋子，衣服等等，这些劳动密集型产业基本很难做了，国内劳动力成本太高，租金税费还有各方面的成本逐年上升，还有就是东南亚国家低成本劳动力的国际竞争。所以，选择一个朝阳行业多么重要。
然后如果选择了一个行业，就需要自己耐得寂寞，好好学习，实践，积累沉淀，如果可以至少在一个产品行业坐上三年，我感觉才算是真正的入门了，也就是说，一个的心态极其重要。 所谓，耐得住寂寞，才能守得住繁华。
最后，用我这么多年经历的过往总结的一句话作为结尾，一个优秀的人需要具备三种“力”-学习力、执行力和思考反思总结的能力！ 尤其是Do执行力相当重要！🤔
小成本如何做国际贸易？
虽然已经成为第二大经济体，但依旧是发展家，相对于国外劳动成本低，消费水平低，国内的商品价格也远低于同类型国外商品，这也是为什么那么多公司都想做出口，想做国际贸易。但国际贸易不是那么好做的，现在大部分做外贸的都是B2B模式，也就是商家对商家，你自己没有在国外卖到个人的能力，所以只能找国外的公司来，也就是你把货物发给国外的合作商家，他们再给你卖出去，这不单需要你有广阔的人脉，也必须要有一定的经济实力，这就让很多人望而却步了！
但是现在不一样了，随着2019年亚马逊跨境电商的兴起，B2C模式更加蓬勃发展，商家可以通过亚马逊的网站将商品销售给国外的买家个人手里。而现在的无货源模式，更是可以让一个普通人自己做外贸，因为全都是我们的货源地，你只需要拥有一个自己的亚马逊店铺，就可以轻松做到！
那什么是无货源模式呢？就是将国内电商平台的产品采集到我们自己的亚马逊店铺，只要有国外买家下单，那我们就可以从商品的来源店铺将其拍下发到中转仓库，中转仓库打包后就可以发给国外的个人买家。你要做的就是通过专业的系统。来管理你的商品，管理你的店铺，一台电脑就可以解决所有问题！当然如果你有自己的货源，那肯定是要自己安排发货等事项了，也可以将自己的产品摆在亚马逊店铺销售，利润肯定要比国内高得多。
想从外贸助理做起？
对于在深圳，想跨行做外贸，我觉得是很好的选择。
一、我们先了解一下深圳的便利位置以及往年的数据：
深圳地处珠江三角洲前沿，是连接和内地的纽带和桥梁，是华南沿海重要的交通枢纽，外贸出口、海洋运输、等多方面占有重要地位。深圳是经济改革和对外开放的“试验场”，率先建立起比较完善的社会主义市场经济体制，创造了世界工业化、城市化、现代化史上的奇迹，是改革开放近30年辉煌成就的清彩缩影。
深圳港拥有港口主要有：蛇口码头、福永码头、盐田码头赤湾码头、妈湾码头、内河码、东角头码头下桐沙渔涌码头、大铲湾码头。
深圳港共拥有各类泊位172个，其中万吨级以上泊位69个，集装箱专用泊位45个，港口综合吞吐能力约2亿吨，集装箱吞吐能力1925万标准箱。有47家国际班司在深圳港开辟集装箱国际班轮航线238条，是国际班轮航线密度最高的城市之一。深圳港集装箱吞吐量连续九年位居世界集装箱港口第四位。
深圳宝安国际机场飞行等级为4F级，是区域性枢纽机场，第四大航空港，仅次于上海浦东国际机场、北京首都国际机场、广州白云国际机场，为世界百强机场之一。
往年的数据：
1、深圳对外贸易实现历史性跨越
进出口规模居内地城市第二位，出口规模连续25年居内地城市首位。1979-2017年，深圳进出口总额从1676万美元提升到4139.50亿美元，增长8545倍，年均增长26.9%，高于全国年均增速12.4个百分点，进出口总额居内地城市第二位。其中，出口总额从930万美元提升到2442.21亿美元，增长9565倍，年均增长27.3%，出口规模连续25年居内地城市首位；进口总额从746万美元提升到1697.29亿美元，增长7435倍，年均增长26.4%。
2、进出口结构持续优化
（一）贸易更趋合理，由单一向多元化转变
对外贸易由以加工贸易为主逐步发展到易货贸易、边境小额贸易、对外承包工程出口货物、租赁贸易、保税监管场所进出境货物、海关特殊监管区域物流货物、特殊监管区域进口设备、国家间、国际组织无偿援助和赠送物资等10多种贸易。
（二）产品结构不断优化，从初级产品到机电产品，再到高新技术产品转变
改革开放初期，深圳出口商品以初级产品为主，主要包括粮食类、肉类、服装。进入21世纪以来，以电子和信息技术为代表的高新技术产品出口占比不断提高，高新技术产品的进出口贸易成为深圳现在到未来一段时间对外贸易的强劲增长点。
3、进出口市场日趋多元化
改革开放以来，与深圳有贸易往来的国家和地区逐渐增多。1990-2017年深圳的贸易伙伴已由61个发展到239个国家和地区，与世界上绝大部分国家和地区都有贸易往来。
2014年中央经济工作会议上，提出“一带一路”倡议。几年来，“一带一路”建设从理念转化为行动，从愿景转化为现实，取得了丰硕成果。2014 -2017年，深圳与“一带一路”主要沿线国家或地区进出口贸易总额占全市的比重在2成左右。随着深圳主动服务和加快融入国家“一带一路”倡议，全面提升开放型经济水平，“一带一路”对挖掘和提升深圳的对外贸易发展潜力作用增强。
以上是无处不在的就业机会。
我们再来谈谈英语水平一般的问题：
我个人觉得你能很客观的认识到自己的不足，知道自己的短板，这很好。定好了改行做外贸的方向，就分析自己现有的，能做到的，欠缺的，不擅长的，咱们去努力学习呀！所有的事情，想都是问题，做才能解决，看自己下多大的决心，花多少功夫。如果自学，深圳图书馆，深圳书城，大量的资料可以查阅。如果自学感觉吃力的话，深圳各种专业培训机构很多，选择口碑好的，逼死自己去努力学。还有线上培训也多，学习时间弹性，这方便安排。慢慢的随着对行业越来越了解，积累经验，再加自己的工作历练，多找机会跟外贸圈的前辈交流，坚持两三年后，你将必定上一个新的高度。
当然，现在处于阶段，综合国内国际的实际情况，还有你自身的经济条件，如果手头不宽裕，而且还在职，建议先坚持着，花工作之余的时间了解一下外贸行业，等过去，都恢复正常后，就能大显身手。这只是我的看法，你自己衡量呗，祝你好运！
我这一年外贸新人考虑先换行业做一年其他销售？
你好，很高兴回答你的问题
我从事跨境电商10年，跟你也算是同行了，面对今年不平凡的外部环境，国外货币贬值，订单减少，这个环境大家都不可避免的受影响，你现在考虑换行业做其他销售，我认为你做其他行业的销售还是从零开始，你对其他行业又不了解，你又要花费很长的时间成本，我认为这不是一个好的策略，我给你的建议是：1.快速的对你的职场进行资源盘点，分析自己具备的价值和技能，价值的高低决定了你未来的谈判筹码
2.利用当前的业余时间，整理你的行业知识，利用互联网工具进行价值输出，今天跟一位宽带维修师傅聊天，他现在每天处理客户反应网速慢的问题太多了，原因就是大家聚集在网上的时间多了，说明大家聚集在互联网的时间增多了
3.人无远虑必有近忧，你当下面对没出路的困境，都是之前没准备的结果从现在开始，我们要利用业余的时间，给自己增加技能和价值，举个例子，我身边的一位朋友，他从事跨境电商，业余时间学习短视频写文章，积累了不错的粉丝，他经常跟我说的一句话就是，机会是留给提前做好储备的人
职场无小事，储备资源走对路，希望我的回答对你有所帮助
外贸风险有哪些？
外贸的“灰犀牛”和“黑天鹅”
这两天上面的截图在朋友圈了，一个前年欧洲老客户拒收货物的外贸人（家具行业）发了，另一个去年受中美经贸影响较大的外贸人（不巧还是家具行业）也发了。欧债危机后欧洲经济一蹶不振是“灰犀牛”，中美经贸摩擦后逆全球化、民粹主义抬头也是“灰犀牛”，而则是“黑天鹅”，2020年“黑天鹅”闪袭了“灰犀牛”，并不断地深度冲击着我们每个外贸人。
上周五廊坊一家企业联系我，本来是DP结算的厄瓜多尔老客户要求电放提单改成后TT付款，因为影响无法去银行办业务，做不了托收需要账期，问我怎么处理合适？另外担心这样不可抗力的情况越来越多，业务人员都战战兢兢不敢接单发货了，问我该怎么办？
我赶紧帮客户查了下，发现厄瓜多尔总统莫雷诺16日晚宣布全国进入紧急状态，为期60天，以遏制蔓延。莫雷诺当晚发表全国讲话时强调，实行紧急状态期间，公民除购买食品和药品等特殊情况外，原则上不得外出。此外，厄瓜多尔17日起还将实施宵禁，宵禁时间为每晚21时至次日5时。莫雷诺还宣布，除特殊情况外，自17日起全国省际交通、国内航班及私人车辆出行将暂停14天。看来这个老买家确实有困难。
还好企业已经投保了出口信用保险，且在16日之前已经发货，并有信保OA30天的限额。我建议最好就变更付款条件与买方签个补充协议，不行的话留存好传真、邮件等书面证据也行，这样切实维护自身合法权益，一旦发生收汇损失也便于向信保理赔。
截至3月19日中午，全球已有43个国家像厄瓜多尔一样进入了紧急状态。鉴于“黑天鹅”闪袭“灰犀牛”的情况越来越多，居士这里有如下建议，也会在周二的直播中与大家详细交流：
1.商务合同尽量选择FOB、CIF、CIF等贸易术语，货物风险随货物装运上船而转移给买方，不承担运输途中和进口国报关风险。此时买方所在国（地区）采取的管制措施便不可要求我国企业承担不可抗力风险。
2.尽量采用信用证或者预付款加D/P支付，防止外方客户拒收。若买方要求后TT付款，请提前找信保做买方资信调查并申请限额投保。
3.增加不可抗力条款。
不可抗力条款可参考如下填写：
Force Majeure. At any time during the execution of this Agreement, neither Party shall be liable for any failure to perform this Agreement in case of Force Majeure such as war, serious fires, flood, typhoon, earthquake, epidemic or pandemic, etc. Any Party temporarily excused from performance hereunder by any such circumstances shall use its best efforts to avoid, remove or cure such circumstances and shall resume performance with utmost good faith when such circumstances are removed or cured. Any Party claiming circumstances as an excuse for delay in performance shall give prompt notice in writing thereof to the other Party.
4.向出口信用保险公司投保出口信用保险相关产品，降低应收款项收汇风险。
5.了解海外市场贸易管制措施
怎样隐居？
你好 我这一年多生活在北京附近山里 聊聊我自己的感受。首先我自认为和真正意义上的隐士，隐居者，修行者还是有很大去别的。（相关隐士的生活可以看比尔波特的空谷幽兰这本书）。首先我一周或两周进一次城，买一些相应的补给。不定期会有朋友来山里找我玩。再者我在山里做制扇手工艺。进山生活一年有余，出乎我的意料非常适应，无障碍从996变成了山居克。我之前是一名结构工程师，毕业后屈从于社会大潮流十一年，去年追随心底的声音进了山。不是研习佛法，不是修道飞升，只是不想再被周遭牵着走，换一种生活。起初还担心自己不适应孤独和山中的生活条件。后来发现我还是多虑了。如果你有暂时躲避城市纷扰，不被周围人业力左右可以清净的做自己想做的事情我有以下建议:
1.在你生活的城市周边找一个风景优美的村子，交通通达即可，食物药物方便购买，租一个院子先感受一下独居生活。
2.如果你觉得这不过瘾，那你可以继续往山里走，再深入的村子交通不便，物资匮乏，但是风景更好人烟稀少，不受打扰。这样的村子多半只有零星留守老人。
3.如果还觉得不过瘾，那你可以直接考虑去或者五大明山看看，山里有很多生活在悬崖峭壁的隐士。他们平时在山洞里闭关修行，辟谷的时候只喝少量的水吃一些松子。平时吃饭的食物可能也需要专门挑山的人送上来。这样隐居的人多半是修行者。
4.传说中的大隐隐于市（隐于野）。我也赞成这种说法，但是能够隐于市者多半都是在心性上达到一定境界，对一般的烦扰可以放下不执着者。对于我等尚需要一个清净的环境，在独处中内关自省，如果今天张三找你打牌，后天李四约你喝酒，老板催你交报告，我想你也只能顾及在他们的业力牵引下流转 何时能有时间听听自己心底的声音呢。
5.不要过度隐居，人进入到一个新的环境需要一个过程可以根据自己的适应能力和需要逐步调整，没有所谓的一步到位。
希望可以帮到你，找到你自己想过的生活，同样我也奉劝不要过分顺从自己，因为心底的声音不像自己想象的那么稳固，随着环境心情年纪在不断变化。要反复多问自己几次到底想要的是什么。
外贸新人如何利用领英快速开发客户？
谢邀！
主题：真正能有效落地执行的领英LinkedIn开发客户，营销引流的方法和技巧
相信很多外贸人或多或少都有在使用领英这个社交平台，只是使用利用的程度不同，比如有一部分人把它作为分析客户信息的工具，有一部分人把它作为推广引流的工具，有一部分人把它作为寻找客户邮箱的工具，还有一部分人让它成为了一个高效的客户开发工具。
而我就是最后这一部分人中的一员，我大概是在2014年末正式琢磨领英的，经历了记不清楚多少次领英的升级改版，现在用于开发国外客户的领英帐号共有3个，累计领英好友（潜在客户）数量超过15000，通过领英开发成交的最大单笔订单是17万USD，所有客户订单里至少40%是通过领英直接或间接开发成交的。相较于其它社交平台，领英是我最喜欢的，也是我觉得最适合做B2B外贸的，更重要的是领英不会被墙，随时随地都可以登录使用。
今天，就聊一聊：我让领英成为询盘（订单）生产线的秘密，解密如何充分借助领英来达到我们开发国外客户，营销推广产品的终极目标。如果你能按照我的思路和方法，用心去经营打理自己的领英帐号，那么在不久之后，你每天打开领英也会是这样的状态：
通过领英获得丰富的客户资源，稳定的有效询盘，更重要的这是属于你自建的“流量池”，它具备着持续性的价值增长，和富有说服力的良好个人品牌形象。在正式讲解之前，我们先来了解一下领英：
LinkedIn领英致力于向全球职场人士提供沟通平台，并协助他们发挥所长，打造专属人脉。LinkedIn领英作为全球职业社交网站，其全球会员人数已超过5亿。在领英，您可以轻松打造职业形象、获取商业洞察、拓展职业人脉并发现更多职业机遇。
通过了解，我们知道领英的定位是职业社交网站，那么我们就要去契合领英的定位来展现自己，懂得怎么在上面塑造呈现自己的职业属性、工作属性和商务属性，之后在进行主动开发客户和客户营销跟进，这需要分为几个步骤。备注：使用领英要记得将界面语言更改设置为英文
01. 领英帐号的头像设计
领英帐号的头像设置很重要，因为头像是展示给客户看到的第一网络形象，一个好的头像能有效提高你的添加好友通过率和客户成交转化率，这个一点也不夸张。
我们最常见的负分头像有：
以风景或者动物照片作为头像的；
以宠物或者汽车照片作为头像的；
以孩子或者合影照片作为头像的；
以卖萌或者搞笑照片作为头像的；
以或者身材照片作为头像的；
以产品或者展会照片作为头像的；
以卡通人物或者明星偶像照片作为头像的；
还有诸如戴墨镜、剪刀手、艺术照、结婚照、美颜特效......或者干脆没有头像的，这些都是不适合作为领英头像的
正确的LinkedIn头像应该是这样的：
不用任何产品图片或者logo图片；
不用任何虚拟图片或者他人图片；
一定是本人出镜，正脸示人；
面带灿烂得体和亲切友好的笑容；
照片背景简单，不让背景“喧宾夺主”；
......
参照视频：《如何获得一张完美的领英职业照？》
02. 领英帐号的个人资料设计
设计打造一份完美的领英个人资料同样是至关重要的一步，它主要包含了：
姓名（First name/Last name）
职位头衔（Headline）
目前职位（Current Position）
国家地区（Country/Province/State/City/District）
行业（Industry ）
自我简介（Summary）
工作经历（Work experience）
教育经历（Education）
技能专长（Skills）
（ontact info/Profile URL/Email）
个人成就（Accomplishments）
作品文件（Media）
设计完善领英个人资料的技巧重点：
1. 姓名（First name/Last name）里我的建议是：英文名+核心产品行业关键词简称/公司名称简称，这会帮助你很清晰的告诉客户你叫什么名字，做什么产品/来自哪家公司
备注：如果你是新注册领英帐号，那么在领英帐号注册步骤中一定要填实的中文姓名，注册登录成功之后，再进行针对性的优化
2. 职位头衔（Headline）里我的建议是：先思考你的客户需要的是什么？然后描述的组成部分可以是核心产品行业关键词+核心产品行业关键词+XX产品或服务的制造商/服务商/供应商/产品经理/专家，尽量不要描述自己是销售，可以用其它的词汇去替代，因为直接说自己是销售会让客户第一感官上认为你就是来推销的，绝大多数客户都不会喜欢
备注：姓名（First name/Last name）和职位头衔（Headline）这两个地方是最需要打磨的，一定要让你的介绍描述契合你的客户需求，至少也是和客户利益需求相关的，因为你发送好友添加申请，客户收到的申请列表上直接展示的是这两项内容，所以这直接决定了客户会不会添加你为好友以及能不能让客户更容易搜索到你
3. 自我简介（Summary）里我的建议是：你是谁+你能提供什么产品服务+你的优势是什么+你能给客户带来什么好处+权威认证+网站，并且搭配着作品文件（Media）去顺势完成这项内容，比如你可以在作品文件（Media）里上传体现你公司文化/实力的照片/展现你个人魅力的照片/参展照片/生产照片/客户合影等等，这样会让整体看起来更有说服力，同时也不会那么枯燥
4. 工作经历（Work experience）和教育经历（Education）我的建议是：尽可能的去完善优化，你的信息完善的越详细，你在客户心里的可信度也就越高，并且同样配置照片和链接去完成
备注：每项内容的填充除了要保证内容质量，还需要注重整体的排版优化，你的资料做的越“漂亮”，客户也就越愿意接触你，也有利于加速客户对你的信任度，这样你才能给自己带来销售机会
5. 技能专长（Skills）是被很多人所忽略的，我的建议是：技能专长（Skills）里使用系统推荐的+核心产品行业关键词
6. 个人成就（Accomplishments）也是经常被忽略的部分，我的建议是：可以去发现素材填充内容，比如你和客户一起完成的一次项目/你参加的一次展会/你的一次成长经历/你参加的公司活动等等
7. （ontact info/Profile URL/Email）里主要提一下Profile URL，我的建议是：用核心产品行业关键词自定义一个Profile URL
03. 领英帐号的自我保护设置
大部分的领英用户群体都是做外贸的，那么就难免会担心自己的同行竞争对手会盯着自己的领英帐号做文章，挖墙脚。首先我们就要学会进行自我保护设置，分别在Settings & Privacy和Edit public profile & URL里进行自定义的隐私设置：
其次还需要在源头上去规避，严格把控自己领英好友的质量，不要随便去添加一些乱起八糟的领英好友，也不要随便接受别人添加你的邀请。当然最主要的还是我们要努力去提升自己，让自己比同行更专业，让自己比同行更优秀才是根本。
另外我们也可以很的反方向去操作，试试挖挖你同行竞争对手领英帐号里的线索客户。
04. 用领英搭建自己的“鱼塘”
前面所有的设计完善都是基建工作，都是为了服务于我们开发客户和产品营销的目的，你只有把基建做好了，下面的工作执行起来才会有效果转化。
我曾说过：“Google、Twitter、LinkedIn、Facebook都可以看成是一个待捕捞的“鱼塘”，那么怎么撒网，怎么捕捞就是关键。”而领英是我做的最成功的，它和Google是我的左膀右臂。继续回到今天的话题上，如何利用领英搭建属于自己的专属“鱼塘”，以持续“饲养”、“捕捞”呢？
我们需要借助一个领英辅助工具：领英助理，它可以帮助我们充分借助和发挥领英的价值和力量，同时也能够避免由于部分人不了解如何正确使用领英，而常常造成领英帐号被封，领英无法添加好友，领英搜索被限制等异常情况。
因为很多人都有在用领英助理，所以我在这里只简单的分享重点功能的操作步骤和一些使用技巧。
1. 领英助理的网站可以自行百度搜索中文名“领英助理”或者英文名“linkedines”，领英助理不需要下载安装，登录后在操作后台首页界面我们可以看到领英助理的功能简介：
2. 点击领英助理左侧功能导航栏里的“绑定领英”，再点击操作页面里的绑定按钮，在弹出窗口里输入领英帐号密码进行绑定，绑定成功后就可以正式的操作使用：
备注：如果你是新注册的领英帐号，一定要先完善好你的领英帐号个人信息资料，同时因为领英人脉级别限制的规则，领英上很多人是你无法添加的，所以可以让自己的同事、朋友加自己为好友，并寻找自己行业内可以添加的人，以及系统推荐的人添加，去逐步建立和扩大自己的人脉圈。
3. 点击领英助理左侧功能导航栏里的“人脉”，利用搜索关键词+定向国家+职位头衔来提高搜索质量和精准度，比如我可以搜索某个产品在某个国家内的所匹配的公司老板、采购、销售、工程师、设计师等，以此将领英里的目标客户都搜索出来，然后批量发送消息添加好友，我们只要很简单的提交发送任务就行了，然后等待它自动执行完成：
备注：当搜索的关键词是由多个单词组成，而每个单词又能理解成不同意思的时候，可以使用" "指令，它会限定给出的搜索结果必须是包含" "中出现的所有的词，这个和谷歌的搜索指令是通用的。另外职业头衔只建议用简单的单一关键词，提炼思维参照我之前讲谷歌搜索开发客户里提到的一样，多查看几个自己对口的领英客户资料，看看他们会在自己的职业头衔里填写什么，然后找出共性关键词。
我们可以把这个批量发送消息添加好友看成是发送开发信，比如我大概每天批量添加120至200个好友，就相当于找到120至200个客户邮箱，发了120至200封开发信，同时完全避免了发送开发信容易进入垃圾箱和到达率低的问题，也大大提高了发送的数量和效率，并且添加好友成功后，我们能充分发挥社交营销的优势，进行持续的自我曝光和品牌输出。
所以如果想要提高添加好友的通过率和回复率，你的消息话术就一定要有吸引力和价值，这里分享一个很成功的案例过程。
首先是发送的添加好友消息：
“
Hi Stephen,
Good afternoon.
This is Mike from China. I am also in led lighting industry, and i have some questions need your help. Could you pls kindly accept my invitation? Thanks in advance.
Mike
Best regards
大约一个小时的时间，客户通过添加好友的申请，并回复到：
“
Hi Mike,
Sorry for late reply, what is on your mind
Regards
Stephen
紧接着回复客户：
“
Hi Stephen,
Happy new year.
Thanks for your kind acception.
I noticed you are very professional on led lighting, and led downlight is also one of your main products. Then may i ask do you import goods from China? If yes, then would you mind i sharing some of our popular products with you? Actually, we are a professional manufacturer specialized in led lighting with 14 experience, maybe we could so sth for you. Do you have any interests?
If i brought you some unconvenience, hope your understanding.
Have a nice day!
之后客户再次回复：
“
Hi Mike,
Happy New Year to you also, yes I do buy from China, but I. Only buy quality and unique products, Australia is oversupplied with down lights and similar products, so like to be a little different.
Kind regards
Stephen
总结添加好友的消息话术参考模版：
“
Hi **,
Good afternoon/morning/day.
This is ** from China. I am also in ** industry, and i have some questions need your help. Could you pls kindly accept my invitation? Thanks in advance.
**
Best regards
客户回复后跟进站内信的话术参考模板：
“
Hi **,
Good day/afternoon/How are you?
Thanks for your kind acception. I noticed you are very professional on **, and ** is also one of your main products. Then may i ask do you import goods from China? If yes, then would you mind i sharing some of our popular products with you? Actually, we are a professional manufacturer specialized in ** with years(5/8/10) experience, maybe we could so sth for you. Do you have any interests?
If i brought you some unconvenience, hope your understanding.
Have a nice day!
**
备注：在批量添加好友的消息里，可以设置自动添加客户称呼，这会让客户收到你的信息阅读体验更好，也就有助于提高你的邀请通过率。
同时每天不要过于追求添加好友的数量，一定要确保精准度和优化设计好自己的消息内容，有了质量和通过率后，在逐步提高数量，这样才能达到我们与目标客户建立人脉关系，获得沟通机会的目的。
另外我一般会在领英助理左侧功能导航栏里的“消息模版”内，设置多个消息模版，之后无论是批量添加好友还是针对领英好友消息，选择对应的消息模版就可以了。
4. 点击领英助理左侧功能导航栏里的“好友”，可以针对自己的领英好友进行消息以及互动点赞，这能帮助我们周期有序的进行营销推广和互动沟通。同时一定不要忽视互动点赞的功能，它可以帮助你增加营销深度和与客户的社交互动性，同时也是自我反复营销和曝光的一种手段，以创造更多的销售机会。社交平台开发客户就是要不断的进行被动自我营销曝光和主动自我营销曝光，在领英上被动自我营销曝光主要包含了个人资料的完善，公司主页的建立，文章和动态的发布等，主动自我营销曝光则主要包含了添加好友，消息发送，点赞留言等：
备注：同时要利用好领英助理里的领英好友管理系统对自己的领英好友进行分组管理，很多人之前可能领英上已经积累了不少好友，但由于领英本身是没有分组管理功能的，就会导致虽然好友很多，却无法真正有效开发，这是一件非常可惜的事情。你对领英好友的分类分组管理做的好与坏，直接决定了你以后进行营销跟进的效果和进度：
5. 另外还有一个非常重要的功能“深度抓取”，它是直接在人脉/好友/公司的操作页面上配合使用，选择任意的人脉/好友/公司进行深度抓取，就可以抓取出客户的联系信息，包括我们自己在领英上无法查看到的，比如网站、邮箱、、Facebook、Twitter、Skype等：
6. 如果你手里有一些邮件一直没回复的僵尸客户，那么可以在人脉里利用“导入邮箱批量添加好友”功能，只要客户用这个邮箱注册了领英，就可以直接发送消息添加好友，这能够帮助我们换一种激活这些僵尸客户：
7. 还有一些比如搜索关注公司，搜索添加群组，客户资料智能导出的功能使用没有特别需要注意的，就不做表述了。
备注：每个领英帐号所能添加的领英群组数量是有限制的，所以一定要选择添加高质量的群组，和自身产品行业相关的。在进行领英群组营销时，不要直接post广告推销，一定要是专业性强的产品技术文章，或是行业信息等能给用户带来价值的内容。如果实在不知道自己能写些什么post，记住几个基础的，可以写写相同产品不同价格的因素，谈谈行业市场如何，说说自己公司整个生产流程如何把控品质等等，这些都是可以很好的引流客户来关注了解你的话题。
8. 另外需要注意的是：免费的领英帐号会有商业搜索浏览次数的限制，它的计算规则是以每个月为区间。
我们借助领英助理是可以在一定程度上帮助我们突破这个限制规则，但是也需要我们自己学会尽量减少过多的无效搜索和浏览，确定有效的关键词组和国家区域后，进行有效的搜索浏览。
最后，如果你有多个领英帐号需要运营打造，尤其是做跨境电商或者货代的会有多个领英帐号，记住一个领英助理对应绑定操作一个领英帐号，不要在一个领英助理上绑定多个领英帐号。我记得深圳南山有一家公司，是每个业务员都注册了多个领英助理来对应管理运营多个领英帐号，引流效果非常不错。但如果你是做B2B单一产品的，一个领英帐号就够了，精准度是首要保证。
简单的事情重复做，你就是专家；重复的事情用心做，你就是赢家。通过不断的积累操作，我们就能够获得大量的目标客户资源，从而搭建一个属于自己的专属“鱼塘”，因为你只要成功添加客户为好友，那么你和客户就会一直存在于彼此的社交视线里，Facebook、Twitter同理。
这也就给了我们更大的发挥空间，我们可以进行反复的自我营销和曝光，推进客户对我们的了解程度和信任程度。
那么现在我们就应该思考如何运用好这个“发挥空间”，以提高客户开发的成功率。如果你还停留在只会不停的发布产品动态链接，不同的发送推销信息，那就大错特错了，也是缺乏社交型客户开发思维的表现。
05. 充分发挥社交平台的魅力
前面做的所有工作都是为了帮助我们更好的主动寻找客户，更好的与客户建立联系，搭建“鱼塘”。与此同时，我们就一定不能忽略领英内容上的营销，因为只有把内容完善好了，你才能最大化的提高领英客户开发的成功率，以及吸引更多的客户来找你。
内容营销主要在于两点：
1. 更新动态；
2. 发布文章。
因为你可以通过这两项内容去传递价值，自我展现，加快客户对你的了解程度，加深客户对你的印象，从而促进客户对你的信任，提高成交机率。
更新动态不难理解，也是很多人一直都有在做的，但是我建议动态里不要全部是关于你公司、产品的营销引流，还需要有一些比如自己旅游或者学习的照片配感悟/自己参加某项运动或者活动的照片配感悟/一些展现自己积极向上的照片配感悟......
要知道，“美好”和“正能量”是全世界都喜欢的，你要让自己立体起来，让客户能感知到你是一个不仅产品专业性强，职业素养高，还是一个有血有肉有感情的人。
对于发布文章，很多人就会比较犯难，因为不知道怎么写，也不知道写什么，这里我用思维导图给大家列出来，文章可以怎么写：
我认为现阶段还处于领英的红利期，应尽早规划利用，但罗马也绝非一天建成的，凡事都需要持之以恒才会有收获。
尤其是在外贸销售这个岗位上，要清晰的认知到，不是所有的潜在客户都会给你订单，也不是所有成交了的客户都会给你返单，而我们要做的是不断积累发展自己手里的客户资源，持续的营销曝光自己，传递个人/公司/产品的价值，并及时跟进客户/维护客户，最后你才会得到源源不断的订单量。
牢记一句话：“高筑墙，广积粮，缓称王”，不要急于弯道超车。领英是一个非常有价值的开发客户渠道，只要你长期积累，坚持更新，积极沟通，你也一定会有所斩获。
每天少做一点，久而久之，便离自己的目标越来越远。
每天多做一点，久而久之，便离自己的目标越来越近。
