有问题就有答案
ebay在的发展模式有什么特别之处
“eBay非常重视对市场的开拓，与慧聪网的合作将有利于eBay在市场的深耕。在市场需求和技术革新的牵引下，此次合作将促进eBay大中华区的跨境电商不断升级，同时对提高行业成熟度和服务水平带来帮助。”日前，eBay大中华区销售总经理郑长青在参观考察国内B2B电子商务平台慧聪网时公开表示。eBay实际上并未真正撤出，它只是换了一种生存放弃C2C市场，转做外贸B2C。与B2B平台慧聪网汽车配件网展开合作，表明eBay对市场其实一直虎视眈眈。
请问全球速卖通、敦煌网、亚马逊、Ebay、WISH、Lazada这些网站有什么特点
销售的产品，地区不一样。 1、全球速卖通是阿里巴巴帮助中小企业接触终端批发零售商，小批量多批次快速销售，拓展利润空间而全力打造的融合订单、支付、物流于一体的外贸在线交易平台。 全球速卖通面向海外买家，通过支付宝国际账户进行担保交易，并使用国际快递发货。是全球第三大英文在线购物网站。 2、敦煌网是国内首个为中小企业提供B2B网上交易的网站。它采取佣金制，2019年2月20日起新卖家注册开始收取费用，只在买卖双方交易成功后收取费用。据Paypal交易平台数据显示，敦煌网是在线外贸交易额中亚太排名第一、全球排名第六的电子商务网站。 3、亚马逊主要是欧美买家，很注重买家感受，需要精品产品。廉价劣质商品，在亚马逊基本没有生存空间。 4、EBAY是最早的跨境电商，主要靠海量SUK来刷销量。 5、WISH的主要客户是偏年轻化的客户，因为经济来源有限，比较适合新奇中低消费的产品，很多流量来自现在的网红平台推广。 6、Lazada（来赞达），东南亚地区最大的在线购物网站之一。获得德国创业孵化器RocketInternet桑威尔兄弟(SamwerBrothers)支持，Lazada的目标主要是印尼、马来西亚、菲律宾以及泰国用户。
为什么要转型跨境电商，跨境电商的优势在哪里
据统计……整个亚马逊共计800万个账户（包含开户但是不经营的，即不活跃账户），其中270万在美国。2019年结束，全球亚马逊卖家活跃卖家在300万左右（所有站点），增长率为17%，其中美国卖家为110万，最为热门，市场也最大。英国，德国，日本增长率为17~19%，印度增长率超过了21%2019年亚马逊共入驻120万新卖家入驻亚马逊全球的16个站点。2017年起，全球有360万第三方卖家加入亚马逊，其中美国110万，位居第一，其次是印度，接近40万，英国30万。当然每年淘汰的数量也不少，很多新人注册后做了一小段就知难而退了。所以虽然每年加入很多，活跃在亚马逊上的账户也只在300万左右。整个市场上有42%卖家在，这个数据2017年的占比为26%。亚马逊美国站，卖家占42%，美国卖家占50%。卖家里，45.5%的卖家来自广东省，主要在深圳市。其他省份占比为：浙江10.1%，福建7.5%，江苏3.8%。一半以上的卖家在广东和浙江。2019年，亚马逊第三方卖家的销售总额为2000亿美元。28万个卖家营业额达到10万美金。美国市场上，总共有270万个账户。其中33%的账户至少进行了一次销售。19%的账户营业额超过10万美金，5%的账户销售额超过50万美金，2%的账户超过了100万美金。关于很多人想知道大家都赚多少的问题，js统计的数据：总体市场50.7%的卖家年销售额为1.2万到30万美金。20%的卖家年销售额30万到300万美金。3.3%的卖家年销售额超过300万美金。23.8%的卖家年销售额在1.2万美金以下。大家可以对号入坑。利润：67.2%的卖家利润在10到20个点。36%的卖家利润高于20个点。8.4%的卖家，还在亏损。关于品类：最大品类是图书，4420万种。第二电子产品，1010万种。第三家庭和厨房，660万种。2019美国站畅销类目排名：电子产品~44%衣服，鞋子和珠宝～43%家庭和厨房～39%美容和个户～36%书籍～33%手机及配件～28%电影和电视～25%宠物用品～20%备注：百分比为美国亚马逊购物者占比，例如44%的美国亚马逊购物者购买电子产品。关于广告成本问题平台平均点击率为0.36%平均点击成本为0.97美金平均转化率为9.47%，拖后腿的自己去站着平均acos为34.42%。2020年主战场应该在账户真实经营问题～二审，虚假评论，仿品。新人看完再考虑入行，老手好好对比下。数据来源于网络。接触了4000+卖家以后，发现大家最关心的问题在于选品，引流，转化实际这就是一句废话选品虽然是一个系统化的工作但是我尽量在本篇中详尽系统的来做下解答第一部分，选品流程和原理分析先给出适合小白卖家的一种选品，可以直接用来操作系统性的选品方法，我会在本篇文章中不断更新目前我认为在亚马逊上，适合新手卖家的选品应该是一种提高选中爆款的为什么这么说？亚马逊或者说目前电商，基本提倡的是精品路线我这里要讲的，可能跟精品路线有些因为我认为，除非你在某个细分领域里深耕了多年否则碰到爆款的概率是很低的比如，10多年的外贸工厂，专注于某个细分领域的产品研发和生产很容易可以做一款爆一款这是因为他们对本细分行业，有足够的沉淀知道市场最前沿的信息例如，最近某个公司在他的领域里开发了智能足球这个产品通过搜索验证这个产品还处于市场空白但是外行的人，是没法知道这种前沿信息的而他们的同行，也未必在做亚马逊或者跨境电商这种产品，就很有可能是已经是已经在某个小群体里热门的但是市面上的供应商很少这种信息，只有他们自己内行清楚而大部分跨境的卖家，并不具备这样的优势所以，真正的精品模式，也许并不适合大部分卖家不可能做到开发几款，就要出爆款那这种情况下，我们就要找到一种方法来低成本的提高碰到爆款的概率第一步，我们要先寻找一个我们有足够优势资源的大品类比如，广东的服饰，深圳的3c，福建的工艺品，汽配，鞋子，服装当然，我所不知道的很多产业聚集地这里说的优势，简单的说是你要跟一些优质的工厂，足够熟最好你自己就有这么一家第二 我们要从我们熟悉的或者很感兴趣的一类产品里定出一个大类分析这个大类的市场趋势可以使用google trends产品类目 acoustic foam第二步，我们要找出其中的一个细分领域从关键字分析中，就能定位出这个细分领域可以以材质，以外观，以功能等等来细分可以使用keywordspy 或者adwords 工具从它列出的关键字在美国市场的每月搜索量里，去找到其中一个主词这个就是我们要定位的一个细分市场第三步 我们要在google上看这个细分类目，google 排名第一的，到底能做到多好我们可以看到排名第一的独立站，是有很大流量的，至于说要不要去看域名信息等就看大家自己了一般做了很久，流量又不错的，证明这个细分市场，一定ok第四步 看一下亚马逊的市场容量如何找到这个关键字下的bestseller分析它的review和上架时间大概估算它从15年到现在，有60000-80000左右的销量分析它的feedback估算它的日订单量在1500-2000单左右，是整店的所以要考虑其他链接但是一般bestseller 的链接会占大部分订单以上是帮我们确定了，这个细分市场，是有前景的那我们可以选定这个细分市场之后，我们就要考虑开发或者采购这个细分市场下的产品进行测款测款要算成一种投入为了防范风险而必须做的一个步骤可以测试出基础数据，供我们决策决定是否要在将来对这个产品投入更多资源，这些都是成本这一步特别重要，因为我们要提高选出爆款的概率这就需要一个数量资源充足的卖家，可以考虑10-50款来测资源不足的卖家，可以考虑1-10款来测从这里就可以看出，数量，有可能带来更大的成功概率如何来测款最简单的方法应该是全部上架上去并且在上架之前就做好了最基本的亚马逊seo这方面可以再展开一个话题但是网络上关于listing基础优化的文章很多可以自己去学习发fba或者自发发fba可以让数据更加精准但是成本更高等待一周，再考虑开始广告测款等待一周，主要是为了看是否能自然出单一般能够自然出单的产品，就是不错的产品但是是否是爆款，还需要之后的运营数据支持一周之后，如果你选中了，就可以开始对这个产品做更多的投入包括优化，引流，review，促销等一周之后，如果没有太突出的产品也直接开广告直接引流大家都知道，广告进来的一般是精准流量这里我们要分析两个数据1 我们的listing基础是否能够吸引足够的自然流量2 我们的listing基础能否吸引到足够的广告流量一旦确定了这两个基本数据基本就能断定哪些产品，比较有爆款的潜质当然，这些动作，都是要做高出爆款的概率而不是每一款都能做出爆款但是，当这套方法，一直在循环的用就会积累出运营人员本身对产品的经验也就慢慢提高了产品的开发能力降低测款所需要的数量所以，专注一个自己感兴趣的领域埋头干下去只要它前景ok是一定能够沉淀出足够选品经验的我们这么多年来，就做一个品类。第二部分：如何找到这个品类呢？首先，1688就是一个很大的产品资源库。只不过说，你只能从1688拿一些货，铺一铺，零星出点订单，要真正运营起来，恐怕靠1688是不行的，可能很多人呀反驳我说很多人靠着从1688拿货也是做的很好，当然我们不会否认这个事实，毕竟牛人很多，具体的操作，他也不会告诉你。1688上最难控制的其实是货品的质量和供货能力，假设你都是第一次上架某个供应商的产品，然后花费了很大的力气去推广，爆单了。此时最可能出现的问题就是，断货。很多1688的工厂店或者批发店，不会平白无故生产一大堆产品放在那里库存的，这就要求你如果要做起来这款，就至少要跟这个1688店的人相互建立信任，这其中的问题，就要大家去想办法了。假设跟工厂不是很熟的情况下，好款很多都是要抢货的，或者排给你的货根本就没法满足你的发货要求。很多人做1688的产品能做起来，实际单量应该也不会很大，当你一天超过500单的时候，你再去看看，问题会出在供应链上（说多了都是泪，死了无数个爆款都是因为断货和质量控制不了），后来我们深入了产业链挖掘实力不错或者柔性供应的工厂，大小不一，实力不一，但是主要是配合久了，熟悉并且能够把控产品质量和交期。大部分做淘宝，天猫，京东，抖音，拼多多，速卖通，ebay，亚马逊，shopify等电商平台的卖家，都是从这些地方找的款式。为什么这些供应链会有地域限制呢？很简单我来问大家，比如说鞋子市场，你知道里面哪家档口的生意好？出货量大？款式更新快？翻单速度快？质量好？不熟悉的人肯定没法知道，而真正能依靠起来这个供应链的，只有长期混迹于此市场的本地卖家，长期的配合让各店的老板也比较容易把新品放给熟悉的客户来操作，很多在网络上找的到的款式，实际当地的卖家可能已经推了两个月了。这个时间差，就足以拉开大部分人。第三部分 如何选出你的第一个产品按条件排名（一）本身是外贸型工贸一体的工厂，国外销售渠道稳健，有自己的海外仓库 （理想，目前就见过一位，产品超好，运作超简单，不怕库存，新品又多）（二）自己公司有设计部，也有工厂配合，设计了一系列产品（三）在电商产业链基地 例如，泉州幸福街，石狮青创城，义乌批发市场，华强北依靠当地产业链进行选品（四）啥都没有？？？ 啥都没有就想干亚马逊的，我奉劝一句，还是试试水就好。前三个是靠卖家本身资源，我们重点讲第四点：啥都没有的，第一个产品怎么选①选择一个市场和类目②选择一个你最容易能拿到货源的类目，最好是靠近你的（现在亚马逊的品类已经很齐全了）假设你有十几个同学都在做亚马逊，在不同的公司里，如果他们都可以告诉你最近公司上架了什么产品，然后两周内或者一个月内，就每天200单了，那这个产品，要不要上去试试呢？答案是：别人都测好的产品，肯定得上。那么，运用这个软件，选出：近期上架的，增长快的产品，然后看看我们能不能好到货源，1688的也行，先上去，至少别人已经测好的了。新手用来熟悉流程，足够了。
现在跨境电商是个风口么
这段时间在家呆着思考今年运营计划和要做的产品也会思考整个行业现状；每年整个时候都是新卖家大量入场的时刻今天我们继续这个话题；我知道很多人是奔着“风口” “红利”来的；首选，我觉得应该忘掉“风口” “红利”这些词因为这些词害了很多人；你只需要认清行业所处的阶段和生命周期；当一个行业，不专业的人也能赚钱那属于行业早期的无人关注阶段；例如：2014年前的亚马逊，2008年前的淘宝，2018年的shopee这个时间段的成功所要具备的东西一点都不比现在少最需要的是眼光和坚持更需要一定的勇气最不需要的是资金而且，那时候的坚持是异常孤独的会时刻让你怀疑自己的眼光是不是看错了会时刻打击你的勇气是不是用错地方了行业早期也可以叫做韭菜期当一个行业的专业人士开始进场部分不专业人，升级成专业人士我认为这才是一个行业进入繁荣期的标志也侧面说明这个行业比较健康例如：2012年后的淘宝，现在的亚马逊；我多次在不同的场合和文章中写过跨境电商的行业本质是：外贸+互联网，是这两者的结合体很多人错误的以为是电商所以，更多的人是关注各种刷，各种黑科技，各种3天上首页的词；各种跨境电商平台可以理解为跨境B2C也可以叫做外贸电商这时候，你才会去关注产品本身产品本身的功能，产品背后的供应链listing页面只是其中很小的一块当一个行业专业人士做起来都费劲，那就是处于充分竞争的阶段了例如：现在的某宝，传统制造业，传统外贸这个阶段表现在资本碾压一切对于手握资金的人来说，依然是很好的赚钱时机运营技术反而是辅助的；这个阶段就是行业的成熟期或者衰退期很多卖家觉得应该在行业早期，红利期进入其实繁荣期才是大多数人适合进入的节点；也最符合生意的本质；做生意不是空手套白狼，而是低买高卖你必须有资金出去，才会有现金流进来；一个新兴行业开始是由1%的人引领和开拓再由7%的人迅速跟进和复制再由32%的人乐意改变现状剩下47%的人是追随者最后的13%的人是怎样都不愿意改变；既然行业有经济周期，产品有生命周期连人都有生理周期就不要做逆周期的事情了
十大跨境电商排名
一、亚马逊(Amazon)亚马逊是一家美国的跨境电商平台，亚马逊已经成长为北美、欧洲、日本等多个国家和地区排名第-的网上购物平台，其流量不容小觑。二、易贝(eBay)eBay也是一家美国的跨境电商平台，eBay作为和卖家最有渊源的外贸B2C零售平台。三、速卖通(AliExpress)全球速卖通是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的跨境电商谷平台，被广大卖家称为“国际版淘宝”。四、 WishWish是手机端的APP跨境电商平台，主要的市场是欧美地区客户，女性用户大约占据平台80%的流量，年龄处于18-30岁之间。五、LazadaLazada是成立于2012年B2C跨境电商平台，总部设在新加坡，业务范围主要在东南亚国家，大约有5亿消费者。六、CdiscountCdiscount目前是法国第一大跨境电商平台，隶属于法国最大超商之一 Casino Group集团，类似在线批发商城，是法国海淘消费者的宠儿。七、ShopeeShopee东南亚及的电商平台，目前Shope的市场主要在新加坡，马来西亚、、印度尼西亚、泰国、越南和菲律宾这7个站点。其中越南还没有开通跨境电商销售服务。八、Lazada是Rocket Internet为打造“东南亚版亚马逊”而创立的公司。今年4月获得阿里10亿美元注资控股。销售电子产品，衣服，用具，书籍，化妆品等，市场范围涵盖印度尼西亚，马来西亚，菲律宾，泰国和越南。九、敦煌网敦煌网是本土的B2B进出口跨境电商平台。其CEO王树彤是最早的电子商务行动者之一。十、TOSPINOTOSPINO同样是的B2B出口跨境电商平台，但却是一个手机端的APP跨境电商平台，目前的主要市场在非洲、东南亚、中东地区。
跨境电商做哪个平台比较有发展前景
很多想加入跨境电商的小伙伴都不知道跨境电商有哪些平台，哪个比较好。其实现在跨境电商平台有很多，比较具有代表性的跨境电商平台有阿里巴巴国际站、速卖通、eBay、亚马逊、Wish等等，下面简单介绍一下。1.阿里巴巴国际站阿里巴巴国际站是全球最大的B2B跨境电商平台，主要是通过向海外买家展示、推广供应商的企业和产品，进而获得贸易商机和订单，是出口企业拓展国际贸易的首选网络平台之一。值得注意的是加入阿里国际站需要有大陆工商局注册的做实体产品的企业（生产型和贸易型都可以），若公司服务类型如物流、检测认证、管理服务等企业暂不能加入，另外离岸公司和个人也办理不了。阿里巴巴国际站比较适合中小企业。2.速卖通速卖通是阿里巴巴旗下的B2C跨境电商平台，是阿里巴巴帮助中小企业接触终端批发零售商，小批量多批次快速销售，拓展利润空间而全力打造的融合订单、支付、物流于一体的外贸在线交易平台。此平台适合体积较小，附加值较高的产品，比如首饰、数码产品、电脑硬件、手机及配件、服饰、化妆品、工艺品、体育与旅游用品等相关产品。加入速卖通除了企业也可以是soho或个人，买家主要针对国外小商贩或最终消费者。速卖通平台适合初级卖家。3.亚马逊作为全球电子商务鼻祖，亚马逊对于整个世界的影响力是巨大的，其主要市场在美国和加拿大。亚马逊相对来说入驻门槛比较高，成为亚马逊的卖家需要满足几点要求:（1）要有好的产品资源；（2）其次要经过一系列的培训，熟练掌握操作技巧及店铺入驻、产品发布的相关规则；（3）在亚马逊做外贸需要有美国的银行卡，因为亚马逊店铺产生的销售额保存在亚马逊自身的账户系统中，如果想要把款提出就需要有美国本土的银行卡。亚马逊比较适合有经济基础和有较好的外贸基础与资源的企业加入。4.eBay作为国际零售跨境电商平台, eBay就像是国内的淘宝。与亚马逊相比，eBay的店铺操作简单，开店免费、门槛低，但是平台规则对买卖双方有失偏颇，比较倾向买家。eBay投入不大，但是刚开始要通过拍卖积累信誉，出订单的周期相对较长，如果遇到投诉是最麻烦的事情，所以适合有一定外贸资源的人做。5.WishWish是基于App的跨境电商平台，主要特点是物美价廉，像珠宝、手机、服装等都从发货。Wish是利用智能性的推送技术，直接为每一位买家推送喜欢的产品，采用精准营销的吸引了大量客户。不过，Wish更偏向于信任客户，所以卖家在退货纠纷中较吃亏。其实每个平台都有自己的特色，大家可以根据自己的需求去选择平台。
做跨境电商好不好做
说起电商，做跨境电商和国内电商相对比，我个人认为还是做跨境电商比较好，跨境电商，面向各国消费者销售获得利润空间比较大。国内电商基本饱和，各大电商竞争激烈，价格低，利润低，做一年到头是徒劳。对比分析做跨境电商还是有前途的。
跨境电商是淘宝卖家的新出路吗
现在的淘宝卖家利润空间被压缩的越来越低，同行竞争也越来越大，做得好的是非常好，差的是非常差，阿里巴巴现在也越来越倾向于天猫平台，淘宝的地位越来越尴尬。许多的淘宝卖家开始出走，越来越多的涌向拼多多，社交电商，跨境电商等平台。这是大环境所驱，人都是在逆境中求生存，找个出路。跨境电商是一个更广阔的天空，面向的是全世界的客户，有更大的消费群体和消费利润空间。跨境电商平台也比较多，比方说速卖通，ebay,wish,amazon,shopee等，每个平台有自己的特点。入门可以做速卖通，shopee,门槛相对来说还是低些，风险小些。如果经营得当，懂得运营操作，还是能在跨境电商的大洋上赚的钱的。欢迎关注跨境电商365，每天分享跨境电商运营中的一些经验教训。
