有问题就有答案
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如实写呗。
如何利用领英开发外贸业务
如何开发外贸业务,客户永不流失.锁定全球目标客户,定期主动联系.精准推广实时追踪开发效果等,快速成交订单.
英语如果漏掉某个the，英国人可以听懂吗
先说结论，老外听得懂，完全不会有问题。想起2017年，我去参加一家外企的技术岗位面试。主面试官就是英国人，当时的头衔是全球产品经理。他准备在区招一名应用工程师，以便更好地支持公司在亚太地区的产品销售。我和他全程通过Skype（现在已被微软改版升级成了Teams）进行视频面试。在做自我介绍、过往学习工作经历以及如何认知和理解岗位等方面内容的阐述时，我的英语说得还算流利。毕竟此前我认真准备过材料，又反反复复背诵了几天。接下来就进入了专业考察环节。由于是技术岗位，老外提了很多非常细节的问题。比如实验中出现了某种异常情况，可能是哪些原因造成的，应该如何诊断、排除和确认。又比如我们对仪器进行了某些参数设置，单击Go运行时，软件在后台到底按照什么顺序做了些什么事情。绝大多数问题都超出了我事先准备的内容范围，只能临时用英语组织语言来回答。这里我要说一下自己的英语水平。我一直不太喜欢英语，它是我各门功课中比较拖后腿的一门课程。高考时英语差点翻车，大学时四六级连猜带蒙侥幸过关。后来基本就是借助英文词典或者翻译软件，可以读完一篇文献。然后绞尽脑汁，可以写一些句段。至于口语，毫不夸张地说，那就是一个字，烂。所以，我一直是属于那种被教育家批判的对象，学了十几年的哑巴英语。就这样的水平，用英语组织语言并将问题答案表达出来，在平时都不容易，更别说处于面试中。你可以想象当时我有多么窘迫。毫无悬念，后半程面试我完全进入了一种磕磕绊绊的状态，基本上就没有说过一句完整正确的句子，单词也是一个一个从口中蹦出来。最离离原上谱的是，有一个问题回答完我才反应过来，我所说的句子可不是漏了个“the”，而是根本就没有动词！我心想这样面试肯定完犊子了呀，内心一度非常煎熬。然而我并没有崩盘。主要原因不是我厉害，而是得益于这个英国人。我不得不称赞他的绅士风度，更确切地说是他的修养和人格魅力。不管我讲得多么卡顿和结巴，他从未打断过，总是非常耐心地听我说完，然后回复“OK”、“Good”、“Great”。接着他再用他自己的语言，把我所说的内容重新组织表达出来，问我是不是这个意思。于是我发现了一件很神奇的事情：他非常准确地理解了我想表达的所有意思。我和他之间关于专业问题的交流和探讨，出人意料地完全没有受到语言的影响。正因为如此，我的内心慢慢平复下来，最后也算顺利完成了面试。这次经历对我的影响很大，让我对英语的认知有了颠覆性的改变。我反思自己以前为什么一直学不好英语？因为我把它当成了纯粹的单词和词组学习，太看重语法和句型这些细枝末节，而全然没有意识到语言的本质是为了交流和沟通。我们认为的那些重要的表达形式，那些所谓的条条框框，在实际生活中外国人根本就不在乎。就像一个刚学会说话的小朋友，他可能并不能正确完整地说出一个句子，但是我们却能清晰准确地捕捉到他的意图。这是因为我们在交流中，会有语言、姿态、动作、情感、经验以及文化等方方面面的渗透和互动。这些因素一起作用，于是我们突破了障碍，走近了彼此，让生活有了更多的欢声笑语。
深圳礼舍科技创始人
礼舍的创始人兼董事长是黄欣她是清华紫荆学会理事，曾就职于SKYPE、IBM，深圳创新投旗下投资企业VP职位，拥有九年的外企工作经验，在企业运营、企业管理、市场规划有独到的见解和丰富的管理经验。他拥有九年的外企工作经验，在企业运营、企业管理、市场规划有独到的见解和丰富的管理经验。
想做外贸可是不懂英语可以先做什么工作积累经验
你好，很高兴回答你的问题。首先，你要明确你自己想要做哪一种外贸，B2B还是B2C。因为这两种外贸的工作还是有很大区别的。这工作内容和前景还有工资都不一样，详情不赘述了。另外在做外贸前最好先了解这一行的基本情况。一直以来，大多数人都存在一个思维误区，认为做外贸必须科班出身，比如商务英语和国际贸易，其实不然，做外贸，英语只是一个工具，小小一方面而已。外贸工作其实是一项比较需要综合能力的工作。我自己是做B2B的，那么我就先来说说这一块。不懂英语可以先从助理开始做起，协助外贸业务员工作的同时，可以学到很多外贸业务能力。先熟悉外产品以及外贸流程和相关平台的操作，在这个过程中，坚持不断学习本行业相关的英语，比如：产品主关键词、 产品细节（SPECS）描述语、贸易日常用语 （比如价格、包装、运期、付款等等）、 日常商务交流用语。这样会有目标性一点，快速提升你的英语水平。外贸工作中很多都是邮件和在线聊天工具（Whatsapp/Wechat/Skype等）文字交流，所以英语基础不好，开始可以借助翻译软件交流，交流多了后，写的能力也慢慢上去了，口语的话，自己可以慢慢去练习期间，应该会对你很有帮助。做外贸不仅要开发好客户，更要维护好客户，因为维护一个客户的成本和另外开发一个客户是不一样的，你自己体会哪个更简单。希望以上的建议对你有用！
怎样打到英国最便宜
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聊天有和，其他国家的外国人都用什么软件聊天
既然已经有小伙伴正确回答了这个问题，那我就来补充一下有哪些app产品在国内极度火爆，但是在国外却闻所未闻吧～ 产品一：知识付费类APP，代表产品为得到、喜马拉雅、蜻蜓FM中美两国现状对比2016年5月，罗辑思维团队上线“得到”APP，主打付费知识音频产品售卖——这可能是国内第一款完全以“付费知识音频”为主营业务的APP，上线后，“得到”迅速获得用户认可及喜爱，初步完成了用户需求的验证。此后，喜马拉雅FM也开始跟进，从原本的移动电台APP开始全面转向付费知识音频。2016年7月，“得到”携手李翔和李笑来正式推出头两个付费订阅专栏《李翔商业内参》和《通往财富自由之路》，并在此后纷纷迅速实现了销售额过千万，震惊业界。在此前后几个月内，知乎上线了知乎Live，豆瓣推出了豆瓣时间，付费语音问答分答也正式上线。“知识付费”自此开始成为了一个广受无数人追捧的风口领域。到现在，得到APP已经拥有超2000万用户，而喜马拉雅在去年的123知识节当天，则实现了1.96亿的销售额，国内围绕着“知识付费”而产生的产品、平台、工作室有多达上千个之多。但反观美国国内，类似的通过付费音频或付费订阅等形式满足面向成人学习需求的产品，却几乎没有。在成人教育领域，美国只有Coursera、Udemy、Udacity等更偏学术的在线教育产品较为受到大众认可。至于付费的音频内容，美国倒也不是没有，但大都集中在在名人访谈、幼教故事等，且几乎没有太大体量的“爆款产品”出现，与国内的状态可谓大相径庭。 一些思考与分析在国内的知识付费领域内，较为火爆的产品一般多为“新知”（如商业认知、创新、创业等相关）、“大家都感兴趣的高等教育知识”（如经济学、金融学、历史等）、“实用职业技能”（如营销、增长、时间管理、写作等）这样几类。▲ 得到头部内容截图类似的知识获取需求，在美国人当中，倒也不是说没有，但美国用户中，一般要是真的产生了类似学习需求，多半就直接奔着参加系统的训练课程（包括各类在线教育产品）、或买一堆书或找一堆网站来进行研究、又或者是直接参加大量线下沙龙来进行解决了，似乎少有人会产生这种“听别人讲个音频快速高效的帮我了解一下XX知识”的需求。我认为原因可能有几点。一是用户的焦虑程度与付费习惯的养成。国内知识付费的火爆现象下，是大量用户的焦虑，焦虑“会不会被机器取代”、焦虑”会不会被年轻人取代”、焦虑“明天到底在哪里”，而应对焦虑的方法，就是学习。知识付费以帮助大家获取知识、从而保持竞争力为切入点，迅速打开了市场。与此同时，用户付费习惯的养成让内容生产者有充足的动力（财富收入）来打磨内容。优质内容的出现为那些还没知识付费的用户营造了焦虑，又一次鼓励了学习，形成了知识付费的良性循环。而在美国，付费优质内容一直存在。比起国内的突然崛起，美国的知识付费更多是一个渐进的过程，焦虑也就来的不那么突然。与此同时，美国用户的付费意识，一直走在世界前列。美国的内容生产者通过已有的网站和播客等平台，就能实现财务上的收入。因此，类似于得到的知识付费APP也就没有了出现的必要。二是中美职场人脉文化不同，信息对称度也不同。在美国，“校友”文化深厚，大家可以联络各行各业中的校友，并直接向他们请教，无论是职场上、还是个人成长上，都可以获得相应帮助，都是一种普遍现象。由于美国职场的高度标准和统一，由相熟的学长学姐或是前辈们传授的经验往往十分可靠，并可被广泛地应用于这一类产业。在国内，建立强人脉关系并非文化，互联网产业由于更注重商业应用所以高度分化，每一家公司的架构和同一职位的工作职责可能都截然不同。在这样的场景下，人们想要获取相关知识必须求助于业内资深人员系统性的讲解，而这种讲解更多是商业性的，而非人际关系所促成的，这也就形成了知识付费的市场。三是比起美国，的流动性还很强，还存在大量个人跃迁的机会。的高考制度给予了所有学生一个公平一试的机会，而不算高昂的大学学费与配套的助学金奖学金制度，保证了大部分有能力的学生有相应机会。走出校园后，多层次的商业环境使得不管什么背景的学生都能有跃迁机会。而在美国，私立学校和标准化的行业使得社会阶级相对固化。根据斯坦福大学Raj Chetty教授的研究，美国孩子的收入与父母的收入正相关，机会不平等现象严重。两相对比，国内的用户有更强的知识付费动机。 产品二：图片电商类APP，代表产品为小红书、蘑菇街、美丽说中美两国现状对比2017年6月6日的时候，有一家不是淘宝、京东、拼多多的电商APP在开卖2小时后，销售额就达1亿元，在苹果App Store购物类下载排名第一，这个APP就是小红书。小红书从社区起家，聚集了千万量级的用户在社区里通过加标签的图片来分享海外购物、运动、旅游、家居、美妆、护肤、母婴等领域的信息。 蘑菇街、美丽说、再到小红书，主打“达人推荐”、以带标签的图片展示加上电商导购的玩法在市场上验证了成功的可能。而在美国，包括“什么值得买”、“蘑菇街”、“小红书”等类似的产品却并不存在，甚至感觉从未出现过…… 一些思考与分析这一现象背后，存在三个关键问题，我们可以逐次来看。第一个问题是：美国人的购物文化和购物习惯，跟国内有何差异？就我的感受来看，首先，美国人在日常消费场景下拥有的选择多样性并不高，比如说，在国内广受欢迎的“小商品市场”这样的东西，在美国基本不存在，相反，美国人购物会特别看重“品牌”，我认识不少朋友，都是从小到大在服饰消费上只买少数2-3个品牌的那种。其次，美国的消费品市场也较为稳定，除了一些顶尖的明星、化妆师自创的品牌以外，在美国鲜少能看到类似裂帛、韩都衣舍、麦包包等这样完全源自于民间而迅速崛起的品牌。某种程度上，美国本土的人口数量、供应链市场发展情况和用户消费需求的固化等多重因素都导致了这种情况的出现。第二个问题是：在美国，就不存在“推荐”+“导购”的市场需求吗？其实，美国还是有一些专门在服饰、时尚方面给大家进行推荐的KOL的，只不过，美国的一些成熟博主大都已经拥有个人的电商网站，也会在其他垂直领域电商网站上铺货，对于一个有电商属性的社交平台没有强需求。而少量凭借Instagram慢慢崛起的达人们，目前采用的则是在Instagram上贴上图片和产品介绍等，获取大量转发+在信息流评论区中插入对应的电商网站连接。最终引导用户在电商网站上完成下单购买行为。但即便如此，能够凭借Instagram这样的平台成为导购达人的用户，也始终还是少数人。这背后的核心原因，跟上一个问题的答案有关——本质上，在美国的消费选择丰富度是弱的，不存在那种大量的不知名但品质优良的消费品，也不普遍存在那种需要去“淘”的购物文化，这直接导致了，即便你在美国想要做“购物推荐和服装搭配推荐”，可能天然能供你去推荐的商品就不多……第三个问题是：美国的图片社交产品和的图片社交产品有什么本质不同？本质上，美国的图片社交产品（除Pinterest外）都更像是熟人社交产品，而图片社交模式在国内由于的存在，则一直都未能成为熟人社交产品，而更像是陌生人经验/资源分享集中地。这直接导致了国内的图片社交模式的电商属性天然更强。以小红书为例，小红书在上线其购物分享社区整整一年后，才上线了其自营电商平台“福利社”，这之后半年才开始了和各个品牌的合作，再之后才开始和第三方进行合作。在开发出其电商属性前，小红书一直不温不火。尽管说，利用用户分享的内容沉淀下来的社区，小红书的电商服务才有了壁垒，但实际上，电商是社区阶段的小红书的最佳变现途径。所以，中美购物习惯、文化和社交平台的构建的不同，将电商和社交都引向了不一样的方向。也导致了在美国，“推荐+导购”在短期内仍然不会成为一个大众市场和大众需求。 产品三：外卖APP，代表产品为饿了么，美团外卖 中美两国现状对比2017年是外卖行业爆发的一年，饿了么在线外卖平台已经覆盖了全国2000个城市，用户量达2.6亿；美团外卖总交易额达到了1710亿。然而在美国，外卖APP远还未形成这样的规模和影响力，Uber旗下外Uber Eats尽管在17年实现了快速增长，但其销售额大约在不到200亿，是美团的1/8。GrubHub、DoorDash基本不超过百亿。 一些思考与分析关于美国为什么没有出现外卖类APP的兴起，我观察下来，认为原因存在于三方面。第一，绝大多数美国餐馆从X年以前起，就开始自己提供外卖配送服务。美国用户如果想要点外卖，在有熟悉的餐厅可选的情况下，大可不必使用外，直接联系餐厅就好了。第二，美国相对来说，还是比较地广人稀的。一般临近饭店所有餐馆里就人山人海恨不得排队都要半小时起这样的场景，除了在纽约等少量几个大都市的中心地带以外，还是比较少见的，这也导致了美国的日常“外卖订单”需求，可能不会有那么旺盛；第三，也可能是最重要的一点：美国的人力成本比国内高，这直接导致了美国的外卖配送费用也天然是高的。以Uber Eats为例。如果只点一份主食，国内的配送费一般在餐品费用的1/4到1/6之间，而在Uber Eats上，这个比例一般是1/2到1/3。这样居高不下的外卖消费成本，很大程度上限制了用户通过Uber Eats下单的诉求。 最后，还是上面提到的，美国餐馆和建筑物相对不集中，另外，日常出行里美国人也较少有使用摩托车、自行车的习惯。就像上面说的，美国相对还是地广人稀的，大家往往都是每家一间House（这点在许多美国电影里也有体现了），而不是像国内一样，普遍都是住单元楼，居住密度没那么大。而日常出行方面，要知道在美国，大家都是习惯乘坐汽车而不是摩托车、自行车的，甚至，美国绝大多数城市都没有专门的非机动车道……这意味着什么呢？意味着在美国，外卖配送一般都需要借由汽车来实现，摩托车很难成为外卖递送的主要。而机动车配送在国内意味着更高的成本和更小的灵活性。 所以，在外卖这个领域下，本质上中美两国，是因为地理环境、消费文化和人力成本的不同而有了完全不一样的市场量级。 产品四：K歌类APP，代表为唱吧、全民K歌等中美两国现状对比从2012年，国内移动互联网兴起以来，“K歌”始终就是一类被人看好的大市场，并先后有唱吧、友唱、一起唱等产品诞生。而从2015年以来，腾讯旗下的“全民K歌”更是在这个领域内异军突起，据报道称，截止2017年8月，全民K歌的用户数已经突破了4.6亿。然而，在美国，却从未诞生过一款哪怕是有一点点知名的“唱K”APP。 一些思考与分析KTV在国内从上世纪80年始，就始终是一种主流娱乐社交，各个年龄段的用户在相约出游时，KTV一定都会是可以考虑的一个选项。但在美国，常见的娱乐社交一般分几类：喝咖啡喝酒蹦迪、聊天打牌桌游、和户外运动。KTV大保健这种混合式的社交有着东方的神秘感，一般鲜少有人尝试。那么在美国，有没有一堆人聚在一起唱歌的场合呢？有啊。大家比较喜欢蹦迪时一边跳舞一边唱。因此，在美国来说，KTV这种东西还属于特别小众的亚洲文化。而既然连“唱K”的日常习惯和喜好都不存在，“唱K”类APP的销声匿迹也就不难理解了——这本质上是两地不小的文化差异所致。以上，就是我们所找到的4类在国内极度火爆在国外却闻所未闻的APP，以及背后的一些思考，希望能对你有些参考和启发。就趋势来看，中美两地的一些风俗文化、地理环境、生活作息，历史与政策等都存在着诸多不同，在互联网的最早期，互联网的技术储备、创新能力等都还极度贫乏，在许多产品形态和解决方案方面还只能完全Copy美国；但进入到最近几年后，互联网在国内的发展速度越来越快，开始渐渐呈现出了带有深刻本土独特印记的产品，这里面最极致的，就是。我们也相信，未来几年内，本土一定会呈现出更多与美国完全不同的产品创新与解决方案。一定程度上，去思考这些中美两地在产品解决方案和产品创新中存在的差异，也是很有趣的事，如果你有看到的其他在很火爆，但在美国却很冷清的产品，也欢迎分享给我们~三节课致力于互联网人核心能力加速进阶，欢迎关注～
