小工厂因为人员、设备、产能、曝光率等因素，可能没有太多的机会被外商关注到，自己本身也并不熟悉外贸流程。那么不妨先从和外贸公司合作开始。贸易公司一般有专业的业务人员和系统化流程。
有问题就有答案
小工厂如何获得外贸订单？
小工厂也有小工厂的生存空间和生存。
小工厂的优点为： 流程简单、反应快、运转效率高。
根据我多年外贸经验，小工厂订单来源有如下几种
1.承接国内贸易公司订单
小工厂因为人员、设备、产能、曝光率等因素，可能没有太多的机会被外商关注到，自己本身也并不熟悉外贸流程。那么不妨先从和外贸公司合作开始。贸易公司一般有专业的业务人员和系统化流程。
你只需配合好外贸公司控制好产品质量，按期交货就可以。
2.帮大型客户做来料加工
小工厂因为产能问题，资金占用方面优势并不大。那么可以帮一些外企驻国内办事处或者大型外贸工厂做一些来料加工的订单。
即客户提供原材料和工艺，你帮他加工。这种至少不会让工人处于闲置状态。
一般这种加工的订单数量都不会很小，所以一定要注重产品质量，将风险控制到最低。
3.参加交易会
做外贸，在办公室呆着是等不到订单的，必须要走出去，去交易会上参展，了解客户需求和市场动态，也增加自己的曝光率。
目前广交会含金量并不高，建议去一些国外展。国家对中小企业参展都是有资金补贴的，所以不妨利用好这个优势。
4.同时入驻跨境电商
现在很多外贸企业都电商实体齐头并进。而跨境电商是近几年的风口行业，很多跨境电商并不在意你的工厂规模是大还是小，主要看你的产品是否优质，如果是优质的产品，加上优质的运用，那你一定会有 不错的收获。
再大的公司，也是从小公司发展起来的。祝你好运！
外贸英语与商务英语的区别是什么？
我是英语万能王，我来回答问题。
对于你提出外贸英语与商务英语的区别是什么，及怎样提高商务英语口语的问题，给予你一些分析建议供你参考。
事实上，外贸英语与商务英语既有相似点又有不同点的。在从某种程度上来看，商务英语使用的范畴更广，也就是说商务英语是包含外贸英语的。外贸英语更多的是用在国际进出口贸易中，主要包括外贸口语、外贸写作、外贸英语函电、外贸单证英语等。
在实际的外贸工作中，外贸英语函电是使用最频繁的，工作内容通常包括如何建立业务关系、询盘、报盘、还盘、订货、接受、签约、包装、运输、支付、保险、商检、索赔等，以上这些具体的工作安排都是需要外贸工作人员通过英语电子邮件或是的完成的。所以，对于从事外贸工作的人员来说，熟练掌握外贸英语是必不可少的。
与外贸英语相比较，商务英语的使用范围更广泛，可以说只要是一个公司与外资公司或企业进行业务往来，都会涉及到商务英语的使用。例如：在双方洽谈中，包括的内容有国际商务礼仪、国际商务谈判、国际商法、国际贸易、国际金融、国际支付与结算等，以上这些内容不但在商务英语课程里都是要学习的，而且要运用在实际的工作中的。
在职场领域里，有一个和商务英语联系很紧密的英语考试就是BEC商务英语考试，这个商务英语考试证书在职场领域里含金量很高，特别是BEC高级证书在国际外企相当受欢迎。所以，对于职场人士来说，考一个BEC商务英语高级证书是求职加薪的法宝。
给予你一些如何提高商务英语口语的学习建议。
1.买一本有关商务英语口语的书籍，最好是商务实用口语句型加对话练习，前期可以先去背诵，然后进行模仿，通过举一反三的来达到会真实使用句型的目的。
2.通过准备BEC商务英语考试来提升商务英语口语表达。因为BEC商务英语考试其中就包含对考生口语的考核，所以，考生可以通过备考BEC商务英语考试来提升自己的商务英语口语能力。
3.平时可以多听一些VOA、BBC的英语新闻，特别是在财经类英语新闻中常常会出现有关国际商务英语的谈判对话，对于想提高商务英语口语的人来说是很不错的学习素材，既可以达到练习英语听力的目的，又可以提高商务英语口语表达能力。
最后，希望以上对于你提出外贸英语与商务英语有什么区别及如何提高商务英语口语的问题，给予你的分析建议可以帮到你。谢谢！
外贸客户视频听不太懂怎么办？
那就尽量不视频，要么加油提高自己的英语听力水平，听不懂尽量发语音或者打字。
想做外贸可是不懂英语可以先做什么工作积累经验？
你好，很高兴回答你的问题。
首先，你要明确你自己想要做哪一种外贸，B2B还是B2C。因为这两种外贸的工作还是有很大区别的。这工作内容和前景还有工资都不一样，详情不赘述了。另外在做外贸前最好先了解这一行的基本情况。
一直以来，大多数人都存在一个思维误区，认为做外贸必须科班出身，比如商务英语和国际贸易，其实不然，做外贸，英语只是一个工具，小小一方面而已。外贸工作其实是一项比较需要综合能力的工作。
我自己是做B2B的，那么我就先来说说这一块。不懂英语可以先从助理开始做起，协助外贸业务员工作的同时，可以学到很多外贸业务能力。先熟悉外产品以及外贸流程和相关平台的操作，在这个过程中，坚持不断学习本行业相关的英语，比如：产品主关键词、 产品细节（SPECS）描述语、贸易日常用语 （比如价格、包装、运期、付款等等）、 日常商务交流用语。这样会有目标性一点，快速提升你的英语水平。外贸工作中很多都是邮件和在线聊天工具（Whatsapp/Wechat/Skype等）文字交流，所以英语基础不好，开始可以借助翻译软件交流，交流多了后，写的能力也慢慢上去了，口语的话，自己可以慢慢去练习期间，应该会对你很有帮助。
做外贸不仅要开发好客户，更要维护好客户，因为维护一个客户的成本和另外开发一个客户是不一样的，你自己体会哪个更简单。
希望以上的建议对你有用！
如何进入外贸行业？
做外贸其实也没那么难，开始的时候可能会有些迷茫，在公司坐着可能都不知道自己该做些什么，因为很多人对于外贸工作并没有清晰的认识。那我就简单的说一下怎么开始做外贸吧！说的不对可以指出来哦！
最开始我们可以从一下几个方面开始着手：
1，开始简单的了解所在公司的产品优势，价格（报价和趋势），产品特点（卖点）。
这点很重要，因为接下来的工作都会围绕这个来展开的。很多新人一开始就想着要开发客户，但是越着急开发客户就越开发不到，基本的东西还是要先在掌握的，不然就算把意向客户送给你你都开不了单，这是必然的，所以要先打好基础。尤其是在价格方面，因为很多国家的客户都只注重价格，这个时候如果你们价格没有优势，想要拿下客户就要花费一些心思了，就要在价格方面多一些论证和分析了，当然也需要一点价格谈判方面的策略。策略的制定就看你对产品有没有清晰的认知了。
2.了解公司的实力。
例如，如果公司是外贸公司，支付条件一般是比较宽松的。如果工厂是外贸部，工厂控制资金回报，严格来说，账期通常不会太长。 。但目前的趋势是，国外的大客户倾向于直接与强大的工厂直接连接，以便他们有更多的价格优势和技术交流。所以如果你是在工厂就要充分利用好工厂所有的一切优势，在公司上班就要找出所在公司的优势了，这些都是你和客户谈判的筹码。无论是公司还是工厂本身都有特定的优势，这些具体就要看自己的钻研程度，以及发挥程度了，操作起来还是有很多区别的。
3，外贸流程和基本技能。
英语写作能力，对外贸术语的理解，对外贸易流程的掌握，这些虽不是一朝一夕就能掌握的，但是要从一开始就养成不断积累的习惯，这些知识是要靠日积月累的。尤其是英语不太好的朋友，更要提前练习起来了，尤其要注意口语方面的练习，虽然平时工作邮件的比较多，但是写邮件你还可以查查单词，真的到考验口语的时候可是没有机会让你查单词的，尤其是打的时候，连肢体语言都用不了，这个时候就很考验英语水平了，所以平时练习的时候要尤其注意口语。
以上三点是对关于做外贸如何开始的问题。然后一起探讨一下如何开发客户：
搜索客户
方法有很多，但新人最先要掌握的，也是最重要的方法是最便宜最有效的方法就是Google搜索。 Google+关键字搜索，不同地区需要变换不同语言，不同关键字，图片搜索。然后可以了解一下社交平台，Linkedin和Facebook也可以试着先了解起来。然后还有阿里巴巴等B2B网站，国内行业网站，展商参展商名单等等，其中很多细节都不做过多描述了，每种渠道都有很多，利用好了都是很有用的。新人还是先比较好的掌握一种比较好， 不用贪多。
刚刚说的那些都是线上的，线下的有展会之类的，但是新人不太会用得到，前期主要还是会以线上为主。毕竟很多公司也很少有参加展会的机会。
除谷歌搜索还有谷歌地图搜索客户，谷歌地图相对来说更为精准，搜索客户的信息比较靠得住，当然使用谷歌地图是需要借助工具，有一个工具还是不错不仅可以直接访问使用谷歌地图也可以直接导出信息和一些决策人挖掘与及领英自动加好友等小功能。这个工具可能暂时用到的人也不多，也说明了解到这个新颖开发的的人不多所以存在的开发价值是很大的。
（工具下载地址：http://t.smartsousou.com/w/6A47CD）
客服：18851421961
邮件开发客户
也就是发开发信，开发信其实很简单，对于大部分的新人来说是没有压力的，多看一些模板，模仿着可以先尝试着写几封。只要重点突出，内容简洁，标题再稍微有点吸引力，其实这样也就差不多了。不用太在乎语言是否优美，流畅简单最好。一般来说，外贸初学者需要数百封邮件可能才能获得第一个答复，回复内容可能就是不感兴趣之类的。但还是要坚持发的，开发信有时候还是需要一定的运气和概率的，发的多了才有机会。
手机开发客户
当电子邮件发了很久都没有结果的时候，也可以尝试（公司的固定或Skype）。其实是最快速也是最有效的，只是很多人由于英语水平有限，再加上勇气不足，所以不会去尝试这种。第一次通话对新手来说可能很痛苦，但这是必要的！重要的是要注意，最好提前准备纸和笔，记录一下重点的信息，以免由于紧张挂了之后就什么都忘记了。其次，你必须有信心，轻松和幽默，才能与朋友聊天。而且你的第一次很有可能是打不通的或者找不到你要找的人的。这都很正常，做好心理准备就好。如果是打给只有号码的客户，最好能要到邮箱或者其它，方便以后能长期联系。
利用公司现有的平台
每个公司给员工提供的平台是不一样的，要充分利用这些平台和资源，前期想要自己去开发新的平台是很难的，所以一定要利用好现有的。当然了如果你的同事愿意教你，那就要好好利用好同事这块资源了，很多时候经验是很有用处的，虚心学习，必要的时候一起分享劳动成果也是可行的。大部分同事不愿意教你，不愿意跟你合作也是很正常的，这个也要看开一点，不要因为这个就对这家公司产生什么负面情绪，外贸工作就是这样的，不像其他工作，大家愿意一起分享交流，甚至不遗余力的帮助你，这个做外贸是很难遇到的。
最后是否能做好外贸这份工作，可能就要看你的学习能力以及抗压能力了，能坚持走下去的人应该做的都还不错，刚开始做一件新的工作肯定是充满很多未知和挑战的，但只要坚持瞒过了那道坎，其实后面的路走起来就简单多了，外贸也一样，只是后面的路可能走的也不那么轻松，但付出和回报总是能成正比的，你想要获得的更多，那必然就会比别人走的更加艰辛，但既然选择了，就先努力的做好吧！！
英语该如何学习？
外贸最好是有一定的英文基础，起码英语四级吧，确保一般的商务邮件可以正常书写；口语呢，主要有机会跟国外客人面对面沟通，只要敢说还是可以快速提高；如果想快速提升整个英语基础，那花钱去培训机构例如新东方，昂立，Weibo等进行一整年强化训练会最快；如果按照常规学校学习方法那就要很长时间，但笨人做法就是得多记单词，这个是绝对基础，得给自己一个目标几个月背熟大部分单词本上的单词，要每天花时间，反复练习反复花时间，会看到效果，有了单词量书写和说那就更有信心；
另外，要做外贸，需要了解国际贸易基本操作和外贸术语以及一些商务英语用词；
四十多岁了想学英语做外贸可行吗？
当然可以，但是没有必要！
首先，做外贸工作不一定非要懂英语，你可以做港澳台，东南亚国家的业务啊！而且欧美国家也有很多华人，现在很多平台都是可以接单的，未必一定你会英语才有生意可做。
其次，你都四十多岁的人了，还费那么大劲学一门这么落后的语言，不累吗？学点其他啥不好呢？
所以，三思而后行啊！
除了英语还要具备什么？
除了英语外，还需要你热爱你所从事的行业，一定要选择一个自己喜欢的外贸领域，不然很难长久。然后就是要熟悉你的产品，以及同类竞争的产品。
做外贸最重要的就是责任心和诚信，责任心让你细致认真的做完每一件事，诚信会让客人放心的把订单交给你。
一旦拥有以上，客户不再是客户，而是仰仗和信任你的朋友。
