有问题就有答案
外贸新手如何入门
先要了解自己的公司以及公司的产品，了解产品是每个销售的第一要务。要做到专业水平，并且了解自己公司产品的优劣势，了解和关注市场的情况，其他同行的状况，自己的价格和竞争优势。 了解和熟悉产品之后，着手开始操作平台，如阿里巴巴，环球资源，制造，这些是国内前三的B2B平台。公司要想发展好外贸，必须要通过这些网站，吸引和接收客户资源。根据自己公司产品的特性，如轻工业快消类的产品阿里巴巴平台效果比较好，重工业机械类制造网效果比较好。平时一定要多去了解平台的规则和操作方法。这样才能有利于你真正的充分利用好这个平台。多去外贸圈学习和互动。不断提升自己。 接单的整个流程。通过平台有询盘或者是自己从别的地方开发来的客户，先是问清楚客户的需求，沟通一定要有效，并且确定客户的需求。通常我们大多数时候都是通过邮件跟客户往来，（但是 在你报价之前，一定要获得邮箱之外的，最好是实时通讯，比如skype,whats app,等。)根据客户的要求进行报价。报价这一块，往往很多报价是没有回应的，这时候需要你去持续跟踪，如果客户的态度是不予理睬也不回复你，这个时候skype就派上用场了。可以直接询问对方，是否价格太高或者其他因素。这样开门见山，客户一般都会直接告诉你报价的问题，和他的目标价。那你可以根据客户的目标价，稍作变通，考虑是不是能做，就算实在做不了，就算死，你也死的明白。这是报价不被接受的情况。如果报价这个环节顺利，客户接受，那继续跟进，到寄样和打样的问题，根据各个公司的规定不同，新产品 ，公司是一定要收打样费的，公司本身就有的产品样品，根据有些公司的产品本身价值偏低，或者整个行业的规矩，就是不收样品费，比如一些纺织品类的，半成品类的。但是有些公司产品本身价值偏高，以及行业的规矩都是要收样品费的。比如饰品工艺品。所以样品费，这个根据公司的规定来。打样的过程中，样品的要求要准确无误，并且要记得监督打样进度和质量。打样完成，根据客户收到样品的反馈，样品满意，则收到货款的30%定金之后开始安排生产，生产过程中不定时监督产品质量。并且跟进交货期。最后大货做好，跟客户沟通好包装，做好最后的包装，就完成了生产。可以提前一个星期左右的时间，通知客户安排尾款，这个可以根据客户收货时间安排，视情况而定，特别紧急的情况下可以这样。 因为外汇进账要一段时间才能到账，各个国家不同，二到七天不等。当然这也根据你的收款决定。收款内容比较多，我会专门写一个专题分享各个收款的操作细节和注意事项。货做好了。就可以安排租船订船的事情，联系货运代理公司，他们会联系船公司租船订舱以及之后的装柜和出货的事宜。有问题一定要多问货代，跟货代也能学到很多。不懂就问。这样。到最后客户收到货物。就是完成了一笔单子了。
零经验，想学习做外贸生意，英语一般，有什么好建议吗
恭喜你已经有自己的思路，有货源是做生意最好的基础。货源如果足够可靠一般人不好找的话，建议你专心组织货源，把专业的事情，让专业的人来做，你可以聘请一个专职的英语外贸业务员来帮你处理外贸的事情。这样能更好更快的把生意送入成功的轨道上去。我有个表弟初中毕业搭上了外贸公司，现在外贸做的非常大。也出国过，没见他英语怎么会，但是人家就成功了。如果你真的想自己来做，来跟外国人交流的话，个人觉得也不是很难，外贸英语有一定的句式可以套用，你所从事的这个货源的专业术语你首先要先掌握，比如说 拉链的英语怎么说还有它的材质和，流程等这些都是要先掌握的。因为不同的货源对应的专业术语也不同。外贸流程这个问题，你可以去一些专业的外贸论坛去学习，他们都有很好的介绍这点比较容易了解，至于实际操作过程中会碰到什么样的问题就要实际分析的。与外国人商谈用语，这些也都是可以从那些外贸论坛中去学习到的，可以找到跟自己所要经营的货源相同或相似的论坛进行学习和交流。做好笔记，把每个流程记下来，熟记于心，大胆去实践再改进。其他交流的语言可以慢慢在论坛和实践中去积累。祝你成功。
娶一个做外贸的女朋友，你不懂外语，会走到最后吗
女友会话，只要你们之间沟通没有问题，之间没矛盾，爱你就能走到最后！
初入外贸工作的迷茫
作为一个从事外贸行业近8年的非外贸专业人士，从业初期也有过类似的迷茫，但是外贸没有你想象中那么难，坦白讲外贸门槛比较低，只要你有基本的英语交流能力就能入门，其他的贸易条款，出口知识等，都是能从工作中学到的首先:作为非外贸专业入行外贸行业，最重要的就是自信，自信自己能做好这行其次，提高英语口语能力，因为你面对的都是说英语的客户再次，关于所谓的贸易流程，贸易知识，只要亲自操作一票就全部了解了最重要的，做外贸需要强大的心里素质，随机应变的能力，高超的谈判技巧，这些都是在实战中慢慢提升的
不懂英语能做跨境电商吗
不容易。但万事开头难，英语的学习也可以从实践中获得。所以不懂英语做跨境电商就要学英语。而要学英语，尤其是跨境电商英语，我认为最快的方法就是让跨境电商老手带你，了解哪方面的英语表达 合同条款及单词应用是要用到的，就一定要学会它们。此外可以报些这方面的培训和课程。老师们能教你更快入门。如果这些都不具备，就要且自己多看些这方面的书和资料，慢慢摸索，学以致用。 实践是最好的老师。此前一朋友大学英语 四级都没过，但他毕业后却不断学习并做起了国际贸易。同系一同学六级也没过，但她却做起了外贸，且做的很好。这一切说明不懂英语不是阻碍做跨境电商的原因。关键是不怕困难，不断学习，在实践中寻求进步与突破。
一般上班族如何学好能从事外贸工作水平的英语
上班族学习的时间会比较少，学习外语的话需要抽出时间坚持学习，每天，或者每个星期学习一定量的英语。如果工作不累，有较多的空余时间，工作时间比较固定的话可以系统的学习一些课程内容。有条件的话可以去参加一些培训。毕竟工作后再学习的话时间精力有限，独自学习的效果会比在学校学习差一点。针对你的专业，要有针对性的学习。要从事外贸工作的，建议学一下BEC教程。剑桥商务英语。因为这个教材学的人多一些，资源好找一些。学习商贸英语还要学习口语，把口语练好。在工作交流中会用到口语。学商务英语也可以参加它的考试。边工作边学习其实也是一个很好的学习过程，如果你正从事外贸工作，学习外贸英语的效果会好很多，学到的有些知识立马就能用的上，对学习也是一个很好的巩固。同时也能增加自己的学习积极性！
外贸新人如何利用领英快速开发客户
这可能是最高效的用领英做外贸的方法。我们都知道用关键词到领英去搜索客户，进阶操作方法是谷歌和领英结合，突破一些陌生人脉的限制，成单的效率因人而异。有没有更高效的利用领英做外贸，快速加客户和成交的方法呢？操作方法公布如下。一、加最直接的客户。1，互联网时代不缺客户。比如免费的海关数据前100名的真实客户，分批按计划到领英去搜，搜到一个公司就能找到该公司的相关人员。接下来的操作就是常规的操作了。2，选择数据中的关键人物加好友。结合Google搜索。3，重视“看过该页面的还查看了”以及“他关注的人”。这样可以轻易找到目标客户的同行，也就是潜在的客户。4，关注这个用户，群组、兴趣都可以相应模仿。增加相似点，提高好友申请通过率。操作重点在于，加最直接的客户群体，避免浪费领英给的操作权限（有效避免乱加好友，乱发消息，通过率低，骚扰被举报等等）。并且通过直接客户群体快速扩张专业人脉圈，进入正向循环。二、保持互动，不要骚扰客户，在客户需要的时候能找到你。1，不断完善个人资料。体现你的专业性，便于被搜索到。2，领英打卡，文章、图片、视频或动态要持续更新。3，点赞，留言，适当发消息。重点在于，即便真实客户，他也不会马上有需求。成交的关键在于客户有需求的时候想到了你，这是保持互动的意义；也只有在客户有需求的时候发送的消息才会得到有效回应，其他时候的消息一定意义上都是骚扰。三、适当借助工具。无论用什么领英工具领英插件，郑重提醒，一定要在领英规则内使用，杜绝违规操作，慎用。指望工具能代替你的操作的，那不是领英的正确打开。在东东的实际操作中，善用工具确实能提高效率，但都集中在后期客户维护与管理方面。开发前期强烈建议个人实际操作领英，这是任何工具都替代不了的。用本文前述的方法，加到的客户足够你忙的翘脚。实在管理不过来了，东东的私房工具——OK领英，在商桥新外贸网站有相关信息供搜索。
不会外语可以做外贸吗
感谢邀请。可惜，我的回答可能会令你失望。因为我觉得，完全不会英语的话，自己是没法做外贸的，。除非你自己做老板，然后招聘外贸业务员。但前提是，你至少懂一些外贸，否则将对你的团队失控。为什么说不能做？外贸的流程简单来说包含：客户资源寻找，开发，谈判，合作，发货，报关，收款。这整个流程中，没有个环节是完全不需要英语的。首先，第一环节中的寻找客户，不懂英语就没法快速定位目标客户。当然，若你做的日韩市场，俄罗斯等小语种市场，英语用到的很少。这就另当别论了。希望对你有帮助。喜欢外贸可以关注我，一起分享外贸历程。
