2．准备好现金、车票等一切能使你从容按时到达面试地点的东西。面试前的晚上1．复习你对应征公司的了解情况和你的个人简历；
有问题就有答案
第一次跑业务怎么找客户，找工作需要了解目标单位哪些具体情况？
美国哥伦比亚大学的就业指导专家建议：面试前的一天1．为避免到时迷路，先到面试地点去一趟；
2．准备好现金、车票等一切能使你从容按时到达面试地点的东西。面试前的晚上1．复习你对应征公司的了解情况和你的个人简历；
2．大声说出你从曾做过的工作中所学得的相关技能，以及为什么你是职位的最佳人选的理由。
将要点记录在一张索引卡片上；
3．如果准备带上能证明自己的业绩的资料，那么，标出最引人注目的几项；
4．将套装、化妆盒、个人简历、纸张和一支笔放好；
5．不喝酒，睡好觉。面试当天早晨1．吃一顿高蛋白、高碳水化合物的早餐(谷类食物、水果、鸡蛋)，精力充沛；
2．温习索引卡片上所列要求；
3．翻翻报纸--面试时的闲聊经常围绕当天的新闻。面试前l0分钾1．确保提前到达面试地点，在休息室等候；
2．在等候中注意观察该公司的办公室气氛。如果大家都穿牛仔服装并用随意的口气打招呼，你就知道自己在面试时不必太刻板。注意面试化妆尽量不要擦颜色过于强烈的唇膏参加面试，这可能会分散主试者对你的注意力。
可以选用色彩不太鲜艳、又不需要经常补妆的中淡色的唇膏，倘若本身非常适合擦红色调的唇膏，面试时当然还是同样选用此类色调的口红。
可以考虑将色彩度稍微降低，用你平常使用的红色调唇妆产品，混合褐色调的唇膏即可。面试当中光的接触是非常重要，尤其是眼妆。最好选用中性色调的眼部彩妆，才不会与肤色形成过于突出的对比。
展现利落而有效率的妆容，能使对方觉得你认真专注，而不是个只会在镜子前花上好几小时的花瓶。
腮红务求自然且能够与肤色相搭配融合，以呈现健康红润的面容。
指甲能体现一个人的性格，应修剪得干净整洁而且长短合宜。
一般来说，涂着深色指甲油的尖长指甲，或涂着五彩缤纷指甲油及粘贴花样的指甲在面试场合是非常不合适的。面试的谈话模式面试实际上是一种经验成分很强的谈话模式，即使经过充分而精心的装扮，却可能只因为某个细节而功亏一篑，好比谈恋爱，没有什么固定、切实、放之四海而皆准的套路可寻。面试时，参与者个人的性格、学识、经验、情绪、疲劳程度等多方面的因素都会对面试产生直接的影响，尤其是心理成分。面试一开始，招聘方应首先介绍一下自己的姓名、职务和在此次面试中所起的作用。
当然，并不是所有的单位招聘时都是这样做的，在这方面接受面试者从中可以看到招聘方的规范程度。
接下来，可能会有很多种不同的情况程序出现。但只要你把握住原则性的思路，应该会镇定自若的。
当对方在看你的材料时，以"请你先用几分钟介绍一下你自己"之类的问题开始与你谈话。
此时，你应注意，绝不可回答"我的情况在材料上都有"，这会使面试从一开始就进入一个尴尬僵持的局面。
对方这样问，是有其用意的，一方面，在看材料时使你不致太无所适从而用说话来使你的紧张情绪得到平和缓解；另一方面旨在通过你的自述，看你对自己的评价、你的表达能力、你的思维习惯、你在谈话中所突出的是什么，从而对你有一个初步而直观的印象。
这时，你应该注意语气和缓，从容不迫、简略谈一下自己在接受学校教育时所学的课程和成绩、参加过的社会活动、取得的成绩。面试前的细节准备你需要的不只是一些求职技巧，你应该将自己塑造成一个整体、一项多功能的产品，因此每个零件，比如你的姿态、面试的材、穿着打扮都必须是无懈可击的。
从你的衣柜里精心挑选出应试时的衣裤--从头到脚。
认真检查准备穿的上衣、衬衫或短袖衫、领带、裙子、礼服、鞋子、袜子以及其他服饰和各种装饰品。查看你的皮鞋是否擦亮?领带是否干净?有没有需要重新钉的扣子?有没有带上平整干净的手帕、一把小梳子、一面小镜子、一小包口香糖?多多注意自己的形象人一般具有谦逊、含蓄、内秀的特点，容易忽视自我形象设计，认为那是自吹自擂。摆花架子当然要不得，可聪明、自然、得体地显示自己的气质和才华，让考官真正地了解你，这是初次面试必须常握的技巧。不要低估了主试者，你的一举一动，身体的每一部分，都被主试者注意着。你的指甲太长或是藏污纳垢，都可能列为扣分的项目。准备好你需要带的各种证件。面试时，需要带一些必备的材料，仔细准备好。这会让主试者觉得你处事周到而且有条理。比如，招聘广告的副本、自荐信、其他推荐人的有关材料、自己写过的文章和其他能证明你以往成绩的材料等。与面试无关的东西最好不要带。如果你从事表演艺术或者广告设计，挑选出有关专业工作的照片和实物材料，整齐地夹到文件包中。去掉那些过时的材料。持有名片是一种职业作风，准备几张名片，自我介绍时，递给主考官或接见人，就会显得大方而且规范，也能增加主试者的印象。记住准备两支钢笔和一个微型记录本。这两支钢笔有何用呢?如果一支平时很流畅的钢笔突然短水时，任凭你如何地摇甩都无济于事，可有两支笔，则会放心得多了。如果两支笔同时都不与你"合作"，那就是你倒霉了。建议你面试时准备的物品归纳起来：①手表；②手帕；③梳子、刷子和镜子；④试用过的钢笔；⑤小笔记本；⑥公文包和折叠纸；⑦个人商业名片；⑧面试可能问的问题；⑨精选出的各种证书。记录本的用处是，当你提问时，可以参考手头的记事本，也可以偶尔记录面试中的信息。最重要的是记下姓名、地点、公司、应试时间、主考官的名字和职位。认真查看应试日期与有关注意事项。包括你的阅读所得，和你以前的面试失误。如果你没有经验，可以向一些成功人士或你的有关朋友请教，并参考他们的意见。建议你多听几遍录制的模拟面试，站在主考官的角度评价自己。最简单的方法是，利用几个问题来做自我检查表。例如：主试者将会有什么反应?面试时，有无令人困窘的时候?回答是否严谨而中肯?是否有答得不好的地方?自己说话的声调如何?利用自设的这些问题，做一个实战模拟练习，对自己有一个大致的估计。可以考察一下自己与考官交流的胆量与技巧到底如何，体验一下招聘面试的程序和气氛。经历了一次针对性的预演，在面试中做好形象、心理、思想、经验方面的准备，争取一个良好的开端。良好的休息。你很可能会为明天的面试高度紧张，心情放松不下来，晚上睡不着觉。想要克服这一点，可以做一些体力运动，如跳跃、俯卧撑或其他能让你快速入睡的运动。还有一个办法，就是好好冲个热水澡，喝杯牛奶，在牛奶中加点镇定剂，也许能使你睡得更香。第二天必能以饱满的精神迎接面试。利用、控制面试恐惧不要试图去掩盖恐惧。你并非在为生命而战，而在为生计而战。参加求职面试的那些人得到这份工作，也许就可以交得起房租，也许可以拥有一幢属于自己的房子，也许会拥有令人羡慕的职业，可以将时间变为自我幸福和个人抱负的实现。如果失去这份工作，生活就会大为不同。这都与你的需求息息相关，对你本人和家人的生活至关重要。产生害怕也就不奇怪了。你没有多大选择余地。你读过优秀运动员、音乐家、赛车手和演员们的传记吗?他们生活中一个平常的主题就是害怕。你也和他们一样，事实上，这些卓越的人们并不试图去忽视或"征服"害怕。相反，他们学会了利用、体验和控制它，由此获得力量，使反应灵活，感觉敏锐，意念清晰。他们是如何做的呢?只有学习本领，精心彻底的准备。在家里准备的事项你不能毫无准备，你要好好思考该做些什么。可是往往思索的过程就变成了更多的担心和焦虑。为面试做准备不是要你毫无重点地为面试本身担心，而是要集中注意力进行下列几个方面的准备：1．了解你要去面试的这家机构的情况。2．了解你的目标职位在该机构的作用。3．预先考虑该机构有哪些特殊需求、目标和问题，想想自己的应付策略，如何满足这些需求，帮助实现这些目标以及解决存在的问题。4．简明扼要地列出你在相关方面的具体成就。5．工资心中要有数。6．准备好你的面试资料簿，这是一本设计好以帮助你和对方使面试成功的职业剪贴簿。7．确信你已知道面试的准确时间和地点。8．弄清楚交通路线。9．要知道到达面试地点所花的时间，要考虑到可能出现的交通堵塞的情况，因此要留出额外时间。10．带上联系人的姓名和。你应当有在里联系过面试事宜的每个人的姓名和。11．如果你的面试邀请是通过信寄来的，一定带着这封信前往。深入了解目标公司的信息，当你事先主动去了解目标公司的信息，成功就不会离你太远。你花时问来了解他们的机构，表明你有强烈的兴趣和高度的主动性，也表明一旦你进入该公司，你的学习曲线会非常顺利，工作进展会很迅速，立刻就是公司业务经营方面的人才。因此，在你、写申请信或打之前，就应该获得公司的有关资料。这会使你的更有效。接着，在为面试进行准备时，试着得到进一步的资料。可靠的信息来源喜欢阅读问谍小说的人，一定知道所有有关间谍的事。他们是些钻进机构内部，长期潜伏，给其派遣者提供消息的特工。你希望一名全副武装的间谍为你弄到理想的工作吗?当然，这没有坏处，不过，你不可能有这样的信息来源。要有信心，要了解目标公司的情况你需要的是：1．年度报告2．公司目录、手册、广告以及其他出版物。3．公司公共关系部或顾客服务部提供的材料。4．报道公司的期刊或业务通讯。5．提到公司的书籍(在公共图书馆里可以看到)。6．网上渠道：在因特网上查找。这样一来，你不需要在该机构内有间谍。你可以从公开渠道，诸如从公司的网页上得到的信息会使得你听起来像个行家。你需要了解什么求职面试是双向的。面试者想了解你的情况，你想了解公司的情况。当然，你对公司了解得越多，面试成功的可能性就越大。去面试之前，至少应了解下列因素：1．公司的业务：它是做什么的；2．公司的规模：它有多大，在哪儿做生意；3．竞争情况：竞争对手是谁，目标公司在这些对手中的地位如何。要弄一份工作说明拥有一份工作说明是非常基本的调查步骤。令人惊奇的是，很多申请者竟然忽视了这一点。办法很简单，就是当公司打安排面试时一定索要一份详细的工作说明。然而，不少企业都未曾准备这样基本的材料。这样，你就得努力为自己准备一份这样的说明。如何巧妙地从雇主那儿打探消息。既然打让你去面试，你可以谨慎地索要工作说明。倘若回答是"我们没有"，你可以这样回应，"我知道在多数公司这一职业所做的工作。贵公司这一职业有什么特别而具体的要求吗?如果有，请告诉我。这些信息可以帮我在面试回答时更有针对性，从而让您更好地了解我和表述我的想法。"设法与做这一工作的人联系，但不是要与目标公司的任何人联系。如果你在申请某一职位，给那些已经在做这种工作的朋友打。如果没有这方面的朋友，设法给一家生产同类产品的公司去，找一个干这一职业的人谈谈。先介绍自己，说明自己的处境，并请求帮助。这看起来并不容易，然而事实是多数人愿意有机会帮助别人。对于没有工作说明时，你只有这么做了。如果你很幸运，对方有正式的工作说明，那么一定不要放过，要全面理解和消化，在头脑中列出相关的责任和义务，并决定怎样使这一职位更好地为公司的经营做出贡献。了解公司的需求能够将目标公司特有的需求、目标及难题了如指掌，那成功就离你更近了。显然如果你在公司内部有可靠的信息来源，充分利用它，弄清公司有哪些具体的需求。问题是，你不能总指望内部有朋友帮你，更不用说有人能为你提供真正有用的信息。如何去获得这些信息呢?当你在寻找公司一般信息时的资料，找出与该公司的需求、目标及难题有关的具体信息，还有一些可供利用的渠道(前面已讲过)：1．弄到公司的年度报告、介绍手册和其他出版物。2．找干这一行的人谈谈。毫无疑问，某一行业内部一个公司的需求、目标和难题同一行业的其他公司也同样具备。3．浏览最近3个月专论这一行业的期刊和业务通讯。4．去公共图书馆寻找专论这一行业的书籍。你需要找到如下内容：①公司面临的问题：你的资料来源强调某些议题或问题对这个公司很关键吗?②行业面临的问题：你的材料强调某些议题或问题对这一行业总体来说很关键吗?③目前相关的事件：在世界上、在这个国家、社区或邻里发生了哪些影响该公司或行业的事件?还有另一个更直接办法，到吸引你的机构里找人进行一次信息访问。这不是求职面试，而是进行一次收集信息的练习。在与你兴趣相关的领域找位主管或经理，跟他联系，请求与他谈谈该职业的一般性前途。倘若你有足够的时间，并能找到主管或经理而且他们有时间跟你谈(事实上，有许多人乐意帮助)，这是一个很有用的收集信息的方法。用成绩来说话当你已成功地准备了一份给人印象深刻的履历表，在面试之前将这些成绩过几遍，并对最有用的几条要心中有数。它们与你的目标职位，与该公司的目标、需要以及存在的问题密切相关。假如你在履历表中并没有列出你的成就却意外地得到了面试机会，现在就准备一个这样的单子。下面这些练习可以帮你：1．想一想过去的两三年里你在工作中遇到了什么问题，记下来。2．把你解决这个难题的步骤写清楚。3．最后，写出结果，用实际效果来说明其作用。有可能你认为很伟大的成就在面试者看来不值一提，你该怎么办?真正的危险是作为求职者的你也许并不差，只是你的话没有让人听进去。不要说你的伟大成就之一就是为目前的公司重新设计了船运货物标签。而应该说："我为公司重新设计的船运货物标签，去年使货物出错率下降了12％，这意味着节省了2．3万美元。"还可以说，"上个季度，我超额销售了10％，这意味着在我们的总销售额上增加了l．25万美元。准备一个面试资料簿雇主并不喜欢面试。面试不仅打乱了他们繁忙的工作日程，而且容易使面试者处境困难。你也许已为这些面试做了精心准备，可对方不一定做好了他的准备工作，此时他必须想好跟你谈话的题目，这既很痛苦也很难受。记住，你的主要目标就是，在潜在的雇主面前要表现出你能帮他解决问题而不是给他出难题，你能给他提供解决难题的方案。难题：对方真想结束面试。解决办法：你的技巧。进行一次前瞻性的面试，准备好问题和评论，还要准备好一份方便的道具：面试资料簿。这种剪贴簿，里面包含有三份额外的简历、推荐信、受过的奖励、几份你自己做的(非专利性、没有分类的)业务展示、你以前工作时的设备照片等等。你掌握着面试资料簿。即使你可以给面试者一份自己的履历，但面试资料簿仍掌握在你自己手中。你，只是给他或她看一眼。你想要对方明白的就是里面包含的内容是你自己的，是有价值的，并非唾手可得。面试资料簿的作用不亚于一次谈话，提供给他可以看的东西，可以激发评论的东西。在视觉上推销自己，强调你的业绩可以帮助目标雇主实现其需求、目标，并帮他解决难题。女性面试准备形象第一与男生相比，女性的形象在择业中的作用更加重要。完善自己的形象，要注意以下几个方面：爱自己。不管你的体形、外貌、身高等要素如何，都应该加以爱护和珍惜。只有自爱的人，才会自信、自强，方能自立。不要相信"女人的名字就是弱者"这句话。不要把失败归因于你是女性，不要从性别上来寻找消极因素。你首先是人，必须承担作为人的一切，然后才是女性。凭自身的价值获得他人的肯定。不要太在乎别人的评价，倘若这样，无异于说你对我的看法比我对自己的看法更加重要。不要怀疑别人对你的赞美后面总隐藏着些什么，应大大方方地接受并表示谢意。永远不要说诸如"我没有特长"、"这个我不会"、"我不行"、"我长得不漂亮"、"我不善于交际"、"我不会说话"，这些话时间一长你就会以为它们都是事实，而实际可能是很优秀的。知道自己的兴趣和特长所在。一般女生在语言、形象思维和记忆方面具有很大的优势，扬长避短才能发挥优势。主动面对危机迎接挑战，不要沉湎于抱怨环境的恶劣、抱怨人情世故，而不去思考怎样对待客观现实'，只有把握现在，珍惜现在，才能获得机会。
客源要怎么找？
如果你是学生，可以这样找客源：
1.学校是个小型社会，你可以从身边的同学开始，有人需要的货物，而你正好在卖，交易自然而然就形成了，用得好那也会成为口碑，从而推广开来。
2.利用网络，如今的网络快速便捷，推广的速度及范围是不可估量的。可以在贴吧或者闲鱼等软件上发布相关产品，当然你必须遵守吧的相关规则。
3.开网店。淘宝是现代人基本必用的软件，你可以在网上兜售你的产品，只要有人搜索相关关键词，而你的产品有这关键词，那么生意自然上门而来。
4.利用，及各大交友平台。你可以将你的二维码分享给朋友，让他们帮你分享，而替你分享成功并且达到你要求的添加人数，你可以发红包作为一个奖励，并且越多人加你，那么奖励越丰富，这样人脉广了，利润也就回来了。
如果你是有社会经验的人，可以这样找客源：
1、 群关键词精准引流法
通过 查找群，结合用户属性，分产品、行业、品牌、区域、竞争对手等关键词进行搜索，实现把群里的 号一网打尽。
具体方法：登录 后，加入群后提取 号，因为有 40%的用户是用 号注册的，这个引流方法，可以查找到粉丝的基本信息，也可以加好友，这样可实现精准引流，成为我们的好友，也可实现邮件营销。
2、豆瓣植入号、链接引流法
因为豆瓣流量非常高，同时又有着强大用户粘性，利用豆瓣引流是非常好的工 具。
具体方法：利用豆瓣引流首先需准备一个豆瓣大号，为发贴子主人用，尽量加 入到 2 万人以上的小组，把我的豆瓣信息完善好，其目的是让小组管理员通过我们， 感觉我们不象是在推广。其次，我们要准备好 10 个小号（马甲），主要用于活跃 的，但与主帐号配合不要太假。在发贴前要分析这个小组发帖的特点与基本语言的情况，题目要引人注目，然后撰写关于一个小组话题相关帖子。重点要注意就是要 在回贴中植入号（公众号）或是我们引流的网址链接。
3、 空间认证引流法
认证 空间，能够增强公信力，那里有很多粉丝，只要掌握方法都能找到精 准的粉丝。具体方法：要去认证空间加粉，要做好这四步。
第1、将自己空间开通黄钻。
第2、每天到认证空间去加群加好友（要到与自己相关属性的群里去好友）。
第3、每天更新自己的说说。
第4、及时参与互动。比如，我是做女装的。那么我们在认证空间中搜索“时尚女 人网”加关注，进去后查找点赞人数最多的地方，便出现点赞粉丝的昵称，有选择性加好友，重复添加即可。
4、群加人法
当你的好友数有一定基数，而且平时在和朋友圈的互动有一定价值的时候，会有人把你拉进一些行业群，或者你自建一些行业群也可以。进群之后先要发言，和大家混个脸熟，然后添加群里群友。
巧借社交工具引流的方法非常多，只要对人性进行解码，以用户为中心进行感情交流，经常组织互动活动，以专家的身份发表意见评论，引流吸粉就是件非常容易的事情。
有顾客给自己介绍新客户？
不感谢介绍人，那是不懂事儿！感谢的方法、度把握不好，同样会让自己陷入尴尬甚至困境。因此，感谢客户需要注意很多方面。
老鬼以实战出发为大家分享几点供参考：
一、回馈、感谢介绍人，需要根据生意的大小，选择不同的回馈。
销售人员所在的行业差异很大，销售产品、服务的金额也有巨大的差异。每笔业务业务人员所能够获得的奖金、提成额度也有天壤之别。
1、自己提成、奖金额度非常小
小礼物、借助介绍人某些讯息寻找借口（如给介绍人家里的孩子买玩具、书籍、生日）发小红包等等形式。
自己单笔提成、奖金只有几十、两三百时，建议就不要直接分钱给介绍人了。往往会让介绍人感觉不好意思或者面子上挂不住。采用变通的进行就好。
2、业务奖金、提成较高时
根据介绍人与自己关系远近、过去相处情况等等，可以选择送礼、发红包、给现金等等形式进行回馈。也可以一两种形式组合使用。
3、业务奖金、提成非常大时
请务必不要考虑关系原因，要肯于拿出现金来进行回馈。
即使在回馈过程中，介绍人说啥都不收，我们也要做出这样的动作！否则好像有点儿不懂事儿了。另外可以配合请客吃饭或者送礼的来强化感激之情。
二、感谢介绍人所花费的金钱数额要有度！别给自己挖坑！
感谢介绍人，很多时候无论采用何种，是要花费金钱的！而花费金钱的数量，一定不要与自己赚取的佣金、提成相当，甚至为了表示自己发自内心的感激而花费更多！
有些销售人员太“大气”了！好不容易有介绍人帮自己介绍了客户并且成交了。自己想的是：能让自己多了业绩，完成了公司定的任务就已经不错了。于是乎把自己这笔生意所得的奖金、提升全部拿了出来通过某种回馈给了介绍了。
这种将自己全部的奖金提成拿出来，用某种回馈介绍人的行为，是给自己挖坑！因为这意味着销售人员一下子将介绍人“获得感谢回馈”的心理预期提高到了最高点！以后介绍人再给你介绍时，你会非常难受！
无论业务谈成之后业务员当时是怎么想的、初衷是什么样的，都不建议销售人员将自己所得全部回馈给介绍人！！！
介绍人或许是自己非常要好的朋友，或许是自己认识的某个熟人。一旦第一次帮你介绍生意，你就拿出了全部收益来进行回馈，往往会最终导致介绍人的胃口在以后的介绍过程中无法得到满足！
因此，一定要非常谨慎、客观的评估介绍人的情况，选择合适的比例来回馈、感谢客户！
三、必要时将介绍人与客户同时聚到一起进行互动以示感谢
感谢介绍人，有个一举多得的，那就是争取让客户与介绍人同时在场，同时感谢两位当事人。这会让二者都有面子！
很多销售人员在此方面有疏失之处，应该尽量的实现三方的见面，当着双方的面，来分别表达感激之情。同时也为介绍人与客户之间的关系增进搭建桥梁！
一方面自己业务达成了，另一方面让介绍人更有面儿、也能够让介绍人感受到你对他的感激与重视，一举三得的事情，最好能够做一下为好。
四、感谢客户要讲规矩！无论达成销售金额大小，都要讲规矩！
部分销售人员，由于与介绍人关系太近或者其他某些原因，造成了不由自主的做出了破坏规矩的事情。这个规矩就是：无论采用何种形式，都要支出真金白银！
有时候因为达成交易金额太小，自己业绩提成金额太小，对方也一直在推脱，就省略了“真金白银”这个因素。只是说出了一些表示感谢的话。
这可能暂时来看没什么问题，客户也不会计较。但是，以后呢？客户不断的给你介绍呢？第一次时候感谢的行动都没有做，以后介绍人更不好意思收了！可介绍人内心往往会纠结的！
所以，一定记住：真金白银才代表感谢！
可大可小、可多可少，但一定是真金白银！！！
小到十几块的多肉植物、给介绍人孩子八十八块的生日红包、百八十块钱的小礼物、一次咖啡厅茶社的小酌，达到几百块现金、成比例的几千上万的回馈........可以使用的变通很多！但要在合适时机作出感谢的动作！当时介绍人可能表现出来不高兴、认为没必要，但请不要被当时的这个现象给唬住了！请还是该怎么干怎么干吧！
哦，对了，偶尔、可能会有有一些特殊情况，但很少会碰到。
先谈这么多吧。很多时候，都是因为介绍人的推辞、拒绝，甚至因为业务员的感谢行为让介绍人“有些生气”，造成我们该做的事情没有去做。这就麻烦喽！
以上供参考。
欢迎【关注】老鬼，每天分享销售、职场、口才、人脉类实战内容。希望能对大家的职场生涯有所帮助。也欢迎您的留言，谈及您个人看法。可以给老鬼留言，针对您工作过程中的实战问题进行阐述，老鬼尽力整理成文章、视频、问答等形式进行分享。越多分享，越多收获！
社保代理行业如何寻找客户？
感谢邀请！
社保代理业务我不太熟悉，凭借着转了几次人事关系的经验，回答一下，不当之处还希望谅解，确实不专业！
其实如何寻找客户，不是主要的，最主要的是哪些客户需要，不需要的客户也可以做一个需求激发，业务员可以找，不必太多，根据规模，规模不大一个城市有一两个就可以，以下是我的几点分析：
第一，国有企业事业单位，是不需要社保代理的。因为他们体制完善，管理已经非常成系统了，最主要有岗位就可以多安排人员，国企就是人多，一个岗位能一个人做的经常都会安排两到三个人。所以，在人力资源部经常是，负责劳动保险缴费，报个人所得税一个人，负责薪酬体系一个人，负责人事档案管理一个人……所以，这种企事业单位你就别想代理了。
第二，大型股份制企业，也不需要。虽然人少，但都是岗位设置比较完善的。
第三，划重点了，私营企业、小型股份制企业、外资公司等，是需要的。因为他们会核算成本，因为现在人力成本最贵，如果你那里一年代理费，比养一个工作人员便宜的话，就会选择代理！
第四，关于招聘业务员。如果你自己公司，又处于创业阶段，自己跑业务吧，以后真的有10几家企业做运营保障了，也是谨慎招聘业务人员，即使招聘了也采取低工资高绩效的管理，人也不宜太多。销售，根据实际情况，登门，邮件，营销等多种选择。
最后也祝你生意兴隆，将公司发展壮大！
销售新手在没有客户的时候？
哎，老弟啊，作为销售新人，不知道如何开启工作之前，一定得放低自己的姿态，主动主动主动地向公司前辈、业务员请教啊！
当然别人也没有义务来教你，给你传授经验，这个时候你就得靠你个人能力“搞定”了——买烟买酒请吃饭，提包撑伞当小弟
当然前辈传授的经验固然重要，前期工作开展还得需要自己主动学习，磨刀不误砍柴工。
在如何寻找之前，要明确找什么，即我要找的客户究竟长什么样。别说大部分销售不知道，很多公司都对自己的目标客户画像很模糊。那你作为销售新人最直接的就是主动翻阅公司成单案例或合同，（当然也可以问老业务员，不过自己动手会更有帮助）去看公司产品销售排名前三的都是哪几个行业，哪类客户，然后优先深入这几个行业（至少三个）开拓客户，这也就是明确了目标画像。
别小看这一步，这些同行案例，尤其是那些签约大单的客户，在你之后谈客户时有相当大的作用！
此外，去了解了解竞品及竞品客户，这也是你的准客户群。
最常见的做法是伪装成客户角色，打到竞品公司及销售那里，咨询相关产品，调查他们的使用客户群，年采购量等等。
最后，如果你老板没给你渠道，那的确需要自己苦逼地去深入客户活跃的渠道去找。
比如各大互联网平台，百度、阿里巴巴、慧聪、行业网站、论坛、群都是不错的搜索平台。通过加入一些销售群、采购群等和群友交换客户资源。当然，如果你是才入职的公司业务新负责人，销售代表，那上面的苦逼不太适合您。如何快速精确地获得批量销售线索，提高销售团队效能才是你的终极目标。
作为销售老鸟，我只以现在TO B企业获客的主流来分享讨论，就各行各业的to B 公司，目前内部都会配备大数据系统即获客系统来提升企业业绩。你完全可以去打探打探同行或竞品内部是否已经有了，这就拉开大差距了。
其实这类获客系统获取线索的主要思路就是：
①通过大数据技术合法爬取全网信息，（比如上述让业务员去深耕的一系列网站：阿里巴巴、慧聪、垂直行业类、工商注册网站等上千网站企业的完整信息，）你的目标客户群不离十都在其中。其中当然也包含了老板，业务部采购部等重要关键人物的。
②按标签关键词组合查询，或者根据样板客户（同行客户）智能推荐，一步定位到目标客户群。
同时，部分软件的智能推荐还有深度机器学习优化功能，根据找到的线索客户特征，持续优化智能推荐算法，让获取到的线索客户越来越精准。
③将目标客户群的线索数据自动对接到AI语音机器人，自动外呼初步筛选意向客户。
④最后智能推荐给销售团队，由一线销售优先跟进和沟通，直至成单或复购。
系统对咱们销售工作效率的提升无疑是巨大且显著的，直接省去了一线销售去盲目找潜在客户的苦逼工作，也就是把这部分工作交给了系统以及机器人。
老销售直接对接有系统推荐的高意向客户，顺利成单。新手销售可以通过找到的批量线索，主动去打外呼，精进自己的销售能力并积累经验。
以上以上就是抛砖引玉，希望能给各位一点参考，欢迎关注快启，一起讨论交流。
天天出去发找客户上门还是不成功？
我从事销售12年，专业从事实体店的业务销售，作为同是销售人出身，也曾经历过这样的事情：
经常上门拜访实体店的老板，也天天发一些给开店的掌柜，遭遇了很多的拒绝，感受到拒绝的灰心也享受过成功的喜悦。
目前，我作为一家童装企业的总经理，也经常有一些推销的业务员找到我们公司，有些业务员想尽一切办法进到我的办公室，当看到这些销售人口若悬河的推销他们的产品的时候，我就会想到曾经的我，所以，我一般不会武断的拒绝上门推销的业务员，相反，我会给他一些建议，让他们也少走一些弯路，然后委婉的表达我的想法。
举个例子：就在上个月，有一个专门做线上分销软件的公司业务员到我们公司，和我们公司的前台说认识我，然后我们公司的前台就把他领到我的办公室。
在办公室里，那个业务员和我以前一样，开门见山的推销起他的分销软件，说了很多的功能，然后展示了很多的案例，当时我就坐在那边静静的听，等他说完后，我给他提了几个问题：
1、小伙子，当年我也这么做过，我就想知道，你这样的销售有没有统计过最后的成交率？你每跑一天最后能成交多少客户？
小伙子回答没有统计过。这个时候我就明显感觉到他的表情里面隐含着的无奈。
2、小伙子，你来我们公司之前有没有了解我们公司，还是像扫楼一样一层一层的在这栋楼里面挨家挨户的跑？如果是挨家挨户的跑，你见到过几个有话语权的老总？
小伙子回答是扫楼的模式，刚才还在楼下被前台给挡住了，到你这边是忽悠了前台说认识你，的确也事先没有对你们公司做过详细的了解。
3、小伙子，你没有对我们公司产品和模式做过详细的了解就过来和我讲你们的产品，我跟你说吧，我们公司的基本业务模块的战术就是专门针对线下实体店，不走线上平台销售的，换句话说，我们根本就没有需求。
小伙子没有说话，也感到很尴尬。
最后我说，小伙子，不要紧张，也别尴尬，年轻是一个人的资本，努力也是必须的，这个过程对于任何一个销售人来讲，不管成不成交，我们得享受这个过程，我也是这么过来的，至于说被人拒绝了多少次，我也不知道，但是在拒绝的过程中，我不断的总结，不断的改进，最后我变成了我们所有客户的朋友，直到今天，因为我有客户，所以我敢做产品。
我给你个建议吧，这个也是我曾经经历过无数次的拒绝后重新调整的，希望能够对你有所帮助。
1、针对你的产品详细定位清楚你的客户并了解你的客户，其实这个工作很好做，现在网络这么发达，你在网上一搜，如果你愿意花点钱的话什么信息都可以得到。就比如说我这里，如果你来之前了解到我们这里不做线上，那么你根本就没有必要来，来了也是花费时间（小伙子还客气了一番，说跟我学到了东西）
2、针对你的产品以及你对客户的了解，我的建议是：对你的产品，做成一个小册子，这个小册子的文案不用用太多的语言描述你们的产品，而是传达给客户你的产品能够给他们解决什么样的问题，当然，你刚才说你们的产品给客户带来多少的销售额，这个就可以的，然后附上一些客户的见证，这些客户的见证不用拍客户公司的照片或者LOGO，你直接把客户使用你们平台后的效果给弄上去。这个其实就是给客户一个诊断或者帮助的建议，然后顺便把你的产品给推出去。
3、当你到客户那边的时候，不用聊得太多的产品，简单的说一下，然后把小册子给他。比如说你到我这里，你介绍完你自己以及你们是做什么的时候，直接给我一本小册子，然后后：“何总，这个是我们针对目前市场上很多企业存在的障碍我们公司分析的原因以及我们公司专家团提供的解决建议，请您看看，我过几天等您看了后我再给您，今天就耽误您2分钟的时间”。这样的话，我可能会很乐意接受，当我看了之后觉得有道理而且对我有帮助，那么我可能会主动联系你。
后来这个小伙子回到公司后，这个是后来他给我打跟我说的，他们真的就这么做的，最后的成交率提升了80%。
前面是我举的一个真实的例子，回到这个问题本身。从我们对市场的调查来看，以前我是专门做实体店营销策划的，就拿实体店发这个来讲，现在很多的门店做活动的时候，都还是采用发的做法，但是从我们的统计分析来讲，发的反馈率大概只有千分之六，换句话说就是发出去1000份，只有6个人进店或者愿意进一步了解。
所以，从目前的市场情况来讲，陌生拜访、发宣实际上浪费的成本巨大而且收益效果很差，那么我们究竟应该怎么做：拿我以前做地推的案例来讲。
因为我们以前是专门做实体店的营销策划，我们针对的主要行业是母婴店和童装店，当然其他的实体店我们也会做推广的。
当时，我们的产品还只是服务性质的，就是实体店的课程，换句话说根本就没有产品，只是虚拟的产品（大部分的人还是带着实体产品来推广的，毕竟还可以看得到，摸得到），那么我们的产品就只能是靠地推人员去说的，相对难度更大。
一开始，我们采取的也是：印了很多的宣，宣上也把我们的产品和客户见证以及课堂的现场进行了描述，但是，当我以及我的团队去扫街陌生拜访的时候，遇到了各种各样的障碍，所以我说我遇到的拒绝我自己都不知道有多少？
当我们到客户做生意的门店进行推销的时候，客户的反应大概是以下几种：
1、直接出去，没有时间，忙着做生意。
2、没兴趣，这样的课程太多了，我学了很多到现在还不一样。
3、不用说那么多，直接告诉我，我这个店怎么样才能赚更多的钱。
4、发的宣传页，随手就是一扔，看不看鬼都不知道。
可想而知，一开始，我们做得有多辛苦，倒不是说体力累，主要是心里郁闷。
后来，我们改变了，不直接推产品，做法是：
1、我做了一份针对实体店（主要是母婴店和童装店），这些实体店遇到的生意上的障碍分析，就是目标客户的痛点分析。目的就是切中他们这些门店掌柜的痛点引起共鸣。
2、然后做了一份关于实体店经营的调查问卷，主要的目的就是让客户看，然后进行思考，引发客户进一步的兴趣，最主要的目的就是让客户留下，过几天有正当理由打给他。
3、然后做了一些我们曾经辅导过的客户的案例见证，当然这些案例都是真实的，并附带了客户见证的详细地址，要是不相信可以直接找过去问问。
4、我把这几个东西做成了一份手册。然后，我们到门店去的话，我们就告诉客户我们是做什么的，然后我们有一份针对实体店经营的调查问卷，填好后我们会给你做出建议的解决方案。这样的话，客户觉得我们是来帮助他的，后来见到的客户基本上客客气气的，过几天打的时候，客户如果没有做也会说不好意思忘了，不会武断的直接挂。
因此，对于这个问题，我给出的建议是，无论你是做什么产品的还是做服务的：
1、请首先定位清楚你的目标客户，然后再详细了解你的目标客户目前最需求的是什么或者说痛点是什么？
2、定位清楚你的目标客户后，再看看你的目标客户都在哪里？
3、了解清楚你的产品，针对客户的痛点你的产品能够给客户带来什么样的好处，这个好处必须是看得见、摸得着等直观的感觉，不要说一下高大上的空话。
4、然后，我建议你也做成类似我们以前的小手册，花不了多少钱的。
5、在进行客户拜访的时候，不要总是滔滔不绝的说你的产品，而是在事先了解客户痛点的基础上，说他们的痛点引起共鸣，然后直接给出一本小手册，说可以先看看，针对我们提出的方案根据客户自己的实际情况填一下，过几天我再和你联系，这样客户一般是不会拒绝的，毕竟你是在帮助他们解决问题。
以上建议，仅供参考，希望可以给你带来价值。
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不会销售的人？
感谢邀请、干货分享、绝不私藏 ~
我是明哥，前麦肯锡战略咨询顾问，埃森哲管理咨询顾问，13年职场经历，一个喜欢用思维导图架构PPT的，欢迎关注我的头条号，一起成为职场精英。
如何做好销售，是一个很乏的话题，有个观点叫“做营销、有用即真理”，和小平同志的管它黑猫白猫抓到老鼠就是好猫，异曲同工，有人口才好，有人情商高，有人会选产品，有人会选平台等等，总之一句话，只要能够促成交易的销售都是好销售。
今天分享做好销售的一种场景：促销。
促销，核心在于让利，是一种共赢的销售模式，消费者获得了更低的价格，销售人员获得了更多的流量，促销的有很多，比如：
1、借力2、增加附加值3、放大成品特征4、赠品5、主题促销6、时令7、奖励8、拼单、免费试用9、定价、满就送10、限定式11、另类促销12、纪念式13、组合拳福利时间
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刚开始做市政管道生意怎样打开销售市场？
不知道你是制作管道还是卖管道，也或者是市政施工下管道。
根据我知道的现实社会情况我告诉你:
因为你做的是市政工程的管道，其用量是很大的，其资金往来面也很大，每一项销售要层层把关，从质量和社会关系不是一个人说了算的。
但话又说回来，你若是得罪了上一级，就算你的管道再好，再便宜，就是不用你的，你也没办法，这是社会现实吧？
你想干市政管道销售，最好是市政方面，和管市政的上一级里，有你的大舅哥或姐夫等在这些部门干说了算的领导，否则很难打开局面。这可不是卖青菜的买卖。即便你托关系销售了一.两次管道，但也不会长久用你的。
你看现在不是这样么？次前是这样，现在是这样，以后还会这样，谁能改变？
