服装行业只能说变化局势是很快很大的，不管70/80/90/00都是无所谓的，这个行业不讲资历，而是说能不能很紧趋势，所以，我觉得如果要做好，还是看能不能在形势下有所创新，那样更有生命力。
有问题就有答案
服装外贸行业发展趋势如何，现在从事服装制作行业的后以后该怎么办？
服装行业只能说变化局势是很快很大的，不管70/80/90/00都是无所谓的，这个行业不讲资历，而是说能不能很紧趋势，所以，我觉得如果要做好，还是看能不能在形势下有所创新，那样更有生命力。
70/80/90/00群体不同的审美观，喜好，承受能力等综合来看。目前个人感觉，总体趋势是市场越来越细化，不同年龄层次越来越明显，高端品牌越来越讲究品质，一般消费越来越讲性价比，小众品牌设计感越来越有个性。定位不同，也都是不同的操作模式，而且变化和竞争越来越激烈。
难是一定难，终究还是要淘汰一批跟不上变化和实力欠缺的商户，各行各业都这样吧，特别是服装行业，每年新从事这个行业的太多太多了，不被竞争下去就唯有努力了。
外贸业务员转行后能做什么？
现在考虑这个问题还有点早哈，虽然外贸行业的发展不如前几年了，但之后几年外贸还是有发展的余地的。姑且试着一答。
若想在外贸方面深挖一下，可以考虑出国在境外做贸易。根据自己多年的外贸经验，选定产品有优势的区域，在国外设立办公室，注册公司，直接在国外面对客户。有老客户的话，更容易打开局面。若没有，就利用本地的传媒宣传广告，客户可直接登门拜访，面谈业务。这种类似于传统贸易的，更容易成单。公司就在客户的境内，容易取得客户的信任，面谈业务会比通过网络沟通更高效细致，售后服务有保证。这些优势是国内做办公室的外贸企业所没有的，客户不光是线上的，范围会扩大很多。这也是外贸发展的趋势。
若没有出国的打算，就要先审视自己会什么，在哪个方面有优势。
外贸业务员的优势就在于语言方面，首选进外企，给外国人打工去，起码待遇应该不差。
另外可加入翻译社，书面翻译或口语翻译都可以。另外，现在还有一种新型的翻译模式——实时实地翻译。网上有很多这种平台，通过手机实时实地为顾客提供翻译服务，貌似收入也不差。
可加入或自己组建一个培训机构，为学生培训外语。家长们为了孩子的教育都比较重视，这也是目前培训机构过热的原因。
再有就是导游类的。导游的工作比较辛苦的，特别是接外国人的旅游团。建议先考取一个外语导游证，就可入职。收入稳定，空暇时间可自由支配。
大概就是这些了。
2020年化妆品前景怎么样？
我们一般会将化妆品行业分为洗涤、护肤和彩妆三方面。对于2020年，这3个方向，分别讨论一下。
1.洗涤：
洗涤主要以洗发水、沐浴露为主，当然还有护发素、发尾油等等。对于洗涤产品，依据我拜访和询问的几十家洗涤厂，目前生产量和去年差不多，不会受太大影响。原因也比较好理解，大家洗头和洗澡的频率不会因为而受到太大影响，洗发水和沐浴露的销量初步估计和2019年差不多。
2.护肤：
护肤包含面膜、膏霜、乳液、精华、BB霜、防晒等。从我拜访和咨询的护肤厂，以及询问相关的原料同行的情况来看，护肤整体产量比去年减产10-20%左右，属于还能接受的范围。产能减产会直接反馈到市场的销售程度，因此也预估上半年会下滑10-20%左右。
3.彩妆：
彩妆包含口红、眼线、睫毛膏、唇彩、粉饼等等。据各妆厂反馈的情况来说，无论内外销，彩妆的产量基本都下滑50%以上。由于国内外影响，大家都在戴口罩，对彩妆的影响是致命打击。而4月17日刚出的行业消息得知，知名彩妆厂（彩妆的黄埔军校）也熬不住中美贸易战和销量大大减少的双重打击，将要退出行业。2020年彩妆注定并不好走。
淘宝上的外贸原单尾单衣服都是哪里进的货？
我有太多事情要说，包括原单、跟单;服装面料;网络如何选购合适;如何与卖家沟通等等;价格等等问题，时间有限，每次会说一个专题，或一个点，希望对大家有益，把自己这几年来做服装的经验清盘而出~~~~~~~
需要说明的是，我写的内容都是原创，用自己的话说出来的。
第一个要说的，就是什么是原单、跟单、仿单了，这些相大家已经看过很多了，我就简单说下自己的认识吧。
原单：
原单分很多种，一种是sample,sample就是样衣，这可是精品中的精品，是国外厂家发来的样板，一般一个尺码就一件两件，给工厂做标准比照的，这类衣服一般数量很少，做工上乘，会在这款衣服过后一年或两年才允许工厂出清卖出去。
另一种是订单剩余，比如品牌厂家要做500件，会给550件的面料和配件，多余的面料工厂也会加工成衣服，而经过品牌厂家最后的质检后，品牌厂家也会只要那500件，其中剩余的50件中有的是参差品，被质检不合格的，有的是没问题的，这就是原单。
被检查出质量问题的衣服没出国成的，有些是有严重问题，比如漏点之类，但很多是一些细节小问题不符合要求，比如熨烫不整、局部针码不符合要求等等。以上这两类数量会很少。
还有一种就是大批的退单的原单，这些一般是工厂交货时间晚违约，品牌厂家拒收，错过了衣服季节，有些是因为整批的服装款式、面料问题，款式问题还好说，拿出来卖差别也不会很大，但是如果是印染问题，大家就要小心了，有些是因为水洗工艺不到位，染坏了等等。有一次进过一批衬衫，看着什么都很好，找不出问题，结果每次洗，都要掉色，就是印染工艺不达标，穿了一年，黑色衬衫变成了灰色衬衫。这种衣服也算是严重的质量问题。
以上基本是原单的形式，有些人很推崇原单，觉得买衣服一定要是原单，跟单、仿单都不行，作为一个负责的卖家可以告诉大家，买到称心的原单是最好的了，可是如果可以买到较好的跟单，那也是很划算的。不要过分追风原单，衣服重要的是品质。所谓原单，只是一种品质的象征。
本来是要说明下什么是跟单，但是有些人会问，那外贸货是什么，原单和外贸的关系又是怎么样的呢?
我的理解中，原单是属于外贸货的。但是是属于外贸中的贵族，因为是一个很大的世界服装加工厂，各种档次的衣服都会承接很多国外订单，一些国外小品牌，无品牌的衣服也会在加工，只是，品牌厂家的服装要求更高，一些杂牌无牌的，可能在要求，面料上就会牵强人意。不否认一般的外贸货也是出国的，但是在做工、面料等等一些指标上，档次就会比品牌订单的剩余差很多，就像，一些衣服进专柜，一些衣服在夜市卖，一个道理。在这里希望大家有种想法，就是不要盲目追风原单(哎，我这还像一个原单卖家的口气吗)，穿衣服重要的是质量和面料舒适程度，只要一般的外贸衣服款式、面料好的话，还是很值得拥有的。
下面就要说说跟单了，跟单，服装厂把一些品牌的原单货给大批发商看过后，他们很喜好这批货，或者卖的市场很好，为了获得更大利益，他们会出钱出出面料，或者用之前订单的剩余面料，自己加些辅料，当然这个时候，原厂的配件，吊牌是肯定不会有了，做出一批衣服，或者他们干脆自己找一样的面料，下订单个工厂，照着品牌厂家的图纸，一模一样的剪裁，做出的同样的衣服。质量上比原单当然会有差距，毕竟老外要求严格嘛，但是如果是出自大工厂，会有严格的流水工艺和标准，质量都不会差哪去，面料上如果再用原订单的面料，衣服做出来后，也是很好的，不会比原单差哪里。但是也不否认有些跟单为了节省成本加的面料、里料很差劲，这样就次而避之了。对于好的跟单，我们还是要正确面对的，不过那种好的跟单，一般人也不会看出和原单的差别。
所谓仿单，那就不用说了。小作坊的打板师傅，从专柜买回的成衣，照着做图纸，再在小作坊里加工，这些衣服的款式、面料、做工，大家可想而知。不建议购买。
那么原单到底好在哪里?
首先要说的是款式，那些品牌服装之所以卖得这么贵，成本之一就是人家的设计啊，小作坊的衣服是自己设计设计剪裁，而品牌服装，是经过专业设计师精心的根据人体、流行元素等等设计的剪裁，正所谓，为什么有些衣服看起来一般，穿起来很精神，有些衣服，看起来漂亮，穿着却不上身，这里的都是在设计师手里，包括对身材的修饰，穿着的舒适程度等等，贵，是有贵的道理的。
其次当然是价格，原单货的价格和专柜货比较下，1-3折内，同样或近似的品质，至少其他人看不出差别，价格优势还是很明显的。
再次有些品牌和衣服只有在国外专柜销售，国内是没有这个专柜的，找人代购，就不如直接买原单了，这几年，有一些韩国、日本留学生，就很喜欢买那几个固定的品牌，这些品牌国内的MM不认识，也卖的不好，而相反，在韩国，却很受欢迎卖得很贵，留学生很长草~~~~在这里要说的是，大家不认识的牌子不一定不好，因为很多是国内没有的卖的，我们也只能从官网上找到相关的信息，毕竟没那条件直接去国外转转嘛，但是重要的品质从图片细节信息上是完全可以看出来的。
说到POU DOU DOU这个日单的牌子，我就拿自己以前卖过的一款衣服做个面料的说明吧，不过咋这么巧。楼上的你说个衣服牌子我还正好接触过，哎，你说不知道的人还以为咱俩唱双簧的，天地啊，绝对是巧合~~~~~大家可以看看这个POU DOU DOU 的衣服的局部细节图，这个品牌的定位就是日系的舒适风格，比较田园，年龄段也比较小，所以衣服的面料是选用棉质地，款式也很舒适。但是在棉的选择上，是双面棉，很有质感，两面都是花纹，不是好面好工艺又怎么能做出来呢?
上一张衣服的洗标图，很全，而且写清楚纯棉质地。想下，如果是仿单，这个衣服怎么会花这种本钱制作，这款衣服已经在一年前就卖完了，大家不要问我这款衣服啥样子了哈，就是巧合，顺路上张图做说明。意思就是原单重要的是看衣服的品质、面料、做工。
如何辨认是你想要的品牌呢?
在淘宝上选择品牌服装的时候，检验是否是这个国外牌子的原单，标准之一就是对这个品牌的了解。比如有人喜欢KITTY猫这个牌子，这个牌子从她的品牌定位到面料选择，都是定位在年轻人的款式，运动休闲款，如果发现某件职业装上订了这个牌子，可以毫不犹豫的说，商标是后加的。再比如网上炒得很疯的ROEM这个牌子，定位应该是20-40之间中等价位的品牌，几乎做的都是雪纺面料的女装，如果出现这个牌子风格差距很大的衣服大家就要小心是后上的商标了。至于怎么才能看出每个牌子的风格呢?这就需要对品牌有所了解，我的办法很简单，经常光顾各大服装品牌的官方网站。在网站上会看出衣服的风格，有的品牌设计师很喜欢用蕾丝花边，一向大S公主风格，而有的品牌定位较高，精炼的白领风格，经常光顾官方网站还有一个好处，就是可以看到本季的流行元素，有的时候官网不会把所有的当季衣服全部放上去，而是会一个系列放几件，同系列的衣服往往在面料、款式上有相同之处，这样你就可以初步判断下你手里的衣服是不是出自这个品牌旗下当季的款式了。
至于主标、洗标、吊牌，这些都是可以后加的，现在制作主标、洗标、吊牌已经很发达了，多么漂亮的商标都可以做出来，而真正的原单，由于配件、吊牌数量都是跟订单走的，不会多很多出来，所以一般很多原单是没有商标、吊牌的。有的话，如果工厂严格，也会在把衣服卖出去前，把商标全部剪掉，至少是把能看到商品品牌、货号的部分剪掉，这个时候如果你想知道哪个牌子，可以从扣子、金属配件上的LOGO看出。
今年大家觉得零售业生意怎么样？
零售业现状及问题
1．1 背景问题
1．1．1 零售业的现状
进入90年代以来，的零售业正经历着一场深刻的变革，它不仅使零售业成为经济发展的热点行业，而且对整个流通业乃至经济运行都产生了积极影响，这种变化和影响主要表现在几个方面：(1)国内零售市场容量迅速扩大，社会商品零售总额从1990年的8300亿元增加到2003年的45842亿元，这意味着的零售市场规模每4年左右就要翻一番，已成为亚太地区乃至全世界最具增长潜力的市场之一。 [1]（2)连锁经营成功导入，超级市场、便利店、专卖店、仓储式商场等新的业态形式层出不穷，近几年连锁经营在大中城市、沿海经济发达地区发展很快，并受到消费者和经营者的普遍认同。2003年底，全国各种形式的连锁公司已达5000多家，经营网点100000多家，连锁企业实现销售逐年提高，2003年增长52%。1996年上海、北京连锁企业实现的销售额占当地社会商品零售总额的比重分别达到30%和18%。(3)新的经营理念、营销、管理手段和管理技术被零售业率先采用，并向整个流通业传播，POS系统、电子订货系统的业务流程、管理发生了变化，引发了国内以流通社会化、现代化和逐步与国际市场接轨为主要内容的流通革命。(4)零售业作为流通的最终通道对上游产业的拉动作用和主导化趋势日益明显，2000年以来，我国消费品市场的增长已连续三年超过同期的国民生产总值的增幅。国内市场对国民经济增长的贡献率稳步提高，经济增长由原来的投资驱动、生产导向逐渐转向消费驱动和市场导向，流通产业对国民经济和产业结构调整的相关作用增强。
从发展角度看，零售业的变革还只是处在起步阶段，伴随经济的发展和活跃人口(即人均年收入800美元以上居民)数量的增加，国内零售业今后的发展空间十分广阔，变化的节奏会进一步加快，内涵也会更加丰富。
1．1．2 零售业态存在的问题
虽然零售业取得了长足发展，各种零售业态几乎都在出现，但零售业态的现状仍不容乐观，存在诸多问题。
（1）百货商店在零售业中不再占有绝对优势与大型百货商店盲目发展的倾向同时存在。我国零售业态已突破以往百货商店一统天下的格局，出现了超市、折扣店、便利店、仓储店、专卖店、连锁店等多种新的业态。但是由于90年代初的市场疲软，大型零售企业在与生产企业的交往中进一步占据了主动，给人们造成了“大型商场不为市场疲软所动”的印象；同时，大型百货商店以其较高的商誉、良好的服务、先进的设施、优美的购物环境倍受消费者青睐，成为零售业中的佼佼者。因此，象某些行业一度看好造成过度发展一样，大型零售商店也因一段时间效益较好而成为投资的热点。近几年，各城市大型商店的增长速度远远超出了社会商品零售总额与城市居民生活费用支出的快速增长，大型百货商店相对过剩。[2]
（2）传统业态市场定位多元化与盲目比装修、比环境、比规模现象同时存在。我国零售业的传统业态——百货店已经改变了过去“购物不讲环境，经营不求特色，商品不分档次，服务不要质量”的无市场细分、无市场定位的状况，出现了市场定位多元化的现象。许多商店对市场进行了细分并加以明确的定位，使得不同档次的商店根据自己的优势把握住了自己的目标市场，拥有了相应的目标顾客群。通过这种手段，商场提高了消费者的满意度，增加了企业的竞争力。但是，在激烈的市场竞争中，有些企业误认为商场越大越好，认为豪华就等于现代化，盲目比环境、比装修、比规模，步入了企业发展的误区。
（3）零售业态布局在某些地区存在不合理的状况。比如郑州市二七塔商业区，单是营业面积超过1.5万m2的大型商场就有亚细亚商场、亚细亚五彩购物广场（北京华联已接手）、华联商厦、商城大厦、天然商场、华侨友谊广场、郑州百货大楼、金博大城、正弘购物俱乐部等9家，单一业态过度集中，亚细亚集团已倒闭，许多大商场都难以为继；其它城市也不同程度地存在类似问题。
（4）我国零售业的探索首先是从超级市场开始。80年代中后期，在百货商店蒸蒸日上的同时，超级市场也作为现代商业的代表形式被搬回来加以模仿。国内的许多大城市都陆续涌现出一批超级市场。尽管它们也是开架售货、顾客自助服务，但实际上与国外的超级市场有着根本的不同。因为它们既没有与生产部门建立起有机联系，又没有靠大量进货、大量销售及现代化管理而形成低成本、高效率。相反，这些位于繁华商业区的“超级市场”，由于设施的改造、对部分商品的重新包装和加工以及大量监视防盗设施的投入，增加了售货成本，致使所售商品的价格明显高于一般商店。这与西方零售革命中超级市场低成本、低售价的特点相距甚远，不易为消费者所接受，因而进入十余年也难成气候，[3]我国第一次超市热以失败而告终。究其原因，贺名仑教授曾形象地概括道：“在不适当的时机，采用不适当的手段，推行不适当的营销，最后只能是失败。”进入20世纪90年代以后，又掀起了第二次超市发展的，发展速度之快，普及面之广，效益之理想都是前所未有的。似乎证明超级市场时代已经来临。但超市发展良莠不齐，现代管理思想和现代化管理手段还未深入人心，管理人才缺乏，超市在的发展还有很多盲区和误区。
零售企业要在不断变化的市场环境中赢得属于自己的市场份额，必须不断调整经营战略，其中包括业态调整和重新选择业态。国外大型零售企业往往不局限于一种零售业态。每种业态除保持一定的特点外，在商品组成及营销策略等方面并非一成不变。[4]我国零售业要在激烈的市场竞争中求得生存和发展，很有必要研究国外零售企业的不同业态特点及其发展过程，这对建立适合国情的、满足本国消费者需求的零售业态会有一定的借鉴意义。
1．2 研究的重要意义
在过去的计划经济体制下，零售商业的店铺形态不是按消费者的需求设立的，而是按商品的计划管理体制，什么样的商品管理部门开设什么样的店。如纺织品公司开设布店，五金交电公司开设五金交电商店，经营的内容专一且不允许兼容与交叉，这种店铺形态人为地割断了消费者在购买过程中的关联性质和要求便利等需求。这种店铺形态由于有强烈的行业经营色彩，也称作业种店。当商品流通的计划管理体制被打破之后，业种店作为传统计划经济的零售形态越来越不适应市场变化与消费者需求。如果求得生存和发展，必须实行业种店向业态店的改良。这种改良包括两方面，第一，调整现有店铺的经营内容，以新的经营形式完成向业态店的转移；第二，完全以新的经营形式和内容开设符合市场需求的业态店，除了传统的店铺形态要转向现代意义的店铺形态外，商业的一个重要发展方向也显示出我们研究商业业态发展的重要性，这就是零售商业连锁化经营的发展方向。这一发展方向将揭示出这样一个流通事实，以超级市场为代表的连锁商业将掌握流通领域的主导权。生产商和批发代理商在很大程度上要增强对它的依赖和服务才能求得其发展和生存，由于零售商业直接组织和满足了消费者的需求，再加上对流通最终通道的规模化和网络化的掌握，就掌握了流通的主导权，可以说，业态的发展是零售业永恒的主题。所以，现代的零售商业必须要研究好业态的发展趋势和方向，才不至于落伍或被淘汰。
十几年的经济改革，使得零售业的面貌焕然一新，业已成为整个国民经济中发展迅速、初显主导产业态势的行业。市场经济的深入发展，必然要求流通业的现代化和国际化。客观而言，的经济学界还没有把零售业作为一个主导产业去研究，已在进行的研究似乎还没有形成一个体系，其广度和深度与国际相比差距甚大。本文也只是就零售业态的发展模式，阐述作者的一些观点和想法，目的是引起学术界和企业界对零售业的关注，来共同推进零售业的现代化进程。
零售业现状调研
２００６年零售业发展的基本情况
１．零售业增速明显，流通领域规模进一步扩大
２００６年，社会消费品零售总额７６４１０亿元，比上年增长１３．７％，创
１９９７年以来最高增长率。全国人均社会消费品零售总额５８１３元，人均每天实
现社会消费品零售额１５．９元，比上年提高１．８元。
２．零售业对国民经济的贡献持续提高
２００６年，社会消费品零售总额占ＧＤＰ的３６．５％，剔除价格变动后的实
际增长率１２．６％，高于ＧＤＰ增长速度１．９个百分点。批发和零售业、住宿和
餐饮业新增加就业人口约３２０万人，成为社会就业的第一大部门。批发和零售业，
住宿和餐饮业上缴增值税、营业税和所得税共４２００多亿元，比上年增加１７％。
３．居民消费结构继续升级
２００６年城乡居民的消费类型不断向舒适享受型过渡。住房、汽车、珠宝等高
价值消费品的销售增幅较大。据商务部监测，２００６年１２月，重点流通企业销售
增幅位列前五位的分别是金银珠宝、汽车、日用品、家具和家用电器，增幅分别为３
０．６％、２８．３％、２２．８％、２２．５％和２０．３％。
４．零售业效益普遍改善
２００６年，零售业的企业景气指数、销售景气指数、盈利景气指数和企业家信
心指数继续高于国民经济全行业和制造业。连锁经营１００强企业总销售规模比上年
增长２５％，企业效益普遍改善。超市和大型超市为主要业态的店铺数量和销售规模
保持同步增长，增幅均为１９％。
５．各种零售业态共同发展
目前我国商业领域共有２０多种业态，既有历史悠久的百货店、专业店，也有新
兴的网上虚拟商店；既有大型的符合业态式的购物中心，也有小型的专卖店、便利店。
６．城乡零售业统筹发展．
“以城带乡、统筹城乡经济社会发展”的国家战略及相关政策措施的实施，推动
了农村流通产业的加快发展。２００６年，城市消费品零售额２４８６７亿元，增长
１２．６％，城市和农村消费品零售额增速相差１．７个百分点，差幅比上年缩小０．
４个百分点。
７．连锁经营发展跃上新台阶
据商务部和连锁经营协会统计，２００６年“连锁经营１００强”的销
售规模８５５２亿元，比上年增长２５％，大大高于社会消费品零售总额１３．７％
的增幅；１００强的总销售规模占社会消费品零售总额的比重从１０．５％提高到１
１．２％，连锁企业统一配送率已达５０％。
８．流通领域并购频繁
２００６年是外资零售企业在华发展异常活跃的一年。在快速开店的同时，外资
企业普遍采取了并购的扩张。
２００７年零售业发展趋势
１．零售业加快与国际接轨
随着ＷＴＯ后过渡期基本结束，我国零售业将呈现出国际化、社会化、信息化等
时代特征。２００７年，我国将采取一系列措施“减顺差”，进一步扩大进口规模，
国内市场国际化的趋势将更加明显。
２．零售业在国民经济和社会发展中的地位更加重要
预计２００７年我国零售业将承接前几年的走势，继续加快发展，社会消费品零
售总额的增长速度将提升到１４％左右，规模达到８．７万亿元。流通产业在建设和
谐社会，缓解就业压力，促进区域协调发展，保障群众安全消费、健康消费等方
面，将承担更大、更艰巨的社会责任。
３．覆盖面广、布局合理的零售体系趋于完善
２００７年，商务部将推动有条件的大城市以国际都市为目标，营造国际水平的
购物环境；支持中心城市努力建成区域性消费品集散中心。
４．外资加快注入，市场集中度进一步提高
２００６年度全球５００强中，沃尔玛、家乐福等零售企业的年营业收入都超过
４３０亿美元，都采用连锁经营作为发展模式。我国流通产业目前无论规模还是集中
程度都与发达国家有很大差距，但这也正是发展空间所在。预计２００７年及今后一
段时间，我国流通产业的投资主体将更加多元化。
５．市场秩序进一步改善，和谐商业建设初见成效
２００６年商务部等五部门共同发布了《零售商促销行为管理办法》，其后
百货商业协会组织全国金鼎百货店发布了《诚信促销宣言》，最近商务部等五部门又
联合发布了《关于贯彻实施＜零售商促销行为管理办法＞的意见》，对全面清理整顿
不规范促销行为作了部署。
６．农村消费和农村市场进入加速发展期
随着农民收入的增加，农民购买力将进一步增强，消费需求进一步扩大。此外，
近年来农村消费品市场体系建设已经初见成效，“万村千乡市场工程”极大改善了农
村消费环境，便利了农民消费，目前正处于深化巩固阶段，农村消费品市场即将进入
快速发展期。
７．现代信息技术在流通领域进一步推广应用
２００７年商务部将着力提高流通产业信息技术应用水平，继续推进连锁经营、
物流配送、电子商务等现代物流，推动交易、服务功能、管理制度、经营技
术的创新，进一步降低交易成本，提高流通效率。
８．逐步实施零售业节能降耗工作
我国经济发展越来越受到资源、环境的约束。“十一五”规划纲要提出“建设资
源节约型、环境友好型社会”，未来我国流通产业将更加关注节能降耗、资源合理利
用、环境保护和可持续发展。
零售业发展中应该重点关注的几个问题
１．国内消费需求增长滞后于投资和出口增长
２００５、２００６年，我国进出口额分别增长２３．２％和２３．８％，全社
会固．定资产投资分别增长２６％和２４％，而社会消费品零售总额增幅分别为１２．
９％和１３．７％，呈现“两快一慢”的局面。重复投资造成的生产能力过剩及损失
浪费，出口快速增长形成的巨额贸易顺差，正是这种需求增长结构导致的结果，同时
也使国内，特别是农村和中西部地区流通产业的发展受到一定程度的制约。
２．流通领域信用缺失现象已然严重
当前流通领域信用缺失主要表现在四个方面。一是大量假冒伪劣和侵犯知识产权
的产品，侵害了消费者和权利人的利益。二是企业间占压资金、拖欠贷款、设置“合
同陷阱”、不履行约定义务的现象相当普遍。三是一些企业做账、账外设账，偷税漏
税。四是促销中的价格欺诈和购销中的商业比较严重。
３．流通环节多和流通成本高问题仍然突出
以果菜为例，２００５年以来，各地交通、公安、商务等部门建成了全国“五纵
二横”鲜活农产品流通绿色通道网络，但实际中作用甚微。２００７年初，暖冬使山
东寿光蔬菜产量增加，但乱收过路费使运输户赔钱，运输户减少收运，菜农大批蔬菜
卖不出去，导致销区菜价暴涨。
４．零售管理人才不足现象日益凸显
近年来购物中心、大卖场、专业店、便利店等新型零售业态迅猛发展，一些大的
连锁企业大规模扩张，但都遇到了店长、部门经理、采购人员、财务人员紧缺的情形。
农村流通人才更是严重不足，既缺乏高层次的流通企业管理人才，也缺乏从事购销业
务的一线经营人才。
水貂养殖前景怎么样？
水貂体形细长，雄性体长38～42厘米，尾长20厘米，体重1.6～2.2公斤，雌性较小。体毛黄褐色，颌部有白斑，头小，眼圆，耳呈半圆形，稍高出头部并倾向前方，不能摆动。颈部粗短。四肢粗壮，前肢比后肢略短，指、趾间具蹼，后趾间的蹼较明显，足底有肉垫。尾细长，毛蓬松。主要在夜间活动，吃小型啮齿动物，也吃蝼蛄、蛙类和鱼。生活在溪流岸边的洞中或岩石缝间，有些繁殖场饲养水貂取其毛皮。以深棕色皮毛为主。北美水貂的体型大些，现已被引入欧洲皮毛养殖场。水貂的主要商品部分是皮。水貂皮、狐狸皮与波斯羔羊皮，为世界裘皮市场的三大支柱商品。
水貂的主要商品部分是皮。水貂皮、狐狸皮与波斯羔羊皮，为世界裘皮市场的三大支柱商品。目前，水貂皮在国内供不应求，发展前景很好。
我们看看生皮交易市场上，貂皮缓慢缓慢，水貂激素皮上市数量多，高档山东母貂皮（黑）价格在70-90元，一般质量母貂皮（黑）价格在50-60元。
行情分析：尚村生皮交易市场上，貂皮缓慢缓慢，水貂激素皮上市数量多，高档山东母貂皮（黑）价格在70-90元，一般质量母貂皮（黑）价格在50-60元。低质量价位在20-40元，山东高档公貂皮（黑）价格在120-130元，一般质量公貂皮（黑）价格在90-100元。东北高质量公貂（黑）皮价格在220-240元，一般质量价格在180-200元，母皮一般质量价格在110-120元，高质量价格在140-160元。
一、水貂皮是国际珍贵毛皮市场的主要产品之一。
从国际市场裘皮贸易历史上看，水貂皮始终是支柱产品之一，国内外珍贵毛皮动物饲养，必然要形成以水貂为主的态势和格局。
二、貂皮的市场前景优于狐、貉等大毛细皮产品。
从水貂皮的品质和价值看，其利用率也高于狐、貉皮等大毛细皮，尤其是国内市场潜力很大。水貂皮以其毛绒齐短、光亮华贵而著称，是制作衣服、衣领、帽 子、袖口和饰口的主要原料皮，利用较广，需求量亦大。而狐、貉皮等大毛细毛，由于毛绒较水貂皮粗长，不及水貂皮华丽，国内市场不适合制大衣，而只适台制作 衣领、袖口、披肩等饰品，故利用率较水貂皮低。由此可见，以水貂为主的小毛细皮动物的发展前景，要优于狐、貉等大毛细皮动物。
三、水貂皮的市场稳定，价格稳中有升。
水貂皮的市场秩序良好，市场行情一直较狐、貉稳定，近年来又呈出稳中有升的趋势。水貂皮市场所体现的优质优价规律使彩色水貂皮价格大幅度攀升，也给水貂皮养殖者创造了加速种群品种改良，生产市场适销对路的优质毛皮，提高经济效益的契机。
四、水貂生产具有很大的发展潜力。
目前国内水貂饲养量少于狐狸，更说明了水貂养殖所具有的发展潜力。国内养狐尤其是北极狐的养殖数量高于水貂饲养量，这是受目前市场行情短期效益驱动的结果。随着狐、貉皮市场行情变化，不久的将来，养殖重点肯定要向水貂转移，这将进一步增强水貂养殖的发展潜力。
五、水貂养殖是农民致富的好项目。
水貂养殖技术成熟，饲料来源广泛，水貂对环境要求不严格，适应性强，农民朋友可根据资金、场地等情况来确定饲养规模，只要加强饲养管理，都可以收到比较好的经济效益。与养蝎、娱蚣、野猪、水蛭等特种养殖项目相比，市场稳定、经营风险小、经济效益好。
六、抓住机遇，加快水貂养殖业发展。
为把握机遇，加快水貂养殖业的发展，转变观念，提高产品质量是关键。
养殖户应该怎么应对当前水貂市场形势？
1、毛皮兽皮养殖重点应由大毛细皮向小毛细皮转移。毛皮兽养殖的种类历史是以水貂为主，今后发展也必然是这一趋势。国内狐、貉养殖多于水貂养殖，这是一个不正常的短期行为，今后必须向水貂养殖重点转移。
2、是迅速改良提高种兽品质。国内目前所饲养的水貂种兽品质参差不齐，总体看与国际先进水平相比质量偏低。很多养殖场已经引进高质量的种兽养殖，为改良品种开 了好头。1997年至2003年初，农科院和辽宁金州珍贵毛皮动物公司引进了美国短毛漆黑水貂。还有辽宁金州黑色标准水貂、山东潍坊虞鑫黑色水貂、山 东蓬莱刘家旺黑色水貂等，均为国内优良种兽。老的饲养场户种兽品质较低，特别是以饲养原苏系长抟水貂的，要通过杂交选育的方法，改进原有种群毛色不深，背 腹毛长和毛色不一致，针毛粗长等缺点，从而迅速改良提高种群的品质。
3、扩貂生产，提高经济效益。近年来，彩色水貂皮市场走俏，售价较黑褐色高于0.5～l倍。因此扩貂养殖，生产市场对路毛皮，可明显提高经济效益。目前，丹麦红眼白貂、蓝宝石貂、银蓝色水貂、铁灰色水貂等都是市场走俏类型。
4、科学饲养，提高产品质量。国内水貂种兽和产品质量欠佳，除种兽品种的直接原因外，也与缺乏科学饲养技术有关。国内水貂饲养普遍存在的饲料投入不 足、营养供给不全、养殖环境不良(如无棚舍、无小室、饲料环境不卫生等)、取皮技术欠佳等同题。养殖水貂必须改进上述不足之处，生产出优质皮毛产品，才能 增强市场的竞争能力。
2020年贸易公司好做吗？
首先，贸易一词，涵盖面过于广泛，很多行业都涉及到贸易行为，其次，俗话说隔行如隔山，同行不同利，所以，我觉得，不能一概而论。
从大环境来讲，2020 年伊始全球范围内各个国家相继遭受病毒侵袭，尤其是欧美发大国家尤为严重，对全球经济造成重创，随着的进一步发展，世界各国相继关闭国境，停产停业，经济环境持续恶化。据美国国会预测，二季度美国GDP将萎缩7％，全年将达到28％,事业率也将超过10％,并且这还不是最坏的估计。摩根士丹利则预计全球经济增长放缓至0.9％,这个数据达到了经济危机以后的最低值。国内环境相对于国际环境稍微好一些，由于我们前期的努力，国内基本控制，但总体形势依然严峻，虽然绝大多数公司企业已完成复工复产，但是在国际经济环境进一步恶化的啥情况下，生存发展的形势并不乐观，无论是服务业还是制造业都面临着空前的压力和挑战。从这方面看，今年大多数贸易公司，也必将是艰难的一年。
"危机”这个说法很好。现在整个国际环境面临着各种危机，但是细分一下行业，还是有一小部分企业能在这次危机之中得到迅速发展，比如说，医疗。无论是医疗耗材，还是器械生产企业，有实力的公司在这次中必将脱颖而出，赚个盆满钵满。就目前来讲，无论国际还是国内，基础的医疗产品依然面临着巨大缺口，从组织材料，到生产加工，内销或者出口，各个环节均离不开贸易，很显然，2020年医疗相关的贸易公司将得到长足的发展。
至于说今年做贸易好不好，还得看具体做什么，怎么做，综合统筹好自己的资源，做好必要的市场调查，相信会越来越好。
个人做外贸的朋友多吗？
我踏足外贸行业目前已经算下来差不多是第14年，我不知道你所问的“你是怎么做外贸的呢？”到底是指的什么
其实每一个做、外贸人，都曾迷茫过，徘徊过，犹豫过，思考过。行业会怎么样，我们的未来会怎么样，一般来说，外贸人员的未来有以下几种：
第一种：踏踏实实在这个公司干，收入逐年上涨，因为你每年都会积累客户，即使不多，但是也不至于你饿死。干的时间越长，你积累的客人越多，收入也会越多。但是缺点就是，遵守公司管理规章制度，没有那么灵活。
第二种：踏踏实实地在公司干，等自己有了一定的经验，有了一定的能力，然后自己走出来，自己开个公司，自己干。 这样做的风险很大，不当家不知柴米贵，十个创业九个死，自己开公司远没有想象的那么简单。很有可能一个不小心把积蓄全部搭进去了。
第三种：在这家公司干两年，感觉工资待遇不好，然后跳到另一家公司，感觉也不好，又换到另一家工作。总之就是换来换去。自己掌握的知识也就是在外贸刚开始学到的东西。这样的人生，也许一辈子也就这样了，成绩平平！
第四种：由于对外贸的好奇而加入外贸，干了两年之后，觉得外贸是个枯燥的行业，感觉外贸没有意思。然后跳槽转行，转做其他的行业。这样的人，我不知道在别的行业能不能成功，但是在外贸这个行业肯定不行的。
外贸之路大概就是这几种了，怎么做外贸，要看你会选择的是哪种未来？
一.关于转型
外贸要发展，唯有求变，尤其在当前的经济环境下，想到容易做到难，很多企业也知道要转型，但是绝大多数外贸企业还只是停留在“喊几声”的阶段，没有具体的行动，或者说一时也找不到行动的方向。
企业是如此，我们外贸人呢？伴随着企业，同样也是处在一个转型的阶段，同样也存在着转型之殇。特别是80后的外贸人。
80后的外贸人，是搭乘了金融危机之前外贸发展的末班车，目前已经是外贸行业的中流砥柱。但是面对越来越严峻的出口竞争形势，他（她）们也必须得思考接下来的路应该怎样走？
相比我们的上一代70后，80后的外贸人选择其实已经不多。70后出生的外贸业务员，比我们早10年面临转型，那个时候还有机会自己单干。而如今，谈到开工厂大家几乎都是“谈虎色变”。
前不久，我认识的一个外贸高管离职，碰到同行另一家与其职位对等的老总，两人在一起聊天的时候，都发出共同的一个感叹：“诶，都什么年代了，还去开工厂，打死都不要去！”……
那么，我们80后外贸人今后的出路究竟在哪里呢？
二.转型的一些路径
路径一：继续坚持做外贸企业的职业经理人。
坚持走这条路的人，对外贸有着由衷的热爱，对自身有着清楚的认识，知道自己适合做什么，能够做什么。同时，要保持自己有持续的竞争力，必须与时俱进，不断地学习和提高，同时对行业的讯息和国际环境的变化保持12分的敏感。
在业务开发和维护的基础上，要上升到业务管理甚至于整个公司的管理。发展路径一般是从业务经理，到区域经理，到业务总监，到外贸总经理，甚至总裁。事实证明，有过外贸经验的管理者，再去管理其它部门，例如生产和财务，往往能够取得非凡的效果。
路径二：经营外贸公司或者帮客户做采购。
采购这个工作看似简单，要做好的前提是对市场和产品有足够的了解，并且是相对忠诚可靠的。必须得有公司认可你、信任你才行。
在我所认识的很多上一代外贸人，在这条路上走得都很成功。但到目前，形势已经发生翻天覆地的变化，中间人的角色已经被越来越淡化，所以对于80后的外贸人来说，提出了更多的挑战。一句话，要想重复上一代人的老路，还真的很难。
路径三：相信大家都能想到，那就是转行。
外贸工作要想做得好，需要长期的坚持和耐力，虽然待遇丰厚，但是外贸工作的高压力和长时间的劳动付出，同样也是个很大的挑战；有些时候除了平时有意识的积累，还需要那么一点点运气，不是所有人都能够碰到的。当然，除此之外外贸人的发展之路非常之多，难以列举。
