有问题就有答案
做外贸业务的，怎么提升业绩。谈话技巧又是怎么的
做个好的外贸业务员最重要的两点是:一:要和客户多交流多沟通,这就要和客户多聊天,还有就是逢年过节的什么的给他们寄张明信片什么的小礼物证明你还惦记着他。要说如何能做到客户多交流,多沟通,那就需要我们多多丰富自己的知识,一些中外文化差异什么的,要有渊博的知识,才能和他们聊的来,聊的来,感情好,生意自然好做,要有耐心,也许这次他不和你做下次就被你感动和你做了也没数。二:很重要的一点,就是要学会如何报出好的价格。价格决定着公司的盈亏和老板今年能赚多少和你奖金的多少?价格的大小要看客户买的量的多少,量多的可以将价格压低一点,量少的相对高点,还要看是什么企业和你做,象沃尔玛什么的价钱可能是不高但量都是非常大的。还有一点要记住的就是要拼命把价格咬住,如果与你很好讲价钱,那你就完了,打个比方,好象你一个杯子第一次跟他做给他一块钱,下次你九毛钱答应给他了,那再下次岂不是会要求8毛了,````这样肯定是要做亏本生意了。把价格咬住总也得有你的理由吧,要不然如何让别人和你做生意,如何让别人对你的价格信服,所以你得说出点名堂来,说出点让人信服的理由来。接下来我们就来说说如何把价钱咬住不放的方法吧:一、比如你可以说现在汇率上升,做外贸实在难,所以要把价格抬高点。二、又比如你可以跟他们说,现在我们的的政策真是对我们的做外贸的不利啊,出口退税又降了三个百分点.,想赚钱真是难啊,所以你可以试着跟客户谈谈可否我们双方都承担1.5个百分点,这样也许客人会同意。这点就需要平时我们跟客户碎烦,老是跟他说我们的怎么怎么样,又了什么对我们的外贸不利的政策等,让他们谈都不敢谈降价的事!俗话说,杀死人要偿命骗死人是不用偿命的(大笑...)三、比如有的客户会因为每个差一毛钱而跟你谈不下价格来,你就可以跟他说我们这是直接厂家,不象贸易公司,我们的货是由自己生产加工的,成本这事情可增减的,你就出一毛钱买个放心好不好,这样客人可能就马上被你这非常具有道理的话给说服了!再比如…反正方法是多的很的,最重要的是需要我们平时在做外贸时多留心。接着他又零零散散的说了他们以前在交易会上的事情。他说在交易会上有时人很多,有新老客户,也许一般人都在和老客户聊的津津有味,谈谈新产品,交流交流感情什么的,因为他们都是这样想的嘛,新来的我也不知道你要不要买,还不如把老客户抓牢。但换做是我,一看到有新的,我会马上把老客户给撇开一边,快点谈完,因为你知道吗老客户可以挽回,可以回来后再跟他联络联络感情而新客户却不可以!!!我也同意他的想法的!还有的就是做业务的要学会脸皮厚,甚至有时需要死皮烂脸。比如我就是这样,我拼命的追问客户下榻的宾馆,有时都有点冲进去的冲进去骚扰的味道了(笑....)进去和他聊聊天什么的,问他在这觉得怎么样,气候环境吃住什么的还能不能习惯,如果明天天气气温有大的变化就再提醒一下他要穿多少衣服什么的。再跟谈谈仰或就交易会当地有什么特色小吃特殊风俗习惯或者传说什么的来拉近距离。或者是和他一起到酒吧喝一杯,这样往往会得到意想不到的惊喜,可能他自己不跟你买,也会叫他熟悉的人来跟你买的.有时还需要我们把自己贬的很低,说这已经是最低价格了,一点钱都没得赚了,再低老板就要骂我,就要炒我鱿鱼什么的....这样也许他们会同情你就和你成交了(笑)。总之,脸皮一定要厚,手段要多,这样才能做的好生意....
想要开外贸公司应该了解什么内容
1、 熟悉产品不论外贸新手还是跳槽换产品的老员工，进入一家新的公司，首先要做的必须得熟悉产品，然后要去了解产品在外贸上的一些信息，同时也要知道产品的主要销路，平时有不懂的也要及时去向前辈请教。2、 搭建外贸平台搭建平台是以熟悉产品为基础的，如果你对产品不够熟悉，就算平台再好，也一样会遇到很多麻烦，一般情况下，新手刚到公司不会让你直接去展会，所以新手只能依靠网络来展开工作：B2B平台学会利用B2B很简单，因为模式大多相同，这里简单那说一下如何使用免费的B2B平台：第一，注册；第二，发布公司资料；第三，发布产品和供求信息；第四，通过B2B平台发消息给发布需求的采购商，进而联系。搜索引擎搜素引擎也是传统的网络寻找客户的平台之一，用法也很简便，只需要在长框里输入你的产品的关键词进行搜索就可以了，所以也需要我们对产品关键字做到很熟悉。外贸朋友圈致力于外贸这个行业，一定要打开你的外贸朋友圈，不仅仅是业务员，从事外贸活动整个流程的各个环节的朋友都是你需要去结识的，比如货代，单证，报关等等，在未来的职业生涯中，肯定都能对你有所帮助。除了要努力的学习，新手也要学会处理职场关系，与上司的关系、与前辈的关系、与工厂的关系以及和同事之间的关系等等，我们都需要用正确的态度去对待。对待上司要恭敬，对待前辈不需要奉承但是也要尽力讨好，对待工厂的工作我们要谨慎认真，对待工厂的态度我们要客气，对待同事要友善和睦……简单来说就是把握好度，不要把自己看的太重要，也不要把自己看的不重要。最后要说一点，作为一个外贸新人，工作环境的选择也是至关重要的。做外贸，需要一个能够帮助你成长发展的环境，沿海地区是最好的选择，工作地点对于个人发展的重要性是不言而喻的，选择外贸行业比较发达的地区能帮助你更好地发展。还有就是不管以前有多么优秀，多么有能力，进入新的环境都要从零开始，以谦逊的姿态多学习，少说多做，多思考多观察才是我们外贸新人入场的正确姿态。
做外贸怎么样寻找货源
您好我是做注塑塑料这一块的 主要是生产汽车电瓶内部零件然后送往电瓶组装厂组装 我这种适合做外贸出口嘛 有没有市场
外贸新手请教一下，如何开展国外的生意
谢谢悟空问答的邀请。作为外贸新手，首先是要寻找销售渠道。不知您是自己创业还是在公司上班？无论哪一种，客户来源是根本。有以下几种销售渠道：1. 国际平台 国际阿里巴巴 速卖通 亚马逊等这些平台交一些费用就可以开通的。因为这次，国外很多客户开启了电商之路。现在欧洲那边已经复工了，是个不错的机会。2. 自己通过国外的社交平台 如facebook linkin 等，通过分享产品 不断积累客户 这些是需要借助一些软件才能用到这些社交软件，可以百度搜索了解详情。3. 独立站 意思是自己的公司请专业的人做一个国外客户可以点击看产品的网站。通过运营推广独立站来获得客户。4. 拜访客户 可以做下调查，通过网络搜索，咨询等查找哪个地方的外贸公司会对您的产品有需要，属于拜访客户。5. 各种展览会 如广交会 展等无论是哪一种渠道，都需要一段时间，不是立竿见影的。这里再加一点，是最重要的一点，一定要熟悉产品，了解其用途，客户每抛出一个问题，都能及时回复给客户，因为客户只信赖专业而又为他解决问题的供应商。我是 外贸知识一点通，若有对外贸感兴趣，请关注我。谢谢
外贸新手该怎么选择公司
外贸新手该怎么选择公司？对于外贸新手来说，起初择业的目标应该放在学习和提高业务能力上，再看公司的企业文化和发展前景。那我们来分析一下这两家公司:1. 第一家公司资源好，业务成熟。在这里可以利用公司成熟的销售平台来销售多样化的产品，还可以跟进老客户。很多东西都已经形成了一种模式，很难发挥出自主能动性。第二家公司产品单一，业务刚刚起步。在这里需要自己不断的学习平台操作来寻找客户。需要自己有一定的抗压能力，来应对没有客户的那段时间。2. 第一家公司没有任何参展，而第二家公司有广交会。对外贸新手来说，亲自参加这些展销给自己的锻炼是无法通过书本上的知识所能替代的。可以通过展会，跟客户面对面的交流，了解客户的需求，无论是对自己口语上，还是与人交际上，都是一种非常好的锻炼。3. 第一家公司没有老业务，而第二家公司辞职率低。从这一点看，虽然第一家公司发展的不错，但是留不住员工，应该是管理上或福利上存在某些问题。第二家公司，从辞职率上看，说明这家公司给员工的印象是不错的，所以能留得住人。越是发展好的公司，外贸新手很难跟老板打上交道。而对于刚刚起步的公司，老板会跟员工并肩作战，跟在老板后面学习的几率会大一点，提升能力会快很多。而且是跟着公司一起学习成长起来。在这里，可以尽情发挥自己的聪明才智，有可能成为公司的元老级员工。外贸新手要把学习，锻炼能力和提高业务能力放在首位，公司有发展前景的，能发挥自主能动性的公司是首选。希望您能好好对比一下，考虑清楚，做出自己的选择。希望以上回答对提问者有所帮助，我是"外贸知识一点通"，欢迎大家关注留言。
如何做好外贸，怎么快速获得外贸订单
如何做好外贸，首先就是要选好产品，现在很多产品已经没有什么利润了，还没有订单。我可以给你一些建议，希望对你有所帮助。1，如何选产品首先从自己身边的资源查找，比如工厂，很多工厂没有进出口权，但是非常有实力，可以做到国际领先的产品优势。找到产品英文叫法，到阿里巴巴上查找相关产品和供应商的数量，以及销量情况，做一个统计。通过谷歌趋势查找关键词热度，谷歌关键词工具查找国际搜索热度，是否有人查找这个产品的相关信息。通过免费的海关数据可以查询到一些情况。综合起来，做一个评估，能做到什么价格，利润多少，目标客户群体有多少等等。2，推广渠道不管是哪个渠道都有效果好的，也有效果不好的，一定要拿到真实的数据才下定决心做还是不做。线下展会：现在很多外贸企业都把展会当做一种线下见面的机会，通过线上联系客户，意向强烈的前提下，约到展会上见面，纯陌生客户谈成的概率不大。能收集到很多信息，包括行业发展，外贸客户等等信息。阿里巴巴alibaba国际站，有了基础版之后一定要加上P4P，费用自己说了算，具体效果如何可以参考线上显示数据，同行。制造状况基本同上谷歌在谷歌是全球最大的流量集散平台，有很多外贸产品效果很好，通过SEO，adwords等，先通过谷歌的专业工具分析一下数据，是否有人真的在谷歌上检索你要做的产品，切勿盲目投放。任何一个推广渠道都要，认真对待，一切事实说话，切勿盲目。3，成交的时间好的产品，好的推广渠道，好的业务人员，好的供应链，根据不同朋友反馈的信息，最快也要1-3个月时间。现在外贸形式不如从前，要耐得住寂寞。以前都是挑选订单做，现在是要培养客户，跟客户一同发展成长，给客户时间让自己的客户成长为自己的大客户。
从事外贸行业的求职意向
作为从事外贸行业的求职意向，你可以写明我打算从事哪一行业的外贸，比如说我打算进口铁矿石做这一项外贸对外贸，因为我对这个很熟悉，我在之前曾经做过，如果你有打算去巴西去澳大利亚买铁矿石，你就可以叫我去，我是非常熟悉这一块的。
如何在外贸公司接单
一、接单：确认价格、数量、质量标准、最迟交货日期、产品用途、发货港口、转港口、目的港口、信用证路线及单据代理公司信息。
