有问题就有答案
做外贸业务怎么开拓市场，个人怎么接外贸订单
很高兴能回答这个问题。做外贸业务，实际上就是做销售。如果你已经选择好了一个行业（如果还没有选好，则要做市场调研），那你就可以开展业务啦。菜菜老师跟你讲以下几点，希望对你有所帮助。分为两点，线下推广和线上推广（由于你是个人业务，我将会把线上的讲得仔细一些），一、线下：你可以采取拜访客户&参加展会的形式，如果你有足够的资金，或者身处国外，你就可以对你的目标客户进行拜访，参加展会也可以，你说你没有钱参加展会？你可以自己进去，准备一些宣传册和名片，当然你要注意不要被人赶出来了（(*^__^*) 嘻嘻……）二、线上：线上又分为以下几点：首先，你可以建一个自己的网站，采取seo的，对网站进行规划和推广，也可以开通谷歌竞价，尽可能的挖掘比较精准的词，减少开销，其次，如果你有一定的资金和精力，也可以开一个B2B平台，但是你一个人的话，还是要权衡一下自己的资金跟精力，然后，你可以根据你的产品的特性，选择国外的一些免费的B2B注册，给你自己的网站进行引流，最重要的一点，国外的社交媒体矩阵建设，领英，facebook，google+，twitter，youtube等，都可以注册之后来作为你的推广渠道。让客户主动找你，肯定比被动的去寻找好得多呢，你说是吗？
想做外贸但语言不是很精通，什么平台可以不用自己找客源就能做出口
语言问题是做外贸的一大障碍，是第一个需要解决的大问题，我觉得你需要更深一步的去了解分析外贸流程以及模式等等问题，至于你想问的有没有不用找客源的电商平台，我目前所接触的平台就是全民外贸了，客源、货源都是公司安排，不知道你所说的客源是哪一类，反正全民外贸这个我下单之后是不用自己找客源的。我的回答只是我自己的感悟，希望可以帮到你。
我是新手，做跨境电商哪个平台合适
跨境电商行业，就像你在山顶骑自行车一样，做亚马逊开始的时候最难。首先你要先去学习，学习怎么平稳的骑行，学会怎样避开路上的坑；其次，一定要坚持，用心地坚持，轻车熟路之后就简单多了；你必须要按着路线走否则等待你的就是悬崖；最后你必须去努力的经营它，不进则退。看着那些大卖家表面风光，背后付出太多的努力和汗水。“一入电商深似海，从此休息是路人”这里有你想不到的付出，有你想不到的收获。有人对马云说：“我最佩服你，能熬过那么多难熬的日子，换我早疯了，你真不容易！”马云说：“熬那些很苦的日子一点都不难，因为我知道它会变好。我更佩服的是你，明知道生活一点不变，还坚持几十年照常换，换成我，早疯了！”——献给每天正在奋斗的我们！言归正传，站在国民的角度，我觉得这件事算是一个可以自豪的事情，在国家“一带一路”政策的提倡下，让全球各个角落都有制造四个字，我也在积极的去做这件事；跨境出口在一带一路的这个前提下，符合一个大的趋势，这是我们国家领导倡导的，这是顺势而为的一件事，就一句话说的特别好，就宁可做风口上的猪，不做墙角里的牛，你知道就是在风口上面猪也是会被吹起来的，你在墙角，你是一头老牛，你使劲顶你也顶不出去啊，这是创业多年一个最真实的体会。因为现在跨境电商行业越来越规范，各项规章制度也越来越健全，没有人能闭着眼睛瞎搞一通就能一夜暴富的。既然如此，为什么近些年入行的人不减反增呢？很简单，没有人能抵挡差价产生的暴利诱惑。我也是没有抵挡住诱惑的人，哈哈，也做了好几年了，从刚开始的三人小团队到现在的百人公司，从摸着石头过河到现在的走路带风，经历太多不容易。最开始sku、asin、listing这些最简单的名词都不懂，以前没有任何外贸背景，也没有英语基础，身边没有任何做跨境电商的同行。需要自己学习，需要翻译，需要做图，需要研究怎么发物流。发货的时候找货代，前期货太少真的没人愿意搭理你。跨境电商的平台很多，主流有亚马逊、eBay、速卖通，主流市场北美和欧洲，相对来说这两个站点是最成熟的当然竞争也是比较大的，而中东、印度市场依然是蓝海，如果不想实现快速盈利，可以先试试这几个市场，深耕细作，稳扎稳打，随着市场规模扩大个人也跟着一起成长。当然了，如果觉得自己运营能力没问题，欧洲北美依然是利润最大的市场。其实打算自己出来单干的时候，就真的只有自己一个人，要钱没钱，要人没人，要货源也没货源，自己也不懂，只是单纯觉得跨境电商这个方向，肯定会很不错。就一头扎进来，创业的所有资金一部分是家里给的，另一部分则是信用卡。刚开始办公的地点就在家里。我的第一条建议就是：去学习，没有一些基础的知识积累，会碰到一些不必要的麻烦；其实，总结下来，进阶应该有四个阶段，练手期；成长期；发展期；稳定期，这四个阶段该如何把控？观点一：现阶段不建议新入门的跨境电商做自有网站站点。观点二：现阶段流量较大的平台网站而且在成长的很少。观点三：新卖家进入已经很难成长为大卖家，大卖家已经很稳定地把控了流量，实际上每一个阶段都是有门槛的，只是门槛高低而已，当你刚刚开始进入这个行业时，可以选择成熟的网站进行介入（亚马逊），可以很轻松上手，而且不需要太多懂英文，谁都可以做，是入行的第一阶段的不二选择；一、选择平台跨境电商最近几年发展速度惊人，平台主要有eBay，亚马逊，wish以及速卖通这四个主流平台，还有一些迅速发展起来的新平台，像 lazada、shopee等；Ebay：老牌的跨境电商平台，在美国、欧洲等地区都有站点，Ebay上面的低货值产品大多被大卖家把持，对小卖家来说没有优势。所以不太适合新手。速卖通：速卖通是阿里巴巴旗下的跨境电商平台，随着阿里上市，大量的资金进行站外引流，平台门槛也越来越高。速卖通平台规则较多，费用有保证金、佣金、年费、手续费、运费等等，而且平台的大部分流量是分给大店铺的，对小商家来说不太友好。新手可以尝试运营。Wish：Wish对卖家来说上手比较容易，相对于其他跨境电商平台，Wish主打的就是让买家简单购买，卖家简单运营，但也正是因为平台的简单易操作使得卖家的竞争愈演愈烈。如果想赚钱那么只有走精品线路，但是精品线路的投资大、周期长，这些都不是小卖家可以承受的，不过认为自己有能力有时间又有资本的卖家可以尝试。亚马逊：亚马逊是全球最大的跨境电商平台，亚马逊的活跃客户量是最大的、客单价较高，不需要缴纳保证金等等。但是亚马逊平台的规则也更加的严格，条条框框的限制比较多，这是最让卖家担心的地方。对新手卖家有一个利好的政策，亚马逊平台会对新上架的商品给以一定量的流量扶持。很多人问：“老师哪个平台更适合新手？”我做的是亚马逊，我觉得，各有千秋，每个平台都有新老，最重要的还是看自己的选品和运营方法。二、启动资金这个就不用多说了，做生意不准备资金，指望空手套白狼那是不可能的，但是资金的多少还是有讲究的，做过跨境的人都知道跨境自己囤货风险很大，一旦货物滞销，资金链就会周转困难，而且囤货需要前期投入很大，对于个人来说不是很推荐。我现在做的就是一种不囤货的模式，简单来说就是搬砖，前期不用囤货，也可以通过铺货的形式测款，积累选品经验，比较适合新手卖家。三、布局思路根据自己的资金，产品，人员，等几个方面去布局亚马逊的账号产品和团队架构，以此为基点，给自己设定目标，根据目标的实施来随时调整。这一块的重要性不亚于任何版块，做得好，资金周转率很快，赚钱速度很猛，做的不好，亚马逊做下来赚的钱全部是货。四、组建团队我觉得现在想做好跨境电商，得有自己的团队，两个人也行，起码能做到互相监督，不然太难煎熬了。而且合伙人，有跟你共同的价值观，不然后期又很容易闹矛盾，这又是另一个话题了。我是比较建议前期找个伙伴一起做的，当然一个人也可以，不过就是心理，生理上边双重煎熬而已。另外，一个人的能力毕竟是有限的，如果想做得更远一点，成立一个专业的团队是非常必要的。1、亚马逊运营的两大模式：亚马逊（FBM）自发货模式 自发货就是指亚马逊仅作为销售平台，卖家自己的货源渠道，店铺有客户下单后，通过国际快件包裹送到国外客户的手中，但是速度一般10-20天客户才能收到货，这叫做自发货模式。个人建议把几款主推产品发FBA，不仅提高你Listing排名及转化率，方便抢占buybox，更重要的是保证你的账号绩效指标安全。亚马逊（FBA） 亚马逊配送模式 亚马逊仓储派送，就是提前将货物备货至海外亚马逊仓库，店铺出单后有亚马逊那边的仓库那边直接发货到客户的手里，京东入仓的操作基本差不多，时效快，客户体验度高。2、亚马逊的站点及注册店铺要求亚马逊目前已有北美站，欧洲站，亚洲站等十多个站点，可配送至65个国家。北美站点：美国，加拿大，墨西哥三国，美国能量最大，竞争也最激烈，是亚马逊主战场。注册需要公司营业执照，账单，双币信用卡等等，门槛不高。注册需要营业执照，双币信用卡，VAT税号（重点也是门槛所在），月租25英镑一个月。目前英国和德国销售已经要求有VAT税号，而且我认为，明摆着，收税对于国家来说就等于赚钱嘛，所以法国、西班牙、意大利要求VAT也是早晚的事儿了。四、货源和选品刚开始做跨境电商我建议大家先从铺货开始，我们一开始做的时候，走得直接是铺货的模式，因为我们没有货源，也不知道啥能卖出来，就在平台上找那些别人卖得好的，我们反过来在1688、淘宝上边找类似的款，然后比较价格，款式，属性。通过铺货总结出一些产品的类目，研究国外友人的一些喜好，我们就去优化产品，包括标题，详情，图片，索评，广告等等，有长时间经验的沉淀再转向精细化路线。五、语言交流问题在亚马逊上并没有跟国内旺旺一样的客服，在亚马逊都是通过邮件的来往，而且在24小时内回复就可以了。亚马逊后台页面可以用中文或者英文以及其他语言，这里问题不大。但是亚马逊在listing页面都是本国语言，所以在写listing的时候，门槛就出现了。好的listing是店铺有的敲门砖，客户第一眼看到的就是你写的，你写的好与坏会直接影响客户的购买效果，其实并不一定需要英语基础，难道做跨境电商还要先去读研吗？六、物流跨境的话物流是一个大问题，毕竟和国内不一样。跨国运输，运费不菲，所以，你的销售额中的一大半都会交给了物流商，特别是一些薄利的平台，看似每天订单源源不断，到头来，辛辛苦苦，起早贪黑，全都给物流打工了。抱怨也没用，跨境电商离不开物流，而如何降低运费、降低风险、在众多的物流渠道中选用性价比最高的物流渠道是需要慎重考虑的问题。跨境物流渠道大致可以分为国际快递和小包2种类型，比如全球四大快递运输公司UPS、FEDEX、TNT、DHL,还有中邮小包、新加坡邮政小包、马邮小包、小包、荷兰小包、顺丰小包等等。如果要问，跨境电商行业中使用最广泛的物流渠道是什么，那一定邮政速递的国际e邮宝了。而且国际物流的价格贵，如果在这个方面可以找到比较好的渠道的话，能省下一大部分钱。七、回款问题为什么说亚马逊门槛高，因为对资金方面还是有一点要求的，亚马逊目前是14天一回款，就是把账户上的钱打到你的第三方收款账户（目前国内有许多收款公司，都是安全的），然后再通过第三方收款账户打回自己国内的银行卡。做FBA精品运营，需要发送库存到海外的亚马逊仓库，当你的产品火了，你需要备更多的库存，这个时候你需要不断地注入资金，如果你的资金链不够庞大您会发现你的钱都在库存上边，最后库存清完了，你才会发现你是否赚到了钱，但凡中间出点问题，你在海外的库存滞销了，那就是人间惨剧了。这就是做亚马逊的最大的风险。亚马逊和国内电商某宝的区别 运营侧重点不同做亚马逊运营的都知道，亚马逊很轻店铺重产品，这就是和国内阿里系列电商平台有点不一样的，其原因A9站内搜索引擎算法，免费给你流量，你只要有优秀的产品，不管是谁都能在亚马逊平台取得不错的销量。在国内是通过直通车等各种推广引流的方法，把自己的产品销售出去，通过各种，来提高店铺知名度，因为国内人购物有一个习惯，就是点一下那个销量排名榜。一个打造的是产品，另一个打造的是店铺，亚马逊是一个重产品，轻店铺的平台，对于新品给到的权重和扶持力度也是很大，但是你选择的产品也必须要好，这样就需要你有独特选品技巧和选品方法。在运营推广上最绕不开的手段就是站内广告(简称PPC，说白了就是直通车)，PPC可以快速导入精准流量。人没有理想，跟咸鱼有什么区别。资金和心态很重要！很多网友上来就问我需不需要投资？做跨境电商，是需要资金的，我觉得做任何创业项目，都是需要资金的，所以你得备充足的资金（如果你能找到0投入0风险的项目麻烦告诉我一下，谢谢）如果的你觉得有天上掉馅饼，那还不如去买，来钱快还省事。我认为最重要的还是要有一个良好的心态，然后保持一颗虔诚的心认真做事，（千万不要抱着试试的态度，因为这样你什么都做不好）既然做出选择就把他做到最好，把平台规则搞懂，把产品标题，详情，图片，内容，价格做好，然后保证及时进货，发货，维护好客户,listing等，其实很容易就有销量了，国内的货源优势还是很巨大的，只有你想不到，没有你卖不掉的。创业过程中，本就是场体力与脑力的鏖战，没有谁是天生就会的。相信自己做的选择，然后坚定不移的走下去，平时多做好总结，过往的经验就是最好的老师。其实我也没有那么多经验，都是遇到问题，然后就去解决问题。解决不了的，那也没办法了，但是并不能因此而停滞不前。调整好心态，一步一步，脚踏实地的朝着自己的目标迈进。
做进出口贸易的都在玩什么软件
十七年，孚盟始终坚持用科技的力量、专业的态度、突破边界的创新精神，为外贸企业提供基于云的新一代的数智化产品。孚盟软件（上海孚盟软件有限公司）于2006年在上海成立，为国家高新技术企业，是国内知名的外贸SaaS服务提供商，也是专业的外贸行业解决方案提供商。目前已在近50个城市设立本地服务机构。截至目前，近500名员工，产品研发团队近百人，是一家具备完善的研发、实施服务交付能力的优质高科技企业。孚盟软件主要为国际贸易和跨境电商企业提供智能营销获客、外贸CRM、外贸ERP、单证管理以及供应链管理的专业的数字化解决方案。产品系列包括，孚盟MX·外贸智能营销CRM、孚盟M8·外贸ERP平台、孚盟获客宝·外贸获客工具等，产品支持不同行业、不同发展阶段企业管理诉求，帮助外贸企业提升营销获客能力与管理协同效率。公司获得“AA企业信用评定”，是“上海专精特新”企业，“上海市生产业先进示范企业”和“闵行区科技小巨人企业”，多次获得“最具创新SaaS提供商”、“企业外贸管理软件信赖产品奖”、“制造业最佳外贸软件供应商奖”等荣誉。轻量化的外贸CRM方案，帮助出口企业构建从营销获客、客户管理、商机转化，再到订单执行的营销数智化管理云平台。全球贸易数据全球37个国家的采购数据实时更新，覆盖全球3000万+采购商，目标客户上下游供应链深挖，把握采购需求，精准获客。自动化邮件营销建立客户画像，邮件营销计划自动执行，营销结果智能分析，一键二次营销形成闭环，低成本持续获得订单。精细化客户管理实现客户360度，精细化管理，规避客户流失风险，保证客户持续跟进，实现销售持续增长。销售全流程数字化从线索获取、到商机、到报价、再到订单交付，实现销售全流程可视化管理，提升销售转化率保证订单及时交付。轻量化解决方案云端安全存储，简单易用，5分钟开通，10分钟上线，中小企业轻松实现数智化管理升级。全网智能获客聚合全球32个主流搜索引擎、8千万企业网站、4亿社媒账号，发现目标客户，2分钟找到买手邮箱，营销效率翻倍。清单管理：客户列表、多维度属性、标签管理、地图管理、联系人管理，规范管理企业核心资产。过程追溯：历史邮件、外贸询盘、外贸报价、订单以及跟进记录，以时间轴呈现，快速追溯商务过程，规避报价风险，防止不及时跟进造成的客户流失。客户透视：全球交易数据支撑，提供深度海外客户背调信息查询，助力外贸业务人员全方位了解目标客户，规避风险。提供目标客户供应商动态数据分析，让你及时感知交易机会。公海管理：加强外贸企业客户资源的流动性，加快跟进外贸客户节奏；用不同的销售风格跟进同一客户，大幅提升签单几率;建立企业内部公平竞争机制，给新外贸业务员更多销售机会，提高老业务员的工作积极性。安全与管理：统一存储外贸客户邮件，企业级外贸CRM邮件管理，按权限调取，保证业务过程可溯源，10分钟即可完成业务工作交接，大幅降低业务员离职交接成本。下属邮件管理：一键切换下属邮件，督促邮件回复，业务过程透明化，高效协同，提高询盘转化率。关联客户：外贸CRM邮件管理与客户库打通，邮件回复过程中即可一键获取客户全部信息，并可快速识别陌生客户，并快速完成询盘客户快速建档操作，让业务处理更高效。邮件千里眼：外贸回盘邮件发送至客户邮箱石沉大海，孚盟MX·外贸CRM千里眼可及时感知外贸客户阅读情况。一对一营销：外贸邮件可实现客户名称、邮件地址唯一显示，实现批量个性化营销。回复模板&商品插入：自定义外贸邮件回复模板规范业务回复行为，帮助外贸新人成长快速插入商品信息，提高外贸询盘回复效率与质量。回复提醒：对重要外贸询盘邮件可设置回复提醒，规避不及时跟进造成的外贸客户流失。阿里、MIC询盘邮件识别：孚盟MX智能询盘机器人，根据外贸邮件特征，可自动辨识线索来源，自动完成线索分类与建档，实现多渠道线索集中管理。线索管理：可对多渠道线索进行在线统一分配，跟进线索转化状态，并进行转化分析。外贸商机跟进：对意向线索创建商机，管理者通过可视化的，监控商机流程进度，提升部门协作效率，分清工作职责，保证线索转化。丢单、赢单分析：通过数据看板了解商机来源渠道，丢单、赢单的原因，进行有效复盘，以便企业优化转化流程，提升外贸询盘转化率。规范外贸报价：模板化外贸报价单格式，规范报价过程和输出格式，规避风险，提升商机转化率。报价审批：定制化外贸报价审批流程（比如需较大折扣，或金额极大，或要对原价格进行修改）时发起审批，有效规避价格错报风险。销售助手：外贸报价过程，可借助销售助手功能，及时了解商品标价、历史报价、交易记录，以便外贸业务员快速做出报价策略，提升工作效率。行业多属性支持：支持外贸多行业商品属性定义，可自由设置产品基础信息、包装信息、展示信息、销售价格、商品详情等个性化参数。图片管理：商品多图片支持，邮件回复、邮件营销报价快速调用，规范营销行为，提升营销效率。价格管理：制定外贸企业报价规范，规避外贸企业交易风险。订单审批：确保外贸订单信息完整性和准确性，满足外贸客户的各项要求，并形成文件，便于品质、交期管理，加快外贸销售订单流转速度，提高效率。外贸跟单管理：外贸订单执行过程可视化，老板和外贸业务员都可轻松掌握跟单进度，进度延误提醒，事项不遗漏，订单及时交付，出错有迹可循，轻松找到问题根源。收款核销：系统收款核销机制，让管理者与外贸业务员轻松跟进应收款，可以创建收款计划并设置收款提醒。全网获客：全网数据聚合，覆盖32个主流搜索引擎、8千万企业网址、4亿社媒账号，通过关键词、企业名称、企业域名、企业邮箱，一键获取你要的海外买家信息，一网打尽全网目标买家。全球贸易数据/海关数据：拥有全球37个国家的采购数据实时更新，涉及多达200个国家的海关数据，累计更新21亿条贸易数据，覆盖全球3000万+采购商数据，关键词精准匹配采购需求，穿透目标客户上下游供应链数据，发现更多潜在商机。亿级买手邮箱：通过域名挖掘目标客户邮箱，联系人邮箱、职位以及社媒账号一应俱全，外贸邮件营销，客户建档一键完成，营销效率提升一倍。智能荐客：孚盟MX外贸CRM系统可自动生成外贸客户画像，智能匹配优质精准外贸客户线索，设置产品关键词，孚盟MX·外贸CRM通过AI技术帮你从全球流量最大的社媒Facebook中获得商机。外贸邮件营销模板库，5分钟搞定开发信CRM外贸客户管理系统内置精美外贸邮件开发信模板库，只需5分钟，即可生成邮件开发信，绝不错过任何营销时机。组件式外贸邮件开发信模板定义功能，帮助用户轻松实现更多个性化邮件营销推广需求。外贸邮件自动化营销任务只需两步即可创建好营销任务，支持定时发送与周期性营销计划，让你更好的把握营销节奏，MX让你的邮件营销高效、高质量的完成。根据营销执行效果分析，一键完成阅读状态过滤，同步发起二次营销，降低营销成本，持续收获询盘。外贸CRM客户行为分析，让营销价值最大化从你发给客户的第一封外贸邮件开始，外贸客户阅读邮件、访问官网以及浏览商品等线上行为数据，以时间轴的形式记录在孚盟MX·外贸CRM里，外贸业务人员第一时间感知客户行动，把握转化时机。定制化任务，支持用户多场景营销通过对任务触发条件的选择、以及关联外贸营销邮件的设定，灵活满足节日祝福、新品推荐等多场景营销需求，收获更多外贸商机。一键名片扫描入档，海量名片随身携带，永不丢失无需部署，1分钟开通，10分钟会用移动端、PC端，全端随心用随时随地掌握外贸客户最新动态，快速推进销售，达成交易，不错过任何商机。
除了领英还有哪些外贸订单平台
主打批发量大的有：Alibaba/made-in-china/globle source 等 订单量较大零售平台有：aliexpress /Amazon/eBa/lazadal啦 然后还有一些社交App平台确实可以接单的像Facebook/WhatsApp/Instagram等这些我都用过 大单小单都可以去这些平台接的
现在比较出名的外贸综合服务平台有哪些
目前来说，冀贸通是比较出名的，这个外贸综合服务平台用的人多一点，操作也简单，一分钟就能完成线下单，然后收费也是比较低的。
