有问题就有答案
刚进入跨境电商行业，选品毫无头绪，如何开始
跨境电商选品方法：1、所选的产品类别里不要有巨头品牌刚开始做跨境电商时，要注意选品的行业，如果这个行业内有某个品牌做到了多强，或者有几大巨头，那你就不要选这个行业了!因为这些产品背后都有巨头品牌在垄断，这个时候进场，跟这些巨头竞争，那你就很难出头。2、选择流量大、需求高的类型要卖一个产品，肯定要保证市场有这个需求，如果你不知道市场到底需求什么，那么可以在现存的市场里面找。要是某种产品根本无人问津，没有什么搜索量，那你就尽量不要尝试了。3、选择利润空间大的产品在当今高流量成本，高运营成本的电商环境下，如果没有足够多的产品利润，你做跨境电商是坚持不了多久的。一般来说，服装鞋帽、化妆饰品、家居类、智能电子产品利润都可以。新手不一定非要追求跨境电商选品爆款，只要产品利润大，市场尚可，你就可以选择。4、注意产品专利与版权做跨境电商，一定要注意专利与版权问题，有些产品已经有品牌申请了专利，那么你就不能随便上架销售。如果你不顾规则，那么可能会被投诉，导致店铺倒闭。荷蓎月色论坛跨境电商选品技巧1、海外市场的需求分析每个跨境出口平台都有自己的市场定位。亚马逊主流市场在美国，速卖通在俄罗斯和巴西等新兴市场，所以你要做好你的跨境店铺海外市场的调研工作。2、浏览国外网站选择热销产品我们可以经常去浏览一些行业的网站，例如通过Google输入关键词去搜索一些目标海外市场的网站，点击进入这些海外网站的热销排行，特别是那些最新款式的产品。
可以卖商品到日本的电商网站是哪个
亚马逊
平时你用什么网站购物
现在网购属于再正常不过的购物渠道了。其电商以淘宝、天猫、京东、苏宁、拼多多等居多。然而各平台有各平台的主打商品和销费定位，这一点估计买家在使用的过程中都有体会。但在使用过程中还要有几点需要注意：商品有没有优惠拿现在的大电商，每天都有不同种类不同数量的活动商品，其目的不同，有让利推广的，有促销的，有反季大减价的，不管何目的，购物者都能获取很大的实惠。所以这些商品都有一个共同的特点，大额优惠券，一个100元的商品，在此期间可以少花几十元钱，何乐而不为呢。购入商品后有无返利现在业内的购入商品，不但要拿优惠券，购物后，还要拿回一部分返利，所以现在电商也是比较难做的一个行业，竟争大，据调查，现在电商商家的亏本率可达到90%，什么意思，100家电商，有90家亏本，所以几月前的商家，现在去找了发现关门了。所以电商是前赴后继的开店，又是争先恐后的关门。所以购物，不返利就不购，反正是买方市场。不同的商品采购如何选择平台日常百货当选淘宝，要求品质选天猫超市，电器的一般从京东店选品，再专业的到苏宁上选择。对质量上要求不严而图便宜的到拼多多。所以，不同电商有不同的产品档次和不同的消费群体。什么软件购物要考虑讲了一大圈子，到底选哪个APP购物呢？当然要选提供优惠的第三方平台，现在的第三方平台很多，可以说任选一个都能满足需要。话虽如此，还是有几点需要注意：1、聚集多电商优惠券要先一个集成了淘宝、 天猫、拼多多、京东、苏宁等商家优惠券的平台。因为这样安装一个APP就够用了。而不需要安装多个APP2、合理的返利比率对于购物者当然希望返利力度越大越好，但是一个商品返利是个固定值，无论怎么返利运营商也不可能100%的都返给你，过高了都是套路，所以60-70%即可。3、有合理的发展模式上面说了返利不可能拿到100%，因为要留一部分给你发展代理后享用，你自购即能拿优惠券，并且能拿返利，常说的自购省钱。如果通过你发展的代理，你的下级购物，你也有返利拿，即所谓的分享赚钱。4、运营商的诚信因为你购物的返利是每月一结算，所以选择一个运营商还是很关键的，大多数运营商都讲诚信的，因为这种共享经济是长期的，但也不排除个别不讲诚信不返利的。选择什么样的购物软件这方面软件比较多，不一一介绍了，只简单说一句我现在所运营的，招财蜂APP，集成了淘宝、 天猫、拼多多、京东、苏宁等商家优惠券，并且有对应小程序，不但有大额优惠券，返利比率也合理。同时新微商功能即将推出，就是说使用 APP到时何以把自家商品上架出售，这是微商们都想要的一个功能。注意一点，对于现在这类软件，都是免费的，凡是收费，一概远离，因为套路多多。如对你有帮助，随手点赞，有问必回！
做跨境电商有多少坑
感谢邀请，本人做过京东官方数据分析师，亚马逊分析师，国内外电商均做过，目前自己创业跨境电商这块，我来回答下：其实货源不是重点问题，选品和团队店铺计划才是重点！相信楼主看了我下面一个分享心里一定有底了。我记得有童鞋问:如何做电商月入五万十万是利润还是收入?正常来说亚马逊电商产品利润率20%-40%，按照最低来算，如果店铺4W美金收入大概利润20%则有5W利润。如果想10W收入，只需要一个月营业额8W美金就可以了。给楼主看看我目前新产品业绩，一个月冲上去的销量和利润，平均一个月新产品收入10W美金，利润算上广告和推广成本的话大概能有3-6W美金利润，如果平稳期后甚至平均利润率60%目前直接上图，我目前新店铺的产品每天2W左右的利润。利润率前期比较低，后期我做起来后可以达到50%以上利润率：下图是我店铺上的几个新品的产品库存排名追踪下图是我每天的利润跟踪，每天利润2W均值所以收入多少和你运营方法还有产品有关，重点是7分选品，3分运营，我以前帮别人做，自己曾经是京东官方数据分析师，后面去一家亚马逊公司做亚马逊分析师，那个店铺一个产品峰值的时候一小时出万单，平时总体一年营业额线上线下合计3个亿，总共团队才10个人员不到。现在出来单干自己搞电商和平时教下别人做亚马逊，下面分享下技术给大家：Z型打法无货源选品方法，最终要落实到选用什么标准：无货源选品：选一款具有销量前景的产品，先进行市场调研，有利润前景则进行开发及匹配公司资源。这个初期可以1688上面选品，后期私模EOM一.亚马逊指标筛选： 首先在亚马逊前台浏览RANK排名筛选产品A.Rank100-50000（100月均可以销售3000个，***）B.评论量月均20个以上，30个左右。（针对新产品）C.评分3.6分（这些标准需要看行业平均分数，有些市场包容性强比如AR眼镜评分差但是销量还是很好，还是可以开发销售。）D.生命周期（正常产品某款生命周期为一年，即可以卖一年，竞争少的产品生命周期可能为2-3年）（比如某款产品周期为1年，****，此时建议不再开发）（判断生命周期:1.寻找历史****产品。2.寻找互***品记录）其实生命周期可以通过价格趋势和排名趋势得到，如果一款产品它的价格越来越低到最后，排名也越来越低，那么产品就走入尾声了，如果产品价格持续保持不变，排名不下降或者还持续上升，那么产品生命周期是在成长或成熟阶段，开发销售它大有可为。这些都是可以通过采集跟踪选择一些关键词主要样本进行研究分析制作成历史生命周期图来指导新产品开发。E.TOP数据，Movers&sharkers项目下的产品进行赛选（赛选具体指标按照上述4点进行）F.竞争数量和销售量空间（这个需要经验，假设准备开发A和B产品，A产品在亚马逊搜索只有10个人再卖。B产品100人在卖，那就选择A产品销售。），市场销售总量也叫市场空间（这个涉及到市场竞争，直接可以亚马逊搜索框竞争数量也可以通过调研工具取样确定市场总销量或者关键词工具确定市场 热度等来判断市场竞争情况）二．其它选品需要考虑的因素：1.产品技术更新2.产品工艺特点3.季节因素，供应商配合程度，产品质量安全，利润率，资金周转速度，品牌因素，客户忠诚度，客户体验等。述标准完全足够了，至于实际的运用就看大家的把握了，实际选品中还会利用到调研模板，这里给大家展示调研模板数据。然后按照上述方法选到了产品后就去1688前台搜产品采购拍图发给亚马逊FBA.接下来就涉及到运营爆款方法了，这边顺便也分享下：1.选品：选一款具有销量前景的产品，先进行市场调研，有利润前景则进行开发及匹配公司资源。这个初期可以1688上面选品，后期私模EOM2.匹配资源及调查竞争对手：A.准图片及美化B.研究竞争对手成本C.研究竞争对手产品销量好的原因：D.测算对手使用了多少推广成本E.测算出利润后，第一批决定多少成本订货，开始发FBA最好。3.实施（对于要推的品一般都是新品，上架后要做的事情）：A.最早上架B.标题优化：核心关键词+品牌和关键词+特色关键词。具体可以参照行业领先的对手。C.广告预算：正常产品广告预算为1年收入的*%甚至以上。然后用紫鸟易麦宝反查对手历史该类旧产品关键词拉进来做广告，拓展关键词300-1000及以上，然后每天优化，保证核心关键词排名在前5并持续上升到首页。做广告一定要记住你广告排在第几页。广告竞价的核心关键词尽量竞价费提高到首页为止，并经常优化关键词search item等填满。基本上广告费首月销毁总广告费用**%-***0%。手动广告7成，自动广告3成，具体依据实际而定。D.找红人找评论，保证推广的作用：每天产品有1-**个评论上升第一个月，具体上升速度依据你的竞争对手频率。不排除类似刷评操作。E.销量：首周保证产品人为干预平均1天****单左右，具体依据实际情况决定（流量决定）F.价格G.跟踪关注对手：对手价格和销量以及关键词的变化你都需要关注，如果落后则找原因追上。H.站外推广：找一些评论网站或者促销网站送产品，提高销量，低价送出的产品依据你对手历史情况送出的数量来决定。外推很重要，可以让排名成倍增长。I.将新产品挂到各个旧产品或热门产品下优惠打折，绑定销售。J.基本能看到你产品10W-5W-1W-5000-1000-500-100，这个排名变化到1000也就是一个月的事情，到500也就是2个月的事情。剩下的就是搞好客户反馈和售后服务了，用BQOOL类的软件催评，注意人性化不要太官方。K.产品超链推广和邮件推广j以及红人推广:找红人，送产品，邮件链接嵌入产品关键词链接提高关键词转化，超链可以用amztracker,紫鸟等工具生成。（本文附超链使用截图：主要用于提高关键词转化，同时配合Bitly配合使用简介更方便，不过紫鸟也有外推统计功能和锻炼时间转换功能，比amztracker使用更佳）发送大量邮件。。。。(话说google广告图片代理投放等我一直没做过，相对以前百度联盟等广告倒是做过，因为考虑到时间成本问题放弃那个业务了，具体使用效果也只有做过的人才知道了，个人认为亚马逊已经具有专业化站内引流平台，谷歌方面就效益不大了。但是如果做做谷歌广告关键词相信应该是会有些效果的）我通过上述已经成功了，不过后来我还总结了新东西，有些是后来其它店铺的经验：1.刷BSR销量，2.刷关键*3.加购物*。4.按照listing流量按照10%-*。5.将关键词通过买家账号*。6.一美金*，自己跟卖自己或者找个店铺跟卖自己，然后刷那个店铺的销量。比较常见。7.跟进评论，在评论中找出产品缺陷的关键词，并在listing页面特意描述出来你产品的改进和该方面优势的体现。8.关联销售：即某店铺跟卖某热门产品后，将自己产品也同时跟卖，然后买家账号大量购买该2类产品。产品上关联榜。9.fivver ，elance ，freelancer 等兼职网站找老外推广写评论，或者去facebook群组。去相片分享网站上传产品去推广。10.giveaway做活动。11.刷退*，12.将品牌产品特色化，编辑好的软文或者listing，特色化的标题或品牌特色的产品系列，类似苹果iphone系列，大品牌最好用。很多方法和工具，最重要的是把握一定的规律和资源去使用大，其实个人不建议去，很多都是礼品卡，大公司刷上去依靠的都是资源。成功秘籍皆在于此，成功与否皆在运用，成功前提皆在选品。选品太差再好的方法也无法使它收益最大化。
二类电商如何选品
选品我主要往两个方向是思考。一个方向是跟爆品。第二个方向是选爆品。选和跟是两个概念。选，是自己选出一款产品，然后将其打造为爆款。而跟是跟现有的，已有的爆款。难度上来说，其实两个相差不算大，自己打造爆款变数更多一些。但他们共通的一点在于，都需要前期做好情报的收集工作。我一开始做二类电商，和很多人一样，在1688等B2B平台逛啊逛，看到哪个顺眼就选哪个。后面才知道前期收集情报有多重要。跟品首先，跟品的第一步，在于如何获取到第一手数据。连人家现在再卖什么都不知道，怎么跟？对吧？连人家的商品卖的好不好都不知道，就瞎跟，那哪成啊？所以，不仅仅是要数据，还是要最新最全的第一手数据。数据总归是会变动的，今日的爆款换到下个月卖没准就无人问津了。所以要跟品，依赖他人的二手数据并非良策。自己掌握第一手数据的来源才是最好的。这里推荐DataEye-EDX，二类电商行业顶尖的大数据平台，包含爆品榜单、大盘数据、竞品情报等各种功能，甚至还有二类电商线上课程，业内产品TOP1。可以实时跟踪爆款信息，方便快捷而且最重要的是，实时！当你从公众号、知乎文章或者别的什么地方获取到爆款信息的同时，也就意味着其他的、更多的商家同样可以了解到相关的数据。想跟爆品的商家特别多，一件爆款出现，后续就会十数家商家跟进。比如上图的这款头绳，根据DataEye-EDX的数据来看，与这件头绳有竞争关系，或者说功能类似的产品共有100多件。上述提到数据的重要性，现在说说具体的跟品方法：首先得了解一下目前市场的大盘情况。哪些类目竞争大？哪些类目销量不错？结合自己的预算，分析一下自己是否有足够的实力去与热门类目的爆款竞争。比如近期男女装的销量奇高，爆款层出不穷，但相应的现在这两个类目的竞争也很大，广告出价自然而然也被太高，利润空间也理所当然地被压缩。在预算并不充足，或者追求较大利润空间的情况下，可以尝试错开竞争激烈的高销量商品类目。像方才展示的DataEye-EDX的销量榜单中，航空腰带、防窥膜、休闲鞋这种商品同样能有不错的销量。一些小众品类也是不错的选择。小众并非是指受众小，更多是指商品本身的竞争小。一些小众品类会尝试附带“黑科技"属性，也代表它相比同类商品具有与众不同之处。而这类商品想要卖爆，撇开“黑科技”，更重要的是它满足了消费者的需求，而非只是以“与众不同”这一点来吸引消费者购买。有需求消费者才有购买的，而产品本身的性能则是放大这一。另外，跟品尽可能地跟潜质爆款。像市面上已经上架十天半个月的那种爆款，在跟的商家数不胜数，同样是竞争力大的问题，越后入场可操作空间就越小，难度也越高。所以尽可能地去关注刚卖爆的，甚至还没卖爆的有潜质的产品。像下图这件航空腰带，昨天（202年6月8日）刚上架，一天销量两万，选这类商品跟是比较不错的。也就是说，跟品首先看所跟商品的销量以及商品上架平台的时间，销量过千过万的，仅仅出现一天半天的，这种商品属于有爆款潜质的，值得跟的。其次还得看价格，看成本，看利润空间。一些商品利润空间较小，想要高展现量需要前期稍微亏本运作一下，这方面就看商家个人的意思了。打造爆品和跟品同理，前期同样是要先掌握第一手数据。那么数据要用来做什么呢？主要用来分析。分析消费者。很多人习惯于凭空想象消费者的需求，但不一定准确，就算准确，也会有一定偏差。数据的作用不仅在为想法做佐证，更是扭正偏差。消费者需求？只是想象感觉似乎很简单。现在天气这么热，消费者肯定要穿夏季衣服啊！于是屁颠屁颠就随便挑了件感觉挺好看的衣服拿去卖，然后等待命运の审判，接着销量暴死，最后自闭。只是想想，确实很简单。但消费者的需求并非是单一的，而是综合而且曲折的，甚至是极为具体的。比如想到要卖夏季衣服，但是哪个款式比较好呢？消费者对服装的哪些属性比较关心呢？价格？颜色？设计？等等。数据的其中一个作用在于辅助商家去分析消费者具体的需求，或者分析消费者需求中更注重哪些部分。把消费者的需求精确化，分割到具体的，能够为人所用的部分。而不是像“要穿新衣服！”这样笼统的想法。但并非说笼统的，大的就无用。就像在做消费者分析之前，得分析大盘，了解市场。看看DataEye-EDX的数据，如图可以直接看出，近期消费者对服装品类有需求，而且需求不小。那么从下面的数据，还能了解到什么呢？图1图2除了服装以外，食物、化妆品的需求也很大。而且总体数据结合来看，像女装，面部护理、彩妆之类产品都和女息相关。女性群体消费力度肉眼可见的强悍。女装品类细分之下，内衣和上装两个类目更受欢迎（从笼统→具体）。图1与图2结合来看，在女装品类下，“女上装”竞争力比较大， 相反“女内衣”在售商品数似乎并没有想象中的那么多，也就是说竞争力尚可，如果要做服饰，可以朝“女内衣”方向去考虑。从图2可以看出，服装类目竞争力极大。可以尝试错开竞争，朝其他品类发展。现在我们选品就有了方向了。目前主要的几个热门品类是：女装、零食生鲜、彩妆、个护、清洁。女装以女上装和女内衣为最受欢迎的细分类目，但女上装的竞争力较大，在没有足够预算以及优质供应链的前提下，可以选择往女内衣产品考虑。而零食生鲜属长期需求，易消耗类目，若是有稳定且优质的供应链，可尝试长线运营。单单两张图表，几行数据，就能分析出很多东西，得到具体的结论和方向，而且有数据佐证，方向不仅明确，还能给商家带来自信心，有时候信心是很重要的。把握消费者需求，亦是细分市场的过程：细分市场，就是在大方向下找更细分的客户需求，切分出更细的市场。当大的市场需求已经饱和的时候，再想挤进去是很难的，只有不断细分出需求去满足，才有机会抢占这部分细分出来的市场份额。所以在各家的品类都相似的情况下，只有不断细分出需求去满足，才有机会吸引用户。此时，就需要电商主考察定位的目标人群。再者，什么是细分类目？比如笔记本，这是一个大类目，那么商务笔记本就是细分类目，还可以再往下细分。
在，有哪些比较好的电商平台推荐
平台受众不同大家可看得出同样的商品，在各个平台的受众不一样，所以我们选品的时候要考虑我的商品在什么平台好卖。比如抖音短视频这种APP，女性用户多，年轻人多，所以在抖音关注个护化妆的比其他的多，汽车用品排行第二。抖音短视频平台的鲁班热门商品以年轻化为特点，注重商品的款式和创意性。首饰内衣和鞋靴类的款式紧跟抖音短视频热点及全网流趋势。美妆个护类商品主要为卖点新奇或使用效果突出的商品。抖音短视频原生高视频中的黑科技、新奇特类商品也非常受追捧。今日头条里的用户基本都是喜欢看新闻资讯，所以受众人群更多是倾向于年纪比抖音更大一些的，他们会更加关注运动户外。今日头条平台的消费者年龄较为成熟，注重商品的功能性和实用性。服饰内衣、鞋靴款式较老气、偏向实用的材质、功能。家居日用突出提高生活质量的新奇特好物以及高品质创意家居。运动户外类目以家庭健身器材、户外活动、渔具等为主。小结：针对不同平台的用户群、电商营销节点、全网热点等综合信息进行精准的选品，需考虑节日、节前、季节气候及历史热门类目情况作为依据，才能在二类电商的路上形成自己独特的优势。
什么叫电商，想做电商创业，怎么入门
电商就叫电子商务，通过互联网手段把商品卖出去就是电商。入门最好的办法就是尝试开一个网上商店。开了商店后，你会了解其中的所有流程，然后通过学习和实践，你能在三个月之内就基本了解电商的运作规律。当然，要做好电商，你还需要不断地学习、分析和总结，并需要投入一定的资金，能创建一个小的团队是最好的，毕竟一个人的力量是有限的。如果你开始的时候只能是一个人创业进军电商领域。那么我建议你做淘宝店铺的“一件代发”生意。关于一件代发的生意，你可以从我的多篇文章中了解到，这里我可以简单的给你介绍一下：1、一件代发的基本介绍一件代发也叫“无货源电商”，或者更贴切地应该叫“零库存电商”。简单的说就是你不需要自己生产和积压商品库存，只需要负责销售，有专门的供应商帮你处理商品的设计、生产和物流运输等环节。这种模式最大的好处就是投入少，风险小（基本没风险），可以一个人创业2、一件代发的货源基地目前全网最好的一件代发货源基地就是1688，这是一个全球商品最齐全的一件代发货源基地了，不了解的话你上去看看就明白了。操作简单，商品上架简单方便。很适合于一个人开店管理。3、一件代发的赚钱举个例子就明白了：第一步：你到1688上找一个商品，其一件代发价格是50元+5元运费；第二步：把这个商品放到你自己的店铺上（图片和资料照抄就行），并把价格设置成65元+5元运费，这多愁的15元就是你的利润。第三步：但买家在你的店里下单后，你就去1688供应商的店里下单，把货发给买家，并把供应商提供的物流单号填写到你自己的店铺后台，完成发货。第四步：交易成功后，你再去1688确认收货，这样最终就是得到了15元的利润。想要了解更多的一件代发知识，可以关注我，并看我写的关于一件代发更详细的文章。不知道这个回答您满意否？如果大家看了，获得了知识，就给个赞和评论吧！
电商服装选品思路
首先看服装的款式，再看服装的质量还有点瓶首先看服装的款式，再看服装的质量，还有点评
