有问题就有答案
做外贸的亲们，用制造网怎么样
十多年前，像制造网或阿里巴巴这种外贸B2B平台是很有用的。 不过现在随着供应商增多效果也大不如前了，最关键的是海外90%的流量其实都来自谷歌系平台。 不过制造网和阿里巴巴等B2B，其实也一直在努力提升网站格局，比如支持短视频和多语种等等。 但这种效果和你自己去谷歌系平台进行外贸多语言短视频营销，还是没得比的。
1688网是什么意思
1688网就是阿里巴巴 马云于1999年创办了阿里巴巴网站，即1688的前身。 1688现为阿里集团的旗舰业务，是领先的小企业国内贸易电子商务平台。 作为阿里集团旗下子公司，1688在CBBS电子商务体系中代表企业的利益，为全球数千万的买家和供应商提供商机信息和便捷安全的在线交易，也是商人们以商会友、真实互动的社区。 1688以批发和采购业务为核心，通过专业化运营，完善客户体验，全面优化企业电子商务的业务模式。 目前1688已覆盖原材料、工业品、服装服饰、家居百货、小商品等16个行业大类，提供从原料采购--生产加工--现货批发等一系列的供应服务。
那些做外贸出口的，客户资源都是在哪里找的，怎么样接单的
1、B2B平台通过B2B跨境电商平台，比如阿里巴巴国际站、敦煌网、制造网等等。依靠平台的流量，搭建店铺，发布产品，获得曝光，从而吸引用户下单。2、大型展会参加你自己行业的展览会。介绍你的产品，解决方案以及公司。通过这种，就可以与最有针对性的潜在客户建立联系。3、社交平台可以注册自己的TikTok、Twitter、Facebook、YouTube、WhatsApp、等社交媒体账号，可以创建话题、发布内容、吸引粉丝、加好友/关注等多种，获得海外的曝光。4、谷歌搜索谷歌作为全球搜索引擎份额占有率最高的搜索引擎，不光有海量的使用人群，Google还收录了非常多的网页信息，其中就包括对外贸企业有价值的潜在客户信息。5、海关数据拥有各个国家详细的货物进出口记录，可以用来分析竞争对手出口情况，意向采购商还在跟谁合作以及哪些是急需采购的客户群体等。
国内有哪些著名的B2B网站
我曾经是产业互联网发展联盟的特聘专家，连续两年评选产业互联网30强，看了几百个产业互联网企业介绍，而B2B是产业互联网的一个主要来源，因而对B2B网站有些了解。首先从B2B的发展历史看，B2B早期主要是信息撮合，这个时期，叫B2B网站，网站提供信息，真正的交易还是通过线下撮合。在这个阶段，B2B网站最主要有两家，一家是阿里巴巴，一家是慧聪。网库说排第三，但规模要小很多。B2B企业通常是叫平台企业信息撮合平台价值不大，而B2B真正的发展，是消费互联网成熟之后，互联网开始进入产业，进入产业在线上实现交易，而线上实现交易之后，通常称为B2B平台，自从找钢网获得较大的融资之后，基于B2B交易平台，构建网上生态的模式受到产业资本的追逐，形成了一波B2B的电子商务、产业互联网的发展热点。在此背景下，原来慧聪、阿里巴巴的B2B平台按行业孵化出了很多的B2B网站，而各行各业也都涌现出了一批B2B的平台型企业。找钢网的成功，宝钢也做了B2B交易平台欧冶云商；找钢网也投资了很多产业的平台企业，比如找油网等等。现在B2B的平台企业有几百家，无法一一细数。列几个吧：摩贝网、欧冶云商、制造云、网筑等等。B2B是从商业交易入手其实现在B2B网站，已经渐渐的采用了产业互联网的名称，曾经写文章，介绍过产业互联网与工业互联网的差异：产业互联网与工业互联网是数字化转型的两种路径，产业互联网是从应用入手，先做交易，后完善技术；而工业互联网是从技术入手，先完善技术，让后在工业互联网平台上实现全价值链、全产业链的价值整合。产业互联网是渐近发展模式，工业互联网是技术投入模式。最后产业互联网与工业互联网会融合。这才是B2B发展的最终方向。
制造网是什么跨境物流公司
制造网是一个产品信息荟萃的网上世界，面向国内外采购商提供丰富产品的电子商务服务，旨在利用互联网将供应商的产品介绍给国内外采购商。制造网关注企业特别是众多中小企业的发展，因为我们深信，只有在中小企业发展的基础上全球经济才能更健康地成长。凭借巨大而翔实的商业信息数据库，便捷而高效的功能和服务，制造网成功地帮助了众多供应商和采购商建立联系、提供商业机会。制造网面向全球，以推广企业为己任，努力营造良好的网络商业环境，搭建更为宽广的网上贸易平台，为国内贸易的繁荣开启一扇方便的电子商务之门。
跨境电商平台有哪些
一：Souq是中东市场上最大的电商平台，成立时间比较久，总部设立在迪拜，目前主要有四个站点市场，迪拜，沙特，埃及，科威特。平台拥有600万多的用户，超过31个产品类目，840多万的SKU，主要销售电子产品，数码3c，家居厨具，宝宝婴儿用品，玩具以及潮流服饰等。Souq自成立以来的目标市场是阿联酋，沙特和埃及；目前souq被亚马逊收购。想要入驻souq目前有两种（开店免费）提供卖家的阿联酋营业执照扫描件，阿联酋银行账号联系人邮箱与手机号。把以上信息发送至Souq招商经理的邮箱，可免费开通Souq卖家账号。通过Souq授权的代理开通账号。提供的资料包括联系人、、邮件、国内营业执照、已入驻的电商平台及自营独立站链接等。二：Shopee虾皮 2015年总部创建于2015年，目前已有8个站点市场，其中7个国外市场，1个国内市场。就是我们经常谈论的电商平台，也是这几年加入卖家最多的电商平台，还被称作是东南亚版的淘宝，平台主要面向中低端消费群体，范围比较广，经营平台以铺货起步，而后转做精细化运营；卖家入驻门槛低，开店不收费用，前三个月免佣金等等，这些大家都很了解，我就不说了。Shopee是国内腾讯投资控股的，要说没有发展潜力，你信吗？（反正我不信） 三：Lazada也是东南亚的电商平台，和虾皮现在几乎是并列状态，成立时间比虾皮久。平台面向的消费群体以中高端为主，对无经验的新手小白不算太友好，不过你要是有资源有人脉有经验，分分钟开起来也不是事。Lazada是国内阿里投资的电商平台，目前阿里巴巴的董事已经全权负责，都说阿里想打造一个东南亚版的京东，相信发展潜力也很大。四：Ozon是俄罗斯最大的电商平台，目前占据20%的俄罗斯电商市场份额。成立时间比较早，在1998年就成立了，最开始仅卖书籍，之后平台类目才逐渐发展完善。Ozon比其他俄罗斯电商平台更具有丰富的销售品类，涵盖书籍，电子，服装，家庭，儿童，美妆，食物以及宠物，运动等商品类目（确实比较多哈），让卖家拥有更多的铺货选择。覆盖俄罗斯130个城市的2100个地点，运送货物覆盖75%的人口，经营着东欧最大的仓储设施，该仓储设施仅次于亚马逊的德国仓库。付款%的销售支持，而使用信用卡支付只占10%。入驻要求：1、营业执照，法人身份证 2、亚马逊或速卖通店铺不低于2年3、商品价格包括物流不高于其他俄罗斯电商平台4、 能够提供俄文客服五：Jumia主要面向非洲市场，于2012年在尼日利亚成立。Jumia网站隶属于欧洲的互联网孵化器公司Rocket Internet。Jumia在Facebook上的粉丝已经超过1000万。Jumia是非洲第一大电子零售商。旗下有酒店、旅游、生鲜、电商、租车、物流、安保等诸多产业链。Jumia Maketplace 足迹遍布23个非洲国家，其中在埃及是唯一一家拿到国家电商牌照的平台。（很厉害的样子呢..）平台优势：· 各站点分开运营，有独立的前后台，本地货币销售；· Jumia在Facebook上的粉丝已经超过1000万；· 拥有自己末端物流派送的电商企业；· 非洲市场8亿人口，网络覆盖率约30%，有80%的消费者通过Jumia购物。六：GmarketGmarket是韩国最大的综合购物网站，在韩国在线零售市场中的商品销售总值方面排名第一，主要销售书籍、MP3、化妆品、电脑、家电、衣服等。平台优势：覆盖韩国的优质流量持续增长的订单金额丰富多样的热卖品类七：MercadoLivre巴西本土最大的C2C平台，相当于的淘宝。聚集超过52000卖家和注册用户5020万。访问量位列全球TOP50。范围覆盖13个国家和地区（巴西，阿根廷，智利，哥伦比亚，哥斯达黎加，厄瓜多尔，墨西哥，巴拿马，秘鲁，多米尼加，巴拉圭，委内瑞拉和葡萄牙）。除电子交易平台之外，还有南美洲最大的类似于支付宝的支付平台。导致墨西哥和阿根廷等国没有本地化网站。考虑到迅速提高的互联网普及率，MercardoLivre能为卖家提供一个巨大潜力的南美市场机遇。（拿小本本记下来，要考的）八：Trade MeTrademe成立于1999年，当前是新西兰最大的电商平台，Trade Me有390万名用户，网站日访问量达80万，2015年Trade Me售出的商品数量达660万，平台在2015年被评为新西兰最具影响力的品牌。新的和二手货的商店品类包括婴儿用品，书籍，服装，电脑和家庭生活用品；最初是二手货拍卖市场，是早期ebay翻版，但现在也和新ebay一样，销售新产品。九：乐天创办于1997年，目前已成为日本最大的电子商务网站，市值达到135亿美元，年营收超过40亿美元。乐天购物聚集了3000卖家，超过8000万客户和2300万产品。客户群年龄在25和54之间，男性和女性各占一半。Rakuten.com最初专门从事计算机及电子产品，但它现在提供体育用品，健康和美容，家居和园艺，珠宝和玩具等。十：Tesco成立于2012年，是英国最大的食品和日用杂货零售商，聚集50多个卖家，4300万俱乐部卡会员，每月400万访问量，正在把线下庞大的客户群转移到线上。竞争对手包括亚马逊，eBay和乐天；产品包括如家居和园艺，婴儿用品，运动休闲，服装和珠宝等。只对被邀请的卖家开放。可以了解一下。
做进出口贸易的都在玩什么软件
十七年，孚盟始终坚持用科技的力量、专业的态度、突破边界的创新精神，为外贸企业提供基于云的新一代的数智化产品。孚盟软件（上海孚盟软件有限公司）于2006年在上海成立，为国家高新技术企业，是国内知名的外贸SaaS服务提供商，也是专业的外贸行业解决方案提供商。目前已在近50个城市设立本地服务机构。截至目前，近500名员工，产品研发团队近百人，是一家具备完善的研发、实施服务交付能力的优质高科技企业。孚盟软件主要为国际贸易和跨境电商企业提供智能营销获客、外贸CRM、外贸ERP、单证管理以及供应链管理的专业的数字化解决方案。产品系列包括，孚盟MX·外贸智能营销CRM、孚盟M8·外贸ERP平台、孚盟获客宝·外贸获客工具等，产品支持不同行业、不同发展阶段企业管理诉求，帮助外贸企业提升营销获客能力与管理协同效率。公司获得“AA企业信用评定”，是“上海专精特新”企业，“上海市生产业先进示范企业”和“闵行区科技小巨人企业”，多次获得“最具创新SaaS提供商”、“企业外贸管理软件信赖产品奖”、“制造业最佳外贸软件供应商奖”等荣誉。轻量化的外贸CRM方案，帮助出口企业构建从营销获客、客户管理、商机转化，再到订单执行的营销数智化管理云平台。全球贸易数据全球37个国家的采购数据实时更新，覆盖全球3000万+采购商，目标客户上下游供应链深挖，把握采购需求，精准获客。自动化邮件营销建立客户画像，邮件营销计划自动执行，营销结果智能分析，一键二次营销形成闭环，低成本持续获得订单。精细化客户管理实现客户360度，精细化管理，规避客户流失风险，保证客户持续跟进，实现销售持续增长。销售全流程数字化从线索获取、到商机、到报价、再到订单交付，实现销售全流程可视化管理，提升销售转化率保证订单及时交付。轻量化解决方案云端安全存储，简单易用，5分钟开通，10分钟上线，中小企业轻松实现数智化管理升级。全网智能获客聚合全球32个主流搜索引擎、8千万企业网站、4亿社媒账号，发现目标客户，2分钟找到买手邮箱，营销效率翻倍。清单管理：客户列表、多维度属性、标签管理、地图管理、联系人管理，规范管理企业核心资产。过程追溯：历史邮件、外贸询盘、外贸报价、订单以及跟进记录，以时间轴呈现，快速追溯商务过程，规避报价风险，防止不及时跟进造成的客户流失。客户透视：全球交易数据支撑，提供深度海外客户背调信息查询，助力外贸业务人员全方位了解目标客户，规避风险。提供目标客户供应商动态数据分析，让你及时感知交易机会。公海管理：加强外贸企业客户资源的流动性，加快跟进外贸客户节奏；用不同的销售风格跟进同一客户，大幅提升签单几率;建立企业内部公平竞争机制，给新外贸业务员更多销售机会，提高老业务员的工作积极性。安全与管理：统一存储外贸客户邮件，企业级外贸CRM邮件管理，按权限调取，保证业务过程可溯源，10分钟即可完成业务工作交接，大幅降低业务员离职交接成本。下属邮件管理：一键切换下属邮件，督促邮件回复，业务过程透明化，高效协同，提高询盘转化率。关联客户：外贸CRM邮件管理与客户库打通，邮件回复过程中即可一键获取客户全部信息，并可快速识别陌生客户，并快速完成询盘客户快速建档操作，让业务处理更高效。邮件千里眼：外贸回盘邮件发送至客户邮箱石沉大海，孚盟MX·外贸CRM千里眼可及时感知外贸客户阅读情况。一对一营销：外贸邮件可实现客户名称、邮件地址唯一显示，实现批量个性化营销。回复模板&商品插入：自定义外贸邮件回复模板规范业务回复行为，帮助外贸新人成长快速插入商品信息，提高外贸询盘回复效率与质量。回复提醒：对重要外贸询盘邮件可设置回复提醒，规避不及时跟进造成的外贸客户流失。阿里、MIC询盘邮件识别：孚盟MX智能询盘机器人，根据外贸邮件特征，可自动辨识线索来源，自动完成线索分类与建档，实现多渠道线索集中管理。线索管理：可对多渠道线索进行在线统一分配，跟进线索转化状态，并进行转化分析。外贸商机跟进：对意向线索创建商机，管理者通过可视化的，监控商机流程进度，提升部门协作效率，分清工作职责，保证线索转化。丢单、赢单分析：通过数据看板了解商机来源渠道，丢单、赢单的原因，进行有效复盘，以便企业优化转化流程，提升外贸询盘转化率。规范外贸报价：模板化外贸报价单格式，规范报价过程和输出格式，规避风险，提升商机转化率。报价审批：定制化外贸报价审批流程（比如需较大折扣，或金额极大，或要对原价格进行修改）时发起审批，有效规避价格错报风险。销售助手：外贸报价过程，可借助销售助手功能，及时了解商品标价、历史报价、交易记录，以便外贸业务员快速做出报价策略，提升工作效率。行业多属性支持：支持外贸多行业商品属性定义，可自由设置产品基础信息、包装信息、展示信息、销售价格、商品详情等个性化参数。图片管理：商品多图片支持，邮件回复、邮件营销报价快速调用，规范营销行为，提升营销效率。价格管理：制定外贸企业报价规范，规避外贸企业交易风险。订单审批：确保外贸订单信息完整性和准确性，满足外贸客户的各项要求，并形成文件，便于品质、交期管理，加快外贸销售订单流转速度，提高效率。外贸跟单管理：外贸订单执行过程可视化，老板和外贸业务员都可轻松掌握跟单进度，进度延误提醒，事项不遗漏，订单及时交付，出错有迹可循，轻松找到问题根源。收款核销：系统收款核销机制，让管理者与外贸业务员轻松跟进应收款，可以创建收款计划并设置收款提醒。全网获客：全网数据聚合，覆盖32个主流搜索引擎、8千万企业网址、4亿社媒账号，通过关键词、企业名称、企业域名、企业邮箱，一键获取你要的海外买家信息，一网打尽全网目标买家。全球贸易数据/海关数据：拥有全球37个国家的采购数据实时更新，涉及多达200个国家的海关数据，累计更新21亿条贸易数据，覆盖全球3000万+采购商数据，关键词精准匹配采购需求，穿透目标客户上下游供应链数据，发现更多潜在商机。亿级买手邮箱：通过域名挖掘目标客户邮箱，联系人邮箱、职位以及社媒账号一应俱全，外贸邮件营销，客户建档一键完成，营销效率提升一倍。智能荐客：孚盟MX外贸CRM系统可自动生成外贸客户画像，智能匹配优质精准外贸客户线索，设置产品关键词，孚盟MX·外贸CRM通过AI技术帮你从全球流量最大的社媒Facebook中获得商机。外贸邮件营销模板库，5分钟搞定开发信CRM外贸客户管理系统内置精美外贸邮件开发信模板库，只需5分钟，即可生成邮件开发信，绝不错过任何营销时机。组件式外贸邮件开发信模板定义功能，帮助用户轻松实现更多个性化邮件营销推广需求。外贸邮件自动化营销任务只需两步即可创建好营销任务，支持定时发送与周期性营销计划，让你更好的把握营销节奏，MX让你的邮件营销高效、高质量的完成。根据营销执行效果分析，一键完成阅读状态过滤，同步发起二次营销，降低营销成本，持续收获询盘。外贸CRM客户行为分析，让营销价值最大化从你发给客户的第一封外贸邮件开始，外贸客户阅读邮件、访问官网以及浏览商品等线上行为数据，以时间轴的形式记录在孚盟MX·外贸CRM里，外贸业务人员第一时间感知客户行动，把握转化时机。定制化任务，支持用户多场景营销通过对任务触发条件的选择、以及关联外贸营销邮件的设定，灵活满足节日祝福、新品推荐等多场景营销需求，收获更多外贸商机。一键名片扫描入档，海量名片随身携带，永不丢失无需部署，1分钟开通，10分钟会用移动端、PC端，全端随心用随时随地掌握外贸客户最新动态，快速推进销售，达成交易，不错过任何商机。
