最近说的很火的外贸五步法是什么啊
我们买的全年的服务,掌握了客户类型和流通链分析的方法,我觉得这个是他们的特色,都是很平静的,三个月的时候就开发到一个大客户了,基本没什么用,我们通过课程部分,还有几个小客户在做,是南昌的一家软件,软件我们之前也用过,当然也有运气的成分吧,不像上面说的只讲软件,知道还有哪些客户是之前没关注过的,上课也没有喊口号什么的,我们对效果还是满意的五步法我们公司用过,软件毕竟只是一个工具
对外贸冲击那么大，今年外贸行业的出路是什么
最近打开抖音，冒出很多外贸的大神，各显神通，我却陷入了思考，为什么他还有时间拍抖音？
看到左下角的链接，我才发现原来大佬们早已停下了原来的工作，跑到绿油油的韭菜地上辛勤收割，细思极恐啊。
受影响，对于B端企业来说，应该把重心转移线上，可以考虑拓展C端业务，另外增加接触目标客户的渠道：独立站+谷歌广告，SNS营销，网红带货等等。
但是不太建议做直播，除非你们想开展C端业务，不然收获微乎其微，还不如在FB上或者客户朋友圈点个赞，以此为话题聊聊天。
关于阿里平台的询盘，我花了一个月时间去对比Facebook领英等SNS平台，发现咨询客户不比阿里巴巴上的少，阿里平台一个月50个询盘左右（微氪金），但FB+领英每天基本有2-3个行业客户咨询（也会有非目标客户），主要是这些询盘是免费的，你品你细品！
阿里巴巴只是一个渠道，多管齐下才能降低你们获客的成本，不要忘了一些行业性平台，比如Tradekey，BuildMost这种也是能获得不少新客户的。一味听阿里客户经理说去乱开车，结果只能是：客户订单没见有，他的提成早已到手。
穷则变，变则通，古人诚不欺我。今年外贸的出路大抵是“八仙过海，各显神通”！
做外贸怎样找客户
外贸公司怎么找客户？我曾回答过类似问题如：“外贸如何开发客户”和"外贸业务员刚开始可以通过哪些途径接到订单"。一般找客户的渠道分为以下4种：1. 找当地客户办事处很多有一定规模的客户，为了有效控制工厂产品的质量和方便采购当地材料作为开发上的应用，便在国内设立了办事处。与有办事处的客户打交道，先要跟办事处的经理搞好观系，公司处经理才有可能向国外客户总部推荐你们公司。这里要注意的是：如果你们公司不是工贸一体，是纯外贸公司，最好找一家有实力的工厂合作，至少客户来了，能看到像样的工厂。因为当地有办事处的客户，在确定合作之前，都会让办事处的经理去意向工厂去参观，然后办事处经理把所看到的，所了解到的，汇报给国外总部，最后由国外总部决定是否合作。前提是，工厂要先过办事处经理这一关，才会有下面的程序。2. 参加展会如广交会(举办时间春季第一期：2018年4月15日-19日 秋季第一期：2018年10月15日-19日春季第二期：2018年4月23日-27日 秋季第二期：2018年10月23日-27日春季第三期：2018年5月 1日-5月5日 秋季第三期：2018年10月31日-11月4日 )，展会（每年的1，3，4，5，8，9，10，11月都有展会，根据自己的产品，选择参展日期），上海展会(3，4，5，6，7，8，9，11月, 根据自己的产品，选择参展日期)，义博会(每年10月21日-25日)等。注意: 提前把所需物品全部登记，核实。 保管好客户资料。3. 网上搜索通过Google搜索引擎; 海关数据搜索; 黄页搜索; 注册B2B 网站, 发布产品信息; 注册免费社交媒体社区：facebook, twitter, linkin 等，留言和发布产品信息等，寻找客户。例如, Google搜索, 输入产品名称和buyer, 或者产品名称+邮箱后缀，全球几大免费邮箱后缀都可以。如 gmail.com, outlook.com, 等以下是几大免费海关数据网:美国海关提单网 美国海关数据:://customs.tradestudy.cn/（国家数量还可以，截止到2015年11月）印度海关数据网： 英国海关数据网: 4. 个人的网络平立的外贸网站; 国际贸易平台如国际阿里巴巴，环球资源等；跨境电商平台，如速卖通, 亚马逊, 易贝，wish。其中, 第1和第3种是免成本的，第2和第4种是需要投资的。依照现在的发展趋势，建议做跨境电商平台，需要前期学习投入。也可以行尝试免费，结合实际效果情况，再做选择。希望以上回答有所帮助。我是外贸知识一点通.欢迎大家关注留言。
怎么发展外贸客户
当下发展外贸客户主要靠网络开发，Google为主，其次看看有没有其他线上工具，海关数据有条件也可以购买，看看同行或者客户的进、出货情况。平台零售不太建议，一是流量影响大客户都是零售客户，请客服也要多，压力大！
外贸公司的出路还有吗
外贸公司越来越没有存在的必要了1⃣️自从1992年国家对外贸后，外贸进出口自主盈亏，开始找适合自己公司的出路，省级以上的公司因为国家经营体制下遗留了大量的客户资源，资金来源雄厚，所以很多开办实体企业，走上了贸工技一体的道路，2⃣️而地市，县一级的外贸公司也是利用各自的地区资源，大多开始有了工厂实体，有的在竞争中生存了下来，很多都破产了3⃣️2002年以后，国家放开外贸进出口企业公司的注册登记门槛，很多原来的工厂都可以有进出口经营权，纯粹以外贸公司一类的更是受到了市场的竞争和空间的挤压4⃣️互联网的发展，让更多的工厂和客户间建立的更快更直接的联系，让广交会和外贸公司逐渐失去的生存空间和环境，只有改变才能生存5⃣️大量的外贸人因为原有的熟练的进出口操作技能开始进入到各个工厂企业，再有就是利用互联网开始的跨境电子商务，总之曾经花鲜的外贸人在艰难的生存着，但是不管怎么样改变观念，努力奋进外贸人都不会被社会淘汰。
从事国际贸易需具备的条件有哪些
能力要求：市场上对外贸人才的要求越来越高，要入此行，不仅要掌握最新的专业知识，有一定年限的实务操作经验，同时还须持有国家颁发的资格证书。此外，以下几项能力也是必不可少的：沟通表达如果说专业知识和技能是外贸人员的敲门砖，那么良好的语言表达能力和沟通能力就是职业发展的推动力。有效发挥自己的沟通技巧，才可以从容谈判接单，留住老客户，发展新客户，不断开辟商品购销新渠道，扩大进出口贸易数额。信息技术如今，国际贸易已进入了飞速发展的信息化时代，越来越多的企业对电子商务需求迫切。这也就对外贸从业人员提出了新的要求，包括计算机能力及敏锐的信息发现利用能力。从业人员需要利用计算机和网络通讯技术，创建一条畅通的信息流，链接顾客、销售商和供应商，以最快的速度最低的成本回应市场，开展有利于企业的商务活动。外语能力不难理解，英语流利也是进入外贸行业的前提。尤其在上海，大多外贸针对欧美，因此流利的英语能力必不可少。同时，随着与世界各国外贸合作的加强，懂得俄语、西班牙语、日语、意大利语、德语、阿拉伯语等小语种的外贸人才也将有更强的竞争力。当然，在外贸活动中，也要了解不同国家客户谈判的风格，这样才能推动外贸业务的顺利进行。
