想自己做外贸第一步怎么做（外贸第三方付款骗局如何规避）

出口业务可以委托境外第三方付款吗

这个是可以委托第三方付款的

能否自己搭建外贸平台

亚马逊速卖通等第三方平台的卖家非常之多，虽然平台的流量很大但是卖家竞争也相当激烈，门槛也不高，加上平台对于知识产权的保护很严，小买家很容易中伤。自己搭平台好处就在于规避这种风险，同时可以有丰富的营销手段SEO，软文，视频营销，热点事件营销，但难也是难在这里。当然，核心是产品，如果你的产品很大众化同时价格不具备竞争力，那么在哪里卖效果都不会好。我认为，容易的事情不缺人去做，难的事情才有机会，难是相对的，你懂就不难了

外贸新人怎么开展工作，主要流程有哪些呢

外贸业务员的工作流程：第一，开发客户开发客户的方法有很多种最常见的有这三种：1、开发信这应该是最常用的一种了，就是属于广撒网，在搜索引擎上输入产品关键词或者产品信息进而获取一些客户的，然后写开发信发送给他们，在进行搜索之前还需要对自己产品的关键词做一个分析，方便更准确地找到对的客户。2、B2B&SNS网站可以注册一些不用付费的B2B网站，如果你不知道哪个网站比较好，可以去谷歌或者雅虎搜索你想要的产品关键词，然后去搜索那些排名比较前的不付费的客户的公司名称，这样你就可以找到比较好的B2B网站了，SNS网站也有很多，像Facebook、twitter等都是不错的选择，可以注册账号然后加入到其中，拓展你的sns圈子，然后慢慢地再去推广你的产品。3、付费平台这也是一个不错的选择，很多供应商都有自己的付费平台，例如阿里巴巴，外贸展会等等通过第三方付费来获取客户资源，得到客户主动询价。总体来说，付费平台的功能还是比较强大的，即使你是新人，只要遵循使用规则，也会受益匪浅。第二，跟进客户一般情况下，我们收到客户询盘之后或者是发完开发信之后，都会跟进一下，这个步骤也是不可或缺的。如果是在付费平台上获取的询盘，我们一定要及时跟进，积极一点，因为客户肯定不会只给你一家询价，客户也会货比三家，我们及时的跟进，就算到最后没有成交我们也可以从中了解一些竞争对手的优势，进而去提升自己，完善自己的产品。如果是免费平台发来的询盘，及时高效得跟进也会为我们获得一个订单，或者是竞争同行与我们的差距在哪儿，何乐而不为呢？第三，商务谈判在跟客户进行了一番邮件的往来之后，客户确认了细节，就会跟我们谈判价格，客户会以各种理由来压制我们的价格，我们要做的是明确自己的产品优势以及客户所在意的点，当然前提是得保证我们自己可以获取合理的利润，记住不要轻易地答应客户的降价。第四，成单经历了与客户的一番，在各方面都达成共识之后，就可以给客户发送pi了，在收到客户的定金或者全款之后，我们就可以采购物料进行生产了。

我是做酒吧使用的发光产品的，自有工厂，如何才能接国外的单

感谢邀请！目前国内能接触到的外贸第三方平台主要有以下几个，b2b有供应商、环球资源、慧聪网、1688，侧重点有所不同，中供主要面对国外的连锁企业，集团采购等大型客商，这类客商采购量大，前期会涉及到报价、打样、寄样，中期会需要验厂等之后才会下单！缺点是周期长,不确定性大！优点，一旦下单量我、反单概率高、长期合作！国际B2C跨境电商平台：速卖通、亚马逊、eBay、Wish、兰亭集势、敦煌，这些类似淘宝！零售为主！也是国内中小跨境卖家扎堆的入口！优点是见效快，门槛较低！缺点，竞争激烈，需要不断学习更新营销手法！不过呢，现今商场谁敢躺下！都是拼命奔跑生怕掉队！简单说说，希望对楼主有用！

我是做贸易出口生意的，工作需要英语交流。但是自己口语基础很薄弱，想用半年时间提升一下英语，求推荐课程

首先，你的单词量是一个必须考虑的问题，对于外贸进出口生意而言，基本上保证大学四级即可，很多所谓的专业词汇不一定大量出现在口语中。如果你的单词量基本过关，你需要的不是什么所谓的课程，你急需的是“大量的练习”，所有的课程基本上都是往你的脑子里灌输，而将来你做外贸进出口贸易最缺的“应用”。所以建议你报一下“互动”课堂，不要报太长时间的，因为外语无法在“熟悉的人”之间提高，也就是说一个老师再好，他对你的帮助最多持续三天，也就是语言遵循的基本规律，母语必须亲妈、外语必须路人。半年时间足可以让你提高很快，因为英语的提高不是取决于你“说过多少英语句子”，而是取决于“你和多少人说过英语”，这也就不难理解为什么很多“商场大妈的英语口语超级棒”的原因了，每天的人来人往，各种老外都要吆喝，这就练就了这些做外贸的售货员机智多变的口语能力。

个人做外贸怎么收款

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--> 一、外贸货源
1、外贸货源上哪里找，怎么找？每个人都有自己的渠道。只要你用心，一定可以找到更好的。做外贸最出名的有广州的手表和包包；莆田的鞋；深圳的电子。
2、如果还不会找，就上百度搜索一下。包包批发，鞋批发，手饰批发等等，非常多，而且是免费提供图片给你。不用进货，一件代发货。这样你不用担心没钱进货，货卖不出了吧，实现零库存。只要把卖家提供给你的图片传上网店就可以行了。货物的质量，当然你也得仔细跟踪研究一下。
3、只要拿到质量好的，批发价格便宜的，之后卖得贵的产品就是好货源，利润越大越好。不要看小货源哦，可能这就是你成功的一半。
二、外贸网店的建设
1、为什么要建网店呢？上商务平台（如ebay）上卖不就行了吗？但是你考虑过ebay的卖家有多少了吗？平台的市场价格是非常明显的。有些价格怕是比你进货的价格还便宜。竞争何其激烈。所以一定要建独立的外贸网店。
2、拥有独立外贸网店的就可以有自己的地盘，不用和人家在平台上死掐了。独立外贸网店还可以树立自己的品牌和信用度，和实力等等。
3、一个好的外贸网店一定要在在图片拍摄、产品价格、客户服务、客户体验还有色彩调配等方面着手建设。
4、选择合适的域名，域名要好记简单，可以表现出我们的产品特色等，让人家一看就知道你的网站是做什么的。好的域名还利于搜索引擎。
5、选择好的空间来放置网站，我们做外贸生意，客户都是外国人，当然我们的网站空间选择外国的空间好，这样外国客户访问我们的网站速度就会快，客户体验就会好，生意自然不差了。
三、外贸网店的推广
1、外贸网站建设好后，不做宣传，不告诉人家你的网点。客户是不会自动找上门的，宣传是关键。
2、首先要做得就是网站的搜索引擎优化了（SEO），搜索引擎有付费和免费的，经济允许的话开始的时候结合来做，之后靠免费的自然排名就可以了，这样效果比较好，最好是请专业人士来做。
3、接着你可以到国外一些相关的论坛去发贴推广。如果是针对美国客户，你可以去美国一些社区发贴推广。这是最直接、最有效的方法。但发贴的内容需要是软文（软性广告），还有就是要充分利用论坛的个性签名，把自己经营的产品和网址放上去。
4、充分利用免费资源，免费社区、论坛、博客、MSN等等做宣传。
四、外贸网上收款
1、外贸网上收款，paypal做外贸得一般都有的，但是paypal的缺点就是一旦发现有违反被寓为圣经一样的规则的时候立刻会被冻结帐号。账号被封，客户流失。
2、那网上用什么收款的，当然是用信用card收款通道，也就在你网站上安装一下信用card收款通道，大概就跟个支付宝一样，但不同的是支付宝是收的，而信用card收款通道是可以收美金的，这个收汇通道你只要安装好后，老外有张信用card就能直接在你网店上支付。简单方便。何况信用card收款通道是网关模式和paypal的账号模式是没有的，可以同时使用。
五、外贸英语问题
1、老外买东西来来去去无非就是那几个常用的单词句子。比如做服装，常用的英语有：号码、质料、质量、服装品牌、还有收款、邮寄等。
2、老外一般不会给你打，费都够买衣服了。所以口语一般就可以了。
3、一般老外都是和你用MSN或者Email联系的，而你只要打开个google在线翻译，或者下个翻译软件就可以。一边聊一边翻译。
4、边做外贸也得边学习英文，不断提高自己，这样才可以把让外贸做起来更好。
六、国际物流方面
1、外贸当然是走国际物流了，国际上主要的物流有下面几个，具体要看经验了，慢慢摸索。
2、UPS(united parcel serice) 联合包裹服务，美国公......
热心网友

新手如何做外贸

想要做好外贸无论是对于新人还是老鸟都不是一件容易的事。做外贸需要具备哪些条件呢？1、要有持之以恒的毅力和良好的心理素质。2、具有良好的外贸业务能力。3、外贸相关知识的了解。4、熟悉自己的产品，做好风险防范。5、资料数据的统计分析能力。6、寻找和开发客户的能力。7、具有良好的英语运用能力。不说一定要非常好，但是一些基础还是需要有保障的。外贸基本流程和业务出口合同履行基本环节：进口的流程表：信用证操作流程：几种贸易术语的价格构成图：如何做好外贸最重要的一点就是基本功很多外贸人会告诉你外贸门槛很低的，只要想做都可以做的，有些新人会有顾虑说自己一点基础知识都没有怎么办，得到的回答也是说没有关系的，好像外贸真的一点门槛都没有一样，但是我觉得如果你真的是一点基础都没有，那么觉得你还是不要做外贸了，如何一定要做，那么在前期你就不要抢着去开单，先打基本功，边工作边给自己充电，在最短的时间内掌握外贸的基本知识。工作态度很多人虽然有很多自己单干的心，却还是用小业务员的态度在工作。想要在外贸行业有好的发展，最基本的一点就是要有一定数量的固定客户，不然也只能是一个小业务，那么该如何积累一定量的客户呢，如果你能以一颗老板的心去工作，那你自然而然就知道该怎么做了。与客户的沟通关于沟通，很多人都存在一种误区，就是喜欢把话少和沟通能力差等同起来，但事实上并不是如此。如果你是一个不爱说话的人，也没有必要刻意去跟客户说太多无关的话，只要有理有据地把该说的都说清楚了就可以了，这样反而会显得更专业，要知道做生意，感情和套近乎是没用的，只有你为他争取到更多的优惠，他才会做出一些让步，所以沟通谈判之前先列出一些能让客户做出退步的筹码，这是最有用也是最重要的。最后送给迷茫的外贸新人一句话：不要对自己过早下决定，努力过才不会后悔。