如果是团队，应该是分级别的。比如上面有经理，下面有组长，下面还有成员（业务员）。肯定经理是享有所有下面人员的提成。但也有可能经理是给固定高薪。
有问题就有答案
做外贸利润一般是多少，外贸团队提成怎么算？
外贸团队还是外贸业务？
如果是团队，应该是分级别的。比如上面有经理，下面有组长，下面还有成员（业务员）。肯定经理是享有所有下面人员的提成。但也有可能经理是给固定高薪。
外贸业务的话，看是工厂还是贸易公司。一般工厂提成点比较低，贸易商提成点相对较高。这个不是固定的，每行每业产品不一样，提成的点也不一样。还有是按照成交额提成，还是利润来提，每个公司都不一样。
具体到个人，例如：3000的底薪。提成按照销售额的3%。月销售额为10000USD（汇率按照6.0算）。总工资为：3000+（10000*6*0.03）=4800RMB
我们厂老板老是说他只赚5个点？
相信老板的话，就是相信母猪会上树。
一般外贸工厂的毛利都有30%-50%，碰到好卖的有优势的产品，可能利润还远不至这些，如果真的只有5个点的话，那你们老板早就得关门了，因为5个点的利润根本不够支撑工厂的日常费用和开销。
如果单子数量特别大的话，由于客户拿大单压价，可能利润会薄一点，但相应的利润总额不会低啊。
进了人家的工厂没办法，人家说什么你只能听什么，如果觉得老板给你的提成点少，老板又不肯加的时候，可以选择跳槽找更好的。
外贸公司业务员提成比例一般多少？
如果是大宗货物建议不要按利润提成，因为你永远不可能知道产品的利润到底有多少。所以我建议按产品的销售额来提成，一般小气一点的公司是千分之五，大公司会很多的；如果不是大宗货物，货量少货值低但利润高的产品，建议按利润提成，我的一个朋友是这样分成的：按利润的1%提，如果能以高出公司利润底线的价格售出，那么超出部分按4：6分成。希望可以帮到你
生产膨胀螺丝利润多少？
一般利润是在百分之15差不多。开镙丝厂， 有足够的销量，足够的利润就赚钱，没有足够的销量，足够的利润就不会赚钱。主要看销量多少，成本大小，利润多少。
同样是做紧固件，也有高利润和低利润，要做尽量做高利润的紧固件。普通的紧固件，毛利润都不到10%。石化紧固件应该是目前来说利润较高的，起码是外贸价格的1.5倍以上，利润更是在纯利润30%以上。
当外贸业务员是怎样辛酸的体验？
谢邀！
做外贸业务员究竟是怎样的一种体验？其实这个很难概括清楚，或者说根本无法用某一种文字来表达。因为个中滋味，只有自己才能有真实体会，且滋味因人而异。
但是只要你热爱外贸，我可以非常负责任的，可以非常有自信的，可以非常骄傲的说：“外贸一定是值得你为之付出，为之努力，为之奋斗的行业！”
分享一位外贸人的故事：从懵懂到成熟，我花了4年时间，走通属于自己的外贸路
我是Cassi，一个行走在路上的外贸人。
为什么选择外贸？因为我天生适合做销售！
我的家庭条件很一般，普通农民。
家庭环境教会我吃苦。初中毕业开始我就每年打暑假工，第一次在冰淇淋工厂，第二次在Oppo专卖店卖电子产品，凭借三寸不烂之舌，业绩都还做的不错。
大学期间，我实际上只认真学了一年半英语。说到这里，很感激我的外教口语老师Thomas，他特别关照我，不仅让我的英语水平不断提高，还给我指明方向。他说：外贸是你最正确的路。
然而在学校的时候，说实话外贸是什么都不知道。可他说我天生是做业务的料，毕业后我就听了他的。
在从事外贸行业最初的四年半，我将它们分为外贸懵懂期，外贸成长期，外贸成熟期。现在来跟大家分享一下我懵懂期的时候吧。
懵懂期
我在龙岗一个很小的人才市场，因为心急，第一天面试确定了一家外贸工厂，虽然底薪只要1200，但我心里很高兴。
然而上班的第一天就很懵，当时公司只有三个业务，也包括我。同事都很忙，没人教我，说实话心里很害怕，没底。
等到第二天，公司就给我一个子帐号操作，而我什么都不会，当时真后悔没有跟朋友提前学一下。我中途问同事，他们只说你自己先弄，不懂的再问。（年纪小自尊心作祟，当时觉得他们很不友好）
就这样熬到下班后，回宿舍的路上打给家里人，泣不成声。
打完我给自己定了三个月期限：3个月内不出单就辞职，背水总有一战。
从那之后我总是第一个到班，最后一个离开，期间不懂的就问，就去查资料。慢慢的学会了一些东西，终于第一个月的最后一周，我收到了人生第一个询盘。当时心里那个激动，无以言表，回答客户问题的时候也小心翼翼，一个字都揣摩半天。
我当时告诉同事这个客户居然要两万个这个零件，他们还不相信，让我淡定，说这种询盘太多了，很多是假的，等钱进账了再说。
然而我可不管真假，认真回答客户的每个问题，并且应他的要求寄了两个样品给他，连收件地址都校对了好多次，生怕对方收不到。可能是我的努力，也可能是被幸运砸中，客户收到样品后第二个星期就下单了！
后来的后来我总结：老业务也要保持新人具有的那种热情，如果思想不积极上进，迟早新人会超过你。
第二个月的时候，我做了件“傻事”，自己花了2700大洋买了一个搜客户的软件（因为老板很小气）。可能因为花了钱，我更加认真的做业务，因此第二三个月，相继接了大单，我觉得我很幸运。就这样做了半年，刚好六个月的时候，我提出了辞职。
为什么？
因为老师说让我早点出来，那个小工厂没有可学的了。除此之外，还有一个原因，我那时刚好在福步认识一个外贸公司的老板，她想挖我过去，我心想，工厂我待过了，但外贸公司还没，又可以学习不一样的技能，于是我跟她见面之后，就辞职去了深圳。
成长期
第二份工作让我感觉很新鲜，因为以前是住在工厂里，现在是自己租房，以前面对的是小车间，现在是在写字楼。老板是个女的，除我之外还有2个业务员。为什么说第二份工作是成长期？因为在外贸公司需要实际操作很多跟订单相关的事情。
在此，我想说作为业务员，我们不应该怕累或者怕事情多，因为你做的事情越多，你学到的就越多！以前在工厂基本上只管接单就可以了，但是在我来到这家贸易公司之后，就需要自己跟进很多事情。除此之外，还要做有思想的外贸人。
在新公司做了一段时间后，我发现公司已经上的产品有限，而且没有那么新颖，利润很低，这就意味着我的提成很低。所以后来我通过各种渠道推广了两款新的产品，这两款产品之后也成为了公司的主打产品，这让我非常受益。
因为一手抓供应商，采购，甚至物流，业务，跟单，这些都在不断培养我处理事情的能力，以及对产品的敏锐判断力。
然而，当老板赋予权力去做事的时候，难免会犯错。事情是这样的：
当时一个老客户让我帮忙找一款电扇，我选定了一家并且把样品发过去了。客户看了之后说需要修改，而供应商表示只要下单就免费给样品做修改。客户同意并且打了30%的定金，要求7天内拿到样品。
时间紧迫，我表示要去工厂拜访后给定金，而对方找借口说老板出差，我信以为真。之后他们一直催我们打款，确认样品然后再拜访，我同意了。然而一周后，对方的手机也打不通，也不回复了，那一瞬间我才知道自己被骗了。
第一次遇到这样的事情，我慌了神，通过各种办法都联系不到那个工厂，甚至他们在平台上的帐号也注销了。最终我选择向老板坦白，老板毕竟经验丰富，立刻托她的朋友找了另外一家工厂做了类似的，这才对客户有了交待。
因为这个事情，我跟老板说等我业绩累积做到10万利润的时候再发提成，这期间只领底薪，老板同意了。然而等到我做满10万的时候，老板说提成降低10%，而那次被骗的钱我也得承担40%，这让我一下子接受不了。我以为做好业绩给公司带来利润就可以不用赔钱了，一时气不过领了提成就辞职。
后来的后来，我明白了是自己太过于急躁，应该对这个结果负责，公司只让我承担40%已经很仁慈了，因为即使让我全赔也是应该的。可是年轻不懂事，离职的时候我是怀着一点恨意的，也因此与那家公司及老板的人际关系彻底断了，这件事让我反思了很久，也提醒我以后再找供应商的时候，谨慎小心，以免再次上当。
成熟期
选择第三份工作的时候，我谨慎了很多。
除了想要稳定做下去之外，还因为前两年的公司都没有什么规模，能够接触到的工作技能有限。终于在半个月之后，我成功进入一家化工公司。
一开始吸引我的是公司的文化和激励制度，事实证明，我在这里学到的东西也是最多的，感觉这里的一年相当于其他公司的三年，当然刚开始压力也很大，竞争激烈。但是我给自己明确了目标，在前三个月，我连星期天都在办公室加班，当然努力的结果肯定是好的，我的第一年业绩做到同期来公司的Top sales，得到了领导同事的认可。
别人常问我做业务有没有什么秘诀？我觉得技巧谈不上，但可以总结一些思路：
1.努力。
千条万条努力第一，越是优秀的人越努力。不信你可以看看周围的人，他们不断的在学习，求进步，丰富自己人生的各个维度。所以比你优秀的人在努力，你还有什么理由不努力？
2.坚持。
“剩”者为王。优秀的人都是剩下的。不要做了几个月就定位自己的能力或者怀疑自己，厚积薄发，多给自己一点时间。
3.激情。
这个通常会消失在老业务身上。如果你本身是个有激情的人当然最好。如果你不是外向型的人，那么至少在跟客户沟通的时候，给对方的感觉是积极向上的。
这里分享我的方法，不断给自己设立目标，以及达成目标后的奖励机制，这样就有动力去完成，反正在我身上挺有帮助的。
4.方法。
找到最适合自己做业绩的方法。你可以问问周围业绩做的好的人，特别是top sales，好的方法能提高效率。
业务员最好不要低头做自己的事，有一句话叫做态度不等于结果，努力不等于结果，有的业务员态度很好，也很努力，但就是不出结果。这就是方法错了，如果不及时改变，很有可能会陷入深度自我怀疑中。
5.检讨改过。
犯错是难免的，人说失败是成功之母，但我觉得检讨改过才是成功之母，失败不检讨只会错上加错。人非圣贤，我们可以每天花点时间反思，最好能用笔记本记录下来，可以写你今天的一个进步，也可以记录今天犯得一个错误，坚持记录每一天的改变。
这其实是我带团队之后想到的方法，也实践过。比如说回复询盘时加一个小技巧提升回复率，比如说用什么方法让自己结识人脉......这样一个月就有将近30条，每个月进行团队汇总，这样就有很多思想和方法了，也不会闭门造车，可以一起进步，一起冲业绩。
6.善于学习。
这不是喊口号，尽量培养自己的学习习惯，学什么？看你的需求。如果你有点小钱，可以去花钱学习，现在有很多学习的课程，当然不仅限于外贸，还有很多个人兴趣可以培养，适合自己就好。
以上这几点，就我个人而言，能够做到就挺不容易的，但是却能真的帮助你成长。我一直相信，越努力的人越幸运，相信自己的选择。
所有的可能结果可能没那么快呈现，但是都有它的存在意义，你现在没有成功，不代表以后不会成功，只是你暂时还没有成功而已。
外贸产品报价？
假设结汇汇率为6.1 单个利润： 10/5.8=1.72 1.72*6.1=10.49 10.49-10=0.49元 退税：1.7元/个 0.49+1.7=2.19元 5000个利润：5000*2.19=10950元 实际利润比这个大一些。
一亿营业额有多少利润？
一个亿营业额能有2000万利润
假设营收1亿，其中进项5000万（商贸行业当中有一半进项，属于中等正常水平），其他各项成本扣除额为2000万，根据相关税法规定，该公司需要缴纳：（为方便计算，未扣除含税）
增值税：（1亿-5000万）*13%=650万
附加税：650万*12%=78万
企业所得税：（1亿-5000万-2000万）*25%=750万
股东分红个税：（1亿-5000万-2000万-750万）*20%=450万
不计算其他小税种，这四个税的总纳税额为：650万+78万+750万+450万=1928万。实际到手利润为：1亿-5000万-2000万-1928万=1072万
外贸利润怎么算？
要想知道利润，就要计算实际采购成本是多少? 实际采购成本=含税成本-退税收入 退税收入=含税成本X 出口退税 率/(1+增值税率) 由此得出实际采购成本的公式： 实际采购成本=含税成本X[1- 出口退税 率/(1+增值税率)
] 按一般条件：实际采购成本=0.663X[1-13%/(1+17%)]=0.5893 然后根据汇率换算看与报价的差价是多少。
通常也可以出口换汇成本核算： 出口换汇成本=出口总成本(RMB)/出口wai汇净收入(USD) 出口换汇成本是衡量外贸企业和进出口盈亏的重要指标，与外汇牌价相比能直接反映出口商品是否盈利。
换汇成本如高于银行外汇牌价，说明出口为亏损;换汇成本低于银行外汇牌价，则说明出口盈利。 出口盈亏率计算： 出口盈亏率=出口盈亏额/出口总成本*100%=(出口销售RMB净收入-出口成本)/出口总成本*100% 出口报价 FOB 报价=(实际购货成本+单位产品国内总费)/(1 -预期利润率 -佣金率) CFR 报价=(实际购货成本+单位产品国内总费+单位产品运费)/(1 -预期利润率 -佣金率) CIF 报价=(实际购货成本+单位产品国内总费+单位产品运费)/(1– (1+投保加成)*保险费率-预期利润率 -佣金率)
