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线上销售怎样找有效客户？
我的观点：线上销售的客户来源在于圈子，圈子也分为线上、线下两种，通过不同的圈子来寻找有效客户，也可以通过异业合作的来实现客户共享，同时要做产品的推广以及用户的引流、留存、变现等。
我举个例子，以线上母婴用品为例来给你做相关解答，不管什么产品都是一样的寻找有效客户的途径。
第一、线上社区化运营：线上社区主要是群、群、贴吧、论坛或者其他能够有用户聚集在一起讨论交流的地方。通过同行或者自己搜索来找到这个社区，加入进去，经常在里边活跃一下，做一个母婴的科普专家，同时推进自己的产品，寻找有需求的用户来购买。
第二、寻找线下的中间环节，展示购买二维码或者海报。线下中间环节指的是什么呢，比如母婴用品，你把你的海报做到月子中心，让月子中心的工作人员推进给别人或者下APP或者二维码扫描来购买，做好推荐码，返佣操作。或者一些医院的妇产科医生那里都是可以的，前期这些人的沟通需要下个功夫。
第三、通过公司公众号实现流量变现。把你的公众号定位成母婴专家的形象，解答和科普相关问题，吸引粉丝过来，因为这个粘性很大，所以转化也很快。你的文章一般都是描述一个常见问题，给出解决方案，然后用心推荐产品，实现导流。
第四、通过今日头条的头条号来做，做法跟公众号是一样的道理。所有自媒体平台都可以尝试一下。
第五、通过你的自媒体平台粉丝，建立粉丝群，然后组织群内的团购和拼团活动，一样可以实现线上的销售的。
第六、线下家里体验店，导流线上。O2O的模式现在很管用，线下看到商品，线上购买之类的。
第七、通过群等做直播活动，可以实现转化。
第八、异业合作，也就是相近的行业。在他们的客户那里展示你们的线上购买入口，然后大家分成。
第九、老带新策略。已经成交的客户，分享购买链接可以实现别人购的提成这样的来刺激分销。
第十、通过行业内，比如幼儿园、产科等等，购买一系列的客户，通过营销，加，然后促成转化。
第十一、寻找本地的母婴或者什么儿童类帮扶协会和组织，赞助一下，宣传推广，然后让大家去购买。
整体思路在于渠道多样化和线上、线下一体化思路，线上销售重在情怀和促销的刺激，注意过程中知识传递以及直播等等的加入。
做销售的该如何问问题来探寻客户需求？
我是喝了蜂蜜的小熊，我想分享。客户需求比较复杂，其实就不属于销售的范畴。问问题只是采集信息，而探寻需求是一个统计、分析、洞察的过程。
其中洞察工作就是发现客户需求，这个是CEO和研发部门老大，市场部门老大共同负责的事情，接近于艺术，而不是科学。
比如苹果公司创始人乔布斯，从客户采集回来的信息中，洞察出来消费者需要一台IPOD。当时市场上并没有IPOD，只有MP3，所以客户是回答不出来他需要一台IPOD的。
同理，消费者也无法回答出他们需要一个airpods，直到苹果公司研发出来。
题主其实不是很喜欢销售，而更喜欢市场研究工作。
不过就问题本身来说，我从销售人员采集信息的角度，浅谈一下如何通过问问题探寻客户购买意向。这才是销售该做的，能做的，也是做得到的。
01、为什么需求问不出来呢？
这里要就要谈到消费者的框架效应。框架效应，是指人们对一个客观上相同问题的不同描述导致了不同的决策判断。框架效应的概念由Tversky和Kahneman于1981年首次提出。
问题：疾病感染600人，死亡400人，生还200人，问采用哪个方案？
情景一：对第一组被试（N=152）叙述下面情景：
如果采用A方案，200人将生还。（72%被试者选择）
如果采用B方案，有1/3的机会600人将生还，而有2/3的机会无人生还。（28%被试者选择）
情景二：对第二组被试（N=152）叙述同样的情景，同时将解决方案改为C和D：
如果采用C方案，400人将死去。（22%被试者选择）
如果采用D方案，有1/3的机会无人死去，而有2/3的机会600人会死。（78%被试者选择）
同样的问题，不同的问法，消费者前后能够给出两个截然不同的结果。基于消费者行为的这种不确定性，所以消费者行为调研都需要经过洞察（艺术），才能形成企业的战略指导。
所以需求是问不出来的，而是经过长期训练的市场思维洞察出来的。
02、什么是需求的洞察？
思维不一样。比如看一辆车，销售人员和市场人员看到的完全不同。
这是销售人员和客户眼中的车。
而车在市场人员、研发人员和ceo眼中，是这样的！
需求，需要用庖丁解牛的技巧洞察出来。
03、销售人员需要知道的并不是需求，而是客户的购买意向。
什么是购买意向？
购买意向（purchasing intention）是客户实际购物行为的指示信号。通常根据消费者在一段时间内对某一商品购买可能性的转移的速度、方向和规模来测量。
说人话就是，客户对你越熟悉，越有可能购买。
04、你提的问题越简单，客户就会越熟悉。
什么是简单的问题？需要满足3个条件。
条件1：必须具体一点。因为具体一点容易回答。
条件2：必须回答是或者不是的封闭问题。
条件3：有明确的参照系。
举个例子：
有一个流传很广的小故事：有两家卖馄饨的小店，门店相邻，每天顾客数量和门店服务质量相差无几，但是，其中一家店的营业额总是高于另一家。后来发现，效益好的那家店，服务员在帮客户盛好馄饨后，总问：
要一个鸡蛋还是两个鸡蛋？
而另一家店的服务员问：要不要鸡蛋？
当你问一个还是两个鸡蛋的时候，客户一般选择损失最小的答案，一个。因为参照系是两个，花更多钱。
当你问要不要鸡蛋的时候，客户一般就选择没有损失的答案，不要。因为参照系是要。
什么是参照系呢？
看如下海报。带叉的价格就是参照系。
05、销售必备的简单问题设计
简单的问题为什么有效呢？
因为能激发客户购买意向，引导客户询问，他越问说明他越熟悉。
销售必备的”探简单问题“分为6类：
第一类：价格歧视类问题。
有个段子：算命先生说：大户人家算命，命金要收五两银。中等人家算命，茶饭点心管够就可以。贫穷人家算命，不要银子毫分。如果家中还有小儿，先生我还要赠送礼金，倒贴铜钱24文，送于小儿买糕饼。
是不是听的无比感动？
其实这就是同一商品，针对不同的人，实施不同的价格，其实是价格歧视行为。
生活中更是如此，比如春运期间，学生，军人半票。某些酒吧女士免酒水。本地人使用公交卡，刷卡半价等。特别是电信公司针对用量大的，价格低。用量小的，价格高。同时也包括电力的区间收费。
所以每个销售人员提前将客户分类ABCD，制定不同的价格。看客户对哪种价格更感兴趣，从而探寻客户的购买意向。
第二类：价格诡计类问题。
简单说就是折扣。客户爱折扣！
比如情人节花店：平时玫瑰花2块，情人节20块。
客户不买面子挂不住，买了觉得费了银子。
老板娘就说，要不你办个卡，今天的花半价。
客户说我办卡干嘛？
办卡有必要啊，谁家红白喜事不送花？以后用得着的地方很多的。
客户想想很有道理，就办了卡，买了花。
每个商品，都要打折，给客户感受并不是你质量低，而是客户感觉被宰的少了。每个合格的销售人员，都应该掌握一套折扣体系。这个体系有三个要素：原价，折扣价，会员价。根据客户兴趣，探寻客户购买意向。
第三类：价格最低类问题。
俗称一口价。
比如以前很多饭店流行的最低消费。其实是为了区分客户，愿意支付的吸引进来，不愿意支付的阻挡在外。毕竟饭店是有成本的。
现在取消了最低消费，但是最低消费效应还是存在的。因为每个客户都在不断地花费。比如招待费，交通费，交际费，服装费，娱乐费，美容费，杂费。
客户会用一口价来跟自己的费用对比，看看划算还是不划算。一口价能够探寻客户日常的花费水平，从而了解该客户的真实购买意向。
第四类：价格陷阱类问题。
客户喜欢追求高性价比，而这是一个陷阱。
举个例子：麦当劳的利润是躲在可乐里，汉堡其实利润非常低。
但是你买汉堡薯条，就要喝可乐或者饮料。汉堡薯条卖的越多，那么可乐销量越大，利润就越大。
所以，把利润不放在主力产品上， 而是非主力产品上。这就是目前很多企业使用的价格陷阱，美其名曰高性价比。
比如手机价格低，但是里面的软件收费，一个比一个狠。可是客户却依然乐此不疲。而某锤手机，企图打断这个性价比，结果惨遭滑铁卢。
所以销售人员的主力产品和辅助产品的配套销售，一定要找到这个让客户高性价比，客户又会同时购买的非主力产品，形成一个价格陷阱，一个客户乐意陷进去的温柔乡。主力产品极致低价，可以探寻客户购买的意向。
第五类：价格埋伏类问题。
客户喜欢赠品。
举个例子：
李先生喜欢买一个笔记本电脑，货比三家后锁定一家赠品最多的目标。
笔记本电脑一万多，广告宣传赠送很多赠品，比如电池，电源，小音箱，移动硬盘，摄像头，鼠标垫之类。李先生觉得都好用，就买了。
销售人员提供主力产品的附件，周边产品作为赠品，打包销售效果，就可以探寻客户的购买意向。
第六类：价格享受类问题。
客户十分爱奢侈。
举个例子：你喜欢旅游，还是喜欢去旅游后，拍下照片发朋友圈？
奢侈的定义：富贵的象征，看上去就好，个性化，距离感十足。
如果你的产品具备奢侈感，那么就需要定一个高价象征富贵，并设置足够消费壁垒营造距离感。
这款Birkin，你喜欢吗？
06、总结。
销售人员如何提问探寻客户购买意向，必须以价格为中心，提出将近6种报价，根据客户的反应来推测购买意向。这6种报价分别是：
1、不同客户不同报价。
2、原价，折扣价，会员价。
3、一口价。
4、高性价比价格。
5、赠品价格。
6、高价。
营销工作分工非常明确。品牌，市场，销售，传播，公关，渠道，产品是分工非常严格的岗位，互相替代可能非常小，因为思维，知识体系，技巧几乎完全不同。
读懂营销，有利于企业快速扩大市场份额。只用销售打天下的时代早就 过了很多年了。
-END-
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应该去哪里接软件项目？
开公司有风险，创业需谨慎。
现在已经过了大众创业的风口，在前几年移动互联网比较火的时候，创业是很容易拿到风险投资的，现在拿到风险投资是比较难得。如果靠自己的资金支撑的话，在前期就要考虑好盈利模式，因为融资难，前期投入一笔资金做好成立公司的准备工作，之后你必须考虑好靠公司自己盈养活公司的员工和日常开销，才能让公司活下来。
公司的盈利模式必须要考虑清楚和确认好可行性，才能降低公司风险。
如果公司主要是想靠做软件外包项目，应该提前了解好各个软件外包平台，如何在软件外包平台上接项目，刚入驻一个平台没有积累肯定是不好接项目的。
软件外包平台如开源众包、程序员客栈、码市等。
除此之外如果和一些大公司有熟悉的人可以把自己公司的人外派到大公司做外包，可以赚取差价，简单粗暴点来说就是程序员赚差价，这个需要外包公司要有一定规模和实力，大公司才能让你外派。你要和大公司管理这方面的人比较熟悉，在他们需要外包人员和他们合作。
开公司需要人脉、资金、核心团队，缺一不可。
没有人脉无法开拓公司业务，没有资金无法给团队开工资和支撑公司运营开销，没有核心团队就没有人去处理公司的业务，保证公司的业务正常运行。
所以开公司有风险，创业需谨慎。
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做销售如何找客户？
客户是有高需求度的人。
没有需求，就没有销售。
别人有需求，我们卖东西给他，才有意义。
人没有病，绝对不会吃药！
就是这样的道理。
有个顶尖的营销大师参加一个营销论坛，很多营销大咖都在那里聊一个话题：
一个在海滩旁边卖热狗的人，他要如何卖，才能把热狗卖得更好？
有人说：应该把热狗的味道做得更好吃。
有人说：应该找穿比基尼的美女来卖热狗。
大家说出了很多方法。
最后，轮到这个顶尖的营销大师发言，他的方法说出来后，让大家大跌眼镜，都觉得这个方法实在是太绝了！
他的方法就是：去找一群饥饿的人来买热狗。
因为饥饿的人，对热狗有最高的需求度，所以购买的可能性最大。
把热狗变得更好吃，是产品的维度；
找穿比基尼的美女来卖，是团队的维度；
找一群饥饿的人来买，是客户的维度。
我们做生意，一定要站在客户的角度来思考问题。
老板最大的死穴：不是爱上客户的需求，而是爱上自己的产品。
这是我们必须要克服的。
客户在不同情况下，他购买东西所愿意支付的钱，是不一样的。
这句话怎么理解？
我们举两个例子来解释。
第一个例子：
我们经常看到报道：有人溺水，某人去救人，不但人没救起来，最后连自己的命都没了！
为什么？
救人的时机不对。
因为人刚刚溺水的时候，他挣扎的力量是最大的，这时候去救，往往不会成功。
所以懂得游泳、懂得救人的人，都是等溺水的人挣扎的差不多了，再去救人，救上来后，再进行人工呼吸，救人就成功了。
客户也一样，他半死不活的时候，因为需求度不高，你想说服他购买，难度很大。只有等他快死的时候，你的产品是他的救命稻草，所以他很愿意花钱购买。
第二个例子：
如果你是卖渔具的老板，哪种人是你最理想的客户？
第一种：正在看钓鱼节目的人；
第二种：明年打算去钓鱼的人；
第三种：明天就要去钓鱼的人。
肯定是第三种人是你最理想的客户。
因为明天就要去钓鱼的人，渔具买来刚好可以派上用场，所以他需求度最高，购买的可能性就最大。
明年打算去钓鱼的人，他还有很多时间去选择；正在看钓鱼节目的人，他有可能要去钓鱼，也有可能不去钓鱼。
他们的需求度相对比较低，购买的可能性就比较小。
俗话说：时机不对，努力白费！
所以，时机很重要，我们一定要选择好客户购买的时间点。
今天就给大家分享到这里，后面我会详细的逐一解剖经营生意的六个维度。
我相信大家只要认真学习，一定能够提高做生意的能力，让你赚钱像呼吸一样简单！
我是巴乔罗 【实战派互联网营销】
不捏造成功，不贩卖焦虑；
只分享知识，传递正能量！
给客户发？
老鬼经常和来访业务人员打交道，也有很多身为老板的朋友，我们都经常收到业务员发来的。也会经常不回复他们！以我们这些“客户”的角度来谈谈我们为什么不愿意回复他们的信息吧！之后再谈身为业务人员遇到这类问题怎么办。
老鬼站在客户角度告诉从事销售的朋友：你都不知道你发过程中哪些地方、哪些地方让我们不舒服，我们凭什么要回复你的信息呢？
老鬼站在客户的角度列举一些不回复的原因：
一、我没义务随时随地看手机，随时随地回复你的信息！
我每天事情很多的，不可能随时像你一样随时翻看！
有时候我们收到一些业务员发来的挺无语的！——
我中午打开一看：鬼总，你现在方不方便？您现在有时间吗？
就这么几个字，而且是一个小时前发过来的！
你发就发吧，你也没说什么事儿，那我就不回复你了！
哈哈哈，可能你还一直郁闷、等着我回复信息呢吧！你是不是指望我回复一条“抱歉、不好意思，刚看到信息，你有什么事儿？”——是不是在等我这条信息？
我才懒得回复呢！你该说就说！你什么事儿都不说，我回复你干什么？！
要诀：给客户发信息，别搞这种假客气！有事儿说事儿！你自认为自己的客气，会害了你！
二、你会聊天吗？你不知道你问的问题，我用如果码字回答你，得输入太多字了！我才懒得码字呢！
有些业务员儿挺不懂事儿的！
他们发过来信息问我考虑到怎么样了、对他发的资料有什么看法、问题。
这不是脑子有病嘛！我要问问题或者说我的看法，即使用嘴巴说，也得说两分钟吧！你让我用文字回复你？我才懒得回复你呢！
你心虚什么？给我来个呀！
三、你没诚意！不懂事儿！用约我见面、约我吃饭？可能吗？
你到底是胆儿小呢？还是不懂事儿呢？还是没有诚意呢？
用约我？我跟你熟吗？你如果是我的同事、朋友、领导，用约我还差不多。像你这样的业务员我每天都见不知道多少呢！当面约我吃饭的人有的是！打约我的业务员也多了去了！你发个就想约到我？这是怎么想的呢！
四、上次见面就没什么好印象，给我发，我也懒得搭理他！
有些业务员，和我见面的时候就没感觉、不太认可，给我发？我才不愿意搭理呢！
五、别和我套近乎！我和你熟吗？还不是想让我的产品嘛！
有些业务员，才见了一两面而已，我都没什么印象，没什么好感。给我发时候，你看看他们发的内容，这不是明显套近乎嘛！
问我吃饭没有？太无语了！
问我忙不忙？你管我忙不忙啊！
说话就大哥长、兄弟短的，我认你做兄弟吗？
有事儿说事儿！我跟你不熟！
六、你看看那些业务员的昵称、头像！一看就是小孩儿！跟他们聊？呵呵
现在年轻人真有个性啊！你看看他们的头像还有昵称，有些幼稚的让你无语哎！
和这种小孩儿打交道，有意思吗？搭理他们干什么？
以上六点，都是和一些身为“客户”的朋友们私下闲聊时谈及的一些内容。
很多销售人员根本想不到、注意不到！还感觉自己做的挺好的！
当然，还有很多很多方面是销售人员注意不到的，导致客户不愿意交流、回复的原因！
不将大量的原因一一解决，怎么可能有好的交流效果呢？
注意：与客户交流，是完全不同于日常与朋友、同事、领导、家人交流的一门技能、方法！太多销售人员太“想当然”了！
与客户的交流，因为对方是“客户”！
是拥有天然优越感的人，
是清楚知道你要从他兜里掏钱的人，
是每天接待大量和你一样的销售人员的人，
是与你还不熟悉，甚至没把你放到内心重要地位的人！
在一定程度上、客观而言不平等的两个主体！（你不承认是你自己的事情！对方潜意识中就是这样认为的！）
，是以销售沟通中清晰的功能定位、个人形象（动态形象、静态形象等）为前提的一套系统技能。
其中太多的理念、思路、方法，是完全不同于日常与“非客户”群体交流的！
不去研究、分析、雕琢“与客户交流”这门学问，常常碰壁是再正常不过的问题了！
建议诸位，彻底抛弃原有对形成的认知与使用、交流习惯，建立交流实战技能体系！使用，谁都会。针对客户，使用的交流、沟通，是“用来达成销售、促成成交价、让自己有收入进帐”的工具、功夫！希望大家重新审视它！研究它！雕琢它为好！
上面六点，只涉及到了与客户交流过程中思路、方法、技能方面九牛一毛的问题而已！
先谈这么多吧。一方面老鬼以后还会借助头条内其他题主有关问题做分享。另一方面，也建议真正认清“与客户交流”本质的朋友参与老鬼实战课程的分享。
欢迎【关注】老鬼，每天分享销售、职场、口才、人脉类实战内容。也欢迎私信、留言、提问，老鬼会尽力整理成文章、视频、问答进行分享。越多分享，越多收获！
网友讲经常接到推荐股票和炒股软件的？
这种百分之九十九点九九都是骗纸，如果你也接到过类似这种千万不要上当。有的朋友可能会说也接到过这种，第二天看了下他们给推荐的股票开盘果然拉升了，是不是他们真的有所谓的“内幕消息”。我可以很负责任的告诉你肯定是骗人的，即使真的有消息的话建议你也不要参与，因为依靠所谓的内部消息买的股票所得收益是不合法的。那么为什么他们推荐的有些股票真的会拉升呢？如果你仔细观察的话会发现他们所推荐的个股大多是市值很低的小盘股，很少的资金量就可以轻易把股价拉起来，推荐股票的人大多都是在低点提前建仓，然后散布消息说后面股价要拉升，如果你真的相信了他们追高买入的话，很大可能你就帮他们抬轿子了，他们会把手中的股票高价卖给你们，后面的股价是涨是跌就只能听天由命了。我提醒你以下一般他们选中的标的大多都是一些垃圾股，股价很便宜导致公司的市值很低，他们也更容易操纵一些。可想而知后面的股价走势会是什么样子的了？
还有一种操作就是他们会利用小概率事件来骗取一些人的信任从中来谋取”服务费“。大概思路就是会随便找一些股票来随机推荐给很多人。举个例子：他们选择10只股票推荐给100人，假如其中有40个人被推荐的股票涨了，他们就会再从这40个中选择继续推荐，然后又剩下10个人，他们继续给这10个人推荐。最后会有一些人发现他们每次推荐的股票都上涨，从而选择相信他们。然后会跟着他们买入所推荐标的，如果真的赚钱了就会选择给他们一些服务费希望继续和他们一起“赚钱”，如果亏钱了他们可能会找各种理由让你别急继续跟着他们操作，当你亏损很严重的时候他们就会把你拉黑。然后继续寻找他们的新韭菜。他们的套路基本就这些，所以接到这种千万不要上当。
谨记：炒股有风险，投资需谨慎
