外贸员如何开发客户资源（外贸业务怎么开发客户）

想找国外客户的话可以多跟外贸业务员建立联系，外贸业务员积累的有效客户是比较多的，之前有做外贸的朋友离职就把她积累的客户全部给了我，有了邮箱等就容易很多，也可以领英上面通过搜索关键词开发客户。 找国内的客户可以上一些外贸平台，比如阿里国际站发发广告，有策略坚持不懈的发会有效果的。

外贸员如何开发客户资源，货代在亚马逊国际站怎么样找客户？

想找国外客户的话可以多跟外贸业务员建立联系，外贸业务员积累的有效客户是比较多的，之前有做外贸的朋友离职就把她积累的客户全部给了我，有了邮箱等就容易很多，也可以领英上面通过搜索关键词开发客户。 找国内的客户可以上一些外贸平台，比如阿里国际站发发广告，有策略坚持不懈的发会有效果的。

如何快速建立自己的外贸客户数据库？

用领英搭建自己的“鱼塘”，快速建立自己的客户数据库

前面所有的设计完善都是基建工作，都是为了服务于我们开发客户和产品营销的目的，你只有把基建做好了，下面的工作执行起来才会有效果转化。

我曾说过：“Google、Twitter、LinkedIn、Facebook都可以看成是一个待捕捞的“鱼塘”，那么怎么撒网，怎么捕捞就是关键。 ”而领英是我做的最成功的，它和Google是我的左膀右臂。继续回到今天的话题上，如何利用领英搭建属于自己的专属“鱼塘”，以持续“饲养”、“捕捞”呢？

我们需要借助一个网站工具：领英助理，它可以帮助我们充分借助和发挥领英的价值和力量，同时也能够避免由于部分人不了解如何正确使用领英，而常常造成领英帐号被封，领英无法添加好友，领英搜索被限制等异常情况。因为很多人都有在用领英助理，所以我在这里只简单的分享重点功能的操作步骤和一些使用技巧。

1. 登录使用领英助理建议选择谷歌浏览器，注册并登录后，在后台首页界面我们可以看到领英助理的功能简介：

2. 点击领英助理左侧功能导航栏里的“领英授权”，再点击操作页面里的授权按钮，在弹出授权窗口里输入领英帐号密码进行授权，授权成功后就可以正式的操作使用：

备注：如果你是新注册的领英帐号，一定要先完善好你的领英帐号个人信息资料，同时因为领英人脉级别限制的规则，领英上很多人是你无法添加的，所以可以让自己的同事、朋友加自己为好友，并寻找自己行业内可以添加的人，以及系统推荐的人添加，去逐步建立和扩大自己的人脉圈。

3. 点击领英助理左侧功能导航栏里的“人脉”，利用搜索关键词+定向国家+职位头衔来提高搜索质量和精准度，比如我可以搜索某个产品在某个国家内的所匹配的公司老板、采购、销售、工程师、设计师等，以此将领英里的目标客户都搜索出来，然后批量发送消息添加好友，我们只要很简单的提交发送任务就行了，然后等待它自动执行完成：

备注：当搜索的关键词是由多个单词组成，而每个单词又能理解成不同意思的时候，可以使用" "指令，它会限定给出的搜索结果必须是包含" "中出现的所有的词，这个和谷歌的搜索指令是通用的。另外职业头衔只建议用简单的单一关键词，提炼思维参照我之前讲谷歌搜索开发客户里提到的一样，多查看几个自己对口的领英客户资料，看看他们会在自己的职业头衔里填写什么，然后找出共性关键词。

我们可以把这个批量发送消息添加好友看成是发送开发信，比如我大概每天批量添加150至300个好友，就相当于找到150至300个客户邮箱，发了150至300封开发信，同时完全避免了发送开发信容易进入垃圾箱和到达率低的问题，也大大提高了发送的数量和效率，并且添加好友成功后，我们能充分发挥社交营销的优势，进行持续的自我曝光和品牌输出。

所以如果想要提高添加好友的通过率和回复率，你的消息话术就一定要有吸引力和价值，这里分享一个很成功的案例过程。

首先是发送的添加好友消息：

“

Hi Stephen,

Good afternoon.

This is Mike from China. I am also in led lighting industry, and i have some questions need your help. Could you pls kindly accept my invitation? Thanks in advance.

Mike

Best regards

大约一个小时的时间，客户通过添加好友的申请，并回复到：

“

Hi Mike,

Sorry for late reply, what is on your mind

Regards

Stephen

紧接着回复客户：

“

Hi Stephen,

Happy new year.

Thanks for your kind acception.

I noticed you are very professional on led lighting, and led downlight is also one of your main products. Then may i ask do you import goods from China? If yes, then would you mind i sharing some of our popular products with you? Actually, we are a professional manufacturer specialized in led lighting with 14 experience, maybe we could so sth for you. Do you have any interests?

If i brought you some unconvenience, hope your understanding.

Have a nice day!

之后客户再次回复：

“

Hi Mike,

Happy New Year to you also, yes I do buy from China, but I. Only buy quality and unique products, Australia is oversupplied with down lights and similar products, so like to be a little different.

Kind regards

Stephen

总结添加好友的消息话术参考模版：

“

Hi **,

Good afternoon/morning/day.

This is ** from China. I am also in ** industry, and i have some questions need your help. Could you pls kindly accept my invitation? Thanks in advance.

**

Best regards

客户回复后跟进站内信的话术参考模板：

“

Hi **,

Good day/afternoon/How are you?

Thanks for your kind acception. I noticed you are very professional on **, and ** is also one of your main products. Then may i ask do you import goods from China? If yes, then would you mind i sharing some of our popular products with you? Actually, we are a professional manufacturer specialized in ** with years(5/8/10) experience, maybe we could so sth for you. Do you have any interests?

If i brought you some unconvenience, hope your understanding.

Have a nice day!

**

备注：在批量添加好友的消息里，可以设置自动添加客户称呼，这会让客户收到你的信息阅读体验更好，也就有助于提高你的邀请通过率。

同时每天不要过于追求添加好友的数量，一定要确保精准度和优化设计好自己的消息内容，有了质量和通过率后，在逐步提高数量，这样才能达到我们与目标客户建立人脉关系，获得沟通机会的目的。

另外我一般会在领英助理左侧功能导航栏里的“消息模版”内，设置多个消息模版，之后无论是批量添加好友还是针对领英好友消息，选择对应的消息模版就可以了。

4. 点击领英助理左侧功能导航栏里的“好友”，可以针对自己的领英好友进行消息以及互动点赞，这能帮助我们周期有序的进行营销推广和互动沟通。同时一定不要忽视互动点赞的功能，它可以帮助你增加营销深度和与客户的社交互动性，同时也是自我反复营销和曝光的一种手段，以创造更多的销售机会。社交平台开发客户就是要不断的进行被动自我营销曝光和主动自我营销曝光，在领英上被动自我营销曝光主要包含了个人资料的完善，公司主页的建立，文章和动态的发布等，主动自我营销曝光则主要包含了添加好友，消息发送，点赞留言等：

备注：同时要利用好领英助理里的领英好友管理系统对自己的领英好友进行分组管理，很多人之前可能领英上已经积累了不少好友，但由于领英本身是没有分组管理功能的，就会导致虽然好友很多，却无法真正有效开发，这是一件非常可惜的事情。你对领英好友的分类分组管理做的好与坏，直接决定了你以后进行营销跟进的效果和进度：

5. 另外还有一个非常重要的功能“深度抓取”，它是直接在人脉/好友/公司的操作页面上配合使用，选择任意的人脉/好友/公司进行深度抓取，就可以抓取出客户的联系信息，包括我们自己在领英上无法查看到的，比如网站、邮箱、、Facebook、Twitter、Skype等：

6. 如果你手里有一些邮件一直没回复的僵尸客户，那么可以在人脉里利用“导入邮箱批量添加好友”功能，只要客户用这个邮箱注册了领英，就可以直接发送消息添加好友，这能够帮助我们换一种激活这些僵尸客户：

7. 还有一些比如搜索关注公司，搜索添加群组，客户资料智能导出的功能使用没有特别需要注意的，就不做表述了。

备注：每个领英帐号所能添加的领英群组数量是有限制的，所以一定要选择添加高质量的群组，和自身产品行业相关的。在进行领英群组营销时，不要直接post广告推销，一定要是专业性强的产品技术文章，或是行业信息等能给用户带来价值的内容。如果实在不知道自己能写些什么post，记住几个基础的，可以写写相同产品不同价格的因素，谈谈行业市场如何，说说自己公司整个生产流程如何把控品质等等，这些都是可以很好的引流客户来关注了解你的话题。

8. 另外需要注意的是：免费的领英帐号会有商业搜索浏览次数的限制，它的计算规则是以每个月为区间。

我们借助领英助理是可以在一定程度上帮助我们突破这个限制规则，但是需要我们自己在整个月的计算区间里，不在领英官网的搜索浏览，直接在领英助理上去操作，能很大程度的提高我们的商业搜索浏览次数。同时要学会尽量减少过多的无效搜索和浏览，确定有效的关键词组和国家区域后，进行有效的搜索浏览。

最后，如果你有多个领英帐号需要运营打造，尤其是做跨境电商或者货代的会有多个领英帐号，记住一个领英助理对应授权操作一个领英帐号，不要在一个领英助理上授权多个领英帐号。我记得深圳南山有一家公司，是每个业务员都注册了多个领英助理来管理运营多个领英帐号，引流效果非常不错。但如果你是做B2B单一产品的，一个领英帐号就够了，精准度是首要保证。

简单的事情重复做，你就是专家；重复的事情用心做，你就是赢家。通过不断的积累操作，我们就能够获得大量的目标客户资源，从而搭建一个属于自己的专属“鱼塘”，因为你只要成功添加客户为好友，那么你和客户就会一直存在于彼此的社交视线里，Facebook、Twitter同理。

这也就给了我们更大的发挥空间，我们可以进行反复的自我营销和曝光，推进客户对我们的了解程度和信任程度。

那么现在我们就应该思考如何运用好这个“发挥空间”，以提高客户开发的成功率。如果你还停留在只会不停的发布产品动态链接，不同的发送推销信息，那就大错特错了，也是缺乏社交型客户开发思维的表现。

国外客户不来参加广交会了？

获客的方法有很多，广交会只是其中一个形式，就像人才招聘会一样，因为有些企业不参加，有些求职者也不去。我不是外贸行业人员，但我家里人是做这个的，身边朋友也很多做外贸的，所以平时闲聊工作经验也很多。

很多企业基本不参加广交会，劳民伤财。参加广交会的不是去开发客户的，更多的是去了解客户的需求趋势或变化。

所以不用担心一种形式的流失，因为它在获客的渠道上不占主要方面，而且可以通过其他弥补，比如制造等等。但这些都是获客的渠道，你需要的是获客方法，能培养老客户的方法。

外贸SOHO如何规划市场开发？

假设公司实力、产品质量、产品价格、推广投入等都差不多，我们仅从外贸业务员的能力和实际操作出发，分为几个主要的维度：产品知识、沟通能力、外贸知识、搜客户、客户营销，来分析为什么做不好外贸。详见下表。

不同的时期，各项能力指标的重要性不同。贸易背景转换了，但是传统的外贸思维还占据主流，这是最根本的“做不好外贸”的原因。

传统外贸时代。成交订单主要依赖什么？获客能力，即"搜客户"。典型的代表就是阿里平台，给你带来客户询单；海关数据，给你直接的客户信息；谷歌搜索、邮件，撒网式的找客户。跟进以“邮件跟进”为主。我们不是说传统外贸渠道不好，任何方法、任何渠道用到极致就是绝招。在传统外贸渠道里面融入新外贸思维的代表比如外吐司"阿里营销冠军"的课程火爆大江南北，赚的盆满钵满名利双收。

新外贸时代。"客户营销"的代表为社媒营销加即时沟通。这种注重个人能力、低成本的营销，具有普适性。社媒营销的主要渠道如领英，FACEBOOK，视频网站等，各自根据产品和目标客户群体的不同特点有所侧重；经营好你的独立网站与社媒门户，所有的其他渠道都往自己的站点引流；在客户需要的时候出现，即时沟通的快人一步；这是相比老的外贸渠道能获得更多订单的原因。我们不否认传统渠道的必要性，但是更强调主动营销的重要性。

逛遍各大论坛，最多的问题还是诸如：该不该建独立网站，如何搜索客户，阿里平台效果怎样等等；这样提问的同行们大部分思路还没转变过来。再强调一遍，新外贸时代，缺的不是客户，是订单。如何在合适的时间出现在客户面前获得订单，利用社媒营销几乎是不二之选。

有关社媒营销的系列文章，请移步“商桥新外贸”网站搜索相关内容，或关注头条号、服务号《商桥新外贸》。

外贸开发信怎么写？

谢邀！

导读

就现在的外贸市场环境和同行竞争来说，尤其是在国内绝大部分是中小微企业的条件下，守株待兔的外贸客户开发和心态已经注定不可能在获得好的效果了，比如传统的B2B平台就属于被动营销，相当于等客户上门挑选产品。现在更多的要求我们努力跟上趋势和节奏以及主动出击去开发国外客户，而主动出击的过程中，写开发信又是一个非常重要且避免不了的环节。

不过有很多人常常抱怨，开发信效果很差，几十几百封也没个回复，要不就是退信一大堆，偶尔来个自动回复都能高兴半天，至少证明邮件发到客户邮箱了不是？

我在这里先通俗易懂的简单说一下，首先，大家都知道主动出击搜索开发客户的是可行且有效果的，那么为什么有些人靠自己主动搜索发开发信联系跟进出来的客户订单，赚的盆满钵满？而有些人满世界找着客户搜索技巧和开发信模版，累死累活却完全没有效果？

影响效果主要几点有：

1、搜索客户的精准度；

2、搜索客户的数量；

3、开发信写作的质量；

4、开发信发送的到达率；

5、开发信发送的数量。

这五个条件缺一不可，也就是这五个条件有任何一个不能做到足够好，你就不会有特别好的效果。

我们今天暂且不谈如何精准搜索到丰富的客户资源，也不谈如何高效有序的发送开发信。

我们今天只谈如何写上一封有质量的开发信？

1、如何写好开发信标题？

开发信标题十分重要，只有你的开发信标题有足够吸引力，才能引诱更多的客户打开它，之后才谈的上开发信内容和客户回复。

一个好的开发信标题应该是让人想要看，喜欢看，迫切看的，同时又不要“窥一斑而见全豹”，而要有“犹抱琵琶半遮面”的弦外之音，这样让客户想要点击打开之后，又愿意完整详细的看一看你的开发信内容。

关于开发信标题的写作，参考文章：开发信标题篇丨让你的开发信打开率超过91.7%），在外贸充电站对话框里发送关键词『开发信标题篇』获取文章。

2、围绕3个关键词明确开发信的内容主题

一封内容不能围绕在让客户感兴趣主题上展开的开发信，注定会是失败的。我们的开发信一定要有明确的目标和主题，围绕在这3个关键词上去展看写作。

1）利他：客户为什么要选择和我们合作，我们能够给客户带来什么利益？

2）实证：客户凭什么愿意进一步了解相信我们，我们的论据是什么？

3）诱饵：放下什么诱饵和鱼钩，让客户想要联系回复我们？

3、规避SPAM高频词

在我们确定开发信内容框架之后，就要想着怎么组织语言去写作，以简洁，高效，又不乏新颖、独到的表达自己的意思。那么在这之前，需要明白如何在开发信标题和内容里尽量避免用SPAM高频词。因为只有这样，你的开发信才能顺利的进入客户收件箱。

关于SPAM高频词有哪些？参考文章：开发信内容篇丨开发信写的好客户肯定跑不掉），在外贸充电站对话框里发送关键词『开发信内容篇』获取文章。

4、如何写好开发信内容？

无论是写开发信还是后续的客户跟进回复邮件，我们都需要遵循七个基本原则：

1）Courtesy 礼貌

2）Clarity 清楚

3）Conciseness 简洁

4）Completeness 完整

5）Concreteness 具体

6）Consideration 体谅

7）Correctness 正确

同时对于开发信更要谨记两个重点：

1）无论任何形式的开发信，不要把推销意图表现得太明显，因为推销意图太明显的开发信，会容易被的邮件服务器判断为垃圾邮件，其特点为邮件服务器会在你的开发信标题前默认加上 [ SPAM ] 标识，客户收取邮件时自动转到垃圾箱。另外会让让反感生厌，因为基本每个人的心理都会排斥陌生的，生硬的推销，老外也不例外。

2）开发信的内容篇幅不宜太长，也不宜过短。必须言简意赅，能一句话说明白的就不要啰嗦用两句话，必须重点突出，让客户看过之后留下印象是基本的。

具体的开发信内容写作深度探讨，参考文章：开发信内容篇丨开发信写的好客户肯定跑不掉），在外贸充电站对话框里发送关键词『开发信内容篇』获取文章。

5、首封开发信尽量避免添加附件或插入图片

对客户的第一封开发信，尽量不要有附件或插入了图片，因为很多邮件服务器会拦截或者导致你的邮件进入客户垃圾箱。如果你一定要有附件或者图片才方便概述的东西和内容，你可以在你的开发信末尾加上一句，问问客户：“您方便接收什么格式的附件吗？”。一来可以让客户感觉你很礼貌，很贴心，二来配的高质量开发信内容，会让客户更愿意快速的回复你。

6、融入运用产品营销法则

无论是开发信的写作，以获得客户回复，与客户建立联系。还是在获得回复之后，如何取得客户信任，以促成订单交易。优秀的外贸业务员都应该要知道AIDA法则和FABE法则，并且能融入，能运用。

1）AIDA法则也称"爱达"公式，是国际推销专家海英兹·姆·戈得曼(Heinz M Goldmann)总结的推销模式,是西方推销学中一个重要的公式，它的具体涵义是指一个成功的推销员必须把顾客的注意力吸引或转变到产品上，使顾客对推销人员所推销的产品产生兴趣，这样顾客也就随之产生，而后再促使采取购买行为，达成交易。

A：Attention，首先引起对方的注意；

I：Interest，抓住客户痛点，撩起客户的兴趣点；

D：Desire，刺激客户的需求；

A：Action，促成订单的购买；

2）FABE模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的。FABE推销法是非常典型的利益推销法，而且是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。它通过四个关键环节，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。作为外贸销售，你就需要去思考和解决这些问题。

F：Features，你的产品最具卖点的特性特征是什么？

A：Advantages，你的产品的核心优势是什么？

B：Benefits，你能给客户带来什么好处？

E：Evidence，你能否给出一份让客户信赖你的论据？

最后

一名现在不优秀的外贸业务员不可怕，可怕的是依然不努力，或者做着无效努力却不改变得。为什么很多人的努力是无效的？根本问题主要出在两个方面：

第一、对自己能力水平认知不够，做事情没有框架，没有思路，只能在表面“虚晃几枪”；

第二、对工作内容的认知不够，根本抓不住核心，做事基本没有重点，就比如每天拼了命的只知道搜索客户邮箱，发产品的外贸销售，一定不会是一个好的外贸销售，对，我说的就是一定。

外贸公司如何提升在国际上的竞争力？

当今世界外贸格局已经出现了巨变。全球市场的总体需求已经从初级使用，转为中级功能性的选择。低端产的市场容量越来越小了，这不仅仅是订单需求减少那样简单，还在于低端产品已经供过于求了。

对此，外贸企业可以考虑做一些改变：

1、产品定位。产品需求变化并不要求所有企业都盲目增加成本，提高质量。首先，请弄清楚自己的产品对应的消费人群，以他们的需求为基准改善产品。

2、产品升级。优质的产品和服务更能打动买家和消费者，外贸新时代，谁的产品技术强大，谁才是老大。

3、产品结构。低端的没有任何技术含量的产品，如果利润太少，可以酌情减少或者砍掉，升级换代，做技术性产品，满足更高层的需求。

行业变化—“走出去”是大势所趋

虽然交通的发展已经使得距离不是问题，但是相比来说，线上沟通依旧是比较方便和成本较小的，也是外贸人最愿意选择的沟通。

同时，外企需要考虑的是，外贸早已经由单纯的卖产品走向品牌营销，企业应该选择长远的发展。也就是说，企业应该主动走出去，利用建立分公司、参展、互联网技术等，将自己的产品、信息、品牌价值主动传递到客户面前。

走出去的很多，可以抱团出海、可以通过互联网平台等，比如通过企业官网，搜索引擎、跨境电商、B2B平台等。

企业在提高产品的同时需要多考虑如何包装公司，建立企业形象和品牌形象，主动将产品推出去

行业变化—企业综合管理能力将成为最强竞争力

目前我国企业的现状比较严峻，中小企业的生存率只有20%，外贸企业当然也 不能幸免。

从根本上来说，一个企业外部的敌人并不可怕，可怕的是企业内部的种种问题。大部分外贸企业之所以“长不大”，根本原因在于内部的制度、体系、业务流程、员工素质等问题。

外贸行业有一个特殊现象，大部分企业是依靠当年的成本红利迅速发展起来的，走的太快，忘记打好基础，很多企业的内部制度、管理体系都不健全。

而随着成本红利的消失，以及外贸形势的剧烈变动，企业自身的短板就显现出来，基础不牢、自身修炼不够将导致企业在产业升级换代的大潮中很容易被淘汰掉。

所以，外贸企业注意了，完善稳定的企业内部结构是企业长远发展的支柱。企业成本控制，风险控制，客户开发体系，品牌营销能力，业务员管理等都是BOSS们需要提升日程的问题。

行业变化—运营能力是重头戏

在“2017年外贸企业生存现状调查报告”中，超过45%的客户选择阿里巴巴平台，其次是亚马逊，可见大部分外贸企业会依托平台。

另外，平台的运营也开始从数据运营向品牌运营转变。平台运营至关重要，可以说得运营者得天下。

大多数企业都意识到了平台运营的重要性，也都通过各种方法提升平台整体运营能力，不管是第三方代运营，还是培训也好，解决运营核心：技术和人才问题才是关键！

新人外贸业务员应该快速掌握哪些技能？

以下是我个人观点，不喜勿喷

我来简单聊聊自己的看法 1.迅速进入销售人员的状态，so,don't ask me what is a salesman should be. 激情，朝气，略带斗志，头脑清晰。you not a 大妈，卖化妆品站台的小妹，你得从的第一句话，就知道你的Level.发型，服装，等等，ok,你要有一个职业状态。别说你爱卡哇伊。if我是采购商，dont want to talk with a joking girl or someone seems very boring.understand? 个人印象，决定，我是否会和你聊天 2.迅速像海绵一样，学习公司的产品知识，此时不要急于业务板块。so,what is 产品知识？ 编号对应什么产品，什么尺寸，有几个系列，配件是什么，常见的质量问题是什么，每个货柜装多少等等。 此时你应该叫一个跟单员。你必须理顺从订单签订到下发，到各个部门的流向，每个环节，清清楚楚。 3.熟悉产品，熟悉车间的大妈大爷，小哥小妹，之后，也必须让他们认识你，这对于你以后跟进处理订单问题，非常有必要。 4.你应该有自己的行事风格：创造自我，追求无我。和别人相处，要“无我”，让别人happy,让别人和你聊天如沐春风，you就是you,不一样的烟火。意思就是你要有自己的独特魅力。 因为，这是销售人员的必杀技。 5.接着熟悉所有产品，车间知识，各个部门关系打点好之后。就是你业务开始学习的起点。 为什么要打点好关系？不是要你去送礼，是真心交朋友。不知道怎么交？多看看卡耐基的书好吗。少看点无脑的娱乐节目。当然宝强的离婚案还是可以关注下。。。。。 常年广交会经验，告诉我：你，对就是你，你的形象，微笑，举止，开口的语音，语速，整体的个人散发的独特魅力，就是客户选择你的理由。记住，产品是第二位。你是第一位。因为客户最先接触的是你，然后才能探讨产品。my customer总是告诉我，kevin，you know,why i contact you. 那是为什么呢？我问。bcz, i remember you. 请大家记住：BCZ, I REMEMBER YOU.重要的话说三遍：BCZ, I REMEMBER YOU/BCZ, I REMEMBER YOU/BCZ, I REMEMBER YOU 内涵，各位吃瓜群众自己YY. Good sleep.

如何提高外贸开发客户的成功率？

开发客户不是一件容易的事，发了几千封开发信，可能都会石沉大海，辛苦做的工作也都白费了，想要提高开发客户的成功率，我们应该注重这些细节：

第一，对外贸行业以及自己公司的产品要了解。熟悉产品是对业务员最基本的要求，不仅仅要熟悉产品，还要对产品的特点以及优势做好总结，吧最能吸引客户的点都记录下来，也就是产品的卖点。

第二，公司产品图片要清晰。就像你在网上购物，发现产品的图片都是很模糊的，你会选择它吗？还有就是老外比较喜欢PDF格式的图片，不要忘了提前准备好。

第三，报价要及时不要过高。做外贸避免不了时差问题，可能我们在睡觉的时候，客户却是在忙碌的时候，所以我们需要克服一下，及时给客户报价，并不是说已收到询盘马上就报价，也不用太匆忙，当天给出就可以，如果确实是不能及时给出报价，就给客户说明原因，可以要求寄样以确定客户是否有购买意向。报价之前要做好合理分析，每个国家能接受的价格范围，给出一个合理的价格，你要是报个天价，客户肯定不会理你了。

第四，要到专业网站上去发布产品。广撒网，根据自己的产品去找一些专业的行业网站，发布产品，也可以找一些综合性的外贸网站，综合的网站国内比较有名的有：环球、阿里、制造等等。也可以去网站上找客户，如果在做类似产品的，可以在线发询盘。

第五，要有耐心，对新客户不要急于求成也不要果断放弃。对于新客户，我们可以过一段时间给他们发一些新的产品，只要客户有需求，总会找到你。但是不要发送的太频繁，否则会被拉进黑名单的。