有问题就有答案
想做亚马逊外贸，不知道是欧洲站和美国站哪个好！
你可以了解那个地方人的喜好和流行，在决定去哪站好
企业外贸推广如何获取流量
我是Dora，从事谷歌SEO超过10年时间，为7-Eleven、微软、腾讯等集团提供Google SEO营销顾问服务。点头像关注，有需要直接留言即可，感谢。这个问题可以拆分成两个去理解：外贸推广怎么获得流量和常见的误区。分开来说。1、外贸推广怎么获得流量，这个之前回答过了，就不重复说了，感兴趣的可以去我的主页看一下。2、外贸推广过程中有什么常见的误区？说一些我遇到的一些情况，可能算不上是误区，做个参考就行。广告投放上的问题：做外贸推广基本都避不开广告的投放，谷歌Ads、各类信息流广告等等。但是遇到很多外贸公司开了广告账户之后，会把账户交给公司的某个业务员或者文员、助手一类地去投放。这个做法一定不要有，广告投放是个独立的工作岗位，而且这类广告可是时时刻刻都在花真金白银买流量的。每天几个点击无效，可能几十甚至几百美元就出去了。一天还好，一个月呢，一个季度呢？先不说浪费了多少广告费，这个时间成本对企业的伤害也是很大的。所以如果是有类似需要的公司，建议还是招聘一个这个岗位的人，让他去做会比较好。如果招聘不到，那选择外包服务或者和别人合作都可以，就是别把这个事交给完全不懂的人去搞。询盘对接的问题：一些电商类的网站还可以，对客服的依赖不是很大，无非是一些售后问题或者是产品咨询问题。这里要说的是那种对客服依赖很强的企业，比如制造业，你的客户不会直接在网上什么都不问就直接下订单的，要客服的跟进和对接才行。很多公司会选择让线下的销售去接这些互联网的流量，线下传统的销售虽然业务能力很强，但是他们普遍没有开发互联网客户的经验。就拿广告投放进来的客户来说，这类客户虽然有一定的购买意向，但是他们对企业本身是没有任何信任度和耐心的，这就要求客服要在第一时间马上跟进，才又可能促成后续的转化。见过一些传统的销售跟单，对互联网客户也是什么时候想起来才去跟一下，或者是根本看不上这种互联网来的客户，觉得是小单，没必要跟进。这个思维万万要不得，建议企业还是针对互联网投放部门专门配置1-3个客服，这个客服很大程度上和传统的销售部门是分开的，应该归属于投放部门负责。每天随时跟进，而且要随时和广告投放人员反馈流量是否精准，投放就要马上调整策略，这才是互联网推广的套路。企业本身的态度问题：对一些本来主攻线下销售的企业来说，他们本身没有互联网的思维和理念，这是个很大的问题。简单来说，同样是卖东西，互联网有互联网的套路，线下有线下的套路，完全不一样。线下销售是否能成功，可能取决于你的市场占有率、销售的人脉关系、市场的开发能力等等。但是互联网不是，在网上做生意更多的是取决于对流量的把控、对用户兴趣的把控上。举个例子，不知道大家有没有关注短视频平台前段时间爆火的几款洗衣液。洗衣液作为一个传统的不能再传统的行业，线下打法一定是开发商超渠道、搞定几个大的渠道商。但是互联网不是，互联网要做的是对产品进行重新包装、对产品做文化上的升级。同样是洗衣液，线下可能更需要大瓶实惠装，但是互联网卖爆的是50毫升小瓶装。算下来利润要比几升的大桶水利润还大。但是这个品不会像线下那样一卖就搞几年，三个月左右马上换新的品去打。短生命周期，高速迭代，才是互联网的做法。在网上没人想做百年老店，要的就是不断的爆款，不断的选品、换品。这对企业的考验其实是很大的，能不能配合营销部门调整生产线？老总决策的果断性有多大？想看看情况再说？想等销量上来再去生产？抱歉，那个时候早就进不去市场了，因为市场已经饱和甚至这个产品的生命周期已经结束了。产品同质化的严重和跟进模仿的成本之低，是很多传统厂家无法想象的。就好像上面说的洗衣液一样，无非是个塑料瓶子，模仿这玩意儿有什么技术难度吗？拜托，我们作为一个生产大国，找能做包材的厂家简直不要太容易。时间就是生命，时间就是生意。写在最后：1、不定期分享海外推广流量市场走势、出海推广操盘方法，关注我或私信都可；2、偶尔会写一些SEO职业发展问题，避免走弯路，让SEO新人同学可以活得很好的一些建议；
国内电商过剩，外贸电商遍地开花，个人实体零售业如何突破
很高兴回答这个问题。现在各行各业都在线上线下相结合。电商势头来的如此凶猛，有的实体做电商很成功、线上线下配合默契。有些实体行业转型电商并不成功，但是也在努力做线上。其实个人实体零售业，根本不需要考虑电商的大环境，你可以尝试着去做，因为既然你已经做了实体，其重点及主要工作内容还是在实体店上。不管电商如何冲击，电商是永远都替代不了实体店的。电商也好，实体零售业也好，都是一种手段，都是对外销售展示的一种平台。实体零售业，需要产品，需要运输，需要储存，需要店面，需要生产，需要服务。难道电商就不需要了吗？电商同样离不开产品，运输，储存这些环节，唯一不同的是，实体零售业是在实体店面中展示销售产品，电商是在互联网虚拟店铺中。
外贸为什么难做了
说说自己亲身经历吧，16年从零开始做外贸，做的附加值低的商品，现在做的也还可以，我有朋友从零开始做外贸三年，现在做的非常成功的，我认为外贸难做是个伪命题，真正的原因是外贸市场的格局正发生剧烈的变化，说白了就是一部分人手上的订单跑到另外一部分人手上去了，外贸总量其实都是没有太大变化的，我给大家分析一下原因：首先说外贸本质：工厂生产产品卖给国外客户；从08年金融危机算起，沃尔玛等实体型的商超强势崛起，所以从08年算起到15年，大部分外贸单都是接的综合型商超的订单，订单特点就是品类多，杂，价位要求低，所以国内大贸易商最适合接他们的订单，外贸进入了“好做”的时期。但15年后亚马逊强势崛起，打的实体经济一片哀嚎，电商的商品以更个性化的产品定位，更优质的服务打的实体经济措手不及，相比于实体经济工业化产物的商品，现在这个社会的用户更亲睐个性化的商品，所以往往互联网经济能造就单品的爆款，而最适合给互联网经济提供商品的，已不再是综合型的贸易商，而是能够批量生产单一商品的工厂，加上阿里巴巴等电商平台能高效的让采购商直接找到工厂，综合型的贸易商被“无情”的抛弃了。所以方便面并没有错，只是被美团“顺便”干掉了；外贸并没有错，只是被这个时代“顺便”抛弃了。以上是外贸“难做”的本质，其实不是外贸难做了，只是大家的需求变了，电视出现了很多人就不看报纸了，电脑出现了很多人就不看电视了。本质是“供”于“需”已经发生了颠覆性的改变。说完了外贸难做的本质原因，我再来聊聊让外贸难做的其他因素：一是国家供给策改革：抛弃重污染，低附加值的低端制造业，其实这是对的，因为从长远来看本身低端制造业也是必死，因为现在年轻人也不会想去工厂上班了。供给策改革导致了抓环保，材料价格疯涨，金税三期的改革等一系列不利于低端制造业的外部环境，所以商品成本价格飞涨，外贸开始“难做”。目前这种现状不会改变，只会加剧。二是的升值。其实升值的原因远比表面上的要复杂：最大的原因是的国际化政策，美国能连续半个世纪肆无忌惮的剪全世界“羊毛”，靠的就是美元作为世界货币的霸主地位：你们全世界要做外贸就必须用我美元；试图挑战—灭国；利比亚试图挑战—灭国；欧元试图挑战—团灭，直接让欧洲经济一蹶不振几十年。现在搞一带一路，亚投行，强推国际化，成功的话是直接要了美国的命，所以美国进行了强有力的反击—让升值，意思就是告诉大家：我美元便宜啦大家快来买我的美元，别买。所以短期来看中美货币战争还会持续下去，还会升值，外贸还会“难做”分析完了国家层面让外贸“难做”的原因，我再来分析地域性的原因：外贸企业基本集中在沿海一带，从08年起房地产价格就开始暴走，尤其是沿海一带一二线城市：北上广深，广州，宁波，青岛，厦门等地的房价同比08年至少是3倍以上，直接导致外贸公司租金成本，用工成本翻好几倍，房东不涨房租就不够还贷；员工不涨工资就不够生活；本来贸易就是5%左右的毛利，成本一涨，基本上就没钱赚了，外贸变得越来越“难做”。以上基本能涵盖外贸难做的“主因”。但外贸终归是刚需，一部分人“暴毙”，一部分人“雄起”，抓住时代机遇的人终会成功，没有什么时代是“好”的，人生本来就充满困惑，在最恶劣的时代里挣扎着活下来的人，才有资格迎接未来
外贸的前景怎么样
我身边有不少朋友是做外贸的，一个朋友是做手机配件的，做了很多年，从外贸跟单到自己单干，在华强北租了一个档口，现在又有了自己的工作，前几年每年能赚几百W,今年期间业务比较差。做外贸，首先英语要好，听读说写能力要强，这个是重要的工具。其次是选品，要根据市场需求调整产品，试款的产品成本宁可高点，也不能屯太多的货，会挤压资金，后面再根据销量调整产品。选择合适的外贸平台，现在国内做有各种各样的外贸平台，有收费的，也有免费的。环球资源，阿里巴巴等，尽量做收费的平台，客户的质量比较高。根据自己的产品有针对性地选平台。资金实力比较强的话，还可以在外商比较常来采购的批发市场盘个档口。还可以参加一些展会，比如广交会，如果你的产品有优势，客户下单率还是比较高的，能找到一个长期的，优质的客户，认真服务好，你就发财了。
跨境电商的订单与传统外贸订单相比，会有利于资金周转吗
跨境电商的汇款概率比传统的订单会回款快，因为传统的订单需要不断的杂货，集货，所以主动权大部分都在对方手上
